SUMMARY & BUSINESS PLAN - Opstart
←
→
Trascrizione del contenuto della pagina
Se il tuo browser non visualizza correttamente la pagina, ti preghiamo di leggere il contenuto della pagina quaggiù
LIVESONAR | 2019
SUMMARY &
BUSINESS PLAN
CAMPAGNA DI EQUITY
CROWDFUNDING SU OPSTART
1
LIVESONAR | BUSINESS PLAN
EXECUTIVE
SuMMARY
Il progetto LIVESONAR
Livesonar è una
piattaforma dedicata
all’interazione
avanzata tra pubblico
e trasmissioni
televisive,
radiofoniche e
sportive.
2
“
Vota e interagisci in diretta
con qualsiasi trasmissione televisiva,
radiofonica o sportiva
LIVESONAR IOS - ANDROID
3
LIVESONAR | BUSINESS PLAN
La piattaforma
Tramite l’applicazione gli utenti potranno votare
e reagire ad ogni singolo momento trasmesso da media.
Potranno rispondere a domande, interagire con le
trasmissioni, commentare... tutto in diretta.
I produttori di contenuti potranno invece collegarsi
alla piattaforma e, tramite una dashboard personale,
analizzare le reazioni dei propri utenti, minuto
dopo minuto. Potranno raccogliere commenti, dare
informazioni, inviare domande e visualizzare i grafici di
interazione. Livesonar offre una piattaforma di analisi
qualitativa e quantitativa unica e rappresenta il futuro
di un mondo considerato oggi troppo statico, vecchio,
distante e freddo.
Ad oggi non esistono progetti orizzontali a così ampio
respiro dedicati non solo ad una trasmissione o canale,
ma a tutta l’area delle trasmissioni in diretta.
E si tratta di una delle maggiori aree rimaste ancora libere
(sia in termini di utenti, sia in termini di mercato)
LIVESONAR RAPPRESENTA IL FUTURO DIGITALE
DEI RAPPORTI TRA MEDIA, EVENTI E PUBBLICO
4
LIVESONAR | BUSINESS PLAN
Oggi la produzione e gestione di questo tipo di interazioni è totalmente
dispersiva. Esistono applicazioni verticali realizzate da alcuni
programmi, esistono decine di social che raccolgono i commenti del
pubblico, esistono chat, sms, e-mail, segreterie telefoniche, addirittura
la posta tradizionale...
Ma non esiste una singola applicazione dedicata a raccogliere tutte
queste informazioni. Con vantaggi enormi per pubblico e media.
LIVESONAR È l’evoluzione
avanzata di like e COMMENTI
È un TRIP ADVISOR COMPLETAMENTE
DEDICATO AL MONDO LIVE
5
LIVESONAR | BUSINESS PLAN
L’APPLICAZIONE LIVESONAR È SEMPLICE ED IMMEDIATA
E VUOLE DIVENTARE il PUNTO DI RIFERIMENTO PER UN’INTERA AREA
6
LIVESONAR | BUSINESS PLAN
VALUE
PROPOSITION
Raggiunta quota periscopio
Livesonar è un progetto con innumerevoli punti di forza che derivano da
una lunga preparazione. Un progetto che ha richiesto un anno di sviluppo
ed è pronto per raggiungere il mercato
L’aPPLICAZIONE UTENTI,
COMPLETAMENTE GRATUITA,
È GIÀ DISPONIBILE
IN PRIMA VERSIONE
SUGLI STORE ANDROID E IOS.
7
LIVESONAR | BUSINESS PLAN
Sito di accesso, Dashboard Media/Giornalisti e Applicazione
1 nativa Android e IOS sono già stati realizzati e testati.
2 Costi di produzione iniziali già sostenuti.
3 Sito e Applicazione totalmente gratuiti per gli utenti.
Dashboard Media/Giornalisti basata su modello Saas in
4 abbonamento personalizzato (finestra orario e cadenza
temporale).
Professionisti esperti in varie aree di business che
5 condividono obiettivi e sviluppo del progetto.
6 Media a livello nazionale in fase di contatto.
7 Costi di struttura scalabili.
Tutti i media del mondo, partendo dalle emittenti locali
italiane fino ai grandi Network internazionali, potranno
8 avere forte interesse nei dati che Livesonar fornisce,
potranno sfruttare le possibilità di interazione e visibilità e
disporre di una piattaforma qualitativa e quantitativa unica.
8
LIVESONAR | BUSINESS PLAN
Un altro punto di forza di Livesonar consiste nel fatto
che tutti i professionisti scelti per svolgere:
• gli studi di fattibilità
• la creazione della piattaforma digitale
(App, Dashboard e Sito)
• la gestione legale e patrimoniale
• il marketing lo sviluppo/gestione del progetto
hanno rinunciato a gran parte del compenso richiesto
in quanto hanno preferito ottenere quote della società.
Questo, oltre a permettere un risparmio di costi di Start-up
per oltre € 80.000, garantirà la continuità del progetto e
il massimo impegno da parte dei professionisti stessi.
In aggiunta alle risorse messe a disposizione dalla compagine
societaria, viene lanciato il primo round di finanziamento in
equity crowdfunding su Opstart e stanno per essere finalizzate
azioni relative a bandi italiani ed europei di finanziamento.
Ideatore e project
leader è Davide
Clerici, imprenditore
da oltre 20 anni nel
settore marketing e
comunicazione.
9
LIVESONAR | BUSINESS PLAN
Davide si avvicina alla tecnologia fin da
piccolo, grazie ad una console Magnavox
Odyssey. Pubblica il primo sito internet
multimediale negli anni ’90 e tiene una
rubrica fissa sul mensile Auto dal 1997
al 2000 dedicata alle trasformazioni
virtuali (primo esempio di tecnologie 3d
e di fotoritocco applicate su un mensile
automobilistico).
Imprenditore in campo marketing e
DAVIDE comunicazione da 25 anni.
Ha lavorato con decine di multinazionali,
CLERICI
principalmente in campo tecnologico e
beverage, sviluppando progetti e strategie
ATL, BTL e Web per le più svariate categorie
CEO and Founder
merceologiche.
Tra i principali clienti seguiti: Toshiba,
Campari, Carrier, Granarolo, Jack Daniel’s,
Reckitt Benckiser, Carlo Erba, Playtex,
Gruppo Bolton, Motorola, Hasbro...
