PV INVESTMENT GRADE: È INIZIATA L'ERA DELLA GRID PARITY! - VALERIONATALIZIA, REGIONALMANAGERSMASOUTHEUROPE MILANO,11-07-2017 - SMA SOLAR TECHNOLOGY
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PV INVESTMENT GRADE: È INIZIATA L’ERA DELLA GRID PARITY! Valerio Natalizia, Regional Manager SMA South Europe Milano, 11-07-2017
DISCLAIMER
IMPORTANTE NOTA LEGALE
Questa presentazione non costituisce o rappresenta parte di un’offerta o invito a sottoscrivere o acquisire in altra forma titoli di SMA Solar Technology AG (di seguito la “società”) né una
presente o futura filiale della società stessa (di seguito, il “gruppo SMA” assieme con la società) e non va quindi interpretata come tale; essa o parti di essa non dovranno altresì costituire la
base o il punto di riferimento per qualsiasi contratto di acquisto o sottoscrizione di titoli della società o di qualsiasi appartenente del gruppo SMA o di assunzione di qualsivoglia altro
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Le informazioni contenute in questa presentazione sono soggette a modifiche, revisioni e aggiornamenti. Determinate affermazioni riportate al suo interno possono riferirsi ad aspettative future
o altre asserzioni in chiave futura basate su attuali punti di vista e supposizioni del management e come tali comportano rischi e incertezze noti e sconosciuti. I risultati, le performance e gli
eventi effettivi possono differire materialmente da tali affermazioni a causa fra l’altro di diversi fattori, cambiamento delle condizioni commerciali o di mercato e prospettive di crescita
anticipate dal management della società. Questi e altri fattori potrebbero influire negativamente su risultati ed effetti finanziari della pianificazione e degli eventi descritti in questa
presentazione. La società non assume alcun obbligo di aggiornamento o revisione di qualsiasi affermazione in chiave futura in seguito a nuove informazioni, eventi futuri o altro. Non bisogna
dunque fare eccessivo affidamento sulle affermazioni in chiave futura che hanno solo valore solo quale espressione di quanto noto alla data di questa presentazione.
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registrazione o di un’esenzione secondo lo U.S. Securities Act del 1933 come modificato.
2
IL FV DIVENTERÀ LA FONTE ENERGETICA PIÙ IMPORTANTE L’ENERGY INTERNET STA ARRIVANDO
L’IMPORTANZA DEL FOTOVOLTAICO STA AUMENTANDO GRAZIE ALLA DISCESA
DEI COSTI E PER I NUOVI TARGET AMBIENTALI
Nuova Potenza installata p.a.1 Fattori di crescita
GW Hydro/Wind
500
Solar > Il consumo globale di energia dovrebbe
Coal/Gas/Nucl.
400
aumentare del 2% annuo soprattutto a causa
300
della crescita economica nei paesi emergenti
200 ∼45%
> Ci si aspetta una sostituzione delle fonti
100 ∼9%
∼20% ∼30% ∼40%
energetiche fossili a favore delle energie
rinnovabili vista la veloce riduzione dei costi
0
2010 2015 2020 2025 2030 dell’elettricità dovuti all’utilizzo dell’energia
solare ed eolica
Costo medio dell’energia (USD)2
$/MWh Solar > Gli obiettivi di miglioramento climatico
350 Wind porteranno a nuove regolamentazioni. Di
300 CCGT conseguenza, caldaie a petrolio e gas
250 Coal
saranno sostituite da soluzioni eco-compatibili4
200
150 > La riduzione obbligatoria di emissione di CO2
100 porterà ad un incremento della circolazione di
50 veicoli ibridi ed elettrici.
0
2010 2015 2020 2025 2030
Il fotovoltaico è la fonte energetica più importante dato che l’energia viene prodotta e consumato in loco.
C’è spazio per ulteriori riduzioni dei costi.
