INBOUND MARKETING GLOBALKULT
←
→
Trascrizione del contenuto della pagina
Se il tuo browser non visualizza correttamente la pagina, ti preghiamo di leggere il contenuto della pagina quaggiù
INTRODUZIONE
Inbound
Marketing
GlobalKult
GLOBALKULT ALL RIGHTS RESERVED
via A.Reverberi 21 #InboundMarketing Il materiale contenuto in questa guida è da considerarsi
42027 Montecchio E, proprietà intellettuale di GlobalKult sas. Tutti i diritti sono
21 GENNAIO 2019 riservati.
REGGIO EMILIA
Don’t build links.
Contenuti Build relationships.
Rand Fishkin, Founder of SEOmoz
01 L’inbound marketing | Page 5
02 Gli strumenti inbound | Page 6
03 Perchè passare all’inbound | Page 8
04 Il piano | Page 9
05 Gli ingredienti del successo | Page 11
06 Il percorso inbound | Page 14
07 Attrarre | Page 16
08 Convertire | Page 18
09 Chiudere | Page 20
10 Deliziare | Page 22
11 Obiettivi e KPI | Page 25
12 Timeline | Page 26
13 FAQ | Page 28
14 Glossario | Page 29
15 La nostra agenzia | Page 30
14 Il team | Page 32
15 Contatti | Page 34
“Start with the soul and
GLOBALKULT
via A. Reverberi 21
MONTECCHIO EMILIA
WWW.GLOBALKULT.IT
Page 4 from 32 pages
end with the sale.
Not the other way
around.” - C.C. Chapman
L’inbound marketing
COME COSA E PERCHÈ
GLOBALKULT WWW.GLOBALKULT.IT GLOBALKULT WWW.GLOBALKULT.IT
via A. Reverberi 21 Page 6 from 32 pages via A. Reverberi 21 Page 7 from 32 pages
MONTECCHIO EMILIA MONTECCHIO EMILIA
L’inbound è uno dei metodi con il miglior rapporto
qualità-prezzo per trovare nuovi clienti.
Gli strumenti inbound
ENGAGE YOUR BRAND
Gli strumenti del web marketing
vengono coordinati ed indirizzati
grazie alla strategia inbound.
Perchè il
tradizionale
outbound
85.4% 79.5% 54%
marketing
è meno Mail mai Tasso di Spettatori che
L’inbound marketing non utilizza semplicemente il blog, o la SEO oppure aperte. disiscrizione
efficace? non guardano
i Google Ads, tutti gli strumenti di promozione e comunicazione digitale newsletter. spot televisivi
possono rientrare in una strategia di inbound marketing.
L’inbound marketing è la metodologia ed il disegno che dà alle azioni di
web marketing un senso e una direzione.
SEO Social Media
La visibilità del sito è fondamentale - SEO Management - SEO Content Writing Una strategia social allineata è - Social Media Strategy - Unique Content
per canalizzare traffico di qualità, cioè - SEO Link Building - SEO Audit Services fondamentale per allargare il pubblico - Social Media Audit - Social Monitoring
visitatori interessati al prodotto. - Organic Search Consulting - Code Optimization ed aumentare la riconoscibilità del - Social Media Implementation - Cross Channel Promotion
marchio.
Content Marketing Lead Generation
Pianificare una strategia di content - Content Strategy - Content Promotion La lead generation è solo l’inizio, il lead - Lead Campaign - Convertion Optimisation
marketing significa fare in modo che i - Conversion Optimization - Content Management deve essere coltivato ad ogni step del - Call To Action - Database Management
contenuti giusti arrivino al pubblico giusto. - Content Creation percorso di conversione. - Landing Page - Predictive Scoring
Inbound Website Email Marketing
Anche il sito può avere un’impostazione - Website Audit - CMS Platform Emal marketing segmentato, rilevante - List Management - Work-Flow Creation
inbound utilizzando strategie per - UI/UX in mind - Landing Page e automatizzato, per massimizzare - Campaign Creation - Email Marketing Scheduling
ingaggiare i visitatori e convertirli in lead. - Responsive Website l’engagemnet e la conversione. - Content Editing - Campaign Reporting
GLOBALKULT WWW.GLOBALKULT.IT GLOBALKULT WWW.GLOBALKULT.IT
via A. Reverberi 21 Page 8 from 32 pages via A. Reverberi 21 Page 9 from 32 pages
MONTECCHIO EMILIA MONTECCHIO EMILIA
Perchè passare Il piano
all’inbound marketing?
