SMA - Presentazione VP Solar - SMA Italia
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SMA – Presentazione VP Solar SMA Solar Technology AG
SMA – QUALCHE NUMERO SMA Solar Technology AG
LA STORIA DI SMA E‘ UNA STORIA DI CRESCITA
> Anno di fondazione: 1981 SMA: aumento fatturato e numero di dipendenti
6.000 2.200
> 932,5 Mil EUR di fatturato nel 2013 2.000
> 5.4 GW venduti nel 2013 5.000 1.800
Fattorato in milioni €
1.600
> Oltre 30 GW di base installata nel mondo 4.000
1.400
Dipendenti
> Quota di esportazione del 71% nel 2013 3.000
1.200
1.000
> Più di 5,000 dipendenti in tutto il mondo 800
2.000
> 21 filiali in cinque continenti 600
1.000 400
> La miglior efficienza a livello mondiale (99 %) 200
0 0
2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
Fatturato Dipendenti
SMA è ancora una volta la prima scelta del mercato
SMA Solar Technology AG
OGNI GIORNO, OLTRE 20 MW DI INVERTER SMA
SONO INSTALLATI IN TUTTO IL MONDO
Internationalization
53 MWp, Germany 85 MWp, Italy 14 MWp, South Korea 44 MWp, Thailand
16 MWp, USA 10 MWp, UAE 40 MWp, India 22 MWp, Spain
Perchè scegliere SMA:
• Affidabilità (Tecnologia & Azienda )
• Bancabilità di SMA1 Riduzione dei rischi
• Esperienza (oltre 30 GW di installalto nel mondo)
• Capacità di effettuare il Grid Management
• Performance Finanziarie (gli inverter SMA aumentano i ricavi + diminuiscono TCO2) Massimizzazione ROI
1. > € 400 Milioni di liquidità (cash and cash equivalents) al 30.9.2012
SMA Solar Technology AG
2. Total Cost of Ownership
Fonte: SMA
TUTTAVIA, DAL 2010, ANNO DEL NOSTRO RECORD MONDIALE, IL MONDO DEL FOTOVOLTAICO E‘ CAMBIATO COMPLETAMENTE SMA Solar Technology AG
LA DOMANDA SI E‘ SPOSTATA DALL‘EUROPA VERSO I
NUOVI MERCATI DI ASIA E AMERICA …
Mentre alcuni mercati fotovoltaici Europa
europei hanno dominato l'industria del 14,4 GW
9,7 GW
-33%
fotovoltaico a livello mondiale nel
2010, quasi la metà delle nuove
installazioni si è sviluppata nel 2013
Asia/Resto del Mondo
nei mercati asiatici.
3,7 GW
24,8 GW
+570%
Mondo America
23 GW 1,9 GW
40 GW
+74% 5,3 GW +179%
2010
SMA2013
Solar Technology AG
DA UN MERCATO INCENTIVATO A UN MERCATO SENZA
INCENTIVI
E ORA?
