LA CONSULENZA DI DOMANI: IL RUOLO DELL'AGENTE, DEL MEDIATORE CREDITIZIO E DEL BROKER - Lease 2019
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LA CONSULENZA DI DOMANI: IL RUOLO DELL’AGENTE, DEL MEDIATORE CREDITIZIO E DEL BROKER
Modera: Andrea Albensi, Responsabile Area Consulenza Assilea Intervengono: Federico Luchetti, Segretario generale OAM Emilio Panzeri, Presidente Italfinance Giorgio Rossi, Presidente GR Advice Roberto Faravelli, Presidente GFA Garda Maurizio Porceddu, Amministratore Unico Nolfin Riccardo Cavallini, Responsabile Commerciale BCC Lease Paolo Iachettini, Vice Direttore Generale Vicario Resp. Direzione Leasing Banca MPS Leasing e Factoring SpA
Cosa è cambiato dal 2009?
2009 2018
Fornitori o Canale diretto
Concessionari Canale diretto 7,0%
6,4% 6,5%
Fornitori o Canale
Canale
Concessionari bancario
indiretto:
48,8% 35,3%
mediatori e
agenti
36,2% Canale
bancario
50,9% Canale
indiretto:
mediatori e
agenti
8,8%
Fonte: questionario d’indagine Assilea. Aprile 2010 Fonte: questionario d’indagine Assilea. Febbraio 2019
Elenchi Agenti e Mediatori
• AGENTI AGENTI
MEDIATORI
• PERSONE FISICHE PERSONE GIURIDICHE
5.452 di cui 612 collab.
altri Agenti P.F. 930 con 4.547
collaboratori 297 con 5.084
collaboratori
-3% +30% -0,01% +12% -0,01% +25%
dal 2015 collaboratori dal 2015 collaboratori dal 2015 collaboratori
dal 2015 dal 2015 dal 2015
*Dati aggiornati al 02/2019
• LA CONSULENZA DI DOMANI: IL RUOLO DELL’AGENTE E DEL MEDIATORE CREDITIZIO
21 marzo 2019 Federico LUCHETTI, Direttore Generale OAM 4
Mandati
-5%
Rete Distributiva Agenti Leasing dal 2015
• INTERMEDIARI AGENTI
COLLABORATORI PRODOTTI
• MANDANTI MANDATO DIRETTO
Autoveicoli e
49%
Aereonavali
Strumentale 29%
~ 60 800 2.418 17% solo Leasing
45% 1 mandato 55% Fisiche 40% No collab. ALTRI: larga offerta
(media 4 prodotti)
10% >50 mandati 45% Giuridiche 1% >25 collab.
*Dati aggiornati al 06/03/2019
• LA CONSULENZA DI DOMANI: IL RUOLO DELL’AGENTE E DEL MEDIATORE CREDITIZIO
21 marzo 2019 Federico LUCHETTI, Direttore Generale OAM 5
Il futuro degli intermediari del credito
LA CONSULENZA DI DOMANI: IL RUOLO DELL’AGENTE E DEL MEDIATORE CREDITIZIO
21 marzo 2019 Federico LUCHETTI, Direttore Generale OAM 6
AGENTE IN ATTIVITA’
MEDIATORE CREDITIZIO
FINANZIARIA
FAMILY BUY OUT
CROWDFUNDING
FINTECH
MINIBOND
BLOCKCHAINLEASING O ALTRE EQUILIBRIO
FORME DI CONTRIBUTI A FINANZIARIO E
FINANZIAMENTO FONDO PERDUTO ECONOMICO
O CONTO
IMPIANTIG.F.A. GARDA srl
LEASING: dal 2003 al 2018…
Stipulato: N. contratti:
€ 1.265.990.924,03 5.548IPER AMMORTAMENTO – INDUSTRIA 4.0
Attività 2018
per
170
73.255.626,27
perizie di euro investimenti 4.0
LUGLIO 2014Due LINE commerciali per una copertura ottimale del Mercato BCC Line: • La captive del Credito Cooperativo. • Uno specialista dello small ticket al fianco di ICCREA Bancaimpresa per le esigenze dei clienti BCC. • Prodotti tradizionali ma con approccio innovativo. • Approccio di servizio alle nostre banche. Vendor Line: • Una rete di circa 80 Agenti in attività finanziaria che nel 2018 hanno curato i rapporti commerciali con oltre 3.800 fornitori convenzionati, coordinati sul territorio da 8 Responsabili di Territorio. • Approccio non generalista ma focalizzato su Mercati specifici. • Forte orientamento allo small business: importo medio per contratto di poco superiore ai 9,5 k€. • Ampio utilizzo di supporti informatici e di outsorcer. • Il fulcro del nostro conto economico.
BCC Lease, Vendor Line - Gli agenti in attività finanziaria come scelta strategica Le necessità del Mercato small business: • Velocità di decisione ed esecuzione • Semplicità documentale • Capacità di decisione anche con informazioni ridotte • Approccio smart in tutte le fasi di vita del contratto • Decentramento e diffusione = capillarità Il ruolo dell’Agente in attività finanziaria nel modello distributivo di BCC Lease: una rete commerciale in outsorcing • copertura adeguata del proprio territorio • referente continuativo dei propri fornitori convenzionati • autonomo gestore delle proprie pratiche. • attento esecutore delle disposizioni della Mandante • partner continuativo
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