PIANIFICZIONE PER RAGGIUNGERE GLI OBBIETTIVI
VANTAGGI RISPETTO AL MARKETING TRADIZIONALE
Rispetto al marketing tradizionale l’inbound ha 2. Fidelizza i già clienti fino a farli diventare Analizzare, pianificare e monitorare i risultati.
diversi vantaggi: promotori del tuo brand
1. È un vero sistema di conversione dei visitatori 3.Ottiene questi risultati con budget inferiori al
in leads, e dei leads in clienti. marketing tradizionale.
Customer Creazione
04 05
Journey Campagna
Modalità di acquisto, Creazione della
Marketing Inbound abitudini di ricerca, campagna di inbound
VS.
Tradizionale Marketing
perplessità più
frequenti.
marketing.
Buyer Definizione Goal
IMPLEMENTATION & REPORTING
03 06
Personas e KPI’s
Interruption-Based Permission-Based Accept Decline
Dati demografici, Definizione degli
psicologici, valori, obiettivi e metriche di
interessi e stile di misurazione.
vita.
One Way Two Way
Communication Communication Competitor Content
02 07
Audit Strategy
Stampa, TV, Radio, Google, Blog, ADV, Analisi delle Mappatura dei
Banner... Referrals, Social Media... performance e contenuti e dei canali:
posizionamento sito, blog, social, ecc
della concorrenza.
Costi Molto Costi più
Alti Contenuti Current Digital Go live
Analysis 01 08 Campagna
Educa & Intrattiene Converte i Leads in Analizzare la Messa online
l’audience Clienti comunicazione e tutte contenuti, adv,
le presenze online allo monitoraggio,
stato dell’arte. ottimizzazione.
Costruisce Ingaggia e Fidelizza
Awereness il pubblico
GLOBALKULT WWW.GLOBALKULT.IT GLOBALKULT WWW.GLOBALKULT.IT
via A. Reverberi 21 Page 10 from 32 pages via A. Reverberi 21 Page 11 from 32 pages
MONTECCHIO EMILIA MONTECCHIO EMILIA
02
Gli ingredienti del successo
COSA FA FUNZIONARE L’INBOUND Buyer Persona
Definire il pubblico ci aiuta a creare contenuti efficaci ed interessanti.
Dati Demografici Chi è la tua Buyer Persona
01
Dove vivono e passano il tempo. Dati reali sui tuoi attuali clienti.
Dati Psicologici Keyword che usano nelle ricerche
Personalità, valori, interessi e stile di vita. Cosa e come cercano su Google.
Obbiettivi e metriche (KPI)
Comportamento Domande
Modalità di acquisto prevalenti. Dubbi o perplessità più frequenti
sull’acquisto o l’utilizzo del prodotto.
03
La definizione dei goal e dei KPI è una parte fondamentale del successo della campagna.
Percorso di conversione
Inbound Goals
Smart Goal
Gli obiettivi devo sempre essere chiari per essere
raggiunti. Gli SMART Goals sono obiettivi Specifici,
Misurabili, Raggiungibili ed inquadrati in un
La strategia è la chiave del successo.
determinato periodo di tempo. Esempi:
- Numero di nuovi clienti in un anno
S Specific
- Aumento % del fatturato mensile Persona Awareness Consideration Decision
- Auento valore medio clienti in portafoglio
M Measurable
Il cliente ideale Raggiungere Consolidare la Portiare il cliente
che cerchiamo di il tagrget con relazione. I prospects alla decisione di
attrarre. soluzioni per i loro hanno bisogno di acquisto.
KPI dell’inbound A Achievable problemi. essere convinti.
Key Performance Indicators sono le metriche scelte
R
per misurare il successo della campagna e capire dove
Reasonable Esempio di Inbound conversion path:
e come implementarla e ottimizzarla.
- Numero dei Leads mensili - Tasso di Conversione
- Traffico al sito
- Posizionamento
- CPA Costo per
Conversione
T Timebound
Search Blog CTA Landing Conversion Download
Page Form ContentDon’t be afraid to get
creative and experiment
with your marketing.
