CENSIMENTO MMAS ISTITUTI DI - Il aggiornamento - anno 2019 Progetto in collaborazione con COSMETICA ITALIA

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CENSIMENTO MMAS ISTITUTI DI - Il aggiornamento - anno 2019 Progetto in collaborazione con COSMETICA ITALIA
CENSIMENTO MMAS ISTITUTI DI
BELLEZZA
Il° aggiornamento – anno 2019

Progetto in collaborazione con   COSMETICA ITALIA

                                                     1
                                            www.mmasmi.it
CENSIMENTO MMAS ISTITUTI DI - Il aggiornamento - anno 2019 Progetto in collaborazione con COSMETICA ITALIA
Cos’è il Censimento MMAS degli Istituti di Bellezza

• Il Censimento MMAS Istituti di Bellezza consiste nella:
       Raccolta più completa possibile degli indirizzi di tutti gli esercizi
         commerciali appartenenti al settore dell’estetica.
       Verifica dell’effettiva esistenza ed operatività di ciascuno di essi.
       Intervista di ciascun esercizio finalizzata a descriverne le caratteristiche
         di struttura e di offerta.
       L’aggiornamento del db avviene ogni anno in modo rotativo per il 50%
         dell’universo (circa 8.500 interviste ogni anno)

• Nel corso dell’anno 2019 con il Censimento MMAS è stata certificata l’esistenza
  di n. 16.582 Istituti di Bellezza)

                              MMAS Istituti di Bellezza 2019
CENSIMENTO MMAS ISTITUTI DI - Il aggiornamento - anno 2019 Progetto in collaborazione con COSMETICA ITALIA
La dimensione Numerica del canale Istituti di Bellezza

• Sebbene l’elenco di partenza delle attività sia composto da n. 28.282 anagrafiche,
  i risultati del nuovo aggiornamento ha portato a certificare l’effettiva operatività di
  n. 16.582 Istituti di Bellezza.

• I quali rispondono alle interviste nel 70% dei casi.

                                MMAS Istituti di Bellezza 2019
CENSIMENTO MMAS ISTITUTI DI - Il aggiornamento - anno 2019 Progetto in collaborazione con COSMETICA ITALIA
La dimensione Numerica del canale Istituti di Bellezza

• Oltre ai 16.600 Istituti di Bellezza, Spa, Nail Center e Centri Massaggio, altre
  attività tipiche del Centro Estetico vengono offerte attraverso i canali:
      • Alberghi 4 e 5 Stelle            2.834 (dato certificato MMAS Hotel)
      • Parrucchieri                     5.476 (dato certificato MMAS Parrucchieri)
      • Farmacie                         1.750 (dato certificato MMAS Farmacie)
      • Profumerie                       1.745 (dato certificato MMAS Profumerie)
      • Palestre e Centri Fitness        3.800 (fonte SportIndustry)

• In generale il mercato italiano dei Servizi di Estetica si stima possa
  coinvolgere circa 31.200 operatori

                                MMAS Istituti di Bellezza 2019
CENSIMENTO MMAS ISTITUTI DI - Il aggiornamento - anno 2019 Progetto in collaborazione con COSMETICA ITALIA
La dimensione Potenziale del canale Istituti di Bellezza
                                                                              N° Istituti                Valore Area -
                                                               REGIONE                       %
• Partendo da un valore Sell In del                   Liguria
                                                                              Bellezza
                                                                                       531        3,2%   €
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                                                                                                               5.477.000

  mercato cosmetici in Estetica di                    Lombardia
                                                      Piemonte
                                                                                     3.337
                                                                                     1.322
                                                                                                 20,1%
                                                                                                  8,0%
                                                                                                         €
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                                                                                                              13.620.000

  237 mio, il solo canale Istituti di                 Valle D'Aosta
                                                      Emilia Romagna
                                                                                        46
                                                                                     1.816
                                                                                                  0,3%
                                                                                                 11,0%
                                                                                                         €
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                                                                                                              19.108.000

