OFFICIAL LET'S MAKE IT - PERCHE' ADERIRE AL CANON PARTNER PROGRAMME
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2020 LET’S MAKE IT OFFICIAL PERCHE’ ADERIRE AL CANON PARTNER PROGRAMME
CONTENUTI PENSIAMO IN GRANDE................................................ 3 UN SALTO DI QUALITA’................................................. 4 APPROFONDIAMO I CONTENUTI DEL PROGRAMMA������������������� 6 PORTA LE TUE COMPETENZE. NOI CI OCCUPEREMO DEL RESTO������� 8 SPINGIAMOCI OLTRE LA ZONA DI CONFORT�������������������������� 10 PIU’ FORTI INSIEME ������������������������������������������������� 12 STRUMENTI E MATERIALI DI VENDITA������������������������������� 13 PARTNER PORTAL ��������������������������������������������������� 14 GUARDIAMO AVANTI................................................. 15 UNIAMO LE FORZE.................................................... 16
PENSIAMO IN GRANDE PER NOI È UN PIACERE LAVORARE CON TE. Conosci già bene il nostro brand. Ma ci sono cose di noi che ancora non conosci e che potrebbero rappresentare ciò di cui hai bisogno per assicurarti la crescita futura. Nel corso dei nostri 80 anni di storia, Entra in partnership con noi: abbiamo creato i più innovativi le tue competenze e i nostri servizi, sistemi di gestione documentale insieme, possono creare valore sul mercato, avendo il principale per il mercato e assicurarti obiettivo di realizzare prodotti la crescita futura. e soluzioni che rispondano alle necessità presenti e future delle aziende. Ma abbiamo bisogno di persone come te, di aziende come la tua, per dimostrare al SCOPRI DI PIU’. . . mercato la forza della nostra storia Scopri come creare valore e nuove e della nostra tecnologia. opportunità di business insieme.
UN SALTO DI QUALITA’
PERCHE’ DIVENTARE PARTNER CANON?
Premi e incentivi, sì. Un catalogo
completo di servizi, si. Ma anche crescita.
Prendiamo con grande serietà e impegno
la nostra collaborazione insieme. Per questo
avrai un Account Manager dedicato in grado
di rispondere a tutte le tue esigenze.
Inoltre, anche il team marketing sarà
SOSTIENI LA NOSTRA
a tua completa disposizione per supportarti FILOSOFIA KYOSEI
in attività di formazione di prodotti e soluzioni,
Kyosei è una parola
soft skills e approfondimenti sui principali
giapponese che significa
trend di mercato. Svilupperai un business plan
vivere e lavorare insieme
congiunto, con l’obiettivo di aiutarti a far
per il bene comune.
crescere ed evolvere il tuo business
È alla base della nostra
e le persone che lavorano con te.
missione e dei nostri valori,
il modo in cui collaboriamo
con i nostri dipendenti e
portiamo avanti il business.
Tante le attività in cui ti supporteremo:
Proteggi Espandi Aumenta
i tuoi clienti il tuo business la tua efficacia
Concludi con successo Apprendi nuove Partecipa ai corsi
informazioni del di vendita complessa
Utilizza materiali
mercato in cui operi
a supporto Sviluppa le tue soft skills
delle vendite Individua le esigenze tramite piattaforme
dei clienti online dedicate
Naviga nel
Competition hub Lascia il segno Partecipa ai corsi di
in nuovi segmenti formazione tecnica
Partecipa a corsi
di mercato
di formazione Sfrutta la nostra
sulla leadership Trasforma esperienza e
le consapevolezze portaci con te
Scopri le nostre
in nuove richieste
promozioni Organizza masterclass
ed eventi dedicati
Partecipa ai
nostri incentive Partecipa agli
eventi europei
Accedi a tutte le aree L’aiuto di un esperto
Il portale a te dedicato è il posto giusto Sarai sempre affiancato dal tuo account
per reperire tutte le informazioni e gli manager e dal team marketing, che
aggiornamenti di cui hai bisogno. In ti supporteranno in qualsiasi richiesta.
