STO RIE DI CRE SCITA Minibond, Basket Bond, Fondi di Minibond. Storie di Crescita con la finanza alternativa - FININT MINIBOND

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STO RIE DI CRE SCITA Minibond, Basket Bond, Fondi di Minibond. Storie di Crescita con la finanza alternativa - FININT MINIBOND
STO
   RIE
 DI CRE
SCITA
  Minibond, Basket Bond, Fondi di Minibond.
  Storie di Crescita con la finanza alternativa.
STO RIE DI CRE SCITA Minibond, Basket Bond, Fondi di Minibond. Storie di Crescita con la finanza alternativa - FININT MINIBOND
Si ringraziano le aziende coinvolte

per la loro preziosa testimonianza:

Enrico Del Sole - Corvallis Holding Spa

Giulia Giuffrè - Irritec Spa

Marco Marzi - Magis Spa

Vito Rotondi - M.E.P. Macchine Elettroniche Piegatrici Spa

Andreas Moser - Moser Srl

Massimo Galassini - USCO Spa

Bruno Marin - AMB Spa

Elvio Florian - Florian Spa

Olivo Foglieni - Fecs Group Srl

Ivo Conti - Officine Tecnosider Srl
STO RIE DI CRE SCITA Minibond, Basket Bond, Fondi di Minibond. Storie di Crescita con la finanza alternativa - FININT MINIBOND
STO RIE DI CRE SCITA Minibond, Basket Bond, Fondi di Minibond. Storie di Crescita con la finanza alternativa - FININT MINIBOND
—PREMESSA—

I Minibond sono stati introdotti nell’ordinamento italiano con il
Decreto Sviluppo, nel 2012, finalizzato alla promozione di una
serie di strumenti finanziari alternativi al canale bancario per
poter far fronte allo stallo economico e limitare gli effetti nega-
tivi del credit-crunch.
Il Decreto Sviluppo ha aperto la strada del mercato dei capitali
anche alle piccole e medie imprese non quotate, che hanno
quindi la possibilità di emettere e quotare delle obbligazioni e
cambiali finanziarie su Segmenti appositamente creati da Bor-
sa Italiana, beneficiando di vantaggi e deduzioni fiscali.
Da qui il nostro impegno concreto nello sviluppo del merca-
to dei Minibond affinchè potessero dare un concreto impulso
all’economia reale del Paese sostenendo i piani di crescita e
sviluppo delle migliori piccole e medie imprese.
STO RIE DI CRE SCITA Minibond, Basket Bond, Fondi di Minibond. Storie di Crescita con la finanza alternativa - FININT MINIBOND
Ad oggi, grazie alle attività del nostro Gruppo Bancario, sono stati
emessi oltre 140 Minibond per oltre 1 miliardo di Euro e abbiamo nu-
merosi progetti in cantiere per uno sviluppo ulteriore di questo merca-
to, continuando a sostenere piccole e medie imprese ad alto potenzia-
le e studiando sempre nuovi e migliori strumenti.
Il Fondo PMI Italia, da noi promosso nel 2013, è stato il primo fondo di
Minibond italiano così come Viveraqua Hydrobond nel 2014 è stato il
primo basket bond strutturato in Italia, Elite Basket Bond il primo rivol-
to alle PMI (2018) e Trentino Minibond, nel 2019, il primo basket bond
italiano senza l’utilizzo della cartolarizzazione.
Un percorso in cui vogliamo continuare ad essere protagonisti con un
solo obiettivo: fornire alle piccole e medie imprese solide e in salute,
con un ambizioso piano di crescita e di sviluppo, degli strumenti finan-
ziari innovativi che sappiano essere una valida integrazione al credito
bancario.
Abbiamo pensato, con questa pubblicazione, di dare la parola a loro,
imprenditori e aziende che abbiamo, negli ultimi anni, accompagnato
in questo percorso di crescita con reciproca soddisfazione, affinché po-
tessero raccontare l’esperienza dell’emissione di un Minibond dal loro
punto di vista. Realtà che non si sono mai fatte piegare dalla crisi e han-
no sempre cercato, con coraggio e umiltà, di individuare un percorso
di crescita e miglioramento che noi operatori del mondo finanziario e
bancario abbiamo il dovere, oltre che l’onore, di ascoltare e per quanto
nelle nostre possibilità, sostenere.

Buona lettura.
                                                                Enrico Marchi
                                                     Presidente - Banca Finint
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INDI
   CE
STO RIE DI CRE SCITA Minibond, Basket Bond, Fondi di Minibond. Storie di Crescita con la finanza alternativa - FININT MINIBOND
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Enrico Del Sole - Corvallis Holding Spa                      pag. 06

Giulia Giuffrè - Irritec Spa                                 pag. 12

Marco Marzi - Magis Spa                                      pag. 18

Vito Rotondi - M.E.P. Macchine Elettroniche Piegatrici Spa   pag. 24

Andreas Moser - Moser Srl                                    pag. 30

Massimo Galassini - USCO Spa                                 pag. 36

Bruno Marin - AMB Spa                                        pag. 42

Elvio Florian - Florian Spa                                  pag. 48

Olivo Foglieni - Fecs Group Srl                              pag. 54

Ivo Conti - Officine Tecnosider Srl                          pag. 60

—

Banca Finint - Chi siamo                                     pag. 66

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ENRI
  CO
   DEL
SOLE
Siamo nati nel 1986, in questi   Il segreto per non subire un
33 anni abbiamo avuto modo       cambiamento è saperlo antici-
di vivere in prima persona le    pare, comprendere e superare.
grandi trasformazioni tecno-     Questo è stato possibile grazie
logiche, sociali e industriali   alla nostra innata flessibilità al
italiane.                        cambiamento. Oggi siamo il
                                 primo gruppo IT del Veneto e
                                 tra i primi 20 d’Italia.
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                                         Born
                                 in the U.S.A.

     Il nostro sogno imprendito-        sempre più importante per
     riale nasce in Oregon, nel         i cittadini, e la Pubblica Am-
     1984, nella cittadina di Cor-      ministrazione aveva bisogno
     vallis, dal desiderio di trasfe-   di un sostegno.
     rire conoscenze e tecnologie
     per la salvaguardia delle ri-      Di quel momento storico
     sorse naturali e ambientali.       non mi piaceva l’arretratezza
                                        degli strumenti a suppor-
     In Italia, negli anni ’90, era-    to dei processi decisionali.
     vamo lontani dal livello di        Fortunatamente questa len-
     Paesi come Francia o Stati         tezza è stata colmata dalla
     Uniti, ma la questione am-         digitalizzazione.
     bientale stava diventando

     Corvallis Spa - Padova, Italia
09

La nostra crescita

La nostra più grande soddisfazione è arrivata nel 2012, con
l’operazione di MBO che ci ha permesso di assumere il con-
trollo del Gruppo. Un’operazione vissuta internamente come
un momento di crescita professionale, di revisione organiz-
zativa e di aumento di visibilità, anche personale.
Oggi Corvallis è un’azienda indipendente, abbiamo emesso
tre bond in pochi anni, con importi sempre maggiori e con-
dizioni sempre migliori. Un trend che abbiamo mantenuto
triplicando il nostro fatturato e il nostro Ebitda dal 2012 ad
oggi. Anche se il settore bancario ha accolto queste opera-
zioni in modo molto tiepido, come una sottrazione di spazi
della loro offerta.
10

