Scopri 66 TRUCCHI il tuo modo di fare MARKETING - che cambieranno definitivamente - Imprendipromotore

Pagina creata da Martina Zanella
 
CONTINUA A LEGGERE
Scopri 66 TRUCCHI il tuo modo di fare MARKETING - che cambieranno definitivamente - Imprendipromotore
Scopri 66 TRUCCHI
che cambieranno definitivamente
il tuo modo di fare MARKETING
   come Consulente Finanziario.

         Enrico Florentino
Scopri 66 TRUCCHI il tuo modo di fare MARKETING - che cambieranno definitivamente - Imprendipromotore
Ciao e complimenti per aver scaricato
                                                  questo e-book.

                                                  In “66 trucchi che cambieranno
                                                  definitivamente il tuo modo di fare
                                                  marketing come Consulente finanziario”,
                                                  potrai trovare dei suggerimenti pratici che
                                                  ti consentiranno, immediatamente, di poter
                                                  ottenere dei risultati.

                                                  Immagina il marketing come una sorta di
                                                  “corteggiamento” che fai al cliente.
                                                  Esso richiede tempo e tante piccole/grandi
                                                  azioni che porteranno il cliente a conoscerti,
                                                  a piacergli ed a fidarsi di te, di più.

                                                  L’invito che ti faccio e di non avere
                                                  preclusioni nell’adottare fin da subito una
                                                  delle tante soluzioni che ti propongo.
                                                  Successivamente, comincia a misurare gli
                                                  effetti che queste azioni sono in grado di
                                                  generare presso i tuoi clienti in termini di
                                                  valore percepito.

                                                  Misura anche gli effetti che queste azioni
                                                  genereranno sul tuo business, in termini di
                                                  acquisizione di nuova clientela, crescita dei
                                                  tuoi ricavi, crescita delle masse in advisory.

                                                  Per qualsiasi cosa, non esitare a contattarmi.
                                                  Mi trovi qui: www.imprendipromotore.it

                                                  Ciao!

                                                  Enrico Florentino
                                                  Autore de L’IMPRENDIPROMOTORE
                                                  Manuale di imprenditorialità
                                                  per il Consulente Finanziario

