Studenti: Alice Meacci, Ludovica Magi, Alessandro Cesaretti, Matteo Bozzi, Ania Rotondi, Carlo Dalmonte Tutor: Gabriele Gandolfi, Luca De Simone ...
←
→
Trascrizione del contenuto della pagina
Se il tuo browser non visualizza correttamente la pagina, ti preghiamo di leggere il contenuto della pagina quaggiù
Studenti: Alice Meacci, Ludovica Magi, Alessandro Cesaretti, Matteo Bozzi, Ania Rotondi, Carlo Dalmonte Tutor: Gabriele Gandolfi, Luca De Simone, Alessandro Calà, Virginia Levi
88 vittime al giorno... ...1 donna ogni 15 minuti
7 milioni di donne almeno una volta hanno subito violenza in Italia
SIGNAL for HELP
Come funziona ?
Le autorità sono avvisate.
I tempi di arrivo sono:
a Milano 5-7 minuti
a Bologna 6-8 minuti
a Napoli 5-10 minuti
La ragazza rimane al
Pericolo
Percezione di L’App manda un telefono con il 1522 Scampato
pericolo e SMS con la (disponibile 24/7) fino
azionamento posizione a: all’arrivo dei soccorsi /
del pulsante • Polizia persone chiamate
sull’anello • 1522
• Amici
Gli amici sono avvisati e
arriveranno il prima
possibile
Analisi della concorrenza
Funzionalità e praticità
Marchio Prezzo
Safour Nimb Ring €120
Seremy €119 + 9 €/mese
She Call €110
Seremy Nimb
Design accattivante
ring Beghelli €50
Safour €40
Beghelli
Elevata praticità
Shecall
Design raffinato
Prezzo concorrenziale
Analisi di mercato
280 rispondenti
Il 95% delle donne
Quasi il 70% delle donne
intervistate si sente più
non si sente per niente
sicura ad uscire da sola 695% sicura nel parlare al
telefono quando è in
durante la notte
6% pericolo
2 donne su 3 hanno già Il 75% delle donne ritiene
sentito il bisogno di l’arrivo dei soccorsi non
chiamare amici/polizia
per paura di essere
75% sia sufficientemente
rapido per prevenire le
aggredite aggressioni
Market Sizing
$ 2,5 Mld TAM (Total Addressable Market)
Dispositivi di difesa personale ~500 mln
di clienti target
$ 1,7 Mld SAM (Served Available Market)
Dispositivi di difesa personale
tecnologici
$ 800 Mln SOM (Serviceble and Obtainable Market)
Dispositivi di difesa personale,
tecnologici e indossabili
Client target Età: 18
Giulia Marchi
Professione: Studentessa
Hobby: Pallavolo
Interessi: Appassionata di
moda e social network
Needs: Si sente in pericolo
Sesso: Femmina quando torna a casa da sola la
sera dopo l’allenamento
Età: 16-70 anni
Federica Postiglioni
Età: 43
Professione: Avvocato
Interessi: Legge riviste
Dove : Regioni con alte segnalazioni (Pilot)
Needs: Nel passato ha avuto
esperienze di aggressione e
pedinamento, convive tutti
Caratteristiche: Possiede uno smartphone giorni con la paura di essere
seguita e aggredita.Brand
Marketing Plan Ambassador
Collaborazioni
Le piattaforme che useremo
ed Eventi
saranno Instagram e Facebook
Eventi e stand nella giornata mondiale contro la
violenza sulle donne I Brand Ambassador sono:
Collaborazioni con Doppia Difesa e Freeda
Start Up Day a Maggio a Bologna
Michelle Hunziker Bebe Vio
Sponsorship
Vogue Italia e PC Magazine
Sponsorizzazione del sito e pagine social Federica Pellegrini Asia ArgentoCronoprogramma
2021 2022 2023 2024 2025
Attività
Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4
Fundraising Eventuali Fundraising successivi
Fundraising Crowd-funding
Venture Capital
R&D Pre- lancio R&D versioni successive e sviluppo nuovo prodotto
Sviluppo App
R&D Sviluppo E-commerce
1°versione 2°versione 3°versione
Nuovo prodotto
Commercializzazione prodotti
Commercializzazione Prima versione
Commercia
lizzazione Commercializzazione Seconda versione
Commercializzazione Terza versione
Commercializzazione NP
Sviluppo geografico
Espansione ER, Campania e Lombardia
Geografica Altre regioni ITA
Europa & World
Marketing Mktg Pre- lancio Pubbilicità, promozioni ed eventiEconomicsmma
Business Plan 2021-2025 Breakeven Point
2.500.000 € 2.500.000 €
2.000.000 € 2.000.000 €
1.500.000 €
1.500.000 €
1.000.000 €
1.000.000 €
500.000 €
500.000 € ~10.000 pezzi
0€ Breakeven Point
2021 2022 2023 2024 2025 0€
-500.000 € 2021 2022 2023 2024 2025
EBITDA Ricavi CashFlow cum. Ricavi Costi
AL QUINTO ANNO RAGGIUNGEREMO il DOPO UN ANNO E MEZZO DALL'INVESTIMENTO
