BUSINESS PLAN 2020 2023 - Opstart

 
BUSINESS PLAN 2020 2023 - Opstart
2020 -­ 2023

BUSINESS    
PLAN

               By  CESYNT   ADVANCED   SOLUTIONS  
               S.p.a. C.F.   e  P.IVA   10945931003
               Sede   legale  GUIDO   DE  RUGGIERO   71  -­ 00142   ROMA
               PEC  ciaesse@pec.it  
               REA  RM-­1266481
BUSINESS PLAN 2020 2023 - Opstart
Il presente documento è finalizzato a presentare il piano di sviluppo
    e consolidamento dell’azienda CESYNT ADVANCED SOLUTIONS
    S.P.A. in relazione al prodotto ISKILLED® con           l’obiettivo di
    raccogliere investimenti attraverso lo strumento dell’equity
    crowdfunding sulla piattaforma www.opstart.it.

    Si precisa che i contenuti del documento esprimono valutazioni che
    sono state ottenute dall’analisi di fonti ritenute in buona fede
    affidabili e da analisi di mercato basate su ricerche e indagini dirette
    e indirette. La società non può essere ritenuta responsabile a
    nessun titolo di informazioni parziali, non aggiornate o non corrette
    relativamente ai dati di mercato e ai competitor citati nel documento.

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BUSINESS PLAN 2020 2023 - Opstart
Indice

         1.   Executive  summary     6.    Il  mercato
         2.   Profilo  aziendale     7.    Marketing
         3.   Value  proposition     8.    Team
         4.   Prodotti  e  servizi   9.    Roadmap
         5.   Scenario               10.   Financials

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EXECUTIVE    
SUMMARY

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BUSINESS PLAN 2020 2023 - Opstart
1.ExecutiveSummary

                     Cesynt  Advanced  Solutions  S.p.a. è  
                     una  PMI  innovativa  costituita  nel 2010,

                     oggi  leader:

                     – nello sviluppo  di  web-­app  e  
                     app innovative  per  l’e-­learning
                     – nella erogazione  di  formazione  
                     in modalità  e-­learning
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BUSINESS PLAN 2020 2023 - Opstart
1.ExecutiveSummary

                                            • SEMPLICE
ISKILLED®  sarà  la  multipiattaforma    
di  riferimento  per  la  formazione        • ECONOMICA
online  di  aziende,  professionisti,    
privati  ed  enti  formativi.
                                            • COMPLETA

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BUSINESS PLAN 2020 2023 - Opstart
1.ExecutiveSummary

Ci sono 4 versioni di ISKILLED®, adatte alle esigenze di
ogni tipologia di cliente e commercializzabili in tutto il mondo.
Attraverso un business model innovativo, pensato su una strategia di
vendita dove cliente e fornitore diventano partner commerciali, la
sales strategy aziendale non prevede fee iniziali ma formule di
abbonamento che remunerino l’effettivo utilizzo della piattaforma da

                                                                                 •APPLICAZIONI     
parte degli utenti.

L’azienda  distribuisce  anche  formazione  professionale  
obbligatoria (CFP)  e  corsi  multi  purpose  rivolti  al  grande
pubblico: formazioneprofessionista.it  e  banex.it.                              SOFTWARE
La strategia di sviluppo aziendale intende sfruttare l’enorme crescita
del settore dell’e-­learning dei prossimi anni e in particolare il
                                                                                INNOVATIVE
segmento degli LMS, per il quale si stima un potenziale mercato di
oltre 4 milioni di clienti in Italia, oltre 210 milioni di utenti in Europa e
più di 1 miliardo di utenti nel mondo.

Il business plan analizza in dettaglio la value proposition
aziendale, evidenziando la capacità di ISKILLED® di rispondere con
efficacia ai bisogni della clientela, sia con riguardo alle esigenze
formative sia con riguardo alla possibilità di e-­commerce dell’offerta e-­
learning.
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BUSINESS PLAN 2020 2023 - Opstart
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PROFILO    
AZIENDALE

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2. Profilo aziendale

CESYNT ADVANCED SOLUTIONS S.p.a. da diversi anni, attraverso
la        modalità e-­learning, rende disponibili corsi formativi             •FORMAZIONE     
                                                                              ONLINE
professionali (CFP) su tutti i differenti supporti: PC, smartphone, tablet
(IOS, Android). Si muove su due fronti:
1. La distribuzione di un LMS avanzato avanzato con caratteristiche
   tecnico/funzionali innovative
    – ISKILLED®

                                                                             •ATTIVITÀ    
2. La  gestione  di  portali  di  formazione:
    – banex.it  (formazione  multi  purpose)
    – formazioneprofessionista.it  (formazione  professionale accreditata)

Dal 2010 ad oggi la società si è affermata come leader nel settore della
                                                                             FORMATIVA
formazione continua obbligatoria, dando vista ad una serie di soluzioni
applicative e tecnologiche studiate e realizzate sulla base delle
esigenze del cliente che quotidianamente deve            confrontarsi con
l'evoluzione informatica presente nel settore della formazione.
Nell'ottica di una continua evoluzione ed agevolazione del lavoro delle
                                                                              • ESPERIENZE
imprese, dalla consolidata esperienza di Cesynt Advanced Solutions
nascono modelli di business innovativi e tecnologicamente avanzati           INTERNAZIONALI
come le Web Application MelaBank® per l'analisi di conti correnti e
MelaMutui®, per l'analisi di mutui, finanziamenti e leasing.
Soluzioni molto apprezzate sul mercato.
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2. Profilo aziendale

                                      I  numeri  di  iSkilled

     +45k Utenti  attivi
                                      +1000
                                      Corsi  nel  Market  Place
                                                                  +150k
                                                                     Attestati  rilasciati

     +500
       Ore  di  formazione  
                                       ↑↑↑  Rete  di  affiliati
                                                                  +100%
                                                                  Raddoppio   del  fatturato    
     accreditata    dagli  ordini       in  continua  crescita          nel  2018
          professionali
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2. Profilo aziendale