Enrico
Enrico Florentino
       Florentino || 66
                     66 trucchi
                        trucchi che
                                che cambieranno
                                    cambieranno definitivamente
                                                definitivamente ilil tuo
                                                                     tuo modo
                                                                         modo di
                                                                               di fare
                                                                                  fare marketing
                                                                                       marketing come
                                                                                                 come Consulente
                                                                                                      Consulente Finanziario.
                                                                                                                 Finanziario.
                                              Tutti
                                              Tutti ii contenuti
                                                       contenuti sono
                                                                 sono riservati.
                                                                       riservati.
1. Partecipa ad un evento fieristico con un cliente con il
                                                      quale ti piace trascorrere del tempo e dal quale potresti/dovresti
                                                      imparare delle cose nuove.
                                                  2. Definisci un budget di marketing. Ogni anno impegnati a
                                                      reinvestire sulla tua crescita, definendo un budget di marketing
                                                      annuale.
                                                  3. Scrivi un articolo che aiuti gli altri a comprendere come hai
                                                      aiutato un nuovo cliente in una certa situazione.
                                                  4. Completa il tuo profilo LinkedIn (www.linkedin.com)
                                                      specificando che cosa puoi fare per i tuoi clienti.
                                                  5. Organizza con cadenza trimestrale un pranzo o una
                                                      cena con i tuoi migliori clienti.
                                                  6. Prepara un elenco dei servizi che offri, partendo però dai
                                                      problemi che i tuoi clienti potrebbero avere e conseguentemente
                                                      le soluzioni che puoi offrire.
                                                  7. Ricordati che se vuoi parlare con tutti, non stai
                                                      parlando con nessuno (l’importanza di definire una specifica
                                                      nicchia di mercato a cui rivolgerti).
                                                  8. Aggiorna la tua brochure di presentazione e quella
                                                      della tua impresa di consulenza, in modo che riflettano
                                                      chi sei, cosa sei in grado di poter fare per i tuoi clienti, cosa ti
                                                      distingue da altri consulenti del settore.
                                                  9. Organizza un evento con una galleria d’arte o un
                                                      antiquario.
                                                  10. Ingaggia un fotografo professionista per farti ritrarre.
                                                  11. Aggiorna il tuo materiale di marketing in modo che
                                                      rifletta chi sei, che cosa sei in grado di poter fare per i tuoi clienti,
                                                      cosa ti distingue da altri consulenti del settore.
                                                  12. Identifica il tuo cliente ideale. Utilizza delle caratteristiche
                                                      specifiche nello sviluppare il profilo del tuo cliente ideale. Per
                                                      esempio: età, patrimonio, professione, azienda, tipo di relazione
                                                      familiare, hobbies, passioni ed interessi, personalità e valori, ecc.
                                                  13. Organizza un focus group per ottenere feedback sui
                                                      servizi e prodotti che offri. Instaura un dialogo con i tuoi
                                                      prospect, piuttosto che andare subito in vendita.
                                                  14. Organizza una festa di compleanno per uno dei tuoi
                                                      clienti preferiti.
                                                  15. Prepara una lista dei servizi che attualmente offri e
                                                      costruisci una strategia che promuova dei nuovi servizi a
                                                      quei clienti che non si sono ancora rivolti a te ed alla tua impresa
                                                      di consulenza.
                                                  16. E quindi? Dai per scontato che ogni cliente si ponga questa
                                                      domanda quando legge informazioni su di te o ti sta ascoltando.
                                                      Impara a rispondere a questa domanda concentrandoti sui
                                                      benefici che il cliente può ricevere dalla tua consulenza.
                                                  17. Fai una revisione periodica della tua banca dati della
                                                      clientela potenziale - pipeline -.
                                                  18. Sii te stesso. Non avere timore di “togliere la maschera di
                                                      Consulente finanziario” mostrando anche il tuo lato umano.

