Guida ai Servizi GENNAIO 2021 - Credit Risk Management Systems

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A N N I V ER SARY

          Credit Risk Management Systems

GENNAIO 2021
Guida ai Servizi
BUSINESS INFORMATION + BUSINESS INTELLIGENCE
PER LA GOVERNANCE D'IMPRESA.

                                               www.foxpatton.com
ANNIVERSARY

                             Le Divisioni di Fox & Patton Advisor

 BUSINESS INFORMATION                              BUSINESS INTELLIGENCE                                                           IMMOBILCHECK®
        Fox Credit Risk Bureau                   Fox Risk Governance & Compliance                                               Fox Real Estate Platform

Distributore ufficiale Infocamere per i Dati      Analisi della propria Centrale Rischi                                   Piattaforma unica. Verifica con stima del
gestiti dalle Camere di Commercio                 Bancaria e Rating per il Fondo di Garanzia                              valore commerciale e monitoraggio
                                                                                                                          continuo del Patrimonio Immobiliare di un
Tre livelli di Report ON-LINE Imprese e uno       Verifica della propria Credibilità, Sviluppo                            Soggetto, sia Persona Fisica, sia Giuridica,a
per Privati e Professionisti, utili per una       della Credit Scorecard per il proprio                                   livello nazionale, ON-LINE.
prima Valutazione di Affidabilità di base         Sistema Decisionale Personalizzato, Dati                                Informazioni utili per:
                                                  ufficiali + Analytics + Score Immobiliare.                              - Aziende, per la concessione dei Fidi,
Report investigato Standard Plus con              Marketing Operativo: attività di Marketing                                soprattutto ai Clienti (ind., sas, snc, srls) e
Proprietà     Immobiliari,    100%       dei      rivolta alla Riorganizzazione Commerciale,                                Gestione Recupero Crediti
Pregiudizievoli da Conservatoria, Rating,         Riposizionamento strategico sul Mercato e                               - Assicurazioni Ramo Credito - Cauzioni e
Covid Score e Fido consigliato dall'Analista      nuovo Sviluppo del Business                                               Fidejussioni
                                                                                                                          - Banche e Finanziarie per la Concessione
Report per affittanza su Privati e Imprese        KYC: Know Your Customers. Valutazione                                     di Fidi e Fidejussioni
                                                  scientifica delle Potenzialità di Acquisto di                           - Agenzie Immobiliari per la Compravendita
Dossier Spider Analysis + WR da Fonti             ogni Cliente
OSINT Italia/Estero per la valutazione di:                                                                                - Studi Professionali (Notai, Avvocati,
Clienti, Fornitori, Distributori, Franchisee.     Attività investigative tradizionali in                                    Commercialisti, Consulenti d’Impresa)
Rete Vendita, Collaboratori, Partners,            partnership, sia su Privati sia su Imprese per                            Amministratori di Condomini e Studi
Rete Agenziale, Rete Promotori Finanziari,        Assenteismo, Concorrenza sleale, attività di                              Tecnici
Concorrenza                                       Recupero Crediti o necessità legali                                     - Privati per acquistare o vendere gli
                                                                                                                            immobili con serenità

GESTIONE DEL CONTENZIOSO                        CONSULENZA E FORMAZIONE                                                          FOX & PATTON ESG
        Fox Credit Collection                   tramite collegata CO.E.RI. KOSMOS srl                                      Enviromental Social Governance

Attività di Recupero Crediti Stragiudiziale       Consulenza per la Certificazione dei                                    "Le 3 P": Pianeta, Persone, Profitto.
                                                  Processi di Gestione del Credito, secondo
                                                                                                                          Dossier per il Bilancio di Sostenibilità
Assistenza   tramite      Studio    Legale        lo Schema Proprietario CRMS FP 07:2015
                                                                                                                          (D.Lgs. 2545/2016 in G.U. n°8 del
convenzionato in caso di azione giudiziaria       + EFRMS 14:2019, Crisi d'Impresa e
                                                                                                                          10.01.2017) sul piano Economico, Finanzia-
                                                  Insolvenza, riconosciuto da Accredia il 24/07/19
                                                                                                                          rio, Ambientale e Sociale, Sicurezza,
Recupero dati e documenti sul Debitore
                                                  Formazione e Certificazione del Credit Risk                             Anticorruzione e Riciclaggio, al fine della
(Div. Business Intelligence)
                                                  Manager, CR Specialist e CR Auditor/Lead                                Sostenibilità e Continuità aziendale, della
                                                  Auditor, Manager per la Crisi d’Impresa                                 Trasparenza verso il Mercato e tutti gli
Report finalizzato al Recupero Crediti
                                                                                                                          Stakeholder
                                                  Formazione         alla Forza   vendita
Monitoraggio dei fallimenti aperti per il         sull’importanza di concedere credito ai                                 Le Certificazioni: Conformità al D.Lgs
recupero dell’IVA                                 Clienti affidabili                                                      14/2019, Crisi d’Impresa, Ambiente, Sicurez-
                                                                                                                          za, Etica, Anticorruzione, Antiriciclaggio,
                                                  La nuova Riforma della Legge Fallimentare
Cessione crediti ritenuti inesigibili per il                                                                              Responsabilità degli Amministratori (231)
                                                  155/2017 e D.Lgs 14/2019 Crisi d’Impresa e
beneficio fiscale e pulizia di Bilancio
                                                  Insolvenza                                                              Attività di Consulenza e supporto operati-
                                                                                          AN
                                                                                            CIA
                                                                                               L RISK MANA
                                                                                                          GE
                                                                                                                          vo per la Vendita e Acquisizione di Imprese
                                                                                                           M
                                                                                    FIN

                                                                                                            EN

                                                                                                                          Analisi preliminare di fattibilità e Due
                                                                                 IC

                                                                                                              T SY
                                                                           ECONOM

                                                                                                                  STEMS

                                                                                          CRMS FP07:2015
                                                                              EFRMS 14:2019                               Diligence tecnica

                                          www.foxpatton.com | coerikosmos.com | crmsfp.org                                                                                      2
ANNIVERSARY

                                    Report disponibili ON-LINE

Dati ufficiali assemblati dal Sistema di Intelligenza Artificiale
       SIGLA        DESCRIZIONE PRODOTTO                                                            UNITÀ