Il Minibond

€/mln                                     2016                   2017                    2018

Fatturato                                 142,8                  152,8                   161,0

EBITDA                                     11,9                   17,4                    18,2

EBITDA %                                   8,3%                 11,4%                   11,3%

Risultato netto                             1,9                    1,9                      4,6

Obiettivi                                         Caratteristiche

 Nuovi investimenti finalizzati alla crescita e    Importo: 20 milioni di Euro;
 allo sviluppo del Gruppo previsti dal piano       Scadenza: dicembre 2024;
 industriale 2019-2021;                            Profilo investitori: il Minibond è stato sot-
 Investimenti in ricerca, sviluppo e innova-       toscritto da una platea eterogenea di inve-
 zione;                                            stitori di matrice sia istituzionale che ban-
Potenziamento dei centri di ricerca dedicati       caria.
 ad iniziative IT nel mercato bancario e assi-
 curativo.
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           Credo che per fare
 l’imprenditore sia necessario
essere un sognatore concreto:
      sempre aperto alle nuove
esperienze, ma con coscienza,
    cercando sempre di evitare
                     i conflitti.

  Il nostro futuro
  I valori nei quali crediamo sono la lealtà, il rispetto della persona, il
  rispetto degli impegni presi e la considerazione dell’azienda come
  una seconda famiglia.
  Il futuro lo guardiamo con occhi sognanti, pensando alla nostra cre-
  scita professionale, soprattutto dopo l’ingresso di Cassa Depositi e
  Prestiti che, oltre al grande prestigio, ci offre un partner strategico
  su cui fare affidamento per affrontare sempre nuove sfide.
12

            GIU
               LIA
            GIUF
              FRÈ
Irritec è stata fondata nel 1974   e accessori per gli impianti di
da mio padre, Carmelo Giuffrè,     irrigazione. Mio padre è stato
assieme a mio nonno Rosario        senza dubbio lungimirante e
e suo fratello Cono. Nati per      visionario nell’individuare le
realizzare avvolgibili in PVC,     grandi potenzialità di una tec-
dopo pochi anni siamo passa-       nologia che al tempo non era
ti alla realizzazione di tubi in   ancora presente in Italia e che
polietilene per l’irrigazione e    era in grado di rispondere alle
nel 1979 abbiamo avviato l’at-     future necessità del pianeta: il
tività di stampaggio di raccordi   risparmio dell’acqua.
14

                                       Irrigazione
                                       sostenibile

     Il mio sogno è sempre stato        un’eccezione, noi sperava-
     trasformare Irritec in un pun-     mo di farla diventare una
     to di riferimento interna-         consuetudine.
     zionale per la sostenibilità.
     Un obiettivo ambizioso, che        Irritec è stata parte attiva di
     è stato raggiunto tramite          questo cambiamento attra-
     sforzi importanti.                 verso la creazione e la dif-
                                        fusione della tecnologia più
     Negli anni ’70 l’adozione          avanzata presente sul mer-
     da parte degli agricoltori di      cato, per aiutare gli agricol-
     una pratica d’irrigazione effi-    tori ad osservare comporta-
     ciente si poteva considerare       menti più sostenibili.

     Irritec Spa - Messina, Italia
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Economia circolare

I principali valori nei quali Irritec si è sempre riconosciuta sono
due: l’affidabilità, sia verso i clienti che verso fornitori, e l’in-
novazione sostenibile, attraverso la realizzazione di soluzioni
per l’irrigazione volte all’ottimizzazione delle risorse.
La più grande soddisfazione che ha caratterizzato questi anni
è stata la creazione di un modello di business sostenibile.
Abbiamo posto attenzione ai costi e ognuna delle migliorie
attivate per ridurli si è rivelata uno step essenziale verso
un’economia circolare.
16

Il Minibond

€/mln                                     2016                   2017                    2018

Fatturato                                 145,9                  155,5                   161,7

EBITDA                                     24,0                   28,1                    31,2

EBITDA %                                 15,9%                  17,5%                    18,3%

Risultato netto                            10,2                   13,8                    15,3

Obiettivi                                         Caratteristiche

 Finanziare la crescita della società in parti-    Importo: 8 milioni di Euro;
 colare sui mercati internazionali, e suppor-      Scadenza: dicembre 2027 (durata 10 anni);
 tare finanziariamente le controllate;             Emissione obbligazionaria nell’ambito
 Approcciare un canale di finanziamento,           dell’Elite Basket Bond I;
 quello dell’emissione obbligazionaria, al-        Investitori principali: Banca Europea per gli
 ternativo al tradizionale canale bancario;        Investimenti e Cassa Depositi e Prestiti.
 Potenziare l’apparato produttivo in loco e
 potenziare le campagne di sostegno alla
 distribuzione internazionale.
17

           L’eccellenza deve essere
un’abitudine. Non basta il talento
      o la fortuna, per raggiungere
  il successo credo sia importante
essere determinati e appassionati.

      Potenziamento
      internazionale
      L’Elite Basket Bond ci ha dato la possibilità di realizzare investimenti
      nel mercato europeo, volti al potenziamento delle nostre strate-
      gie di economia circolare. Un ottimo esempio è l’efficientamento
      degli impianti produttivi, che ci ha permesso di realizzare una serie
      di prodotti utilizzando solo energie rinnovabili. Da questo momen-
      to abbiamo iniziato l’emissione di Minibond. I benefici di questo
      strumento sono stati molteplici: la crescita internazionale, una no-
      tevole visibilità verso il settore finanziario e una certificazione frut-
      to di approfondite analisi. La risposta del settore bancario a queste
      operazioni è stata positiva: ha infatti iniziato a vedere Irritec come
      un’azienda matura, pronta ad accogliere fonti di finanziamento al-
      ternative alle classiche linee di credito.
18

          MAR
           CO
           MAR
          ZI
Magis nasce nel 1983 con lo        Volevo trovare e proporre nuo-
scopo di offrire soluzioni avan-   ve tecnologie, per portare
zate in ogni settore di utilizzo   all’interno del mercato inno-
del nastro adesivo. Inoltre sono   vazioni di prodotto costanti.
molto fiero di aver creato nuovi   Per esempio, dopo pochi anni
posti di lavoro e un ambiente      dalla nascita di Magis, abbia-
lavorativo sereno e dinamico.      mo realizzato per primi la tec-
                                   nica della stampa a sandwich:
                                   una tecnologia in cui la grafica
                                   è protetta tra colla e film.
20

                   Sereni, dinamici,
                          innovativi

     L’aspetto della mia azienda      Negli anni abbiamo sempre
     che mi rende più orgoglio-       avuto un occhio di riguardo
     so è sapere di aver fatto        verso l’innovazione dei pro-
     tutto da zero. Nonostante        dotti, e questo aspetto, cir-
     l’ingresso in un nuovo set-      ca due anni fa, ci ha portato
     tore merceologico, siamo         ad inventare prima e a bre-
     riusciti a sviluppare prodotti   vettare poi, un nuovo nastro
     innovativi anche nel mondo       adesivo.
     dei sistemi di chiusura per
     pannolini.