  Bellezza vale 170,9 mio.                            Friuli Venezia Giulia
                                                      Trentino Alto Adige
                                                                                       441
                                                                                       461
                                                                                                  2,7%
                                                                                                  2,8%
                                                                                                         €
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                                                                                                               4.668.000
• La regione con la maggiore                          Veneto
                                                      Lazio
                                                                                     2.036
                                                                                       777
                                                                                                 12,3%
                                                                                                  4,7%
                                                                                                         €
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                                                                                                               8.467.000
  presenza di Istituti di Bellezza è la               Marche
                                                      Toscana
                                                                                       696
                                                                                     1.357
                                                                                                  4,2%
                                                                                                  8,2%
                                                                                                         €
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                                                                                                              14.186.000
  Lombardia, con il 20,1% dei punti                   Umbria
                                                      Campania
                                                                                       310
                                                                                       920
                                                                                                  1,9%
                                                                                                  5,5%
                                                                                                         €
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                                                                                                               9.512.000
  vendita italiani e con una capacità                 Abruzzo
                                                      Molise
                                                                                       464
                                                                                        67
                                                                                                  2,8%
                                                                                                  0,4%
                                                                                                         €
                                                                                                         €
                                                                                                               4.704.000
                                                                                                                 691.000
  di acquisto di prodotto cosmetico                   Puglia                           739        4,5%   €     7.116.000
                                                      Basilicata                       123        0,7%   €     1.159.000
  pari a 33,4 milioni di €.                           Calabria                         323        1,9%   €     3.247.000
                                                      Sardegna                         397        2,4%   €     3.977.000
                                                      Sicilia                          419        2,5%   €     4.217.000
                                                      Totale complessivo            16.582               €   170.905.000

                                    MMAS Istituti di Bellezza 2019
CENSIMENTO MMAS ISTITUTI DI - Il aggiornamento - anno 2019 Progetto in collaborazione con COSMETICA ITALIA
La dimensione Potenziale del canale Istituti di Bellezza

• Partendo da un valore Sell In del
  mercato cosmetici in Estetica di
  236 mio, il solo canale Istituti di
  Bellezza vale 164 mio.
• La regione con la maggiore
  presenza di Istituti di Bellezza è la
  Lombardia, con il 20,7% dei punti
  vendita italiani e con una capacità
  di acquisto di prodotto cosmetico
  pari a 33,4 milioni di €.

                                    MMAS Istituti di Bellezza 2019
CENSIMENTO MMAS ISTITUTI DI - Il aggiornamento - anno 2019 Progetto in collaborazione con COSMETICA ITALIA
Andamento del Canale negli ultimi due decenni

• Negli ultimo anno, il canale Istituti di Bellezza si è decrementato del 4,5%
  riportandosi in linea con i numeri del 2007.

                             MMAS Istituti di Bellezza 2019
CENSIMENTO MMAS ISTITUTI DI - Il aggiornamento - anno 2019 Progetto in collaborazione con COSMETICA ITALIA
Andamento del Canale nell’ultimo decennio

                                                                         Anno 2007    Anno 2018    Anno 2019
                                                          REGIONE                                               Var. %
• Le variazioni più significative a              Liguria
                                                                           N° PV
                                                                                431
                                                                                        N° PV
                                                                                             545
                                                                                                     N° PV
                                                                                                          531        -2,6%

  livello territoriale sono state rilevate       Lombardia
                                                 Piemonte
                                                                              3.519
                                                                              1.417
                                                                                           3.499
                                                                                           1.392
                                                                                                        3.337
                                                                                                        1.322
                                                                                                                     -4,6%
                                                                                                                     -5,0%

  in Valle d’Aosta, Puglia ed in                 Valle D'Aosta
                                                 Emilia Romagna
                                                                                 39
                                                                              1.555
                                                                                              51
                                                                                           1.916
                                                                                                           46
                                                                                                        1.816
                                                                                                                     -9,8%
                                                                                                                     -5,2%

  Calabria, dove gli Istituti di                 Friuli Venezia Giulia
                                                 Trentino Alto Adige
                                                                                349
                                                                                348
                                                                                             448
                                                                                             494
                                                                                                          441
                                                                                                          461
                                                                                                                     -1,6%
                                                                                                                     -6,7%