        FRA         Ricerca della corretta Anagrafica in Infocamere                                 0,30
        FOAN        Anagrafica & Negatività Imprese (vedi Prospetto)                                2
        ROBO        Report Base Imprese (vedi Prospetto)                                            4
        ROTO        Report Top Imprese (vedi Prospetto)                                             7
        ROPF        Report Persona Fisica e/o Professionista                                        10
                     (NO ISCRIZIONE CCIAA), Negatività Ufficiali, Cariche Aziendali,
                     Partecipazioni, Proprietà Immobiliari Italia

                  Distributore Ufficiale Prodotti Infocamere

Prodotti disponibili ON-LINE

        FRA         Ricerca Infocamere - Anagrafica Base                                            0,30

        FVCO        Visura Camerale Ordinaria                                                       2

        FVCS        Visura Camerale Storica                                                         3

        FBO         Bilancio originale depositato con nota integrativa e                            2
                    Relazione di Bilancio
        FSS         Elenco Soci                                                                     2
        FSSS        Scheda Partecipazioni attuali e storiche                                        2

        FSPC        Cariche Aziendali attuali e storiche                                            2
        FRP         Ricerca Protesti Nazionale                                                      0,10
        FDP         Dettaglio Protesti                                                              0,20

        FRPC        Ricerca Procedure Concorsuali (da Tribunale)                                    0,50
        FDPC        Dettaglio Procedure Concorsuali                                                 2

        FRTE        Ricerca del Titolare effettivo: quota societaria ≥ 25%,                         2
                     Vedi Visura Camerale Ordinaria

Prodotti disponibili OFF-LINE

         FVEN         Visura Camerale in inglese                                       8 ore lav.       3

         FACS         Atto costitutivo e Statuto                                       8 ore lav.       10
                      Evasione: 1-2 gg

         FAS          Atti Societari                                                   8 ore lav.       2

                                                                                                               3
ANNIVERSARY

                      Prospetto dettagliato Contenuti dei Report Imprese
                                                                    ANAGRAFICA                    REPORT                  REPORT                 REPORT INVESTIGATO
                                                                    E NEGATIVITÀ                   BASE                     TOP                    STANDARD PLUS
                                                                       on-line                     on-line                 on-line                     off-line

                                      ADDEBITO (unità)                       2                        4                       7                              33
Anagrafica Aziendale completa                                                                                                                             
Attività svolta                                                                                                                                           
Valutazione Aziendale
(grado di Affidabilità)
                                                                                                                                                          
Fido orientativo                                                                                                                                          
Controllo Negatività ufficiali
(Protesti, Pregiudiz. Conservatoria + Tribunale)                                                                                                          
Top Control 100% Pregiudiz. Conservatoria                                                                                                                 
Valutazione Costi-Benefici Azione Legale                                                                                                                  
Diritti del Creditore                                                                                                                                     
Rapporti con Istituti di Credito                                                                                                                          
Proprietà Immobiliari e presunto Valore                                                             *                      *                              *
Web Reputation di Base                                                                                                                                    
White List                                                                                                                                                
Considerazioni dell’Analista                                                                                                                              
Certificazioni ottenute                                                                                                                                   
Iscrizione Albi                                                                                                                                           
Trend Economico di Bilancio                                                                                                                               
Organo Direttivo (Legale Rappresentante)                                                                                                                  
Soci / Azionisti (Titolare effettivo)                                                                                                                     
Cariche Aziendali                                                                                                                                         
Partecipazioni in altre Società                                                                                                                           
Sede Legale e Unità Locali                                                                                                                                
Addetti                                                                                                                                                   
Trasferimenti d’Azienda, Fusioni, Scissioni                                                                                                               
Prospetto Contabile e Analisi di Bilancio                             Trend di Bilancio       2 Anni di Bilancio        3 anni di Bilancio            3 anni di Bilancio

*   Per le Società di Capitale (SpA, Sapa, Scpa), controllo delle proprietà solo dell’Impresa, mentre per le Società di Persone + Srl, Srls, Scrl: Impresa + Soci.

Dati ufficiali assemblati dal Sistema di Intelligenza Artificiale - Forniti a seguito di evasione Report / Dossier

    MUVI                    MONITORAGGIO BASIC x 12 MESI - Negatività Ufficiali & Variazioni da Infocamere                                   2 unità a nominativo

    MCOS                    MONITORAGGIO FULL x 12 mesi - Monitoraggio Basic + OSINT                                                         10 unità a nominativo

N.B. Per l’opzione “Attivazione a richiesta” i servizi sono attivabili da “Area Archivio Evasione Report”
                                                                                                                                                                           4
ANNIVERSARY

                             Servizi Business Risk Analysis Italia

                                                      Prodotti OFF-LINE
        SIGLA           DESCRIZIONE PRODOTTO                                                               UNITÀ    EVASIONE

        FRSP            Report investigato Standard Plus vd. pag 4 (Credito fino a 100K€) 33                        16 ore lav.
        DSAW            Dossier Spider Analysis + Analytics + WR (Credito > 100K €)                        150      3/4 gg.
                        (Clienti, Fornitori, Concorrenti, Distributori
        RAFF            Report per Affittanza (su Privati e Imprese)                                       50       2/3 gg
        FCA             Controllo Antiriciclaggio                                                          10       2 gg.

Risorse Umane e Rete Agenziale / Commerciale
        AAPI            Affidabilità Professionale Agenti di Commercio + WR                                120      5/6 gg.
        DPFI            Dossier Promotore Finanziario + Web Reputation                                     120      5/6 gg
        DASI            Dossier Agente Assicurativo + Web Reputation                                       120      5/6 gg
        MARA            Monitoraggio Annuale Antiriciclaggio (D.Lgs. 231/07)                               20       on-line

Dati e Informazioni per la Gestione del Contenzioso
        RFRC            Report finalizzato al Recupero Credito                                             50       10 gg.
                        Informazioni generali finanziarie, economiche, immobiliari su Società ed
                        Esponenti Soci di Sas, Snc, mobiliari (PRA) sul Debitore per valutarne
                        la recuperabilità del Credito (escluso c/c bancari), Verifica Banche Dati
                        antiriciclaggio, Ricerca Web di base, Cariche in altre Imprese e Partecipazioni.

