Corso di Web Marketing - 8 Maggio - 8 Giugno 2018 - Filippo Bacciocchi

Corso di Web Marketing

      8 Maggio – 8 Giugno 2018

Facebook Advertising

  La pubblicità su Facebook

Cosa vedremo?

•   I numeri di Facebook in Italia
•   Il Business Model di Facebook
•   Differenze fra Google Adwords e Facebook Adv
•   Struttura di una Campagna Facebook
•   Obiettivi, Target e Posizionamenti
•   Budget e Ottimizzazioni
•   Inserzioni: Formati e Linee Guida
•   Best Practice e Consigli
•   Esempi reali di campagna facebook adv

I numeri in Italia

 Dati 2018:

• 34 milioni di utenti attivi mensilmente su Facebook in Italia
• Tempo medio giornaliero speso sui social media da qualsiasi dispositivo: 1 ora e 53 minuti
• 2° piattaforma più attiva dopo Youtube

Il Business Model di Facebook
              Molte persone passano molto tempo su FB, gratis

                     Facebook raccoglie tante informazioni

                  Facebook vende adv altamente targetizzato
                              (o targetizzabile)

 Risultato: 100 Mb di Dati - Più di 50 Cartelle di File

Procedura: Impostazioni > Le tue informazioni su Facebook > Scarica le tue informazioni

Le tue informazioni su Facebook

Facebook Adv e Google Adwords: le differenze

Facebook Ads è l’unico strumento che ti permette di raggiungere tutti
i tuoi potenziali clienti, anche quando non stanno cercando i tuoi prodotti.

Il funnel di Facebook

Premessa: il Pixel di Facebook

“Il Pixel di Facebook è un frammento di codice Javascript presente sul tuo sito web
che ti consente di misurare le tue campagne pubblicitarie, ottimizzarle e definirne
il pubblico. “

Fonte: Facebook

A cosa serve?

•   Tracking delle conversioni
•   Ottimizzazione
•   Retargeting
•   Creazione dei Lookalike

    https://chrome.google.com/webstore/detail/facebook-pixel-helper/

Struttura di una campagna

Obiettivi
• Facebbok ad ora ha 11 obiettvi
• Ogni obiettivo ha una specifica funzione
• Scegliendo un obiettivo anziché un altro facebook ottimizzerà in modo diverso la tua
campagna

Gruppi di Inserzione: il Target
E’ uno degli elementi più importanti dell’advertising

                                   Le opzioni di targeting:

                                   •   Luogo
                                   •   Età, genere, lingua
                                   •   Interessi e comportamenti
                                   •   Posizionamento
                                   •   Device e sistemi operativi specifici
                                   •   Pubblico Personalizzato

Gruppi di Inserzione: i Posizionamenti

I posizionamenti sono i luoghi in cui fare apparire i tuoi annunci

                                            • Sezione notizie -> La newsfeed degli utenti
                                            • Articoli interattivi -> Instant Article
                                            • Video in stream -> Video all’interno di altri video
                                            • Colonna destra -> Colonna destra Newsfeed
                                            (solo su Facebook)

Gruppi di Inserzione: Budget e Ottimizzazioni

Inserzioni: Formati

Inserzioni: Formati

Inserzioni: Linee Guida
      Scopo di un annuncio -> Attirare l’attenzione > indurre la gente a cliccare

- Usa un titolo -> puoi farlo sotto forma di domanda o di affermazione.
L’importante è che identifichi il problema che il prodotto risolve o che attiri
L’attenzione dell’utente con un problema che pensi abbia.

-   Separa il titolo dal resto del testo con uno spazio

- Nel copy sfrutta l’emozionalità delle persone oppure cerca di usare un copy
Virale, nel senso che sembri poco promozionale e più informale.

- Usa la scarcity -> in certi casi puoi creare offerte o sconti limitati per incentivare
l’acquisto

-   Non utilizzare una grafica con più del 20/30% di testo all’interno.

