CROWDFUNDING ROUND 2 - Consulenze immediate ONLINE - Opstart
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Consulenze immediate ONLINE CROWDFUNDING ROUND 2
L’IDEA il futuro della consulenza è ONLINE
un’idea semplice Consulenze, Lezioni e Ripetizioni ONLINE L’idea è semplice: una piattaforma dedicata alle Persone Il sito dove finalmente possiamo cercare, trovare e incontrare la persona di cui abbiamo bisogno, comodamente e senza dover aspettare. Una concreta opportunità lavorativa per i professionisti, che possono cominciare a ricevere nuovi clienti online, senza nemmeno dover anticipare costi. La risposta più razionale alle attuali necessità di immediatezza, abbondanza di scelta, semplicità, sicurezza, efficienza, sostenibilità.
professionisti
I professionisti vorrebbero poter offrire le loro
consulenze anche online
Alcuni pionieri lo fanno già, su Skype o Zoom: chi ha bisogno dei loro servizi però,
quando serve non sa dove trovarli.
C’è anche un problema di transazione: l’unico modo è farsi pagare prima, ma si
perde l’immediatezza (e a volte… i soldi). L’alternativa è creare il proprio sito e-
commerce dotato di video chat, sistema di pagamento ecc.
Ma poi… fatti trovare su Google con «avvocato online»! Con parole chiave ad alta
competitività la visibilità sul motore di ricerca è molto costosa.
i costi di sito e marketing lo rendono praticamente impossibile!
consumatori Il pubblico vorrebbe le consulenze online Su internet possiamo vedere video, comprare oggetti, ascoltare musica, seguire serie televisive… ogni giorno c’è qualcosa di nuovo che possiamo fare con il nostro computer o smartphone. Se però abbiamo bisogno di un commercialista, o di ripetizioni scolastiche, o di uno specifico esperto per la nostra formazione o i nostri hobby, online non troviamo niente. Allora cerchiamo su Google, chiediamo ad amici e conoscenti: se troviamo la persona giusta bisogna comunque fissare un appuntamento e poi spostarsi, può passare diverso tempo. E alla fine spesso non sappiamo nemmeno bene a chi ci stiamo affidando. Sarebbe più pratico poter incontrare l’esperto che ci serve online, da casa nostra o dal nostro ufficio, in meno di due minuti. E magari poterlo scegliere vedendone il curriculum, le specialità, la video presentazione, e le recensioni di chi l’ha consultato prima di noi.
l’idea
Ecco perché il marketplace
HUKNOW è la soluzione
Avvocati, commercialisti, psicologi, insegnanti di materie scolastiche, medici,
coach, insegnanti di musica o di yoga: finalmente puoi incontrarli online, in
un’unica piattaforma.
Scrivi cosa ti serve e scegli il tuo Esperto: ci sono curriculum, presentazione, video
presentazione, punteggio e recensioni Utenti (l’ordine della ricerca premia i più
meritevoli, a vantaggio di tutti).
Dal momento della ricerca all’incontro passano meno di due minuti.
E c’è sempre la ricevuta: persino le ripetizioni possono essere scaricate dalle tasse!
il motore di ricerca interno
HU-man KNOW-ledge «conoscenza umana»
HUKNOW accoglie tutte le conoscenze
1) ogni genere di esperto può rendersi visibile
2) ogni consultatore può trovare immediatamente la persona giusta, quale
che sia la necessità.
Non devi scegliere tra categorie prefissate
Ti basta scrivere quello che ti serve: HUKNOW ha un Motore di Ricerca il
cui algoritmo restituisce i risultati per pertinenza, punteggio HUKNOW e un
complesso mix di parametri, per mettere ai primi posti sempre la risposta
ideale.
Questo permette di indicizzare qualsiasi competenza
Non solo le più comuni, ma anche la «coda lunga» di tutte le specifiche
conoscenze: le più orizzontali (dall’Avvocato all’esperto sugli anelli di
Saturno), e le più verticali (tra gli avvocati, quello specializzato in cessione
del ramo di azienda).
La piattaforma dove trovare un Esperto su qualsiasi cosa, per incontrarlo in meno di 2 minuti.»
vincono tutti!
Il futuro della Consulenza è ONLINE
Il distanziamento sociale ci ha insegnato che lavorare (e imparare) in video
call funziona, ed è efficiente ed ecologico.