Canon Partner Portal troverai nuovi Lavoreremo a stretto contatto per
contenuti e materiali per te e per i tuoi supportarti nelle tue attività quotidiane,
clienti, corsi e news utili al tuo business. costruire un business plan con azioni
La tua guida virtuale sempre attiva. e attività necessarie per mantenere
i clienti attuali e trovarne di nuovi.
APPROFONDIAMO I CONTENUTI DEL PROGRAMMA COSA COMPRENDE IL NOSTRO PARTNER PROGRAMME? Speriamo che ciò che hai letto finora ti abbia incuriosito. Diamo un’occhiata insieme a come è sviluppato il nostro programma. È creato su misura per te. Intorno alla tua azienda, alle esigenze dei tuoi clienti, alle tue competenze e alle tue ambizioni di crescita. Entrare in partnership con noi significa intraprendere un percorso congiunto. Dalle opportunità di business alle attività di formazione, definiremo un piano che coniughi i tuoi obiettivi con i nostri.
Cosa fare per aderire
al nostro programma?
•
Firmare il contratto
di accreditamento Canon
•
Definire un business plan
congiunto con gli obiettivi
che vuoi raggiungere. Questo
ci permetterà di identificare le
azioni necessarie per supportarti
e far crescere il tuo business
Facciamo il punto insieme •
Iscriversi in Canon
Di seguito troverai i prerequisiti Partner Portal
fondamentali per l’avvio •
Seguire le nostre linee guida
della nostra collaborazione. sull’utilizzo del logo Canon
Cosa riceverai?
•
Credenziali di accesso
al Canon Partner Portal
MAGGIOR FATTURATO •
Contenuti marketing dedicati
Il team di vendita definirà
•
Supporto nella pianificazione
insieme a te gli obiettivi di
delle attività strategiche
fatturato e i prodotti e soluzioni
su cui maggiormente focalizzare •
Accesso al nostro portale di
l’attenzione. Noi ti aiuteremo formazione e apprendimento
a raggiungerli, attraverso Canon Development Hub
percorsi di formazione e
certificazione mirati, materiali •
Opportunità di networking
marketing e tanto altro. in occasione di eventi e
incentive internazionali
dedicati ai nostri Partner
PORTA LE TUE COMPETENZE. NOI CI OCCUPEREMO DEL RESTO Il nostro programma ti aiuterà sia a sviluppare nuove competenze che a concentrarti su ciò che sai fare meglio attraverso percorsi di crescita e di certificazione mirati.
Percorsi di certificazione
WORPLACE SOLUTIONS GRAPHIC ARTS
DOCUMENT DIGITISATION PROFESSIONAL PRINTING
Il partner certificato è in grado Il partner certificato è in grado
di supportare i propri clienti di supportare i propri clienti
nel miglioramento dei processi nella vendita delle tecnologie
di cattura ed elaborazione rivolte al mercato delle arti grafiche
dei documenti cartacei. e della stampa professionale.
OUTPUT MANAGEMENT IN HOUSE PRINTING
Il partner certificato è in grado Il partner certificato è in grado
di supportare i propri clienti di aiutare i clienti che operano
nell’ottimizzazione dei processi in agenzie creative, copisterie e
di stampa e nel miglioramento centri stampa aziendali ad ampliare
della raccolta e gestione dei dati. le proprie capacità di stampa.
MANAGED PRINT SIGN & DISPLAY GRAPHIC
& DOCUMENT SERVICES Il partner certificato è in grado di
Il partner certificato è in grado supportare i propri clienti nella vendita
di supportare i propri clienti delle tecnologie rivolte al mercato
nella ottimizzazione dell’intero delle arti grafiche di grande formato
sistema di stampa e di Roll2Roll e Flat bed.
gestione documentale.