     Magis Spa - Firenze, Italia
21

La cultura
del cambiamento

La nostra azienda punta all’internazionalizzazione per poter
arricchire il territorio nel quale è inserita. Un processo che si
realizza attraverso la cultura del cambiamento, che vuol dire
non fermarsi mai ai risultati raggiunti, ma ripartire ogni giorno
come se fosse il primo.
Innovazione secondo noi significa progettare il futuro, invece
di subirlo passivamente. Una strada da intraprendere seguen-
do la direzione dei mercati, realizzando tecnologie in grado
di sostenerli prima degli altri e anticipando le loro necessità.
22

Il Minibond

€/mln                                   2016                    2017                     2018

Fatturato                                49,9                    50,2                     50,3

EBITDA                                     3,6                     3,6                        3,7

EBITDA %                                 7,1%                    7,1%                     7,4%

Risultato netto                           552                     801                         766

Obiettivi                                        Caratteristiche

 Ottenere la provvista necessaria per rea-        Importo: 2 milioni di Euro;
 lizzare il nuovo fabbricato sito a Empoli e      Scadenza: ottobre 2027 (durata 8 anni e
 supportare i piani di sviluppo dell’azienda      mezzo);
 e del nuovo settore, quello delle chiusure       Importo: 7 milioni di Euro;
 per pannolini, su cui l’azienda ha fatto im-     Scadenza: febbraio 2026 (durata 7 anni);
 portanti investimenti;                           Emissione obbligazionaria standalone
 Approcciare un canale di finanziamento,          (7 milioni di Euro) ed emissione nell’ambito
 quello dell’emissione obbligazionaria, che       dell’Export Basket Bond Programme con la
 permetta di ottenere un allungamento del         presenza della garanzia SACE;
 debito più rispondente al ritorno di lungo      Investitori nel bond standalone: Finint SGR,
 periodo dell’investimento;                       Fondo SICI e ICCREA BancaImpresa;
 Aumento della visibilità nei confronti del       Investitori principali nell’Export Basket
 mercato dell’azienda e dei marchi.               Bond Programma: Cassa Depositi e Prestiti
                                                  e MCC.
23

    Il destino è in buona parte
nelle nostre mani, sempre che
         sappiamo chiaramente
           quello che vogliamo
   e siamo decisi ad ottenerlo.

  L’innovazione
  non aspetta
  L’emissione del prestito obbligazionario ha risposto alla necessità
  di finanziare in modo ottimale un importante programma d’investi-
  mento per lo sviluppo dell’azienda, la cui capacità produttiva era già
  sfruttata al 100%.
  L’offerta ci è sembrata più che interessante, per non parlare dei
  benefici a livello di visibilità e di rating.
  Senza i bond avremmo dovuto rivedere i nostri progetti di investi-
  menti in un periodo molto più lungo, lasciando spazio ai nostri con-
  correnti per sviluppare nuove tecnologie prima di noi. Con i proventi
  del bond abbiamo finanziato l’acquisto di un terreno e di un immo-
  bile industriale, del quale è in corso la ristrutturazione.
24

VITO
    RO
TONDI
M.E.P. Macchine Elettroniche         Delegato e Direttore Generale
Piegatrici Spa è nata nel 1966       per la realizzazione di un pro-
dalla visione imprenditoriale di     getto di economia e finanza
Remigio Del Fabro e sua mo-          per evolvere nella Corporate
glie Europea Del Fabro, inven-       Governance e nella prestazio-
tori della prima staffatrice al      ne complessiva dell’impresa.
mondo. Il figlio dei fondatori, il   Il   progetto   imprenditoriale
Presidente Giorgio Del Fabro,        M.E.P. è la realizzazione di un
è in carica dal 1982.                sogno sentito: divulgare la
Dal 2014, io, Vito Rotondi, ho       cultura per realizzarne i princi-
fatto il mio ingresso in M.E.P.      pi fondamentali.
in qualità di Amministratore
26

                              Conoscere
                          e comprendere
                              il mercato

     Non abbiamo mai avuto la          Negli anni la nostra più gran-
     presunzione di cambiare il        de soddisfazione riguarda
     mercato, il nostro lavoro è       gli accrediti: lo Score A+ di
     comprenderne le ragioni,          Credit Data Research, le
     le logiche, i valori e i biso-    tre Stelle AGCM Antitrust,
     gni, affinché il cliente scelga   la Certificazione Elite di
     noi e i nostri sistemi di ge-     Borsa Italiana e LSEG, l’Elite
     nerazione di ricchezza so-        Basket Bond decennale per
     stenibile.                        15 milioni di Euro con Finint.

     M.E.P. Spa - Udine, Italia
27

Trasparenza,
integrità, chiarezza

Siamo convinti che i valori di un’impresa ne prescrivano l’at-
teggiamento, il comportamento e il carattere. Abbiamo ri-
spetto per l’individuo, la collettività, la società e le orga-
nizzazioni.
Apprezziamo la trasparenza, l’integrità e la chiarezza di rela-
zione umana, in ogni sua manifestazione. Siamo convinti che
tali valori conducano al conseguimento del successo compe-
titivo, sociale e reddituale dell’azienda, che è l’ordine eco-
nomico dell’impresa.
28

Il Minibond

€/mln                                     2016                  2017                    2018

Fatturato                                 63,9                   68,7                    76,2

EBITDA                                     7,6                    8,4                    10,4

EBITDA %                               11,9%                   11,6%                    12,3%

Risultato netto                            1,4                    1,1                      2,3

Obiettivi                                        Caratteristiche

 Consolidamento del percorso di rafforza-         Importo: 15 milioni di Euro;
 mento aziendale intrapreso e ulteriore sti-      Scadenza: dicembre 2027 (durata 10 anni);
 molo per i futuri investimenti del gruppo;       Emissione obbligazionaria nell’ambito
 Approccio di un canale di finanziamento,         dell’Elite Basket Bond I;
 quello dell’emissione obbligazionaria, di        Investitori principali: Banca Europea per gli
 supporto al canale di approvvigionamento         Investimenti e Cassa Depositi e Prestiti.
 tradizionale;
 Aumento della visibilità nei confronti degli
 stakeholder e del mercato del credito.
29

Desidero che ogni mio collega
               possa realizzare
    con il lavoro il capolavoro
             della propria vita.