La crescita delle videochiamate nel secondo trimestre 2020 è senza
precedenti: anche la nonna ha imparato a comunicare in videochiamata!
Abbiamo sempre più bisogno di soluzioni «smart», che non ci facciano
perdere tempo e che riducano inquinamento e spreco di carburante.
Per gli Utenti non ha più nessun senso spostarsi per ricevere un consulto,
se possono averlo online. Crescita dell’utilizzo di video chat
feb/apr 2020
IL CROWDFUNDING
il secondo «round»
Si precisa che i contenuti del presente Business Plan esprimono le valutazioni soggettive, funzionali al progetto e tipiche dei documenti di questa natura, che sono state
ritenute opportune all’esito dell’analisi di settore e di quella di mercato. Le valutazioni espresse in merito ai concorrenti citati sono di natura soggettiva ed esprimono giudizi
basati su informazioni ad uso pubblico ed effettuati in buona fede.2020, il secondo crowdfunding
2020, il secondo crowdfunding
Il crowdfunding
Le società per nascere e crescere hanno bisogno di capitali: il crowdfunding
unisce le forze di molti piccoli investitori, un modo moderno ed efficace per
realizzare grandi progetti.
Come investi
Quando compri una quota in crowdfunding stai di fatto diventando socio, perché
Valore pre-money
stai acquistando una vera e propria percentuale della società. Un meccanismo
3.000.000 €
paragonabile a quello della borsa, dove compri direttamente le azioni.
Limite massimo di raccolta
300.000 €
Come si procede
Visita la piattaforma di investimento online Opstart, entra in HUKNOW CF2 e Equity massima distribuita
aderisci online, in pochi minuti puoi diventare socio! post investimento
9,09%
Per tutelare gli investitori, la raccolta in crowdfunding può essere effettuata solo da operatori specializzati e all’interno di
percorsi supervisionati dalla ConsobCF2 - l’obiettivo
Scopo del secondo crowdfunding
HUKNOW gira su Google Chrome come sito web: l’opportunità di fidelizzare il pubblico e di rendere immediatamente raggiungibili
gli Esperti è la chiave dell’utilizzabilità in termini di immediatezza: seguendo il percorso iniziato due anni fa, è arrivato il momento di
dotare la piattaforma degli elementi client-side necessari a un utilizzo massivo. Per poi procedere, dall’autunno 2020, con l’offerta al
grande pubblico.
APP Client Pubblicità
Versione mobile nativa Installazione operativa «in Online: Google, Instagram,
Android e iOS background» su pc e mac fissi Linkedin, Facebook, Youtube
(come ad es. Skype) Offline: stampa, radio2019, il primo crowdfunding Il primo crowdfunding è stato un successo A marzo 2019 c’era solo un prototipo funzionante Nel 2019 abbiamo lanciato il primo crowdfunding con l’obiettivo di arrivare a una piattaforma strutturata, scalabile e pronta per andare sul mercato. Il primo crowdfunding ha avuto un grande successo Raggiunto il tetto di raccolta, negli ultimi giorni abbiamo dovuto rifiutare molte richieste di adesione (le quote erano finite). Abbiamo mantenuto la promessa HUKNOW oggi è una piattaforma pronta a crescere fino a qualsiasi volume di affari concepibile: inoltre ci sono una sede, un team operativo interno, oltre 5.000 nuove registrazioni di Esperti, pagine social a grande engagement, una rassegna stampa di livello, svariati testimonial e… le prime consulenze. Risultati incoraggianti Dopo meno di un anno la valutazione pre money è cresciuta del 50%, passando da 2 a 3 milioni di Euro.
utilizzo dei capitali – scenario 1
100K€
Assegnazione delle economie con una raccolta di 100.000€:
20k € realizzazione APP
20k € realizzazione Client Web
50k € costi di struttura
10k € promozione e marketing
Questo scenario permette di concludere lo sviluppo della piattaforma e degli elementi
lato client, fondamentali per la fidelizzazione e per ottimizzare l’immediatezza del
realizzazione APP mobile
servizio.
Con una raccolta limitata a 100.000 Euro la comunicazione e il marketing verso il grosso realizzazione Client Web
pubblico (prevista a partire da Settembre 2020) saranno promossi con numeriche valide costi minimi di struttura
solo a livello di test: il terzo «round» di finanziamento è previsto nel 2021, promozione fase di testutilizzo dei capitali – scenario 2
200K€
Assegnazione delle economie con una raccolta di 200.000€:
25k € realizzazione APP
25k € realizzazione Client Web
70k € costi di struttura
80k € promozione e marketing
Questo scenario permette di concludere lo sviluppo della piattaforma con tutti i possibili
elementi, a 360°.
