Web & Social Media marketing per il Business della propria impresa - Appuntamento introduttivo per esplorare le potenzialità di internet nel ...

Web & Social Media marketing per
  il Business della propria impresa
 Appuntamento introduttivo per esplorare le
potenzialità di internet nel marketing aziendale

WEB MARKETING
●
    SITO WEB
●
    SEO
●
    PAY-PER-CLICK
●
    SOCIAL MEDIA
●
    MARKETPLACE

PERCHE' IL WEB MARKETING

●
    Farsi conoscere
●
    Rafforzare il Brand
●
    Generare nuovi lead (contatti)
●
    Migliorare le vendite
    (prodotti, servizi, eventi, ecc.)

VANTAGGI DEL WEB MARKETING

●
    Rimanere al passo dei tempi
●
    Scoperta e opportunità di nuovi mercati
●
    Rapporto Risultato / Investimento
●
    Misurabilità
●
    Analisi precisa dei risultati per
    alimentare le strategie di marketing

INTERNET

INTERNET

INTERNET

    PRO                       CONTRO
●
    Ampiamente diffuso    ●
                              È affollato
●
    Capillare
●
    Conveniente
●
    Esaustivo
●
    Rapido

MARKETING MIX

PRODOTTO
                                       In cosa Internet è diverso
●
    Deve soddisfare un'esigenza    ●
                                       Descrizione
●
    Avere qualità/prezzo
●
    Avere più fattori di unicità
    possibili
●
    Includere servizi accessori
    (assistenza post vendita,
    garanzia...)

PREZZO
                                       In cosa Internet è diverso
●
    Adeguato alla qualità e            Esposizione del prezzo =
    quindi ai costi                    vantaggi
●
    Adeguato al mercato
    oppure                         ●
                                       Più traffico
●
    Strategico (se ho fattori di   ●
                                       Minori costi Pay per Click
    unicità)                       ●
                                       Miglioramenti SEO

PLACE (Distribuzione)
    Posizionare il prodotto o il     In cosa Internet è diverso
    servizio in un punto in cui
    sia raggiungibile dal fruitore
    finale. Tradizionalmente:             Punto vendita =

●
    Punti vendita                            SITO WEB
●
    Sportelli di                                 +
    servizi/informazioni                Posizionamento sui
●
    Negozi                               motori di ricerca

PROMOZIONE
    Portare la clientela a conoscenza       In cosa Internet è diverso
    del proprio prodotto o servizio e
    invogliarla all'acquisto.               Ai mezzi tradizionali si aggiungono:
    Tradizionalmente:                   ●
                                            PPC (Pay Per Click)
●
    Radio                               ●
                                            Social Advertising
●
    TV                                  ●
                                            SEO Search Engine Opt.)
●
    Stampa                              ●
                                            Graphic Advertising
●
    Cartellonistica                     ●
                                            Video Advertising
●
    Volantini                           ●
                                            Pubblicità in App
●
    ...                                 ●
                                            ...

IL SITO INTERNET
          ovvero

Il nostro punto vendita

UN SITO INTERNET VINCENTE È:
●
    Sicuro (hosting e sistemi di sicurezza)
●
    Funzionale (facile da usare)
●
    Gradevole (aspetto grafico)
●
    Adattativo (su tutti i media)
●
    Ricco di contenuti originali (no copia e incolla)
●
    Rinnovato di frequente
●
    Mirato nel linguaggio
●
    Tecnicamente rapido
●
    Facilmente indicizzabile

SEO
   (Search Engine Optimization)
                ovvero

Le strategie da adottare per essere ben
             considerati da

ALCUNE CONSTATAZIONI
                 DI BASE

Ci sono solo due modi per comparire nelle prime pagina di
                        Google:

      Soddisfare i suoi criteri di preferenza = SEO
     Campagne a pagamento = PPC (Pay Per Click)

ALCUNE CONSTATAZIONI
                  DI BASE

Google è l'indiscusso leader tra i motori di ricerca perché i
         risultati che propone sono PERTINENTI

                  Di conseguenza Google
                 PREMIA LA PERTINENZA

ALCUNE CONSTATAZIONI
                DI BASE

           Le PAROLE CHIAVE (o keywords)
 sono quelle che l'utente digita nella barra di ricerca.

Stabilire per quali parole chiave vogliamo essere cercati
 (keyword fishing) è il primo, fondamentale e decisivo
               passo verso l'indicizzazione.