   Il percorso virtuoso
   La crescita e lo sviluppo dell’impresa sono state le motivazioni prin-
   cipali alla partecipazione all’Elite Basket Bond nel 2017. L’emissione
   ha consentito gli investimenti che sono stati funzionali alla crescita
   del fatturato, dell’Ebitda e al miglioramento di tutti gli indicatori.
   È stato inoltre fondamentale il percorso virtuoso vissuto con tutti
   gli altri 9 co-emittenti per ben 122 milioni di Euro e l’idea che fosse
   un’operazione unica nel suo genere.
   L’interlocuzione con gli investitori e con l’Advisor inoltre è stata ca-
   ratterizzata dallo spirito condiviso di appartenere ad una grande
   famiglia professionale che stava realizzando un’opera d’arte, un ca-
   polavoro professionale.
30

  AN
 DREAS
   MO
		SER
Mio zio e mio padre, Walter e      suoi tutti i segreti della pro-
Adolf Moser, hanno fondato la      duzione dello speck.
Moser Speck OHG nel 1974,          Oggi l’azienda è gestita da
con alla base un’esperienza        noi, i figli, Andreas e Peter e,
sufficiente per costruire e ge-    proprio come è nata, continua
stire con successo un’azienda      ad essere una passione comu-
alimentare. Se Walter curava       ne dei fratelli. Infatti Adolf e
ad alto livello le questioni fi-   Walter continuano ad essere
nanziarie dell’azienda, Adolf,     presenti in azienda come pre-
macellaio qualificato, ha fatto    sidenti.
32

                        Lo speck ideale
                              per tutti

     Quello che ha mosso le in-         Ed è proprio per questo
     tenzioni dei fondatori di Mo-      grande amore che volevamo
     ser, e che ancora oggi muo-        condividere il nostro speck
     ve le nostre intenzioni, era       con tutto il mondo. Una mo-
     l’idea di realizzare lo speck      tivazione che ci ha spinto a
     ideale per tutti. Un prodot-       stringere un’importante par-
     to di eccellenza, nato dal         tnership con Beretta.
     territorio che noi amiamo:
     l’Alto Adige.

     Moser Srl - Naturno (Bz), Italia
33

Debiti al minimo,
rating al massimo

Attraverso il Fondo Strategico del Trentino-Alto Adige gestito
da Finint, abbiamo eseguito la nostra prima emissione di un
bond. Una scelta che abbiamo preso perché volevamo limitare
i debiti bancari al minimo, per mantenere un rapporto positi-
vo anche con le banche, e perché desideravamo migliorare il
nostro rating, già piuttosto buono.
Credo che qualche istituto finanziario sia rimasto un po’ sorpre-
so quando abbiamo azzerato i nostri debiti con loro.
34

Il Minibond

€/mln                                   2016                      2017                     2018

Fatturato                                38,0                      41,7                     39,6

EBITDA                                       2,0                     1,8                      2,6

EBITDA %                                 5,2%                      4,3%                     6,6%

Risultato netto                              0,1                     0,2                      0,8

Obiettivi                                          Caratteristiche

 Finanziare lo sviluppo per presenza geo-           Importo: 5 milioni di Euro;
 grafica negli USA e l’export in generale;          Scadenza: dicembre 2024 (durata 5 anni e
 Finanziare il capitale circolante della So-        mezzo);
 cietà;                                             Profilo investitori: il Minibond è stato inte-
Equilibrare e massimizzare l’efficienza delle       ramente sottoscritto dal Fondo Strategico
 attuali fonti di finanziamento.                    Trentino Alto Adige, gestito da Finint SGR.
35

           Alto Adige nel cuore,
                 Alto Adige IGP
                     nel sangue.

La qualità IGP
nel mondo
Il bond per noi è stato uno strumento di crescita molto importante,
proprio perché la produzione di insaccati, specialmente quella di
speck, richiede un importante finanziamento del magazzino per la
stagionatura.
Oggi possiamo sognare in grande. Infatti, grazie a questo impor-
tante strumento, sostenuto e rinforzato dalla partnership con Beret-
ta, siamo convinti di poter diventare un operatore globale, di cresce-
re nell’export e portare la qualità Moser e lo speck Alto Adige IGP
in tutto il mondo.
36

   MAS
     SIMO
   GALAS
    SINI
USCO nasce a Modena, nel             L‘elevata    frammentazione
1989. Il sogno che ha fatto sor-     dell’offerta di componentistica
gere la nostra azienda di pro-       movimento terra era un enor-
duzione e fornitura di compo-        me ostacolo nel nostro settore.
nenti per macchine movimento         Si poteva facilmente intrave-
terra era quello di poter ope-       dere un mercato che avrebbe
rare in piena autonomia, in          premiato realtà in grado di
un contesto che fosse il meno        proporre una gamma comple-
condizionato possibile da limiti     ta per ogni livello di clientela.
territoriali o confini geografici.
38
                                         Le persone
                                      sono l’azienda

     Grazie ad un intenso lavoro di          Le persone sono l’azienda.
     squadra abbiamo progressiva-            L’azienda negli ultimi anni si è svi-
     mente messo a punto una sup-            luppata anche dal punto di vista
     ply chain ottimale con bilanciato       organizzativo, utilizzando quella
     equilibrio tra acquisti, produzione     componente un po’ fantasiosa e un
     e distribuzione in un ambito inter-     po’ visionaria che ogni imprendito-
     nazionale che non ci vincola più a      re deve avere e che deve ovvia-
     certe logiche e strategie che con-      mente essere improntata su pro-
     sideravamo penalizzanti.                getti fattibili, efficienti e concreti.
                                             La “visione” è tutto ma deve
     Uno dei principali nostri valori è,     essere definita e resa esplicita
     infatti, la centralità della persona.   dall’imprenditore e soprattutto
     I nostri collaboratori sono l’azien-    deve essere sempre condivisacon
     da, al pari dell’imprenditore.          tutti i livelli dell’organizzazione.
     Creando questi presupposti le           Credo che questa sia stata la
     aziende moderne possono cre-            principale “direct line” alla base
     scere e svilupparsi anche sul pia-      di tante scelte aziendali in questi
     no etico.                               trent’anni.

         USCO Spa - Modena, Italia
39

Fantasia, visione,
concretezza

L’azienda negli ultimi anni si è sviluppata anche dal punto di
vista organizzativo, utilizzando quella componente un po’ fan-
tasiosa e un po’ visionaria che ogni imprenditore deve avere e
che deve ovviamente essere improntata su progetti fattibili,
efficienti e concreti.
La “visione” è tutto ma deve essere definita e resa esplicita
dall’imprenditore e soprattutto deve essere sempre condivisa
con tutti i livelli dell’organizzazione. Credo che questa sia sta-
ta la principale “direct line” alla base di tante scelte aziendali
in questi trent’anni.
40

Il Minibond

€/mln                                    2016                   2017                      2018

Fatturato                                375,3                  444,3                     515,2

EBITDA                                    44,3                   50,9                      57,4

EBITDA %                                11,8%                  11,5%                     11,1%

Risultato netto                           22,8                   34,6                      28,0

Obiettivi                                        Caratteristiche

 Supportare gli investimenti e la crescita del    Importo: 7 milioni di Euro;
 Gruppo, sia per linee interne che per il tra-    Scadenza: agosto 2021 (durata 7 anni);
 mite di operazioni di acquisizione.             Profilo investitori: il prestito obbligazionario
                                                  è stato interamente sottoscritto dal Fondo
                                                  Minibond PMI Italia, gestito da Finint SGR.
41

  Lamentarsi di un problema
senza proporre una soluzione
       si chiama piagnucolio.