Le economie permettono inoltre un primo momento di comunicazione sul grosso realizzazione APP mobile
pubblico con numeriche apprezzabili, per generare il corretto flusso di acquisti destinato realizzazione Client Web
ad attrarre gli investimenti destinati al grande salto. costi di struttura
promozione e marketing fase di crescita
Oltre i 200K le economie saranno utilizzate per le prime internazionalizzazioni, con
particolare attenzione a Stati Uniti, Francia e Brasileprofit strategy
Come si monetizza l’investimento?
€
Utili da dividendi
Le potenzialità di scalabilità del progetto suggeriscono l’opportunità di mantenere le
quote per arrivare alla condivisone degli utili.
Terzo Crowdfunding - primavera 2021
Il percorso di crescita di HUKNOW prevede una terza campagna di Equity Crowdfunding
a pre-money crescente in primavera 2021: in caso di validazione della traction, si stima
che il valore dell’azienda potrà essere intorno agli 8.000.000 di euro
M&A da parte di big player del web / internet company
Ai soci saranno garantiti i diritti di co-vendita (modalità «drag along»)
HUKNOW mantiene il diritto di opzione sulle quote
Siamo sempre interessati a poter recuperare le quote dei soci che decidessero d voler rimonetizzare l’investimento, al valore della
quotazione pre-money in corso.l’investimento Quanto investire? Investimento minimo: 1.000 euro Per entrare nel progetto facilmente e senza troppi pensieri. Quota GOLD con diritto di voto: € 5.000 euro Il diritto di voto un giorno potrebbe acquisire un valore importante in caso di acquisizione da parte di altre società. Dagli analisti è stato definito l’investimento ideale: il massimo risultato con il minimo sforzo. Dai 10.000 ai 20.000 euro Sono le quote tipiche di investitori più esperti. Se per investire queste cifre devi fare degli sforzi te lo sconsigliamo: l’investimento in Crowdfunding è ad alto potenziale ma anche ad alto rischio, va fatto con serenità e senza esagerare. Oltre i 20.000 euro Si tratta generalmente degli importi di investitori professionisti (o facoltosi) e aziende: se le cose vanno come da programma c’è il la possibilità di vedere forti guadagni, ma si rischia un capitale più significativo.
l’investimento
Attenzione!
«early bird booking»
FINO AL 10 AGOSTO +20%!
I primi investitori riceveranno un bonus del +20% in quote: l’offerta, nata dalle richieste
dei già soci di poter ottenere la Quota GOLD (le quote del primo crowdfunding erano
già terminate) è comunque sottoscrivibile da tutti gli investitori.LA PIATTAFORMA la struttura, le persone
lo stato attuale
è online e funzionante
con oltre 8.000 registrazioni
5.000 Esperti di cui 2.000 pronti a erogare consulenze
hanno completato il Profilo, le Attività e configurato il pagamento diretto
(*Maggio 2020)
In fase di realizzazione - 2020
Le aree professionali già coperte sono
Profilo Azienda (lug) linea di fatturazione univoca per associati e/o dipendenti molte: ricerche come avvocato,
Profilo Minori (ago) collegato al genitore (pagamento, ricevute, supervisione) ripetizioni, psicologo, coach, ecc
Agenda (set) rende disponibili slot per appuntamenti restituiscono già abbondanti risultati, in
Regala Cultura, regala HUKNOW! (ott) la gift card per il regalo più utile! alcuni casi diverse pagine da 10 Esperti
ognunail piano di sviluppo
2017 2018 2019 2020 2021
Nascita di Interweb Prima messa online del Crowdfunding 1, PRIMO SEMESTRE Apertura al pubblico
Srl unipersonale, prototipo (funzioni raccolti 200.00 euro Nuova sede e staff Client e APP pc/mac
direttamente come limitate) con la possibilità Prima pubblicazione operativo Comunicazione
startup innovativa di registrare Esperti; nuova piattaforma Realizzazione piattaforma consumer
apertura dei primi canali seconda pubblicazione Realizzazione box Promozione APP
social (Facebook e con ottimizzazione mobile informativi e video tutorial
Promozione client
Linkedin), prime azioni Spostamento sui server Primi test Esperti
Accordi 3° round di
pubblicitarie (Google, Google Cloud Bugfixing e ottimizzazione
finanziamento
Facebook, Instagram, Crescita community Seconda fase test Esperti
