Studio sulla visione del futuro nelle attività sul campo - Affrontare le sfide dell'economia on-demand: HubSpot

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Studio sulla visione del futuro nelle attività sul campo - Affrontare le sfide dell'economia on-demand: HubSpot
Affrontare le sfide dell'economia on-demand:

Studio sulla visione del futuro
nelle attività sul campo
Le aziende leader sfruttano la mobilità e le tecnologie innovative
per soddisfare le crescenti aspettative in fatto di servizi
Studio sulla visione del futuro nelle attività sul campo - Affrontare le sfide dell'economia on-demand: HubSpot
Studio di Zebra sulla visione del futuro nelle attività sul campo
     Zebra Technologies ha commissionato un'indagine su scala mondiale tra le principali aziende che svolgono attività sul campo
     in cinque categorie del settore servizi: assistenza sul campo, gestione delle flotte, vendita sul campo, consegna diretta ai
     negozi e corrieri. Nell'ambito dell'indagine, è stato chiesto alle aziende come giudicano e come impiegano le tecnologie mobili
     per uso aziendale e le tecnologie emergenti per far fronte alle tendenze tecnologiche e del mercato che influiscono sulle
     attività sul campo.

      Diffusione delle tecnologie mobili e trasformazione delle attività sul campo

             10,6
             MIGLIAIA DI MILIARDI DI $
                                                        +58%                                           +52%

         Crescita dell'e-commerce su                Gli investimenti in mobilità                    Tecnologie che trasformano le
               scala mondiale                       sono sempre più importanti                            attività sul campo

2   zebra technologies
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Le tre tendenze che spingono al cambiamento nelle attività
sul campo
 1. Crescono le aspettative in fatto di comodità e prestazioni
      Se da un lato l'e-commerce e la connettività mobile sono dei canali in più per ordinare beni e servizi, dall'altro le piattaforme
      online che raccolgono i commenti dei clienti obbligano i fornitori a rispettare standard di servizio più elevati:
      • Secondo le previsioni, nel mondo entro il 2021 le vendite online al dettaglio raggiungeranno la cifra di 4,48 migliaia di miliardi
         di dollari.1 La previsione per le vendite online interaziendali su scala mondiale è decisamente più alta: 10,6 migliaia di miliardi
         di dollari nel 2018.2
      • Nello studio sul futuro delle attività sul campo, il 70% degli intervistati ha dichiarato che l'e-commerce impone di velocizzare le
         attività sul campo.
      • Il 90% dei consumatori legge le recensioni online prima di rivolgersi a un'azienda, l'88% le considera altrettanto affidabili di
         quelle fatte di persona e l'86% esita ad acquistare da un'azienda che ha recensioni online negative.3

2. La tecnologia mobile sostituisce la carta sul campo
      • Il 62% degli intervistati sta estendendo la tecnologia mobile a tutta l'azienda; nel 2023 la percentuale salirà al 97%.
      • Oggi, il 74% delle aziende si affida a sistemi cartacei per oltre un quinto delle proprie attività sul campo; entro il 2023, quasi il
         40% delle aziende avrà ridotto la propria dipendenza dalla documentazione cartacea.
      • Si stima che dal 2018 al 2023 l'uso dei mobile computer palmari con scanner integrati per codici a barre aumenterà del 45%,
         quello delle stampanti portatili del 53% e quello dei tablet rinforzati del 54%.

3. Le tecnologie emergenti e le reti più veloci rivoluzionano le attività sul campo
      • L'adozione di tecnologie che trasformano le attività sul campo è notevole: sensori, identificazione in radiofrequenza (RFID) ed
        etichette intelligenti (67%), blockchain (57%) e realtà aumentata o virtuale (52%).
      • Più di un quarto dei responsabili decisionali giudica rivoluzionarie queste tecnologie: realtà aumentata/virtuale (29%), blockchain
        (28%), sensori, RFID ed etichette intelligenti (28%).
      • Il 70% di essi afferma che il 4G/5G è uno dei principali fattori che stimolano gli investimenti nelle attività sul campo.
       1Worldwide Retail and E-Commerce Sales: eMarketer’s Estimates for 2016–2021. 2In-depth: B2B e-Commerce 2019. Statista Digital Market Outlook–Trend Report.
       3The Importance of Online Customer Reviews. Infografica di Invesp. https://www.invespcro.com/blog/the-importance-of-online-customer-reviews-infographic/.