Enrico
Enrico Florentino
       Florentino || 66
                     66 trucchi
                        trucchi che
                                che cambieranno
                                    cambieranno definitivamente
                                                definitivamente ilil tuo
                                                                     tuo modo
                                                                         modo di
                                                                               di fare
                                                                                  fare marketing
                                                                                       marketing come
                                                                                                 come Consulente
                                                                                                      Consulente Finanziario.
                                                                                                                 Finanziario.
                                              Tutti
                                              Tutti ii contenuti
                                                       contenuti sono
                                                                 sono riservati.
                                                                       riservati.
19. Chiedi alle persone che ti sono più vicine o che
                                                      compongono il tuo staff, cosa secondo loro ti differenzia
                                                      dagli altri competitor.
                                                  20. Parla il loro linguaggio. Una volta che hai identificato la
                                                      nicchia di mercato che intendi servire, comincia ad utilizzare il
                                                      loro stesso linguaggio.
                                                  21. Scrivi una tua biografia. Scrivi una tua biografia non più
                                                      lunga di una pagina che racconti chi sei. Inserisci una foto
                                                      professionale, le tue informazioni di contatto, seguite da uno o
                                                      due paragrafi che descrivano il tuo posizionamento, ciò che ti
                                                      distingue.
                                                  22. Sii specifico. Per ogni tipologia di attività di marketing che
                                                      decidi di realizzare (networking, newsletter, seminari finanziari,
                                                      ecc.) sviluppa un piano specifico. È giusto avere piani simili, ma
                                                      debbono essere distinti e separati.
                                                  23. Definisci per te stesso, le differenti fasi di
                                                      acquisizione di un cliente, in modo da poter creare
                                                      dei messaggi specifici di marketing per ogni
                                                      tipologia di cliente potenziale. Tutto ciò per identificare e
                                                      separare ciò che è cliente potenziale da ciò che è l’opportunità.*
                                                  24. Sito web. Dai per scontato che il 95% di tutti i tuoi prospect
                                                      cercherà il tuo nominativo su internet per capire chi sei. Il tuo sito
                                                      dovrà contenere delle tue foto recenti e di alta qualità. La sezione
                                                      “Chi sono” dovrà essere quella maggiormente visitata. Pertanto,
                                                      curala adeguatamente. Definisci i tuoi valori in termini semplici
                                                      che permettano ai visitatori del tuo sito di capire cosa puoi fare
                                                      per loro e come potrai servirli.
                                                  25. Organizza un evento dedicato ai professionisti con i
                                                      quali sei in contatto.
                                                  26. Comincia ad utilizzare un software di CRM -
                                                      Customer Relationship management per poter
                                                      tenere traccia più efficacemente, della relazione con
                                                      la tua clientela.
                                                  27. Segmenta il tuo portafoglio in termini demografici.
                                                      Segmenta il tuo portafoglio in base ai ricavi per singolo cliente e
                                                      poi per età. Ti sarà più semplice farti un’idea di chi rappresenta in
                                                      questo momento il tuo Cliente Ideale.
                                                  28. Il passaggio generazionale. Una volta che hai segmentato il
                                                      tuo portafoglio per età, guarda più attentamente a quei segmenti
                                                      di clientela con i quali cominciare a pianificare il passaggio
                                                      generazionale.
                                                  29. Crea una presenza su Facebook che sia di valore
                                                      professionale.
                                                  30. Cerca delle nicchie “inusuali” nel tuo database
                                                      clienti. Prova ad identificare delle nicchie “inusuali” e
                                                      “naturali” tra i tuoi clienti, in modo da poterti focalizzare meglio
                                                      su di loro ed approntare un adeguato piano di marketing. Per
                                                      esempio: pensionati che giocano a golf, dipendenti della stessa
                                                      azienda, residenti nella stessa zona/quartiere, appassionati di

