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LA RIVOLUZIONE DELLA STAMPA 3D
NELLE GRANDI DIMENSIONI
Le stampanti 3D ceramiche di Desamanera rivoluzionano le opportunità
per la ricerca, l’industria e l’artigianato
EXECUTIVE SUMMARY Desamanera è una startup innovativa, attiva dal 2015, specializzata nella produzione di stampanti 3D per realizzare oggetti ed opere di grandi dimensioni Opera nel segmento di mercato delle stampanti 3D ceramiche che vale $140 milioni con previsione di crescita a 10anni di $3,700 milioni In 4 anni di R&S, Desamanera ha sviluppato soluzioni tecnologiche proprietarie che consentono significativi vantaggi competitivi in termini di prezzo, flessibilità produttiva e qualità. In particolare, ha evoluto la tecnologia «a letto di polvere» utilizzando leganti proprietari naturali (due brevetti), non sintetici per la realizzazione di opere ed oggetti in pietra e marmo di grandi dimensioni con livelli di flessibilità ed efficienza di gran lunga superiori ai pochi competitor Le macchine sono progettate per essere realizzate in base alle esigenze, operative e logistiche, specifiche del cliente, ma vendute a prezzi anche pari al 40% dei competitor, che consentono comunque un markup di 4-5 volte i costi. Desamanera collabora con Università (tra cui Padova e Venezia) e Centri di Ricerca Nazionali ed Internazionali per la ricerca sui materiali e per la realizzazione di soluzioni per settori industriali specifici e ha ottenuto riconoscimenti nazionali ed internazionali tra cui finanziamenti agevolati a fondo perduto per oltre 1,2 milioni (inclusi un finanziamento Smart&Start e due Horizon 2020) La società offre anche servizi di stampa a clienti diretti realizzando opere, oggetti e prototipi in pietra e marmo per Artisti, Architetti, Designer, e Progettisti. Offre inoltre, unica nel panorama della Stampa in 3D, anche servizi di finitura prettamente artigianali (tra cui «PellediMarmoTM») L’attività commerciale punta principalmente sulla vendita delle macchine (prezzo unitario 100-300 mila euro), mentre la vendita dei servizi (prezzo medio 2.800 euro) è accessoria e finalizzata al branding e alla dimostrazione delle potenzialità nei diversi settori. Per supportare lo sviluppo commerciale in Italia e in Europa, mirato in particolare a settori specifici (R&S materiali, protezione costiera, architettura/arredo urbano) e per ulteriori sviluppi in ottica «industria 4.0», Desamanera ha deliberato un aumento di capitale da €150 a €600 mila, da raccogliere anche a mezzo di una campagna di equity crowdfunding che verrà lanciata sulla piattaforma Starsup Settembre 2019 Desamanera Srl - Riservato e confidenziale 2
STAMPARE LA PIETRA IN 3D
Cosa fa Desamanera
Desamanera progetta e produce stampanti 3D per
creare manufatti in pietra di grandi dimensioni
Con quale tecnologia
Le stampanti Desamanera utilizzano la tecnologia «a
letto di polvere» che, rispetto a quella «a estrusione»,
consente di realizzare anche forme molto complesse
(vuoti, sottosquadri, curve, sbalzi), anche all'interno
dell'oggetto
Con quali vantaggi distintivi
Desamanera è titolare di due brevetti che le
consentono di realizzare opere ed oggetti utilizzando
leganti naturali, senza cementi OPC, attivati da acqua.
Tecnologia unica al mondo che utilizza gli scarti di
cava e ricicli di lavorazioni che si trasformano in
materiali di produzione pregiati.