        MCFA            Monitoraggio Fallimenti aperti per il Recupero dell'IVA                            3 cad.   per 12 mesi
        GDSP            Giro di Affari per le Società di Persone / Ditte Ind.                              15       10/12 gg.
        ATRE            Atti del Registro in genere / Sostituti d’Imposta                                  100      10/15 gg.
        PLPE            Attività e Occupazione                                                             20       10/15 gg.
        REBA            Referenza Bancaria su istituto di Credito fornito da Cliente                       20       2 gg.
        RCBP            Ricerca Rapporti Bancari, Banco Posta ecc.                                         150      10/15 gg.
        COPR            Controllo al PRA dal nome e/o dalla targa                                          13       10/15 gg.
        VLCL            Verifica Lista dei contratti di locazione                                          80       10/15 gg.
        COLI            Copia del Contratto di Locazione immobiliare (con delega)                          150      10/15 gg.
        REAS            Rintraccio eredi in presenza di atto di successione                                50       10/15 gg.
        REPE            Rintraccio possibili eredi                                                         *        *
        RURA            Ricerca ultima residenza anagrafica                                                5        5 gg.
        RAVT            Ricerca ultima residenza anagrafica con verifica telefonica                        20       10/15 gg.
        CRBO            Certificato di Residenza in bollo                                                  20       15/20 gg.
        CSFA            Certificato di Stato di Famiglia in bollo                                          20       15/20 gg.
        CEIV            Certificato di esistenza in vita (morte)                                           30       15/20 gg.
        DIRE            Dichiarazione dei redditi ultimi 3 anni (addebito per anno)                        50       10/15 gg.

   * Costo e tempi da stabilire di volta in volta
                                                                                                                                    5
ANNIVERSAR Y

                                Piattaforma Immobilcheck® Italia
Report Immobiliari
        FRSV           Report immobiliare                                                                      5                  on-line
        FDCS           Report Cointestatari                                                                    7                  on-line
        FVCN           Visura Catastale Nazionale                                                              1                  on-line
        FVCP           Visura Catastale Provinciale                                                            1                  on-line
        FVCI           Visura Catastale Storica per Immobile                                                   1                  on-line
        RPRS           Verifica 100% dei Pregiudizievoli dei Settori attivati                                  1                  on-line
        FDIS           Dossier Immobiliare                                                                     50                 2/3 gg.
        FDIG           Dossier Global                                                                          100                5/6 gg
        FVIN           Visure Ipocatastali                                                                     60                 5/6 gg.

Verifica 100% Pregiudizievoli e Atti Immobiliari (sul codice fiscale di un soggetto)
        RBPC           Ricerca Base Nazionale (Conservatoria + Immobili)                                       2                  on-line
        RTPC           Ricerca Top Nazionale (Conservatoria + Immobili + Storico)                              10                 on-line
        SLAC           Lista Atti Singola Conservatoria                                                        4                  on-line
        SSNC           Dettaglio singola nota da Conservatoria                                                 2                  on-line

Gravamicheck      (rilevazione di gravami di ogni genere sul singolo immobili)

        RBPG            Ricerca nazionale immobili con stima valore singolo immobile                           2                   on-line
        FVCI            Visura catastale storiaca per immobile (Eventuali var. catastali)                      1                   on-line
                       NB. In caso di ispezione scattano gli addebiti SLAC (4 U.) + SSNC (2 U.)

Monitoraggio Variazione Valore Immobiliare
        MPVS            Monitoring annuale singolo Nominativo con rilevazione mensile                          2                   on-line

Monitoraggio Variazioni Conservatoria                      (100% Atti e Pregiudizievoli di Conservatoria)

        RBPC            Ricerca Base Nazionale (Conservatoria + Immobili)                                      2                   on-line
        SLAC            Costo per ogni singola Conservatoria rilevata                                          4                   on-line

        MPPS            Monitoraggio mensile per singola Conservatoria                                         4                   on-line
                        NB. In caso di evento, per lo sviluppo delle Note vedi siglia SSNC (2 Unità)

Score Immobiliare

    Score immobiliare per la costruzione della                        VALORE IMMOBILIARE (euro)        SCORE        LIVELLO CONSISTENZA IMMOBILIARE
                                                                      => 1.000.000                     10           OTTIMA
    Credit Scorecarde Data Integration.                               5.000.001 - 1.000.000            9            ELEVATA
                                                                      2.000.001 - 5.000.000            8            MOLTO BUONA
      DATI UFFICIALI                                                  1.000.001 - 2.000.000            7            BUONA
                                                                      500.001 - 1.000.000              6            DISCRETA
      + SCORE IMMOBILIARE                                             250.001 - 500.000                5            SUFFICIENTE
                                                                      150.001 - 250.000                4            MODERATA
      + ANALYTYCS                                                     50.001 - 150.000                 3            MODESTA
                                                                      25.001 - 50.000                  2            MEDIOCRE
                                                                      0 - 25.000                       1            SCARSA

                                                                                                                                                       6
ANNIVERSARY

                                                      Servizi Speciali
Business Management & Governance Support

          DVMA             Dossier per la Valutazione complessiva e preliminare                      500             10/12 gg.
                           del Contesto strutturale, organizzativo e reputazionale
                           sul Mercato per Operazione di M&A

          FBDS             Dossier per il Bilancio di Sostenibilità                                  500             10/12 gg.

          FDCA             Autoanalisi - Diagnosi della propria Azienda                              500             10 gg.
                              - Check-List Analysis: affidabilità della Struttura Gestionale
                               Analisi Centrale Rischi Bancaria
                              - Analisi di Bilancio ultimi 5 anni, Web Reputation Analysis
                               (come sono considerato dal Mercato)
                              - Business Information da i principali Provider (come sono valutato)

          FCRB             Analisi Centrale Rischi banca d'Italia                                    100             1 giorno

          FFDG             Rating per l'accesso al Fondo di Garanzia                                 50              1 giorno

          FCRC             Analisi Centrale Rischi (CRIF)                                            50              1 giorno

Benchmarking
CONFRONTO CON I PROPRI CONCORRENTI
Analisi economico, finanziaria, gestionale, organizzativa, mercato, prodotti, immagine ecc.

KYC - Know Your Customer
CONOSCI I TUOI CLIENTI

Analisi del Portafoglio Clienti per scoprirne il Potenziale di Acquisto (Fatturato latente) e l'effettiva Affidabilità Creditizia

nel medio-lungo periodo.