-   Utilizza le emoticons (http://simbolifb.com/, https://it.piliapp.com/facebook-symbols/ )

-   Utilizza Call to action come Clicca qui, Scopri di più, Richiedi Subito, Prova Ora!

Inserzioni: Linee Guida
- Se devi inserire link nel copy dell’ad usa software come bitly ti
permette di avere un’url più corta e cambiarla internamente al software.

 - Fare capire al cliente che sappiamo chi è (comunicazione personalizzata)

- Utilizza i Video e Caroselli di foto

- Sfrutta il concetto di AIDA

Inserzioni: Esempi

Facebook Ads Gallery: https://adespresso.com/academy/ads-examples/

Bidding e Ottimizzazioni

Per cosa ottimizzare l’inserzione?

  -   Interazione con il post
  -   Conversioni
  -   Click sui link
  -   Visualizzazioni
  -   Copertura giornaliera
  -   Eventi

L’algoritmo di Facebook
 Ciò che permette ad un utente di vincere un’asta non è la singola offerta ma
 il valore totale della sua inserzione che è dato da 3 variabili:

               • Offerta (Automatica o Manuale)
               • Qualità e pertinenza dell’annuncio (Quality Score)
               • Tassi di azione stimata

 Per cosa si ricevono gli addebiti?
CPC à Sta per cost per click e selezionadolo chiedi di ricevere gli addebiti ogni
volta che un utente clicca sul tuo post
CPM à Cost per mille. Riceverai gli addebiti ogni volta che la tua inserzione verrà
vista mille volte
CPA à Cost per action. Per azioni si intendono diverse cose a seconda dell’obiettivo
Campagna che avrai scelto e gli addebiti li riceverai ogni volta che verrà effettutata la
suddetta azione.

Targeting

• Pubblico Personalizzato (Email e numeri di telefono)
• Fanbase (Fan della Pagina)
• Remarketing (Persone che hanno visitato il tuo sito web o pagine web specifiche)
• Fanpage Engage (Persone che hanno interagito con la tua pagina Facebook o hanno già
messaggiato con la tua pagina Facebook)
• Lookalike (Utenti simili ad un target di partenza)
• Interessi
    1. Sfrutta Google Adwords (Pianificatore Display), Amazon (Book Best Seller),
    la rete di ricerca Google (Blog, Sito, Magazine, Ente, Associazione, Forum,
    Fondazione, Società, etc. )
    1. Usa Audience Insight
    4. Spia i Competitor
    (https://www.onlineadspyer.com/) o cliccando in alto a destra le loro inserzioni su
    “Perché visualizzo questa inserzione?”

I numeri

Link: http://www.wordstream.com/blog/ws/2017/02/28/facebook-advertising-benchmarks

I post sponsorizzati che performano meglio

Con l’advertising non faccio altro che moltiplicare i risultati ottenuti in maniera organica

Cosa funziona nell’advertising su Facebook?
                       Consigli & Best Practice

• Campagne con Obiettivo “Post Engage”, “Traffico sul Sito”, “Conversioni”
“Generazione Contatti”.
• Remarketing (in particolare Dinamico)
• Tieni separati i posizionamenti per misurare le loro reali perfomance (Facebook
privilegia il posizionamento che funziona meglio)
• Bid automatico
• Dividi posizionamento Mobile e Desktop
• Posizionamenti: Sezione Notizie per Acquisition e Colonna di destra per il
Remarketing
• Utilizza una combinazione di strumenti Google Adwords + Facebook Adv
• Le performance delle campagne dipendono molto dalla creatività
dell’inserzione (Copy, Grafica, Engagement).
• Aumenta il budget del 10/30% ogni 2/3 giorni altrimenti le performance crollano
• Fai A/B test delle inserzioni ma testa solo un elemento (copy, grafica, CTA) alla volta (prima immagini poi copy)
• Utilizza URL builder per tracciare le campagne di Facebook e avere un confronto con i dati di Analytics
• Testa, testa e ancora testa….

Grazie per l’attenzione!