QUVI - QUADRA VISION - PROIETTORE OLOGRAFICO A 360 - WWW.QU-VI.IT - DIGITHON
←
→
Trascrizione del contenuto della pagina
Se il tuo browser non visualizza correttamente la pagina, ti preghiamo di leggere il contenuto della pagina quaggiù
QuVi
- Quadra Vision -
Proiettore Olografico a 360°
www.qu-vi.it
Problema
Condividere immagini e video in
3D con visione a 360° senza
l’ausilio di visori o dispositivi
indossabili
Opportunità
Mercato della Realtà Aumentata in crescita del
110%/anno.
Valore previsto di 215 miliardi di dollari nel 2021.
Settori di applicazione: commercio, videogiochi, eventi
live, video entertainment … e molti altri.
QuVi è l'unico prodotto Made in Italy
in un mercato con pochi competitor e in forte
espansione. www.qu-vi.it
QuVi è un nuovo strumento di
presentazione e condivisione
Offre un’esperienza multimediale
coinvolgente e condivisibile con clienti,
visitatori, studenti, ..
Facile da usare, di utilizzo immediato
QuVi ed estremamente versatile.
Proiettore olografico: visualizza Interattivo: l’ologramma può essere
ologrammi, filmati e video in controllato con i gesti delle mani.
tempo reale con una visione a Connesso: gli ologrammi sono
360° condivisibili via internet, anche in live
streaming.
Elegante: vuole essere un esempio
dell’eccellenza italiana nel design.
www.qu-vi.it
Caratteristiche tecniche
Proiezione olografica a 360 gradi, per un
completo effetto tridimensionale.
Inserimento di oggetti reali, così da creare
un'interazione tra reale e virtuale.
Controllo a distanza tramite app.
Proiezione di video, di persone o cose,
in forma olografica.
In tempo reale: QuVi Live Stream per
eventi
e video-conferenze.
Like the hologram of the Maestro Ennio Morricone User Experience: possibilità d’interagire
con l'ologramma attraverso sensori.
Alta luminosità della proiezione.
Possibilità di gestire una proiezione
differente da ognuno dei 4 lati di QuVi.
www.qu-vi.it
Concorrenti e posizionamento QuVi
Rispetto ai concorrenti, QuVi si
posiziona al top sia come design sia
come completezza del servizio.
Tutti gli altri prodotti offrono minori
opzioni di personalizzazione.
Solo Realfiction è comparabile
come design.
Hologruf, Holofil , Holoxica e Kino-mo
non consentono l’interazione e
l’integrazione con altri prodotti.
Realfiction e
Studio Tangram offrono qualche
possibilità d’interazione e
integrazione, comunque inferiori a
QuVi.
Il prezzo di QuVi è allineato con la
concorrenza. www.qu-vi.it
Mercato 1:
Musei Mercato potenziale:
∼ 18.000 musei in Europa
Target:
180 vendite/anno (1%)
a 25.000 € per museo
(QuVi + contenuti e servizi)
Valore mercato:
4.500.000 €
www.qu-vi.it
Mercato 2:
Mercato potenziale:
Esposizioni e fiere ∼ 700.000 espositori
in Europa
Target:
700 vendite/anno (0,1%)
a 25.000 € per azienda
(QuVi + contenuti e servizi)
Valore mercato:
17.500.000 €
www.qu-vi.it
Mercato 3:
Mercato potenziale:
Negozi ∼ 1,9 milioni di negozi
in Europa
Target:
1.900 vendite/anno (0,1%)
a 25.000 € per azienda
(QuVi + contenuti e servizi)
Valore mercato:
47.500.000 €
www.qu-vi.it
Storia e brevetti
2014, Fondazione azienda: OC Lab srl, startup innovativa e spinoff della casa
madre OC Open Consulting nasce nel 2014 a Rovereto e ha sede presso il Polo
Tecnologico della Meccatronica, sulla strategica asse del Brennero, in uno dei
contesti più innovativi d’Italia d d’Europa.
2015 – 2016, Ricerca e prototipazione:
- L’idea iniziale di QuVi nasce dalla tesi di Laurea in Arti Performative di Dario
Scalini, membro del Team di OC.
