News - Tutti insieme verso il futuro Innovazione - ACI Global Servizi
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n. 3 - ottobre 2017 news Innovazione Tutti insieme verso il futuro Franco Oltolini Giovanni D’Avino Maurizio Gilardi Roberto Sticca
Editoriale Il mercato automotive evolve a pieno ritmo, imponendo un Mercedes-Benz Roma, Lidl e Automobile Club tedesco. deciso cambiamento anche ai suoi protagonisti. È questo il Provvediamo poi a darvi un primo (e positivo) riscontro messaggio che emerge con forza da ogni pagina del terzo sulla partenza del Servizio di Ripristino Post Incidente numero del nostro magazine. proposto da Pronto Strade. Mentre, a confermare In questa evoluzione i Centri Delegati non saranno soli: il successo del Dispatch, ci pensa Roberto Sticca, oggi, infatti, ci sono ben due figure pronte ad accompagnarli Operations Director di Alphabet. verso un business più profittevole. Sono l’Ispettore Tecnico Tutti tasselli in grado di dare nuova linfa al centro DEPANNAGE di Zona e l’Area Manager e di questa grande novità multiservizi che per ACI Global rappresenta la naturale parleremo ampiamente nel Primo Piano. evoluzione dei propri Centri Delegati. Un concetto che Jessi Non mancano neppure gli strumenti che ACI Global mette Pelasgi, giovane titolare de “La Nuova Reggio” intervistato RIPRISTINO nelle mani delle sue officine per sfruttare insieme le nuove per la rubrica “L’esperienza”, ha colto in pieno. POST INCIDENTE (e numerose) opportunità che il mercato offre. Nel focus di mercato, questa volta, abbiamo approfondito Qualche esempio? Il Progetto Auto Sostitutive che, oltre l’andamento del renting, uno dei più frizzanti comparti di a soddisfare meglio i clienti, consente di noleggiare le questi ultimi anni. vetture presenti in officina attraverso un nuovo portale Ampio spazio, infine, a uno storico partner di ACI Global gestito da ACI Global. Così come i servizi di Logistica qual è l’allestitore Isoli, da oltre 70 anni sul mercato, e Trasporti, scelti da player di mercato del calibro di e ai suoi innovativi mezzi di soccorso. Sommario 2 Primo Piano Ispettori Tecnici e Area Manager, il supporto raddoppia 4 Trasporti e logistica Prodezze da ultimo miglio 6 Parla il cliente Dispatch: geolocalizzare l’efficienza 7 L’esperienza Un nuovo corso 8 Mercato La volata del noleggio 9 Auto sostitutiva Il renting entra nel business 10 Il partner: Isoli Il soccorso per tutti i gusti ACI Global News n. 3 - ottobre 2017 - Realizzazione editoriale a cura di Sumo Publishing, Milano
Primo Primo piano piano Ispettori Tecnici e Area Manager disposizioni operative, circolari e procedure emanate dalla Direzione Sviluppo Servizi Mercato. Il punto di Franco Oltolini il supporto Si va dal controllo delle dotazioni Dalle Parole ai fatti. È così che ci piace affrontare del Centro (mezzi di soccorso e il nuovo corso. In quest’ottica è con piacere che condivido alcuni dei principali avanzamenti dell’ultimo attrezzature per l’assistenza stradale) quadrimestre. Buon lavoro a tutti! alla verifica dei requisiti del personale, al quale sono richieste specifiche raddoppia • Incremento di oltre il 50% del fatturato di abilitazioni per l’erogazione del autoriparazione del centro di Bressanone AGNC servizio (obbligatoria, ad esempio, • Avvio “pilota” con ADAC per autoriparazioni per turisti la frequenza al corso di sicurezza tedeschi sul territorio italiano stradale). • Inserimento di nuova gamma di mezzi di soccorso polifunzionali • Avvio del gruppo di lavoro per il monitoraggio degli interventi e dei compensi dei Formazione Centri Delegati e “recruitment” • Oltre 100 Centri Delegati attivi anche sul servizio di ripristino post incidente C’ Gli ITZ si occupano poi dello sviluppo • Potenziamento del presidio territoriale per le officine con Area Manager e Ispettori era una volta un delle competenze dei centri, di Zona • Impostazione di un’unica piattaforma di Authority (delivery prevista entro fine unico referente per le coordinando i corsi di formazione anno) officine del network tecnica