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LA RIVOLUZIONE DELLA STAMPA 3D
NELLE GRANDI DIMENSIONI
Le stampanti 3D ceramiche di Desamanera rivoluzionano le opportunità
per la ricerca, l’industria e l’artigianato
EXECUTIVE SUMMARY Desamanera è una startup innovativa, attiva dal 2015, specializzata nella produzione di stampanti 3D per realizzare oggetti ed opere di grandi dimensioni Opera nel segmento di mercato delle stampanti 3D ceramiche che vale $140 milioni con previsione di crescita a 10 anni di $3,700 milioni In 4 anni di R&S, Desamanera ha sviluppato soluzioni tecnologiche proprietarie che consentono significativi vantaggi competitivi in termini di prezzo, flessibilità produttiva e qualità. In particolare, ha evoluto la tecnologia «a letto di polvere» utilizzando leganti proprietari naturali (due brevetti), non sintetici per la realizzazione di opere ed oggetti in pietra e marmo di grandi dimensioni con livelli di flessibilità ed efficienza di gran lunga superiori ai pochi competitor Le macchine sono progettate per essere realizzate in base alle esigenze, operative e logistiche, specifiche del cliente, ma vendute a prezzi anche pari al 40% dei competitor, che consentono comunque un markup di 4-5 volte i costi. Desamanera collabora con Università (Tra cui Padova e Venezia) e Centri di Ricerca Nazionali ed Internazionali per la ricerca sui materiali e per la realizzazione di soluzioni per settori industriali specifici e ha ottenuto riconoscimenti nazionali ed internazionali tra cui finanziamenti agevolati a fondo perduto per oltre 1,2 milioni (inclusi un finanziamento Smart&Start e due Horizon 2020) La società offre anche servizi di stampa a clienti diretti realizzando opere, oggetti e prototipi in pietra e marmo per Artisti, Architetti, Designer, e Progettisti. Offre inoltre, unica nel panorama della Stampa in 3D, anche servizi di finitura prettamente artigianali (tra cui «PellediMarmoTM») L’attività commerciale punta principalmente sulla vendita delle macchine (prezzo unitario 100-300 mila euro), mentre la vendita dei servizi (prezzo medio 2.800 euro) è accessoria e finalizzata al branding e alla dimostrazione delle potenzialità nei diversi settori. Per supportare lo sviluppo commerciale in Italia e in Europa, mirato in particolare a settori specifici (R&S materiali, protezione costiera, architettura/arredo urbano) e per ulteriori sviluppi in ottica «industria 4.0», Desamanera ha deliberato un aumento di capitale da €150 a €600 mila, da raccogliere anche a mezzo di una campagna di equity crowdfunding che verrà lanciata sulla piattaforma Starsup Settembre 2019 Desamanera Srl - Riservato e confidenziale 2
STAMPARE LA PIETRA IN 3D
Cosa fa Desamanera
Desamanera progetta e produce stampanti 3D per
creare manufatti in pietra di grandi dimensioni
Con quale tecnologia
Le stampanti Desamanera utilizzano la tecnologia «a
letto di polvere» che, rispetto a quella «a estrusione»,
consente di realizzare anche forme molto complesse
(vuoti, sottosquadri, curve, sbalzi), anche all'interno
dell'oggetto
Con quali vantaggi distintivi
Desamanera è titolare di due brevetti che le
consentono di realizzare opere ed oggetti utilizzando
leganti naturali, senza cementi OPC, attivati da acqua.
Tecnologia unica al mondo che utilizza gli scarti di
cava e ricicli di lavorazioni che si trasformano in
materiali di produzione pregiati.