La strategia
INBOUND MARKETING
M i k e V o l p e, C M O d i lo la . co mGLOBALKULT WWW.GLOBALKULT.IT GLOBALKULT WWW.GLOBALKULT.IT
via A. Reverberi 21 Page 14 from 32 pages via A. Reverberi 21 Page 15 from 32 pages
MONTECCHIO EMILIA MONTECCHIO EMILIA
Il percorso inbound Elementi chiave dell’Inbound:
La metodologia Inbound si svolge sostanzialmte in quattro fasi: attrarre, convertire,
chiudere, deliziare.
Current Digital Analysis Digital Experiences Quality Content
Analisi del posizionamento rispetto Analisi dell’esperienza digitale Creazione di contenuti di alta
ai competitors. dei visitatori sul sito. qualità per convogliare traffico.
Lo scopo dell’inbound marketing è attirare prodotto o un servizio attraverso blog, ricerche su
l’attenzione di potenziali clienti su contenuti Google e social media come Facebook e Linked-in.
Website Performance Lead Generation Key Metrics & Reports
pertinenti e utili e di farli entrare in un percorso di Creando contenuti pensati per risolvere problemi Aunento di traffico qualificato sul Strategie di lead generation per Identificazione delle metriche
acquisizione dove in ogni fase si crea valore per ed esigenze reali di clienti ideali, si attraggono sito e sugli altri canali online. alzare il tasso di conversione. di valutazione e report.
tenere altissimo l’interesse. utenti qualificati e si crea fiducia e credibilità verso il
Con l’inbound i potenziali clienti scoprono un marchio.
01 ATTRARRE 02 CONVERTIRE 03 CHIUDERE 04 DELIZIARE
Portare qualcuno che ancora Offrire qualcosa che cattura Mantenere alta l’attenzione Superare le aspettative dei clienti
non conosce il marchio/ l’attenzione del visitatore e e lo del lead tramite contenuti per farli diventare promotori del
prodotto/servizio sui convince a lasciare un contatto per selezionati per lui fino brand.
canali digitali di un’azienda ulteriori informazioni. a quando non è pronto
attraverso ricerche generiche. all’acquisto.
Strangers Visitors Leads Customer Promoters
CANALI CANALI CANALI CANALI
• Blog • Premium Content • Email • Surveys
• Social Publishing • Call to Action • Workflows • Smart Content
• Website Optimization • Landing Pages • Lead Scoring • Social Monitoring
• SEO • Forms • CRM IntegrationGLOBALKULT WWW.GLOBALKULT.IT GLOBALKULT WWW.GLOBALKULT.IT
via A. Reverberi 21 Page 16 from 32 pages via A. Reverberi 21 Page 17 from 32 pages
MONTECCHIO EMILIA MONTECCHIO EMILIA
Attrarre
NUOVI VISITATORI PER IL SITO
PUBBLICO TARGET
STRANGER
In questa fase il pubblico al quale ci Canali Strumenti Obiettivo
rivolgiamo potrebbe non conoscere il Blogging Blogging Platform Aumentare il traffico qualificato, portare più lead e in definitiva più possibilità di nuovi clienti. Per questo serve
brand. SEO Social Publishing un piano strutturato di visibilità e posizionamrnto: i contenuti digitali devono essere visibili e ben posizionati
Social Media Website Optimization per le ricerche che potenziali clienti fanno su Google, o comparire sui social che frequentano.
GOAL Aumentare il traffico
qualificato da convertire in lead. Keyword Tracking
Blogging Social Publishing Website Optimization Search Engine Optimization
Il blog aiuta ad approfondire molti argomenti Definire una user experience chiara e La SEO è un elemento chiave per il successo
I social media offrono interazione, conversazione
portando traffico verso il sito web. Creando funzionale è fondamentale per portare i dell’inbound marketing. Essere posizionato su
e coinvolgimento con il pubblico di destinazione.
contenuti pertinenti, unici, personalizzati e leads attraverso il funnel di conversione fino Google per keywords strategiche è il primo step
Presidiando assiduamente i social si possono
interessanti per un pubblico target si crea una all’acquisto. verso traffico, lead e conversioni.
intercettare e prevedere esigenze del pubblico
relazione a lungo termine.
target.