Lead Generation
RICERCA DI NUOVI CLIENTI

Selezione di Potenziali Clienti tramite il codice Ateco, lo status, la fascia di fatturato, il numero di addetti, l’area geografica,

la forma giuridica. Incrocio dei Prospect con le Negatività ufficiali e lo Score Immobiliare.

Spider Connection Profile
Albero dei collegamenti societari di una Persona o di una Società.

Conoscere le ramificazioni e gli intrecci societari di una Persona Fisica o Giuridica è di fondamentale importanza nel mondo

degli Affari.

          FSCP             ADDEBITI: 2 unità per ogni singolo Soggetto trovato ed esploso.
                           ESEMPIO:      10 esplosioni n° 20 unità
                                         30 esplosioni n° 60 unità
                                         50 esplosioni n° 100 unità
                                         100 esplosioni n° 200 unità

          NB. Per esplosione si intende l’immagine dell’Azienda, delle Partecipazioni o Cariche Aziendali trovate.
                                                                                                                                      7
ANNIVERSARY

                             Business Intelligence Estero Off-Line

                    Dettaglio Aree e Paesi a difficoltà investigativa crescente

       Area 1            Albania, Austria, Belgio, Federazione Russa, Francia, Germania, Irlanda, Malta, Marocco, Monaco, Olanda, Portogallo,
                         Spagna, Regno Unito, Tunisia.

      Area 2             Andorra, Bulgaria, Canada, Croazia, Repubblica Ceca, Danimarca, Estonia, Finlandia, Gibilterra, Ungheria, Lettonia,
                         Liechtenstein, Lituania, Lussemburgo, Norvegia, Polonia, Romania, Serbia, Slovacchia, Slovenia, Svalbard E Jan Mayen,
                         Svezia, Svizzera, Usa.

                         Argentina, Bolivia, Brasile, Cile, Colombia, Costa Rica, Cuba, Ecuador, El Salvador, Guatemala, Honduras, Islanda, India,
      Area 3             Israele, Laos, Macao, Maldive, Messico, Mongolia, Nicaragua, Panama, Paraguay, Peru, Singapore, Sud Africa, Turchia,
                         Uruguay, Venezuela.

      Area 4             Abu-dhabi, Ajman, Anguilla, Antille Olandesi, Antigua E Barbuda, Aruba, Australia, Bahamas, Bahrein, Bangladesh,
                         Barbados, Belize, Bermuda, Bhutan, Bosnia- Herzegovina, Territorio Britannico Dell’oceano Indiano, Brunei, Cambogia,
                         Isole Chagos (Territori Britannici dell’oceano Indiano), Cina, Isole Cook, Cipro, Dominica, Repubblica Dominicana,
                         Dubai, Poss.Tedeschi nell’atlantico, Egitto, Isole Faroe, Isole Fiji, Emirato Di Fujaira, Grecia, Groenlandia,
                         Grenada, Guam, Guyana, Haiti, Hong Kong, Indonesia, Iran, Iraq, Giamaica, Giappone, Giordania, Kiribati, Kosovo, Kuwait,
                         Libano, Libia, Macedonia, Malaysia, Isole Marshall, Isole Minori Esterne Degli Stati Uniti D’america, Moldavia,
                         Montenegro, Myanmar, Nauru, Nepal, Nuova Zelanda, Niue (Poss. Della Nuova Zelanda), Norfolk (Poss. Australiani),
                         Corea Del Nord, Isole Marianne Settentrionali (Poss. Usa), Oman, Pakistan, Palau, Papua Nuova Guinea, Filippine, Pitcairn
                         (Poss. Del Regno Unito), Poss. Del Regno Unito In America, Poss. Degli Stati Uniti In America, Poss. Australiani,
                         Poss. Danesi, Poss. della Nuova Zelanda, Qatar, Emirato di Ras Al-khaima, Saint Kitts E Nevis, Santa Lucia, Samoa,
                         Saudi Arabia, Sharja, Isole Salomone, Corea Del Sud, Sri Lanka, San Vincenzo E Grenadine, Suriname, Taiwan, Thailandia,
                         Tokelau (Terr. della Nuova Zelanda), Tonga, Trinidad E Tobago, Isole Turks E Caicos, Tuvalu, Terr. del
                         Regno Unito Nell’atlantico, Ucraina, Umm-al-quwain, Emirati Arabi Uniti, Territori degli Stati Uniti nell’atlantico, Territori
                         degli Stati Uniti Nel Pacifico, Vanuatu, Yemen.

      Area 5             Afghanistan, Algeria, Angola, Armenia, Azerbaigian, Bielorussia, Benin, Botswana, Burkina Faso, Burundi, Cameroon,
                         Capo Verde, Repubblica Centrafricana, Ciad, Comore, Repubblica Democratica Del Congo, Costa D’avorio, Gibuti,
                         Guinea Equatoriale, Eritrea, Etiopia, Gabon, Gambia, Georgia, Ghana, Guadalupa, Guinea, Guinea-bissau, Guyana Francese,
                         Kazakistan, Kenya, Kirghizistan, Lesotho, Liberia, Madagascar, Malawi, Mali, Martinica, Mauritania, Mauritius,
                         Mozambico, Namibia, Niger, Nigeria, Nuova Caledonia, Palestina, Polinesia Francese, Poss. Della Gran Bretagna In Africa,
                         Repubblica Del Sudan Del Sud, Riunione, Saint Pierre E Miquelon, Ruanda, Sant’elena (Poss. Regno Unito), Sao Tome e
                         Principe, Senegal, Seychelles, Sierra Leone, Somalia, Sudan, Swaziland, Siria, Tagikistan, Tanzania, Terre Australi
                         Francesi, Timor Est, Togo, Turkmenistan, Uganda, Uzbekistan, Vietnam, Wallis E Futuna, Zaire, Zambia, Zimbabwe.

Report Investigati Estero
          SIGLA           SERVIZIO                                                                               UNITÀ               EVASIONE

          FSES            Report investigato Standard Plus                                                        60                 2/3 gg.
          FSPE            Dossier Spider Analysis + Web Reputation                                                150                5/6 gg.

*Salvo imprevisti
NOTA: I Report sono forniti in italiano. L’addebito è uguale per tutte le Aree.