                                                   Clienti

              40.000

              35.000

              30.000

              25.000

              20.000

              15.000

              10.000

               5.000

                  0
                       2010   2011   2012   2013       2014   2015   2016   2017   2018

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2. Profilo aziendale

                                                    Fatturato

                   € 2.500.000,00

                   € 2.000.000,00

                   € 1.500.000,00

                   € 1.000.000,00

                       € 500.000,00

                             € 0,00
                                      2014   2015        2016   2917   2018

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2. Profilo aziendale

                                            EBITDA
                                             EBITDA

               € 250.000,00

               € 200.000,00

               € 150.000,00

               € 100.000,00

               € 50.000,00

                     € 0,00
                              2014   2015     2016    2017   2018

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2. Profilo aziendale

                          I  risultati  di  un  anno  di  lavoro

                 Dopo  soli  10  mesi  dalla  prima  campagna  di  
           crowdfunding distribuisce  il  primo  dividendo  parti  al  20%  
                 delle  somme  investite ai  soci  sottoscrittori.

                 Chiude  il  bilancio  2018  il  100%  di  incremento
                    del  fatturato  e  quasi  300.000  € di  utile.

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3

VALUE    
PROPOSITION

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3. Value Proposition

           Problema?                                                                                          Soluzione!
     ORGANIZZAZIONI              erogare formazione inn ovativa a basso costo e
     CHE   EROGANO               elevato impatto formativo senza necessità di
     FORMAZIONE                  personale specializzato.

     DOCENTI                     Produrre corsi e-­learning           e raggiungere         i    
     CHE   EROGANO               potenziali  allievi.
     FORMAZIONE

     INDIVIDUO                   Trovare  corsi  v alidi,  riconosciuti  ed  a  basso                   Un  LMS  economico,  completo,  facile  da  usare.
     CHE   HA   NECESSITÀ        costo  f ruibili  in  qualsiasi  momento.
     FORMATIVE                                                                                      È la risposta a tutte le organizzazioni che abbisognano di uno strumento snello, facile e
                                                                                                    performante per erog are formazione a d istanza, ampliando la loro offerta e riducendo i
                                                                                                    costi di gestione.

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3. Value Proposition

        ISKILLED®  è  una  multipiattaforma     
          online  che  consente  la  gestione    
          ottimale  dell’offerta  formativa  di    
       organizzazioni  ed  enti  supportandole     
      nel  loro  business  legato  all’erogazione    
        dei  corsi  di  formazione  a  distanza.
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3. Value Proposition

        Le  caratteristiche  principali  e  più  innovative  di  ISKILLED®  oggi:

       Immediatezza  della  realizzazione                  Completa   portabilità  sulle  differenti             Utilizzo  del  sistema  di  s treaming     
      del  sito  e/o  dell’applicazione   per  la       piattaforme  hardware   (dispositivi  f issi     e      proprietario  altamente   innovativo    
              formazione  a  distanza                                     mobili)                              HPS©   – High   Performance  Streaming

     Biometria   -­ riconoscimento  facciale                             All  inclusive                                      Market  Place

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3. Value Proposition

     Le  caratteristiche  principali  e  più  innovative  di  ISKILLED®  domani:

         Augmented   Reality         Learning   GAMIFICATION           Social  Learning

                                                                  Rete  d’Imprese  associate    
             WEB                             WEB  
                                                                      nel  Market  Place
             Radio                           TV

19
3. Value Proposition

                                                                    • INNOVATIVO   ED    
                                                                    AVANZATO  LEARNING    
ISKILLED® è il più avanzato e innovativo Learning Management
System (LMS) oggi presente sul mercato italiano. Un Learning        MANAGEMENT  SYSTEM    
Management System (LMS) è una piattaforma applicativa che
permette creazione, gestione ed erogazione di formazione in
                                                                    (LMS)
modalità e-­learning.

ISKILLED® è la piattaforma più innovativa per la creazione         •STRUMENTI  PIÙ  AVANZATI    E  
e    gestione di corsi formativi online. Grazie a funzionalità
tecnologiche     d’avanguardia e all’immediatezza nell’utilizzo,   COMPLETI  PER  GESTIRE  LA    
ISKILLED® diventerà la multipiattaforma di riferimento per la
formazione on line.
                                                                   FORMAZIONI

20
4

PRODOTTI    
E SERVIZI

21
4. prodotti e servizi

            Le  caratteristiche  principali  e  più  innovative  di  ISKILLED®  domani:

      Ottimale  per  tutte  le  organizzazioni  con  esigenze                       Per  e-­learning   e  e-­commerce.                      Creare/montare/pubblicare in  poco  tempo  corsi  
     formative  interne.  Creare   e  gestire  e-­learning   per  i          Consente  gestire/trasformare  online   l’offerta              e-­learning compatibili   con  v ideo,  s lide  e  test  di  
                    propri  dipendenti/clienti.                             formativa  di  ogni  organizzazione  a  costo  z ero.                          verifica integrati.

            Per  chi  ha  già  un  LMS,  per  potenziarlo                    Formazione   accreditata  per  professionisti  c on                  FORMAZIONE   PER   MULTIPURPOSE
              con  le  APP  che  davvero  servono.                          rilascio  di  CFP   (Crediti  Formativi   Professionali)       TUTTI   Sviluppo  WEB  /  Business  /   Comunicazioni
                                                                          L’aggiornamento   professionale  per  i  professionisti          /  Management     /   Produttività  personale  /  Design
                                                                                       è  obbligatorio  in  tutta  Europa.                    /  Marketing  /  Beauty  &  Fitness  /   Educazione    
                                                                                                                                           personale  /  SEO  Optimization  /  Public  relations.
                                                                                                                                                         Più  di  1.000  c orsi  on-­line

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4. prodotti e servizi

Nessuna  entry-­fee    
(costo  di  ingresso)                     √                                      √                     √         √

Nessun  costo    
di  installazione                         √                                      √                     √         √

Pagamento                                 √                                      √                     √         √
di  una  fee  mensile
                          (Proporzionale   al  numero   di         (In  percentuale  sul  venduto)   (fissa)   (fissa)
                          corsi  pubblicati  ed  al  numero     
                                  di  utenti  attivi)