FATTURATO DI OLTRE DUE MILIONI SI SUPERA IL BREAKEVEN POINT
I FLUSSI DI CASSA CUMULATI RAGGIUNGERANNO OBIETTIVO: 150K€ DA CROWDFUNG / ALTRI
OLTRE I 500K€ IN CINQUE ANNI INVESTITORITeam CEO CFO Sales manager
Operations Manager Business Developer Marketing Manager«Feel safer, just say four»
Grazie per l’attenzione
Bilancio - Conto Economico e Stato Patrimoniale
Conto Economico 2021 2022 2023 2024 2025 Stato Patrimoniale 2021 2022 2023 2024 2025
Ricavi di vendita - 320.000 576.000 1.280.000 2.080.000 ATTIVO
Costo del materiale - 62.080 111.744 248.320 403.520 Magazzino - 32.000 57.600 128.000 208.000
Costi per lavorazioni - 37.278 67.100 149.112 242.307 Crediti commerciali - 26.667 48.000 106.667 173.333
Variazione rimanenze - 32.000 - 25.600 - 70.400 - 80.000 Crediti tributari - - - - -
Cassa 71.000 46.633 122.064 377.982 742.547
Utile lordo - 252.642 422.756 952.968 1.514.173
Totale attivo circolante 71.000 105.300 227.664 612.649 1.123.881
Costo del personale 27.000 27.000 43.200 59.400 91.800
Immobilizzazioni immateriale - - - - -
Spese godimento beni di terzi 12.000 12.000 12.000 12.000 12.000 Immobilizzazioni materiali 7.900 5.800 3.700 1.600 -
Totale attivo immobilizzato 7.900 5.800 3.700 1.600 -
Altri ricavi operativi - - - - -
TOTALE ATTIVO 78.900 111.100 231.364 614.249 1.123.881
Altri costi operativi 40.000 215.680 258.816 474.496 733.312
PASSIVO
EBITDA - 79.000 - 2.038 108.740 407.072 677.061 Mutui - - - - -
Debiti verso banche - - - - -
Ammortamenti imm immateriali - - -
Debiti commerciali - 36.338 49.962 98.214 154.571
Ammortamento imm materiali 2.100,00 2.100,00 2.100,00 2.100,00 -
Debiti tributari - - 35.170 94.308 86.700
EBIT - 81.100 - 4.138 106.640 404.972 677.061 TOTALE PASSIVO - 36.338 85.132 192.522 241.271
Capitale sociale 10.000 10.000 10.000 10.000 10.000
Interessi passivi - - - -
Crowdfunding/Investitori 150.000 150.000 150.000 150.000 150.000
EBT - 81.100 - 4.138 106.640 404.972 677.061 Risultati precedenti / Riserve - 81.100 - 85.238 - 13.768 261.726
IRES (24%) 29.326 111.367 186.192 Utile / Perdita d'esercizio - 81.100 - 4.138 71.470 275.494 460.884
di cui distribuito ai soci - - - -
IRAP (3,9%) 5.844 18.111 29.986
TOTALE PATRIMONIO NETTO 78.900 74.762 146.232 421.726 882.610
Utile netto - 81.100 - 4.138 71.470 275.494 460.884 PASSIVO E NETTO 78.900 111.100 231.364 614.249 1.123.881Costi Variabili Costi Fissi
• Azienda per stampi €6000
• Titanio €0.18
• Affitto magazzino €12000
• Chip €4.36
• Utenze €1200
• Batteria €2.00
• App €500
• Bottone €0.30
• Sito €1000
• Packaging €0.90
• Programmatore €10000
• Lavorazione fonderia €0.08
• Ingegnere elettronico €15000
• Costi assemblaggio €3.00
• Designer €2000
• Spedizione €0.0175
• Avvocato e commercialista €3500
* Parte dei professionisti saranno ingaggiati part-time o in fasi di sviluppo successiveBusiness Model Canvas
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
• Fornitori di componenti: • Invio segnalazione ad amici • Efficacia e tempestività di azione • Associazioni contro violenza • B2B: Fondazioni, negozi di
o Chip selezionati, 1522 ed autorità per prevenire e agire contro le sulle donne tecnologia, abbigliamento e
o Titanio tipo 1 competenti violenze sulle donne • Communities e social networks accessori, enti pubblici, trainers
o Batteria • Connessione bluetooth a • Riduzione tempo di arrivo dei di difesa personale
o Packaging smartphone per soccorsi • B2C: Donne tra i 16 ed i 70
o Carica batteria geolocalizzione, segnale e • Riduzione traffico su centralino anni, con smartphone
• App: impostazione messaggio, richiesta d’aiuto polizia
selezione destinatari, • Aumento sicurezza percepita
dalle donne
Key Resources Channel
geolocalizzazione
• Forze dell’ordine: • Calo costi diretti e indiretti legati
sensibilizzazione interna ed a sanità fisica/mentale
esterna, coinvolgimento nello • Macchinari e lavoratori per • Negozi tecnologia
sviluppo assemblaggio e (MediaWorld, Unieuro)
• Brand di gioielli/sportivi per personalizzazione • E-commerce
collaborazione • Professionisti
• R&D and product development
specialist
• Brevetto – proprietà int.