1.BNEF 2014 (until 2015) and BNEF New Energy Outlook 2016 (2016-2040) 3.CCGT= Combined Cycle Gas Turbine 4
2.Bloomberg article from January 3, 2017; Bloomberg New Energy Finance 4. La Danimarca vieterà l’uso delle caldaie a petrolio e gas dal 2019
COSTI DELLA PRODUZIONE DI ENERGIA ELETTRICA FV VS. FONTI
CONVENZIONALI
Impianti FV «Utility-scale» in alcune aree sono già oggi più competitivi dei nuovi CCGT, del nucleare e del carbone*
*LCOE calcolato da US Investement Bank Lazard Capital Global market power for Solar Market (SolarPower Europe 2017) 5
ANDAMENTO DEI PREZZI DEI SISTEMI FV «UTILITY SCALE»
Lo scenario attuale fa prevedere una discesa dei prezzi ancora più rapida
6
L‘AUTOMATISMO DELLA GESTIONE ENERGETICA DIVENTERÀ LA COLONNA
PORTANTE DEL MERCATO ENERGETICO DEL FUTURO
Energy Internet Impatto dell‘advanced analytics
Enduser
Privati Aziende Industria
> La convergenza tra domanda e offerta tra i
settori (fotovoltaico, accumulo, E-Mobility,
Energy
Apps
Photovoltaics Storage HVAC
HVAC1) risulta fondamentale nella riduzione
E-Mobility
dei costi energetici
Ottimizzazione di
Fotovoltaico, Storage, Heating & Cooling
> La convergenza tra i settori è gestita
automaticamente da “energy apps”
Global IoT-Platform senza compromettere gli stili di vita o i
IoT-Cloud
processi lavorativi
> Gestione dei dati/ Advanced Analytics
> Connessione tra industrie > Il risparmio dei costi sulle micro-reti è
> Piattaforma di trading salvaguardato dall’utilizzo di piattaforme
Convergenza tra IoT «aperte»
Domanda e Offerta
> Nei prossimi 3-5 anni emergeranno
Utilities PV/Wind Privati Aziende Private
nuovi servizi, una volta che il mercato
Marketplace
energetico raggiungerà lo stesso livello di
quello dei sistemi bancari delle
telecomunicazioni e del retail
SMA siglerà accordi con i maggiori player per accelerare il raggiungimento degli obiettivi
1.Heating, Ventilation & Air Conditioning 7
I MECCANISMI DI SOSTEGNO ALL’ENERGIA RINNOVABILE CAMBIERANNO
CON UNA MAGGIORE QUOTA DI PRODUZIONE DECENTRALIZZATA
ATTUALI INCENTIVI PER IL FV
Detrazione fiscale Net metering FIT Ren. Portfolio Standard
(ad es. USA, IT) (ad es. CA, US, IN, IT) (ad es. DE, FR, NL, UK, JP) (ad es. AU, CN, JP, KR, US)
Ammortamento fiscale Assistenza finanziaria diretta (ad
(ad es. IT) es. HR)
SITUAZIONE FUTURA
Vendita diretta di energia FV Collaborazione con le utility
Autoconsumo; vendita
/ Centrali fotovoltaiche per il bilanciamento
dell’energia in eccesso
virtuali dell’energia
Revamping
L’Europa sarà probabilmente in prima linea riguardo a tali meccanismi.