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4. prodotti e servizi

                                                                                       Il  settore  B2C

     Banex.it                                                                                       formazioneprofessionista.it
     +  1.000  corsi  on-­line                                                                      +  150.000  attestati  rilasciati

     Un  enorme   portale  dedicato  alla  formazione  in  qualsiasi  s ettore:                     Il portale della formazione professionale accreditata e riconosciuta con
                                                                                                    rilascio dei CFP ( Crediti For mativi Professionali) per assolvere agli
     •   Sviluppo  WEB                        •Marketing  /  digital  /  s ocial                    obblighi formativi di ogni professionista. Corsi per professionisti in
     •   Business                             content                                               continuo aggiornamento ed ampliamento.
     •   Comunicazioni                        • Benessere  e  Fitness
     •   Management                           • Educazione  personale                               La formazione professionale è obbligatoria in tutti i paesi dell’Unione
     •   Produttività  personale              • SEO  Optimization                                   Europea.
     •   Design                               • Public  relations

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4. prodotti e servizi

La società ha avviato una fattiva collaborazione con Collega S.r.l.        La soluzione supporta la concentrazione sul proprio lavoro
società che ha sviluppato l’app “Collega” rivolta agli avvocati che        migliorando la produttività e, tramite meccanismi “Social oriented”,
gestisce e risolve molte problematiche relative al lavoro quotidiano       genera un’ottimizzazione del proprio lavoro e crea nello stesso
del legali.                                                                tempo nuove opportunità di guadagno. La              realizzazione di
COLLEGA è una piattaforma innovativa MultiDevice pensata                   un'agenda professionale integrata consentirà di ottimizzare le
per consentire alle centinaia di migliaia di professionisti (Avvocati,     attività lavorative avendo sempre la disponibilità dei dati in ogni
Commercialisti,         Ingegneri,        Geometri,          Architetti,   luogo grazie all'app innovativa. Il progetto prevede l’ingresso di
Periti, AmministratoridiCondominioemoltialtri)disfruttareleopportunità     Cesynt Advanced Solutions S.p.a. nella compagine sociale di
      disponibili dalle più recenti tecnologie Mobile & web                Collega s.r.l. e successivamente lo sviluppo di un prodotto integrato
based. COLLEGA fa esattamente quello che dice il suo nome e                servizi/formazione distribuito sia sull’app che su Internet e
                                                                           l’ampliamento dei servizi anche alle altre categorie professionali.
molto di più. La soluzione collega i professionisti tra loro, o
                                                                           Si ritiene che la sinergia e l’integrazione dei prodotti ISKILLED
all’interno della propria professione e/o creando collaborazioni tra       e COLLEGApossa apportare un enorme valore aggiunto.
professionisti di diversa estrazione.

25
5

SCENARIO

26
5. Scenario

                         E-­learning:  
              un  mercato  da  240 miliardi  USD  
                        entro  il  2023.

          Crescita  media  annua  circa  20%.
                                       Dallas, United States – January 3, 2019
                                       GlobalE-­Learning market is expected to grow from
                                       $176.12 billion in 2017 to reach $398.15 billion by
                                       2026 with a CAGR of 9.5%.
27                                     Fonte: Reuters
5. Scenario – Il settore dell'e-­learning

Il mercato globale della formazione e-­learning
continua a crescere e ad evolversi. Lo dimostrano
l’incremento del budget per i programmi di formazione
online, la crescente diffusione dell’e-­ learning nei vari
mercati in tutto il mondo, i nuovi trend nel settore delle
tecnologie e degli strumenti formativi, nonché il ruolo
sempre più centrale della formazione sociale nelle
priorità dei leader L&D (Learning & Development).

Nel 2015, il valore del mercato e-­learning ha
superato i 165 miliardi USD, dal 2016 è in costante
crescita e fino al 2023 è destinato a crescere del 5%
annuo, fino a raggiungere i 240 miliardi USD.

28
5. Scenario – Lo scenario attuale

 1.         In  Italia  non  ci  s ono  saas  (Software  As  A  Service)  c ome  Iskilled®  che  hanno  le  stesse    
            caratteristiche  di  immediatezza,  completezza  e  semplicità.

 2.         Non  ci  sono Saas  che consentano di  avviare il servizio senza  operare investimenti iniziali.

 3.         Non  ci  sono  Saas  che  possono  essere  pagati  semplicemente  con  percentuali    
            sull’incassato.

 4.         In  Italia  non  esistono  Saas  integrati  che  consentano  l’interscambio  di  prodotti  tra  tutti    gli  
            utilizzatori.

29
6

IL MERCATO

30
6. Il mercato

Un grande mercato dove ognuno può inserire i
propri eventi formativi e rifornirsi di eventi di terzi.
Un     enorme serbatoio che spazia su tutti gli
argomenti formativi: dalla formazione professionale
accreditata (CFP) alle aree tecniche e alle aree
organizzative e motivazionali.

Questi fattori aprono diversi possibili percorsi
di      crescita per le aziende impegnate nella
realizzazione di prodotti e servizi e-­learning. Nel 2016,
le startup che operano nel settore delle tecnologie per
l’educazione      hanno attratto 416 offerte di
finanziamento, per un valore complessivo di 1,7
miliardi di USD.
31
6. Il mercato
                                                                             IN ITALIA:
Mercato  della  formazione  professionale  per  il  riconoscimento dei
   crediti  formativi  obbligatori  (CFP)  conta:                          •PIÙ  DI  30.000.000    DI  
Oltre  2  milioni  200  mila  professionisti  in  Italia:                  PERSONE  CHE    
• 973  mila  sanitari  (medici,  biologi,  farmacisti,  ecc.)
• 745  mila professionisti area  tecnica (ingegneri,                       HANNO  BISOGNO
   architetti, geometri,  ecc.)
• 490  mila  professionisti  area  economico-­sociale-­giuridica           DI  FORMAZIONE
(avvocati,  commercialisti,  consulenti  del  lavoro,  ecc.)    
(Fonte:  Repubblica)

                                                                           • 4.000.000 DI
2011
$  35,600.000.000
                                                2020
                                                 $  68,800.000.000
                                                                           ORGANIZZAZIONI    
                                                                          CON  NECESSITÀ    
Crescita  media  annuale:  +7,6%
                                                                          DI  FORMAZIONE
                                                                         INTERNA  E/O  ESTERNA
32
6. Il mercato

Secondo Gartner il 37% delle competenze utilizzate
oggi dai dipendenti è stato appreso nell'ultimo anno e
                                                         +900%                                 +45%
grazie a servizi e prodotti online, on demand, self
                                                         Crescita  del  fatturato              Crescita  annua  prevista
direct.                                                  globale  dal  2.000  ad  oggi.        in  termini  di  numero  utenti.