Cost Structure Revenue
• Materiali: Titanio, Microchip Bluetooth, Batteria, Collegamenti, Packaging
• Costo del lavoro: Assemblaggio, Spedizione • Forniture a grandi distributori (B2B)
• Tecnologia: Sviluppo App e sito e-commerce • Sito e-commerce (B2C)
• Marketing & altri costi: Riviste, Affitto, Consulenze tecniche, Eventi, SponsorizzazioniSWOT Analysis Strenghts Weaknesses - Primi in Italia ad offrire questo prodotto e servizio - Possibilità di falso allarme - Praticità e velocità nel chiamare soccorso - Rischio di essere perso - Comodità del prodotto - Presenza di funzionalità limitate - Prezzo vantaggioso ed accessibile - Design moderno e semplice Opportunities Threats - Accesso alla totalità del mercato nazionale - Tempo di arrivo dei soccorsi incerto - Sviluppo mercato internazionale - Ampliamento gamma di prodotti - Collaborazioni con brand sportivi o di alta moda
Struttura Tecnica
CHIP BLUETOOTH
CORPO IN TITANIO Interno all’anello, per consentire il
Leggero, duttile ed estetico collegamento con l’App
BATTERIA CURVA
Per occupare il minore spazio BOTTONE
possibile e garantire efficienza Poco visibile ad eserni e pratico
per chiamare i soccorsiTempo di soccorso
• Tempo massimo di arrivo per una pattuglia:
a Milano 5-7 minuti
a Bologna 6-8 minuti
a Napoli 5-10 minuti
• In media un’aggressione dura dai 12-15 minShe Call • Bracciale che contatta amici nel momento in cui la frequenza cardiaca è alterata. • Fa attivare led di segnalazione e suonerie udibili a distanza • In allegato al messaggio di aiuto trovano il nome, un tasto di chiamata e la geolocalizzazione • Target: giovani donne • Prezzo: €110
Seremy • I numeri preimpostati sono contattati tramite l’applicazione • Ha un pulsante SOS, sensore di caduta e geolocalizzazione • Non richiede internet o telefono • Controlla il livello di benessere (sonno, battito cardiaco e passi) • Target: anziani • Prezzo: €119 + € 9/mese (abbonamento)
• Bracciale salvavita per sportivi • Premendo i pulsanti arriva la richiesta di soccorso e geolocalizzazione ai contatti preselezionati dalla app • Un contatto o il Centro Salvavita contatterà i soccorsi • Batteria a durata di 5 anni • Target: giovani • Prezzo: € 49,90
Nimb Ring • Anello con pulsante che manda allerta ai contatti salvati dall’applicazione • Tutti coloro che possiedono Nimb ring nelle vicinanze verranno avvisati della tua richiesta di aiuto. • Vibra nel momento in cui la richiesta ai aiuto viene inviata • Target: bambini e donne • Prezzo: €112,89
Bibliografia • Dati sulla violenza sulle donne. (2021). Retrieved 18 June 2021, from https://www.istat.it/it/violenza-sulle-donne • Violenza sulle donne, i dati dell'Istat. (2021). Retrieved 18 June 2021, from https://newsmondo.it/dati-istat-violenza-sulle-donne-2020/cronaca/Population, female (% of total population) | Data (worldbank.org) • salute della donna. (2021). Retrieved 18 June 2021, from https://www.salute.gov.it/portale/donna/dettaglioContenutiDonna.jsp?id=4498&area=S alute%20donna&menu=societa#:~:text=In%20Italia%20i%20dati%20Istat%20mostrano% 20che%20il,stati%20commessi%20nel%2062%2C7%25%20dei%20casi%20da%20partner. • Violenza donne, il lockdown fa aumentare i casi: +79,5% nel 2020. (2021). Retrieved 18 June 2021, from https://www.lastampa.it/cronaca/2021/05/17/news/violenza-donne-il- lockdown-fa-aumentare-i-casi-79-5-nel-2020-1.40281770 • Testa, G. (2021). Dati e grafici sulla violenza di genere in Italia e nel mondo. Retrieved 18 June 2021, from https://www.internazionale.it/bloc-notes/giulia-testa/2019/11/25/dati- grafici-violenza-genere
Puoi anche leggere