periodici erogati anche da • Corsi di formazione: erogate 304 ore di formazione ai Centri Delegati di ACI Global. Per clienti di ACI Global o all’interno del supportare al meglio i circuito ARC Europe. Senza contare, propri partner, da un anno a questa conclude D’Avino, il lavoro di L’altra figura: mandato è accompagnare i Centri parte, sono state create ben due censimento di nuove attività in vista Area Manager Delegati nella loro attività, guardando figure, presenti contemporaneamente dell’ampliamento futuro del business, Un ulteriore e differente supporto soprattutto alle opportunità di sviluppo sul territorio italiano. così come la verifica qualitativa dei viene fornito dagli Area Manager. Sono di business congiunto sul mercato. Si tratta dell’Ispettore Tecnico di (numerosi) candidati che ambiscono sei, anche loro, in tutta Italia, sotto In particolare, ogni Area Manager è re- Zona (ITZ), che si occupa delle ad entrare nel network. la guida di Alessandro Bottaro. Il loro sponsabile dei risultati quantitativi ed questioni più operative, e dell’Area Per essere più vicina ai suoi partner economici dei Centri di competenza, Manager, responsabile degli aspetti del corretto presidio territoriale e della sul territorio, ACI Global ha creato più commerciali. Entrambi fanno relativa pianificazione. capo alla Direzione Sviluppo Servizi due nuove figure dedicate rispettivamente E’ compito degli Area Manager seguire Mercato, affidata a Franco Oltolini. l’implementazione, sul territorio, dei agli aspetti operativi e a quelli commerciali progetti innovativi e delle attività spe- cifiche richieste dai Clienti ACI Global Ispettore Tecnico collaborazione che lega ACI Global ai e avere sempre un occhio attento di Zona: l’identikit propri partner. anche alla gestione operativa richie- Gli Ispettori Tecnici sono sei e Il loro ruolo, dunque, è quello sta in viabilità autostradale, suppor- coprono altrettante aree territoriali, di verificare il rispetto di questi tati dall’ing. Vincenzo Esposito, che ciascuna con un centinaio di Centri requisiti e, qualora emergano delle nell’ambito della Direzione Sviluppo Delegati affidati. problematiche, supportare il centro e Servizi Mercato, gestisce i rapporti A coordinarli è Giovanni D’Avino, con concordare le azioni e le tempistiche con le Concessionarie autostradali e il quale approfondiamo tratti distintivi entro cui risolverle”. gli Enti Proprietari. e obiettivi di questa nuova figura. Il tutto senza tralasciare il monito- “La loro mission - sottolinea - è Controllo strutturale raggio delle opportunità offerte dal quella di garantire il rispetto degli e organizzativo mercato locale e di quanto svolto dagli standard tecnici, qualitativi e di Ma non è tutto. Gli Ispettori Tecnici, operatori del settore nell’area di com- Giovanni D’Avino brand che derivano dall’accordo di infatti, verificano l’osservanza di petenza. 2 3
Trasporti Trasporti e logistica e logistica L’efficienza del servizio di movimentazione dei veicoli ha attratto nell’orbita di ACI Global tre importanti clienti internazionali Una Authority unica per aumentare le sinergie La Direzione Servizi Sviluppo Mercato ha rafforzato la sua squadra con Maurizio Gilardi, in ACI Global dal 2005. Dotato di grande esperienza di centrale operativa e assistenza ai clienti esteri, Maurizio rimane il punto di contatto per tutte le relazioni operative con ARC Europe e svolge, ora, nella DSSM, il ruolo di Project Manager. Il suo obiettivo: arrivare, entro fine anno, ad avere un’unica procedura e piattaforma di Authority per ACI Global e il suo network. totale di 800 auto movimentate nel 2017 (per approfondire leggi il box). Pronto Strade, sicuro successo L L’Automobile Club o avevamo presentato sulle pulizia svolti dal Network ACI Global tedesco colonne di questo magazine. Pronto Strade. Altra importante attivazione, infine, Ora, a pochi mesi dal lancio, “La chiave del successo - commenta è quella dell’ADAC, Automobile ne constatiamo il successo. Stiamo Simone Rossetti, direttore generale Prodezze da ultimo Peugeot