Avviare un'attività in proprio: come trasformare un sogno in realtà - Conferenza dedicata al mondo dell'auto-imprenditorialità
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Avviare un’attività in proprio: come trasformare un sogno in realtà Conferenza dedicata al mondo dell'auto-imprenditorialità Bellinzona, 15 marzo 2019 Dipartimento delle finanze e dell’economia Divisione dell’economia
Fondounimpresa
Servizio interdipartimentale DECS-DFE
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pag. 2
Intervento introduttivo Christian Vitta Consigliere di Stato e Direttore del Dipartimento delle finanze e dell’economia
Coraggio, intraprendenza, creatività: ingredienti essenziali per «mettersi in proprio»
Fondounimpresa ti sostiene, grazie a un’offerta in grado di soddisfare svariate esigenze
Fondounimpresa
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Qualche cifra interessante…
100 75% 300
la media dei delle aziende che gli imprenditori
partecipanti hanno ricevuto seguiti
ai corsi di un sostegno annualmente
Fondounimpresa L-Rilocc sono attive dai consulenti di
ogni anno dopo tre anni Fondounimpresa
pag. 6
Un’opportunità professionale e personale, per un contributo tangibile all’imprenditoria e all’economia del nostro Cantone
Fondounimpresa: il servizio di riferimento a sostegno dell’auto-imprenditorialità in Ticino Stefano Rizzi Fondounimpresa Direttore della Divisione dell’economia e Servizio interdipartimentale Presidente del Gruppo di pilotaggio di Fondounimpresa DECS-DFE
Fondounimpresa
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Chi siamo e cosa facciamo?
Fondounimpresa
Servizio interdipartimentale
DECS-DFE
Offriamo coaching e consulenza ai neoimprenditori
Offriamo corsi di formazione a chi desidera avviare un’azienda
(business plan, nozioni giuridiche, marketing, contabilità)
Sosteniamo la didattica del «fare impresa» e sensibilizziamo
gli studenti nelle scuole professionali
pag. 9
Fondounimpresa
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Una rinnovata porta di entrata…
● Nuovo sito
www.fondounimpresa.ch
da oggi online
● «Buona pratica»
sviluppata secondo i criteri
del design of service
● Accresciuta usabilità,
rivolta marcatamente ai
bisogni dell’utenza
pag. 10La parola ai consulenti di Fondounimpresa…
Cherry Copa
Le caratteristiche dell’imprenditore
Kathy Müller
Forme giuridiche e assicurazioni
Fulvio Bottinelli
Calcolare e investire
Fondounimpresa
Claudio D’Agostino Servizio interdipartimentale
Marketing per il micro imprenditore DECS-DFEFondounimpresa
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pag. 12Fondounimpresa
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La figura dell’imprenditore
Affiliazione
AVS
Senza attività
Dipendente Indipendente
lucrativa
pag. 13Fondounimpresa
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La figura dell’imprenditore
1.
Agisce in nome
proprio e per
proprio conto
6.
2.
Non è obbligato
Assume un
ad affiliarsi alle
rischio
altre
economico
assicurazioni
specifico
sociali
INDIPENDENTE
3.
5.
Manca di un
Impiega rapporto di
salariati subordinazione
4.
Adempie
regolarmente ad
incarichi
commissionati
da terzi
pag. 14Fondounimpresa
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Panorama del progetto di impresa
IDEA E PRODOTTO
- Ho esperienza e
competenze? AZIENDA
PROGETTO - Ho un’idea di prodotto o
servizio? - Quale forma giuridica?
D’IMPRESA - Come produco? - Quali collaboratori?
- Dove? - Quali assicurazioni?
- Con quali attrezzature?
- Con quali fornitori?
QUANDO - MARKETING
CONDIZIONI MERCATO
- Aiuti Finanziari? - Vantaggio del prodotto?
- Che tipo di clientela?
- Condizioni? - A quale prezzo vendo?
- Quale concorrenza?
- Quando iniziare? - Come distribuisco?
- Fatturato?
