TUTORIAL BUSINESS PLAN PER START UP DIGITALI - Ottobre 2020
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TUTORIAL BUSINESS PLAN PER START UP DIGITALI Ottobre 2020
QUALI SONO GLI ELEMENTI FONDAMENTALI PER COSTRUIRE LA MIA AZIENDA DIGITALE?
Quali sono gli elementi fondamentali per costruire la mia azienda digitale?
PUNTO PRIMO
Quali sono gli elementi fondamentali
della mia idea imprenditoriale?
La rivoluzione digitale non è più un argomento da rivista
specializzata per nerd. La digitalizzazione di processi
e prodotti riguarda tutti i settori della vita lavorativa e
privata e impatta sulle nostre attività quotidiane.
Per coloro che affrontano la fase di messa a punto di
un’idea imprenditoriale basata su web è necessario
inserire il proprio progetto in una griglia di valutazione
ben strutturata, un sistema che possa evidenziare in
profondità i punti di forza e i punti critici.
Cosa dobbiamo mettere nello zaino
per affrontare il nostro viaggio?
è un team coordinato da LV ConsultingQuali sono gli elementi fondamentali per costruire la mia azienda digitale?
PUNTO SECONDO
Ho le competenze necessarie o devo
dotarmi di una struttura di supporto
con uno o più collaboratori?
Oltre alla validazione dell’idea e della sua collocazione
sul mercato è necessario avere le competenze necessarie
per avviare e gestire un’iniziativa digital.
Anche l’idea apparentemente più semplice ha bisogno
di una pianificazione accurata in ogni dettaglio per
ottenere il massimo delle possibilità di successo.
Cosa dobbiamo mettere nello zaino
per affrontare il nostro viaggio?
è un team coordinato da LV ConsultingQuali sono gli elementi fondamentali per costruire la mia azienda digitale?
PUNTO TERZO
Costruire un business plan.
Per ottenere un elevator pitch o un business plan
affidabile, specifico per imprese digital, è necessario
implementare un Digital Business Process Modeling
(DBPM), partendo da una valida analisi di mercato e dal
tipo di organizzazione di cui dovrò dotarmi da subito.
A volte è possibile partire con una struttura minima
e bassi costi, altre no. L’analisi finale contenuta nel
business plan ce lo dirà.
Ogni passo é importante per arrivare alla
meta. Soprattutto il primo.
è un team coordinato da LV ConsultingBusiness Plan – Struttura del business – Fattori principali
Ipotesi di sviluppo e fatturato
6 potenziali.
Stima del payback con costi di
5 struttura base.
Calcolo del fatturato dei servizi essenziali
4 ottenibili con struttura base.
3 Calcolo dei costi della struttura di base.
Identificazione e strutturazione dei servizi
2 essenziali da offrire al mercato.
1 Verifica del mercato potenziale e reale.
Validazione dell’idea.
è un team coordinato da LV ConsultingQUALI DOMANDE PER ARRIVARE ALLA META?
Quali domande
sono gli elementi
per arrivare
fondamentali
alla meta?
per costruire la mia azienda digitale?
01
Conosco il mercato ed il settore nel quale
vorrei operare con la mia azienda digital?
Le aziende digital possono inserirsi in mercati maturi apportando
elementi di innovazione che vanno valutati con cura, dati alla
mano. Oppure possono creare modelli e mercati nuovi o inserirsi
in settori a bassa densità di competitor.
02
Da quale aspetto è più importante partire?
Implementare un Business Process Modeling (BPM) partendo dalla
fondamentale analisi del mercato e dell’idea imprenditoriale. È
necessario soddisfare un bisogno effettivo e concreto del mercato
in modo efficiente.
03
Che tipo di strumento devo adottare? Sito,
e-commerce, portale, app?
La risposta emerge comprendendo appieno il mercato di
riferimento e il tipo di servizi offerto.
Cosa dobbiamo
Solo se lamettere
domanda nello
è chiara
zaino
per affrontare
lo è anche
il nostro
la viaggio?
risposta.
è un team coordinato da LV ConsultingQuali domande
sono gli elementi
per arrivare
fondamentali
alla meta?
per costruire la mia azienda digitale?
04
Quanto dovrò investire?
Con uno scambio adeguato di informazioni sulle strategie
aziendali è possible definire stime attendibili nell’ambito di un
BPM digital.
05
In quanto tempo il mio investimento
produrrà i risultati previsti?
I business plan di norma contengono dati previsionali sulle
dinamiche dei flussi economici. In genere questi dati devono
essere aggiornati in più steps (12/24/36 mesi) per diventare
sempre piú affidabili.
06
La mia iniziativa avrà successo?
Implementare un Business Process Modeling (BPM) partendo dalla
fondamentale analisi del mercato e dell’idea imprenditoriale. È
necessario soddisfare un bisogno effettivo e concreto del mercato
in modo efficiente.
Cosa dobbiamo
Solo se lamettere
domanda nello
è chiara
zaino
per affrontare
lo è anche
il nostro
la viaggio?
risposta.
è un team coordinato da LV ConsultingQuali domande
sono gli elementi
per arrivare
fondamentali
alla meta?
per costruire la mia azienda digitale?