miglio parlando del servizio di Ripristino della società - è la grande sinergia post incidente svolto da Pronto operativa tra questo servizio e Strade, società del Gruppo ACI l’attività che i Centri ACI Global Global. svolgono per il soccorso stradale. Questo fattore ci dà la forza di e il VR L I numeri del servizio essere capillari e operativi in tutta a gestione delle cosiddette di “piazzali” che di competenze, ha necessariamente avere un carro Club tedesco, destinato ai turisti Attualmente sono circa 120 i Italia in poco tempo e di mantenere “prese e riconsegne” è spinto ad affidare ai suoi servizi singolo per trasporto conto terzi, della Germania in vacanza in Centri Delegati aderenti mentre focalizzata la nostra missione, un’attività in cui ACI Global di trasporto e logistica numerosi omologato a uso specifico, o Italia. aumenta sempre più il numero delle ovvero quella di garantire sicurezza eccelle da sempre. clienti B2B già partner in ambito bisarche. Un servizio a tutto tondo che ha attivazioni, ossia gli interventi di a chi si muove, sempre e ovunque. La sua forza, in questo assistenziale. nel nuovo Centro di Bressanone Questo avviene anche attraverso contesto, è la capillarità della rete Con non poche opportunità per i Dalla Stella a Lidl l’hub di riferimento. la messa in sicurezza del manto nell’ultimo miglio. Centri Delegati operativi. I quali, A giudicare dai nuovi contratti, il A seguito di un fermo tecnico, il stradale e l’ausilio al ripristino delle Una capillarità che, sia in termini per accedere al business, devono servizio di trasporto e logistica socio tedesco può decidere di condizioni di viabilità nel più breve targato ACI Global è una macchina tornare nel proprio Paese con tempo possibile”. ben rodata. un’auto sostitutiva fornita da ACI Fleet management per Lidl Da una parte, Mercedes-Benz Global. Informazioni di servizio Roma lo ha scelto come partner di La vettura guasta viene portata Le ditte interessate possono Ecco il servizio che ACI Global svolge per Schwarz Mobility Solutions GmbH: riferimento per l’attività di consegna nell’officina di Bressanone e, rivolgersi al proprio Area Manager • ritiro dei veicoli dai piazzali Audi tedeschi delle Smart. Dall’altra, Schwarz a seconda della preferenza del Territoriale. Per verificare i requisiti • stoccaggio e approntamento sul piazzale di Bressanone Mobility Solutions GmbH, società che cliente, può essere riparata lì tecnico-amministrativi preliminari • trasporto presso i Centri Delegati più vicini alle sedi indicate da Lidl come gestisce il marchio Lidl in Italia, lo ha e poi riconsegnata in Germania necessari per svolgere questa consegna dei veicoli eletto punto di riferimento privilegiato oppure essere trasportata ancora attività, inoltre, è stata creata • consegna alla destinazione indicata dal cliente per le attività di fleet management guasta per poter essere riparata una email dedicata: destinate ai dipendenti di Lidl, per un presso l’officina del cliente. supporto.centri@prontostrade.it. 4 5
Parla il Cliente L’esperienza Un nuovo nea Sticca - perché l’allocazione del carro avviene secondo la distanza dall’intervento. Questo permette alle corso officine di essere percepite come strutture più tecnologiche ed efficien- ti, aumentando la soddisfazione del cliente”. La novità In base a una nuova funzione in via Guidata dalla (giovanissima) terza di rilascio, una volta che il segnale generazione di soccorritori, La Nuova sarà stato inviato alla centrale ope- rativa e il carro allocato, il cliente lo Reggio incarna i valori del centro potrà monitorare mentre si avvicina multiservizi ACI Global Dispatch al punto di fermo. N “Grazie all’integrazione sviluppata da ACI Global - commenta Sticca - la no- on di solo soccorso stradale stra app si arricchisce di una nuova vivono i Centri Delegati ACI funzionalità che la rende sempre più Global. Lo sa bene Jessi Pe- geolocalizzare l’efficienza al passo con i tempi e con le aspetta- tive dei clienti”. lasgi, giovane titolare de La Nuova Reggio. Ventiquattro G anni, ha