- QuVi è stato uno dei progetti vincitori della Call 1 del bando Fiware della
Commissione Europea nel 2015, che ha consentito di iniziare la progettazione.
- OC Lab si è aggiudicata il bando europeo Museum-Fi nel 2016 che ha
permesso di realizzare il 1° prototipo di Proiettore e dell’ologramma del
maestro Ennio Morricone, grazie alla collaborazione con la Fondazione Opera
Campana dei Caduti.
2017, Tutela del design:
Design brevettato e protetto da copyright europeo N. 004539609 .
www.qu-vi.it
Customer MARKET
eintraction
2015:
Prodotto in vendita: QuVi è già in 8927 companies
vendita al prezzo di € 19.900,00 + Iva e la capacità
& 1.900.000 STORES
produttiva attuale è di 20 pezzi l’anno.
SELL QUVI AT THE 0,1%
Promozione web: campagna attiva sul sito www.qu-vi.it per il Nord Italia, che
1.900 STORES = 1.900 QUVI
genera diverse richieste ogni settimana.
€ 25.000 each QUVI
Gestione commerciale: le trattative in essere sono gestite internamente da Roberto
del Mastro e Micaela Vichi, co-fondatori di OC Lab. Al momento non è strutturata
una rete commerciale. € 47.500.000,00
Partnership principali: Practix: software house autrice di TouchDomain, il software
+ olografici
per la gestione dei contenuti CONTENTS & SOFTWARE
di QuVi, Studio Genesi e ProM Facility:
prototipazione rapida e realizzazione di pezzi su misura, Realfiction: leader in
www.qu-vi.it
Europa per i proiettori olografici in segmenti di mercato complementari a QuVi.
Clienti acquisiti:
- Realizzazione dell’Ologramma del Maestro Ennio Morricone per la Fondazione
Opera Campana dei Caduti di Rovereto.
- Vendita a PROM FACILITY per lo showroom di prossima realizzazione.
Ora è esposto e in funzione nella hall di Trentino Sviluppo.
www.qu-vi.itMARKET
Customer e traction
in 2015:
Attività di marketing: 8927 companies
- Sito web: attivo da luglio 2017&ha
1.900.000 STORES
ricevuto circa 12.000 visite.
SELL QUVI AT THE 0,1%
- Campagna Google Adwords con
1.900 piccolo budget,
STORES limitata al nord Italia: ha
= 1.900 QUVI
generato oltre 100 richieste di€ contatto da luglio
25.000 each QUVI2017.
- 2017: presentazione alle fiere Technology Hub a Milano e Tube & Wire a
Dusseldorf.
€ 47.500.000,00
- 2018: Hannover Messe, fiera Industry 4.0: QuVi come elemento di punta dello
stand del Trentino Alto Adige.
+ CONTENTS & SOFTWARE
- Testimonial: video intervista a Enaip Veneto in occasione della fiera Job&Orienta,
www.qu-vi.it
novembre 2017.
Vendite e prospect:
- Trattative in corso con potenziali clienti (circa una decina).
- Una vendita già conclusa.
- Richiesta da parte della Visual di Chiara Ferragni Collection, per una potenziale
vetrina o installazione presso il negozio di Milano. www.qu-vi.itPiano Marketing e Vendite
Unità vendute per Canali di vendita e investimenti marketing
semestre
200
- Pubblicità online: investimento in pay-per-click su Google e Facebook
180
Costo: 1.000 €/mese per ogni paese target (CH, A, F, D, NL, UK, E, I, RU, UAE),
160
totale: 10.000 €/mese.
140
Fiere di settore: presentazione di QuVi ai più importanti eventi di settore
120
come ISE di Amsterdam e Consumer Electronic Show di Las Vegas.
Costo: 50.000 € per evento.
100
80
- Sito web e contenuti: 15.000 €.
60 - Assunzione di personale:
40 un responsabile marketing e vendite e un sales assistant, entrambi full time;
20 una risorsa dedicata alla gestione del canale online.
