Assessment e Scouting Tecnologico: approcci e strumenti a supporto dell'innovazione - Michele Frascaroli, Gianluca Berghella | CRIT Srl - BI-REX
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Assessment e Scouting Tecnologico:
approcci e strumenti a supporto
dell’innovazione
Michele Frascaroli, Gianluca Berghella | CRIT Srl
© CRIT 2021
Mission
Essere il partner di riferimento, per esperienza e
competenza, nel facilitare il percorso di ogni
impresa verso l’innovazione.
© CRIT 2021
• Analisi brevettuali • Tavoli di lavoro
• Stato dell’arte • Seminari
• Analisi dei «key-players» • Tour tecnologici
• Due diligence tecnologica
Scouting Innovazione
tecnologico collaborativa
I servizi
CRIT
• Scouting, selezione e Accelerazione Sviluppo
accelerazione di Startup di Startup dell’innovazione • Assessment tecnologico
innovative • R&D fund raising
• Networking e sviluppo di • Management,
relazioni con partner exploitation,
strategici, fornitori e clienti dissemination, etc.
© CRIT 2021
CRIT in numeri (anno 2020)
14
Staff CRIT
1000+
Presenze
~307
Aziende
80 140+ Coinvolte
1,3 M€ Aziende Partner
Europei
Fatturato Clienti
© CRIT 2021
Il team
Specializzazione:
• Ricerca e analisi di informazioni tecnico-scientifiche
• Ideazione, scrittura e gestione di progetti finanziati
• Individuazione competenze e gestione degli incontri
© CRIT 2021
Alcuni clienti CRIT
© CRIT 2021
Scouting Tecnologico
Tutta la conoscenza che serve personalizzata per la tua azienda
© CRIT 2021
Viviamo tempi
esponenziali
• Le tecnologie digitali evolvono
esponenzialmente, il cambiamento è
accelerato
• La proiezione lineare del presente può
comportare l’assunzione di un rischio
non trascurabile
• Tanto più il cambiamento è accelerato,
tanto più forte sarà il suo IMPATTO
• Se ci si vuole orientare in questo scenario
bisogna tentare di capire le forze
complesse che inducono il
cambiamento, comprendendo le nuove
tecnologie, le dinamiche competitive, i
trend emergenti, gli scenari alternativi.
© CRIT 2021
Le ripercussioni
sull’azienda
• Lo scenario è complesso,
l’impossibilità della previsione
richiede di:
• Cogliere i segnali deboli
• Costruire scenari (dalla
previsione all’anticipazione: il
foresight)
• Essere strategicamente
flessibili
• All’azienda servono:
• Forme organizzative
• Processi
• Metodologie e strumenti
© CRIT 2021
Lo scouting tecnologico a
supporto dell’innovazione
2 sfide:
• Identificare, anticipare e
dimensionare i
cambiamenti discontinui
• Utilizzare tali informazioni
per pianificare e mettere in
atto in maniera efficace
reazioni appropriate
© CRIT 2021Il contesto
• La complessità: l’evoluzione esponenziale dell’informazione
VISIBLE WEB
INVISIBLE
WEB
© CRIT 2021Il contesto
• Un esempio: molte informazioni risiedono solo nei brevetti
Circa l’80% delle
informazioni
tecniche contenute
nei brevetti non
Altro Brevetti
sono disponibili, a
quel livello di
dettaglio, in nessun
altra fonte di
informazione
pubblica
Fonte: EPO
© CRIT 2021Il contesto
• Soluzioni disponibili nella letteratura brevettuale
Il 90% delle soluzioni tecniche
Protetto
disponibili nella letteratura
10%
brevettuale sono utilizzabili
liberamente:
•Domande di brevetto ritirate o
respinte o brevetti invalidati
•Mancato rinnovo
•Brevetti scaduti (dopo 20 anni)
Libero
90%
Fonte: EPO
© CRIT 2021Il contesto
• Per fronteggiare tale
complessità sono necessari:
• Una figura professionale
dedicata
• Degli strumenti per la ricerca e
analisi dell’informazione
professionali
• Un approccio metodologico
definito e affidabile
© CRIT 2021Lo Scouting Tecnologico: una definizione
• Technology scouting is a systematic approach by companies
to gather information in the field of science and technology
and through which they facilitate or execute technology
sourcing.