Attualmente il valore    del mercato dei learning
management system (LMS) supera i 3 miliardi USD ed
è destinato a crescere ad un CAGR del 24% fino al        +42%                                  +26%
2020.
                                                         Aziende  ed  organizzazioni           Aumento  della  produttività    
Fonte: Research and Markets e Technavio                  che  hanno  adottato  soluzioni       con  soluzioni  e-­elarning.
                                                         e-­learnig.

33
6. Il mercato

Un L MS è uno strumento che consente di centralizzare, implementare e ana lizzare un
programma di for mazione aziend ale. Un lea rning manage ment system all’avanguardia
dispone di funzionalità attraverso le quali supportare molteplici casi d’uso, come ad
esempio:

–For mazione di dipen denti: General mente, un LMS ha l o scopo di supportare
la    formazione e lo sviluppo dei dipendenti interni. All’interno dell’LMS è
possibile   assegnare ai dipendenti specifici corsi per sviluppare nuove abilità
lavorative,   ottenere informazioni su nuovi prodotti, ricevere aggiornamenti su
formazione compliance e altro ancora.

–For mazione di clienti: Un LMS è uno strume nto attraverso il quale le organizzazioni
forniscono formazione ai propri clienti. È il caso, ad esempio, di aziende di software e
tecnologia, che necessitano di programmi di on boarding rapidi ed efficaci per
consentire agli utenti di utilizzare in modo ottimale il loro prodotto. Inoltre, un
programma di formazione continua consente a queste aziende di offrire più valore ai
propri clienti, incrementando la fidelizzazione.

–For mazione di partner: Un LMS può anche essere utilizzato per formare partner e
canali di un’organizzazione (ad esempio, i rivenditori). Una piattaforma e-­learning
consente alle organizzazioni di migliorare i propri programmi di partnership, offrendo
più valore ai propri partner.

Sul mercato, oggi, esistono oltre 700 software di formazione onli ne, ma sono poche le
piattaforme capaci di adattarsi alle esigenze specifiche di un’organizzazione.

34
6. Il mercato – I numeri dell’e-­learning

                                                680
Fatturato annuale globale
settore e-­learning:+7,6%
                                            miliardi di dollari
                                                          NEL 2020

35,6
miliardi di dollari
NEL 2011

35
6. Il mercato – Il mercato potenziale

                       Il  prodotto  ISKILLED®  è  pensato  per  rispondere  alle  esigenze    
                                        delle  seguenti  tipologie  di  clienti:

     Piccole,  medie   e  grandi             Grandi  aziende                  Operatori  privati                  Piccole,  medie   e  grandi            Privati  e  professionisti    
       imprese  operanti  in              che  hanno   necessità          che  desiderano   fornire                imprese  operanti  nel               che  ogni   giorno  devono    
      qualsiasi  settore  c he            e/o  utilità  di  erogare     formazione  a  costi  minimi             settore  della  formazione,            apprendere   e  integrare    
     hanno  utilità  a  erogare         formazione  al  personale         e  senza  limiti  territoriali             scuole,  s ocietà  di                 la  loro  formazione
        formazione  interna                        interno                                                      consulenza  c on  necessità    
     a  propri  rappresentanti                                                                                   e/o  utilità  a  s viluppare  il    
            e/o  c lienti                                                                                         mercato  dell'e-­learning

                               3.750.000+  aziende                                                            30.000.000+  privati
                                 potenziali  clienti                                  +                     potenziali  clienti  in  Italia
36
6. Il mercato – Il mercato potenziale

     A  livello  europeo,  entro  il  2020,  gli  studi  di  settore  stimano  210 milioni  di  
     utenti.  Si  sta  quindi  operando  per  lanciare  ISKILLED®  anche all’estero  
               dove  sono  stati  attivati  i  siti  iskilled.co.uk  ed  iskilled.es  
        per raggiungere tutti i potenziali utenti di  lingua  inglese  e  spagnola.

       +500milioni                                          +1miliardo
       Potenziali  utenti  nei  paesi                          Potenziali utenti nei
       dove  si  parla  lo  spagnolo                             paesi dove  si
                                                                  parla inglese
37
6. Il mercato – Analisi della concorrenza
                                                                          MOODLE         DOCEB     ISKILLED    
                         ILIAS   CHAMILO   SAKAI   CLAROLINE   ATUTOR
                                                                        (open  source)    O         (SAAS)
                                                                                          (SAAS)
 Tecnologia
                          no       no       no        no         no          no            no          SI
 biometrica

 Multipiattaforma         si       si       si        si         si           si            si         SI

 Multilingua              si       si       si        si         si           si            si         SI

 Full  Responsive         no       si       no        no         si          no             si         SI

 User  Experience         no       no       no        no         no          no            no          SI

 Creazione     
                          no       no       no        no         no          no             si         SI
 guidata  sito
 Creazione     
 guidata  corso
                          no       no       no        no         no          no            no          SI

 Compressione     
 automatica  video        no       no       no        no         no          no            no          SI
 lato  s erver

 HPS   streaming          no       no       no        no         no          no            no          SI

 Editor  WYSIWYG     
                          no       si       no        no         si           si            si         SI
 quiz

38
6. Il mercato – Analisi della concorrenza
                                                                               MOODLE         DOCEB     ISKILLED    
                              ILIAS   CHAMILO   SAKAI   CLAROLINE   ATUTOR
                                                                             (open  source)    O         (SAAS)
                                                                                               (SAAS)
 Sincronizzatore     
 slides
                               no       no       no        no         no          no            no          SI