Competenze in campo UI/UX, copywriting
e startup.
È uno dei maggiori collezionisti in Italia in
campo informatico (hardware e software).
Nel 2017 pubblica un libro sulle distorsioni
causate delle evoluzioni tecnologiche.
Tiene interventi di Editoria Multimediale e
Digitale all’Università di Bologna - Corso di
Lettere e Beni Culturali.
10LIVESONAR | BUSINESS PLAN
Mission
Aziendale
Il progetto consiste nella creazione di una
piattaforma web costituita da App, Dashboard
e Sito in grado di far convergere, come mai
avvenuto prima, i desideri del pubblico con
l’offerta dei Media.
Il tutto in modo coinvolgente e giocoso.
L’utente
può sfogare le reazioni (positive e negative);
può avvicinarsi e diventare protagonista
dell’evoluzione dei programmi; può
condividere sui social le sue interazioni...
I Media
possono disporre di una piattaforma unica di
analisi ed engagment del proprio pubblico e
utilizzare Livesonar per produrre contenuti
e rapporti sempre più innovativi .
11Partner
Aziendali
Il Team è una delle forze del progetto.
Professionisti affermati ed esperti nei loro
settori (strategia, marketing, sviluppo, startup,
finanza, comunicazione) pronti a dedicare tempo,
professionalità e passione al progetto Livesonar.
12LIVESONAR | BUSINESS PLAN
Alberto Casanova, nato nel 1967, divide la carriera
professionale in due tronconi: uno manageriale e
uno artistico.
A partire dalla fine degli anni ’80 ricopre ruoli via via
più importanti nei settori commerciali e marketing.
Lavora in aziende come Procter & Gamble, Birra
Moretti e Gruppo Danone, gestendo portafogli del
valore oltre 30.000.000.000 di Lire.
Nel 1997 passa alla Minit SA (società del gruppo UBS
Investments) a Lugano come Direttore Commerciale,
guidando oltre 200 dipendenti e gestendo un
fatturato di 140.000.000 di CHF.
alberto Nel 1999, diventa imprenditore e fonda la sua prima
società, oggi proprietaria di negozi di servizi nei
casanova centri commerciali, che attualmente conta sette
punti vendita e 20 dipendenti. Nel 2001 fonda
Immaginazione Produzioni Srl in società, tra l’altro,
Marketing con Enzo Iacchetti. Ricopre per tredici anni il ruolo di
e finanziamenti Amministratore Unico.
Scrive testi e musiche per artisti del panorama
italiano, sia delle vecchie che delle nuove
generazioni. Pubblica libri sia di saggistica che
romanzi. Scrive e produce l’album “Acqua di Natale”
di Enzo Iacchetti, nel quale vengono chiamati a
partecipare Mina, Claudio Baglioni, Lucio Dalla,
Roberto Vecchioni, Enrico Ruggeri, Maria De Filippi
e Giobbe Covatta. Produce l’album, il DVD e lo
spettacolo teatrale “Chiedo scusa al Signor Gaber”
di Enzo Iacchetti. Il successo dello spettacolo ne
prolunga la sua tournée fino ad oggi.
Nel 2017 fonda e lancia la Start-Up innovativa
Olzemusic che, tramite Equity Crowdfunding,
raccoglie 130.000€ in poche ore.
13LIVESONAR | BUSINESS PLAN
Appassionato di informatica fin dai primi
anni 90, approfondisce linguaggi di
programmazione e sviluppo. Conoscenze
specialistiche in ambito sistemistico e
di reti. Programmatore full stack con
competenze comprovate in ambito
sicurezza dei sistemi, sviluppo software,
amministrazione di sistemi e consulenze
nel mondo IT.
Approfondite conoscenze dei linguaggi
di programmazione PHP, Javascript e dei
sistemi di sviluppo mobile React Native. marco
dotto
Forti competenze su database SQL,
webserver Apache e linguaggi Markup.
Socio fondatore di Ad-Advanced, società Programmazione
attiva nello sviluppo di innovativi progetti full stack
in rete. Tra i principali clienti seguiti
dall’azienda: Gucci, Dolce e Gabbana,
Vimar, Mondialpol, Neuman & Esser Group,
Deichmann.
14LIVESONAR | BUSINESS PLAN
Partner dello studio Conti Grilli
Specializzato in startup innovative nel
mondo digitale, segue ed assiste sul
piano amministrativo, contabile, fiscale e
finanziario le principali società di capitali
italiane operanti nel mondo digitale e
software
Collabora con diversi incubatori,
acceleratori ed assiste anche per la ricerca
dario di bandi e agevolazioni
Ha esperienza in raccolta fondi e
grilli finanziamenti, sia tramite fondi di garanzia
che crowdfunding
Amministrazione Pubblicazioni: alcuni articoli sul
e finanza trattamento fiscale delle App mobile,
politiche di Apple e Google, agevolazioni
per le STI (startup innovative) e novità
fiscali in genere
Autore del libro: App Mobile - editore
Maggioli
Convegni: sul tema fisco e startup per
‘Officine formative’ di banca intesa e su
agevolazioni e ambito Startup innovative in
altre occasioni
15LIVESONAR | BUSINESS PLAN
Daniele Riganti, imprenditore da più di 20 anni
e fondatore di varie aziende tra cui Corigraf Srl,
Coriweb Srl, BloggerItalia Srl, FermoPoint Srl.
Nello specifico CoriWeb nasce nel 1998 come
Brand e nel 2001 come agenzia per lo sviluppo,
la gestione di siti web e l’assistenza informatica,
con particolare attenzione alle realtà
imprenditoriali della Bergamasca.
Negli anni successivi, il team di programmatori
ed esperti informatici si è allargato, arricchendo
le competenze e offrendo un insieme di servizi
organici quali hosting, email e programmazione DAniele
Riganti
avanzata. Oggi CoriWeb conta clienti in
tutta Italia (in particolare in Lombardia) e
all’estero. CoriWeb ha realizzato più di 1.000 siti
internet, innumerevoli CMS e diversi portali di Sviluppo
e-commerce, tutti sviluppati internamente con e strategie
codice originale e proprietario. d’impresa
Negli anni recenti all’interno dell’azienda sta
crescendo e si sta affermando sempre più una
divisione Marketing, in grado di fornire servizi
di Web Marketing avanzati e finalizzati allo
sviluppo del business online per le aziende.