SMA Solar Technology AG 9
IL MERCATO FOTOVOLTAICO CON I SISTEMI DI ENERGY
STORAGE: PROSPETTIVE E SVILUPPI FUTURI
> 6 GW di storage previsti nel
2017 (fonte: IHS Research)
> 21.8 GW necessari nei prossimi
10 anni per l’integrazione con le
energie rinnovabili
SMA Solar Technology AG
CONVIENE ANCORA INVESTIRE NEL FOTOVOLTAICO? SMA Solar Technology AG
PERCHE’ CONVIENE ANCORA INVESTIRE NEL FV? ˃ Detrazione Fiscale (50%) come opportunità interessante per il mercato residenziale ˃ Nuove opportunità di business con i SEU (Sistemi Efficienti di Utenza) ˃ Scambio sul posto, che permette di avere un guadagno dall’immissione in rete dell’energia ˃ Risparmio in bolletta derivante dall’aumento della quota di autoconsumo ˃ Possibilità di aumentare la quota di autoconsumo grazie allo storage e a sistemi di energy management ˃ Maggiore indipendenza energetica, che permette di rendersi autonomi dal continuo incremento del prezzo dell’elettricità SMA Solar Technology AG 13
COME SMA SI E‘ADEGUATA AL CAMBIAMENTO DEL MERCATO? SMA Solar Technology AG
ATTRAVERSO ALLEANZE STRATEGICHE
Alleanze
> Economie di scala grazie
L’alleanza con Danfoss permetterà a alla condivisione dei
volumi di acquisto
SMA di diminuire sensibilmente i costi > Vantaggi in termini di
e aumentare l’appettibilità dell’offerta costo grazie alle
innovazioni tecnologiche
di inverter fotovoltaici. > Offerta di prodotti più
appetibile
SMA Solar Technology AGABBIAMO SVILUPPATO NUOVE TECNOLOGIE
Utility > Potenza raddoppiata a
2 MW
> Tecnologia 1500-V per
collegare più moduli
SMA continuerà ad abbassare i costi > Soluzione completa per
di produzione, distinguendosi così dai la tecnologia di media
tensione
competitor grazie a prodotti innovativi > Disponibile Q4-2014
e ad un approccio tecnologico
Residenziale > Soluzione completa per
totalmente nuovo. la gestione energetica
intelligente
Solo negli ultimi tre anni, abbiamo > Batteria agli ioni di litio
per incrementare
investito più di €300 milioni in R&D. l’autoconsumo
> Sunny Home Manager
per l’integrazione con gli
altri carichi e con i veicoli
elettrici
> Già disponibile
SMA Solar Technology AGUN APPROCCIO SEMPRE PIU‘ INTERNAZIONALE
Internazionalizzazione > Quota di
internazionalizzaione è
salita al >70%
SMA ha la propria struttura sales e > 18 filiali con strattura
service in tutti i mercati fotovoltaici più Sales and 75 Service hubs
in tutto il mondo
importanti del mondo. > Siti produttivi, oltre che in
Germania, in U.S.,
Canada, Polonia, Cina e
Sud Africa
Con l’acquisizione di Zeversolar, SMA Zeversolar > Obiettivo di espansione
raddoppiato dal 2012
si è garantita l’accesso a un mercato > Forti barriere all’entrata
fotovoltaico strategicamente > Tendenza verso
applicazioni
importante qual è la Cina. fotovoltaiche
decentralizzate
SMA Solar Technology AGABBIAMO SVILUPPATO NUOVE AREE DI
BUSINESS
Utilizziamo tutta la nostra esperienza PV Diesel Hybrid > Il FV è economicamente
conveniente quando I
tecnologica acquisita negli anni per prezzi del diesel sono
superiori a $1 U.S. per
sviluppare business nel settore litro.
> SMA ha installatio sistemi
dell’integrazione tra fotovoltaico e ibridi per oltre 50 MW in
tutto il mondo.
generatori diesel. > SMA ha in programma di
espandere il segmento
dell’ibrido.
Service > Servizio completo di
SMA ha ampliato la propria gamma O&M per impianti
fotovoltaici di grandi
di servizi per sfruttare il massimo dimensioni.
