Protagonisti della riqualificazione - Gabetti: un Roadshow in 11 tappe verso Home Together 2020
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protagonisti della
riqualificazione
Gabetti: un Roadshow in 11 tappe verso Home Together 2020
di Marco Luraschi
al cersaie si vede
protagonisti della
l’industria
riqualificazione
italiana del futuro S 21
Un “Giro d’Italia” per spiegare le opportunità della ri-
qualificazione immobiliare e coinvolgere il più alto
numero possibile di agenzie nel progetto di collabo-
razione con Enel X. Con questo obiettivo Gabetti PS
e il suo DG Marco Speretta partiranno il prossimo 4
giugno da Catania in un lungo roadshow di 11 tappe
per illustrare agli affiliati, possibilmente i più colla-
borativi e innovativi nel panorama della rete, le nuo-
ve opportunità fornite da iniziative quali Ecobonus e
Sismabonus. Un percorso che porterà poi al grande
appuntamento per il Gruppo che sarà l’evento Home
Together 2020.
persona
Dott. Speretta, Gabetti ha recentemente stipulato
un importante accordo con Enel X per la riqualifica-
zione energetica, in primis dei condomini, in Italia.
Qual è il vostro obiettivo e quello di Enel X con que-
sto progetto?
La ristrutturazione degli edifici italiani è una priori-
tà del sistema Paese, da questo dato di fatto siamo
partiti per definire una nuova linea strategica per il
Gruppo, quella della sostenibilità dell’abitare, e non
marco speretta
mi riferisco solo alle case. Le esigenze delle famiglie
sono sempre più complesse, hanno bisogni laten-
ti che in questo momento non trovano sul mercato
protagonisti della riqualificazione S 22
delle risposte concrete con un prodotto strutturato
di alta qualità. Abbiamo voluto concentrarci sulle op-
portunità che offre questo settore, attraendo i mag-
giori operatori tra cui Enel X, Sto Italia, Tep (Gruppo
Snam), che hanno sviluppato con noi progetti che società
favoriscano il miglioramento dell’impatto ambien-
tale degli edifici anche grazie al sistema di incenti-
vi Ecobonus e Sismabonus. A Home Together 2018
abbiamo disegnato le basi di un nuovo sistema valo-
riale su cui abbiamo iniziato a costruire un progetto
comune di visione, senza la quale oggi non saremmo
seduti insieme ai nostri partner.
Per lanciare questa operazione presso le vostre gabetti
agenzie avete organizzato un vero e proprio Road- property solutions
show, una sorta di “Giro d’Italia”. Quale messaggio
volete portare?
Sono 11 gli incontri che abbiamo organizzato, il no-
stro intento è quello di coinvolgere le nostre prime
linee, le cinque reti del Gruppo e altri operatori locali
che potrebbero essere interessati al progetto. In que-
sto scenario, siamo gli unici ad avere un progetto di
filiera con modalità operative locali che coinvolge tut-
ti i professionisti necessari: aziende di installazione,
studi di progettazione, amministratori di condomi-
nio, consulenti immobiliari e i consulenti del credito.
A Home Together 2018 abbiamo disegnato le basi
di un nuovo sistema valoriale su cui abbiamo iniziato
a costruire un progetto comune di visione, senza la quale
oggi non saremmo seduti insieme ai nostri partner
protagonisti della riqualificazione S 23
La società in cui viviamo e operiamo sta cambiando
rapidamente, lo constata ognuno di noi giorno dopo
giorno. Cambiano gli stili di vita, cambiano le esigen-
ze e cambiano di conseguenza gli operatori in grado
di soddisfarle prima e meglio di altri. È li che noi vo-
gliamo essere, con la credibilità e la forza di un mar-
chio unico nel mercato nazionale. Se cambia tutto
non possiamo non cambiare anche noi. In linea con
l’evoluzione della professione dell’agente immobilia-
re che stiamo seguendo da anni, vogliamo anticipa-
re il mercato un’altra volta, creando un’agenzia che
guidi i temi della sostenibilità, diventando il punto di
incontro tra i clienti e le imprese che si occupano di
riqualificazione e di ristrutturazioni. Con l’apertura
degli incentivi anche ai privati, siamo pronti ad allar-
gare l’offerta anche ai singoli proprietari di casa. Con
questa grandiosa prospettiva diventiamo Imprendi-
tori dell’abitare sostenibile, per guidare il risanamen-
to del patrimonio immobiliare del Paese.
Come è organizzata questa attività per le agenzie
che aderiranno?
Dopo questo primo giro di Roadshow, le agenzie
aderenti al progetto potranno accedere ad aule for-
mative tecniche, necessarie per poter comprende-
re meglio come funziona nel dettaglio il progetto.