CoriWeb offre ai clienti servizi sinergici e
completi, una consulenza in fase di scelta,
programmazione e sviluppo delle strategie
di marketing, per migliorare la visibilità delle
aziende in rete e incrementare le opportunità
di business. Coriweb è già stata fucina di altre
Startup vincenti come ad esempio Blogger Italia
e FermoPoint.
16LIVESONAR | BUSINESS PLAN
EPiNet S.r.l. è stata fondata nel 1997
dall’attuale amministratore Paolo Toniolo,
con l’obiettivo di offrire al mercato delle
aziende private servizi internet, consulenza
e supporto IT.
Nel 2001 la società rivendica circa mille
clienti consolidati (sia aziende che utenti
privati) e la sede centrale passa alla
connettività a fibre ottiche, in modo da
offrire ai propri clienti ancora più servizi
Paolo ed efficienza.
Nel 2005, la società ha ampliato la sua
TONIOLO
attività, specializzata nel settore della
sicurezza informatica, per garantire ai
propri clienti la sicurezza e la riservatezza
Programmazione dei propri dati. Oltre ai servizi Internet
e hosting fornisce lo sviluppo di siti web e portali web,
e le mosse core-business per lo sviluppo di
applicazioni web con progetti ad hoc.
Nel 2013 la società sposta i propri server
in Svizzera per la migliore connettività a
banda larga.
Per ampliare la propria offerta si è
recentemente strutturata per offrire hosting
anche dalle piattaforme dirette di Google e
Amazon.
17LIVESONAR | BUSINESS PLAN
target
Livesonar permette l’incontro tra il desiderio di
“esprimere il tuo giudizio” e “sapere cosa pensano
di me”, cioè due tra le più diffuse anime presenti in
rete, testimoniate da miliardi di “like” e interazioni
su social non specialistici.
Inoltre raccoglie molte differenti tipologie di utenti,
ad esempio:
• fruitori seriali di televisione e/o radio
• fruitori di spettacoli in streaming
• tifosi e appassionati di sport
• amanti delle novità
• lovers
• haters
• navigatori notturni
• fanbase di artisti televisivi
• produttori, giornalisti, blogger, editori
e migliaia di addetti ai lavori
18LIVESONAR | BUSINESS PLAN
il target è duplice
Livesonar si rivolge agli utenti allo stesso
modo in cui si rivolge ai Media.
Gli utenti dell’applicazione possono
utilizzare Livesonar per gioco, per far
conoscere il proprio parere, per condividere
e interagire.
I fornitori di contenuti, allo stesso tempo,
non possono che avere vantaggi dalla
piattaforma. I Media più piccoli, meno
sviluppati tecnologicamente, hanno tutto
l’interesse di poter sapere “live” cosa pensa
di loro il pubblico, per conoscere la strada
migliore per crescere e hanno a disposizione
una piattaforma già pronta e con costi di
accesso molto inferiori ad uno sviluppo
in house. Quelli più grandi e sviluppati
hanno il massimo interesse in dati unici e
inestimabili per mantenere le posizioni di
successo ed incrementarle. La piattaforma
può inoltre essere usata in esclusiva o in
affiancamento ai sistemi esistenti.
19“
L’audience Target di LIVESONAR siamo noi:
LE reazioni, i SENTIMENTI, la voglia di trasferire
il nostro punto di vista...
LIVESONAR AUDIENCE
20Studi
di fattibilità
Sono stati svolti studi di fattibilità quali:
• Verifica delle specifiche tecniche per l’hosting, il sistema operativo, il
framework, l’ambiente di sviluppo, il database, il servizio di connettività,
analisi api di programmazione/palinsesto per trasmissioni/eventi
disponibili.
• Valutazione sulla piattaforma digitale: il sistema di accesso ai palinsesti
italiani ed internazionali, la definizione sulle caratteristiche degli
strumenti di integrazione, lo studio dell’architettura digitale di una
Dashboard innovativa nel settore Media, ottimizzazione del processo di
esperienza dell’utente finale, valutazione dell’impatto, aspetti informatici,
impatto sulla privacy;
• Analisi di mercato, studio di riferimento, strategia di scalabilità,
sviluppo e internazionalizzazione;
• Studio di fattibilità per le registrazioni internazionali, disponibilità
domini e creazione di aree separate per piattaforma, spazi wordpress e
customer care. Analisi delle direttive nel campo della protezione delle
comunicazioni elettroniche come la riforma europea sulla privacy
(regolamento 2016/679).
21LIVESONAR | BUSINESS PLAN
Analisi
del mercato
LIVESONAR è un progetto che parte dall’Italia,
ma non ha confini.
Il suo obiettivo è quello di occupare una “zona”
del web che, attualmente, non è ancora sfruttata.
Una delle più vaste ancora rimaste libere.
Ad oggi non sono presenti competitor
direttamente sovrapponibili, ma applicazioni,
siti, strumenti, media... che si occupano di
analisi e rapporti tra pubblico e media in modo
specifico e parziale.
Un universo estremamente dispersivo,
diversificato e frammentato
che aspetta soltanto un concentratore
completamente dedicato.
22LIVESONAR | BUSINESS PLAN
Esistono molte applicazioni nate con lo scopo di
coinvolgere il pubblico “social”. I Media ne fanno
largo uso, data la loro diffusione.
Facebook, Instagram, Twitter, WhatsApp ecc.
vengono utilizzati per interagire col pubblico.
Ma nessuna è nata con questo scopo e viene
“inquinata” dalla presenza di centinaia di funzioni
accessorie e non dedicate.
Questa tipologia di competitor basa il proprio
modello di business principalmente su advertising
e tracciamento utenti per le finalità più disparate.
Spesso inoltre il rapporto è unicamente
monodirezionale e i dati di analisi e aggregazione
forniti ai media sono estremamente ridotti.
Tutte queste piattaforme possono comunque
convivere con l’esistenza di Livesonar.
Livesonar, invece, nasce col preciso scopo di
presidiare l’area Live con strumenti precisi,
esclusivi e dedicati.
La piattaforma permette ai Media analisi
approfondite qualitative e quantitative;
garantisce interazione bidirezionale con gli
utenti e mette a disposizione aree e strumenti
per “spostare” e invogliare l’audience.