  Bellezza sono diminuiti nell’ordine            Veneto
                                                 Lazio
                                                                              1.850
                                                                              1.529
                                                                                           2.057
                                                                                             790
                                                                                                        2.036
                                                                                                          777
                                                                                                                     -1,0%
                                                                                                                     -1,6%

  dell’8%.                                       Marche
                                                 Toscana
                                                                                616
                                                                              1.311
                                                                                             752
                                                                                           1.409
                                                                                                          696
                                                                                                        1.357
                                                                                                                     -7,4%
                                                                                                                     -3,7%
                                                 Umbria                         226          320          310        -3,1%
                                                 Campania                       871          977          920        -5,8%
                                                 Abruzzo                        444          489          464        -5,1%
                                                 Molise                          73           72           67        -6,9%
                                                 Puglia                         814          807          739        -8,4%
                                                 Basilicata                     102          126          123        -2,4%
                                                 Calabria                       266          354          323        -8,8%
                                                 Sardegna                       318          416          397        -4,6%
                                                 Sicilia                        548          444          419        -5,6%
                                                 Totale complessivo          16.628       17.358       16.582        -4,5%

                                      MMAS Istituti di Bellezza 2019
CENSIMENTO MMAS ISTITUTI DI - Il aggiornamento - anno 2019 Progetto in collaborazione con COSMETICA ITALIA
Classificazione Attività

• Rispetto alla rilevaizione del 2018, pur
  rimanendo l’attività che classifica
  maggiormente il canale, sone leggermente
  diminuite le attività che si dichiarano
  «Centro Estetico» (-0,9%), mentre sono
  cresciuti i «Centri Nails» (+0,4%)
   Classificazione   Anno 2018    Anno 2019       Var. %
 Centro Estetico          95,7%        94,8%             -0,9%
 Centro Massaggi           1,3%         1,3%              0,0%
 Centro Nails              0,9%         1,3%              0,4%
 SPA                       1,2%         1,2%              0,0%
 Altra attivia'            1,0%         1,5%              0,5%

                                         MMAS Istituti di Bellezza 2019
CENSIMENTO MMAS ISTITUTI DI - Il aggiornamento - anno 2019 Progetto in collaborazione con COSMETICA ITALIA
Collocazione dell’attività

  • La collocazione preferita dagli Istituti di Bellezza rimane essere il «Fronte
    Strada», dichiarato da quasi il 67,3% degli intervistati.
  • Calano invece i casi in cui i salone è situato su altri piani o all’interno di un
    condominio (-1%).

Ubicazione attività Anno 2018           Anno 2019     Var. %
A fronte strada                 66,3%        67,3%         1,0%
In un Centro Commerciale         2,9%         3,1%         0,2%
Piano di condominio o interno   24,7%        23,7%        -1,0%
Altra struttura                  6,0%         5,9%        -0,2%

                                                        MMAS Istituti di Bellezza 2019
Numero di addetti presenti in salone

• Il 62,4% dei centri di estetica sono organizzati con la presenza di 1 o 2 addetti
• Sono % in crescita le attività con 2 e 3 addetti, mentre sono in calo quelle con 1
  addetto (- 2,5%)

• Nel solo canale Istituti di Bellezza
  si stima lavorino circa 41.600 addetti
    Addetti        Anno 2018      Anno 2019         Var. %
1 Addetto                 27,2%          24,8%             -2,5%
2 Addetti                 36,4%          37,6%              1,2%
3 Addetti                 20,2%          21,8%              1,5%
Da 4 a 6 Addetti          14,0%          13,9%             -0,1%
Da 7 a 9 Addetti           1,4%           1,3%             -0,1%
Oltre 10 Addetti           0,7%           0,7%              0,0%

(percentuali in rapporto all’intero universo d’indagine)

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Numero di Estetiste in salone