 Carrello   smart     con  
 calcolo   cfp                 no       no       no        no         no          no            no          SI
 professionali

 Fatturazione     
 automatica
                               no       no       no        no         no          no             si         SI

 Gestionale   bonifici     
 integrato
                               no       no       no        no         no          no            no          SI

 Gestione   integrata     
 coupon
                               no       no       no        no         no          no            no          SI

Personalizzazione     
attestati
                               si       si       si        si         si           si            si         SI

  Alert   scadenza   corsi     si       si       si        si         si           si            si         SI

 Estensione   autonoma     
 iscrizione   corso
                               no       no       no        no         no          no            no          SI

39
6. Il mercato – Il posizionamento di ISkilled

           PRODUCT                                      PRICE                             PROMOTION                                        PLACE

       LMS   semplice  e  innovativo          Un  prodotto  che  non  necessita           Nuove  modalità   per  enti,              Un  prodotto  pensato  per    
     utilizzabile  anche  da  personale          di  investimento  iniziale  e            organizzazioni  e  privati  di         estendersi  dapprima   in  Italia  e    
      senza  particolari  conoscenze              garantisce  elevati  ritorni        erogazione  della  formazione     c on          poi  in  tutta  Europa.
                   tecniche                                                              procedure  semplici  e  con  la    
                                                                                             massima   portabilità

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5. Il mercato – Il posizionamento di ISkilled

        Il  potenziale  di  ISKILLED®  è  enorme  ponendosi  non  solo  come    
        semplice  LMS  ma  anche  e  soprattutto  come  polo  di  riferimento    
             ed  aggregazione  di  domanda  ed  offerta  sia  per  fornitori  di    
                         formazione  che  dal  lato  dell’utenza.

                   Un  prodotto/servizio B2B  e  B2C  in  grado di  
                       soddisfare le  più diverse  esigenze.

41
7

MARKETING

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7.Marketing

                                                                            •AMPLIARE    
La strategia di marketing prevista da Cesynt Advanced Solutions
S.p.a. prevede per i prossimi 24 mesi l’ampliamento ed                il
                                                                            L’AWARENESS
consolidamento del prodotto nei mercati di riferimento che ancora
non sono presidiati in maniera strutturata dai competitors. Per
raggiungere l’obiettivo si opererà sull’immagine aziendale e di
prodotto per ampliare l’awareness con la pianificazione di
campagne strutturate social e digital, istituzionali e di prodotto. Tali
                                                                            • POTENZIARE  
campagne si sono già dimostrate molto convenienti e produttive.
Parallelamente si amplierà la struttura commerciale per meglio
convertire i contatti con organizzazioni interessate.
                                                                              E  AMPLIARE
                                                                           LA  STRUTTURA    
                                                                           COMMERCIALE
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7.Marketing

                     ACTION                              TARGET                                   GOAL                    TIME

           Istituzionali  Company                                                   Miglioramento   dell'immagine     
                                                       20%  mercato                                                      12  MESI
          Awareness  Social  /  digital                                                aziendale  e  conoscenza

              Brand  awareness                                                         Maggiore   conoscenza  e    
                                                       30%  mercato                                                      24  MESI
         Brand  image   social  /   digital                                             visibilità  del  prodotto

                                                                                        Accrescimento  Brand    
                                                         200.000
                      Mailing                                                          awareness  e  incremento          24  MESI
                                                     potenziali  clienti
                                                                                           volume  d'affari

                                                                                        Accrescimento  brand    
                                              Primari   Player  operanti  nei    
                       Promo                                                           awareness  e  incremento          12  MESI
                                                mercati  di  riferimento
                                                                                           volume  d'affari

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7. Marketing – SWOT Analysis

S.                                            W.                                        O.                                          T.
STRENGHT                                      WEAKNESS                                  OPPORTUNITIES                               THREATS

• Esperienza  e  motivazione  del  team       • Awareness da  consolidare               • Mercato  in  enorme   crescita            •Presenza  di  c ompetitors    
• Prezzi  molto  competitivi                  •Necessità  c ostante  di                 •Ulteriori  settori  di  applicazione       maggiormente   conosciuti
• Solido  modello   di  business              investimenti in  sviluppo                 potenziale                                  • Limitata  capacità  di  investimento
• Potenzialità  della  rete  di  affiliati    •Necessità  di  investimenti  nella       •Aree  di  sviluppo  ancora  non    
• Potenzialità  del  market  place            comunicazione                             consolidate  s ul  mercato
• Potenzialità  del  Gaming
•Potenzialità  della  realtà  aumentata    
potenziata  del  social  learning

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7. Marketing – Obbiettivi di vendita

             TEACHING  /                                    STUDENTS   /                               PROFESSIONALS   /    
             FORMATORI                                       LEARNERS                                   PROFESSIONISTI
       Aziende,  organizzazioni,  coach,               Persone  che  desiderano                             Professionisti di  
        scuole,  privati  che  desiderano          apprendere,  formarsi,  imparare  a                    ogni settore: avvocati,  
            mettere  a  disposizione  le           qualsiasi  livello,  senza  limitazioni       commercialisti, ingegneri, geometri,  
          loro  competenze  con  mezzi                di  giorni  ed  orari  ed  a  costi         periti, medici, farmacisti,  notai,  ecc.  
     tecnologicamente  all'avanguardia,             enormemente  più  bassi  rispetto            Sono tutti obbligati  a  seguire  lezioni  
       a  costo  zero  ed  entrando  in  una         alla  formazione  tradizionale.                 di aggiornamento ogni anno  
      rete  già  formata  che  gli  consente                                                       per conseguire  i  CFP  obbligatori.
      far  conoscere  immediatamente  i    
                 contenuti  diffusi.