  La maturità
  aziendale
  L’emissione del prestito obbligazionario del 2014 ha dato un ulte-
  riore impulso allo sviluppo della reportistica economica e finanziaria
  del gruppo. Questo ci ha permesso di affrontare, in tempi estrema-
  mente rapidi e senza dispersioni, il processo di ingresso di un fondo
  di private equity come socio di minoranza nella nostra società.
  Gli istituti bancari considerano positivamente queste operazioni in
  quanto finiscono per beneficiarne indirettamente, potendo fare affi-
  damento su un contesto aziendale più maturo e capace di tradurre
  le strategie in piani e target operativi, monitorando puntualmente
  il raggiungimento degli stessi.
42

 BRU
   NO
MARIN
AMB è nata nel 1969 dalla stes-    cepito da subito come il mio
sa famiglia che ora ne è alla      sogno da grande, sia per come
guida. Ho avuto il privilegio di   esso è stato concepito, che per
nascere all’interno di un pro-     il potenziale evolutivo che mo-
getto ambizioso, che ho per-       strava già allora.
44

                                Competenza
                                e flessibilità

     Siamo entrati in questo        unendola alla flessibilità in
     mercato con il desiderio       grado di offrire una soluzio-
     di farlo evolvere. Voleva-     ne realmente personalizza-
     mo garantire contempora-       ta e performante. Ci siamo
     neamente la competenza         riusciti e ancora oggi è uno
     puntuale dei grandi colossi,   dei nostri vanti più grandi.

     AMB Spa - Amaro (Ud), Italia
45

La crescita
sostenibile

Recentemente, come AMB, abbiamo acquisito TDX Europe.
Questa operazione rientra di diritto tra le più grandi soddisfa-
zioni da quando siamo nati. Un traguardo molto importante per
la nostra azienda. Quando viene percorsa con consapevolezza,
la strada della crescita richiede severe verifiche: sotto questo
profilo l’operazione TDX è stato un ottimo proof of concept.
Soprattutto perché è stata la conferma della bontà dei nostri
valori fondanti. Crediamo in una crescita responsabile, che sia
abilitatrice di sostenibilità e che comprenda pertanto anche l’e-
levarsi delle competenze umane e tecniche del singolo.
Lo sviluppo aziendale ha compreso anche uno sviluppo orga-
nizzativo, proprio per offrire al cliente una sintesi perfetta di
prodotto e servizio, a tutte le latitudini e con un vantaggio
competitivo derivante da analisi, puntualità e customizzazione.
46

Il Minibond

€/mln                                  2017                    2018                     2019

Fatturato                               99,5                   101,7                    143,0

EBITDA                                    6,0                     5,1                     10,0

EBITDA %                                6,1%                    5,1%                      7,0%

Obiettivi                                       Caratteristiche

 Acquisition Financing propedeutica all’ac-      Importo: 8,4 milioni di Euro;
 quisizione di TDX (Thermodynamix Ther-          Scadenza: luglio 2024 (durata 5 anni);
 moforming Specialist Services Limited),         Profilo investitori: il prestito obbligaziona-
 società inglese attiva nella produzione di      rio è stato prevalentemente sottoscritto
 termoformati e nella produzione di fogli di     dal Fondo Minibond PMI Italia, gestito da
 plastica estrusi.                               Finint SGR.
47

         Non abbiate paura.
In tutte le sue declinazioni.

L’internazionalizzazione
di AMB
Nel nostro caso l’emissione del prestito obbligazionario è stata un
acquisition financing. Lo strumento si è dimostrato pienamente con-
gruo, per quanto potrebbe essere caratterizzato da una maggiore
economicità. L’operazione si colloca all’interno di un progetto più
ampio di internazionalizzazione dell’azienda. I prossimi passi di
AMB prevedono un’ulteriore acquisizione in ambito europeo, alla
fine di una serie di valutazioni che vanno sviluppandosi proprio in
questo periodo. Il futuro ci riserva nuove possibilità di sviluppo.
Per questo stiamo programmando altre operazioni sul mercato dei
capitali, sempre a sostegno della crescita di AMB, per l’innovazione
e la produttività.
48

  EL
  VIO
   FLO
RIAN
Le radici del gruppo risalgo-      ne, nel 2001, e l’acquisizione
no al 1950, quando mio pa-         della società Lipovljani lignum
dre cominciò a portare i primi     in Croazia, nel 2012, che ci ha
tronchi dall’estero, e nel 1974    fatto diventare produttori a tut-
nacque la Florian Legno a Rie-     ti gli effetti. Oggi il gruppo è
se Pio X, nel cuore del Veneto.    composto da 17 società indu-
Importanti momenti di crescita     striali e commerciali, colloca-
sono stati lo sviluppo della so-   te in tutta Europa.
cietà Iskralegno a Monfalco-
50

                                     L’eccellenza
                                         naturale

     Io già a 13 anni preferivo di             dizzazione di un prodotto
     gran lunga scegliere i tron-              naturale. Oggi il Gruppo
     chi che giocare con gli amici.            Florian Spa ha accesso a ri-
     Il mio sogno è sempre stato               sorse forestali in quantità e
     quello di essere il 1° grup-              qualità tali da incoronarlo
     po di latifoglie a filiera inte-          leader europeo della latifo-
     grata in Italia, poi l’obiettivo          glia pregiata.
     si è spostato sull’Europa e
     oggi si punta sempre più in               Siamo riusciti a creare una fi-
     alto.                                     liera integrata completa che
                                               parte dalla scelta della ma-
     Quello che volevamo offrire               teria prima fino al prodotto
     al mercato era una materia                finito come il pavimento,
     prima eccellente, che po-                 tutto gestito internamente.
     tesse portare alla standar-

     Florian Spa - Riese Pio X° (Tv), Italia
51

Idee e opportunità

Una delle più grandi soddisfazioni è stata la creazione del
sistema a filiera integrata, evitando qualsiasi tipo di scarto.
Questo è stato possibile anche grazie all’osservazione di va-
lori fondanti come il rispetto per la natura e l’ambiente. Così
è andato a formarsi il “Florian Quality Ecosystem”, un eco-
sistema di qualità integrato per un legno sostenibile, un ciclo
integralmente controllato che ci permette di evitare sprechi e
di trasformare ogni scarto in risorsa.
Nel corso del 2017 abbiamo deciso di verificare la fattibilità di
un percorso di finanziamento tramite Minibond per gli investi-
menti del gruppo. Credo che nel nostro caso gli elementi vin-
centi siano stati due: una chiara politica di investimenti e un
piano industriale articolato.
52

Il Minibond

€/mln                                    2016                     2017                     2018

Fatturato                                108,8                    124,5                    119,4

EBITDA                                    16,8                     19,3                     18,6

EBITDA %                                 15,4%                   15,5%                    15,6%

Risultato netto                             5,7                      7,9                      9,6

Obiettivi                                         Caratteristiche

I proventi dell’emissione serviranno a finan-      Importo: 10 milioni di Euro;
ziare le attività del gruppo ed in particolare     Tasso d’interesse: 3,8%;
per effettuare importanti investimenti neces-      Scadenza: 31 dicembre 2023 (durata 6 anni);
sari per l’efficientamento e il completamento       Quotazione: ExtraMOT PRO di Borsa Ita-
degli impianti produttivi, con particolare ri-     liana.
guardo al settore pavimento e pellets.
                                                  Il Minibond è stato sottoscritto da una quin-
                                                  dicina di investitori: i primi per termini di
                                                  importo sono Veneto Sviluppo attraverso
                                                  l’intervento del fondo Veneto Minibond, e
                                                  Finint Investments SGR attraverso il compar-
                                                  to territoriale del Fondo Pensione Solidarietà
                                                  Veneto; la restante parte è stata collocata
                                                  presso una platea eterogenea di investitori
                                                  quali fondi specializzati, fondazioni, confidi e
                                                  banche.
53

          Bisogna essere umili
          e pensare in grande,
        perché volere è potere.