• Technology scouting is either directed at a specific
technological area or undirected, identifying relevant
developments in technological white spaces.
• Technology scouting relies on formal and informal
information sources, including the personal networks of the
scouts.
Harnessing a Network of Experts for Competitive Advantage: Technology Scouting in the ICT Industry,
Rohrbeck, R R&D Management, Vol. 40, No. 2 pp. 169-180
© CRIT 2021Lo Scouting Tecnologico a
supporto dell’innovazione
• Lo Scouting Tecnologico contribuisce concretamente al
processo di sviluppo e gestione dell’innovazione e
delle tecnologie in azienda:
• Permette di identificare anticipatamente tecnologie emergenti
e valutarne l’opportunità di adozione
• Permette di identificare tecnologie «disruptive»
• Permette di effettuare comparazioni di tecnologie e/o di
aziende dal punto di vista tecnico
• Permette di identificare opportunità per lo sviluppo di nuove
tecnologie in sinergia con partners esterni
• Stimola l’innovazione
• Permette di identificare soluzioni a problemi o bisogni irrisolti
• Permette di identificare le tecnologie necessarie a colmare i
gap tecnologici di un’azienda
• Supporta l’espansione del portafoglio tecnologico di
un’azienda
• Supporta l’acquisizione di tecnologie
• …
Fonte: Scouting to Meet Unmet Needs, C.M. Rocafort (BASF Corp.), Cosmetic
Science and Technology: Theoretical Priciples and Applications, Chapter 4
© CRIT 2021Modelli organizzativi per lo scouting
• Grassroots (Bottom up)
• Distributed/isolated
• Centralized (Top down)
• Hybrid
• External
• In ogni caso è consigliabile definire una qualche forma di
organizzazione per far sì che lo scouting tecnologico raggiunga i
propri obiettivi di supportare i bisogni di sviluppo tecnico e strategico
dell’azienda
Fonte: Scouting to Meet Unmet Needs, C.M. Rocafort (BASF Corp.), Cosmetic Science and
Technology: Theoretical Priciples and Applications, Chapter 4
© CRIT 2021Lo Scouting Tecnologico a supporto
dell’innovazione
A seconda della fase
del processo di
innovazione in cui
l’azienda si trova, lo
scouting tecnologico
può rispondere a
bisogni differenti
© CRIT 2021Perché lo scouting tecnologico?
Capire nuove tecnologie Stato dell’Arte
Risolvere uno problema tecnologico Problem solving
Trovare competenze specifiche Ricerca fornitori
Analizzare tecnologie e competitor Analisi brevettuale
Identificare trends e tecnologie Overview tecnologica
Valutare il livello di innovazione tecnologica Due Diligence
Monitorare trends tecnologici Technology Trends Radar
© CRIT 2021Technology Trends Radar
• Aggiornamento continuo sui trend
tecnologici
• Cross fertilization
• Sensibilizzazione verso
l’innovazione
• Condivisone della conoscenza
• Stimolo di nuove idee
• Open innovation (identificazione
di nuovi partners/fornitori/soluzioni)
• Sviluppo di nuove opportunità
• Monitoraggio di startup
• Monitoraggio di competitor
© CRIT 2021Technology Trends Radar Technology
Trend/Sector 5
Technology
Trend/Sector 1
Technology 9 TRL 1
Trend/Sector 2
Technology
Trend/Sector 4
Technology
Trend/Sector 3
© CRIT 2021Technology Trends Radar
• Reportistica periodica
personalizzata:
• Contenuto per portale aziendale
• Contenuto in formato elettronico
standard
• Contenuto in formato elettronico
(e/o cartaceo) impaginato con
grafica personalizzata
• Newsletter
• …
• Documentazione di
approfondimento
© CRIT 2021Strumenti di Scouting Tecnologico
Banche dati specializzate (a pagamento)
• Citazioni e documenti scientifici
• Brevetti
• Informazioni finanziari
Servizi di «document supply» (gratuiti e non)
• Libri e Periodici
• Articoli tecnico-scientifici
• Atti di congressi e relazioni, brevetti…
Network CRIT di contatti
• Università, Centri di Ricerca, Associazioni
SW avanzati di analisi dell’informazione
© CRIT 2021Scouting Tecnologico - Problem solving
• Voglio riempire più velocemente un
contenitore con del fluido (200 ml/sec)
mantenendo precisione del dosaggio
• Tecnologia oggi utilizzata: valvola +
contenitore in pressione
• Soluzioni alternative?