                                                                                                                                                      8
ANNIVERSARY

                                 Business Intelligence Estero Off-Line
                                     Documenti disponibili in alcuni Paesi Esteri

                               RICERCA                 RICERCA                 LISTA
                                           SCHEDA                  SCHEDA                ATTI E     RAPPORTO
                             ANAGRAFICA              ANAGRAFICA              TITOLARI
                                           IMPRESA                PERSONA                BILANCI   AFFIDABILITA’
                               IMPRESA                PERSONE               DI CARICHE

  Austria - AU                                                                                     

  Estonia - ES                                                                                     

  Finlandia - FI                                                                                   

  Francia - FR                                                                                     

  Germania - GE                                                                                    

  Gibilterra - GIB                                                                                 

  Guernsey - GU                                                                                    

  Irlanda - IR                                                                                     

  Jersey - JE                                                                                      

  Lettonia - LE                                                                                    

  Lituania - LI                                                                                    

  Lussemburgo - LU                                                                                 

  Macedonia - MA                                                                                   

  Malta - ML                                                                                       
  Norvegia - NO                                                                                    

  Serbia - SE                                                                                      

  Slovenia - SV                                                                                   
  Spagna - SP                                                                                      

  Svezia - SW                                                                                      

  ADDEBITO UNITÀ                 2            5          3           4          5          10           20

 Prospetto disponibile
    Prospetto non disponibile

                                                                                                           9
ANNIVERSARY

NEWS                                                                                                                SERVIZI SPECIALI

               AIUTA LA TUA IMPRESA AD AUMENTARE L’AUTONOMIA FINANZIARIA

                       Il Tool Credit Mixer e la Credit Scorecard
                                       Fonti di informazione e dati: Ufficiali ed Ufficiose
                                         Monitoraggio e Aggiornamento: Giornaliero

                              MODELLO DECISIONALE EVOLUTO PER
                         L’ANALISI PERSONALIZZATA DEL RISCHIO CREDITO

                                                (Dati Qualitativi e Quantitativi)

                                                        Data Enrichment
                                                                                                              STRUMENTI
                                                DATI INTERNI PROPRIETARI                                      SCORECARD
                                           DATI ESTERNI DI SETTORE + B.I. + WEB                               PERSONALIZZATA

                                                                                                   
                                                               
                                                                                            STRUMENTI
                                                        AZIENDA

                                                                                                              
CREDIT RISK MANAGER
CERTIFICATO (Legge 4/2013)
                               MAGGIORI
                                                         AL CENTRO DELLE                    CREDIT
                              COMPETENZE
                                                        PROPRIE DECISIONI
                                                                                            MIXER                  MONITORAGGIO
                                                                                                                   OUTPUT / REPORT

                                                                                                        
                                                                                                                   Rating + Fido
                                                                                                                  Proprietario
                                                                                                                   per ogni Cliente
                                                                                                                   clusterizzato

                                                   DATI UFFICIALI ESTERNI                                          VALUTAZIONE
                                                    (SCORE PREDITTIVI)                                             OGGETTIVA
                                              VISURA CAMERALE, PREGIUDIZIEVOLI, PROTESTI,
                                                BILANCI, PROPRIETÀ, STORIA, SCORE/RATING

                                                       (Da Big Provider di Dati)
                                                                                             
                                                                                            Raggiungibile
                                                                                            da ogni DEVICE

OUTPUT                                                                                      (Forza Vendita)

1° PAGINA            REPORT PREVENTIVO DEL RISCHIO CREDITO
                     Riepilogo dei Dati Ufficiali dell’Impresa (Carta d’Identità)
                     Rating e Fido personalizzato, tenendo conto di altre informazioni, come il margine, il settore di
                     appartenenza, lo Score Immobiliare, le potenzialità di acquisto dei Clienti (concreto aiuto alla Rete
                     commerciale per lo sviluppo di nuovo fatturato), KYC - Know Your Customer

 2° PAGINA           MONITORAGGIO GIORNALIERO DEL PORTAFOGLIO CLIENTI (Patrimonio dell’Azienda)

3° PAGINA            REPORT MENSILE DELLA GESTIONE DEL CREDITO / CASH FLOW (Rif. D.Lgs 14/2019)
                     - Giorni medi effettivi di incasso
                     - Giorni medi effettivi dei ritardi di pagamento e relativi importi
                     - Giorni medi effetti di pagamento dei fornitori
                     - Numero di pratiche in contenzioso, importo e da quanti giorni
                     - Numero di pratiche passate ad agenzia esterna per il recupero stragiudiziale
                     - Numero di pratiche passate all’avvocato e da quanto tempo sono in gestione
                     - Ammontare dell’iva da recuperare sulle pratiche in contenzioso
                     - Numero di pratiche in fallimento ed in monitoraggio per il recupero dell’iva

4° PAGINA            REPORT MENSILE DELLA CUSTOMER SATISFACTION (Termometro della continuità aziendale)
                     - Numero di Clienti nuovi ed importo di fatturato
                     - Numero di Clienti persi e relativo fatturato
                     - Numero di contestazioni, motivazioni, quante risolte e quante in sospeso

                Per informazioni: m.fragale@foxpatton.com - bracone@foxpatton.com - Diretto: 335/7173756
                                                                                                                                         10
ANNIVERSARY

                        Recupero Crediti Stragiuziale e Legale Italia
Servizio Italia
        SERVIZIO                                                                      UNITÀ                                EVASIONE

         Solleciti epistolari e costituzione di mora                                  10                                   30 gg.
         n° 2 solleciti a distanza di 10 gg.                                          (solo costo fisso)

         Stragiudiziale Completo                                                      30
                                                                                      (+ commissioni su incassato)         75 gg.

Dettaglio Interventi Stragiudiziali                                                  Commissioni sul Recuperato
       Indagine preliminare di Recuperabilità                                        Fino a 30mila euro (per pratica)
       Solleciti epistolari
                                                                                      Entro 12 mesi                  13%
       Copia al Cliente del primo sollecito
                                                                                      Oltre 12 mesi                  18%
       Phone Collection
       Negoziazione                                                                  Oltre i 30mila euro (per pratica)
       Diffida Legale
                                                                                      Entro 12 mesi                  10%
       Chiusura pratica positiva
                                                                                      Oltre 12 mesi                  16%
       Chiusura pratica negativa con parere di recuperabilità
          (certificazione del debito) utile o per il passaggio a
          perdita o per il proseguo tramite Conciliazione ADR
          oppure Azione Giudiziaria.