SEO per blogging
55%+ 295%+ 63%+ 75%+ 59%+ Copy Quality Content
Visite in più al sito Pagine Aumento dei Leads Aumento sull’acquisizione Miglioramento del Title Meta Descriptions
generate dai blog indicizzate in più dai social media di nuovi clienti tasso di conversione Alt tag Meta tagGLOBALKULT WWW.GLOBALKULT.IT GLOBALKULT WWW.GLOBALKULT.IT
via A. Reverberi 21 Page 18 from 32 pages via A. Reverberi 21 Page 19 from 32 pages
MONTECCHIO EMILIA MONTECCHIO EMILIA
Convertire
DA VISITATORI A LEADS BASTA UNA MAIL
PUBBLICO TARGET
VISITATORI
GOAL Convertire un visitatore in Canali Strumenti Obiettivo
Lead significa spingerlo a lasciare Lead Generation Forms Dopo aver sviluppato traffico costante verso il sito, è ora di convertire il visitatore in lead. Lo scopo
informazioni di contatto utili alla Premium Content Offers CTA di questa fase è fare in modo che lasci le proprie informazioni di contatto, generalmente una mail.
nostra strategia di marketing. Landing Pages Per ottenere questi dati normalmente si offre in cambio un contenuto “di valore” (Premium Contenet)
ad es. guida, e-book, prova gratuita, sconto, ecc.
Premium Content Call To Action (CTA) Landing Page Form
Il Premium Content è l’incetivo che innesca Il CTA è fondamentale nel processo di La Landing Page è una pagina web focalizzata E’ fondamentale fare in modo che la nostra
la lead generation. Scaricandolo il visitatore conversione. Il CTA è il trait d’union tra i due ad ottenere un’azione desiderate: informazioni richiesta di informazioni sia semplice e
entra nel merketing funnel predisposto alla sua ingredienti della lead generation: il traffico in tramite un form, acquisto tramite e-commerce, commisurata al valore del Premium Content.
conversione. Per essere efficace il contenuto deve entrata e la landing page. CTA efficaci vanno contatto via messanger, ecc. Per essere L’opzione migliore è quella di utilizzare uno
essere in linea con le esigenze, gli interessi e i posizionate strategicamente nel sito, nel blog, efficace deve avere un unico obiettivo e non smart form, un form che riconosce l’utente e
problemi del pubblico. nelle mail e negli altri contenuti pubblicati. disperde l’attenzione del visitatore. propone domande progressive.
Obiettivi premium content Esempi:
CTA di successo Landing Page di successo Tipologie di form contatto
• E-books
• Guide Design e Posizione Copy Writing
Informare i tuoi leads Layout & Design Condivisione Social Sign-up forms Progressive profile forms
• Webinars
Ottenere la fiducia dei leads Colori a contrasto Usare dei verbi Headline No Menù Navigazione Access forms Subscription form
• Kits
Promuovere il tuo marchio Coerente al contesto Usare meno di 4 parole Copy Form per Lead Contact forms Email form
• Case Studies
Indirizzare i lead verso l’acquisto Ubicata in focus point Utilizzare comandi chiari Keywords Immagini
• Templates, etc.GLOBALKULT WWW.GLOBALKULT.IT GLOBALKULT WWW.GLOBALKULT.IT
via A. Reverberi 21 Page 20 from 32 pages via A. Reverberi 21 Page 21 from 32 pages
MONTECCHIO EMILIA MONTECCHIO EMILIA
Chiudere
CONVERTIRE LEAD IN NUOVI CLIENTI
PUBBLICO TARGET
LEADS
Obiettivo
In questa fase il lead viene “coltivato” con Canali Strumenti È il momento di convertire i lead in clienti. Grazie al contatto lasciato in fase di conversione possiamo
contenuti, informazioni, proposte in linea Lead Nurturing CRM cominciare a “nutrire” il lead di informazioni sempre più specifiche per avvicinarlo alla decisione di acquisto.
con il suo profilo. Marketing Automation Workflows E’ fondamentale riuscire a segmentare il database dei lead in base ai loro interessi e al loro valore nel
Email Marketing Lead Scoring processo di vendita.