• L’estetista diplomata è una figura professionale obbligatoria in tutti i saloni,
  tuttavia quasi nel 68,1% dei casi si limita a una o due persone.
• Crescono % le attività con 3 o più estetiche che oggi pesano il 31,9% (+0,7%
  rispetto al 2018)
       Estetiste        Anno 2018    Anno 2019         Var. %
   1 Estetista               31,3%        30,8%              -0,5%
   2 Estetiste               37,4%        37,3%              -0,1%
   3 Estetiste               19,6%        19,9%               0,3%
   4 Estetiste                7,4%         7,5%               0,1%
   5 e piu' Estetiste         4,2%         4,4%               0,2%

• Così come si stima operino
  circa 37.200 Estetiste
(percentuali in rapporto all’intero universo d’indagine)

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Metri quadri del salone

• Rimane quasi invariata la dimensione in mq. dei saloni, con una leggera flessione
  delle realtà organizzate in meno di 50 mq. (-0,2%)
• La maggioranza degli esercizi (il 57,9%) è strutturato in ambienti tra i 50 ed i 100 mq.
• La dimensione media nazionale del salone è pari a 83,5 mq.
 Mq. Esecizio     Anno 2018    Anno 2019     Var. %
Fino a 50 mq           25,5%        25,3%          -0,2%
Da 50 a 100 mq         57,9%        58,1%           0,2%
Da 100 a 200 mq        14,3%        14,2%           0,0%
Oltre 200 mq            2,4%         2,4%           0,0%

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Numero di Cabine d’estetica

•   Non esiste una correlazione tra il numero di cabine in salone ed il numero di addetti.
•   Leggermente in calo il numero di cabine dichiarate.
•   Il 58,2% dei saloni ha 4 o più cabine d’estetica (-0,9% rispetto al 2018)
•   In totale l’universo dei soli Istituti di Bellezza dispone di 72.000 cabine.

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Servizi Nails offerti in salone

• Il 63,7% dei saloni d’estetica offre ancora il servizio manicure e unghie tradizionale,
  tuttalpiù integrato con un trattamento unghie con gel.
• Mentre il 30,6% ha completato l’offerta con la presenta di un Onicotecnico e
  quindi un servizio specializzato in ricostruzione delle unghie

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La piattaforma MMAS gis di Sales Force Management

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La piattaforma MMAS gis

Attraverso MMAS gis è possibile ottenere:
• Mappatura digitale e configurazione
  dell’organizzazione di vendita
• Analisi delle caratteristiche del canale in
  ciascun territorio di vendita (profiling)
• Analisi della potenzialità di ciascun territorio
  (targeting)
• Simulazione di interventi di riorganizzazione
  della rete vendite

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La piattaforma MMAS gis

                                   La Visualizzazione delle attività selezionate
                                   sulla mappa stradale offre la possibilità di
                                   visualizzare in modo distinto le attività che
                                   sono già Clienti dell’Azienda da quelle che
                                   Non lo sono ancora.l

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Report di Business Intelligence
Il sistema MMAS gis permette la produzione di molti Report di Business Intelligence come:
• La copertura del canale nella Area/Zona in rapporto tra i Clienti acquisiti e le farmacie esistenti
• Il fatturato generato dai clienti in rapporto al fatturato Potenziale della zona
• L’indicatore di MMAS Standard Performance Rate nell’Area
• L’ ASP – Actual Sales Performance per la singola Zona

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MeTMi Srl
                            Strada della Moia, 1 - 20020 Arese (MI) – Italia
                            Telefono +39 02.38073.1 Fax +39 02.38073.208
                            E-mail:info@metmi.it – Web: www.mmasmi.it

                            MeTBa SL
                            Caie Marques de Sentmenat, 54 PB1° - 08022 Barcelona – España
                            Telefono +34 4452810 Fax - +39 934552817
                            E-mail:info@metba.es – Web: www.mmasba.es

                            MeTKla GmbH
                            Heuplatz,2 – 9020 Klagenfurt am Worthersee – Austria
                            Telefono +43 46 3890060
                            E-mail:info@metkla.at – Web: www.mmaskla.at

                            Mercurio Misura Srl
                            Via Rosso di San Secondo 1/3 - 20134 - Milano (MI) – Italia
BUSINESS PARTNER
                            Telefono +39 02.27 797
                            E-mail:relazioniesterne@mercurio-misura.it – Web: www.mercurio-misura.it

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