23LIVESONAR | BUSINESS PLAN
Le dimensioni e
la natura competitiva
del settore
Corcom, il quotidiano online di riferimento della Digital
Community italiana, analizza il mercato dei Media in questo
articolo, che si può così riassumere:
Nel 2022 il mercato mondiale Entertainment & Media
varrà 2.399 miliardi di dollari rispetto ai 1.932 miliardi
del 2017 e i ricavi digitali già a partire da quest’anno
conquisteranno la fetta più ampia del mercato,
portandosi a un giro d’affari 1.034 miliardi di dollari
nel 2022 contro i 999 miliardi del non digital (Cagr nel
quinquennio del 4,4%).
Lo afferma l’edizione 2018 dello studio
Entertainment&Media Outlook 2018-2022 firmato da PwC
Global. Il report, giunto alla 19esima edizione, rappresenta
un’analisi complessiva dell’evoluzione della spesa nel
settore E&M, basata sui dati storici dei precedenti 5 anni e
sulle previsioni per il quinquennio successivo.
24LIVESONAR | BUSINESS PLAN
Le analisi quindi posizionano tale mercato tra i più vasti ed
interessanti del pianeta.
Livesonar si inserisce proprio in questa area, con la potenzialità
di presidiare i vari aspetti dalle diverse prospettive: applicazioni
Android e IOS, dashboard Media e sito di accesso.
In un mercato in continua espansione le aree libere ampie
quanto quella individuata sono sempre più rare. Occorre agire
tempestivamente per occuparla in modo rapido e completo,
ponendo alte barriere all’entrata di chiunque altro volesse
provare ad imitare il progetto.
La scalabilità diventa quindi fondamentale e la generazione di
forti numeri, un fattore chiave per assicurare un futuro solido e
proteggere l’innovazione del progetto.
25Analisi
dei concorrenti
Come già detto non esistono concorrenti diretti di Livesonar.
I concorrenti indiretti si raggruppano in due categorie:
• Le Applicazioni “verticali” riferite ad una singola
trasmissione o ad una singola rete. Se questo fosse il modello
vincente, significherebbe che ogni utente dovrebbe dedicare
enormi spazi di memoria nei suoi dispositivi mobili per poter
installare centinaia di Applicazioni.
• I Social Network diffusi e popolari, ma nati per altri scopi.
Queste piattaforme disperdono i dati in innumerevoli
direzioni e sono sensibili a mode e caratteristiche specifiche
del target. I dati prodotti sono poi difficilmente aggregabili
dai fornitori di contenuti
UN UNICO PUNTO ESPRESSAMENTE DEDICATO A QUEST’AREA.
niente di simile esiste già in un’unica piattaforma
26L’APP LIVESONAR
È COMPLETAMENTE
GRATUITA.
Per rendere l’esperienza d’uso più gratificante e senza
interruzioni, all’interno dell’applicazione non sono
presenti upgrade, azioni a pagamento e nemmeno
banner pubblicitari.
27LIVESONAR | BUSINESS PLAN
Strategia
di Marketing
Livesonar si rivolge agli Utenti in quanto utilizzatori della
piattaforma e ai Media in quanto fruitori dei dati derivanti.
La strategia, pertanto, non può che essere duplice.
1 - Utenti
Nei confronti degli utenti verranno utilizzati strumenti
di marketing digitali B2C atti a portare a conoscenza del
pubblico l’esistenza stessa di Livesonar. Nella compagine
sociale di Livesonar sono presenti esperti di strategie
digitali con lo scopo, tra gli altri, di gestire il traffico di
informazioni da e verso gli utenti.
Verrà valutato l’inserimento di testimonial/influencer
dedicati e di una profonda campagna svolta attraverso le
centinaia di Blogger che si occupano di Media.
28LIVESONAR | BUSINESS PLAN
2 - media
Nei confronti dei Media verrà attuata una strategia B2B concreta e
diretta. I Media hanno assolutamente bisogno di big data e analisi
esclusive approfondite quali quelli che è in grado di fornire
Livesonar, quindi la strategia mirerà unicamente a far sì che vengano a
conoscenza e recepiscano questa novità così profonda ed essenziale per
la loro sopravvivenza e sviluppo e se ne vogliano appropriare.
Esistono Media sviluppati e avanzati, che vedranno in Livesonar un
ulteriore incremento della propria potenza e della propria capacità di
creare programmi graditi dal proprio pubblico.
Esistono anche Media, però, ancora in una fase meno avanzata, che
navigano “alla cieca” fidandosi solo del proprio istinto e proseguendo
con la proposta di programmi consolidati senza avere il coraggio di
modificarli e migliorarli. Questa categoria è straordinariamente
numerosa. I canali dopo il n. 60 del Digitale Terrestre, la moltitudine di
Radio locali e regionali, gli infiniti contenuti, anche sportivi (un mercato
enorme che va dalla singola manifestazione locale ai più blasonati
mondiali), proposti live e in diretta streaming.
Tutti questi potenziali clienti verranno raggiunti da una giusta proposta
di Livesonar che, con un prezzo adeguato, potrà aprire loro le porte
verso una crescita del proprio business.
A latere dei Media esiste una enorme schiera di giornalisti, blogger,
cronisti, influencer, tutti potenzialmente molto interessati ai dati di
Livesonar. Tutti questi soggetti potranno, ad una cifra molto competitiva,
accedere ai dati di proprio interesse per costruire articoli e impaginare
discussioni.
29LIVESONAR | BUSINESS PLAN
FORZE
• Area di mercato ancora vergine
Analisi
• Assenza di concorrenza
direttamente sovrapponibile
• Idea innovativa
SWOT
• Progetto già realizzato
DEBOLEZZE
• Struttura in fase di
consolidamento per affrontare
del mercato
• Tendenza, in prima fase, dei
Media a tenere interne le
informazioni che li riguardano
• Concorrenti indiretti molto
affermati
Ma il cuore della strategia
di Marketing di Livesonar
è il fatto che sono i Media OPPORTUNITÀ
più avanzati ad avere tutto • Scalabilità elevata
l’interesse a coinvolgere • Exit Strategy chiara
il proprio pubblico. • Possibilità di introiti diretti da
una vastissima ed eterogenea
Allargando la base di tipologia di clienti
Livesonar, i dati che
riceveranno saranno
sempre più profondi, precisi MINACCE
ed evoluti e tutte le parti • Relativa, anche se non rapida,
coinvolte ne riceveranno replicabilità della piattaforma
dei benefici. • Sistema innovativo
da validare su grandi numeri
30LIVESONAR | BUSINESS PLAN
vision
aziendale
In tutto il mondo centinaia di migliaia di Media si rivolgono ad un
pubblico di miliardi di persone, senza poter sapere che cosa questo
enorme pubblico pensi “live” della loro offerta.