- Rischi? - Che tipo di pubblicità?
pag. 15Fondounimpresa
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La forma giuridica
Impresa
individuale
società
Società
Società semplice commerciali cooperativa
(SCoop)
di persone di capitali
Società in Società in Società a
Società in nome Società anonima
accomandita accomandita per garanzia limitata
collettivo (SNC) (SA)
semplice (SAc) azioni (SAcA) (Sagl)
pag. 16Fondounimpresa
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La forma giuridica
AZIENDE ISCRITTE NEL RC NEL 2017
250'000
(Fonte: Ufficio federale del Registro di commercio)
200'000 215'194
188'428
150'000 158'758
100'000
50'000
11'415 1'618 8'683
0
Azienda individuale società in nome collettivo società in accomandita Società anonima Sagl Società cooperativa
pag. 17Fondounimpresa
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La forma giuridica
Forme giuridiche più comuni e loro caratteristiche principali.
Società a garanzia
Azienda individuale Società anonima (SA)
limitata (Sagl)
Almeno una persona fisica o Almeno una persona fisica o
Numero soci Una persona fisica
giuridica giuridica
Minimo CHF 100`000.00
Liberi: la legge non fissa un Minimo CHF 20‘000 liberato almeno per il 20%
Apporti minimo o un massimo Capitale liberato al 100% (ma minimo liberato CHF
50`000)
Esiste dal momento in cui è
Atto pubblico.
avviata l’attività. Iscrizione nel Atto pubblico.
Costituzione R.C. obbligatoria solo se supera Iscrizione nel R.C obbligatoria.
Iscrizione nel R.C
obbligatoria.
l’introito lordo di CHF 100'000.
Nessuna responsabilità Nessuna responsabilità
Personale ed illimitata.
Responsabilità personale dei soci. Risponde personale dei soci. Risponde
solo il patrimonio sociale. solo il patrimonio sociale.
Può essere scelta
Almeno il cognome del Può essere scelta liberamente
liberamente) ma deve anche
Ragione sociale proprietario. ma deve anche indicare la
indicare la forma giuridica
forma giuridica (Sagl)
(SA).
pag. 18Fondounimpresa
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Assicurazioni sociali, AF e assicurazioni di persone
Dipendente Indipendente
AVS/AI/IPG Obbligatoria Obbligatoria
Assicurazione disoccupazione
Obbligatoria Non assicurabile
(AD)
Previdenza professionale Obbligatoria se il salario è superiore a
Facoltativa
(PP) CHF 21'330 annui
Assicurazione infortuni professionali
Obbligatoria Facoltativa
(AIP)
Assicurazione infortuni non Obbligatoria se il dipendente lavora più di
professionali 8 ore la settimana presso lo stesso Facoltativa
(AINP) datore di lavoro
Assicurazione d’indennità giornaliera di
malattia Facoltativa Facoltativa
(AIGM)
pag. 19Fondounimpresa
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Il business plan
Il business plan (“progetto d’impresa”)
serve per analizzare a fondo l’idea
imprenditoriale dal profilo finanziario e dal
profilo del marketing.
pag. 20Fondounimpresa
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Il business plan
Parti del business plan:
1. Parte descrittiva 2. Parte finanziaria
pag. 21Fondounimpresa
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Parte finanziaria del business plan
● Quanto capitale mi serve per poter iniziare
● A quanto ammontano i costi e il fatturato
minimo da raggiungere
● Come finanzio l’avvio della mia attività
● Previsione dei flussi di liquidità
pag. 22Fondounimpresa
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Parte descrittiva del business plan
● Quale sarà l’orientamento aziendale
● Su quale mercato opererò
● Di quali risorse dispongo / mi devo dotare
● Quale sarà il mio assortimento
pag. 23Fondounimpresa
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Marketing
Marketing = pubblicità?
● Il marketing non è pubblicità (per la quale spesso viene
confuso) ma un ambito molto più vasto e completo del
management.
● Il marketing è un approccio professionale che mette al
centro dell’attenzione i bisogni del cliente.
pag. 24Fondounimpresa
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Marketing: l’importanza delle informazioni
Raccolta dati
● Necessità, utilizzo, fonti
Analisi
● Metodo
Valutazioni
● Criteri, ponderazione
pag. 25Fondounimpresa
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Marketing: le 4 P
Prodotto
● considerazioni riguardo ai bisogni
e a come il nostro prodotto li soddisfa
Prezzo
● utilizzo del prezzo quale strumento
● criteri
Distribuzione
● modalità e canali
● criteri di selezione
Comunicazione
● perché comunicare
● come comunicare
pag. 26Fondounimpresa
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Marketing: pubblicità
Pubblicità: quale?