Azione Legale                      Conferimento del mandato al Ns. Studio Legale convenzionato per il proseguo dell'Azione
                                   Giudiziaria, con preventivo costi fornito in anticipo di volta in volta

                              Recupero Crediti Stragiudiziale Estero
                          Contributo fisso: n° 120 unità + Commissioni sul Recuperato

    Commissioni Paesi U.E.                                                     Commissioni Paesi Extra U.E.
      Fino a 30mila euro (per pratica)                                          Fino a 30mila euro (per pratica)

      Entro 12 mesi                23%                                          Entro 12 mesi               25%
      12/24 mesi                   25%                                          12/24 mesi                  30%
      Oltre 24 mesi                30%                                          Oltre 24 mesi               35%

      Oltre i 30mila euro (per pratica)                                         Oltre i 30mila euro (per pratica)

      Entro 12 mesi                20%                                          Entro 12 mesi               20%
      12/24 mesi                   23%                                          12/24 mesi                  25%
      Oltre 24 mesi                25%                                          Oltre 24 mesi               30%

                                                                                                                                        11
ANNIVERSARY

                                             Tabella indici di Bilancio

INDICE DI DISPONIBILITA'           E’ dato dal rapporto tra l'Attivo circolante e le Passività correnti; si considera favorevole un valore superiore a 1,5%.
Current Ratio

                                                                   Crediti + Liquidità
INDICE DI LIQUIDITA'               E’ dato dal seguente rapporto: -----------------------
Current Ratio                                                      Passività correnti

                                   Rispetto all’indice precedente non vengono prese in considerazione le scorte di magazzino e rappresenta quanta
                                   porzione di debito a breve è possibile onorare facendo leva solo sui crediti e sulle disponibilità già in cassa; si considera
                                   favorevole un valore superiore a 1.

INDICE DI INDEBITAMENTO            Mette in relazione i debiti con i mezzi propri evidenziando l’eventuale ricorso al finanziamento esterno (Fornitori,
Debt Ratio                         Istituti di Credito); in genere, un valore maggiore di 5 indica una posizione debitoria non del tutto equilibrata.

EBITDA                             E’ il margine operativo lordo che rappresenta il reddito dell’Azienda prima degli interessi, delle imposte, delle tasse e
Earning Before Interests, Taxes,   dei componenti straordinari.
Depreciation and Amortization

EBIT                               E’ il margine operativo netto che rappresenta il reddito dell’Azienda prima degli interessi, delle imposte, delle tasse e
Earning Before Tax                 dei componenti straordinari.

R.O.E.                             E’ dato dal rapporto, in temini percentuali, tra il margine operativo netto e il capitale investito operativo. Esprime la
Return On Equity                   redditività del Capitale investito nell’attività tipica aziendale.

R.O.S.                             E’ dato dal rapporto, in temini percentuali, tra il margine operativo netto e i ricavi di vendita. Esprime la edditività delle
Return On Sales                    vendite, cioè quanto reddito viene prodotto per ogni euro venduto.

R.O.D.                             E’ dato dal rapporto, in temini percentuali, tra gli oneri finanziari e i debiti verso terzi. Indica l’onerosità dei debiti,
Return of Debt Ratio               esprime la gravosità dell’indebitamento in percentuale sull’ammontare del capitale di terzi. Viene normalmente
                                   confrontato con li R.O.I.

MARGINE DI STRUTTURA               E’ dato dalla differenza tra il Patrimonio netto e l’Attivo immobilizzato; un risultato positivo indica che le
Structure Margin                   immobilizzazioni sono correttamente finanziate tramite i mezzi propri.

CAPITALE CIRCOLANTE NETTO          E’ dato dalla differenza tra l’Attivo circolante e le passività a breve. Se positivo indica un corretto equilibrio temporale
Net Working Capital                tra impieghi a breve termine e debiti a breve termine.

MARGINE DI TESORERIA               E’ dato dalla differenza tra liquidità differite (crediti) + immediate (disponibilità liquide) e le passività correnti.
Treasury Margin                    Evidenzia la capacità aziendale di far fronte ai pagamenti di prossima scadenza.

INDICE DI ROTAZIONE DEL            E' dato dal consumo di materie prime + prodotti /rimanenze di magazzino; indica il numero di volte in cui le scorte di
MAGAZZINO                          magazzino si conevrtono in denaro liquido nell’arco di un anno. Il valore di tale indice è maggiormente significativo se
Stock Turnover                     comparato tra aziende del medesimo settore: normalmente la rotazione è positiva se maggiore di 4.

                                                                      Crediti verso Clienti (al netto dell’iva)
GIORNI CLIENTI                     E’ dato dal seguente rapporto:     -------------------------------------------- x 360 gg.
DSO                                                                                    Vendite

                                   Segnala la dilazione media accordata alla propria Clientela. Una tendenza all’aumento indica un assorbimento di
                                   denaro corrente.

                                                                       Debiti verso Fornitori (al netto dell’iva)
GIORNI FORNITORI                   E’ dato dal seguente rapporto:     ------------------------------------------------ x 360 gg.
DPO                                                                                      Acquisti

                                   Segnala la dilazione media accordata dai proprio Fornitori. Una maggiore dilazione rappresenta per l’azienda una
                                   forma vantaggiosa di finanziamento.

FLUSSO DI CASSA                    E’ dato dalla somma algebrica del reddito netto (utile/perdita) + costi/ricavi non monetari (es. ammortamenti e
Cash flow primario                 svalutazioni). E’ una ricchezza prodotta dall’Impresa e quindi una forma di autofinanziamento.

PFN                                E’ una grandezza che si ottiene dalla differenza tra debiti finanziarie disponibilità liquide + crediti finanziari.
Posizione Finanziaria Netta        Associando la PFN all’EBITDA si evidenzia la capacità dell’Azienda di coprire il debito finanziario mediante i flussi di
                                   cassa derivanti dalla gestione caratteristica.