0
1 2 3 4 5 6
Piano vendite (ipotesi di funding: 500k €
Semestre 1 2 3 4 5 6
Mecato retail
Mercato museale 5 24 40 48 56 80
Mercato fiere Mercato fiere 0 8 16 24 40 48
Mercato museale Mecato retail 0 8 16 24 40 48
Totale unità vendute 5 40 72 96 136 176
www.qu-vi.itPiano di sviluppo e uso dei fondi
Piano commerciale:
- 2018: focalizzazione sul mercato dei musei, acquisizione di clienti pilota nei
mercati esposizioni e retail.
- 2019 – 2020: espansione significativa nei mercati esposizioni e negozi.
Sviluppo di prodotto:
- Nuove versioni con scelta tra design alternativi, 5 dei quali già progettati.
Crescita del team:
- Area marketing e commerciale: 3 nuove risorse full-time.
- Area produzione e servizio clienti: aumento della capacità produttiva fino a 300
unità/anno entro il 2021 (ipotesi di 500k € funding).
Tecnologia e attrezzature:
- Hardware, software e contenuti.
- Licenza CMS TouchDomain.
- Furgone e auto per installazioni mobili (noleggi, installazioni dimostrative).
www.qu-vi.itIl team
Ing. Roberto del Mastro, CEO, 30 Dott.ssa Micaela Vichi, co-founder e Dott. Dario Scalini, inventore di QuVi
anni di esperienza nel multimedia, digital strategist. Laurea in Sociologia ed esperto di ologrammi ed editing
progetti in RAI, Ferrari Auto, ONU e dell’Arte, e Master in Gestione dei video, con esperienza pluriennale in
diverse aziende multinazionali. Media Complessi. aziende multinazionali.
Dott. Mario Giammarco, CTO, 25 Constanze Moelter, instruction Ilario Truppa, Instruction designer,
anni di esperienza in progetti di and graphic designer content production and customer
sviluppo software. relationships.
www.qu-vi.itPia n o e con om ico- fin a n zia r io - I pot e si 1 : 3 0 0 K € fu n din g
Costi
Semestre
Amministrazione, gestione e IT
Proiezioni finanziarie
2° sem. 2018
€88.333
1° sem. 2019
€88.333
2° sem. 2019
€132.500
1° sem. 2020
€132.500
2° sem. 2020
€132.500
1° sem. 2021
€132.500
Sviluppo prodotto e servizio clienti €78.333 €78.333 €117.500 €117.500 €117.500 €117.500
Costi di marketing e promozione €100.000 €180.000 €240.000 €340.000 €440.000 €440.000
Costi di produzione €50.000 €250.000 €450.000 €600.000 €850.000 €1.100.000
Ricavi
Unità vendute 5 25 45 60 85 110
Ricavi da vendite QuVI 100.000 € 500.000 € 900.000 € 1.200.000 € 1.700.000 € 2.200.000 €
Ricavi da servizi e contenuti 25.000 € 125.000 € 225.000 € 300.000 € 425.000 € 550.000 €
Cash flow (EBITDA)
Cash flow -€191.667 €28.333 €185.000 €310.000 €585.000 €960.000
Cash Flow cumulativo -€191.667 -€163.333 €21.667 €331.667 €916.667 €1.291.667
Cash Flow attualizzato
Cash Flow attualizzato (Present Value) -€185.185 €26.449 €166.859 €270.147 €492.554 €780.961
Cash Flow attualizzato cumulativo -€185.185 -€152.473 €19.542 €289.028 €771.809 €1.050.772
Net Present Value (*) €1.551.786
Internal Return Rate (IRR) 85% (*) Basato su tasso di finanziamento del 3,5%, escludendo tasse e dividendi.
I pot e si a lla ba se de l pia n o e con om ico- fin a n zia r io
Azione commerciale per acquisizione clienti Advertising online (Google, Facebook), fiere di settore, contatto diretto con clienti prospect.
4.000 € per cliente, comprendendo il costo delle azioni commerciali e del personale marketing e
Costo unitario di acquisizione clliente vendite.
Il fatturato proviene da vendite di prodotto. Il prezzo del prodotto è di 20.000€ a cui si aggiungono
Fatturato 5.000€ di servizi e contenuti.
Costo diretto di produzione 40%, escluso il personale interno
Uso de i fon di
Rafforzamento del team tecnico attuale con nuove risorse umane per produzione, sviluppo prodotto e
Sviluppo tecnico supporto clientii: inserimento di 3 nuove persone tra il primo e il secondo anno.