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Clienti più autonomi ed evoluzione
tecnologica spingono all'adozione di
soluzioni di mobilità                                                                           Principali vantaggi
Sia nella vendita al dettaglio che in quella interaziendale, i clienti sfruttano la comodità
della rete per prenotare interventi di assistenza e ordinare consegne di prodotti online.
                                                                                                 delle tecnologie
Questo li porta ad aspettarsi maggiore comodità in ogni aspetto dell'esperienza di               mobili aziendali
acquisto. Ormai i clienti monitorano le consegne e gli interventi di assistenza online e
organizzano le attività personali o professionali di conseguenza. Si aspettano anche
consegne e servizi più rapidi.
I consumatori digitali usano la tecnologia per spingere le aziende che operano sul
campo a lavorare onestamente. Le recensioni online e i post sui social media sono
ormai diventati fondamentali per la competitività, e assumono sempre maggiore
importanza.                                                                                          83%
               Adozione di dispositivi mobili nelle aziende
                                                                                                Produttività/efficienza del
                                                                                                        personale
      50%

      40%

      30%                                                                                             75%
      20%
                                                                                                Soddisfazione dei clienti/dei
                                                                                                          partner
        0%
                                2019                              2023

Grazie alle tecnologie mobili, alle reti più veloci e alla sempre maggiore affidabilità
della sicurezza digitale, i dipendenti sul campo possono:                                            57%
    • Vedere la cronologia delle riparazioni dei dispositivi prima di uscire per gli
       interventi di assistenza e consultare velocemente documenti, specifiche e
       inventari di parti di ricambio online, oppure ordinare ricambi se in seguito                Precisione nell'evasione
       incontrano problemi.                                                                               degli ordini
    • Raccogliere dati da sensori in un Internet delle cose localizzato mediante
       applicazioni software basate sull'apprendimento automatico. Questo permette di
       eseguire la manutenzione delle apparecchiature a seconda delle condizioni o di
       monitorare le scorte, oppure di ottimizzare i tempi di spostamento per l'assistenza
       o le consegne.
                                                                                                     62%
    • Disporre di indicazioni basate sui dati per la manutenzione richiesta dalle
       apparecchiature o per il rifornimento di merci, e quindi poter fissare in anticipo gli           Introiti/vendite
       appuntamenti per gli interventi.

    • Elaborare pagamenti mobili per una maggiore comodità dei clienti e per
       abbreviare i cicli dei flussi di cassa.

Come si è visto sopra, le attività sul campo basate sui dati e su tecnologie mobili
consentono di rivoluzionare in modo vantaggioso i flussi di lavoro, e di migliorare il
servizio per soddisfare o addirittura superare le aspettative crescenti dei clienti.

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Come si trasformano le attività sul campo nelle aziende leader
Il 60% dei partecipanti all'indagine dichiara di adottare strategie 'mobile first' per le attività sul campo, dimostrando di essere
consapevole di come l'adozione di tecnologie mobili può migliorare le prestazioni dei dipendenti. Questo gruppo di aziende 'mobile
first' sta trasformando le attività sul campo in tre modi.

1. Estensione della tecnologia mobile e delle tecnologie di supporto a tutta l'azienda
      Le organizzazioni 'mobile first' dimostrano di rendersi conto della maggiore efficienza garantita ai dipendenti dalle tecnologie
      mobili. Ad esempio, gli ampi display e la solidità costruttiva dei tablet aziendali facilitano la lettura degli schemi dettagliati delle
      apparecchiature, degli ordini da consegnare o degli elenchi di operazioni e assicurano la continuità dei flussi di lavoro nelle più
      disparate condizioni ambientali di lavoro.