Settembre 2019 Desamanera Srl - Riservato e confidenziale 3
IL MERCATO DI DESAMANERA: STAMPANTI 3D CON MATERIALI CERAMICI
Il segmento della stampa 3D con materiali ceramici crescerà in 10 anni fino a $3,7 miliardi
Metalli
Composite Idrogel
STAMPA 3D Materiali $139 $745 $3.678
Polimeri (Additive 2018 M 2023 M 2028 M
Manufacturing) ceramici
Fonte: Ceramics Additive Manufacturing Markets 2017-2028 (SmarTech Analisys 2018)
Settembre 2019 Desamanera Srl - Riservato e confidenziale 4
LE SFIDE DEL SEGMENTO STAMPANTI 3D CON MATERIALI CERAMICI
Un processo complesso Le tecnologie utilizzate
• Le stampanti 3D ceramiche sono le più costose
tra i diversi sistemi di Additive Manufacturing • Fotopolimerizzazione
• La fase di stampa è solo una parte di un processo (solo oggetti di piccole dimensioni)
in cui le fasi di setup e di post-produzione • Estrusione
possono influire sulla velocità e flessibilità di • Letto di polvere
stampa
Le sfide competitive
Flessibilità della Capacità geometriche Ottimizzazione dei
tecnologia estreme processi
per la produzione di parti in per la riduzione dei costi sia di
per adattarsi a specifiche ceramica complesse HW che di stampa
famiglie di materiali ceramici,
in modo da integrarsi con le
attuali opzioni di produzione
industriale
Fonte: Ceramics Additive Manufacturing Markets 2017-2028 (SmarTech Analisys 2018)
Settembre 2019 Desamanera Srl - Riservato e confidenziale 5L’ARENA COMPETITIVA
Gli unici 3 competitor che stampano in grandi dimensioni hanno processi rigidi, scarsa flessibilità su materiali e geometrie e costi elevat
Desamanera Dshape Wasp Voxeljet 3D Systems ExOne Viridis3D Kwambio
SCORE TOTALE 138 92 90 89 85 76 74 70
Letto di Letto di Letto di Letto di Letto di
Tecnologia Letto di polvere
polvere
Estrusione
polvere polvere polvere
Estrusione
polvere
Facilità di setup della macchina 9 4 5 7 7 6 5 5
Flessibilità di setup 10 3 3 5 3 3 3 2
PROCESSO DI Preparazione della stampa 8 4 6 6 6 5 5 5
STAMPA Semplicità di utilizzo e del processo di produzione 10 5 7 6 7 5 5 7
Semplicità del processo di post produzione 9 5 6 6 6 3 5 6
Velocità di produzione 9 7 5 4 4 4 5 4
Realizzazione di geometrie complesse 8 8 5 8 8 8 5 6
Dimensione degli oggetti (1=piccola 10= grande) 10 10 9 9 4 6 7 2
Controllo della qualità 9 6 5 8 8 8 7 8
PRODUZIONE
Multi materiali 10 6 6 4 4 4 5 3
Disponibilità e costi dei materiali 10 6 7 5 6 5 4 3
Stampa simultanea di più oggetti 10 9 5 8 7 6 3 3
Prezzo della macchina 8 6 6 2 4 3 4 5
COSTI
Costi operativi 8 6 7 5 5 6 6 5
AMBIENTE Impatto ambientale 10 7 8 6 6 4 5 6
Fonte: elaborazione interna su dati di Aniwaa.com
Settembre 2019 Desamanera Srl - Riservato e confidenziale 6TECNOLOGIA DI DESAMANERA: MASSIMA PERSONALIZZAZIONE A COSTI
CONTENUTI
• Possibilità e facilità di produrre forme molto complesse, generate con tools digitali
TECNOLOGIA • Zero impatto ambientale grazie all’utilizzo di leganti naturali, non sintetici attivati da acqua, e al non utilizzo di
«Water Jetting on cemento come legante
• Processo di stampa 2 volte più veloce rispetto ai competitor
Powder Bed» • Post produzione molto ridotta
• Facilità d’uso che ne permette l’utilizzo anche a personale non esperto di stampa in 3D
• Facile inserimento della macchina in processi di produzione già strutturati, anche in sinergia con altre macchine
DESIGN •
•
Estrema economicità nell’aggiunta di componenti per aderire a specifiche esigenze di produzione
Facilità di manutenzione, smontaggio, rimontaggio e spostamento di tutta la struttura.
• Costi più bassi di ca. il 40/50% dei costi medi praticati dai Competitors, con qualità di produzione uguale o superiore.
• Formulazioni brevettate che non utilizzano leganti sintetici ma naturali e quindi perfettamente ecologici
LEGANTI • Sono contenuti nel letto di polvere e vengono attivati da semplice acqua.
• Sviluppato internamente, facilita il comando ed il controllo delle funzionalità e dei diversi componenti della macchina
• Permette una facile scelta delle “ricette” di produzione (mix di materiali e leganti)
SOFTWARE • Permette il rapido adattamento dei parametri di stampa in funzione dei diversi dettagli legati alle caratteristiche da
assegnare all’ oggetto da produrre.