Enrico
Enrico Florentino
       Florentino || 66
                     66 trucchi
                        trucchi che
                                che cambieranno
                                    cambieranno definitivamente
                                                definitivamente ilil tuo
                                                                     tuo modo
                                                                         modo di
                                                                               di fare
                                                                                  fare marketing
                                                                                       marketing come
                                                                                                 come Consulente
                                                                                                      Consulente Finanziario.
                                                                                                                 Finanziario.
                                              Tutti
                                              Tutti ii contenuti
                                                       contenuti sono
                                                                 sono riservati.
                                                                       riservati.
vino, appassionati di opera o musica classica, ecc.
                                                  31. Eventi con clienti. Metti a punto un processo di
                                                      organizzazione periodica di eventi ed impegnati a realizzarli.
                                                  32. La tua “Unique Value Proposition - la Proposta di
                                                      Valore Unica”. Metti a punto la tua Unique Value Proposition-
                                                      UVP. Non confondere la tua UVP con l’Elevator Pitch, ovvero
                                                      la breve presentazione di te e della tua impresa che fai quando
                                                      incontri un cliente per la prima volta.
                                                  33. Newsletter. Definisci un processo di produzione ed invio di una
                                                      tua newsletter.
                                                  34. Identifica le caratteristiche distintive che separano
                                                      la tua impresa di consulenza e quella dei tuoi
                                                      competitors, per esempio il modello di servizio, le competenze
                                                      tecniche, il tuo target di mercato, ecc.
                                                  35. Sii coinvolto nel sociale. Essere coinvolto nel sociale,
                                                      prestare servizio per la tua comunità deve diventare una parte
                                                      integrante del tuo piano di marketing oltre ad essere un’ottima
                                                      occasione di visibilità.
                                                  36. Compra local. Quando è possibile, promuovi le aziende ed i
                                                      professionisti locali. Non è solamente un ottimo modo per poter
                                                      costruire delle relazioni, ma permette di mantenere il denaro
                                                      all’interno della comunità.
                                                  37. Rimboccati le maniche e comincia a fare
                                                      volontariato. Donare disinteressatamente è una cosa
                                                      bellissima. Trova un’associazione alla quale dare supporto. Più
                                                      doni e più riceverai. In definitiva, ciò ti permette di investire nella
                                                      comunità a cui appartieni.
                                                  38. Sostieni le associazioni sportive locali. In ogni comunità
                                                      le associazioni sportive sono un pilastro importante di coesione
                                                      e socializzazione. Sponsorizza una squadra, partecipa come
                                                      spettatore ai tornei.
                                                  39. Organizza un Role-play/teatrino con qualcuno di cui
                                                      hai fiducia e chiedigli di chiederti: “E allora, di cosa
                                                      ti occupi? Cosa fai?”
                                                  40. Costruisci il tuo Personal Brand. Negli ultimi tempi la
                                                      finanza non sta godendo di una reputazione particolarmente
                                                      positiva. I Consulenti devono cominciare a pensare ad un
                                                      approccio molto personalizzato per il loro marketing, che crei
                                                      emozione presso il pubblico. Cosa che un materiale di marketing
                                                      generico non potrà mai fare.
                                                  41. Lavora sulla tua leadership. La leadership è una dei
                                                      dieci elementi del processo messo a punto da Strategike nel
                                                      programma dell’IMPRENDIPROMOTORE Professional Advisory
                                                      Model. I consulenti finanziari debbono diventare dei leader per i
                                                      loro clienti, per il loro staff, nel loro ufficio, nella loro comunità.*
                                                  42. Partecipa ad eventi locali. In alcune comunità ci sono
                                                      degli eventi annuali che legano tra loro i differenti membri di una
                                                      comunità. Partecipa come sostenitore e/o protagonista a questi
                                                      eventi.