      Avendo verificato che questi dispositivi mobili aiutano i singoli addetti a migliorare le prestazioni, le aziende leader individuano la
      possibilità di realizzare economie di scala. Stanno quindi estendendo le tecnologie mobili a tutta l'organizzazione e aumentando
      l'efficienza e la precisione delle procedure di inventario, riparazione e manutenzione, delle attività di merchandising e delle fasi
      finali delle consegne.

       Gli investimenti in                             Le organizzazioni mobile first sono all'avanguardia
    mobilità sono una priorità                                          nella tecnologia

        47%                                            Uso di mobile computer                             Uso di tablet rinforzati
                                                              84%                                               80%
                                                                      76%
                               20%                                                                                      67%

       Aziende              Resto degli
      mobile first          intervistati

    Aumento della diffusione
      dei dispositivi mobili
                                                   Cloud computing e                   Sicurezza                    Gestione dei
                          4.071                  archiviazione nel cloud                digitale                     dispositivi
                                                         85%                           83%                           82%
                                                                 73%                          72%                             70%
                                  2.820
     2.403
             1.700

       Attuale                2023
                                                                                  Aziende mobile first             Resto degli intervistati

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2. La valutazione del costo totale di esercizio
      (TCO) delle tecnologie mobili diventa pratica                             Analisi del TCO delle tecnologie
      standard                                                                  mobili eseguite di routine
      Un fattore chiave per aumentare la produttività, l'efficienza e i
      risparmi sui costi nelle attività sul campo è sostituire i tradizionali    Mobile first
      dispositivi consumer con dispositivi aziendali rinforzati. Nel
      complesso, i responsabili decisionali delle aziende di questo                                                        86%
      settore sono convinti dell'utilità di effettuare un'analisi del TCO
      dei dispositivi aziendali. Quasi l'80% degli intervistati effettua         Resto degli intervistati
      abitualmente o sistematicamente un'analisi del TCO dei dispositivi
      aziendali prima di fare un investimento. Solo il 32% ritiene che gli                                           68%
      smartphone di tipo consumer abbiano un TCO migliore di quelli
      rinforzati.                                                                 Costo di sostituzione

                                                                                                               49%

                                                                                                           42%

                                                                                  Costo di sviluppo delle applicazioni

                                                                                                               48%

                                                                                                       37%

                                                                                 Gestione e supporto dei dispositivi

                                                                                                         41%

                                                                                                     35%

                                                                                 Guasti/riparazioni

                                                                                                      37%

                                                                                                    32%

                                                                                 Grado di solidità/resistenza

                                                                                                24%

                                                                                            18%

                                                                                    Aziende mobile first
                                                                                    Resto degli intervistati

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3. Impiego di tecnologie emergenti per le attività sul campo
      Le aziende leader sono anche le prime ad adottare tecnologie emergenti per le attività sul campo, come la realtà aumentata
      che può migliorare l'efficienza dei flussi di lavoro dettagliati come quelli del merchandising. Altre tecnologie adottate, come
      RFID e blockchain, migliorano l'efficienza e il livello di dettaglio dei dati nella tracciabilità delle merci e delle relative catene di
      custodia. Le aziende mobile first abbinano l'estensione della mobilità e dell'Internet delle cose all'integrazione delle reti 4G e
      5G (ancora più veloci) per sfruttare ancora meglio tutte queste tecnologie.

                               Proiezioni per l'adozione delle tecnologie emergenti
                                                                                             Mobile first             Resto degli intervistati
                             96%
                                                                              92%
                                                                                                                             89%

                                     85%                                              79%                                             76%
          73%                                              66%
                   57%                                                                                    61%
                                                                   46%
                                                                                                                 39%

            Attuale              2023                       Attuale              2023                       Attuale             2023

     Sensori, RFID, etichette intelligenti                         Blockchain                        Realtà virtuale o aumentata

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Studio sulla visione del futuro nelle attività sul campo - Affrontare le sfide dell'economia on-demand: HubSpot
Integrare mobilità e tecnologie emergenti può rivoluzionare il
quadro
Le aziende mobile first fanno da apripista nel garantire prestazioni senza precedenti nelle attività sul campo. Nel giro di pochi anni,
la tecnologia wireless 5G permetterà contemporaneamente l'elaborazione ad alta velocità dei big data nel cloud e l'edge computing
nell'Internet delle cose. La maggiore capacità di elaborazione consentirà di adottare algoritmi di apprendimento automatico nelle
applicazioni sviluppate per creare flussi di lavoro ad alte prestazioni più specializzati, risparmiando così tempo e denaro. Ecco alcuni
esempi di come queste tecnologie potranno trasformare le attività sul campo.