• Sistemi di alimentazione del carburante nei
motori e altri sistemi per la gestione dei fluidi
a bordo veicolo
• Sistemi per il rifornimento di carburante
• Sistemi Fast Fuel (9.5-19 l/s)
• Sistemi per la F1 (17 l/s)
• Settore aeronautico (30-35 l/s)
• Sistemi antincendio (67 l/s)
• …
© CRIT 2021Analisi Brevettuale Key Player – Deere & Co.
Patenting Activity
2585
DWPI Patent
Families
© CRIT 2021Analisi Brevettuale Key Player – Deere & Co.
Patenting Activity
Origin of technology development (Priority Country)
© CRIT 2021Analisi Brevettuale Key Player – Deere & Co.
Patenting Activity
Top 10 technologies
(based on IPC Classification)
© CRIT 2021Analisi Brevettuale Key Player – Deere & Co.
Patenting Activity
# Records Top 10 IPC Subclass 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 Total
583 HARVESTER, AGRICULTURAL, CROP, LAWN MOWER, BALE, GRASS 76 65 53 39 46 67 76 77 82 2
263 BALE, THRESHING 32 44 19 19 12 18 37 41 41
242 AGRICULTURAL, TRACTOR, CROP, WORK VEHICLE, HITCH, HARVESTER 20 16 22 22 20 19 46 35 42
162 VEHICLE, HYBRID, MOTOR, DRIVE, ELECTRIC, POWERTRAIN 23 14 9 22 13 12 27 18 23 1
158 MACHINE, WORK 18 7 8 13 12 31 19 27 23
152 AGRICULTURAL, SEED, PLANTING, CROP, SOIL, FERTILIZER 7 23 8 16 9 6 25 39 19
131 STEERING, TRAILER 17 15 16 16 9 13 20 15 9 1
129 GEAR, DRIVE, TRANSMISSION, VEHICLE, SHAFT, TORQUE 10 3 9 13 10 13 28 22 20 1
95 COMPUTING, PROCESSOR, TOUCH, DISPLAY, CONTENT, MEMORY 26 13 11 17 5 9 5 2 7
72 EXHAUST GAS, AFTERTREATMENT, DIESEL, NITROGEN OXIDE, 4 5 12 10 8 12 6 10 5
SELECTIVE CATALYTIC REDUCTION
Total 233 205 167 187 144 200 289 286 271 5
Top 10 technologies trends
(based on IPC Classification)
© CRIT 2021Analisi Brevettuale Key Player – Deere & Co.
