Esportare a Hong Kong - Linee guida e suggerimenti pratici per il settore agroalimentare - Italian Chamber of Commerce
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Esportare a Hong Kong Linee guida e suggerimenti pratici per il settore agroalimentare
AGENDA
La CCIE di Hong Kong e Macao
Panoramica generale
Il commercio di beni a Hong Kong
I dazi a Hong Kong
Il Sistema distributivo di Hong Kong
Strategie
Case studies
Q&A
La CCIE di Hong Kong e Macao
MISSION
- Costituita nel 1997 per promuovere
scambi commerciali tra Italia, Hong Kong
e Macao
- Supporto alle aziende italiane operanti o
che vogliono operare ad Hong Kong
SERVIZI
- Organizzazione di seminari e incontri
d’affari
- Servizi di consulenza e ricerca partner
- Servizi di pubblicità e comunicazione
- Assistenza logistica e servizi di traduzione
AGENDA
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Panoramica generale
Il commercio di beni a Hong Kong
I dazi a Hong Kong
Il Sistema distributivo di Hong Kong
Strategie
Case studies
Q&A
Panoramica generale
Hong Kong Italia
Popolazione 7.305.700 (Roma: 2,867,672)
Superficie 1.100 km2 (Roma: 1.285 km2)
Tasso di
3,3% 12,4%
disoccupazione
PIL 309,9 Miliardi USD 1.815 Trilioni USD
Crescita annuale PIL +2,4% +0,8%
PIL pro capite (PPP) 42.422,9 USD 29.847 USD
Fonti: HKTDC Research, Economic and Trade Information Hong Kong,
Undata, Eurostat (dati relativi al 2015)
I quattro pilastri dell’economia di Hong Kong
22.20%
Commercio e logistica
42.80%
Servizi finanziari
Turismo
Servizi professionali e altri servizi
Altro
17.60%
5%
12.40%
Fonte: Censtatd
La Popolazione Expat di Hong Kong
4,6% 22.70%
26.30% Indonesia
Pop. Filippine
Tot. Cina
Francia
Sud Corea
1.80%
India
1.90%
2.10% UK
2.70% Canada
Giappone
Ca. 2.70%
Pakistan
330.000 3.20% 18.30%
Altri
4.30%
14%
Fonte: Go-Globe
AGENDA
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I dazi a Hong Kong
Il Sistema distributivo di Hong Kong
Strategie
Case studies
Q&A
Il commercio di beni a Hong Kong
600
500
400
300
200
100
0
Importazioni Esportazioni Esportazioni Riesportazioni
Domestiche
2015 Miliardi USD 518.8 462.2 6 456.2
Fonte: HKTDC
Importazioni di HK per paese fornitore
16.60%
Cina
1.20%
Taiwan
2.10% Giappone
2.30% Singapore
USA
4.30% 49%
Corea
Malesia
5.20% Tailandia
Italia
6.10% Altri Paesi
6.40%
6.80%
Fonte: Trade and Industry Department, Hong Kong's
Imports in 2015 by main supplierRiesportazioni di HK per destinazione
23%
Cina
USA
Giappone
India
1.60%
1.80% Vietnam
2% 54% Germania
2.10% Taiwan
2.80% Singapore
Altri Paesi
3.40%
9.50%
Fonte: Trade and Industry Department, Hong Kong's Re-
exports in 2015Importazioni agroalimentari dall’Italia
Prodotto Posizione Italia Valore (mln Euro) Quota di Mercato
Cioccolato 1° 90 23,3%
Olio di Oliva 1° 13 71,1%
Pasta secca di semola 2° 14 13,6%
Insaccati 2° 5 30,4%
Conserve di pomodoro 2° 4 35,1%
Acque minerali 2° 3 11,3%
Aceto 2° 2 18,3%
Caffè 3° 4 10,7%
Vini 5° 29,9 3%
Formaggi 5° 10 10,3%
Salse e condimenti 5° 7 3,5%
Biscotti, pasticceria 14° 6 1,4%
Fonte: ICEVino
- Infrastrutture
specializzate nella
Dazi eliminati nel 2008 Consumatori esperti e conservazione dei vini e
(gradazione < 30%) attenti logistica efficiente
- Fiere internazionali
- Aste di vino
1° fornitore di vino Hub di distribuzione per
spumante (champagne 3° fornitore europeo Cina e Sud-Est asiatico
escluso) (CEPA)
Fonte: ICEVino: principali competitor
Importatori Globali – Quote di mercato (%)
1.80% 2.30% Importatori Europei – Quote di
4.60% mercato (%)
2.30%
1.20% 25.70%
14.20%
Europa
8.40% Francia
Australia
Gran Bretagna
USA
Italia
Cile
Spagna
Altri Paesi
Altri Paesi
77.10% 62.40%
Fonte: HKTDCAGENDA
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Q&AI dazi a Hong Kong
Derivati del
petrolio
Porto franco, no dazi tranne: Tabacco
Alcolici >30%
Fonte: ICEI dazi a Hong Kong: prodotti agroalimentari
Selvaggina, carne Latte e bevande a Dolciumi surgelati o
e pollame base di latte congelati
Prodotti agroalimentari Preparazioni Formaggi e salumi
sottoposti a normative surgelate Riso (certificato paese
speciali: (compresi gelati) origine)
Prodotti ittici
Fonte: ICENormativa su etichettatura
Definizione del
Lista ingredienti Scadenza
nome
Tutti i prodotti devono
riportare Nome e indirizzo
le seguenti informazioni produttore o chi ha
Indicazioni per Quantita’, peso,
confezionato il
(inglese, cinese o entrambe conservazione/uso
prodotto
volume
le lingue)