Immaginiamo un futuro in cui la distanza tra contenuti ed utenti
sia sempre minore e i contenuti proposti dai Media siano sempre
più corrispondenti ai desideri del proprio pubblico.
L’interazione pubblico/media diventerà sempre più necessaria,
sviluppata e diffusa in futuro.
Vogliamo che Livesonar diventi lo strumento perfetto per gestire e
sviluppare quest’area. Tutto il comparto potrà così trarne vantaggio.
31LIVESONAR | BUSINESS PLAN
financial
Nella costruzione del Business Plan di una Start-Up innovativa
la previsioni dei costi è sicuramente più semplice rispetto
alla stima dei ricavi futuri. Una partenza lenta differisce in
modo sensibile rispetto a una veloce.
Un progetto come Livesonar, poi, si presta a scalate rapide e
vertiginose, molto difficili da calcolare a priori con precisione.
Abbiamo quindi considerato, ed imputato con attenzione,
i costi nonché inserito i ricavi in modo molto prudente,
considerando i possibili problemi che incontreremo, quali
la difficoltà nel far “assorbire” le caratteristiche uniche del
progetto, nel far capitolare i più restii nel comprendere che il
futuro dei Media passa attraverso servizi come Livesonar, nel
rendere l’intera piattaforma funzionale, friendly ed efficace per
tutte le parti coinvolte.
32LIVESONAR | BUSINESS PLAN
Business Plan
Il Business Plan si basa su 24 voci principali, con le previsioni
a tre anni 2019-2021. A seguire le specifiche:
N° VOCE 2019 2020 2021
01 Bug fix e sviluppo App 20.000 € 40.000 € 60.000 €
02 Bug fix e sviluppo Dashboard 20.000 € 30.000 € 50.000 €
03 Hardware 7.500 € 20.000 € 30.000 €
04 Software 30.000 € 50.000 € 75.000 €
05 Personale 60.000 € 120.000 € 320.000 €
06 Api per ampliamento servizi 30.000 € 50.000 € 150.000 €
07 Servizi localizzazione 5.000 € 15.000 € 30.000 €
08 Marketing B2B 10.000 € 25.000 € 40.000 €
09 Marketing B2C 25.000 € 70.000 € 300.000 €
10 Registrazione internazionale marchio 40.000 € 0€ 0€
11 Consulenze 5.000 € 20.000 € 30.000 €
12 Uffici 10.000 € 18.000 € 24.000 €
13 Spese varie 10.000 € 20.000 € 30.000 €
TOTALE 272.500 € 478.000 € 1.139.000 €
14 Contratti con Media italiani 50.000 € 180.000 € 300.000 €
15 Contratti con Media esteri 0€ 150.000 € 1.200.000 €
16 Contratti con Streaming Live 10.000 € 20.000 € 100.000 €
17 Contratti con eventi Live 0€ 25.000 € 150.000 €
18 Contratti con eventi sportivi 0€ 25.000 € 75.000 €
19 Google Adworks e altre forme di pubblicità 2.500 € 20.000 € 80.000 €
20 Forniture private di dati 5.000 € 10.000 € 20.000 €
TOTALE 67.500 € 430.000 € 1.925.000 €
21 EBITDA -205.000 € -48.000 € 786.000 €
22 NUMERO UTENTI REGISTRATI 350.000 1.200.000 4.800.000
23 VALORE PER UTENTE 3€ 5€ 7€
24 VALORE SOCIETÀ 1.050.000 € 6.000.000 € 33.600.000 €
33LIVESONAR | BUSINESS PLAN
costi
1. Bug Fix e sviluppo App e Sito
Il cuore di Livesonar è l’Applicazione, che deve essere installata ed
utilizzata con semplicità e divertimento dagli utenti.
L’App è già realizzata e testata, ma verrà mantenuta
costantemente in aggiornamento. Il grande pubblico porta
grandi numeri e permette di scoprire quei bug che in fase di test
non possono essere individuati.
Livesonar reagirà in modo immediato per risolvere i problemi e
migliorare le performance. Nel Business Plan viene imputata una
spesa superiore alle previsioni più negative.
2. Bug Fix e sviluppo Dashboard
L’altro lato del cuore di Livesonar è lo strumento che permette
ai Media di interfacciarsi coi loro utenti.
Anche in questo caso la Dashboard si può già “toccare”,
utilizzare e personalizzare, ma la strada per renderla perfetta
rende necessari continui sviluppi che l’imputazione di alte
spese nel Business Plan va a contenere.
3. Hardware
Nel primo esercizio le spese hardware influiranno in minima
parte sul Business Plan, ma in quelli successivi potrebbe rendersi
utile e vantaggioso acquistare nuovi server, sistemi di sicurezza,
sviluppare sistemi interni di backup dati… strumenti necessari per
scalare correttamente la piattaforma Livesonar.
34LIVESONAR | BUSINESS PLAN
4. Software
Lato software verranno implementati sistemi sempre più evoluti
di analisi e tracciamento, nonché sviluppata la piattaforma
di customer care e dedicata un’area di supporto ai media che
usufruiscono della piattaforma. Verranno implementati anche
nuovi sistemi software per il tracciamento degli eventi/trasmissioni
disponibili. Nuovi programmi verranno inoltre utilizzati per seguire
le evoluzioni tecnologiche del mercato (prossimi step digitale
terrestre e sistemi DAB).
5. Personale
All’interno di Livesonar verrà inserita una serie di figure professionali
altamente specializzate, in modo da rendere tutta la struttura
performante anche di fronte alle richieste più importanti. Verrà
creata una struttura di sviluppo software che si appoggi sempre meno
all’esterno e garantisca interventi sempre più precisi ed immediati.
Successivamente, dopo aver raggiunto un adeguato livello di
fatturato, verranno inserite figure più marketing oriented che possano
supportare il lavoro del CEO e della compagine sociale.
35LIVESONAR | BUSINESS PLAN
6. Api per ampliamento servizi
Una delle difficoltà nel fornire il servizio di Livesonar è quella di
sapere quali trasmissioni siano in onda in un preciso istante.