● Criteri di scelta
● Pubblicità locale e low cost
pag. 27Fondounimpresa
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pag. 28Fondounimpresa
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Sostegno finanziario
L-Rilocc
● Copertura degli oneri sociali del titolare per i primi due anni.
Esempio di calcolo
Inizio attività: 1.1.2015
Diritto al rimborso*: dal 1.1.2015 al 31.12.2016
Reddito Fr. 54'500.-
Totale contributi 2015 Fr. 4'989.50**
Totale contributi 2016 Fr. 4'989.50**
Totale incentivi oneri sociali (24 mesi) Fr. 9'979.-
* La richiesta di rimborso è accettata se l’imprenditore è a giorno con la dichiarazione fiscale.
** Su un reddito soggetto a contribuzione di Fr. 54'500.- , il tasso di contributo in percentuale del reddito
(AVS+AI+IPG) nel 2015 e 2016 era del 9.155.
pag. 29Fondounimpresa
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Sostegno finanziario
Micro-credito 3 mio.
● Fondi di promozione regionale – di franchi circa i
FPR (gestiti dagli Enti regionali per finanziamenti
concessi
lo sviluppo – ERS)
annualmente, in
● Prestiti per l’inizio dell’attività media, tramite
attraverso fideiussione (CF Sud) micro-credito a
● Progettiamo.ch, piattaforma di un’ottantina di
crowdfunding ticinese (gestita iniziative
dagli ERS) imprenditoriali in
Ticino
pag. 30AVVIARE UN’ATTIVITÀ IN PROPRIO:
COME TRASFORMARE UN SOGNO IN REALTÀ
Il sostegno degli ERS al fare impresa
Raffaele De Rosa
Direttore ERS-BV
15 marzo 2019 – Business Center BellinzonaSommario
1. Breve presentazione dell’ERS-BV
2. I servizi offerti dall’ERS-BV
3. Il Fondo di promovimento regionale
4. Alcuni esempi di progetto
5. Piattaforma di crowdfunding www.progettiamo.ch
321. Breve presentazione dell’ERS-BV
33L’ERS-BV:
• Uno dei 4 ERS
• Associazione (art. 60 ss. CC): CD e assemblea
• Membri attivi: Comuni e Patriziati
• Contratto di prestazione con Cantone e Confederazione
• Obiettivi:
Creare e mantenere posti di lavoro a livello regionale
Valorizzare i potenziali regionali
• Sede: Via Parallela 3, CP 1447, 6710 Biasca
www.ers-bv.ch
3435
L’attività per tipologia di progetto:
• Progetti locali e regionali di piccole-medie dimensioni volti a colmare lacune nell’ambito
dei servizi o a valorizzare risorse locali in particolare nelle zone periferiche
Fondo di Promovimento Regionale
• Progetti di sviluppo ai sensi delle politiche settoriali
Leggi settoriali e vari programmi federali
• Progetti in ambito pre-competitivo e di messa in rete per aumentare la competitività e
la capacità di innovazione delle PMI e rafforzare/riposizionare il settore turistico
Politica economica regionale
• Progetti prioritari/strategici a livello regionale/cantonale
Decreto complementare o decreti legislativi ad hoc
362. I servizi offerti dall’ERS-BV
alle micro-imprese
37• Consulenza su qualsiasi tema legato allo sviluppo regionale e sugli strumenti di
sostegno a disposizione
• Analisi e accompagnamento di progetti stimolare la nascita di nuovi progetti a
beneficio della regione
• Messa in rete con gli attori del territorio (USE, URC, Fondounimpresa.ch, Innopark,
SUPSI/USI, AGIRE, CFSud, Comuni, ALPA, ecc.)
• Sostegno nella ricerca di terreni e immobili banca dati
• Gestione del Fondo di promovimento regionale
• Gestione della piattaforma di crowdfunding (raccolta fondi online)
www.progettiamo.ch
• Partecipazione a gruppi di lavoro di int. regionale e cantonale
ERS-BV ruolo di antenna e facilitatore
383. Il Fondo di Promovimento
Regionale (FPR)
39Criteri per l’entrata in materia:
• Campi di applicazione del regolamento
Iniziative imprenditoriali (start-up o nuovi investimenti)
Progetti nel campo della salvaguardia e valorizzazione di testimonianze storiche, culturali, etnografiche e
paesaggistiche
Progetti atti a valorizzare i potenziali locali e regionali
Progetti atti a mantenere/migliorare i servizi di base nelle aree discoste
• Accento su ricadute economiche e rilevanza (ZP)
Ricadute dirette e indirette
Profilo delle assunzioni (posti di lavoro qualificati, livelli salariali, giovani disoccupati, PPP, ecc.)