Settembre 2019 Desamanera Srl - Riservato e confidenziale 3
IL MERCATO DI DESAMANERA: STAMPANTI 3D CON MATERIALI CERAMICI
Il segmento della stampa 3D con materiali ceramici crescerà in 10 anni fino a $3,7 miliardi
Metalli
Composite Idrogel
STAMPA 3D Materiali $139 $745 $3.678
Polimeri (Additive 2018 2023 2028
Manufacturing)
ceramici M M M
Fonte: Ceramics Additive Manufacturing Markets 2017-2028 (SmarTech Analisys 2018)
Settembre 2019 Desamanera Srl - Riservato e confidenziale 4LE SFIDE DEL SEGMENTO STAMPANTI 3D CON MATERIALI CERAMICI
Un processo complesso Le tecnologie utilizzate
• Le stampanti 3D ceramiche sono le più costose • Fotopolimerizzazione
tra i diversi sistemi di Additive Manufacturing (solo oggetti di piccole dimensioni)
• La fase di stampa è solo una parte di un processo in
• Estrusione
cui le fasi di setup e di post-produzione possono
influire sulla velocità e flessibilità di stampa • Letto di polvere
Le sfide competitive
Flessibilità della Capacità geometriche Ottimizzazione dei
tecnologia estreme processi
per adattarsi a specifiche per la produzione di parti in per la riduzione dei costi sia
famiglie di materiali ceramici, ceramica complesse di HW che di stampa
in modo da integrarsi con le
attuali opzioni di produzione
industriale
Fonte: Ceramics Additive Manufacturing Markets 2017-2028 (SmarTech Analisys 2018)
Settembre 2019 Desamanera Srl - Riservato e confidenziale 5L’ARENA COMPETITIVA
Gli unici 3 competitor che stampano in grandi dimensioni hanno processi rigidi, scarsa flessibilità su materiali e geometrie e costi elevati
Desamanera Dshape Wasp Voxeljet 3D Systems ExOne Viridis3D Kwambio
SCORE TOTALE 138 92 90 89 85 76 74 70
Lettodi Lettodi Lettodi Lettodi Lettodi
Tecnologia Letto di polvere
polvere
Estrusione
polvere polvere polvere
Estrusione
polvere
Facilità di setup della macchina 9 4 5 7 7 6 5 5
Flessibilità di setup 10 3 3 5 3 3 3 2
PROCESSO DI Preparazione della stampa 8 4 6 6 6 5 5 5
STAMPA Semplicità di utilizzo e del processo di produzione 10 5 7 6 7 5 5 7
Semplicità del processo di post produzione 9 5 6 6 6 3 5 6
Velocità di produzione 9 7 5 4 4 4 5 4
Realizzazione di geometrie complesse 8 8 5 8 8 8 5 6
Dimensione degli oggetti (1=piccola 10=grande) 10 10 9 9 4 6 7 2
Controllo della qualità 9 6 5 8 8 8 7 8
PRODUZIONE
Multi materiali 10 6 6 4 4 4 5 3
Disponibilità e costi dei materiali 10 6 7 5 6 5 4 3
Stampa simultanea di più oggetti 10 9 5 8 7 6 3 3
Prezzo della macchina 8 6 6 2 4 3 4 5
COSTI
Costi operativi 8 6 7 5 5 6 6 5
AMBIENTE Impatto ambientale 10 7 8 6 6 4 5 6
Fonte: elaborazione interna su dati di Aniwaa.com
Settembre 2019 Desamanera Srl - Riservato e confidenziale 6TECNOLOGIA DI DESAMANERA: MASSIMA PERSONALIZZAZIONE A COSTI CONTENUTI
TECNOLOGIA • Possibilità e facilità di produrre forme molto complesse, generate con tools digitali
• Zero impatto ambientale grazie all’utilizzo di leganti naturali, non sintetici attivati da acqua, e al non utilizzo di
«Water Jetting on cemento come legante
• Processo di stampa 2 volte più veloce rispetto ai competitor
Powder Bed» • Post produzione molto ridotta
• Facilità d’uso che ne permette l’utilizzo anche a personale non esperto di stampa in 3D
• Facile inserimento della macchina in processi di produzione già strutturati, anche in sinergia con altre macchine
• Estrema economicità nell’aggiunta di componenti per aderire a specifiche esigenze di produzione
DESIGN • Facilità di manutenzione, smontaggio, rimontaggio e spostamento di tutta la struttura.
• Costi più bassi di ca. il 40/50% dei costi medi praticati dai Competitors, con qualità di produzione uguale o
superiore.
• Formulazioni brevettate che non utilizzano leganti sintetici ma naturali e quindi perfettamente ecologici
LEGANTI • Sono contenuti nel letto di polvere e vengono attivati da semplice acqua.
• Sviluppato internamente, facilita il comando ed il controllo delle funzionalità e dei diversi componenti della
macchina
SOFTWARE • Permette una facile scelta delle “ricette” di produzione (mix di materiali e leganti)
• Permette il rapido adattamento dei parametri di stampa in funzione dei diversi dettagli legati alle caratteristiche da
assegnare all’ oggetto da produrre.