O quali eventi live si stiano svolgendo. Può sembrare una banalità,
ma solo in Italia ci sono più di 430 canali televisivi, migliaia di
emittenti radiofoniche e decine di migliaia di eventi sportivi.
Tutte le programmazioni dei network televisivi più importanti
sono raggiungibili direttamente e con minima spesa; la radiofonia
necessita per ora di un inserimento semi manuale (ma gestibile
anche internamente dai media stessi); per gli eventi sportivi invece
(e per ulteriori categorie live) la piattaforma si appoggerà a servizi a
pagamento capaci di fornire informazioni aggiornate e sempre più
esaustive e precise.
Il costo imputato nel Business Plan segue l’andamento e la
disponibilità sul mercato di questa tipologia di fornitori di dati
(nazionali ed internazionali).
7. Servizi localizzazione
Conoscere le aree geografiche relative agli utenti permette di
fornire dati unici per i media, ovviamente nel pieno rispetto della
Privacy, ed è uno dei servizi che Livesonar fornisce ai propri clienti.
Il luogo di interazione del target coinvolto è dato fondamentale
per i clienti connessi alla piattaforma, ha caratteristiche
peculiari nella struttura di Livesonar e necessita di adeguati
sistemi di sviluppo.
36LIVESONAR | BUSINESS PLAN
8. Marketing B2B
I costi imputati nel Business Plan sono più alti delle stime normali.
Il marketing verso i clienti Business, infatti, avverrà soprattutto
con metodologia tradizionale attraverso canali di conoscenza e
comunicazione.
Sarà la stessa compagine sociale ad occuparsi in prima persona dei
contatti con grandi e piccoli soggetti del panorama Media italiano ed
internazionale.
Non si prevedono costose campagne marketing, ma interventi
mirati e ben costruiti.
9. Marketing B2C
Il marketing nei confronti dell’utente, invece, potrebbe assumere
una notevole mole ed importanza. Soprattutto pensando allo
sbarco su mercati internazionali, si renderebbe necessaria una
rapida campagna di sensibilizzazione su aree ancora vergini.
I canali che verranno utilizzati saranno quelli a più alta resa e
miglior rapporto costi/benefici, soprattutto individuabili sul web
e gli investimenti saranno a basso impatto iniziale e a successiva
crescita commisurata ai risultati ottenuti.
10. Registrazione Internazionale Marchio
Il marchio Livesonar è già sin fase di registrazione in Italia e in tutta
l’Unione Europea a spese della compagine sociale.
Il prossimo, necessario, passo è quello di proteggerlo a livello globale.
La registrazione in tutti i territori è costosa ma inevitabile per
qualsiasi progetto che veda come proprio possibile scenario la
competizione senza confini.
37LIVESONAR | BUSINESS PLAN
11. Consulenze
Viene imputato a Business Plan un piccolo costo relativo ad
eventuali consulenze in campi in cui la compagine sociale non
fosse competente. Questioni legali estere, nuove tecnologie, sbarco
in mercati orientali sono solo alcuni dei possibili scenari in cui si
renderebbe necessario ricorrere a comprovati esperti.
12. Uffici
In questa fase non saranno necessari ampi spazi, ma
piuttosto una sede nella quale tutto il lavoro possa essere
organizzato in modo efficiente ed armonico.
13. Spese varie
Trasferimenti, rappresentanza, piccole spese, utenze ecc.
vengono conteggiate in questa voce.
38LIVESONAR | BUSINESS PLAN
ricavi
14. Contratti con Media italiani
In questa voce vengono calcolati i contratti con Media televisivi, sia
grandi che piccoli, Media radiofonici che siano Network nazionali o
emittenti locali, giornalisti, blogger, influencer ecc. cioè, con il giusto
prezzo customizzato sulle esigenze specifiche dei diversi soggetti, tutto
l’enorme mercato che Livesonar può aggredire e conquistare.
La leva principale per l’acquisizione dei Media come clienti è la
possibilità, a fronte di una spesa esigua per le proprie casse, di disporre
di dati mai stati disponibili fino ad oggi in grado di migliorare la loro
offerta e, di conseguenza acquisire maggiore audience e maggiore
raccolta pubblicitaria.
I dati che Livesonar può fornire sono letteralmente impagabili per i
soggetti coinvolti.
Le cifre inserite sono prudenziali e possono essere radicalmente riviste
al rialzo in caso di affermazione immediata del servizio.
15. Contratti con Media esteri
Questa è la voce che renderà Livesonar un competitor a livello
potenzialmente globale. Anche in questo caso, con la possibilità di
affermarsi in un mercato dai contorni giganteschi, le cifre imputate nel
Business Plan sono prudenziali e rimangono a zero per tutto il primo
esercizio. Per raggiungerle sarà, ovviamente, necessario ampliare la
struttura commerciale (come previsto nei costi), ma, in caso di successo in
diversi Paesi, le entrate potrebbero aumentare ben oltre queste previsioni.
Se è vero che la vendita dei dati potrà avvenire in tutto il mondo, la base
da cui i dati di interazione vengono lavorati è italiana.
39LIVESONAR | BUSINESS PLAN
16. Contratti con Streaming Live
Gli eventi trasmessi live via internet sono in costante aumento ma il
pubblico che cercano di conquistare è quello tradizionale, pertanto
una piattaforma come Livesonar può essere ancora più preziosa
per quei competitor che tentano di sottrarre audience e raccolta
pubblicitaria ad un mercato già esistente e consolidato.
Le cifre imputate nel Business Plan prevedono contratti minimi
per i primi due esercizi, cominciando a crescere solo nel terzo, ma
potrebbero diventare una fetta molto consistente del fatturato di
Livesonar in un futuro prossimo.
17. Contratti con eventi Live
Stesso discorso del punto 16. Programmare una rapida
ascesa in questo settore di mercato potrebbe essere
più ostico che non con i canali televisivi e radiofonici.
La semplicità nel far comprendere l’utilità di Livesonar
durante un evento o uno spettacolo teatrale è immediata.
Ma alta è la difficoltà nell’introdursi in canali nei quali
gli addetti ai lavori impiegano tempo prima di affidarsi a
innovazioni e nuove tecnologie.
40LIVESONAR | BUSINESS PLAN
18. Contratti con eventi sportivi
La decisione dell’arbitro era corretta? Il sorpasso è stato effettuato in maniera
lecita? La tua squadra del cuore ha vinto un appuntamento importante?