il sangue del soccorritore nel- arantire ai driver una Roberto Sticca, Operations Director le vene. Suo nonno e suo padre, prima Il team mobilità continua e sen- della società di Nlt -. Abbiamo apprez- di lui, hanno fatto lo stesso mestiere a La squadra di lavoro di La nuova za pensieri: è l’obiettivo zato dei sensibili miglioramenti sin dai Parma. Già carrozzeria 60 anni fa, ope- Reggio è composta da sei dipen- condiviso da ACI Global e primi giorni dell’avvio di questa nuova rativo come centro di soccorso da 30. denti con un’età compresa tra 35 e Alphabet, società leader tecnologia. I tempi di recupero si sono Poi la proposta al giovanissimo Jessi, 45 anni. “Tutti hanno la patente per nella fornitura di servizi per la mobilità ridotti e la soddisfazione sta aumen- che accetta con entusiasmo: gestire Jessi Pelasgi fare attività di soccorso stradale - aziendale (vedi box). Una partnership tando molto”. una nuova sede a Reggio Emilia. puntualizza Jessi Pelasgi - e sono in che procede da anni, fruttuosa, nel grado di svolgere interventi di ripara- segno di servizi innovativi e attenzione Vantaggi per tutti La forza dell’officina zione. Due, in particolare, i meccani- al cliente. Il perché è presto detto. La visibilità di La nuova realtà è ben avviata e punta proprio centro multiservizi. “Stiamo ci specializzati. cosa accade dopo la richiesta di inter- molto, oltre che sull’attività storica del creando dei piccoli settori a corollario Il Dispatch vento è sempre stato un punto di at- soccorso, sugli interventi di officina e del soccorso stradale, che dal Ne è prova tangibile la digitalizzazione tenzione per i driver. “Oggi il Dispatch sulla clientela di zona, che apprezza punto di vista economico non è più Roberto Sticca attuata dal Dispatch, il sistema che offre finalmente una risposta - sottoli- da tempo il marchio ACI. il business primario, ma rimane Un centro affida gli interventi di soccorso sulla “Abbiamo aperto nel luglio del 2015 comunque il punto di partenza”, multiservizi base del tracciamento geolocalizzato con due ponti - racconta Pelasgi - e spiega Pelasgi. “Offriamo con 7 vetture il servizio di del carro più vicino al punto di fermo Alphabet in pillole oggi ne abbiamo 5, insieme a 5 mezzi Tanti servizi sono svolti h24, 7 giorni auto sostitutiva e di noleggio h24, del cliente. di soccorso e un’officina attrezzata su 7; alcune riparazioni anche il saba- festivi compresi. Ma anche la vendita Alphabet l’ha integrato in Alphabet Fondata nel 1997 come divisione del Gruppo BMW, Alphabet è anche pioniera specializzata nella meccanica”. to e la domenica e quelle in “fast di auto usate e, a breve, di auto nuove Mobility Services - l’innovativa app nella creazione di soluzioni di mobilità avanzate con AlphaElectric, AlphaCity e repair” sono 24/7 (grazie anche al è un fattore su cui facciamo leva per che supporta i propri clienti nella Alphabet Mobility Services. Fra tradizione deposito pneumatici). fidelizzare il cliente”, osserva Pelasgi. gestione dell’auto aziendale - permet- Oggi gestisce una flotta di 650mila auto e veicoli commerciali leggeri di tutti i e innovazione Fermo restando che si cerca di ri- Senza contare le garanzie sull’usato, tendo di attivare il carro con un sem- brand ed è al quarto posto nel mercato mondiale del Nlt (tutti i dettagli sul sito La Nuova Reggio ha sposato con solvere il problema sul posto, per le soluzioni di acquisto agevolato sui plice ‘tap’. “È un gran bel passo verso www.alphabet.com). successo il nuovo corso intrapreso consentire al cliente di riprendere il tagliandi e la promozione attraverso il l’evoluzione del servizio - commenta da ACI Global, diventando un vero e viaggio. sito web e la pagina Facebook. 6 7