Il futuro è circolare
Siamo al termine di un triennio di cospicui investimenti che hanno
fatto fare al nostro gruppo un salto sia nella tecnologia che nell’effi-
cienza, sviluppando un concetto di impresa “circolare”. Restiamo
quindi neutrali su nuovi progetti, essendo ora più importante racco-
gliere i risultati di quanto seminato. Un discorso a parte meritano le
nuove acquisizioni, la crescita per linee esterne, politica che ci vede
sempre attenti a cogliere nuove opportunità.
54

         OLI
         VO
          FO
        GLIENI
Fecs Group nasce nel 1999           zialità al mercato. Da questa
tramite un processo di mana-        opportunità si sono aperte le
gement buyout. L’evoluzione         condizioni affinché la vecchia
della metallurgia, della siderur-   proprietà mi concedesse la
gia e soprattutto dell’automo-      maggioranza al 51% di una so-
tive andava verso un metallo        cietà nuova, la Stemin Spa.
sicuramente molto conosciuto,
l’alluminio, ma che ancora non
aveva trasferito le sue poten-
56

                     Più di un sogno,
                         un progetto

     Questo passo importante,           to una squadra di ricerca e
     da manager, più che nasce-         dopo diversi mesi di studio
     re da un sogno prende vita         abbiamo compreso come
     da un progetto riguardante         bypassare un passaggio.
     l’alluminio, ossia di poter
     produrre una commodity             In poco tempo siamo riu-
     bypassando il processo fu-         sciti a penetrare i mercati
     sorio.                             grazie a questa innovazione
                                        di processo che ci ha con-
     Mi sono sempre chiesto per-        sentito di abbattere i costi di
     ché non si potesse passare         trasformazione del 25-30%.
     direttamente      al   prodotto
     finito. Abbiamo così crea-

     Fecs Group Srl - Bergamo, Italia
57

Non cambiare,
ma semplificare

La mia idea non era quella di cambiare qualcosa del mercato
di riferimento, io volevo semplificarlo. La produzione meno
articolata e dispersiva permette una salvaguardia gestionale e
soprattutto sostenibile. Realizzando lo stesso prodotto diven-
ta così possibile consumare meno e dare un aspetto green a
questa nostra capacità industriale. La più grande soddisfazio-
ne che spero di riuscire a togliermi deve ancora arrivare. Spero
che il nostro comparto sia in grado di competere con gli ambiti
industriali internazionali. Le grandi posizioni sono già state
raggiunte: oggi siamo al secondo posto in Italia per quanto ri-
guarda la produzione di alluminio e tra i primi tre al mondo per
la produzione di caloriferi per riscaldamento domestico. Sono
importanti obiettivi, ma la strada da percorrere è ancora lunga.
58

Il Minibond

€/mln                                      2016                    2017                    2018

Fatturato                                  173,0                   192,7                   210,0

EBITDA                                      10,2                    12,2                    13,9

EBITDA %                                    5,8%                   6,2%                     6,6%

Risultato netto                              1,2                     2,3                      2,9

Obiettivi                                          Caratteristiche

I fondi derivanti dall’emissione obbligazionaria    Importo: 8 milioni di Euro;
saranno a supporto della crescita e dello svi-      Scadenza: 31 dicembre 2024 (durata 6 anni
luppo del business. In particolare, la strategia    e mezzo);
futura delineata dal management del Gruppo           Quotazione: ExtraMOT PRO di Borsa Ita-
per i prossimi 3-5 anni punta principalmente a:     liana.
 Incrementare l’attuale capacità produttiva el
 Gruppo grazie ad un brevetto innovativo re-       Il Minibond è stato sottoscritto da una de-
 alizzato tramite R&D interno;                     cina di investitori istituzionali quali banche,
 Rafforzare il business di Radiatori 2000 Spa,     confidi e fondazioni.
 con l’ampliamento dei prodotti offerti e
 maggiore penetrazione dei mercati europei
 (in particolare Germania, Francia e Spagna).
59

    La sicurezza sul lavoro
         è il primo aspetto
da osservare per poter dire
          di lavorare bene.

Il polso del mercato
Grazie all’operazione di emissione obbligazionaria abbiamo potu-
to crescere in un mercato di capitali. Questa emissione è stata una
scelta che ci ha permesso di apprendere che nuove forme di ricer-
che di capitali sono possibili, ma anche che è necessario avere una
comprensione totale del mercato finanziario.
Per noi il rilascio dei Minibond è stato importante per farci un’idea di
come eravamo visti dal mercato. La risposta è stata molto soddisfa-
cente, anche grazie all’aiuto di Banca Finint, dimostrando che siamo
un’azienda sana e trasparente.
60

 IVO
   CON
				TI
Tecnosider nasce nel 2011, ac-      ghezze dai 2.000 ai 2.500 milli-
quisendo nel 2009 una società       metri, prevalentemente espor-
di ingegneria industriale negli     tate in UE.
Stati Uniti. Oggi produciamo        Riforniamo vari settori: mec-
lamiera da treno, ossia fogli       canico, infrastruttura pesante,
di spessore variabile dagli 8       eolico, navale e oil&gas.
ai 250 millimetri, con delle lar-
62

                                    Un sogno,
                                 in continuità

     Quando si introduce il di-        Abbiamo quindi deciso di
     scorso che riguarda un pro-       migliorare i servizi esisten-
     getto imprenditoriale spes-       ti, di essere più veloci ma
     so si parla di sogno, in realtà   soprattutto   più   puntuali
     per noi è stato più un pro-       rispetto ai nostri concorren-
     getto in continuità rispetto      ti. Sembrerà una banalità,
     alle nostre origini, nel mede-    ma all’interno del mondo
     simo settore.                     dell’acciaio un buon servi-
                                       zio è difficile da mantenere,
                                       soprattutto per la sua movi-
                                       mentazione.

     Tecnosider Srl - Udine, Italia
63

Benchmark
dell’oil&gas

Per questo abbiamo studiato una logistica nuova e differen-
ziante, a metà tra le realtà esistenti e i distributori. La più gran-
de soddisfazione in questi anni è stata scoprire nuovi mercati,
producendo più di 50.000 tonnellate nel 2014/15 per il settore
oil&gas e diventando leader mondiali di quel settore. Un ben-
chmark di riferimento che tutti i nostri concorrenti hanno cerca-
to di replicare.
Quello che possiamo affermare oggi, partendo dalle nostre
esperienze da manager e non da imprenditori, è di aver dato
grandi possibilità di crescita al management, sia professiona-
li che intellettuali.
64

Il Minibond

€/mln                                  2016                       2017                     2018

Fatturato                              131,0                      171,0                    197,9

EBITDA                                  10,3                       15,2                     10,3

EBITDA %                                7,8%                       8,9%                     5,2%

Risultato netto                              5,2                     9,6                      4,6

Obiettivi                                          Caratteristiche

 Installare un nuovo forno di normalizzazio-        Importo: 15 milioni di Euro;
 ne e ampliare lo stabilimento produttivo;          Scadenza: dicembre 2024 (durata 6 anni);
 Ottimizzare i processi produttivi e riorga-        Profilo investitori: il Minibond è stato sot-
 nizzare la viabilità interna;                      toscritto da una platea eterogenea di inve-
 Consolidare ulteriormente la propria lea-          stitori di matrice sia bancaria che istituzio-
 dership nei mercati di riferimento.                nale.
65

                  Oggi bisogna
  interpretare il mercato con
una visione nuova, più veloce,
         fluida e caratterizzata
        da un’elevata rapidità
                 di esecuzione.