Quale nuova maglia scegliere per la tua squadra?… L’area sportiva, da
sempre, muove e trascina il pubblico, soprattutto i tifosi più accaniti.
Gli organizzatori di eventi sportivi trarrebbero quindi enormi vantaggi
dal poter interagire col pubblico presente in uno stadio, in un palazzo
dello sport, in una arena, o collegati attraverso tv, radio o servizi di
streaming in diretta.
Come nei punti 16 e 17 potranno verificarsi resistenze iniziali
all’implementazione di servizi non tradizionali, difficoltà che scemeranno
con la conoscenza del sistema e che saranno inversamente proporzionali
alla presenza di utenti sulla piattaforma. Per semplificare: maggiore sarà la
presenza di utenti, maggiore sarà l’interesse nel disporre di quella massa di
dati unici.
Bisogna considerare che i punti 16, 17 e 18 presuppongono un profondo e
capillare lavoro commerciale e di contatto. La struttura iniziale di Livesonar
non è sufficiente per coprire tutto fin dal primo giorno.
Per questo motivo, anche in questo caso, le cifre imputate nel Business
Plan sono molto prudenti.
19. Forme di pubblicità
Come già detto, Livesonar sarà sempre gratuito per gli utenti. Ma non
per chi volesse acquistare spazi mirati all’interno della piattaforma, per
pubblicizzare programmi o prodotti.
L’intenzione è quella di gestire internamente la piattaforma e di
evitare la resistenza e la disaffezione degli utenti alle tipologie di adv
e bannering mobile tradizionali. Le informazioni pubblicitarie saranno
mixate alle notizie dell’applicazione e gestite tramite utili servizi
informativi e di news. Il tutto legato all’universo di riferimento e diretto
su specifiche caratteristiche del target.
41LIVESONAR | BUSINESS PLAN
20. Forniture private di dati
Nel totale rispetto della Privacy e dei contratti stipulati antecedentemente,
Livesonar potrebbe fornire pacchetti di dati consolidati a chi ne richiedesse.
Una rete televisiva, a puro titolo di esempio, interessata a lanciare un nuovo
programma potrebbe chiedere di disporre dei dati passati relativi ad un
programma simile. Queste e molte altre potrebbero essere le basi su cui
concludere contratti per forniture di dati già esistenti.
Per garantire la privacy dei nostri utenti resta sempre e comunque valida
la politica della piattaforma: nessun dato nominativo o identificabile viene
ceduto ai media, in mancanza di consenso dell’utente.
21. EBITDA
In base a tutto quanto fin qui esposto, il Margine Operativo Lordo di
Livesonar sarà negativo nel primo esercizio, si avvicinerà al Break Even
Point nel secondo e diventerà largamente positivo nel terzo, tanto da
recuperare (anche a termini di legge) le perdite precedenti.
Considerando il fatto che i costi andranno molto difficilmente al di sopra
delle previsioni e che i ricavi, invece, potrebbero essere superiori o molto
superiori ad esse, Livesonar si prefigge lo scopo di superarle verso l’alto.
22. Numero utenti registrati
Agendo in modo corretto questo numero potrebbe essere superiore alle
previsioni, ma anche con numeri di questo genere la piattaforma diventerebbe
presto in grado di fornire esattamente il tipo di dati che si prefigge.
Le strategie B2C e l’interesse dei Media a favorire l’accesso di nuovi utenti sulla
piattaforma potrebbero garantire una rapida ed incandescente diffusione
della piattaforma.
La Exit Strategy potrebbe quindi divenare estremamente profittevole
con paragoni storici simili alle maggiori piattaforme disponibili oggi
sul mercato.
42LIVESONAR | BUSINESS PLAN
23. Valore per utente
Pur applicando, nei calcoli inseriti, valori ad utente molto bassi, il valore
societario di Livesonar raggiunge vette considerevoli. Le vette che
rendono un investimento in Livesonar potenzialmente molto profittevole.
Il valore di un sito social è dato dal numero dei suoi utenti. E il valore dato
ad ogni utente si può misurare osservando il prezzo pagato nelle grandi
e piccole acquisizioni di siti da parte di grandi competitor mondiali.
Qui sotto un esempio.
$ 216.72
$/user at time of acquisition
or current market cap
Source: PitchBook
$ 60.51
$ 48.44 $ 50.00
$ 41.53
$ 33.00 $ 33.33
$ 22.00
Il valore per utente di un sito frequentato parte dai 5$ in su, fino ad arrivare a
valori sorprendenti.
Ma Livesonar non è un classico esempio di sito Social, è anche un sito
commerciale. Quindi il valore per utente è più alto, dato che il numero degli
utenti è anche direttamente proporzionale all’interesse suscitato nei Media
e, di conseguenza, al fatturato realizzabile.
Tutto ciò nonostante, i valori per utente inseriti in Business Plan sono
estremamente prudenziali.
43LIVESONAR | BUSINESS PLAN
24. Valore società
Un investimento in una Start-Up innovativa presuppone una
propensione ad una ragionevolmente rapida Exit Strategy.
Il mercato in cui Livesonar si va ad inserire è enorme. Solo in
Italia i dati sono astronomici, come rilevato nel recente studio di
PricewaterhouseCoopers:
PwC ha presentato oggi il rapporto [http://www.pwc.com/it/
mediaoutlook] Entertainment & Media Outlook in Italy 2017-2021.
Ecco le principali conclusioni:
Nel 2021 l’industria Media & Entertainment (E&M) in Italia
raggiungerà € 38,1 miliardi, in crescita rispetto a € 31,5 miliardi del
2016 (CAGR 3,9%).
La spesa degli utenti, che nel 2016 ha raggiunto € 23,5 miliardi,
crescerà nel 2021 fino a € 28,9 miliardi (CAGR 4,2%).
L’advertising, che nel 2016 ha totalizzato € 7,9 miliardi,
raggiungerà i € 9,2 miliardi (CAGR 2,9%) nel 2021.
TV e Internet continueranno a generare la maggior quota di ricavi
sul totale del mercato E&M, incidendo per il 68% sul totale del
mercato E&M nel 2021. La crescita dei due segmenti, tra il 2016 ed
il 2021, sarà pari a € 5,5 miliardi, mentre la crescita del mercato
nello stesso periodo sarà pari a € 6,7 miliardi.