Successione aziendale
Contenuto innovativo
• Collaborazione con USE / Fondounimpresa.ch / UMA / URC / L-Rilocc / Innopark / AGIRE / USI-SUPSI
/ CFSud / Comuni-ALPA / …
• Regolamento e formulario di richiesta scaricabili dal sito www.ers-bv.ch
40L’attività del FPR dal 2011 al 2018:
• No. di progetti sostenuti tramite FPR: 326 (ca. 40 progetti p.a.)
• Ca. 70% nelle Valli
• Investimenti generati: ca. 50 mio. franchi
• Aiuti totali FPR concessi: ca. 5 mio. Franchi
• Effetto leva di 1:10
• Sussidio medio per progetto: ca. 15’000.- franchi
• Posti di lavoro mantenuti e/o creati: ca. 90
41Progetti sostenuti secondo la tipologia:
• 191 iniziative imprenditoriali (micro-impresa o nuovi investimenti) , ossia
ca. 60%
• 40 progetti nel campo della valorizzazione di testimonianze storiche,
culturali, etnografiche e paesaggistiche. ca. 12%
• 58 progetti atti a valorizzare i potenziali locali e regionali (turismo e
agricoltura), ca. 20%
• 14 progetti atti a mantenere/migliorare i servizi di base nelle aree discoste
• 23 progetti di messa in rete
424. Alcuni esempi di progetti
43Progetti FPR:
• Elettrificazione di due alpeggi in Alta Leventina
(promotori: due Patriziati della Leventina)
• Acquisto di macchinari a controllo numerico (aziende
attive nella filiera del bosco-legno)
• Sviluppo di un nuovo apparecchio per il monitoraggio
della qualità dell’aria (studio di ingegneria elettronica,
Valle di Blenio)
• Sostegno ad una start-up attiva nel settore dell’energia
• Acquisto di nuovi macchinari per la lavorazione di
protesi e articoli medicali (azienda, Leventina)
44Progetti FPR:
• Sostegno all’avvio di una nuova attività imprenditoriale in
Valle di Blenio e agli investimenti in macchinari e
attrezzature
• Aiuto all’avvio di un’attività imprenditoriale che si occupa
di raccolta di scarti organici per produzione di biogas
• Sostegno agli investimenti di un agriturismo in Valle di
Blenio
• Contributo alla realizzazione della Via Alta Idra
• Sostegno agli investimenti di diversi rifugi e capanne
alpine
455. Piattaforma di crowdfunding
www.progettiamo.ch
46• Piattaforma online per la raccolta di promesse di finanziamento
(crowdfunding) per progetti di varia natura
• Facilita l’incontro tra la domanda di finanziamenti da parte di chi pro-
muove i progetti (azienda, privato, ente, ecc.) e l’offerta di denaro da parte
di chi desidera sostenere l’idea di progetto
• Promossa dai 4 Enti Regionali per lo Sviluppo (ERS)
• Prima piattaforma di crowdfunding in Ticino
• Piattaforma online per la racconta di promesse di finanziamento per:
– progetti imprenditoriali ticinesi
– progetti legati al territorio senza fini di lucro
– progetti con finalità benefiche gestiti in Ticino
4748
• Nel 2018, 199 donazioni (media mensile: 16) (2017: 703 donazioni,
media mensile: 59)
• Raccolti in totale fr. 52’000.- ca. (2017: fr. 169’000.- ca.)
• Contributo medio per ogni donazione: fr. 262.- (2017: fr. 269.-)
• Per il Bellinzonese e Valli:
– 2 progetti hanno raggiunto il 100% nel 2018 (2017: 7 progetti)
– 3 progetti non hanno raggiunto l’obiettivo (2017: 1 progetto)
– Una ventina di progetti in pipeline (2017: 15 progetti)
49Crowdfunding Monitoring
• Il Crowdfunding Monitoring viene pubblicato annualmente dall’Institute of
Financial Services dell’Università di scienze applicate di Lucerna (HSLU).