Enrico
Enrico Florentino
       Florentino || 66
                     66 trucchi
                        trucchi che
                                che cambieranno
                                    cambieranno definitivamente
                                                definitivamente ilil tuo
                                                                     tuo modo
                                                                         modo di
                                                                               di fare
                                                                                  fare marketing
                                                                                       marketing come
                                                                                                 come Consulente
                                                                                                      Consulente Finanziario.
                                                                                                                 Finanziario.
                                              Tutti
                                              Tutti ii contenuti
                                                       contenuti sono
                                                                 sono riservati.
                                                                       riservati.
43. Crea degli eventi di intrattenimento (possibilmente
                                                      divertenti). Non necessariamente devi sponsorizzare degli
                                                      eventi organizzati da altri. Potresti organizzarne uno o due
                                                      all’anno dove doni ai tuoi clienti e prospect un momento di
                                                      divertimento, dove non è necessario parlare di finanza. Questo
                                                      tipo di eventi ti aiuteranno a costruire e migliorare la tua
                                                      reputazione.
                                                  44. Concentrati sui media locali. Prendi in considerazione i
                                                      giornali e le radio locali e/o i media che si rivolgono in maniera
                                                      esclusiva la tuo segmento di mercato target. Comincia a scrivere
                                                      - o adotta un ghostwriter - per poter pubblicare degli articoli
                                                      su questi media. Sii pronto a fare degli investimenti economici,
                                                      poiché interventi di questo tipo potrebbero essere considerati
                                                      come inserzioni a pagamento.
                                                  45. Datti la regola di ricercare, ogni giorno, cinque
                                                      nominativi di persone che vorresti chiamare per
                                                      sviluppare nuovo business. E, ovviamente, chiama!
                                                  46. Crea la tua community. Non porti limiti. Il fatto che abiti ad
                                                      esempio in provincia, non significa che tu debba necessariamente
                                                      lavorare con gente del tuo paese. Prova a creare una tua
                                                      community in base ai tuoi interessi, alla tua sensibilità. Le
                                                      distanze non necessariamente costituiscono un limite!
                                                  47. Cerca dei “connettori”. Nel bel libro “Il Punto Critico
                                                      - I grandi effetti dei piccoli cambiamenti”, l’autore Malcom
                                                      Gladwell descrive l’importanza di come il passa parola abbia
                                                      creato l’espansione “virale” di alcuni business. Un catalizzatore
                                                      importante di questo marketing virale è il “connettore”, quella
                                                      persona che ha molte relazioni, ama vivere socialmente e non
                                                      esita ad utilizzare il proprio network per fare in modo che le cose
                                                      si realizzino. Ogni comunità ha un connettore. I Consulenti più
                                                      efficaci sono abitualmente connessi a dei “connettori”.
                                                  48. Fatti amico un ristoratore. Chi è il proprietario del più
                                                      famoso ristorante della tua città? Nel suo libro “Non mangiare
                                                      mai da solo. Colleghi, amici, contatti: il segreto del successo”
                                                      Keith Ferrazzi racconta di come un ristoratore è una delle
                                                      professioni che detiene maggiori “connessioni”. Un ristoratore
                                                      conosce tutti e tutti conoscono lui.
                                                  49. Trova una persona che ti aiuti a mantenerti costante
                                                      nella realizzazione delle tue attività di marketing.
                                                  50. Istituisci un Club del Vino o del Caffè. Individua
                                                      un’enoteca o uno di quei bar che fa della varietà delle miscele di
                                                      caffè il suo punto forte. Seleziona un piccolo numero di clienti
                                                      che apprezzino il buon vino o il caffè. Incontrali ogni due/tre
                                                      settimane. Fai in modo che gli incontri siano spontanei, senza
                                                      un’agenda predefinita. Questa è semplicemente una buona
                                                      occasione per costruire relazioni.
                                                  51. Open day nel tuo ufficio. Organizza con cadenza mensile un
                                                      Open day nel tuo ufficio, dove accogli in sala riunioni i clienti con
                                                      un piccolo rinfresco.