> Fornitore universale per
potenziale di vendita derivante da le aziende elettriche
una base installata di oltre 30 GW > Monitoraggio anche per i
più piccoli impianti
nel mondo. fotovoltaici
SMA Solar Technology AGACCRESCERE LA PRODUZIONE IN MW ATTRAVERSO IL
REVAMPING DELL’INVERTER
˃ Uno studio di SunEdison sulla sua base installata dimostra che l’inverter è responsabile di
più del 69% dei guasti di un impianto
˃ La massimizzazione della produzione di un impianto è fondamentale per garantirne la
reddività
˃ Impianti poco performanti ma con una buona FiT possono divenire un ottimo investimento se si
opera il revamping dell’inverter per poter usufruire delle prestazioni eccellenti degli inverter
SMA e di un uptime elevatissimo dato dal miglior service disponibile sul mercato
SMA Solar Technology AGIL SERVICE SMA
Gamma completa di servizi
Brevissimi tempi di risposta
Struttura Service internazionale
Disponibilità operativa ai
massimi livelli
Professionisti specializzati e
qualificati
Rendimenti aumentati
Assistenza tecnica telefonica
Rischio minimizzato
SMA Solar Technology AGSMA in ITALIA > SMA è in Italia dal 2005 > Sede centrale situata a Milano > 5 Business Unit con oltre 50 dipendenti > 12 Service Station sul territorio italiano > Solar Academy attiva in Italia dal 2007 > Sunny PRO Club attivo in Italia dal 2009 > Technical Promoter sul territorio attivi dal 2013 SMA Solar Technology AG 30
IL VOSTRO CONSULENTE SMA
Marino Pirrello Alberto Simionato
Lombardia (Milano, Bergamo, Friuli
Brescia, Mantova) Veneto (Belluno)
Veneto
Mauro Pepe Trentino Alto Adige
Piemonte
Lombardia(PAVIA)
Valle d’Aosta
Liguria Luca Matassoni
Emilia Romagna
Toscana
Marche
Mario Cattaneo
Lombardia (Lecco, Como,
Sondrio, Varese, Lodi,
Cremona, Monza-Bianza) Giuseppe Leone
Lazio Puglia
Campania Basilicata
Campania
Carmelo Andriano Molise
Sicilia Abruzzo
SMA Solar Technology AG CalabriaTECNOLOGIA ALL’AVANGUARDIA SMA Solar Technology AG
SMA HA DEFINITO UNA ROADMAP
PER RIDURRE I COSTI SPECIFICI DEGLI INVERTER
Riduzione dei costi e aumento dell’efficienza Focus su Ricerca & Sviluppo
120% 100%
98%
> Analisi dei componenti che
100%
rappresentano l’80% dei costi
80% 95% materiali
60% 93%
> Cambio di processi nelle fasi di
40%
90%
90% assemblaggio e di testing
20%
> Intergrazione con la microelettronica
0% 85%
1990 1995 2000 2005 2010 2015
> Riduzione delle dimensioni del
Priezzo per Watt (basato sul 100%) package
Efficienza Massima dell'inverter
SMA si impegna a ridurre circa la metà dei costi specifici degli inverter entro la metà del
2015
SMA Solar Technology AGNUOVI SUNNY TRIPOWER – PRESENTATI AD INTERSOLAR
STP 10 - 12 kW STP 20 - 25 kW
> Più piccolo, più leggero, più > L’ultima novità nostra famiglia STP, venduta
maneggevole, più economico per oltre 600.000 pezzi nel mondo
SMA Solar Technology AGNUOVI SUNNY TRIPOWER – PRESENTATI AD INTERSOLAR
STP 15 - 17 kW TL-40 STP 60 kW TL
> Grazie all’acquisizione della parte > Grazie all’acquisizione della parte
fotovoltaica di Danfoss, la serie FLX 15 e fotovoltaica di Danfoss, la nuova serie
17 kW andrà a completare il catalogo MLX da 60kW andrà a completare il
prodotti SMA catalogo prodotti SMA
SMA Solar Technology AGENERGY MANAGEMENT
NUOVA E CONCRETA OPPORTUNITÀ DI BUSINESS :
ENERGY MANAGEMENT
Interruzione tariffe incentivanti Le soluzioni SMA