Vogliamo anticipare il mercato un’altra volta, creando
un’agenzia che guidi i temi della sostenibilità, diventando
il punto di incontro tra i clienti e le imprese che si occupano
di riqualificazione e ristrutturazioni
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Di fatto il consulente immobiliare segnala la richiesta
del cliente privato al nostro team dedicato per profi-
lare la natura e l’entità della richiesta, che verrà pro-
cessata da un progettista con un sopralluogo nell’u- Il consulente
nità abitativa. Solo a seguito verrà definito il progetto immobiliare segnala
generale con il team di imprese locali con la quota-
zione dettagliata, pensata con il piano di cessione del la richiesta del
bonus fiscale e una proposta di finanziamento della
cliente privato
parte residua. Cosi facendo iniziano i lavori con tem-
pi certi e senza varianti in corso d’opera. al nostro team
Il risultato?
• Aumento del valore degli immobili; dedicato per
• Riduzione dei consumi energetici; profilare la natura
• Minor impatto ambientale;
• Maggiore sicurezza negli edifici; e l’entità della
• Il cliente paga solo una quota dei lavori, con un
richiesta, che verrà
finanziamento dilazionato;
• Aumento del benessere abitativo. processata da un
Con questo modello, il nostro Gruppo monitora e
progettista con
controlla il livello qualitativo dell’intervento e il ri- un sopralluogo
spetto degli standard della filiera definiti per poter
far acquisire il credito ai nostri partner, come ad nell’unità abitativa
esempio Enel X.
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Il progetto avrà il suo culmine all’evento Home
Together che si terrà ad inizio 2020. Si tratta di una
notevole crescita rispetto all’edizione del 2018 di
questo evento, quali saranno i concetti e gli appun-
tamenti salienti?
Nel gennaio 2018 Home Together ha segnato un
punto di svolta importante per il nostro Gruppo. Per
la prima volta decidemmo infatti di aprirci ad altri
contributi, esterni al nostro Gruppo ma attigui e so-
prattutto coerenti con la nostra missione.
Oggi la sfida più strategica è riconducibile ad una pa-
rola: sostenibilità.
Un progetto è sostenibile quando raggiunge e man-
tiene nel tempo l’equilibrio tra tre fondamentali istan- Un progetto
ze: sociale, ambientale, economica.
Sostenibilità sociale significa migliorare la qualità è sostenibile
della vita delle persone che ci accordano la loro fidu- quando raggiunge
cia.
Sostenibilità ambientale significa capire che non c’è e mantiene nel
un pianeta B.
tempo l’equilibrio
Sostenibilità economica significa disegnare e pro-
porre soluzioni ragionevoli, per il nostro cliente e per tra tre fondamentali
le nostre imprese.
Non c’è niente di più strategico e importante da fare, istanze: sociale,
pensateci bene. ambientale,
A distanza di due anni celebreremo un evento in-
credibile: eravamo 2.729 e fu straordinario, saremo economica
5.000 e sarà irripetibile.
Home Together celebrerà l’abitare sostenibile, in tut-
te le sue forme, quelle che ognuno di voi vive quoti-
dianamente.
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La riqualificazione del parco immobiliare in Italia è
la parte più importante per il recupero del patrimo-
nio esistente: esiste un’opportunità di valorizzazio-
ne unica che può muovere 80 mld di euro. Per ora
le agenzie non hanno avuto un ruolo strutturato in
tutto questo, oggi voi volete dare loro una nuova Per la rete il
possibilità? punto strategico
Sono parte essenziale del progetto e del successo
che avrà. fondamentale è
Per la rete il punto strategico fondamentale è il pas-
il passaggio da
saggio da agente a consulente. In questa logica l’a-
genzia deve essere il punto di riferimento per ogni agente a consulente.
tematica immobiliare sul territorio e fra queste un
elemento imprescindibile è certamente la ristruttura- In questa logica
zione e la riqualificazione degli immobili di proprietà l’agenzia deve
delle famiglie.
Grazie alla forza del Gruppo e agli spunti già emersi essere il punto di
in modo evidente a HT 2018, siamo riusciti ad at- riferimento per ogni
trarre partner importanti che sono uno straordinario
acceleratore per queste strategie e, grazie a questo, tematica immobiliare
siamo in grado di candidarci come il punto di riferi-
sul territorio
mento immobiliare per una comunione di intenti con
altre industries intorno al tema della sostenibilità, che
riteniamo sia l’elemento necessario per l’evoluzio-
ne: eravamo protagonisti quando è stata costruita
l’Italia e lo saremo quando verrà riqualificata!
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Non meno importante, sia per il Gruppo che per le agenzie, è l’opportunità di gua-
dagno che ne deriva. Un guadagno importante dato sia dal potenziamento del
core business (più immobili da vendere, più velocemente e a valori più alti, in-
crociando maggiormente domanda e offerta) sia dai nuovi business a contorno
(riqualificazione, ristrutturazione e catalogo della sostenibilità). Un guadagno im-
portante che il Gruppo non può fare senza le agenzie e la loro straordinaria pre-
senza territoriale e che le agenzie non possono fare senza il Gruppo e la sua forza
di attrarre partner importanti indispensabili per il progetto. Una convergenza di
interessi UNICA.
Nell’immagine l’edizione 2018 di Home Together
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