Patenting Activity
ANDERSON N W
HORSTMAN N J
MARIMAN N A
FRIESTAD M E
MCKINZIE K K
SHEIDLER A D
KREMMER M
BONEFAS Z T
GOERING K J
MACKIN R P
GARNER E B
LOVETT B M
ANSTEY H D
ROTOLE D V
MUELLER D
CASPER R T
CHAPON E
SINGH B N
RITTER A S
COERS B A
GARNER E
BURKE D J
GRESCH V
KRAUS T J
LANG E R
GUGEL R
FUCHS V
WU L
#Records TOP 10 TECHNOLOGIES
583 HARVESTER, AGRICULTURAL, CROP, LAWN MOWER, BALE, GRASS 17 37 31 19 17 17 11 1 24 1 11 2 1 1 10 18 2 8 4 17
263 BALE, THRESHING 7 11 1 24 9 19 2 11 3 22 3 1 14 2
242 AGRICULTURAL, TRACTOR, CROP, WORK VEHICLE, HITCH, HARVESTER 18 2 6 3 1 2 2 1 1 3 13 2 9 19 1 3 1
162 VEHICLE, HYBRID, MOTOR, DRIVE, ELECTRIC, POWERTRAIN 1 2 6 2 1 7 1 1 4 6 1 4
158 MACHINE, WORK 1 16
152 AGRICULTURAL, SEED, PLANTING, CROP, SOIL, FERTILIZER 4 46 31 26 24 8 8 1
131 STEERING, TRAILER 6 6 6 3 6 1 1 2 9 2
129 GEAR, DRIVE, TRANSMISSION, VEHICLE, SHAFT, TORQUE 1 1 1 1 12 1 4 9 11
95 COMPUTING, PROCESSOR, TOUCH, DISPLAY, CONTENT, MEMORY 22 3 5 4 1 1 4 2 1
72 EXHAUST GAS, AFTERTREATMENT, DIESEL, NITROGEN OXIDE, 2 6 1
SELECTIVE CATALYTIC REDUCTION
Top Inventors (≥20 patents) vs. Top 10 Technologies
© CRIT 2021Analisi Brevettuale Key Player – Deere & Co. Patenting Activity © CRIT 2021
Analisi Brevettuale Key Player – Deere & Co.
Patenting Activity
• 14 UNIV CARNEGIE MELLON • 2 WARATAH OM OY • 1 ONE JOHN DEERE PLACE
• 12 UNIV IOWA STATE RES FOUND INC • 2 WEBER-HYDRAULIK GMBH • 1 PGI INT LTD
• 6 NAVCOM TECHNOLOGY INC • 1 AMAZONEN-WERKE DREYER GMBH & • 1 PHOENIX INT CORP
CO KG H
• 5 MASCHFAB KEMPER GMBH & CO KG • 1 PLASTRO IRRIGATION SYSTEMS LTD
• 1 CEMAGREF
• 4 WARATAH NZ LTD • 1 PURDUE RES FOUND
• 1 CIPO
• 3 FRAUNHOFER GES FOERDERUNG • 1 RIVULIS IRRIGATION LTD
ANGEWANDTEN EV • 1 DONALDSON CO INC
• 1 SAMSUNG DENKAN KK
• 3 UNIV DRESDEN TECH • 1 EDICO GENOME CORP
• 1 STEINBEIS TRANSFERZENTRUM
• 3 UNIV NEBRASKA • 1 ENTEGEE INC ILMENAU
• 2 AKO KUNST KOLB GMBH ALFRED • 1 EVONIK ROEHM GMBH • 1 SYNGENTA PARTICIPATIONS AG
• 2 BOSCH GMBH ROBERT • 1 HSM HANS SAUERMANN GMBH & CO • 1 VOLT MANAGEMENT CORP
KG
• 2 BUCHER HYDRAULICS GMBH • 1 ZEISS MICROIMAGING GMBH CARL
• 1 ILLINOIS VALLEY PLASTICS INC
• 2 CONTI TEMIC MICROELECTRONIC • 1 ZF FRIEDRICHSHAFEN AG
GMBH • 1 JRS GMBH & CO KG
• 2 UNIV ILLINOIS FOUND • 1 KANZAKI KOKYUKOKI MFG CO LTD
• 2 UNIV LOUISIANA TECH RES FOUND • 1 KIRIN BEER KK
Deere & Co. Partners
© CRIT 2021Analisi Brevettuale Key Player – Deere & Co.