Passaggio da normative a supporto del settore a Gestione energetica
mercati indipendenti intelligente
Aumento quota autoconsumo Nuovo Sunny Boy Smart
Energy con batteria
Sviluppo della tecnologia dei sistemi di
integrata
accumulo energetico, utilizzo termico
dell’energia FV, allineamento della produzione
e del consumo energetico Monitoraggio impianti
Una tecnologia innovativa è la chiave per il successo
SMA Solar Technology AGLE SOLUZIONI PER L’ENERGY MANAGEMENT
Controllo carichi Sunny Home Sistema di accumulo Sistema di accumulo
tramite inverter: Manager: integrato: esterno:
Commutazione dei la soluzione base per la soluzione chiavi in mano la soluzione per impianti
carichi quando c‘è più la gestione per i nuovi impianti fotovoltaici nuovi ed
produzione FV intelligente fotovoltaici esistenti
dell‘energia
SMA Solar Technology AGQUANTO AUMENTA L’AUTOCONSUMO CON L’ENERGY
MANAGEMENT
Autoconsumo Immessa in rete
Autoconsumo spontaneo 20% 80%
Sunny Home Manager 40% 60%
Sunny Home Manager e SB5000SE 60% 40%
Sunny Home Manager e SI * 80% 20%
* Disponibile prossimamente
SMA Solar Technology AGSTORAGE INTEGRATO NELLA SMART HOME SMA
Sunny Boy Smart Energy:
Inverter + batteria
Energy Meter:
Contatore bidirezionale
Home Manager:
Centro dell’energy
management system
Dispositivo di carica e scarica
del veicolo elettrico
Carico controllato: presa
SMA radio-controllata
Carico controllato:
Carico controllato: Pompa di calore
Lavatrice
Carico controllato: Carico controllato:
Es., asciugatrice Resistenza boiler
Solo SMA offre una soluzione completa per la gestione intelligente dell’energia,
cheSMA
comprende anche il primo Inverter con accumulo integrato
Solar Technology AG 43I MESSAGGI PER PROPPORE IL
SISTEMA CON ACCUMULO
INTEGRATO
SMA Solar Technology AGMASSIMA INDIPENDENZA > “L’energia prodotta durante il giorno può essere utilizzata anche durante la notte “ > “Come produttore della propria energia, potrai diventare indipendente dagli incrementi di prezzo dell’elettricità. Sarai tu a decidere il prezzo della tua bolletta elettrica.” > “Anche se i picchi di consumo giornalieri sono superiori alla produzione, non prelevi energia dalla rete e, comunque di giorno, ne immetti molta meno per utilizzarla quando ne hai bisogno” SMA Solar Technology AG
AUTOCONSUMO > “Quanto costa l’energia che acquisti > “Quanto più riesci ad aumentare il ogni giorno dal tuo fornitore di tasso di autarchia, tanto più puoi energia elettrica? Perché non ridurre i costi di acquisito produci la tua energia a prezzi dell’energia.” inferiori?” > “Prova ad autoconsumare il massimo dell’energia che produci. Approfitta della curva di produzione dell’impianto fotovoltaico perché offre un potenziale di risparmio enorme.” SMA Solar Technology AG
UNA SOLUZIONE SEMPLICE E VERSATILE > Sistema di accumulo energetico a > E’ possibile utilizzare l’energia parete: “Non avrai bisogno di stoccata durante tutto l’anno: nessuno spazio in un più per “Stoccare, utilizzare e alimentare i installare il sistema.” carichi con l’energia prodotta dal > “La batteria può essere caricata proprio impianto anche in inverno.” durante le ore di massima produzione fotovoltaica. Solo SMA è in grado di offrire questa caratteristica.” > L’energia prodotta e non richiesta può essere immessa in rete. > Non dovrai preoccuparti di niente: la soluzione si adatta perfettamente alle tue richieste. SMA Solar Technology AG