Problema: ispezione dei camion su larga scala
Per garantire il rispetto dei regolamenti, il responsabile di una flotta di varie centinaia di camion di un'azienda di produzione deve
stabilire un processo di ispezione semplice e al tempo stesso verificabile che gli autisti dovranno effettuare prima e dopo ogni
uscita dei mezzi.

Soluzione: uso dei tag RFID e dei lettori palmari per controllare le operazioni eseguite
Con una soluzione IoT basata sulla flotta, vengono inseriti tag RFID passivi accanto a ciascuno dei componenti presenti nell'elenco
di quelli da ispezionare su ogni camion. Il sistema prevede tablet rinforzati dotati di lettori RFID e un database telematico dei veicoli
con i dati di funzionamento e di ispezione della componentistica dei camion.

Prima e dopo ogni giro di consegne, gli autisti ispezionano ogni singolo componente dell'elenco e ne leggono il tag mediante i
tablet. Il processo spunta con efficienza ciascuno dei componenti dell'elenco, che risulta facilmente leggibile su un display ampio.
Il responsabile della flotta assicura il rispetto dei regolamenti e incrocia i dati di funzionamento e di ispezione dei veicoli per
ottimizzare l'operatività della flotta.

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Studio sulla visione del futuro nelle attività sul campo - Affrontare le sfide dell'economia on-demand: HubSpot
Problema: garantire che gli scaffali dei negozi vengano riforniti in modo corretto ed efficiente senza
supervisione
Al suo primo giorno di lavoro, un addetto al rifornimento di una catena di supermercati si prepara a rifornire gli scaffali di una serie
di punti vendita. A causa di impegni concomitanti, il suo responsabile non lo può accompagnare e mostrargli di persona il metodo
corretto per disporre i prodotti.

Soluzione: usare un'applicazione di realtà aumentata e un'unità Head-Up Display
Prima che l'addetto lasci la sede, il suo responsabile gli fa provare velocemente un'unità HUD (Head-Up Display) con un'applicazione
di realtà aumentata che lo guida alla disposizione dei prodotti secondo le modalità corrette. Al primo negozio, l'addetto visualizza
il display con informazioni digitali sovrapposte all'ambiente fisico che gli indicano dove collocare gli articoli e il loro corretto
orientamento. Il sistema fornisce le istruzioni adeguandosi al ritmo di lavoro dell'addetto. Questi ripete il procedimento in ciascuno dei
punti vendita del suo itinerario, rifornendo sempre nel modo corretto gli scaffali e terminando il suo compito prima del previsto.

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Problema: ottimizzare e verificare l'operatività dei dispositivi medici per uso domestico
La responsabile assistenza delle apparecchiature di un istituto di cure domiciliari deve garantire la continuità operativa di varie
marche di concentratori di ossigeno e ventilatori presso centinaia di pazienti disseminati in un'area rurale molto estesa. Buona parte
del suo lavoro consiste nel garantire che i tecnici dell'assistenza di apparecchiature di marche diverse mantengano i dispositivi in
buone condizioni operative, ma la supervisione sul campo non è un'ipotesi praticabile.

Soluzione: creare una blockchain protetta per documentare gli interventi di manutenzione
La responsabile propone al Chief Technology Officer dell'istituto di adottare una blockchain protetta, un 'registro digitale
crittografato'. Il CTO crea una blockchain che archivia i dati che documentano la catena di custodia di ciascun dispositivo, dal
produttore all'addetto alle cure domiciliari che lo mette in servizio. I tecnici accedono alla cronologia degli interventi di ciascun
dispositivo da mobile computer palmari mediante autenticazione in più passaggi, e documentano le attività di manutenzione nella
blockchain. La blockchain contiene anche i dati di fabbricazione di ciascun dispositivo come data, stabilimento, lotto e garanzia, oltre
alla cronologia degli interventi – utile in caso di interruzioni operative tra un intervento di manutenzione e l'altro.