LinkedIn, Gmail ads ecc), social Primi test sul pubblico Internazionalizzazione,
raccolta dei primi 2.000 Costituzione del team Ottimizzazioni grafiche primi accordi US,
Esperti. HUKNOW, Prime vendite Francia e Brasile
Studio nuove funzioni sito Pubblicazione video 3° round di
(automazione email, Profili promozionali Youtube e SECONDO SEMESTRE finanziamento
Azienda e Minori, social Profili Minori e Azienda,
elementi di condivisione Campagna acquisizione «Regala HUKNOW»,
social Facebook e Esperti strumenti di condivisione
Linkedin), Accordi partner strategici social, chat interna
Strutturazione Team e commerciali (Tokbox, Raccolta secondo
Accordi primo Stripe, PDR, Google, Crowdfunding
crowdfunding con Opstart Sendgrid, Elastic Search Prima comunicazione
ecc) consumer
Studio App e clientil team interno
Lamberto Cesaroni Marco Colapaoli
Fondatore e Amministratore Strategie di sviluppo
Esperto in comunicazione e marketing digitale con un passato Oltre 20 anni nei settori web, telefonia mobile e fissa,
nella produzione di spettacolo, televisione e grandi eventi internet e banda larga (Politecnico di Milano, Fullsix, TIM,
below the line: all’attivo importanti premi, riconoscimenti e TIM Brasil): Marco ha accompagnato la crescita di TIM in
collaborazioni nel campo dei Media: tra questi, due produzioni Brasile, occupandosi, ai più alti livelli, di sviluppo prodotto e
“Best Retail Experience” (2009 Barilla, 2010 Kraft), da cui la offerta, project management, consulenza strategica e
grande attenzione nella progettazione dei processi di business development in ambito marketing e vendite.
erogazione del servizio di HUKNOW (semplicità e migliore
Marco Colapaoli porta la sua straordinaria esperienza
esperienza).
corporate all’interno della startup coordinando lo sviluppo
Dal 2011 consulente di marketing digitale per PDR Web della piattaforma e la continua crescita della struttura.
Consulting, sviluppa e commercializza strategie di marketing Terminato lo sviluppo di HUKNOW Italia, Marco seguirà
pluri-piattaforma per clienti anche multinazionali. l'apertura della country HUKNOW Brasil.il team esterno
Marco Polo Andrea Alberici Orazio Emmolo
PDR Web Consulting Spike Associates Formability
Amministratore Unico Fondatore e Partner Fondatore e Project manager
Marco Polo, titolare di PDR Web Consulting Andrea Alberici, imprenditore seriale e Orazio Emmolo, docente di Comunicazione e
(agenzia web Google Premier Partner con oltre fondatore di Spike Associates, entra nel team Web Design in Formability Academy e altri enti
500 clienti): porta nel team di HUKNOW la sua per realizzare e successivamente seguire la di formazione professionale, fonde nella sua
consolidata esperienza gestionale e piattaforma tecnologica integrata in HUKNOW professione quotidiana skills imprenditoriali,
amministrativa maturata nella creazione e con il supporto progettuale e realizzativo dello commerciali e tecniche. Intraprendente per
crescita di una delle prime agenzie web stesso gruppo che ha fondato e che segue natura, muove i suoi "primi passi" online a 14
nazionali. importanti aziende del panorama anni, gestendo uno store Ebay. Apre la prima
partita IVA a 18 anni come freelance e nel 2015
internazionale come Subito.it, Infojobs ed
PDR Web Consulting mette inoltre a fonda Formability insieme ad altri tre soci.
ePrice.
disposizione di HUKNOW il suo straordinario
team di SEM specialist e social media manager Spike Associates, con oltre 160 collaboratori in Formability (da “Forma” e “Ability”) è un’azienda
nelle campagne pubblicitarie sulle piattaforme 4 sedi nel mondo, è un'azienda diffusa e specializzata in servizi web ad alta vocazione
Google, Facebook, Instagram e Youtube - per multidisciplinare, che opera nel mondo del innovativa: porta nel progetto la revisione della
UIUX e lo sviluppo di app e client.
potenziare e accelerare il processo di crescita Business Process Co-Sourcing, e fornisce
di HUKNOW con l'implementazione delle più soluzioni concrete per l'operatività del
hiips://formability.eu/
avanzate strategie di comunicazione e business, tramite la digitalizzazione dei
marketing sul web, mercato naturale di processi aziendali.