  Il valore dell’advisor
  Ho sentito parlare del Minibond ai suoi albori, quando era appe-
  na nata come soluzione, proprio perché lo ritenevo un’alternativa
  molto valida ad uno strumento puramente bancario. Soprattutto
  eravamo interessati al valore aggiunto dato dall’Arranger che inter-
  veniva nella strutturazione dell’operazione.
  Abbiamo inoltre notato che il sistema bancario apprezzava questo
  sistema, apprezzamento che ha dimostrato conferendoci un premio
  di rating. È stato un percorso vincente, che ci ha aiutato ad interio-
  rizzare delle competenze che l’azienda aveva solo sulla carta, ma
  non nella pratica.
  Un percorso che definirei formativo, di arricchimento intellettuale
  e professionale.
66

      CHI
     SIAMO
Nata a fine 2014, Banca Finint è il punto di arrivo di oltre 35 anni di attività del
Gruppo Finanziaria Internazionale, fondato nel 1980 da Enrico Marchi e altri soci, nel
settore finanziario. Nel 2016 si è costituito il Gruppo Banca Finint con Banca Finint
nel ruolo di capogruppo. Banca Finint è specializzata in attività tipicamente bancarie,
prevalentemente legate al Debt Capital Markets (Minibond e specialized lending) e
alle cartolarizzazioni e opera attraverso una Filiale presso l’headquarter di Conegliano.
Il Gruppo Banca Finint si compone, oltre alla Capogruppo, delle seguenti principali
società: Securitisation Services (leader in Italia nell’offerta di servizi dedicati alla
gestione e al monitoraggio di operazioni di finanza strutturata), Finint Investments SGR
(gestione di fondi mobiliari ed immobiliari), Finint Corporate Advisors (consulenza in
operazioni di finanza straordinaria e di fusioni ed acquisizioni per le imprese) e FISG
(strutturazione di operazioni di cartolarizzazione). Il Gruppo ha sede a Conegliano
(TV) e uffici a Milano, Roma, Trento e Bolzano, impiegando ad oggi circa 350 persone.

                                    Banca Finint

Securitisation                      Finint                                    FISG
  Services                     Investments SGR
                                    Finint
                              Corporate Advisors
67
68

     Attraverso un team di professionisti di assoluto rilievo e
     un’esperienza trentennale, accompagna le imprese in percorsi
     di crescita in mercati nazionali ed internazionali.

     Banca Finint può fare affidamento su una fitta rete di contatti
     consolidati con i principali operatori del settore e nel mondo
     delle aziende e dei servizi.

     Tra i suoi Clienti annovera alcuni tra i principali gruppi bancari,
     finanziari e industriali italiani e stranieri (quotati e non).

     Banca Finint si propone di diventare il partner privilegiato
     di una clientela Private e Corporate a cui fornire prodotti e
     servizi bancari e finanziari specializzati caratterizzati da un alto
     grado di innovatività e con un servizio di consulenza attento e
     altamente professionale.

   FINANZA                          CORPORATE                               PRIVATE
 STRUTTURATA                         FINANCE                                EQUITY
69

     Il Gruppo Bancario Finint è
     iscritto all’albo dei Gruppi
     Bancari.

     Nel corso del 2014 è stata
     formalizzata la nascita di Banca
     Finanziaria      Internazionale
     (in breve «Banca Finint») che
     raggruppa tutte le società attive
     nei   settori   dell’Investment
     Banking e Asset Management.

                                           Le società del Gruppo Bancario
                                           Finint ad oggi impiegano circa
                                           350 persone con un margine
                                           di intermediazione di oltre 39
                                           milioni di Euro.

CAPITAL                       WEALTH
MARKETS                     MANAGEMENT                       ASSET
EQUITY &                         PRIVATE                  MANAGEMENT
  DEBT                          BANKING
70

           Gruppo
                BANCA FININT
           e i Minibond

Il Gruppo Banca Finint è un operatore globale sul mercato dei Minibond, ricoprendo diversi
ruoli e connotandosi sul mercato per il proprio carattere innovativo.

• Grazie all’attività complessiva   • Banca Finint è Top Arranger      • Il Gruppo Banca Finint
del Gruppo Banca Finint             nel mercato dei Minibond           è   stato    premiato    come
sono stati emessi oltre 140         secondo la classifica di settore   Team        dell’Anno     nella
Minibond     per      un   valore   stilata dall’Osservatorio sui      categoria Private Debt ai
complessivo      di    oltre   1    Minibond del Politecnico di        Financecommunity        Awards
miliardo di Euro.                   Milano.                            2017 e 2019.
Track Record significativo
                                                                                          71
            Strutturazione e                         che comprende ben 70
        collocamento di 38                           differenti investimenti
    operazioni per un valore
    complessivo di oltre 400
                                                     Finint Investments SGR gestisce 3 fondi
              milioni di Euro
                                                     di Minibond (totale masse gestite pari a
                                                     circa €350 mln), tra cui:
      Top Arranger secondo                           • il Fondo PMI Italia II, con investitori
 l’Osservatorio di Minibond                          principali il Fondo Italiano d’Investimento
    del Politecnico di Milano                        e il Fondo Europeo per gli Investimenti
  per controvalore rispetto                          • il Fondo Strategico Trentino-Alto
     al valore cumulato delle                        Adige, con investitori principali le
          operazioni dal 2012                        Provincie di Bolzano e di Trento

                         Arranger e
                                                    Investitore
                         collocatore

                         Innovatore                 Emittente

Strutturazione di Viveracqua Hydrobond per un                     Emissione di 3 Minibond
             importo di circa 230 milioni di Euro                 sottoscritti da più di 20
                                                                  investitori professionali
                                                                  (importo totale di 72 milioni
     Strutturazione di Elite Basket Bond per un
                                                                  di Euro)
            importo di circa 120 milioni di Euro

   Strutturazione con Cassa Depositi e Prestiti                   Primo programma di
  dell’Export Basket Bond Programme da Euro                       cambiali finanziarie quotato
                           500 milioni di Euro                    all’ExtraMOT PRO di Borsa
                                                                  Italiana
  Strutturazione con Cassa Depositi e Prestiti e
  con Finlombarda del Lombardia Basket Bond
       Programme da Euro 100 milioni di Euro
72

     Banca Finint
     come Arranger

     Con 53 operazioni Banca Finint è leader nel mercato italiano
     dei Minibond per numero di operazioni effettuate.