LARGE FORMAT PRINTING
Il partner certificato è in grado
BUSINESS PROCESS OPTIMIZATION di supportare i propri clienti
nella vendita delle tecnologie rivolte
INFORMATION MANAGEMENT
Il partner certificato è in grado al mercato delle arti grafiche di
di aiutare i propri clienti grande formato e Photo&Fine Art.
della trasformazione
ARCHITECTURE ENGINEERING
e nell’ottimizzazione
dei processi di cattura CONSTRUCTION &
e gestione delle informazioni. MANIFACTURING (AEC&M)
Il partner certificato è in grado
DOCUMENT MANAGEMENT di aiutare i clienti che operano
Il partner certificato è in grado in studi/aziende di progettazione
di supportare i propri clienti tecnica, meccanica e manifatturiera
nel miglioramento dei processi a migliorare i processi di stampa.
di gestione, condivisione e
archiviazione documentale.
SPINGIAMOCI OLTRE LA ZONA DI CONFORT AMBIZIOSI? LO SIAMO ANCHE NOI. Il nostro programma è sviluppato su 4 livelli (Platinum, Gold, Silver e Partner) definiti dal fatturato espresso dal partner e dalle competenze acquisite nei mercati Office, Graphic Arts e Solutions. Avrai quindi l’opportunità di formare le tue persone, incrementare le vendite e crescere con Canon. Il passaggio da un livello di partnership a quello successivo consente l'accesso a nuove risorse, strumenti e attività marketing. Inoltre il partner potrà ampliare la propria offerta con nuovi servizi.
Raggiungimento Certificazione Silver
di un target minimo in una competenza
di fatturato
Raggiungimento di un target
Piano di attività minimo di fatturato e business
dedicato plan annuale
Requisito minimo di risorse
formate in area sales,
pre-sales e service
Certificazione Gold Certificazione Gold
in una competenza in 2 competenze
Raggiungimento di un Raggiungimento di un target
minimo di fatturato e definizione
target minimo di fatturato
di un business plan a 3 anni
e business plan annuale
Requisito minimo di risorse
Requisito minimo di risorse
formate in area sales,
formate in area sales,
pre-sales e service
pre-sales e service
Cresci con noi
Man mano che salirai di livello, avrai accesso a nuove risorse,
strumenti e servizi a te dedicati. Tra questi:
•
Business plan annuale
•
Risorse marketing
•
Formazione di prodotto e soft skills
•
Eventi e incentive
•
Strumenti di vendita
Anche la tua opinione per noi è importante. Pertanto, puoi fornire in ogni
momento il tuo feedback tramite il tuo Account Manager di riferimento.PIU’ FORTI INSIEME
UNA PANORAMICA DEI VANTAGGI
DEL NOSTRO PROGRAMMA.
2020 2020 2020
Value proposition
- Y Y Y
dedicate ai clienti finali
Modello di business e
valutazione delle opportunità - - Y Y
in nuovi mercati
Business Plan
Y* Y Y Y
e verifiche periodiche
Supporto ai processi
di reclutamento e alla - - Y* Y*
gestione delle vendite
Demand Generation &
- - Y* Y*
Lead Management Process
Attività marketing dedicate Y* Y* Y* Y
Supporti di co- marketing Y* Y* Y* Y
Formazione su skill vendita Y Y Y Y
Training e certificazioni Y Y Y Y
Programma formativo service Y Y Y Y
Key:
* = da condividere in funzione del business planSTRUMENTI E MATERIALI DI VENDITA. RISORSE SEMPRE A VOSTRA DISPOSIZIONE. Vuoi sempre essere aggiornato sulle ultime novità sui prodotti e servizi offerti? O sui principali trend di mercato? Dopo esserti registrato in Partner Portal, potrai accedere al nostro portale all'area a te dedicata e dare un’occhiata al nostro hub dedicato alla formazione.