Enrico
Enrico Florentino
       Florentino || 66
                     66 trucchi
                        trucchi che
                                che cambieranno
                                    cambieranno definitivamente
                                                definitivamente ilil tuo
                                                                     tuo modo
                                                                         modo di
                                                                               di fare
                                                                                  fare marketing
                                                                                       marketing come
                                                                                                 come Consulente
                                                                                                      Consulente Finanziario.
                                                                                                                 Finanziario.
                                              Tutti
                                              Tutti ii contenuti
                                                       contenuti sono
                                                                 sono riservati.
                                                                       riservati.
52. Metti a punto un tuo programma personale di
                                                      educazione finanziaria ai clienti, che per esempio,
                                                      potresti offrire durante un pranzo o una cena.
                                                  53. Comincia a tenere traccia di quante volte un cliente
                                                      entra in contatto con te ogni anno. Alcune ricerche
                                                      dicono che il cliente “medio” si aspetta di entrare in contatto
                                                      con il proprio Consulente almeno 14 volte. Con contatto non
                                                      sono da intendersi solamente gli incontri one to one, ma anche
                                                      le telefonate, le newsletter, qualsiasi tipo di comunicazione. I
                                                      clienti di alto standing, recita la medesima ricerca, si aspettano
                                                      di entra in contatto con il professionista almeno il doppio, ovvero
                                                      28 volte. Al di là di quelli che sono i risultati di queste ricerche,
                                                      nulla è più importante di chiedere ai tuoi clienti se hanno bisogno
                                                      di avere “più” o “meno” contatti di quelli che stanno ricevendo
                                                      attualmente.
                                                  54. Sviluppa una tua positioning statement. Pensa
                                                      attentamente al tuo brand. Che cosa ti rende unico? Cosa rende
                                                      unici i tuoi servizi? Se in grado, sinteticamente, di raccontare ad
                                                      un cliente cosa fai esattamente e spiegargli il valore che sei in
                                                      grado di offrire? Fai allenamento con il tuo “elevato pitch” con
                                                      i tuoi familiari e/o amici e continua a ridefinirlo fino a che non lo
                                                      sentirai uscire dalla tua bocca sciolto e soprattutto non suonerà
                                                      efficace per i tuoi clienti.
                                                  55. Sii coerente con il tuo messaggio. Fai in modo che
                                                      il tuo modo di comunicare sia coerente con la tua frase di
                                                      posizionamento-positioning statement. Ciò vale per te ma anche
                                                      per il tuo staff.
                                                  56. Assicurati di avere una presenza sul web. Se non hai un
                                                      tuo sito web ed in blog, creane uno. Oggi sei in grado di trovare
                                                      soluzioni a buon prezzo che ti mettono nella condizione di poter
                                                      avere un tuo sito web dall’ottimo design.
                                                  57. Utilizza le piattaforme social per rimanere in
                                                      contatto con i tuoi clienti ed i tuoi prospect. Fai in
                                                      modo di avere dei profili professionali sia su LinkedIn, sia su
                                                      Facebook, incluse una fan page. Impara ad utilizzare strumenti
                                                      quali il webinar, il podcast, Telegram, Twitter per mantere un
                                                      contatto costante con il tuo target di mercato.
                                                  58. Chiedi ai tuoi clienti come desiderano comunicare
                                                      con te. Non dare per scontato che tutti i tuoi clienti vogliono
                                                      essere legati a te allo stesso modo. Prenditi il tempo per chiedere
                                                      come dovresti comunicare con loro (telefono, e-mail, incontri
                                                      di persona). Forse il tipo di comunicazione che utilizzi sarà
                                                      strettamente collegato alla tipologia di informazioni che intendi
                                                      far arrivare loro. Per esempio, una visita di assistenza dove vai a
                                                      fare un aggiornamento e revisione del portafoglio andrà fatta di
                                                      persona, mentre un aggiornamento sull’andamento dei mercati
                                                      e/o del portafoglio potrà essere fatto, ad esempio, per telefono o
                                                      via e-mail.
                                                  59. Partecipa a fiere e conferenze. Utilizza le fiere e le