     Una leadership che è stata         di operazioni effettuate dagli
     confermata consecutivamente        Arranger di importo inferiore
     negli ultimi tre anni dalla        ad 50 milioni di Euro e quotate
     classifica dell’Osservatorio sui   sul segmento ExtraMOT PRO
     Minibond del Politecnico di        di Borsa Italiana Spa.
     Milano che riporta il numero
73
Finance Community Awards

               Team of the Year

     2017      PRIVATE DEBT
     WINNER

               Team of the Year

     2019      PRIVATE DEBT
     WINNER

               Team of the Year

     2019      CARTOLARIZZAZIONI
     WINNER

Osservatorio sui Minibond del Politecnico
di Milano: Banca Finint Top Arranger

               Valore cumulato delle operazioni

               DAL 2012 AD OGGI
74
                            Finint come investitore

           FININT
     INVESTMENTS
              SGR
     3 fondi
     70 investimenti
     AuM circa €350 mln

                                     Finint   Investments     SGR
                                     vanta    un   track    record
                                     significativo sull’asset class:
                                     dal 2013 ha completato 60
     Finint   Investments      SGR   investimenti in Minibond e
     gestisce tre fondi dedicati     ha al suo interno un team
     al private debt, due a          di 8 risorse interamente
     carattere nazionale e uno       dedicato all’origination
     territoriale   dedicato    al   e alla valutazione degli
     Trentino - Alto Adige per       investimenti.
     complessivi ~ 350 milioni di
     Euro di masse in gestione.
75
                                PMI ITALIA I         FSTAA TRENTO           FSTAA BOLZANO                PMI ITALIA II
                                     (avvio 2013)            (avvio 2015)             (avvio 2015)          (avvio 01/2019)

             FOCUS
                               PMI ITALIANE             PMI ITALIANE             PMI ITALIANE           PMI ITALIANE
   DI INVESTIMENTO

      INVESTIMENTI/                     n.19 /                  n.36 /                   n.24 /                   n.10 /
OUTSTANDING (€/mln)                € 75,7 mln              € 101,7 mln              € 81,7 mln               € 36,7 mln

                                                                                                              TARGET
        AuM (€/mln)                € 64,4 mln              € 113,5 mln             € 110,3 mln
                                                                                                             € 150 mln

                                                                                                         Gennaio 2022
INVESTMENT PERIOD            Chiuso nel 2016            Gennaio 2023             Gennaio 2023
                                                                                                     (estendibile 12 mesi)

      RENDIMENTO
                                         5,3%                     3,9%                     3,5%                     5,7%
     MEDIO ATTESO

   DURATION MEDIA                          0,9                       2,3                     2,7                      3,7

      RATING MEDIO                      BBB+                      BBB-                      BB+              AREA BBB

           Finint Investments SGR è                         è una fonte di finanziamento
           riconosciuta come uno dei                        complementare al credito
           principali player che hanno                      bancario, un’opportunità si-
           contribuito a creare il mer-                     gnificativa per supportare la
           cato dei Minibond in Italia                      crescita delle imprese.
           (market share >25% per nu-
           mero di emissioni)*.                             Con “ PMI Italia II” tra i Cor-
                                                            nerstone Investor possiamo
           Finint Investments SGR ha                        annoverare il Fondo Italia-
           effettuato il primo closing di                   no di Investimento, Banca
           “PMI Italia II”, il nuovo fondo                  Finint e il Fondo Europeo
           di private debt; PMI Italia II                   degli Investimenti per com-
           prosegue l’esperienza di suc-                    plessivi 70 milioni di Euro.
           cesso avviata nel 2013 con il                    Oltre a questi gli altri investi-
           primo fondo in Italia di priva-                  tori sono Fondazioni, Istituti
           te debt dedicato alle PMI ita-                   di Credito ed i Managers del
           liane e successivamente con                      Fondo. L’obiettivo di raccol-
           il Fondo Strategico del Tren-                    ta finale è a 150 milioni di
           tino Alto Adige. PMI Italia II                   Euro entro giugno 2020.

           * Fonte: il mercato italiano del private debt primo semestre, AIFI - 11 ottobre 2018
76

           STRUMENTI
            INNOVATIVI
           – Basket Bond
     Ideatore delle prime
     e uniche operazioni
     di emissione
     strutturata
     di Minibond tra pool
     di emittenti (Elite
     Basket Bond
     e Hydrobond)
77

Export Basket Bond

Export Basket Bond Programme è il programma di emissioni obbligazio-
narie da 500 milioni di Euro per supportare l’internazionalizzazione delle
imprese italiane.Il programma lanciato da CDP in collaborazione con Ban-
ca Finint fornisce alle imprese aderenti al programma ELITE finanza a me-
dio-lungo termine a supporto del loro processo di internazionalizzazione.
L’innovativo meccanismo si basa sull’emissione di un titolo (ABS) garantito
da un pool di Minibond, emessi da Società Elite e garantiti da SACE. L’am-
montare emesso è stato pari a 50 milioni di Euro con CDP che ha agito in
qualità di “anchor investor” con un investimento pari a 25 milioni di Euro
nel primo closing.

Elite Basket Bond

ELITE Basket Bond è un’operazione di emissione contestuale di obbliga-
zioni per un ammontare totale di 122 milioni di Euro che coinvolge 10 so-
cietà ELITE italiane: si tratta della prima transazione finanziaria di sistema,
ideata e strutturata da Banca Finint, che valorizza un insieme selezionato
di imprese di qualità che rappresentano il tessuto economico del Paese.
78

     Viveracqua Hydrobond

     Banca Finint è ideatore della prima operazione italiana di cartolarizzazio-
     ne di Minibond. Nel luglio 2014 e gennaio 2016 alcune società partner
     del Consorzio Viveracqua, operanti nel settore idrico integrato, hanno
     emesso Minibond per 227 milioni di Euro per il finanziamento di opere
     infrastrutturali.

     Elite Basket Bond Lombardia

     ‘ELITE Basket Bond Lombardia’ è un programma da 100 milioni di euro
     complessivi che Cassa Depositi e Prestiti (CDP) e Finlombarda S.p.A.,
     società finanziaria di Regione Lombardia, hanno lanciato, coadiuvate da
     Banca Finint, per finanziare i piani di sviluppo in Italia e all’estero delle
     imprese lombarde. Ad inaugurare il programma sono state due eccellenze
     italiane del segmento ‘mid corporate’, che hanno emesso due minibond -
     a tasso fisso e di durata pari a 9 anni – e che potranno raccogliere risorse
     per 17 milioni di euro finalizzati a finanziare i piani di investimento e svilup-
     po sul mercato nazionale e internazionale.
79

Garanzia Campania Bond

Sviluppo Campania e il RTI formato da Mediocredito Centrale - Banca del
Mezzogiorno e FISG (Gruppo Banca Finint) in qualità di arranger hanno
sottoscritto una convenzione per la realizzazione di “Garanzia Campania
Bond”. L’operazione prevede l’emissione di Minibond da parte di picco-
le e medie imprese campane finalizzati al finanziamento di investimenti
materiali e immateriali, e di esigenze connesse al capitale circolante. Rag-
gruppati in un portafoglio con un ammontare massimo di 148 milioni di
euro, i Minibond sono sottoscritti da un’apposita società veicolo che a sua
volta emette titoli sottoscritti da investitori istituzionali.
finito di stampare
       2020
Via Vittorio Alfieri, 1
     31015 Conegliano TV
Telefono +39 0438 360 900

    www.bancafinint.com
     info@bancafinint.com

                          —

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www.bancafinint.com
 www.minibond.tv
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