GOAL Portarlo alla decisione di acquisto
Lead Nurturing CRM & Marketing Automation Email Marketing Analisi
I contatti sono qualificati ma non pronti per Per gestire un processo di Lead Nurturing con Questa è una delle strategie più efficaci per L’analisi dei dati è focalizzata sugli
l’acquisto? Se non li “nutri” adeguatamente successo è fondamentale introdurre un CRM ed portare i leads a diventare clienti. indicatori di performance, per quantificare i
avrai perso tempo e denaro. Le aziende affidarsi al marketing automation. Con una buona Le campagne e-mailing che utilizzano gli comportamenti e determinare l’efficacia di
che sviluppano strategie di Lead Nurturing impostazione dei processi automatizzati è possibile strumenti inbound possono essere altamente una strategia. Questo metodo di analisi è
generano il 55% in più di nuovi clienti. fornire offerte e contenuti rilevanti per tutto il tempo personalizzate per comunicare con ogni lead in essenziale per valutare come funzionano le
necessario a chiudere. maniera efficace e persuasiva. campagne e ottimizzare i risultati.
Lead Nurturing di successo Automation di successo Email Marketing di successo Metriche di Analisi
Audience segmentation Esigenze reali Personalized Communication Content Strategy Oggetto efficace CTA Opportunity Lead Conversion Close Ratio
Contenuto rilevante Lead Scoring Model Data Management Copy chiaro Design Professionale Traffic Analysis CTR
Triggers Right time & Channel Data Quality Contenuto Conciso Delivery Timing Time on Site ROIGLOBALKULT WWW.GLOBALKULT.IT GLOBALKULT WWW.GLOBALKULT.IT
via A. Reverberi 21 Page 22 from 32 pages via A. Reverberi 21 Page 23 from 32 pages
MONTECCHIO EMILIA MONTECCHIO EMILIA
Deliziare
CLIENTI SODDISFATTI SONO I MIGLIORI PROMOTORI
PUBBLICO TARGET PUBBLICO TARGET
CLIENTI CLEINTI
E’ importante continuare a mantenere Canali Strumenti Obbiettivo
aperto il rapporto con il cliente per Personalizzazione Survey Software La relazione non deve finire con l’acquisto.
incoraggiare la ripetizione dell’acquisto, Community Smart Content Fidelizzazione, upgrade, e referenze attive sono
le referenze attive e le recensioni Engagement Social Monitoring strumenti molto potenti per aumentare il volume di
positive. Surveys Programmi Fedeltà business in maniera naturale e organica.
Surveys Engagement Campaign Social Monitoring Referenze Attive
Il risultato di tutti i passaggi precedenti viene I social media sono sempre una fonte L’88% dei consumatori afferma di fidarsi delle
Un modo per avere feedback dai clienti è
portato avanti ed implementato. Un’attenzione importante di informazioni. Si possono raccomandazioni di familiari, colleghi e amici
domandarlo. Con un sondaggio sintetico
costante ai nuovi clienti è la chiave del successo ascoltare domande e commenti, monitorare per l’acquisto di prodotti e servizi. Per questo
e mirato,si possono ottenere importanti
continuo. I migliori clienti futuri potrebbero essere l’engagement, e raggiungere il pubblico con è importante puntare sui promotori del tuo
informazioni dai clienti e utilizzarle per future
clienti passati e presenti. contenuti pertinenti. marchio.
iniziative di marketing.
Survey di successo Engagement Campaign di successo Social Monitoring di successo Promoter di successo
Persuasive Headlines Viral Content Good Story Telling Clicks Brand Mentions Brand Engagement Referral
Offer Importance Conversation Consistency Likes Visite Motivazione Sharing
Social Media Share Icons Inspired Content Reliability Shares Followers Empower Brand Response
Comments Traffic DataGLOBALKULT WWW.GLOBALKULT.IT
via A. Reverberi 21 Page 25 from 32 pages
MONTECCHIO EMILIA
Obiettivi e indicatori di performance
PERFORMANCE MONITORING
Indicatori di Prestazione
Esempi di KPI
Scegliere i corretti indicatori di prestazioni (KPI) è il primo passo
verso un miglioramento misurabile. Leads
Gli obiettivi possono essere: Nuovi clienti
correlati all’inbound marketing, Up-selling
basati su obiettivi commerciali, Traffico
legati a qualsiasi altro aspetto del business, Subscriptions
l’importante è sapere come si misurano i risultati ottenuti. Followers
Ranking
Time Schedule
Lagging indicators vs leading indicators Monthly
Quarterly
I cosidetti lagging indicators misurano il risultato di qualcosa che è Semester
già accaduto. Le vendite totali del mese scorso, il numero di nuovi
clienti o le ore di servizi professionali forniti sono tutti esempi di Annually
lagging inticators. Questo tipo di metrica è utile per la misurazione
What get’s measured
dei risultati.