Investimento in marketing per il lancio sul mercato nel primo anno. L'azione commerciale si
Marketing autofinanzia a partire dal 2° anno. www.qu-vi.itPia n o e con om ico- fin a n zia r io - I pot e si 2 : 5 0 0 K € fu n din g
Costi
Semestre
Amministrazione, gestione e IT
Proiezioni finanziarie
2° sem. 2018
€88.333
1° sem. 2019
€132.500
2° sem. 2019
€198.750
1° sem. 2020
€198.750
2° sem. 2020
€198.750
1° sem. 2021
€198.750
Sviluppo prodotto e servizio clienti €78.333 €117.500 €176.250 €176.250 €176.250 €176.250
Costi di marketing e promozione €160.000 €288.000 €384.000 €544.000 €704.000 €704.000
Costi di produzione €50.000 €400.000 €720.000 €960.000 €1.360.000 €1.760.000
Ricavi
Unità vendute 5 40 72 96 136 176
Ricavi da vendite QuVI 100.000 € 800.000 € 1.440.000 € 1.920.000 € 2.720.000 € 3.520.000 €
Ricavi da servizi e contenuti 25.000 € 200.000 € 360.000 € 480.000 € 680.000 € 880.000 €
Cash flow (EBITDA)
Cash flow -€251.667 €62.000 €321.000 €521.000 €961.000 €1.561.000
Cash Flow cumulativo -€251.667 -€189.667 €131.333 €652.333 €1.613.333 €2.213.333
Cash Flow attualizzato
Cash Flow attualizzato (Present Value) -€243.156 €57.878 €289.524 €454.021 €809.136 €1.269.875
Cash Flow attualizzato cumulativo -€243.156 -€177.056 €118.455 €568.471 €1.358.383 €1.800.548
Net Present Value (*) €2.637.277
Internal Return Rate (IRR) 101% (*) Basato su tasso di finanziamento del 3,5%, escludendo tasse e dividendi.
I pot e si a lla ba se de l pia n o e con om ico- fin a n zia r io
Azione commerciale per acquisizione clienti Advertising online (Google, Facebook), fiere di settore, contatto diretto con clienti prospect.
4.000 € per cliente, comprendendo il costo delle azioni commerciali e del personale marketing e
Costo unitario di acquisizione clliente vendite.
Il fatturato proviene da vendite di prodotto. Il prezzo del prodotto è di 20.000€ a cui si aggiungono
Fatturato 5.000€ di servizi e contenuti.
Costo diretto di produzione 40%, escluso il personale interno
Uso de i fon di
Rafforzamento del team tecnico attuale con nuove risorse umane per produzione, sviluppo prodotto e
Sviluppo tecnico supporto clienti: inserimento di 5 nuove persone tra il primo e il secondo anno.
Investimento in marketing per il lancio sul mercato nel primo anno. L'azione commerciale si
Marketing autofinanzia a partire dal 2° anno. www.qu-vi.itValutazione e opportunità d’investimento
Valutazione azienda: 2 milioni di euro, stima conservativa basata su NPV (2.6M con ipotesi 2)
Ipotesi 1 Ipotesi 2
300K € 500K €
15,00%
25,00%
Soci Soci
fondato- fondato-
ri ri
Investitori 75,00% Investitori
85,00%
Ritorno dell’investimento
Anno 1 2 3 Anno 1 2 3
Quote dividendi -€24.500 €74.250 €231.750 Quote dividendi -€47.417 €210.500 €630.500
Quote dividendi attualizzate -€23.810 €65.551 €191.027 Quote dividendi attualizzate -€46.320 €185.886 €519.753
Quote dividendi attualizzate cumulate -€23.810 €41.741 €232.768 Quote dividendi attualizzate cumulate -€46.320 €139.567 €659.319
ROE su capitale investito (*) -8% 14% 78% ROE su capitale investito (*) -9% 28% 132%
(*) ROE = Return on Equity
www.qu-vi.itGrazie!
Ilario Truppa
Account Executive
ilario.truppa@oclab.it - + 39340 6943296
OC LAB srl Via F. Zeni 8 – 38068 Rovereto (TN) – Italy
www.qu-vi.itPuoi anche leggere