8
SCENARI DI MERCATO PER I PROSSIMI 5 ANNI - MONDO
Lo scenario di breve periodo è caratterizzato da forte incertezza specialmente sui mercati più importanti
Global market power for Solar Market (SolarPower Europe 2017) 9
PROSPETTIVE DI MERCATO IN EUROPA
I mercati più promettenti sono in Germania, Francia e Turchia
10
Global market power for Solar Market (SolarPower Europe 2017)DATI ITALIA
Il mercato potrebbe raggiungere già nel 2017 circa 500MW di nuove installazioni
11DATI ITALIA Tutti e 6 gli impianti con potenza > 1 MW hanno inverter SMA 12
SMA È IL LEADER MONDIALE PER LA TECNOLOGIA DEGLI INVERTER
FOTOVOLTAICI
> Brand1 preferito con una base installata di più di
55 GW in tutto il mondo
> Fatturato di €947 milioni nel 2016, di cui c.45%
in America, c.30% in EMEA e c.25% in APAC
> Più di 3.000 collaboratori, di cui 500 in
Technology2
> Alto tasso di innovazione3; oltre il 60% delle
vendite viene da prodotti con meno di 3 anni;
> Presenza in 20 paesi; più di 650 professionisti
specializzati nelle vendite e nei servizi
> Quotata al TecDax di Francoforte dal 2008
SMA è finanziariamente solida con una quota di mercato globale di circa il 20%4
1.IHS PV Inverter Customer Insight Survey (2016) 3. As of 2016/12/31: 869 granted patents and utility models, c. 600 ongoing
2.FTE: Full Time Employees w/o temporary workers, learners and interns application procedures, > 800 trademarks 13
4. Based on SMA inverter salesPIÙ DI 20 ANNI DI LEADERSHIP NEL MERCATO FV HANNO UN NOME: SMA
SOLAR TECHNOLOGY
> Non esiste un mercato globale di inverter. A causa delle
esigenze locali e della vasta gamma di applicazioni1 il mercato Revenue Based Market Share2
dell'inverter è molto frammentato. 2015
21% 20 %
> SMA è l'unico player globale con un portafoglio completo in 2016
Inside CN
tutti i segmenti. SMA ha avuto la più alta quota di mercato nelle
vendite per più di due decenni 11% 10%
9%
8% 8% 8% 8% 8% 8%
6%
> Alcuni concorrenti godono soprattutto degli sviluppi dei mercati
locali. Il più grande player di inverter cinese ha spedito inverter
solo per 40 milioni di dollari nei primi nove mesi del 2016 nei
SMA Comp. Comp. Comp. Comp. Comp.
mercati internazionali, mentre le vendite sul mercato locale
hanno rappresentato il 95% delle sue vendite.
GW Based Market Share2
> Alcuni altri concorrenti beneficiano di scarsa o nessuna 19%
17%
concorrenza in determinate applicazioni fotovoltaiche (ad 15% 15%
14%
esempio ottimizzatori /microinverter). 11% 10%
> Alcune grosse aziende sono rimaste nel campo degli inverter FV 6% 6% 6%
solo grazie ai margini generati da altre divisioni collegate (ad 3% 3%
esempio attraverso la tecnologia per la media tensione).
SMA Comp. Comp. Comp. Comp. Comp.
Secondo IHS, la qualità è il più importante fattore decisionale nella tecnologia inverter FV
1.Optimizer, Residential, Commercial, Utility, Storage, Off-Grid, etc. Calculation based on PV Inverter Market w/o Storage Applications as of
2.SMA: Inverter Revenues; Competitors: SMA Analysis based on Financial SMA Market Model Q1 2017 14
Reports of Companies, Public Information and Market Research Institutes;SMA E’ #1 NEL MERCATO MONDIALE DEGLI INVERTER FV
15IL BUSINESS DEI SERVIZI DIVENTA UN FATTORE CHIAVE NELL'INDUSTRIA SOLARE
Key Facts Service Portfolio
> Più di 2 GW O&M
> Più di 600 tecnici service in tutto il mondo
> Più di 100 service hubs in tutto il mondo
> €395 Mio di order backlog; ; La maggior parte dei