I leading indicators misurano i progressi e le probabilità di
raggiungere un obiettivo futuro. Questo tipo di metriche serve come Delivery
predittore di ciò che averrà. Traffico sul sito web, tassi di conversione,
gets improved.
leads sono alcuni esempi.
XLS PDFGLOBALKULT WWW.GLOBALKULT.IT GLOBALKULT WWW.GLOBALKULT.IT
via A. Reverberi 21 Page 26 from 32 pages via A. Reverberi 21 Page 27 from 32 pages
MONTECCHIO EMILIA MONTECCHIO EMILIA
Valutazione 2°Semestre
Timeline
Analisi
Promozione
PIANIFICARE PER RAGGIUNGEE GLI OBIETTIVI
Creazione Contenuti
Risultati che durano nel tempo
Revisione Strategia
Valutazione 1°Semestre
Analisi
Promozione
Creazione Contenuti
Kick Start
Sviluppo Strategia
Pre-Analisi
JANUARY FEBRUARY MARCH APRIL MAY JUNE JULY AUGUST SEPTEMBER OCTOBER NOVEMBER DECEMBER
GENNAIO FEBBRAIO MARZO LUGLIO AGOSTO SETTEMBRE
PRE-ANALISI SVILUPPO STRATEGIA KICK START VALUTAZIONE SEMESTRALE REVISIONE STRATEGIA CREAZIONE CONTENUTI
Analisi posizionamento e Lo sviluppo della strategia Definizione della strategia, Valutazione dei risultati sulla In base all’analisi del primo Sviluppo creazione e
confronto con i competitors, efficace dovrebbe essere un canali, contenuti, strumenti, KPI base degli obiettivi e della semestre la strategia viene pianificazione dei contenuti per
definizione obiettivi e KPI. team effort tra commerciale e e Kick Start. strategia messa in opera. rivista ed ottimizzata. contenet strategy ed inbound.
marketing.
APRILE MAGGIO GIUGNO OTTOBRE NOVEMBRE DICEMBRE
CREAZIONE CONTENUTI PROMOZIONE ANALISI PROMOZIONE ANALISI VALUTAZIONE ANNUALE
Sviluppo creazione e Promozione dei contenuti Analisi e valutazione dei Promozione dei contenuti Analisi e valutazione dei Valutazione dei risultati sulla
pianificazione dei contenuti per tramite strumenti e canali risultati e degli strumenti. tramite strumenti e canali risultati e degli strumenti. base degli obiettivi e della
content strategy ed inbound. designati. designati. strategia messa in opera.GLOBALKULT WWW.GLOBALKULT.IT GLOBALKULT WWW.GLOBALKULT.IT
via A. Reverberi 21 Page 28 from 32 pages via A. Reverberi 21 Page 29 from 32 pages
MONTECCHIO EMILIA MONTECCHIO EMILIA
FAQ
FREQUENTLY ASKED QUESTIONS
Glossario
PER CAPIRCI MEGLIO
Qual è il ROI dell’inbound Qual’è la migliore piattaforma di Buyer Persona Lead Nurturing
marketing? inbound? Una rappresentazione semi-fittizia del cliente Una serie di azioni da parte dell’azienda
L’inbound non è solo conversione dei L’uso di una piattaforma non è un requisito ideale basata su ricerche e sondaggi. finalizzate a rafforzare il rapporto con il lead e
visitatori in clienti, l’inbound migliora anche obbligatorio per realizzare campagne inbound. Puoi spingerlo verso l’acquisto.
la brand awareness, aiuta a posizionarsi come utilizzare strumenti come plug-in di WordPress, Content Marketing
leader di settore e a fidelizzare i clienti, aspetti Hootsuite, Mailchimp, CRM e Google Analytics. La tecnica di creare e distribuire contenuti
Lead Scoring
molto importanti per la salute a lungo termine Però avere una sola piattaforma che aggrega tutti pertinenti e di valore per attrarre, acquisire e Voto dato ai lead in base alle loro interazioni
di una azienda. questi servizi è sicuramente più semplice e più coinvolgere un pubblico target chiaramente con l’azienda e alla loro vicinanaza o meno alla
Ci sono inoltre diversi fattori da considerare, efficace. Ecco perché noi utilizziamo HubSpot per definito. decisione di acquisto.
come il settore dell’attività, quanto stia già tutte le nostre campagne di inbound marketing.
performando il sito web, la concorrenza, e
CMS Marketing Automation
molti altri ancora. Devo necessariamente rifare il sito?