Settembre 2019 Desamanera Srl - Riservato e confidenziale 7BREVETTI E RICONOSCIMENTI
BREVETTI RICONOSCIMENTI
«Legante e procedimento per la Finanziamenti agevolati o a fondo perduto per €1,2 milioni tra cui:
produzione additiva di manufatti»
• Smart&Start
• Horizon 2020
• Brevetto N.102015000071593 rilasciato 20 • MISE
• Regione Veneto
Giugno 2018
«Legante a base magnesiaca e
procedimento per la produzione Unicredit Startlab • Concorso per startup innovative
additiva di manufatti con tale legante»
• Brevetto N. 102016000020325 rilasciato 8
agosto 2019
Consorzio CARSA (Spagna)
tra le prime 10 Startup innovative d’ Europa
Settembre 2019 Desamanera Srl - Riservato e confidenziale 8UN TEAM CON ESPERIENZE SPECIFICHE E CONSOLIDATE
•Ragioniere •Dottore in Informatica •Ingegnere dei materiali •Ingegnere dei materiali
•Esperienza imprenditoriale •Esperienza +25 anni nei •Professore cattedratico di •Percorso di Dottorato presso
+30 anni nel settore delle Sistemi di gestione scienza e ingegneria dei Desamanera. Si occupa
costruzioni anche a livello aziendale e programmatore; materiali presso l’Università dello sviluppo dei materiali,
internazionale, fondatore di fondatore di diverse aziende di Padova e diverse dei prodotti e dei processi
aziende in diversi settori di informatica Università Internazionali produttivi
ANTONINO ANDREA BERETTA FILIPPO GOBBIN
Prof. PAOLO COLOMBO
ITALIANO Direttore Amministratore Socio Direttore R&S
Generale Unico materiali
•Ragioniere •Diploma magistrale •Ingegnere Meccanico •2 Artisti, Artigiani digitali
•Esperienza +30 anni in •Esperienza commerciale in •Tesi di Laurea su tecnologie qualificati che operano
aziende italiane ed estere, diverse aziende. Specialista Desamanera, si occupa della giornalmente nella
responsabile dell’area di grafica digitale e progettazione e dello produzione delle opere e
Amministrazione, controllo, comunicazione sviluppo delle stampanti e degli oggetti commissionati
contabilità e lavoro, acquisti dei processi produttivi
e tesoreria
RAFFAELA CARCHIDI LAURA TENAN LEONARDO MIOTTO ARTIGIANI E
CFO Comunicazione R&S Stampanti SPECIALISTI
Settembre 2019 Desamanera Srl - Riservato e confidenziale 9UN NETWORK DI PRESTIGIOSE COLLABORAZIONI SCIENTIFICHE
Università di Padova Sviluppo leganti, ottimizzazione qualità dei prodotti
Dipartimento Ingegneria dei materiali
Università di Padova Sviluppo meccanico delle stampanti
Dipartimento Ingegneria meccanica
Università Ca’ Foscari di Venezia Progetto per Industria 4.0
Dipartimento di scienze ambientali informatica e statistica
Università di Ferrara Progetto per il riutilizzo di prodotti della flora e della fauna
Dipartimento di archeologia e scienza della terra
marina
CNR Progetto per Industria 4.0
Istituto di elettronica e di ingegneria dell’informazione e delle telecomunicazioni
BAM Ottimizzazione del processo produttivo specifico su
Bundes Anstalt fur Materialien und Forschung, Berlin (CNR tedesco)
tecnologia a letto di polvere Desamanera
INSA Ottimizzazione del processo produttivo specifico su
Institute National des Science Appliquee di Lione (FR)
tecnologia a letto di polvere Desamanera
EIIT Progetto per il riutilizzo di prodotti di scarto da fonderie e
European Institute for Innovation and Technology, Berlin (D)
processi ad altissime temperature
Settembre 2019 Desamanera Srl - Riservato e confidenziale 10MODELLO DI BUSINESS
VENDITA STAMPANTI SERVIZI
STAMPA
Progettazione e realizzazione di
stampanti e sistemi per la manifattura Servizio di Stampa in 3D di grandi dimensioni, su Prezzo
disegno/progetto dei Clienti, caratterizzati da forme molto
in 3D per grandi dimensioni complesse e dimensioni e/o volumi irrealizzabili con altre
medio
tecnologie €2.800
Personalizzazione in funzione delle FINITURA
esigenze e/o del settore specifico
Gli oggetti e le opere realizzate possono ulteriormente
essere personalizzati per estetica, prestazioni e
funzionalità, rivestendo le superfici con tecniche artigianali
esclusive (PellediMarmoTM), che permettono di applicare,