MONITORAGGIO SEMPLICE E VELOCE > “Massima trasparenza nella gestione della produzione e del consumo energetico. Puoi vedere tutto il potenziale risparmio “. > Accesso a Internet diretto e quindi connessione semplice al Sunny Portal: : “Puoi star tranquillo e controllare il rendimento del tuo impianto anche mentre sei in vacanza.” > Migliore pianificazione e monitoraggio dei costi > Puoi integrare nell’intero sistema sia gli elettrodomestici sia l’auto elettrica senza avere ulteriori costi onerosi. SMA Solar Technology AG
REDDITIVITÀ DELL’INVESTIMENTO
Altri parametri usati per la stima di redditività
Potenza nominale dell‘impianto FV 5 kWp
- Consumi energetici (elettricità): 5215 kWh/a
- Costi annui di manutenzione: 0.75% all’anno
Capacità batteria 2 kWh - Producibilità annua specifica: 1.100 kWh/kWp all’anno **
- Producibilità annua: 5.500 kWh
- Riduzione di producibilità: 0,5% all’anno
Potenza inverter in AC 5 kW
- Quota di autoconsumo: 43%
- Quota di immissione in rete: 57%
Costi specifici di sistema 3.310 €/kWp - Finanziamento: 100% capitale proprio
- Prezzo energia elettrica (primo anno): €0,32/kWh
- Aumento annuo del prezzo dell‘energia elettrica: 3%
Costo totale dell’impianto* ca.16.560 €
- Introiti da energia immessa in rete (SSP): 0,21 €/kWh
Importante: I valori di producibilità sono stimati attraverso un calcolo matematico. SMA Solar Technology AG non è responsabile
per il valore reale dell’indice di produzione, che può essere diverso da quello riportato perché influenzato da fattori esterni non
dipendenti dalle componenti di sistema. I calcoli si basano su una durata di vita dell’impianto di 25 anni.
* SMA
PrezzoSolar
che Technology
include SunnyAGBoy SE, Sunny Home Manager, SMA Energy Meter, SMA radio-controlled socket, batteria e sostituzione batteria
** Incluse le perdite della batteria (rendimento di carica/scarica)REDDITIVITÀ DELL’INVESTIMENTO
La bolletta elettrica oggi con e senza Risparmio per il primo anno
l’impianto fotovoltaico
3.500 €
2.000 € Bolletta senza l’impianto FV: 1.669,- EUR
1.669 € 3.000 €
Bolletta con l’impianto FV: 616,- EUR
1.500 € 2.500 €
Risparmio: 1053,- EUR 2.000 €
1.000 € Introiti per energia immessa: 560,- EUR
1.500 €
Detrazione fiscale al 50%
616 €
500 €
per 10 anni (anno successivo) 828,-EUR 1.000 €
500 €
Bilandio totale il primo anno: 2.441,- EUR - €
- €
senza con
Bolletta con l'impianto FV Bolletta senza l'impianto FV
La più efficiente soluzione on grid con storage integrato presente sul mercato
* Prezzo
SMA che include AG
Solar Technology Home Manager, Energy Meter, batteria e sostituzione batteria
** Incluse le perdite della batteria (rendimento di carica/scarica)COME FUNZIONA SUNNY BOY SMART ENERGY
Sunny Boy Smart Energy
carica la batteria ogni volta
che la produzione supera il
consumo diretto
SMA Solar Technology AGCOME FUNZIONA SUNNY BOY SMART ENERGY
Sunny Boy Smart Energy
scarica la batteria ogni volta
che il consumo diretto supera
la produzione
SMA Solar Technology AGCOME FUNZIONA SUNNY BOY SMART ENERGY
Sunny Boy Smart Energy
carica la batteria ogni volta
che la produzione supera il
consumo diretto
Un’unica soluzione per una gestione intelligente dell’energia
SMA Solar Technology AGCOME FUNZIONA SUNNY BOY SMART ENERGY
Sunny Boy Smart Energy
scarica la batteria ogni volta