Nel 2016, a livello Global, l’Internet advertising ha superato il
broadcast TV advertising. Lo stesso trend non sarà applicabile alla
realtà italiana almeno per i prossimi cinque anni.
Nel 2021 il digitale rappresenterà il 51,4% del totale del mercato
E&M, contro il 42,5% del 2016.
44LIVESONAR | BUSINESS PLAN
L’unica componente del mercato digital che registra perdite di
ricavo è rappresentata dal Download di musica digitale.
Per il 2021 si prevede una riduzione significativa dell’attuale gap
tra i ricavi total wired internet advertising e total mobile internet
advertising: rispettivamente da 66% e 34% nel 2016 a 48% e 52%
nel 2021.
Realizzando il proprio Business Plan Livesonar acquisirà un
grande valore, divenendo ben presto un possibile obiettivo di
acquisizione dei grandi competitor internazionali.
La moltiplicazione algebrica del valore del singolo utente per il
numero degli utenti di Livesonar, unita alla capacità di Livesonar
(a differenza di un “semplice” sito Social) di generare alti fatturati
può far crescere il valore della società, e di ogni singola quota
di investimento, verso i valori relativi a grandi acquisizioni
internazionali.
45ConclusionI
Uno studio del Financial Times, dopo aver analizzato il valore
commerciale dei singoli profili di utenti, ha definito l’industria
multimiliardaria della raccolta delle informazioni (le big data
company), in continua crescita, come “il nuovo petrolio”.
Livesonar lancia la sua prima campagna di Equity
Crowdfunding con Opstart, per reperire fondi utili al lancio e
all’affermazione della Applicazione.
46LIVESONAR | BUSINESS PLAN
valutazione
La valutazione di una startup in fase preseed è sempre argomento di
accese discussioni. Che si utilizzino i metodi Berkus (valutazione basata
su 5 fattori chiave di successo), Scorecard (Bill Payne Valutation - medie
pesate su società paragonabili), Comparable Transaction (KPI su società
paragonabili), First Chicago (medie su scenari di valutazione), Venture
Capital (aspettative sul ROI) o Risk Factor Summation (valore su 12
fattori di rischio), essa è, e resta sempre, attività empirica.
Molti investitori si appoggiano a valutazioni differenti, ma alla fine a
contare sono sempre il team, l’idea, il mercato potenziale e le possibilità
di revenue del modello. In Livesonar crediamo di poter offrire un’ottima
risposta a tutte queste variabili e, per evitare approcci fantasiosi, ci
siamo affidati principalmente al metodo inverso.
Di quali risorse abbiamo bisogno per sviluppare la prima fase di
crescita?
Il metodo inverso presuppone non una valutazione empirica, ma una
stima economica necessaria alla prima fase di startup del progetto.
Livesonar identifica in una forbice che va dagli 50k ai 120k di euro le
risorse, da aggiungere agli investimenti interni, per sviluppare il proprio
business. Da qui viene generata la valutazione e le percentuali di quote
cedute.
Come ulteriore validazione abbiamo applicato diversi dei sistemi
descritti nel primo paragrafo e il risultato si posiziona sempre nella fascia
che va da 1 a 3 milioni (e in alcune simulazioni anche oltre).
47LIVESONAR | BUSINESS PLAN
Qui sotto uno dei metodi utilizzati per la valutazione
(che addirittura supera la forbice):
DESCRIZIONE VALORE LIVESONAR
Team con un solo fondatore e alla prima esperienza 1
Team ben assortito senza precedenti esperienze imprenditoriali 2
TEAM
Team ben assortito con buone esperienze precedenti 4 4
Team di veterani del digitale con aziende e exit di successo alle spalle 7
Top team, precedente IPO piuttosto che trade sale da 50+ milioni di Euro 10
Solo un’idea 1
Un’idea ben argomentata e con interviste sul campo validanti 2
PRODOTTO
Prototipo ben sviluppato in beta e visibile online 3 3
Beta online da qualche mese e primi cicli di iterazione già compiuti 4
Prodotto stabile e ben sviluppato 5
Nessuna 0
Alpha privata 2
TRAZIONE
Beta pubblica 3 3
Beta pubblica con crescita verticale 5
Crescita esponenziale 8
Nessun ricavo 0 0
ECONOMICS
Primi ricavi senza particolare crescita 1
Ricavi all’inizio ma con crescita sensibile mese/mese 3
Ricavi stabili e in forte crescita 4
Ricavi in crescita esponenziale 6
Solo mercato italiano in una nicchia. TAM < 50 milioni di Euro 0
MERCATO POT
Mercato internazionale in una nicchia. TAM > 250 milioni di Euro 1
Solo mercato italiano. TAM > 250 milioni di Euro 2
Mercato internazionale. TAM = 1 miliardo di Euro 4
Mercato internazione. TAM > 1 miliardo di Euro 6 6
TABELLA SULLE VALORIZZAZIONI PRE MONEY:
tra 1 e 4 punti – 0 valore
tra 4 e 6 punti – tra 100k e 300k Euro
PRE-MONEY
tra 7 e 11 punti – tra 400k Euro e 800k Euro
tra 12 e 15 punti – tra 1 e 3 milioni di Euro
tra 16 e 18 punti – tra 3 e 5 milioni di Euro 16
19-20 punti – tra 6 e 10 milioni di Euro
Summary&BusinessPlan TEAM PAG. 10
Riferimento informazioni e approfondimenti PRODOTTO PAG. 08
riguardo le aree citate: TRAZIONE PAG. 07
ECONOMICS PAG. 33
MERCATO POTENZIALE PAG. 24
48LIVESONAR | BUSINESS PLAN
Livesonar è un progetto molto ambizioso basato su solide basi
fondamentali. Tra i fondatori sono presenti professionisti di
comprovata esperienza in più settori, un modello di business
solido e possibilità di numeri utenti e revenue molto alte
(tra le più alte disponibili oggi per qualsiasi startup mondiale).
Il tutto in un mercato di riferimento estremamente vasto.
Tutte queste valutazioni portano la valutazione pre-money
dell’azienda a 1.080.000 euro.
Target minimo 50.000 euro (4,425%)
Target massimo: 120.000euro (10%)
49Livesonar srl
Via de Togni, 1
20123 Milano
Italy
Tel. 02 43989340
info@livesonar.comPuoi anche leggere