come una pelle, qualsiasi minerale in spessori molto
Prezzo
Prezzo medio ridotti medio
€220.000 €800
Settembre 2019 Desamanera Srl - Riservato e confidenziale 11I CLIENTI DI DESAMANERA
STAMPANTI SERVIZI
Casi d’uso Target
• Prototipazione rapida a costi ridotti • B2B professionali e lusso
• Produzione di piccole serie a costi ridotti
• Produzione di oggetti unici • Servizi già acquistati da clienti in tutto il
• Sperimentazione prodotti per nuove nicchie di mercato mondo
• Incremento delle caratteristiche di produzione con investimenti
ridotti
• Utilizzo e riciclo di scarti di lavorazione (economia circolare e
green) Settori
Settori • Arte
• Contract e Retail
• Produzione nel settore Marmo e Lapideo
• Arredamento Urbano ed Outdoor • Architettura per interni
• Protezione costiera • Arredamento outdoor
• Arredamento interni
• Centri di Ricerca ed Università
• Complementi di arredo per interni ed esterni
• Restauro e produzione di opere artistiche • Recupero dei beni artistici ed archeologici
• Caminetti, Barbecues, Sanitari ecc…
Settembre 2019 Desamanera Srl - Riservato e confidenziale 12STRATEGIA DI SVILUPPO
SVILUPPO COMMERCIALE
Vendita stampanti nei settori ad alto potenziale (Italia ed Europa)
o Università e Centri di ricerca (già 2 stampanti vendute e altre in negoziazione)
o Arredamento urbano e outdoor (contatti avviati)
o Protezione costiera: ricostruzione reef e barriere protettive subacquee (contatti e trattative già
avviate)
o Produzione del Marmo e settore Lapideo (trattative in corso) 21
Costruzione di una rete di vendita e post vendita Stampanti 3D
Attività di comunicazione B2B, specifica per i target e per canali di utilizzo Vendute
Erogazione dei servizi ai fini di branding e come “sample” per i settori di riferimento (2023)
SVILUPPO DI PRODOTTO
Estensione Certificazioni prodotti per standard e normative extra CEE
Inserimento di sensori e chip durante e dopo la stampa per controllo qualità e IoT
(Industria 4.0)
o Progetti ADMIN 4D e Kich-Ideal già finanziati rispettivamente da un bando regionale (€500k) e da
uno Horizon2020 (€166k)
Settembre 2019 Desamanera Srl - Riservato e confidenziale 13ROADMAP
2015-2018 2019 2020 2021 –
2023
• R&S • R&S • Sviluppo commerciale • Consolidamento
• Vendita servizi • Vendita stampanti • Rilascio progetto struttura produttiva
• Vendita servizi Industria 4.0 • Ingresso in nuovi
• Aumento di capitale settori commerciali
(es. edilizia, sanitari,
parchi giochi…)
Settembre 2019 Desamanera Srl - Riservato e confidenziale 14PIANO DEGLI INVESTIMENTI
Investimenti principalmente in marketing e in una rete commerciale per accelerare lo sviluppo commerciale
150K
HR
CAPEX
Settembre 2019 Desamanera Srl - Riservato e confidenziale 15CONTO ECONOMICO 2019-2023 (OBIETTIVO MASSIMO) Settembre 2019 Desamanera Srl - Riservato e confidenziale 16
CONTO ECONOMICO 2019-2023 (OBIETTIVO MINIMO) Settembre 2019 Desamanera Srl - Riservato e confidenziale 17
COMPOSIZIONE DEL FATTURATO NEL TEMPO
100%
90%
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
2019 2020 2021 2022 2023
Stampanti 3D Servizi
Settembre 2019 Desamanera Srl - Riservato e confidenziale 18AUMENTO DI CAPITALE
Campagna di equity crowdfunding sulla piattaforma Starsup.it
Valutazione pre-money Exit potenziali
M&A in 3-5 anni
Raccolta • Produttori Additive Manufacturing
• Multinazionali printing
Minimo • Industrie manifatturiere
€4.8 M • €150K Quote di equity utilizzatrici
Massimo Minimo Massimo IPO in 5-7 anni
• €600K • 3% • 11%
• Per finanziare la crescita per
acquisizione se i tassi di sviluppo
saranno superiori al settore
Settembre 2019 Desamanera Srl - Riservato e confidenziale 19CONTATTI
Desamanera Srl Antonino Italiano
Via Martiri di Belfiore n. 118 antonino.italiano@desamanera.com
Rovigo (RO) +39 340 558 4470
Settembre 2019 Desamanera Srl - Riservato e confidenziale 20Cerchi maggiori informazioni o istruzioni
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Visita il sito http://www.starsup.it.
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