                                                                                                                                                                      12
ANNIVERSARY

   W S
NE
                               La Riforma della Legge Fallimentare
    Il nuovo Codice della Crisi d’impresa
    e dell’Insolvenza (12 Gennaio 2019)                                      “Early Warning”
    Ufficialmente in vigore dal 15 Agosto 2020, prorogato
    al 1 Settembre 2021                                                      Le imprese dovranno dotarsi di sistemi in grado di
                                                                             rilevare tempestivamente segnali di crisi d’impresa e
     D.LGS. 14/2019                                                         “attivarsi senza indugio” per riportare in equilibrio
         Approvato il 12/01/2019, già D.Lgs. 155/2017                        economico, patrimoniale e finanziario la propria
     DESTINATARI: TUTTE LE IMPRESE                                          Azienda e/o fare la segnalazione alla locale CCIAA
         Obbligo del Sindaco Revisore: Imprese da 4 mln.                     per l’attivazione dell’OCRI (Organismo Composizione
         di fatturato e/o di attivo e/o 20 dipendenti                        della Crisi)
     OBIETTIVI
         Prevenire la Crisi e favorire la continuità aziendale.

                                        Gli Indicatori della Crisi d’Impresa
                              (Consiglio Nazionale dei Dottori Commercialisti ed Esperti Contabili)

Il meccanismo messo a punto prevede una sequenza gerarchica              Se il Patrimonio netto è positivo e se il Dscr non è disponibile
che evidenzia i seguenti Indicatori: 7 parametri da conside-             oppure è ritenuto non sufficientemente affidabile per la
ra                                                                       inadeguata qualità dei dati prognostici, proseguono i Dottori
1       La crisi è innanzitutto ipotizzabile quando il                   commercialisti, si adottano 5 indici, con soglie diverse a
        patrimonio netto diventa negativo per effetto di perdite         seconda del settore di attività:
        di esercizio, anche cumulate e rappresenta causa di
        scioglimento delle Società di Capitali. Indipendentemen-
                                                                         3   Indice di Sostenibilità degli oneri finanziari, in termini di
        te dalla situazione finanziaria, questa circostanza                  rapporto tra gli oneri finanziari ed il fatturato.
        rappresenta un pregiudizio alla continuità aziendale, fino
        a quando le perdite non sono state ripianate ed il capita-
        le sociale riportato almeno al limite legale. Il fatto che il    4   Indice di adeguatezza patrimoniale, in termini di rapporto
        patrimonio netto sia diventato negativo è superabile con             tra patrimonio netto e debiti totali.
        una ricapitalizzazione: entro i 6 mesi successivi, è quindi
        ammessa la prova contraria dell’assunzione di provvedi-
        menti con la ricostituzione del patrimonio al minimo
                                                                         5   Indice di ritorno liquido dell’attivo, in termini di rapporto
        legale.                                                              tra il cash flow e l’attivo.

    2   A fronte di un Patrimonio netto positivo, è però indice di       6   Indice di liquidità, in termini di rapporto tra attività a
        crisi, che trova applicazione per tutte le imprese, la               breve termine e passivo a breve termine.
        presenza di un DSCR (Debt Service Coverage Ratio) a 6
        mesi inferiore a 1.
                                                                         7   Indice di indebitamento previdenziale e tributario, in
        Il DSCR è calcolato come rapporto tra i flussi di cassa              termini di rapporto tra l’indebitamento previdenziale e
        liberi previsti nei 6 mesi successivi, che sono disponibili          tributario e l’attivo.
        per il rimborso dei debiti previsti nello stesso arco
        temporale verso il Sistema Bancario. Valori di questo            NB: L’avvertenza è però quella di considerare significativo
        indice superiori a 1, rendono evidente la capacità               il superamento di tutti e 5 gli indici. La considerazione di uno
        prospettica di sostenibilità dei debiti su un orizzonte di 6     solo infatti permetterebbe una visione assolutamente
        mesi, valori inferiori a 1 evidenziano la relativa incapacità.   parziale e fuorviante.

                                                                                                                                      13
ANNIVERSARY

                             La Cessione Crediti Inesigibili
                  Consulenza e servizi per la Cessione pro-soluto dei Crediti
                            di dubbia esigibilità in joint venture

La cessione dei crediti inesigibili è essenzialmente un’opportunità di natura fiscale, orientata a risolvere i proble-
                                                                                                                         -
mi connessi ai crediti che non verranno mai recuperati, ma che di fatto aumentarno la base fiscalmente imponibi-
le ai fini IRES: la perdita sui crediti è infatti deducibile fiscalmente solo nei casi previsti dal comma 5 art.101 (già
comma 3 art.66) Tuir, Dpr 917/86, dove la stessa risulti da elementi certi e precisi e in ogni caso se il debitore è
assoggettato a procedura concorsuale (fallimento, liquidazione coatta amministrativa, amministrazione straor-
                                                                                                                         -
dinaria e parzialmente concordato preventivo). In assenza di elementi certi e precisi l’Amministrazione Finanzia-
ria consente di svalutare ogni anno i crediti commerciali nella misura massima dello 0,5% del valore nominale o
di acquisizione crediti; l’importo cumulativo delle svalutazioni in essere (ex fondo) non può in ogni caso superare
il 5% del valore dei crediti stessi.

                                             CREDITI INESIGIBILI
                                                                                             
    Esistenza di elementi certi e precisi                              Fallimento o altra procedura concorsuale
                                                                                                       
Periodi d’imposta            Periodi d’imposta                      Periodi d’imposta              Periodi d’imposta
  degli elementi               degli elementi                        degli elementi                  degli elementi
  certi e precisi              certi e precisi                       certi e precisi                 certi e precisi
         =                            ≠                                      =                              ≠
anno imputazione             anno imputazione                       anno imputazione               anno imputazione
  della perdita                della perdita                          della perdita                  della perdita

                                                                   
                                          CESSIONE PRO SOLUTO
                                                                                                    
     Perdita deducibile                                                               Perdita deducibile

     Deducibilità delle             Tentativo di recupero                      Evitare procedure dispendiose
     perdite di crediti di
     modesto importo
                                   Invio di diffida ed
                                    intimazione ad
                                                                              e antieconomiche di recupero,
                                                                               considerando:
                                    adempiere                                  - l’ammontare del credito
                                                                               - il costo della procedura esecutiva
   Esistenza di fatti che possono far presumere con                             fino al pignoramento
   sufficiente ragionevolezza, l’irrealizzabilità del credito:                 - la percentuale di recuperabilità
     - titoli di credito protestati
     - infruttuosa notifica degli atti di precetto                                            
     - visure catastali negative                                         Attenuazione del rigore
     - visure protesti positivi
     - chiusura dei locali
                                                                         (non-assenza) con il quale valutare
                                                                          elementi di certezza e precisione
     - cessazione dell’attività
                         