• Lo scopo dello studio è di presentare lo sviluppo del crowdfunding in Svizzera, con
particolare riferimento alle piattaforme e alle campagne di crowdfunding che
sostengono progetti sul territorio elvetico.
• Si tratta dell’unico studio di mercato rappresentativo per il crowdfunding in
Svizzera.
• Nel 2019 verrà pubblicato per la 6° volta.
• Coinvolge attivamente le piattaforme di crowdfunding per la raccolta dei dati.
• Lo scorso anno è stato citato in oltre 100 articoli dedicati al crowdfunding sui
media.
50Crowdfunding Monitoring
• Alcuni dati:
Una cinquantina di piattaforme di crowdfunding attive in Svizzera nel
2017
374.5 milioni di franchi raccolti tramite il crowdfunding nel 2017
(+192% rispetto al 2016)
Circa 160’000 persone hanno sostenuto progetti tramite il
crowdfunding
45 franchi è l’investimento medio nel crowdfunding
Le principali donazioni sono per le piccole e medie imprese o per
progetti nel settore immobiliare
51Vi ringrazio per l’attenzione!
Raffaele De Rosa
Per maggiori informazioni:
www.ers-bv.ch
52Salvatore Vitale
Responsabile Svizzera italiana
«noi sosteniamo le PMI»Base legislativa
54
I. Legge federale sugli aiuti finanziari alle
organizzazioni che concedono fideiussioni alle PMI
(del 6 ottobre 2006)
II. Ordinanza sugli aiuti finanziari alle
organizzazioni che concedono fideiussioni alle PMI
(del 12 giugno 2015)I partner
55
PMI
Banc CF
a SUD
ripartizione rischio
finanziamento complementareLa CF SUD concede fideiussioni solidali a
favore di …
56
Titolari di piccole e medie imprese (azienda individuale)
Professionisti che intendono aprire, rilevare o
partecipare a un’impresa
Società di persone o di capitali
Rami/settori: praticamente tuttiPremesse da soddisfare per la concessione
della fideiussione
57
Caratteristiche del richiedente (affidabilità di credito)
- impeccabile reputazione
- seria formazione professionale; debita qualifica
- capacità di conduzione aziendale
Caratteristiche dell’impresa (capacità di credito)
- garantire un’adeguata esistenza e adempiere i propri
impegni finanziari
Businessplan ben strutturato e convincente
Partner bancario disposto a erogare il creditoImporto e condizioni
58
Limite massimo CHF 500‘000.00
Riduzione annuale minimo il 10% dell’importo
garantito
Premio annuale 1.25% calcolato sull’attuale
importo garantitoPer quali scopi vengono concesse fideiussioni?
59
rilevare un’azienda finanziando l’acquisto p.e.: pacchetto
azionario, quote sociali, attivi, ecc.
progetti d’autoimprenditorialità
acquisto, ampliamento o riattazione dell’immobile
aziendale
sostituzione, ampliamento del parco macchine
nuovo credito d’esercizio o aumento della linea di credito
esistenteESEMPIO: progetto di un’attività in proprio
60
acquisto attrezzatura, macchinari, veicoli CHF 190’000
fabbisogno di liquidità CHF 60’000
fabbisogno finanziario CHF 250’000
mezzi propri (capitale azionario) CHF 100’000
credito bancario CHF 100’000
credito bancario con fideiussione CF SUD CHF 50’000
finanziamento CHF 250’000Iter della richiesta
61
Richiesta Analisi Domanda Decisio
ne
Inoltrare presso la Valutazione Presentazione Decisione
CF SUD il modulo della dell’incarto inviato della domanda al dell’organo di
richiesta e i documenti Colloquio con organo di competenza della
necessari richiedente e banca competenza della CF SUD
CF SUD
Visita dell’aziendaQuali condizioni deve adempiere il beneficiario
della fideiussione?
62
Offrire garanzie nel limite del possibile (polizza rischio
morte)
Allestire una contabilità aggiornata e completa
Inoltrare la chiusura del conto annuale
Pagare gli interessi maturati sul credito garantito
Rimborsare di regola il credito entro 10 anniSalvatore Vitale
salvatore.vitale@cfsud.ch / www.cfsud.ch
071 242 00 60
«noi sosteniamo le PMI»Fondounimpresa
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pag. 64Puoi anche leggere