ALCUNE CONSTATAZIONI
                     DI BASE

           Il POSIZIONAMENTO è lo scopo del SEO

   Con il termine posizionamento s'intende l'acquisizione di
visibilità tra i risultati dei motori di ricerca, quindi nelle SERP
                 (Search Engine Results Page)

SEO - Il posizionamento premia:
●
    La presenza delle parole chiave (nel nome, nella URL, nello snippet,
    nei titoli, nei contenuti, nelle immagini ..)
●
    Inlink e Outlink (siti “aperti”)
●
    Ricchezza di contenuti testuali originali
●
    Aggiornamento frequente dei contenuti
●
    Longevità
●
    Costruzione tecnica del sito
●
    Posizione degli elementi nella pagina
●   Sitemap
●   COINVOLGIMENTO = PERTINENZA

PAY PER CLICK (PPC)

PAY PER CLICK (PPC)
     Rete display

PAY PER CLICK (PPC)
     Rete display

PAY PER CLICK (PPC)
             Rete display

Gli annunci compaiono se:
 1 - L'offerta è sufficiente
 2 - Il sito di destinazione degli annunci
 soddisfa i criteri di tipologia che ho
 impostato

PAY PER CLICK (PPC)
    Rete di ricerca

PAY PER CLICK (PPC)
      Rete di ricerca

Gli annunci compaiono se:

1 - L'offerta è sufficiente
2 - L'utente digita le parole
chiave che ho impostato

PAY PER CLICK (PPC)
      La ricerca delle Keywords

●
  Intuito (nei panni di chi cerca)
●
  Tendenze di ricerca (Google Trends,
  strumenti AdWords, Search Console)
●
  Google SERP
●
  Analisi dei risultati delle campagne
  (keywords a corrispondenza generica)

PAY PER CLICK (PPC)
          Impostare una campagna ADWords
1) Determinare le parole chiave e le corrispondenze
2) Determinare la strategia annunci/gruppi di annunci/campagne
3) Preparare gli annunci (copywriting e punteggio di qualità e CTR)
4) Determinare budget, CPC (Costo Per Click) e strategia di offerta
5) Determinare il target (dispositivi, lingua, territorio, giorni, ore)
6) Split testing
7) Monitoraggio e modifica, monitoraggio e modifica,
   monitoraggio e modifica, monitoraggio e modifica,
   monitoraggio e....

VANTAGGI DI UNA
         CAMPAGNA PPC
(rispetto alle campagne tradizionali)
  ●
      Costi più bassi a parità di persone raggiunte
  ●
      Risultati “garantiti” (Pay Per Click)
  ●
      Target specifici
  ●
      Ricerche di mercato a basso costo
  ●
      Risultato immediato
  ●
      Aiuto al SEO (traffico indiretto)
  ●
      Monitoraggio della concorrenza

SOCIAL MEDIA MARKETING

IL SITO INTERNET
          ovvero

Il nostro punto vendita

LA PAGINA FACEBOOK
        ovvero

       La vetrina
del nostro punto vendita

FACEBOOK
Va considerato che:

●
    Chi sta utilizzando Facebook non è nell'atteggiamento di
    prendere decisioni.

●
    Alcune tipologie di business sono più “affini” all'atteggiamento
    di chi sta usando un social.

●
    Google Adwords identifica le persone in base a quello che
    stanno cercando in quel momento, Facebook le identifica in
    base all'identità, alle credenze, alla tribù a cui appartengono .

SOCIAL MEDIA MARKETING
Alla luce delle considerazioni fatte
è consigliabile usare i social media per:
●   Conoscere i potenziali clienti e poi portarli “fuori”
●   Diffondere un brand
●   Aumentare gli accessi al sito web (e aiutare il SEO)
●   Promozioni locali (per la facilità di accesso al pubblico)
●   Generare lead
●   Determinare la propria clientela in base alle attitudini
    (e utilizzare tali dati per la creazione di nuovi e più efficaci
    contenuti, nell'advertising Pay-per-Click e nel marketing
    tradizionale)

SOCIAL MEDIA MARKETING

Facebook può generare:

●
    Traffico organico (Community)

●
    Traffico a pagamento (Facebook Business)

FACEBOOK BUSINESS
●
    Mettere in evidenza un post o un evento
●
    Favorire visite al sito Web pubblicizzandolo ad
    un pubblico più ampio
●
    Ottenere più messaggi con clienti potenziali
●
    Connettere più persone alla pagina aziendale
●
    Promuovere l'azienda a livello locale

VENDITE ON-LINE
●
    Sito E-Commerce proprietario
●
    Marketplace (Amazon, ePrice ...)

ANALISI DEI DATI

●
    Controllo degli investimenti (ROI)
●
    Ottimizzazione delle campagne
●
    Pianificazione strategia aziendale

Il nemico numero 1 di ogni azienda è l' ”1”

Web & Social Media marketing per
 il Business della propria impresa

            GRAZIE