Enrico
Enrico Florentino
       Florentino || 66
                     66 trucchi
                        trucchi che
                                che cambieranno
                                    cambieranno definitivamente
                                                definitivamente ilil tuo
                                                                     tuo modo
                                                                         modo di
                                                                               di fare
                                                                                  fare marketing
                                                                                       marketing come
                                                                                                 come Consulente
                                                                                                      Consulente Finanziario.
                                                                                                                 Finanziario.
                                              Tutti
                                              Tutti ii contenuti
                                                       contenuti sono
                                                                 sono riservati.
                                                                       riservati.
conferenze per imparare dagli speaker, interagire con loro e
                                                      scambiare idee con le persone che fanno la tua stessa attività.
                                                  60. Sii focalizzato. Non lasciarti distrarre. Quanto stai
                                                      comunicando con i clienti o prospect, preparati una scaletta
                                                      alla quale rimanere fedele, in modo tale da raccogliere tutte le
                                                      informazioni che ti potranno essere utili, così come le cose che
                                                      dovrai assolutamente dire e porre all’attenzione dei clienti.
                                                  61. Utilizza una strategia efficace di mailing. Crea una
                                                      strategia efficace rivolta sia ai clienti che ai prospect. Segmenta
                                                      le liste dei tuoi clienti e dei tuoi prospect e rivolgi a ciascun
                                                      segmento degli specifici messaggi e delle offerte. Questo tipo di
                                                      campagne richiedono di solito 5 “touch point”, 5 e-mail prima
                                                      che un cliente possa convertirsi in un cliente attivo o un prospect
                                                      qualificato.
                                                  62. Pubblicità e Visual. Ingaggia un designer professionista per
                                                      creare dei messaggi, fatti in differenti formati e che trasmettono
                                                      messaggi differenti. Archiviali ed utilizzali quando è necessario.
                                                      Avere questi Visual pronti ti consentirà di creare rapidamente i
                                                      tuoi comunicati, senza perdere del tempo.
                                                  63. Utilizza degli eventi a tuo vantaggio. Tieniti
                                                      costantemente informato su eventi che possano interessare i tuoi
                                                      clienti e coinvolgili direttamente o prendi spunto per chiamarli e
                                                      cominciare delle conversazioni con loro.
                                                  64. Allena il tuo public speaking. Sicuramente te la cavi
                                                      egregiamente con il tuo public speaking quando si tratta di
                                                      incontrare One-to-One i clienti, ma non ti senti così confidente
                                                      quando si tratta di parlare in pubblico. Se non ti senti a tuo agio
                                                      nel fare una presentazione in pubblico, allenati a migliorare
                                                      questa competenza e, soprattutto, abituati a “vendere” le tue
                                                      idee in pubblico. Esiste un’associazione - Toastmaster (www.
                                                      toasmaster.it) - che organizza per i propri associati dei corsi di
                                                      public speaking.
                                                  65. Sviluppa un piano di comunicazione per il tuo team.
                                                      Molto consulenti finanziari cominciano ad avere personale di staff
                                                      che interagisce anche con la clientela. Un piano di comunicazione
                                                      rivolto al personale interno ti consentirà di poter sviluppare un
                                                      maggiore senso di appartenenza, dovuto anche alla costante
                                                      comunicazione degli obiettivi e della direzione che intendi
                                                      intraprendere per la tua impresa di consulenza finanziaria.
                                                  66. Diventa un miglior ascoltatore. Cerca di impiegare più del
                                                      50% del tuo tempo ascoltando, specialmente se hai anche dei
                                                      ruoli manageriali. Ascolta attentamente cosa sta dietro le idee
                                                      espresse, non limitarti ai fatti. Sii interessato e focalizzato su ciò
                                                      che è stato detto. Prendi appunti durante i tuoi incontri.

Enrico
Enrico Florentino
       Florentino || 66
                     66 trucchi
                        trucchi che
                                che cambieranno
                                    cambieranno definitivamente
                                                definitivamente ilil tuo
                                                                     tuo modo
                                                                         modo di
                                                                               di fare
                                                                                  fare marketing
                                                                                       marketing come
                                                                                                 come Consulente
                                                                                                      Consulente Finanziario.
                                                                                                                 Finanziario.
                                              Tutti
                                              Tutti ii contenuti
                                                       contenuti sono
                                                                 sono riservati.
                                                                       riservati.
LE MIE ANNOTAZIONI

Enrico
Enrico Florentino
       Florentino || 66
                     66 trucchi
                        trucchi che
                                che cambieranno
                                    cambieranno definitivamente
                                                definitivamente ilil tuo
                                                                     tuo modo
                                                                         modo di
                                                                               di fare
                                                                                  fare marketing
                                                                                       marketing come
                                                                                                 come Consulente
                                                                                                      Consulente Finanziario.
                                                                                                                 Finanziario.
                                              Tutti
                                              Tutti ii contenuti
                                                       contenuti sono
                                                                 sono riservati.
                                                                       riservati.
Enrico
Enrico Florentino
       Florentino || 66
                     66 trucchi
                        trucchi che
                                che cambieranno
                                    cambieranno definitivamente
                                                definitivamente ilil tuo
                                                                     tuo modo
                                                                         modo di
                                                                               di fare
                                                                                  fare marketing
                                                                                       marketing come
                                                                                                 come Consulente
                                                                                                      Consulente Finanziario.
                                                                                                                 Finanziario.
                                              Tutti
                                              Tutti ii contenuti
                                                       contenuti sono
                                                                 sono riservati.
                                                                       riservati.
Puoi anche leggere