46
8

TEAM

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8. Team

                                    PAOLO   PESCETTO        ARMANDO   MIELE                ADA  DE  FILIPPIS
                                  EXECUTIVE   CONSULTANT   AMMINISTRATORE                 AMMINISTRAZIONE

                                                                                                                 MARIO   MIELE     
          NELLO   GALIANO                                   GERARDA   MILONE
                                                                                                                CONVENZIONI   &    
               CTO                                         HR   &  ORGANIZATION
                                                                                                               RAPP.  ISITUZIONALI

            COSIMO   MAIORANO                                    FEDERICA   FOTI     
                                                                                                                    LUCIA   DE  
                 SENIOR                                             SENIOR     
                                                                                                                    FILIPPIS
             DEVELOPER   PM                                     MARKETING   MGNT
                                                                                                                    GESTIONE   CORSI

                                                                   ALESANDRO     
            ANTONIO   TAPPARO                                                                                     GIANLUCA   BAVASTRO
                                                                 ANNICCHIARICO     
            SENIOR   DEVELOPER                                                                                      CONTENT   MGNT
                                                                SOCIAL   MARKETING

                                                               MICHELA   GIANNOTTO     
              CLUOD   TEAM                                                                                            MARIA  SCRETI
                                                                  SMART   WORK     
             DEVELOPPEMENT                                                                                            CONVENZIONI
                                                                   ANALISYS

                    R&D                                                                                                TEAM   SALES

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8. Team

        Per  il  progetto  ISKILLED®,  Cesynt  Advanced  Solutions  S.p.a.
     può  contare  su  un  management  team  solido  e  altamente  qualificato:

                                   Amministratore   e   General   Manager,   già  professore   a  contratto   presso  l'Università  del   Salento,  ha  operato   nello  sviluppo    software  
     DOTT.   ARMANDO   MIELE       in  diverse  realtà   aziendali,  successivamente  amministratore   e  consigliere  di  amministrazione  per   alcune  società.    Ha   al  suo  attivo  
                                   diverse  pubblicazioni  scientifiche

                                   Professore   di  strategia   aziendale  al  Politecnico  di  Milano  e  Presidente  di  RED-­Fish   Kapital.
     PROF.   PAOLO   PESCETTO
                                   Executive  Consultant  coordina   e  segue   le  strategie  aziendali  e  il  percorso   di  quotazione   in  Euronext.

                                   CTO,   Responsabile tecnico e  coordinatore dei progetti,   segue   da  anni lo  sviluppo di  applicazioni software  avanzate, negli ultimi
     ING.   NELLO   GALIANO        anni ha   eseguito  lo  studio  finalizzato  alla  ricerca  di  soluzioni  di  apprendimento   innovative  e  tecnologicamente avanzate.

                                   Pubblicista  Responsabile  Convenzioni  e  rapporti   istituzionali  con  enti  ed  ordini  professionali.  Con  una   lunga   esperienza
     DOTT.   MARIO   MIELE
                                   nella gestione rapporti istituzionali.

                                   HR   &  Organization   Responsabile   del  coordinamento   delle  risorse  interne.   Vanta   pluriennale   esperienza   in  indagini  statistiche   e  di  
     DOTT.SSA   GERARDA   MILONE
                                   mercato   e  nella  comunicazione  e   nelle  nuove  tecniche  di  apprendimento.

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8. Team

                                      Smart   work   analisys. Ha  maturato esperienza nelle tecniche di  comunicazione finalizzate al  miglioramento delle modalità
     DOTT.SSA   MICHELA   GIANNOTTO
                                      di insegnamento e  apprendimento   on   line.

                                      Senior   Marketing   Manager   E-­marketing   manager.   Ha   maturato   esperienza   nelle  tecniche  di  marketing   comunicazione tipiche
     DOTT.SSA   FEDERICA   FOTI
                                      del  mercato internet.

                                      Senior   Developer   PM  Responsabile   sviluppo  mobile  device,  è  lo  sviluppatore  di  HPS©  High   Performance   Streaming   e  della    
     ING.   COSIMO   MAIORANO
                                      biometria.

                                      Training   manager.   Ha   maturato   una   esperienza   decennale  nella  organizzazione   e  realizzazione  e  montaggio   di  eventi    
     LUCIA   DE  FILIPPIS
                                      formativi  on   line.

     GIANLUCA   BAVASTRO              Content   management.   Gestisce il montaggio degli eventi formativi

     ADA  DE  FILIPPIS                Responsabile  amministrativo.   Coadiuva   le  risorse  tecnico  scientifiche  nell'attività  di  ricerca  e  gestione  dei  progetti.

     ALESSANDRO   ANNICCHIARICO       Mail  marketing   account.  Organizza   e  gestisce  l’email  marketing  da   oltra  cinque  anni.

     FRANCESCO   TAPPARO              Senior   software   developer

     DOTT.SSA   MARIA  SCRETI         Avvocato  con  lunga  esperienza   nella  gestione  delle  problematiche   aziendali.

50
8. Team

Per l’ulteriore sviluppo del prodotto sarà necessaria
l’acquisizione delle seguenti ulteriori risorse che
andranno ad integrare il team attuale:

• Sviluppo  applicazioni  web  e  mobile
2  Sviluppatori  php
1  Sviluppatore  mobile  iOS
1  Sviluppatore Android
1 Sviluppatore AR  e  VR

• Grafica
1  Frontender  esperto  di  UX  e  UI    
1  Grafico  web

51
9

ROADMAP

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9. Roadmap

     ISKILLED  DOMANI       IL  FUTURO  DELLA    
                            FORMAZIONE  ON  LINE

     • Social  learning     • Per  sviluppare l’attività
     • Gaming  learning     delle imprese e  dei  privati
     • Web  radio           • Per  crescere e  far  crescere
     • Web  tv              • Un  grande NETWORK  
     • Augmented  reality   dedicato alla formazione in  ogni  
     • Rete  d’imprese      settore