               Cessione pro-soluto              Perdita deducibile

                  FOX & PATTON ADVISOR Srl - E-MAIL: e.leo@foxpatton.com - Tel. 011.352535 r.a.
                                                                                                                         14
ANNIVERSARY

                                                                             Formazione e Consulenza
                                               N           G
                                           RNI
                                      P LEA E!
                                   TO      V
                              ER S      PRO
                           NEV AND IM                                     In partnership con la collegata CO.E.RI. Kosmos Srl

                                                                        CORSI - REGISTRI PROFESSIONALI
                                                                       Certificazione dei Professionisti che operano nel
                                                                               Credit Risk Management Systems.
La Certificazione e il riconoscimento delle proprie competenze da parte di un Organismo terzo indipendente, accreditato
secondo la norma ISO/IEC 17024, consentirà ai Credit Risk Manager, Credit Risk Specialist, Auditor, Lead Auditor, Manager per
la Crisi d’Impresa, l’iscrizione al Registro professionale corrispondente. (Legge 4/2013). Il riconoscimento avverrà sulla base di
Standard riconosciuti a livello nazionale ed internazionale e permetterà di operare e di proporsi alle Organizzazioni come profes-
sionista certificato e, quindi, in grado di operare secondo i migliori standard di mercato nei propri settori di competenza. Le
credenziali per ottenere la Certificazione e l’iscrizione al Registro di riferimento, sono regolamentati da apposito Schema di
Certificazione, che prevede la frequenza di un Corso Specialistico di 24 h progettato ed erogato da Coeri Kosmos – Divisione
CO+K Academy e qualificato da AICQ SICEV, Organismo di Certificazione del Personale accreditato in Accredia (MISE).
Per l’estensione della Qualifica di Auditor / Lead Auditor EFRMS / Manager per la Crisi d’Impresa, è necessaria la frequenza del
Corso con modulo aggiuntivo di 24 ore sulle conoscenze dei requisiti dell’Addendum EFRMS 14:2019, Crisi d’Impresa e
dell’Insolvenza.

                                                 LA CERTIFICAZIONE DEL SISTEMA DI GESTIONE AZIENDALE
                                                                                CRMS FP 07:2015 + EFRMS 14:2019
Lo Schema CRMS FP 07:2015 + EFRMS 14:2019 è uno Schema innovativo per Sistemi di Gestione ISO/IEC 17021 e risponde
appieno ai Requisiti richiesti dalla Nuova Riforma della Legge Fallimentare - Crisi d’Impresa e dell’insolvenza, L.155/2017 e
successivo D.Lgs. 14/2019.

                                                                      ECONOMIC FINANCIAL RISK MANAGEMENT SYSTEM

                                                                               plan                                  act

                                                                                                                                                              Gestione economico finanziario CRMS + EFRMS § 6.1
 BISOGNI E ASPETTATIVE DELLE PARTI INTERESSATE

                                                                                                                                                                 RISULTATI ATTESI (Esiti previsti per il Sistema di
                                                         Pianificazione Strategica:                                     Monitoraggio, misurazione,
                                                         Politica e Obiettivi                     R.U.:                 analisi e valutazione:
      CONTESTO DELL’ORGANIZZAZIONE

                                                         Risk Management                       Competenze
                                                         Ruoli e infrastrutture                                         Analisi e Reporting
                                                                                               Formazione
                                                         Continuità operativa                                           Audit interno
                                                                                               Motivazione              Riesame della Direzione
                                                         Processi in outsourcing
                                                         Piano operativo (Budget)

                                                 INPUT                         do                                     check                          OUTPUT

                                                   Valutazione           Processo                              Processi              Gestione
                                                                                              Controllo
                                                   Portafoglio           Commerciale:                          contabili:            insoluti e
                                                                                              Economico
                                                   Clienti:              Gestione                              Fatturazione e        Contenzioso:
                                                                                              Finanziario:
                                                   Modelli di            contratti/ordini                      Contabilità           Recupero
                                                                                              Business Plan
                                                   Scoring               Strumenti di                          Monitoraggio          Crediti
                                                                                              Controllo di
                                                   (Credit               pagamento                             crediti               Mediazione
                                                                                              Gestione
                                                   Scorecard)            Garanzie                              Registrazione         civile
                                                                                              Contabilità
                                                   Rating Clienti        Condizioni di                         pagamenti             Azione Legale
                                                                                              industriale
                                                   Definizione Fidi      vendita                               Gestione ritardi      Perdite sui
                                                                                                               Contestazioni         Crediti

                                                                                      Vantaggi della Certificazione
Miglioramento della Gestione del Capitale Circolante e della redditività, Aumento della Capacità Competitiva, Migliori Risultati
gestionali in genere, con la riduzione degli insoluti e delle perdite sui Crediti Commerciali, Maggiore Liquidità e minor bisogno
del supporto creditizio esterno, Miglioramento del proprio rating e monitoraggio continuo dello stesso, Rapporti facilitati con
Istituti di Credito, Assicurazione Crediti, Factoring pro Soluto, Investitori, Miglioramento dell’Affidabilità, della Credibilità e della
Sostenibilità dell’Organizzazione, Giusto Equilibrio Gestionale e di Governance, come richiesto dal D.Lgs. 14/2019 del 12 Gennaio
2019. Certificazione ragionevolmente "esimente” da responsabilità penali in caso di improvviso default.
                                                                                                                                                                                                            15
ANNIVERSARY

       Attività investigative tradizionali
      Appostamenti, osservazioni dinamiche, foto e registrazioni,
           bonifiche ambientali, telefoniche, informatiche etc.
In caso di specifiche necessità assistiamo il nostro Cliente in partnership
               con primarie agenzie nazionali qualificate.

                          VITA ASSOCIATIVA

                    INFORMAZIONI E CONTATTI

                    Sede: 10134 Torino - Via Pasquale Galluppi 5
                              C.F. / P.IVA 07199990016
                        Tel 011/352535 r.a. - - Fax 011/356667
          E-mail: assistenza@foxpatton.com - PEC: foxpatton@legalmail.it
                    Web: www.foxpatton.com - www.crmsfp.org

                                                                                16
ANNIVERSARY

 
    
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                                                                                                        ! " # $% 
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