che il consumo diretto supera
la produzione
Un’unica soluzione per una gestione intelligente dell’energia
SMA Solar Technology AGCOME FUNZIONA SUNNY BOY SMART ENERGY
Pagina principale con Sunny Pagina principale con solo
Home Manager ENERGY METER
SMA Solar Technology AGSUNNY BOY 3600/5000 SMART ENERGY
Monitoraggio / Interfacce
> Di serie: 2 x Ethernet con SMA Speedwire®
> Opzionale: Relè multifunzione
Efficienza
> Rendimento Inverter max./Eur.: 97% / 96.5%
> Rendimento di carica/scarica della batteria: 97%
> Rendimento batteria: 98%
Dati Tecnici Dati Tecnici Batteria
Potenza AC 3.6 kVA, 5kVA* > Tecnologia: Polimeri agli Ioni di Litio
Potenza DC max 5.2 kW, 6.6 kW > Capacità nominale batteria: 2 kWh
Range Tensione MPP 125V – 750V > Uscita in potenza batteria: 1.5 kW
N. di inseguitori MPP 2 > Tensione nominale batterie: 150V
Il primo Inverter di massa più prodotto con batterie integrate
SMA Solar Technology AG *4.6 kVA in Germany 56Dettagli tecnici batteria
> LG Chem agli ioni di Litio
> Range Tensione: 120–166 VDC
> Capacità utilizzabile: 2 kWh (15 Ah)
> Dimensioni in mm: 650x350x200
> Peso: 27.5 kg massimo
> Vita utile: 10 anni
> Garanzia 7 anni con 80% SoH
> Energia totale immagazzinabile: >8000 kWh
> Battery management system integrato (BMS) per
> Monitoraggio della tensione a livello di singola cella
> Valutazione dello stato corrente della batteria
> Indicazione dei valori massimi correnti (V, l)
SMA Solar Technology AGPerché una batteria da 2 kWh?
Quota di autoconsumo
Grado di sfruttamento della batteria
Capacità della batteria
Prezzo della batteria
Grado di sfruttamento della
batteria
EfficienzaOptimum efficiency
ottimale pari ata22kWh*
kWh* Battery capacity
Capacità della batteria
• L’efficienza complessiva del sistema di accumulo energetico decresce con la capacità delle batterie, mentre il
prezzo aumenta proporzionalmente con l’aumentare della capacità delle batterie aumentando il
grado di utilizzo energetico dell’accumulo diminuiscono i costi per kWh di energia
immagazzinata
• La relazione tra la richiesta di energia e il consumo è ottimizzata
La soluzione è stata studiata per raggiungere il grado di sfruttamento massimo dell’accumulo
SMA Solar Technology AGINSTALLAZIONE A PARETE IN QUATTRO SEMPLICI PASSAGGI SMA Solar Technology AG
INSTALLAZIONE A PARETE
IN QUATTRO SEMPLICI PASSAGGI
Montaggio
SMA Solar Technology AGINSTALLAZIONE A PARETE
IN QUATTRO SEMPLICI PASSAGGI
Montaggio
SMA Solar Technology AGINSTALLAZIONE A PARETE
IN QUATTRO SEMPLICI PASSAGGI
Installazione batteria
SMA Solar Technology AGINSTALLAZIONE A PARETE
IN QUATTRO SEMPLICI PASSAGGI
Connessione CC e CA
SMA Solar Technology AGINSTALLAZIONE A PARETE IN QUATTRO SEMPLICI PASSAGGI SMA Solar Technology AG
SISTEMA STORAGE INTEGRATO – VISIONE SISTEMA
> Comunicazione
> 2 interfacce Speedwire di serie in ogni Sunny Boy Smart Energy
> No power control module
> No Bluetooth
> Opzionale: relè multifunzione
> Componenti di Sistema
> Sunny Boy Smart Energy
> SMA Energy Meter
> Sunny Home Manager
possono essere usati
> 1 presa radio-controllata
con o senza il Sunny
Home Manager
SMA Solar Technology AGSISTEMA STORAGE INTEGRATO – COLLEGAMENTO RETE SMA Solar Technology AG
COME SI DIMENSIONA SUNNY BOY SMART ENERGY SMA Solar Technology AG
SMA Solar Technology AG
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