HUKNOW.
hiips://www.spikeassociates.com/it
hiips://www.pdr -web.comi partner
Tra le prime agenzie nazionali di web marketing, PDR Web HUKNOW è ospitata sui server virtuali di Google, con
Consulting, Google Premier Partner, segue la eccezionali vantaggi di affidabilità e scalabilità.
programmazione pubblicitaria su: Google, Youtube, La configurazione cloud permette a HUKNOW, insieme al
Facebook e Instagram. PDR coinvolge nel progetto i suoi CRM interno, di crescere fino a qualsiasi dimensione possibile:
migliori SEM Specialist e il suo altissimo know-how nella quando serve è possibile aumentare le risorse cliccando su un
gestione di campagne pubblicitarie complesse. pannello!
Partner di Google, Amazon e Spotify, Stripe gestisce le
transazioni e i bonifici online con enorme flessibilità: lato
Il gruppo che segue i processi web di giganti come ePrice,
esperto permette ilpagamento diretto immediato, lato Utente
Infojobs e Subito.it sta realizzando la complessa piattaforma
invece permette il pagamento con tutte le carte di credito,
web e il crm. L’esperienza di Spike Associates nella
oltre ai vari sistemi di pagamento online come Apple Pay,
digitalizzazione e nell’ottimizzazione dei processi ha
Google Pay ecc.
permesso la realizzazione della complessa realizzazione di
HUKNOW, dove convivono diverse piattaforme collegate
nella gestione dei diversi processi.
Operatore internazionale di gestione DEM, Sendrig permette
un’interazione semplice della comunicazione email con il
database degli Iscritti, garantendo la massima deliverability e
qualità di controllo dei flussi..
Un’eccellenza italiana nello sviluppo della comunicazione
sul web: da maggio 2020 Formability entra nel progetto
come Partner di sviluppo front-end, con particolare Multinazionale specializzata nell’integrazione telefonia/web,
attenzione alla UIUX (interfaccia ed esperienza di utilizzo) Clickatell fornisce soluzioni di comunicazione complesse su
per riconsiderare e ottimizzare l’attuale layout e lo sviluppo scala mondiale. Su HUKNOW, garantisce il semplice (ma
dell’area Social di HUKNOW. importante) invio degli sms agli Esperti non online al
momento della ricerca.
Tokbox/Vonage, il primo fornitore mondiale di video
La piattaforma nazionale di crowdfunding più innovativa, tra
tecnologia online, assicura la «leggerezza» e la stabilità del
i leader di mercato: dopo la straordinaria performance del
processo della video chiamata. La qualità audio/video di
2019 non potevano esserci dubbi, squadra vincente non si
HUKNOW è di livello molto maggiore degli standard
cambia!
conosciuti dagli Utenti.Financials, marketing
modello di business
15% transaction fee
Il modello di business prevede la totale gratuità del servizio per l’Utente, che
paga solo il costo della consulenza richiesto dall’Esperto. Circuito di pagamento internazionale con
tutte le principali carte di credito, Google
Pay, Apple Pay:
HUKNOW trattiene il 15% sul pagamento dell’Utente all’Esperto.
sicurezza della transazione e dei dati;
Registrazione, presenza, visibilità e utilizzo sono gratuiti. possibilità di annullamento del pagamento;
l’Esperto riceve il pagamento
Paghi solo quando lo usi. immediatamente sul suo conto Stripe.
…ci puoi solo guadagnare!matrice di posizionamento
Price Product
15% transaction fee Marketplace tra domanda e
offerta di consulenze su
argomento o tag.