quali provengono da estensioni di garanzia1
Business Model
> Elevata redditività (EBIT> 10%)
> Le installazioni in Europa effettuate prima del 2010
rappresentano un‘opportunità interessante
SMA trasforma i servizi tradizionali (tecnici) in servizi a valore aggiunto
16
1.Order backlaog as of Januar 24, 2017SMA OFFRE UNA GAMMA COMPLETA DI PRODOTTI INNOVATIVI PER TUTTI I
SEGMENTI DEL MERCATO
RESIDENTIAL COMMERCIAL UTILITY OFF-GRID & STORAGE
SUNNY CENTRAL SUNNY CENTRAL SUNNY CENTRAL
STP 20000TL/ STP STP 10000/ CP XT CP-JP 2.2/2.5 MW SUNNY BOY SUNNY HOME SMA ENERGY
25000TL 15000TL 20000TL-JP STORAGE MANAGER METER
MLPE SB 1.5/2.5 SB 3.0-5.0
SUNNY CENTRAL SUNNY CENTRAL-US STP 12-30 kW,
STORAGE 1.85/2.2/2.5 MV IEC and US
STP 12000/ SUNNY ISLAND SUNNY ISLAND SUNNY ISLAND
15000/20000/ 4548-US/6048-US 6.0/8.0H 3.0/4.4M
24000/30000-US STP 75 STP CORE 1
STP 5000-12000 SB 3600/5000SE
+
SUNNY TRIPOWER SMA Power SMA String
STORAGE SOLUTION COMMERCIAL 75 Plant Controller Combiner/Monitor 6/12/36x MULTICLUSTER- FUEL SAVE
BOX 6/12/36 CONTROLLER
GPM SCADA and Siemens gird connections on
SB 3000-7700 US SB 3500/4500/5400 JP SMA CLUSTER Monitoring solutions High- and Medium Voltage level
CONTROLLER SMA INVERTER SMA COM
MANAGER Gateway
SUNNY CENTRAL SUNNY CENTRAL
STORAGE 500/1000 STORAGE 2200/2500
SUNNY HOME
MANAGER
SMA ENERGY
METER
SUNNY
PLACES
STP MV
STATION
SUNNY
PORTAL
SUNNY
DESIGN
MV POWER
STATION
STP MV
STATION
MV
BLOCK
SERVICE
Extended Remote System Commissioning Extended Upgrade Operation & Commissioning Extended Preventive Operation & Supplementary Extended Preventive Commissioning
Warranty Service Check Warranty Maintenance Warranty Maintenance Maintenance Services Warranty Maintenance
17PV INVESTMENT GRADE: È INIZIATA L’ERA DELLA GRID PARITY!
Montalto di Castro
> Con una efficienza massima che raggiunge il 98.7%, ed
https://it-it.facebook.com europea fino a 98.4%, gli inverter SMA CP-XT sono dotati di
sistema di aerazione forzata Opticool che permette loro di
lavorare fino a una temperatura ambiente di 62°C. Sono
inoltre certificati per essere installati in ambienti chimicamente
aggressivi o salini.
Dal lato CA sono in grado di immettere il 10% di potenza in
più in condizioni di temperatura ambientale fino a 25°C.
Altro dato interessante è quello legato al loro autoconsumo, che si
posiziona tra i più bassi del mercato, con una alimentazione dei
servizi ausiliari di soli 1950 W per MW e un autoconsumo in
standby di soli 100 W.
> Il campo fotovoltaico è connesso a quadri SMA String
Combiner da 32 ingressi. La lettura di tali quadri avviene a livello
inverter mediante il sistema di lettura Zone Monitoring, in grado di
rilevare tramite algoritmo eventuali guasti di stringa semplicemente
misurando la corrente totale dal quadro di campo.PV INVESTMENT GRADE: È INIZIATA L’ERA DELLA GRID PARITY! 63MW connessi in Grid Parity in Italia nel mese di maggio
UTILITY SYSTEMS
GLOBAL DEPLOYMENT, GLOBAL SUCCESS
Switzerland Germany
France Italy
United Kingdom
Portugal
Mongolia
Japan
Nicaragua Philippines
Cuba Burkina Faso Australia
Iran
El Salvador Kuwait
Honduras Eritrea Saudi Arabia
Aruba Jordan
Namibia Israel
St. Eustatius
Rwanda
Ecuador
Chile
Countries with MVPS and Sunny Central
Brazil
Countries with Sunny Central
Countries with UPSys &Sunny Central
Countries with MVS-STP
Più di 1000 MVPS installate in 24 paesi!
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