Importante
Queste sono solo le domande iniziali per acquisire
informazioni basilari da cui partire. La prima parte del
lavoro consisterà nella compilazione di un questionario
approfondito costruito sulla specifica idea.
Seguirà un secondo questionario ancora più dettagliato
a cui farà seguito un report riservato. Il rapporto
conterrà tutti gli elementi necessari per la validazione
dell’idea di partenza.
Una volta terminata la fase di validazione ed
eventualmente apportati elementi di correzione e
miglioramento si potrà procedere con la costruzione
del business plan definitivo.
Cosa dobbiamo
Solo se lamettere
domanda nello
è chiara
zaino
per affrontare
lo è anche
il nostro
la viaggio?
risposta.
è un team coordinato da LV ConsultingQuali saranno gli elementi nell’output finale del Business Plan?
idea Business Plan GO!
Value Azienda
Proposition
è un team coordinato da LV ConsultingEsempi grafici dei modelli di rappresentazione dei dati nei report
Nell’esempio sottostante il grafico potrà comparare le performance attese dalla startup e le medie di mercato.
Grado di innovazione Grado di innovazione
Specific digital skills Specific digital skills
Rapidità di esecuzione Rapidità di esecuzione
Marketing skills VS Marketing skills
Core business team Core business team
Costo dei servizi Costo dei servizi
100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
STARTUP MEDIE DI MERCATO
è un team coordinato da LV ConsultingStima di massima costi – ricavi primi 12 mesi
Le cifre indicate nei riquadri indicano il totale dei costi annuali per il personale e i costi complessivi di struttura.
Fatturato atteso primo anno, fatturato segmentato e stime sull’andamento in diversi scenari.
€ xxk € xxk € xxk € xx - xxk
Costo di struttura e del Target fatturato minimo Previsione valore Range valore fatturato
personale per il primo per il primo anno medio fatturato
anno giornaliero
è un team coordinato da LV ConsultingPartner Attività
chiave critiche
Chi sono i nostri Quali attività chiave Sistema di Politiche di Segmenti di
partner chiave? occorre svolgere offerta (Value comunicazione mercato
per erogare la value
Quali sono le risorse
proposition?
Propositions)
che acquisiremo dai Come acquisiremo, Per chi creiamo
partner? Per distribuire il Quali benefici manterremo e valore?
prodotto? offriremo ai clienti? accresceremo la clientela e
Quali attività chiave Chi sono i nostri
i ricavi medi per cliente?
verranno svolte dai Per gestire le Quali problemi clienti più importanti?
partner? relazioni con i risolveremo? In che misura faremo leva
Che diversi tipi di
clienti? Quali bisogni su pubblicità, promozioni,
cliente esistono?
soddisferemo? social media, passa
parola? Quali sono i loro
Che insieme di
bisogni impliciti ed
prodotti e servizi In che modo i clienti
espliciti?
Risorse offriremo a ciascun potranno comunicare con
critiche segmento? noi? Quali sono i loro
Qui a lato uno Per cosa i clienti sono
problemi?
schema riassuntivo Quali risorse chiave
davvero disposti a
pagare? Canali
occorrono per
di tutti gli aspetti erogare la value Per cosa pagano
attualmente?
essenziali per proposition?
Quali politiche di
Attraverso quali canali
raggiungeremo i clienti?
Per distribuire il
lo sviluppo del prodotto? prezzo/condizioni
Come vengono raggiunti
di vendita conviene
business plan Per gestire le
relazioni con i
adottare?
dai concorrenti?
Come integreremo i diversi
clienti? Qual è il Minimum
canali? Quali funzionano
Viable Product?
meglio? Quali sono meno
costosi?
Struttura di costo e impieghi operativi Revenue Model
Quali sono i costi più rilevanti? Qual è il Revenue model? Come si calcolano i
ricavi? Quali sono le determinanti per i ricavi
A quanto ammontano gli impieghi in
(prezzi, volumi, base installata, etc...)?
immobilizzazioni e CCN operativo (Crediti, Scorte,
Debiti verso fornitori)? Quali sono le tattiche di prezzo?Descrizione Modello di business
Analisi della concorrenza: ~ Diretta ~ Indiretta ~ Potenziale
Descrizione accurata Mercato target
INDICE
EXECUTIVE SUMMARY • Canali
• L’impresa, il team imprenditoriale e le posizioni chiave • Customer Experience
• Il mercato target
• La concorrenza STRUTTURA
• I mercati di approvvigionamento (in caso di estensioni • Le previsioni economico-finanziarie
hardware)
MODELLO FINANZIARIO
• Il sistema di offerta
• Mezzi propri
• Il piano di marketing
• Finanziamenti di terzi
• La struttura tecnico-industriale, di R&S, logistica e
commerciale (in caso di estensioni hardware)
MODELLO OPERATIVO: REVENUE MODEL
• Aspetti organizzativi
• Costi operativi
• Network
• Working Capital
• Aspetti legali
• Immobilizzazioni
• I rapporti con il destinatario del BP
SISTEMA DI OFFERTA
• Value Proposition
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