Place Promotion
On line Social Network
Tutta Italia con previsione Google
di espansione su altri Video ads
mercati e trasposizione in Media e PR off e on line
altre lingue delle
funzionalità del portaleSWOT
S W
Forte esperienza del team Necessari grossi investimenti e risorse in comunicazione
Trend di mercato estremamente favorevole Necessità di raggiungere elevate fasce di popolazione
per esprimere appieno la potenzialità del business
Piattaforma pronta e testata
O T
Mercato ancora da esplorare dalle enormi potenzialità Non sono disponibili modelli di analisi su
esperienze precedenti simili
Time to market ideale alla luce dei trend di sviluppo
Necessità di validazione del business modelcompetitors
Features
HUKNOW UDEMY LINGOSTAN CAM.TV
Accessibilità e facilità di utilizzo SI SI SI social community
Ampiezza di categorie motore di ricerca no ripetizioni solo lingue no ripetizioni
Paghi solo quando lo usi SI SI SI crediti
Pagamento in euro SI SI SI criptovaluta
Incontri Persone reali SI videocorsi SI SI
Videochat istantanea SI NO NO parziale
operativo SI SI in Inglese in sviluppo
Marketing + engagement social a supporto SI SI NO SI
A valle dell’esperienza COVID 19, sulla falsa riga di quanto cominciato da HUKNOW nel 2017, stanno nascendo altri progetti,
piattaforme settoriali dedicate ai soli consulti legali o psicologici, alle ripetizioni ecc. Queste proposte hanno i limiti intrinseci dei
rispettivi volumi di mercato, e spesso sono state pensate come «aggregatori» dove vince il prezzo, rendendole poco interessanti per
i professionisti di alto livello, e poco efficienti lato pubblico che deve cercare ogni soluzione su una specifica piattaforma. Nei
competitor, la mancanza di un motore di ricerca interno costringe inoltre a una rigida logica tassonomica, che non lascia spazio alle
verticalità offrendo risposte predefinite.il mercato
I numeri del mercato italiano
Gli Avvocati iscritti all’Albo sono oltre 240.000 (1), un mercato che supera i 13 Mld euro/anno: quello delle sole
consulenze (quindi esclusa l’assistenza giudiziale) rappresenta ben il 29% (4Mld/anno), esclusi quindi tutti gli onorari
per cause e processi (che continueranno necessariamente ad essere erogati per via “diretta”
Il mondo dei commercialisti è costituito da oltre 118.000 professionisti (2) con un giro di affari totale stimato 7 Mld €
Il mondo delle ripetizioni rappresenta una singolarità economica: secondo il Governo almeno 1.300 Milioni di
Euro/anno, di cui 1.100 in nero (3) con un’evasione fiscale che supererebbe il 90%. L’analisi della Fondazione Einaudi FONTI
del 2016 (coincidente con i dati diffusi da Codacons nel 2018 che hanno portato alla legge sulla “flat tax” per il 1) CENSIS Percorsi e
segmento) mostra che oltre il 50% degli studenti delle superiori ricorre a ripetizioni nel corso dell’anno, spendendo scenari dell’Avvocatura
mediamente 27 euro a lezione italiana, Rapporto 2018
2) Rapporto 2019 dell’Albo
dei Dottori Commercialisti
Il mondo Medico aggiunge numeriche importanti (185.000 specialisti, 53,000 medici generici 17.000 pediatri ecc) e degli Esperti Contabili
oltre quasi 110.00 Psicologi .La medicina è l’area dove più gli utenti fanno fatica già ad avere un consulto in tempi 3) Governo Italiano,
ragionevoli, con un trend seriamente critico in termini di previsioni a causa della drastica caduta del numero di Documento di Bilancio 11-
medici nazionale e delle previsioni relative ai pensionamenti nei prossimi 5 anni. 2018, Studio di G. Baldini e
L. Castellani
4) Fondazione Luigi
HUKNOW apre le porte anche a moli altri mercati di riferimento: la formazione (professionale e personale, dal Einaudi, Ricerca Costi
marketing al coaching) e tutto quanto si possa insegnare online (musica, pittura, fotografia, yoga, uso del pc o di uno Sommerso Ripetizioni,
specifico software ecc). Maggio 2016piano di marketing
HUKNOW possiede all’interno le migliori risorse ed esperienze per generare awareness, con una
grande consapevolezza sugli investimenti necessari a generare il traffico produttivo e sulle risorse
di comunicazione necessarie al raggiungimento degli obiettivi.
Il Partner PDR Web Consulting, agenzia di web marketing leader nazionale, terzo partner italiano
Google (Premier Partner) mette a disposizione le migliori eccellenze e i suoi migliori Sem Specialist
e Social Manager.
Le strategie web si rivolgono ad un target già presente on line e sono ottimizzate per la conversione
da diverse piattaforme: Google (Ads, Search e Display), Youtube, Instagram, Facebook e Linkedin.
Gli investimenti verranno modulati con riferimento ai diversi target e a seconda delle opportunità
analizzate in base ai risultati generati.
