Natale 2015: Temporary Store il Viaggiator Goloso - Kiki Lab

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CONSULENZA, RICERCHE, FORMAZIONE        the Italian member of   kiki@kikilab.it - +39.030.22.16.81

    Natale 2015: Temporary Store il Viaggiator Goloso.

                          La MDD è pronta a diventare Marca?
                                        Mario Gasbarrino
                                     Amministratore Delegato
                                       Unes Supermercati                  Inserire logo
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Unes Supermercati
 121 Supermercati Diretti distribuiti fra Piemonte, Lombardia ed Emilia
   Romagna, di cui 92 con insegna U2 Supermercato

 Giro d’Affari 2015: 923 mio

 Oltre 2.500 collaboratori

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U2 Supermercato con
   formula EDLP :
low cost – hight value
   2006: il cliente desidera risparmiare
    senza sentirsi povero.

   Nasce U2 Supermercato 
    Low Cost - Hight Value.

   NO alle promozioni ,
    SI all’introduzione di una marca
    privata conveniente e di qualità,
    alternativa al leader.

   U! Confronta & Risparmia è la Private
    Label che risponde a questa esigenza

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2016: OGGI Low Cost – Hight Value
               non è più sufficiente.

 Consumatore Evoluto

 Nuovo Canale di vendita:

   il WEB .

 Nuovi Players: Amazon, Zalando ..

 Sviluppo Tecnologico

 Millenials

               Bisogna Cambiare un’altra volta!

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2016: il cliente desidera sentirsi

 gratificato e rassicurato

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La risposta di U2 Supermercato:

   il Viaggiator Goloso è la marca privata Top di Gamma Unes, pensata per offrire anche
    ai palati più esigenti prodotti minuziosamente selezionati.
   440 referenze : sono i prodotti che compongono l’offerta; si prevede entro il 2016 un
    incremento.
   34.9 milioni : Vendite Valore 2015 (+26.4%; VS il 2014)
   6.4% : Incidenza sul volume totale vendita Private Label 2015

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La Sfida: testare il Viaggiator Goloso come
                Brand Autoreferenziato
 Collocare il Brand fuori dal suo ambiente «naturale» , il
  Supermercato.

 Invitare le persone ad incontrarlo in uno spazio nuovo, vicino alle
  mode contemporanee ed allo shopping

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Il TEST : Temporary Store il Viaggiator Goloso
   Location: Via Belfiore, Milano. Non un Supermercato, ma una via cult dello Shopping
    Natalizio Milanese

   Periodo: 5 Dicembre 2015 – 6 Gennaio 2016

   Arredamento: non scaffali di metallo , ma librerie e credenze in legno con grande
    attenzione a luci e colori

   Metodologia Espositiva: no alla rigidità tipica del Display, si a Cromatismi e Story Telling

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Obiettivo del TEST : trasformare un PRODOTTO in
                 un’ESPERIENZA
 Abbiamo voluto esaltare la Performance Emozionale del Brand
 Desideravamo coinvolgere il Visitatore, affinchè fosse parte di
   un’Esperienza che avrebbe portato con sé una volta uscito dallo Store.

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Temporary Store il Viaggiator Goloso:
                           RISULTATI
 La performance più soddisfacente è la reazione dei visitatori: la sorpresa,
   l’entusiasmo, la scoperta.
 Oltre 40.000 Visitatori in un mese
 12.000 panettoni il Viaggiator Goloso acquistati ( in media di circa 400
   panettoni al giorno)
 48.000 € di incassi al mq/settimana

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Temporary Store il Viaggiator Goloso:
           un’Esperienza da Capitalizzare

 Cos’è e cosa può rappresentare
  oggi la MDD?

 Possiede un beneficio emotivo
  che può farla evolvere in Brand?

 Può essere tanto forte da
  esprimersi come Brand
  Autonomo, svincolato dal
  Distributore?

 Cosa ci riserva il futuro?

              Lo scopriremo solo vivendo !

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Grazie !
 mario.gasbarrino@unes.it

 @mgasbarrino

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