La responsabile assistenza può consultare la cronologia di ciascun dispositivo e generare dei rapporti per verificare che i tecnici
rispettino il calendario fissato per gli interventi di manutenzione preventiva. I rapporti consentono all'istituto di garantire il rispetto
delle norme di funzionamento in sicurezza dei dispositivi. Con il tempo, basandosi sui dati degli interventi di assistenza, la
responsabile mette a punto degli accordi sui livelli di servizio per la manutenzione, che le permettono di negoziare dati alla mano i
contratti di manutenzione con i produttori e di controllare i costi.

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Risultati per aree geografiche
Su scala mondiale, l'indagine rileva che le aziende leader stanno dotando il personale di tecnologie mobili per migliorare le prestazioni.
Dai dati emergono anche alcune differenze nelle soluzioni scelte per migliorare le prestazioni a seconda delle aree geografiche.

       Asia-Pacifico

                                                                                                           44%
       Il 44% degli intervistati ritiene che l'automazione delle operazioni di
       carico dei camion sarà una delle tecnologie più rivoluzionarie, rispetto al
       28% a livello mondiale.

               70%
                                                               Europa, Medio Oriente e Africa
                                                               Il 70% degli intervistati ritiene che l'e-commerce imponga tempi di
                                                               esecuzione più brevi per le attività sul campo.

       America Latina

                                                                                                           83%
       L'83% degli intervistati ritiene che le reti wireless più veloci (4G/5G)
       stimolino gli investimenti in nuove tecnologie per le attività sul
       campo, rispetto al 70% del campione totale.

                36%
                                                               Nord America
                                                               Il 36% degli intervistati prevede di adottare tablet rinforzati nel corso
                                                               del prossimo anno.

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Informazioni sullo studio
                                                   Partecipanti per area geografica

                                                                                              33%
                                                                                 Europa, Medio Oriente

                                  29%
                               Nord America
                                                                                                                     20%
                                                                                                               Asia-Pacifico
                                               18%
                                         America Latina

                                                     Per numero di dipendenti
                                                     0
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Le tecnologie di edge computing e di mobilità possono migliorare
le prestazioni
Gli addetti alle attività sul campo hanno il compito di servire clienti sempre più capaci di trarre il massimo vantaggio dalle loro
decisioni di acquisto. Per generare fedeltà nei confronti della marca, chi prende le decisioni nelle aziende che svolgono attività
sul campo deve continuamente trovare sistemi per aiutare il personale a lavorare con più rapidità e professionalità e a costi più
contenuti.
Nel nostro mondo sempre più connesso, le aziende hanno infinite possibilità di trasformare le attività sul campo con nuovi flussi
di lavoro che sfruttano le tecnologie edge e di mobilità. Le tecnologie in grado di supportare i nuovi flussi di lavoro esistono già o
saranno disponibili a breve. Il segreto per migliorare le prestazioni nelle attività sul campo è combinare al meglio tecnologia mobile
e applicazioni software.

Informazioni su Zebra Technologies
Zebra offre una gamma di prodotti hardware, software, di materiali di consumo e servizi per consentire al personale sul campo a
contatto con i clienti di migliorare le prestazioni e di affrontare le sfide dell'odierna economia on-demand.

                  Per maggiori informazioni, visitate zebra.com/fieldmobility

                          Sede centrale e Nord America             Sede Asia-Pacifico                     Sede EMEA                          Sede America Latina
                          +1 800 423 0442                          +65 6858 0722                          zebra.com/locations                +1 847 955 2283
                          inquiry4@zebra.com                       contact.apac@zebra.com                 contact.emea@zebra.com             la.contactme@zebra.com

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                          in molte giurisdizioni del mondo. Tutti gli altri marchi sono di proprietà dei rispettivi titolari. 01/2018
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