Poniamoci degli obiettivi, decidiamo le Content Management System, è la piattaforma Software che gestisce lead scoring e lead
metriche e misuriamo i risultati. La risposta adipende in gran parte dal tuo sito che permette di cambiare i contenuti del sito e di nurturing. Queste pratiche su piccoli volumi sono
web attuale. Se è già facile da navigare e ricco renderlo dinamico. possibili anche senza software, ma la tecnologia
Nel 2018, HubSpot ha completato uno studio di contenuti che enfatizzano i vantaggi del tuo diventa essenziale con il crescere del numero dei
di ricerca sul ROI legato all’utilizzo della sua prodotto/servizio, puoi sicuramente costruire lead gestiti e dei canali di marketing utilizzati.
una campagna di inbound marketing senza una CTA
piattaforma. I punti salienti sono:
2.1X aumento dei visitatori mensili al sito nel riprogettazione totale. Call-To-Action, piccola frase/pulsante che spinge SEO
giro di un anno Tuttavia, se l’ultimo aggiornamento del tuo il visitatore a fare un’azione specifica.
Search Engine Optimization, tecniche finalizzate
2.5X aumento dei lead per mese nel giro di sito è stato cinque anni fa, si carica lentamente,
ad ottenere un posizionamento più elevato per
un anno sembra vecchio, o semplicemente non funziona, il Landing Page
una pagina o un sito web in SERP.
70% degli utilizzatori di HubSpot ha visto un rifacimento sarà probabilmente l’unico modo per
Pagina di Atterraggio, la pagina web su cui un
aumento nel tasso di conversione da lead a rendere davvero efficace la tua strategia di inbound
marketing.
visitatore arriva una volta che ha fatto clic su SERP
cliente un CTA, è una pagina focalizzata su un unico
Search Engines Result Page, le pagine dei risultati
obiettivo/argomento.
Quando vedrò i primi risultati? di Google.
L’inbound marketing richiede tempo per Conversione
UI/UX
ottenere risultati, ma sono spesso più Una data azione (o risultato) eseguita da un
significativi e duraturi rispetto a quelli del User Interface/ User Experience, usabilità ed
utente su un sito internet, o pagina web.
marketing tradizionale. Secondo HubSpot eperienza dell’utente nel navigare un sito web.
sono necessari circa 6 mesi per vedere i primi
risultati sostanziali. Lead KPI
Potenziale acquirente di un dato prodotto o Key Performance Indicators, indicatori chiave
servizio, è un utente che ha lasciato informazioni di prestazione utilizzati nella web analytics per
Contattaci e saremo lieti di scoprire insieme se l’inbound può utili a stabilire un contatto commerciale. misurare le performance di un’azione o di una
Hai altre domande? funzionare per la tua azienda. strategia di marketing.GLOBALKULT WWW.GLOBALKULT.IT GLOBALKULT WWW.GLOBALKULT.IT
via A. Reverberi 21 Page 30 from 32 pages via A. Reverberi 21 Page 31 from 32 pages
MONTECCHIO EMILIA MONTECCHIO EMILIA
La nostra agenzia
INBOUND MARKETING
Aumentare il TRAFFICO qualificato
Grazie a strategie SEO, advertising e social
aumentiamo il traffico qualificato verso il tuo sito.
Trasformare le visite in LEAD
Landing Page, CTA, Contenuti Premium da scaricare
sono studiati per fare in modo che il visitatore lasci
un contatto e diventi un LEAD.
Aumento Coltivare il lead fino al CLIENTE
La nostra idea Traffico al sito Contenuti mirati “nutrono” il lead per avvicinarlo
Inbound Marketing: alla cultura della tua azienda e ai vantaggi del tuo
un SISTEMA per crescere grazie al web.
prodotto, fino a farlo diventare CLIENTE.
Abbiamo deciso di specializzarci in inbound
marketing perché vogliamo fornire ai nostri clienti
un servizio di consulenza costante che cresca nel
tempo insieme ai loro obiettivi. Aumento
Fedeltà al brand
Vogliamo passare dalla campagna spot a piani
strutturati che portino risultati affidabili e diano la
possibilità di analizzare e ottimizzare le azioni.