Patenting Activity
• 14 UNIV CARNEGIE MELLON • 2 WARATAH OM OY • 1 ONE JOHN DEERE PLACE
• 12 UNIV IOWA STATE RES FOUND INC • 2 WEBER-HYDRAULIK GMBH • 1 PGI INT LTD
• 6 NAVCOM TECHNOLOGY INC • 1 AMAZONEN-WERKE DREYER GMBH & • 1 PHOENIX INT CORP
CO KG H
• 5 MASCHFAB KEMPER GMBH & CO KG • 1 PLASTRO IRRIGATION SYSTEMS LTD
• 1 CEMAGREF
• 4 WARATAH NZ LTD • 1 PURDUE RES FOUND
• 1 CIPO
• 3 FRAUNHOFER GES FOERDERUNG • 1 RIVULIS IRRIGATION LTD
ANGEWANDTEN EV • 1 DONALDSON CO INC
• 1 SAMSUNG DENKAN KK
• 3 UNIV DRESDEN TECH • 1 EDICO GENOME CORP
• 1 STEINBEIS TRANSFERZENTRUM
• 3 UNIV NEBRASKA • 1 ENTEGEE INC ILMENAU
• 2 AKO KUNST KOLB GMBH ALFRED • 1 EVONIK ROEHM GMBH • 1 SYNGENTA PARTICIPATIONS AG
• 2 BOSCH GMBH ROBERT • 1 HSM HANS SAUERMANN GMBH & CO • 1 VOLT MANAGEMENT CORP
KG
• 2 BUCHER HYDRAULICS GMBH • 1 ZEISS MICROIMAGING GMBH CARL
• 1 ILLINOIS VALLEY PLASTICS INC
• 2 CONTI TEMIC MICROELECTRONIC • 1 ZF FRIEDRICHSHAFEN AG
GMBH • 1 JRS GMBH & CO KG
• 2 UNIV ILLINOIS FOUND • 1 KANZAKI KOKYUKOKI MFG CO LTD
• 2 UNIV LOUISIANA TECH RES FOUND • 1 KIRIN BEER KK
Deere & Co. Partners
© CRIT 2021Analisi Brevettuale Key Player – Deere & Co.
Patenting Activity
© CRIT 2021Elenco temi trattati negli ultimi anni
• Autonomous Guided • Additive Manufacturing • Compositi metallo-ceramici
Vehicles • Lavorazione di materie • Grafene e materiali
• Autonomous Mobile Robots plastiche e compositi polimerici
• Batterie • Processi di anodizzazione • Metalli Amorfi
• Intelligent Transport • Saldatura e taglio laser • Paste abrasive
Systems • Sinterizzazione di polveri • Riciclo PET
• Veicoli elettrici e sistemi di metalliche • Superfici autolubrificanti,
ricarica autopulenti, anti adesione
• Tecniche di analisi di
• IoT materiali polimerici • Idrogeno
• Predictive Maintenance • Tecniche di lavaggio • Fuel Cells
• AI – Intelligenza Artificiale industriale • Biogas / Biometano
• 5G • Tecnologie di sterilizzazione • Sistemi di recupero
• Anticontraffazione • Trattamento di rifiuti dell’energia
• Blockchain biomedicali
© CRIT 2021Conclusioni
• Viviamo tempi esponenziali
• Il cambiamento è accelerato
• Bisogna anticipare il futuro
• Per mantenere la propria competitività sullo scenario internazionale
l’azienda DEVE innovare
• Per innovare in modo efficacie (e PRODURRE INNOVAZIONE) deve
dotarsi di un sistema di gestione dell’innovazione adeguato
• Processi
• Organizzazione
• Metodologie e strumenti
• Lo scouting tecnologico come strumento indispensabile a supporto del
processo di innovazione
• Non ci si improvvisa: professionalità e strumenti
© CRIT 2021Assessment tecnologico
Comprendere la diffusione delle tecnologie nelle aziende e
individuare azioni concrete per migliorarne la competitività
© CRIT 2021Il percorso di innovazione
Assessment Ricerca & Mercato
• Analisi del Sviluppo • Nuovi prodotti