Dati nutrizionali
Fonte: ICEAGENDA
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Strategie
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Q&AIl Sistema distributivo di Hong Kong
Importatori/Grossisti Rapidità nel
reperire i prodotti
HO.RE.CA. senza problemi di
magazzino
Acquisti diretti con
buyer all’estero
GDO
ConsolidatorImportatori e logistica
IMPORTATORI AZIENDE DI LOGISTICA
- Collaborazione diretta con buyer di - Specializzate nel trasporto di prodotti
GDO e HO.RE.CA F&B
- Primo step selezione prodotti
- Canale preferenziale per entrare
nel mercato GDO di Hong KongRistoranti • Network di ristoranti italiani a Hong Kong • Prodotti certificati e presidi Slow Food • Chef e procedure di selezione prodotti: qualità e costanza, gusto e consistenze
GDO
Le principali catene distributive della città
Offrono prodotti di alta qualità importati da tutto il mondo
Costantemente alla ricerca di nuovi prodotti italiani
Buyer con esperienza diretta sulle esigenze dei consumatori locali
Country fair nei loro store
Collaborazioni di lungo termine con le aziendeGDO: La selezione del prodotto
1 2 3
• Prima introduzione • Analisi preliminare • Analisi finale dei
dei buyer buyer
- Email di - Se positiva, ci si - Solitamente ca. 2
presentazione con accorda per un mesi da ricezione
brochure illustrative meeting o per la campioni
dell’azienda e dei spedizione dei
prodotti in inglese campioniGDO: I consigli dei buyer
1 Prodotti più richiesti
• Pasta, olio, aceto, formaggio, acqua imbottigliata, vino
2 Prodotti mancanti potenzialmente di successo
• Latte, miele di qualità, sughi per pasta di qualità, tartufo e salse al tartufo di
qualità, condimenti, succhi di frutta
3 Consigli per attrarre consumatori in-store
• Dimostrazioni di cucina, degustazioni (formaggio, caffè)GDO: I consigli dei buyer
4 Organizzazione della promozione in-store
• Spesso l’esposizione è organizzata dall’importatore
5 Caratteristiche dell’azienda ideale
• Flessibile, vasta gamma di prodotti, marketing plan
6 Caratteristiche del prodotto ideale
• Qualità, durata prodotto, prezzo competitivoAGENDA
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I dazi a Hong Kong
Il Sistema distributivo di Hong Kong
Strategie
Case studies
Q&AStrategie
Informazione e
Sviluppo Prodotto Sviluppo Marchio
Formazione
• Innovazione • Etichette con • Budget adeguato
• Creatività valori per promozione
nutrizionali/dati • Valorizzazione del
specifici “vero” made in
• Formazione Italy
attraverso online
media (food
blogger, opinion
maker)
Fonte: ICEStrategie: Promozione
GDO: Fiere Stand in fiere
dedicate ai GDO: Corner internazionali
singoli paesi espositivi (HOFEX, HK Food
(country fair) Expo)
Promozioni in
Pubblicità su ICC - Italian
collaborazione
giornali Market
con ristoranti
ICC - Eventi
promozionali e di
lancio
Fonte: ICECountry Fair
Promozione prodotti
1 - 4 settimane già presenti sul Lancio nuovi prodotti
mercato
Campagne
pubblicitarie In-store customer Stesso periodo, diversi
dell’evento attraverso education store
canali ICC
Esposizione su scaffale Acquisto stock, no
e stand dedicati percentuale su venditeCountry Fair
Western
Marketplace by
Jasons (Repulse
Bay Arcade)AGENDA
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I dazi a Hong Kong
Il Sistema distributivo di Hong Kong
Strategie
Case studies
Q&AEuro H.F.C.
Launch Attualment
Servizi B2B
Primo event Fornitore e
Primo B2B per
contatto presso dell’evento consolidato
fine aprile consolidare
con ICC Osteria “Serpenti” r di GDO e
2015 la posizione
inizio 2015 Felice, di Bulgari fornitore di
sul mercato
11/2015 ristoranti
«Ci avete presentato potenziali clienti (divenuti
poi tali), potenziali collaboratori (divenuti poi tali),
potenziali location per eventi (realizzati grazie a
voi)»
Vittorio Metafora, CEO E.H.F.C.Bottle-Up
Evento
Primo Maggio Bottle-Up Obiettivo
contatto con 2016: Italian Main Christmas 2017:
ICC inizio market + 4 Sponsor market 2016 apertura
2016 meeting (2 giugno sede a HK
2016)
«ICC ci ha aiutato e supportato in tutte le fasi
dell'approccio al mercato HK. Cruciale il ruolo per
la definizione di incontri con potenziali clienti
Business che rispondevano alle nostre esigenze.
Ottima organizzazione per gli eventi.»
Francesco Farnetani, CEO Bottle-UpGRAZIE PER LA VOSTRA ATTENZIONE!
Caterina Rombini
Vice Segretario Generale
Tel: +852 2521 8837
E-mail: crombini@icc.org.hkPuoi anche leggere