PARTNER PORTAL
Il Partner Portal è la piattaforma Canon progettata
per facilitare la partner experience, consentendoti
di entrare in contatto con il mondo Canon e di accedere
a tutte le informazioni e servizi necessari alla crescita
e allo sviluppo del tuo business.
Troverai informazioni di prodotto, materiali di marketing e supporto
alla vendita, oltre che la pianificazione di tutte le attività formative.
Partner Development Hub
Uno dei principali vantaggi del nuovo
programma è la piattaforma Canon Development
Hub, portale dedicato alla formazione dei
LOGO PARTNER UFFICIALE
Partner su tutte le Value Proposition Canon. Se deciderei di diventare
Il nostro obiettivo è fornirti: nostro Partner, saremo
orgogliosi di comunicarlo
•
un percorso chiaro di formazione alla nostra rete. Il team
per i tuoi commerciali, pre-sales e tecnici marketing ti fornirà il logo
•
un accesso facilitato, differenti modalità ufficiale e tutti gli altri
di formazione, che permettano alle tue materiali che potrai utilizzare
persone di rimanere sempre aggiornati sul sito web aziendale e in
tutte le attività quotidiane,
•
programmi per sviluppare le competenze
mostrando così che sei
di vendita e garantire il tuo successo
diventato ufficialmente un
nel mercato
partner Canon accreditato.
•
corsi dedicati all’approfondimento di tematiche Inoltre, sarai inserito
specifiche, quali leadership, finance e gestione nel nostro sito
delle risorse. swot up and sell smarter. www.canon.it/partner-
programme e nel dealer
locator ufficiale Canon.GUARDIAMO AVANTI
CRESCERE ALL’INTERNO
DEL PROGRAMMA
Quando tu vinci, vinciamo anche noi.
Diventa un partner Canon e ti supporteremo
nel tuo business con passione e proattività.
Stai cercando di far crescere la tua attività o di spingerti al livello
di partnership successivo? O di diventare un Canon Business Center?
Qualunque siano i tuoi obiettivi, noi ti aiuteremo a raggiungerli.
1 4
Business planning Formazione
Ti aiutiamo a definire un piano Ti forniremo l’elenco dei corsi
di sviluppo a medio-lungo di formazione necessari per
termine e ad indentificare completare e sviluppare le tue
degli indicatori KPI di competenze in ambito sales,
performance di vendita. pre-sales e service.
2 5
Welcome on board Valutazione del business plan
Il tuo account manager Il Partner insieme al proprio
ti confermerà il tuo livello di account manager avrà dei
partnership. Inoltre, ti verranno momenti di revisione del proprio
assegnati gli obiettivi di vendita business plan, per monitorare
e identificate delle aree le performance delle attività
di miglioramento per marketing, di vendita e service
guidare la profittabilità. programmate e individuare
nuove possibili azioni. Questo
step consente di rivedere
il livello di appartenenza e lo
sviluppo della composizione del
portfolio e concordare le azioni
per accrescere la Partnership.
3 6
Attività marketing e di vendita Crescita
Lavoreremo con te per guidarti Canon riconosce un
nelle strategie di marketing avanzamento di livello
e di vendita ed essere allineati al Partner in funzione delle
nel trasmettere i messaggi prestazioni di vendita e
giusti al momento giusto. del potenziale di crescita.UNIAMO LE FORZE
COME DIVENTARE UN PARTNER CANON
Se ti abbiamo incuriosito,
non ci resta che incontrarci!
Questa guida è solo la punta dell'iceberg,
ma c'è molto di più. Incontriamoci e ti mostreremo
tutta la qualità, i livelli di servizi e la personalizzazione
che siamo in grado di offrirti.
Scopri di più su
www.canon.it/partner-programme
2020 Canon Italia
Strada Padana Superiore, 2/B
20063 Cernusco sul Naviglio MI
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