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9. Roadmap

     2019  →  2020                                                                             2021  →  2023
     1.    Integrazione  delle   funzioni  base  ed  integrazione  e  collegamento     dei     1.   Rilascio  new  software  release  (Web  tv,  Augmented  reality).    
           siti  "formazioneprofessionista"  all'app  "Collega".                               2.   Definizione  accordi  di  partnership  con  nuovi  partner.
     2.    Assunzione  del  nuovo  personale  tecnico  per  iniziare  lo  sviluppo             3.   Assunzione  c ontent  account.
           delle  nuove  funzionalità  del  prodotto.                                          4.   Ampliamento   contenuti  dei  canali  web   radio  e  web  tv.    
     3.    Inizio  nuove  campagne   di  marketing                                             5.   Ampliamento   catalogo  c orsi.
           (adwords,  remarketing,  retargeting,  mail   marketing).                           6.   Rilascio  first  release  augmented   reality.    
     4.
           Rilascio  new  social  learning.                                                    7.   Sviluppo  nuove  funzionalità.
     5.
           Avvio  del  nuovo  canale  Web   Radio.                                             8.   Consolidamento   nel  mercato.
     6.
           Rilascio  new  release  Gaming.
     7.
           Sviluppo  di  nuovi  accordi  commerciali.    
     8.
           Sviluppo  del  mercato  corsi  e  social.
     9.
           Ampliamento   catalogo  c orsi.
     10.
           Sviluppo sinergie con  l'app.  "Collega".

54
10

FINANCIALS

55
10. Financials – Motivi per investire

     1.   Il  mercato   è  in  forte   espansione.   L'e-­learning   crescerà  
          enormemente   nei prossimi anni e sostituirà quasi completamente la
          formazione in presenza;;

 2.       Strategia  commerciale  competitiva,   grazie  a  facilità  di  
          utilizzo  e  assenza  di  costi  fissi  per  i  nuovi  clienti  e  accordi  di  
          partnership  con  attori  rilevanti  nel  mercato  (es.  Collega).

 3.       Potenzialità   offerte  da  soluzioni   innovative   quali  la  
          biometria,  HPS  (High  performance  streaming),  realtà  
          aumentata  e  Gamification

 4.       Potenziale   ritorno   immediato   sull’investimento,   grazie  a  
          privilegi  sulla  distribuzione  di  eventuali  utili;;  assegnazione  di  
          warrant  e  di  bonus  share  per  il  possesso  ininterrotto  delle  
          azioni  (vedi  tabella  sez.  framework  dell’operazione  finanziaria)

 5.       Technical   Listing   sull’  MTF   Euronext,  segmento  Access  Plus.

56
10. Financials – Utilizzo fondi

     Raccolta  250K                                               Raccolta  1MLN

        Sviluppo  tecnologie  digitali  (Gamification  –   120K      Sviluppo  tecnologie  digitali  (Gamification  –   300K
        Augmented   Reality  -­ Web   Radio/TV)                      Augmented   Reality  -­ Web   Radio/TV)

        Sales                                               60K      Sales                                              250K

        Marketing                                           45K      Marketing                                          100K

        Accordi  c ommerciali                               25K      Accordi  c ommerciali                               50K

        TOTALE                                             250K      Sviluppo  estero                                   300K

                                                                     Technical  Listing  Euronext                       100K

                                                                     TOTALE                                             1MLN
57
10. Financials – Proiezioni eco-­fin raccolta 250k

      4.000.000

      3.500.000

      2.500.000

      2.000.000

      1.500.000

      1.000.000
                                                            Costi

                                                            Ricavi
       500.000
                                                            EBITDA

              0                                             Utile netto
                  2020       2021         2022       2023

58
10. Financials – Proiezioni eco-­fin raccolta 250K

                            Raccolta  250K                  2020                          2021                      2022          2023

                                                                        Conto  Economico  a  Valore  Aggiunto

        Valore  della  produzione                        1.509.098,50                  1.810.918,20             2.444.739,57   3.789.346,33

        -­ Costi  esterni                                 897.441,18                   1.032.057,36             1.341.674,56   1.811.260,66

        "=Valore  Aggiunto"                               611.657,32                    778.860,84              1.103.065,01   1.978.085,67

        -­ Costo  del  personale                          419.826,27                    461.808,90               577.261,12     721.576,40

        =  Margine  Operativo  Lordo  MOL  (EBITDA)       191.831,05                    317.051,95              525.803,88     1.256.509,27

        -­ Ammortamenti  e  accantonamenti                136.971,49                    205.457,24               308.185,85     585.553,12

        "=  Margine  Operativo  Netto  (MON)              54.859,56                     111.594,71               217.618,03     670.956,15

        +  Proventi  gestione  accessoria                 54.450,00                     70.785,00                92.020,50      119.626,65

        -­ Oneri  gestione  accessoria                    33.000,00                     39.600,00                51.480,00      66.924,00

        "=  Risultato  ante  Oneri  finanziari  (EBIT)    76.309,56                     142.779,71               258.158,53     723.658,80

        +  Proventi  finanziari                             11,44                         14,87                    22,31          29,00

        -­ Oneri  finanziari                               6.581,25                      8.555,63                12.833,44      16.683,47

        "=  Risultato  Ordinario                          69.739,75                     134.238,96               245.347,40     707.004,33

        +  Proventi  straordinari                          5.460,00                      8.190,00                 9.375,00      12.187,50

        -­ Oneri  straordinari                             3.432,00                      4.461,60                 5.482,50       7.127,25

        "=  Risultato  ante-­imposte  (EBT)               71.767,75                     137.967,36              249.239,90      712.064,58

        -­ Imposte  dell'esercizio                        21.042,30                     40.452,03                73.077,14      208.777,34

        "=  Risultato  Netto                              50.725,45                     97.515,33                176.162,76     503.287,25

59
10. Financials – Proiezioni eco-­fin raccolta 1mln

      9.000.000

      8.000.000

      7.000.000

      6.000.000

      5.000.000

      4.000.000

      3.000.000

                                                            Costi
      2.000.000
                                                            Ricavi
      1.000.000
                                                            EBITDA

              0                                             Utile netto
                  2020        2021         2022      2023

60
10. Financials – Proiezioni eco-­fin raccolta 1mln

                            Raccolta  1MLN                   2020                         2021                     2022           2023

                                                                        Conto  Economico  a  Valore  Aggiunto

        Valore  della  produzione                        1.972.406,25                  3.102.958,25             4.917.054,20   8.078.950,28