Auto Mercato sostitutive D La volata del i mese in mese di inserire le auto già presenti nel assistiamo, sorridenti e Centro oppure di attivarsi dopo es- noleggio anche un po’ increduli, sersi equipaggiati. ACI Global svolge a una straordinaria un ruolo di supporto, facendo uno rimonta del mercato screening preliminare e periodico automotive. Gli anni bui della crisi di tutte le offerte per poi proporre sembrano lontani anni luce ora ai Centri varie opzioni tra le quali che - secondo i più accreditati effettuare la scelta, in fornitura di- Centri Studi di settore - a fine retta, con le società di long renting anno le immatricolazioni di vetture, (partner commerciali). nel nostro Paese, dovrebbero Nell’anno in corso, il comparto auto raggiungere le tanto agognate I punti di forza 2 milioni di unità. italiano consolida la crescita, trainata dalle Il sistema abilita le officine a tutte Il renting ottime performance di società e renting le fasi di gestione e fatturazione Gennaio-agosto: del noleggio, anche quelle non stret- il bilancio è roseo tamente collegate ad attività svolte In attesa di constatare se questa quota 1.366.389 unità (contro l’andamento positivo delle flotte per ACI Global. Con un evidente van- entra nel previsione verrà rispettata, ci le 1.252.621 di un anno fa), in aziendali: società (+50,2%) e taggio: al software di gestione, infatti, business soffermiamo sui dati di mercato crescita del 9,1% rispetto ai primi renting (+41,8%). ha accesso la Centrale Operativa ACI consuntivati nei primi otto mesi otto mesi del 2016. Nel mese di agosto, nello specifico, Global, che, nelle fasi del soccorso, dell’anno. Che, occorre dirlo, le aziende guadagnano 6 punti può verificare le disponibilità delle promettono veramente bene. Noleggio a gonfie vele percentuali sul 2016, raggiungendo auto presenti presso i Centri limitrofi Secondo l’analisi diffusa da Unrae, Su questo risultato non incidono all’incirca il 25% di quota. Il al punto di fermo e assegnarle come complessivamente, da gennaio tanto le vendite ai privati, che si noleggio, dal canto suo, si conferma auto sostitutive. ad agosto 2017, il comparto confermano sostanzialmente stabili un vero e proprio pilastro del Risultato: una maggiore soddisfazione delle quattro ruote ha raggiunto (+0,6%). A pesare è soprattutto mercato automobilistico. Un nuovo portale consente di trarre del cliente e un business migliore per Reduce da un triennio di aumenti le officine. profitto dai mezzi sostitutivi presenti a doppia cifra (+18% nel 2014, +22% nel 2015 e +18% nel nei Centri elevando, al contempo, il livello 2016), si attesta al 16% di quota, I Centri attivi conquistando 3 punti percentuali di servizio offerto al cliente O rispetto agli otto mesi iniziali dello Oggi sono 55 i Centri aderenti e scorso anno. ffrire una rosa di fermo tecnico non è risolvibile 142 le auto in flotta. Il piano è servizi che copra a immediatamente con un depan- quello di incrementarli, specie Usato sottotono 360 gradi le esi- nage o un fast repair. L’operati- nei centri urbani e nelle zone con Una lieve flessione, infine, genze dei clienti, vità 24/7 dei Centri ACI Global una maggiore domanda di auto caratterizza il business delle auto di per ACI Global, è consente di ovviare al fermo sostitutiva connessa ai fermi seconda mano. In questo comparto, un obiettivo prioritario. Per anche e soprattutto nei giorni e tecnici. nei primi otto mesi del 2017, si farlo, sviluppa costantemente per la orari in cui i principali Rent a car sono In alta stagione poi, quando registra un decremento del 2,2% propria rete di officine attività che si chiusi, evitando, ad esempio, il disagio aumenta il fabbisogno, ACI Global rispetto allo stesso periodo del affiancano al soccorso stradale, core di raggiungere le sedi aeroportuali. organizza inflottamenti periodici, 2016, con un totale di 3.041.611 business da sempre. in determinate zone, spesso in trasferimenti di proprietà al lordo Una di queste è il progetto Auto sosti- La piattaforma accordo con alcuni clienti B2B che, delle minivolture ai concessionari tutive: la presenza di vetture all’inter- Per consentire alle officine del network a loro volta, affidano i servizi di (ossia i trasferimenti temporanei no del Centro Delegato che effettua di essere attive con questo servizio, ACI mobilità ad ACI Global. a nome del dealer in attesa della il servizio di assistenza, garantisce Global ha messo a punto una piatta- Per info: cdrent@aciglobal.it rivendita al cliente finale). la mobilità del driver anche quando il forma di gestione ad hoc che consente 8 9