Settembre 2019 Desamanera Srl - Riservato e confidenziale 7BREVETTI E RICONOSCIMENTI
BREVETTI RICONOSCIMENTI
Finanziamenti agevolati o a fondo perduto per €1,2 milioni tra cui:
«Legante e procedimento per la produzione
additiva di manufatti» • Smart&Start
• Horizon 2020
• MISE
• Brevetto N.102015000071593 rilasciato 20 Giugno 2018
• Regione Veneto
«Legante a base magnesiaca e
procedimento per la produzione additiva di Unicredit Startlab •Concorso per startup innovative
manufatti con tale legante»
• Brevetto N. 102016000020325 rilasciato 8 agosto 2019
Consorzio CARSA (Spagna)
tra le prime 10Startup innovative d’ Europa
Settembre 2019 Desamanera Srl - Riservato e confidenziale 8UN TEAM CON ESPERIENZE SPECIFICHE E CONSOLIDATE
•Ragioniere •Dottore in Informatica •Ingegnere dei materiali •Ingegnere dei materiali
•Esperienza imprenditoriale +30 •Esperienza +25 anni nei •Professore cattedratico di •Percorso di Dottorato presso
anni nel settore delle Sistemi di gestione aziendale e scienza e ingegneria dei Desamanera. Si occupa dello
costruzioni anche a livello programmatore; fondatore di materiali presso l’Università di sviluppo dei materiali, dei
internazionale, fondatore di diverse aziende di informatica Padova e diverse Università prodotti e dei processi
aziende in diversi settori Internazionali produttivi
ANTONINO ITALIANO ANDREA BERETTA Prof. PAOLO COLOMBO FILIPPO GOBBIN
Direttore Generale Amministratore Unico Socio Direttore R&S materiali
•Ragioniere •Diploma magistrale •Ingegnere Meccanico •2 Artisti, Artigiani digitali
•Esperienza +30 anni in aziende •Esperienza commerciale in •Tesi di Laurea su tecnologie qualificati che operano
italiane ed estere, responsabile diverse aziende. Specialista di Desamanera, si occupa della giornalmente nella produzione
dell’area Amministrazione, grafica digitale e progettazione e dello sviluppo delle opere e degli oggetti
controllo, contabilità e lavoro, comunicazione delle stampanti e dei processi commissionati
acquisti e tesoreria produttivi
RAFFAELA CARCHIDI LAURA TENAN LEONARDO MIOTTO ARTIGIANI E
CFO Comunicazione R&S Stampanti SPECIALISTI
Settembre 2019 Desamanera Srl - Riservato e confidenziale 9UN NETWORK DI PRESTIGIOSE COLLABORAZIONI SCIENTIFICHE Università di Padova Sviluppo leganti, ottimizzazione qualità dei prodotti Dipartimento Ingegneria dei materiali Università di Padova Sviluppo meccanico delle stampanti Dipartimento Ingegneria meccanica Università Ca’ Foscari di Venezia Progetto per Industria 4.0 Dipartimento di scienze ambientali informatica e statistica Università di Ferrara Progetto per il riutilizzo di prodotti della flora e della fauna marina Dipartimento di archeologia e scienza della terra CNR Progetto per Industria 4.0 Istituto di elettronica e di ingegneria dell’informazione e delle telecomunicazioni BAM Ottimizzazione del processo produttivo specifico su tecnologia a letto di polvere Bundes Anstalt fur Materialien und Forschung, Berlin (CNR tedesco) Desamanera INSA Ottimizzazione del processo produttivo specifico su tecnologia a letto di polvere Institute National des Science Appliquee di Lione (FR) Desamanera EIIT Progetto per il riutilizzo di prodotti di scarto da fonderie e processi ad altissime European Institute for Innovation and Technology, Berlin (D) temperature Settembre 2019 Desamanera Srl - Riservato e confidenziale 10
MODELLO DI BUSINESS
VENDITA STAMPANTI SERVIZI
Progettazione e realizzazione di STAMPA
stampanti e sistemi per la manifattura in Servizio di Stampa in 3D di grandi dimensioni, su Prezzo
disegno/progetto dei Clienti, caratterizzati da forme
3D per grandi dimensioni molto complesse e dimensioni e/o volumi irrealizzabili
medio
Personalizzazione in funzione con altre tecnologie €2.800
delle esigenze e/o del settore FINITURA
specifico Gli oggetti e le opere realizzate possono ulteriormente
essere personalizzati per estetica, prestazioni e
funzionalità, rivestendo le superfici con tecniche
artigianali esclusive (PellediMarmoTM), che permettono di
applicare, come una pelle, qualsiasi minerale in spessori
Prezzo