Il piano di marketing vedrà il seguente sviluppo:
giu/dic 2020 autunno 2020 1 trim 2021 2 trim 2021 3 trim 2021 4 trim 2021
Promozione Prime campagne Aumento esposizione Promozione APP Riduzione esposizione Ripresa esposizione web
crowdfunding. consumer: Facebook, pubblicitaria consumer Promozione Client pubblicitaria da giugno Campagna consumer TV
Campagne Google e Google, Instagram, Ottimizzazione allargamento degli Fine agosto Campagna Campagna Stampa
social basso Youtube, Linkedin, conversioni strumenti SEM (saremo riprendi massiva
investimento. Raccolta e analisi dati Campagna scuola presenti nelle ricerche Terzo round di
Remarketing. ROI. produttive su Google) e finanziamento
Strutturazione SEO Attivazione SEO SEO (prima pagina su
Campagne stampa ulteriori keyword)
Campagna Regala Valutazione e scelta
Cultura terzo «round» di
Campagna lezioni finanziamentotraction
60.037
Numero di Esperti Consulenze erogate
Media mensile semestralizzata
33.890
30.300
28.500
26.700
24.300
20.100
17.609
13.500
10.500 10.609
8.000
6.000
3.500 3.884
1.559
90
H1-2019 H2-2019 H1-2020 H2-2020 H1-2021 H2-2021 H1-2022 H2-2022 H1-2023 H2-2023 H2-2020 H1-2021 H2-2021 H1-2022 H2-2022 H1-2023 H2-2023
La previsione di crescita è stata stimata a partire dal costo acquisizione/Esperto (dato conosciuto, le campagne esperti sono attive
dal Q4 2019) e dalle stime sull’esposizione pubblicitaria generata sul web (Google, Linkedin, Facebook, Instagram) e offline (stampa e
progressivamente, radio e tv). A questi va aggiunta l’attività SEO, HUKNOW sta infatti progressivamente conquistando le prime
posizioni dei motori di ricerca sulle parole chiave più strategiche. La propensione all’acquisto iniziale è fisiologicamente bassa
(l’utilizzatore che non conosce il brand non ha ancora la fiducia necessaria), inoltre la crescita tiene conto della alta propensione a
utilizzare lo strumento dopo la prima consulenza ricevuta (dato verificato).una forte scalabilità La nuova piattaforma di HUKNOW è caratterizzata da un elevato grado di scalabilità. Superato il punto di pareggio la forbice costi/ricavi si allarga fortemente, con il crescere del volume di affari i costi diventano sempre meno influenti I costi sono stati stimati sulla base degli investimenti già effettuati e tengono conto di un approccio di ottimizzazione reso possibile dagli asset già presenti e dalla forte esperienza del team nel marketing Il mercato potenziale in Italia supera i 20 miliardi di euro (vedi slide con l’analisi di mercato)
CE prospettico
Conto economico previsionale
Anno 2020 (H2) 2021 2022 2023
RICAVI DI ESERCIZIO
Transaction fee € 6.642 € 401.622 € 2.082.478 € 6.931.753
TOTALE RICAVI (A) . € 6.642 € 401.622 € 2.082.478 € 6.931.753
COSTI DI ESERCIZIO
ADV & Promozione € 45.100 € 483.000 € 331.200 € 271.200
Commissioni € 252 € 15.238 € 79.010 € 262.993
Sviluppi piattaforme € 58.000 € 65.300 € 69.600 € 69.600
HW e SW (Canoni e licenze) € 5.100 € 16.800 € 35.200 € 47.300
Locazione € 5.100 € 14.000 € 24.600 € 27.600
Consulenze € 4.200 € 9.000 € 11.400 € 13.800
Press Office € 12.000 € 24.000 € 24.000 € 24.000
Collaboratori € 23.600 € 94.000 € 150.000 € 174.100
Risorse Umane € 18.600 € 50.400 € 88.800 € 97.300
Assicurazioni € 600 € 2.100 € 2.400 € 2.400
Spese generali € 10.600 € 21.600 € 10.200 € 12.000
TOTALE COSTI (B) . € 183.152 € 795.438 € 826.410 € 1.002.293
MARGINE OPERATIVO LORDO (EBITDA) -€ 176.510 -€ 393.816 € 1.256.068 € 5.929.459
-2657% -98% 60% 86%Investi nella consulenza online!
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Lamberto Cesaroni
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