Il partner Il partner Isoli Isoli Il soccorso per tutti i gusti Dimensione locale, risultati globali La Isoli nasce a Fontaniva, in provincia di Padova, su un territorio di trasportarla all’officina più vicina”. C 60mila metri quadri. È “una realtà paesana” che dà lavoro a circa Con la possibilità di optare per un 70 collaboratori locali (su un totale di un centinaio). Ma l’azienda è inquantaquattro anni non sono pochi. Tanti sono Grazie al solido legame con ACI Global, presente in tutto il mondo, eccetto Usa e Australia. modello a doppia cabina che, oltre a soccorrere, consente anche di quelli che legano a doppio l’azienda ha messo a punto una nuova Sotto il profilo del soccorso stradale, produce circa 600 allestimenti portare a destinazione le persone filo l’attività di ACI Global a all’anno e ha fatturato 30 milioni di euro nel 2016. che erano a bordo dell’auto. gamma modulare che risponde a tutte le Le altre linee di prodotto sono destinate al comparto militare, al quella di Isoli. pronto intervento e ad altri importanti clienti nazionali. La politica commerciale Questa partnership, oggi più prolifica esigenze del mercato che mai, ha partorito di recente una Questi nuovi prototipi, progettati ad serie di mezzi di ultima generazione hoc, stanno per essere presentati destinati al soccorso stradale. 1946 quando i tre fratelli Isoli l’azienda di famiglia a imporsi consacrare ACI Global come leader mattoncini Lego o pezzi di un puzzle. alla rete ACI Global e lanciati sul (Gino, Rino e Attilio) danno vita a sul mercato degli allestitori, di mercato”. “Per pulire le strade - illustra Isoli mercato. I Centri Delegati, attraverso Le origini un’officina per far fronte alle prime contribuendo al successo delle - c’è l’idropulitrice; per riparare ACI Global, potranno beneficiare L’azienda di Fontaniva, in provincia esigenze di riparazione dei veicoli. attività di ACI Global. Al passo col mercato un guasto sul posto, un’officina delle condizioni economiche più che di Padova, affonda le radici Bisognerà attendere sei anni prima “La produzione dei primi mezzi di La parola d’ordine, in questo mobile; e se tutto ciò non è vantaggiose che Isoli riserva al suo nell’immediato dopoguerra. È il della sua evoluzione in chiave di soccorso stradale - sottolinea il contesto, è innovazione e sicurezza. possibile si può caricare l’auto per partner storico. allestitore impegnato, in prima presidente - comincia nel 1963, “I mezzi - racconta Giammarco Isoli - battuta, a progettare e realizzare quando inizia la nostra lunga vengono studiati per poter seguire il carri ribaltabili per il trasporto di collaborazione con ACI Global. mercato e l’evoluzione dell’industria materiali inerti, destinati alle prime Mettendo il nostro ingegno a automotive, che produce auto sempre costruzioni industriali. servizio delle loro esigenze, più basse, pesanti e sofisticate sotto La svolta decisiva arriva nel 1963, abbiamo sviluppato i primi carri per il profilo tecnologico”. quando i suoi destini si intrecciano il soccorso stradale”. con quelli di ACI Global. In quegli anni, la priorità era avere Modularità un mezzo in grado di soddisfare e doppia cabina La sinergia con ACI tutti i problemi che si presentavano Ecco, dunque, che entra in gioco la Oggi è Giammarco Isoli, figlio di sulla nascente rete autostradale nuova gamma di prodotti modulare. Rino, ad aver raccolto il testimone italiana. “Da lì - spiega Isoli - c’è È composta da un modello base insieme ai cugini. È proprio lui, in stata una continua escalation fino molto leggero, sia nell’allestimento qualità di presidente, a ripercorrere alla costruzione dei modelli che, che nei materiali, al quale si Giammarco Isoli le tappe principali che hanno portato a mio avviso, hanno contribuito a abbinano altri pezzi, quasi fossero 10 11
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