        -­ Costi  esterni                                 653.062,24                    914.912,94              1.286.034,47   1.838.526,72

        "=Valore  Aggiunto"                              1.319.344,01                  2.188.045,31             3.631.019,73   6.240.423,56

        -­ Costo  del  personale                          850.947,94                   1.409.235,61             1.967.523,28   2.672.728,76

        =  Margine  Operativo  Lordo  MOL  (EBITDA)       468.396,07                    778.809,70              1.663.496,45   3.567.694,79

        -­ Ammortamenti  e  accantonamenti                161.089,32                    266.776,37               382.463,43     530.962,86

        "=  Margine  Operativo  Netto  (MON)              307.306,75                    512.033,33              1.281.033,02   3.036.731,93

        +  Proventi  gestione  accessoria                 78.172,51                     129.459,72               180.746,93     245.530,77

        -­ Oneri  gestione  accessoria                    111.323,02                    204.840,77               290.887,50     404.452,48

        "=  Risultato  ante  Oneri  finanziari  (EBIT)    274.156,24                    436.652,27              1.170.892,45   2.877.810,23

        +  Proventi  finanziari                             47,69                         78,98                   110,27         149,80

        -­ Oneri  finanziari                              20.572,83                     34.070,19                47.567,56      64.616,86

        "=  Risultato  Ordinario                          253.631,11                    402.661,06              1.123.435,17   2.813.343,17

        +  Proventi  straordinari                          3.414,50                      4.837,50                 6.288,75       8.489,74

        -­ Oneri  straordinari                             3.414,50                      4.837,50                 6.288,75       8.489,81

        "=  Risultato  ante-­imposte  (EBT)               253.631,11                    402.661,06              1.123.435,17   2.813.343,10

        -­ Imposte  dell'esercizio                        180.901,00                    180.107,00               301.613,00     350.896,00

        "=  Risultato  Netto                              72.730,11                     222.554,06               821.822,17    2.462.447,10
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10. Financials – Valutazione pre-­money

     Il  valore  pre-­money  dell'azienda  è  stato  determinato  con  una perizia  
     eseguita  da  un  professionista  qualificato  utilizzando  il metodo  cross  
          industry  che  prevede  5  volte  l'EBITDA  al  quarto  anno  con  una  
            attualizzazione  prudenziale  al  40%  del  valore previsionale.

        Utilizzando questo  metodo,  la valutazione dell’azienda  è  stata  
                        determinata  in  € 9.000.000.

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10. Financials – Proposta di investimento

              Valore  P remoney                    Euro  9.000.000  (determinato  con  perizia  a sseverata)
                Target  raccolta                   Min. Euro  249.999,84   (  soglia  inscindibile)  -­ Max.  variabile  tra  Euro  9 99.999,36  e   E uro  1 .249.999,20
    MTF   per  eventuale  Technical  Listing       Euronext  Access  P lus+
                   Flottante                       Min.  27,50%  (Euro  2.749.999,84)  – Max  3 4,13%  (  Euro  3 .749.999,20)
         Tipologia di  a zioni  emesse             Azioni  Privilegiate
                                                   Dividendo  pari  al  5 0%  degli  utili    c onseguiti negli esercizi   dal  2020  a l  2 024
  Caratteristiche  delle  a zioni  privilegiate
                                                   Conversione  in  a zioni  ordinarie  al  1  luglio  2025
                                                   Le quote  B   d egli  investitori  del  1° round,  p ari  a ttualmente  a l  25%  d el  capitale  sociale,  sono  state  trasformate  in  a zioni  
Azioni soci  1 ° round   di  Equity crowdfunding
                                                   privilegiate.
                                                   40%  s ul  capitale  investito (incentivo  in  attesa  d i  a pprovazione  d a  p arte  d ella  Commissione   Europea,  in  caso  
       Incentivi  fiscali  P mi Innovative         contrario  sarà  del  3 0%)  
                                                   P.I.R.  E ligible:  investimento  con  e senzione  d a  capital  gain  se  inserito  in  u n  portafoglio  P .I.R.  compliance
          Bonus Early bird booking                 Sconto   del  2 0%  sul  v alore  premoney per  sottoscrizioni  perfezionate  e ntro le  ore  1 1:59  del  2 0.11.2019
                                                   Assegnazione  d i  1   warrant  della  d urata  d i  3  anni,  per  ogni  2  azioni  privilegiata posseduta  con  e sercizio   ai  
                                                   seguenti  valori:
                    Warrant                        Euro 1,98  d al  1   a l  31  gennaio  2 021
                                                   Euro  2,16  d al  1   a l  31  gennaio  2 022
                                                   Euro  2,34 dal  1   a l  31  gennaio  2 023
                                                   Riservato  solo  a  investitori  che  sottoscrivono  l’aumento   di  capitale  in  oggetto   esercitabile  una  sola  v olta:
               Bonus   Share                       Assegnazione  d i  1   azione  g ratis  ogni  2 0  al  termine  del  primo   anno  a   p artire dalla  d ata  d i  pubblicazione  d ell’offerta.
   per  possesso  ininterrotto   delle  a zioni    Assegnazione  d i  2   azioni  gratis  ogni  2 0  a l  termine  del  secondo  a nno  come  sopra.
                                                   Assegnazione  d i  3   azioni  gratis  ogni  2 0  a l  termine  del  terzo  a nno  come  sopra.
                    Lock-­up                       Solo  p er  azioni  ordinarie  dei  founder,  con  d urata  d i  24  mesi  a   partire  dal  2 4  ottobre   2019
10. Financials – Exitstrategy

         A  seguito  del  buon  esito  e  in  funzione  dell’ammontare   della  somme  raccolte  con  la  
             campagna  di  equity crowdfunding, si  v aluterà  di  effettuare  un’operazione  di  
                   Technical  Listing  (quotazione  tecnica)  delle  azioni  della  società,
                            sull’  MTF  di  Euronext nel  segmento  Access  Plus.  

             (MTF  =  Multilateral trading  facilities,  sistema  multilaterale   di  negoziazione)

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