L’inbound ti permette di sapere esattamente quali
investimenti di marketing stanno portando nuovi Aumento
clienti e fatturato. Lead generation
I nostri valori
Certificazioni
Passione Eccellenza Innovazione
Ci piace quello che facciamo, Abbiamo scelto la migliore La tecnologia aiuta ad
ecco perchè lo facciamo bene. piattaforma di Inbound automatizzare i processi per
Marketing. raggiungere obiettivi competitivi.GLOBALKULT WWW.GLOBALKULT.IT GLOBALKULT WWW.GLOBALKULT.IT
via A. Reverberi 21 Page 32 from 32 pages via A. Reverberi 21 Page 33 from 32 pages
MONTECCHIO EMILIA MONTECCHIO EMILIA
Il team Case Studies
GLOBALKULT CREDE NEL NETWORKING
Grazie ad una solida rete di professionisti ed aziende These best practices from our clients experience, which
partner che collaborano con noi possiamo offrire ai include a mix of brand digital marketing programs.
nostri cliente il meglio della professionalità per ogni
E IL NETWORK BEST PRACTICE CAMPAIGNS
servizio.
Grower Inbound Marketing
GIUSEPPE DI GIACOMO VANIA TERENZI FRANCESCA PETRACCA
Campaign Best Practice
CEO FOUNDER PROJECT MANAGER HUBSPOT MANAGER
A growing aparel supplier needed to Our responsibilities and results include improved average click-
repair and rebuild its poorly performing through-rate (CTR) by 320% for Google pay-per-click ads Grew
total website traffic by 150% in one year Grew Facebook fans by
digital campaign.
approximately 13,000 per month.
“If you are not net working, SDR SEO Marketing
you’re not working”
Campaign Best Practice
Web architect, Giuseppe Un project manager trasforma Referente HubSpot sviluppa
A growing aparel supplier needed to Our responsibilities and results include improved average click-
disegna progetti web le esigenze e gli obiettivi dei le strategie inbound sulla through-rate (CTR) by 320% for Google pay-per-click ads Grew
repair and rebuild its poorly performing
tridimensionali che vivono di clienti in un progetto, li segue piattaforma per ottenere total website traffic by 150% in one year Grew Facebook fans by
digital campaign.
SEO, UX, Marketing e voglia di e li modifica strada facendo, e sempre il massimo dalla approximately 13,000 per month.
realizzare gli obiettivi. li porta oltre le aspettative. tecnologia a disposizione. Dennis Waitley
g.digiacomo@globalkult.it v.terenzi@globalkult.it
Koerler Content Marketing
ESPERIENZA ESPERIENZA ESPERIENZA Campaign Best Practice
Nel mondo del web e della Conosce molto bene il Esperta di comunicazione
comunicazione digitale panorama e le esigenze del digitale, social media ed A growing aparel supplier needed to Our responsibilities and results include improved average click-
ormai da due decenni, B2B. Ha coordinato diversi advertising, ha una lunga repair and rebuild its poorly performing through-rate (CTR) by 320% for Google pay-per-click ads Grew
crede fermamamente progetti per digitalizzare la esperienza di progettazione total website traffic by 150% in one year Grew Facebook fans by
digital campaign.
nell’aggiornamento continuo comunicazione di aziende nel inbound marketing e content approximately 13,000 per month.
e nella sperimentazione. settore produttivo. strategy.
Sonice Inbound Marketing
Campaign Best Practice
Marketing Automation
Project Menagement
Inbound Marketing
Content Marketing
A growing aparel supplier needed to Our responsibilities and results include improved average click-
Inbound Strategy
Web Copywriting
Lead Generation
repair and rebuild its poorly performing through-rate (CTR) by 320% for Google pay-per-click ads Grew
Social Media
Google Ads
Web HTLM
total website traffic by 150% in one year Grew Facebook fans by
digital campaign.
Design
approximately 13,000 per month.
SEOQuality is the Best
Business Plan
John Lasseter, Pixar
INFORMAZIONI MONTECCHIO EMILIA PESARO
via A. Reverberi 21 strada Montebacchino 10
0522 865302 42027 Montecchi Emilia 61121 PESARO
REGGIO EMILIA
info@globalkult.itPuoi anche leggere