Prezzo medio molto ridotti medio
€220.000 €800
Settembre 2019 Desamanera Srl - Riservato e confidenziale 11ICLIENTI DI DESAMANERA
STAMPANTI SERVIZI
Casi d’uso Target
•Prototipazione rapida a costi ridotti
•B2B professionali e lusso
•Produzione di piccole serie a costi ridotti
•Produzione di oggetti unici
•Servizi già acquistati da clienti in tutto il mondo
•Sperimentazione prodotti per nuove nicchie di mercato
•Incremento delle caratteristiche di produzione con investimenti ridotti
Settori
•Utilizzo e riciclo di scarti di lavorazione (economia circolare e green)
•Arte
Settori
•Produzione nel settore Marmo e Lapideo
•Contract e Retail
•Arredamento Urbano ed Outdoor •Architettura per interni
•Protezione costiera
•Arredamento outdoor
•Arredamento interni
•Centri di Ricerca ed Università
•Complementi di arredo per interni ed esterni
•Restauro e produzione di opere artistiche •Recupero dei beni artistici ed archeologici
•Caminetti, Barbecues, Sanitari ecc…
Settembre 2019 Desamanera Srl - Riservato e confidenziale 12STRATEGIA DI SVILUPPO
SVILUPPO COMMERCIALE
Vendita stampanti nei settori ad alto potenziale (Italia ed Europa)
o Università e Centri di ricerca (già 2 stampanti vendute e altre in negoziazione)
o Arredamento urbano e outdoor (contatti avviati)
o Protezione costiera: ricostruzione reef e barriere protettive subacquee (contatti e trattative già
avviate)
o Produzione del Marmo e settore Lapideo (trattative in corso) 21
Costruzione di una rete di vendita e post vendita Stampanti 3D
Attività di comunicazione B2B, specifica per i target e per canali di utilizzo Vendute
Erogazione dei servizi ai fini di branding e come “sample” per i settori di riferimento (2023)
SVILUPPO DI PRODOTTO
Estensione Certificazioni prodotti per standard e normative extra CEE
Inserimento di sensori e chip durante e dopo la stampa per controllo qualità e IoT
(Industria 4.0)
o Progetti ADMIN 4D e Kich-Ideal già finanziati rispettivamente da un bando regionale (€500k) e da
uno Horizon2020 (€166k)
Settembre 2019 Desamanera Srl - Riservato e confidenziale 13ROADMAP
2021 –
2015-2018 2019 2020
2023
• R&S • R&S • Sviluppo commerciale • Consolidamento struttura
• Vendita servizi • Vendita stampanti • Rilascio progetto Industria produttiva
4.0 • Ingresso in nuovi settori
• Vendita servizi
commerciali (es. edilizia,
• Aumento di capitale
sanitari, parchi giochi…)
Settembre 2019 Desamanera Srl - Riservato e confidenziale 14PIANO DEGLI INVESTIMENTI
Investimenti principalmente in marketing e in una rete commerciale per accelerare lo sviluppo commerciale
150K
HR
CAPEX
Settembre 2019 Desamanera Srl - Riservato e confidenziale 15CONTO ECONOMICO 2019-2023 (OBIETTIVO MASSIMO)
2019 2020 2021 2022 2023
66,55 % 172,84 % 202,13 % 89,51 % 62,29 %
-11,95 % 19,41 % 22,61 % 27,25 % 25,92 %
Settembre 2019 Desamanera Srl - Riservato e confidenziale 16CONTO ECONOMICO 2019-2023 (OBIETTIVO MINIMO)
2019 2020 2021 2022 2023
66,55 % 174,34 % 138,25 % 77,19 % 57,17 %
-10,46 % 22,75 % 24,98 % 27,38 % 30,72 %
Settembre 2019 Desamanera Srl - Riservato e confidenziale 17COMPOSIZIONE DEL FATTURATO NEL TEMPO
100%
90%
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
2019 2020 2021 2022 2023
Stampanti 3D Servizi
Settembre 2019 Desamanera Srl - Riservato e confidenziale 18STRUTTURA DEI COSTI Settembre 2019 Desamanera Srl - Riservato e confidenziale 19
AUMENTO DI CAPITALE
Campagna di equity crowdfunding sulla piattaforma Starsup.it
Valutazione pre-money Exit potenziali
M&A in 3-5 anni
Raccolta
• Produttori Additive Manufacturing
• Multinazionali printing
Minimo
€4.8 M •€150K Quote di equity • Industrie manifatturiere utilizzatrici
Massimo Minimo Massimo IPO in 5-7 anni
•3% •11%
• €600K • Per finanziare la crescita per acquisizione se i
tassi di sviluppo saranno superiori al settore
Settembre 2019 Desamanera Srl - Riservato e confidenziale 20CONTATTI
Desamanera Srl Antonino Italiano
Via Martiri di Belfiore n. 118 antonino.italiano@desamanera.com
Rovigo (RO) +39 340 558 4470
Settembre 2019 Desamanera Srl - Riservato e confidenziale 21Puoi anche leggere