presente • Nuovi servizi
• Scouting
• Analisi dei trend tecnologico
• Sviluppo di • Proof Of Concepts
business case (POC)
• Definizione di una • R&D
roadmap di
• Fund raising
sviluppo
© CRIT 2021Criticità e sfide
Manca il
Funzioni di
quadro Resistenza al Digitalizzare
business non
generale cambiamento gli sprechi
allineate
BIG CHANGE NO VALUE
PICTURE SILOS
© CRIT 2021Il percorso di Assessment
Visita in azienda per le interviste
con gli stakeholder Laboratorio in azienda
Elaborazione in backoffice delle Presentazione dei risultati e
informazioni raccolte discussione del piano d’azione
Il presente Il futuro Analisi SWOT Roadmap di
dell’azienda dell’azienda • Posizionamento sviluppo
• I prodotti attuali • I prodotti del rispetto alle • Definizione di un
futuro tecnologie piano di azione
• Il mercato di
riferimento • Il mercato di • Matrice FCA / sulla base delle
domani tecnologie priorità individuate
• I bisogni del
cliente • I bisogni futuri dei • Definizione di un
clienti piano di azione /
• I Fattori Chiave di
roadmap di
Acquisto (FCA) • Le strategie
sviluppo
industriali
© CRIT 2021Obiettivi
• Far emergere le necessità
• Individuare le priorità
• Identificare punti di forza e
criticità
• Identificare le aree di
intervento prioritarie su cui
agire
• Individuare le azioni da
intraprendere per colmare le
mancanze individuate
© CRIT 2021Generare idee © CRIT 2021
Identificare
le idee
strategiche
© CRIT 2021Fattori chiave di acquisto
IMPORTANZA DEL FATTORE D’ACQUISTO
Servizio post vendita
CHIAVE
Usabilità
Priorità 2 Priorità 1 Priorità 1
Flessibilità
MEDIA Brand Gamma di prodotto
Prezzo/Prestazioni
Priorità 3 Priorità 2 Priorità 1
MARGINALE
Priorità 3 Priorità 3 Priorità 2
DEBOLE IN LINEA CON I ECCELLENTE
CONCORRENTI
PERFORMANCE AZIENDALE
© CRIT 2021Tecnologie vs Fattori Chiave d’Acquisto
© CRIT 2021Analisi SWOT
• PUNTI DI FORZA E
DEBOLEZZA: quei
fattori interni che se
posseduti o meno
permettono di presentarsi
efficacemente sul mercato e
di gestire eventuali
• OPPORTUNITA' E
MINACCE: fattori esterni
all'azienda che ne
influenzano scelte
strategiche e decisioni e che
possono essere
influenzati da forze e
debolezze dell'azienda
© CRIT 2021Roadmap di sviluppo
© CRIT 2021Passi successivi nel piano di azione
• Analisi delle best practices del settore
Approfondimento di
• Monitoraggio dei competitors di riferimento
tecnologie
• Ricerca di nuovi fornitori / competenze / startup
Costruzione di proposte • Contatto e selezione dei player più adatti
progettuali specifiche • POC con fornitori di tecnologie
• Verifica opportunità su tema specifico
Progetti Finanziati • Costruzione del consorzio di ricerca
• Project Management
© CRIT 2021Gianluca Berghella
berghella.g@crit-research.it
Michele Frascaroli
crit-research.it frascaroli.m@crit-research.itPuoi anche leggere
