Profilo aziendale 2020 / 2021 - Wüest Partner
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Profilo aziendale 2020 / 2021
Breaking new ground Wüest Partner è un’azienda di consulenza indipen dente, gestita direttamente dai suoi partners. In qualità di esperti indipendenti, dal 1985 mettiamo a disposizione dei professionisti del settore immo biliare strumenti decisionali di prim’ordine. Grazie ad un’ampia gamma di servizi – consulenze, valu tazioni, dati, applicazioni, pubblicazioni e forma zione – assistiamo i nostri clienti a livello nazionale ed internazionale. Le nostre conoscenze garantisco no trasparenza ed aprono nuove prospettive per lo sviluppo del settore immobiliare.
Principi e valori fondamentali Wüest Partner concentra le proprie attività sul mercato immobilia re ed edile nonché su tutte le questioni strategiche e di rilevanza territoriale ad esso correlate. La nostra attività principale include la consulenza a clienti che investono, gestiscono, sviluppano o fi nanziano immobili, terreni o comparti edificabili. Oltre a sviluppa re soluzioni sostenibili, durevoli e sempre più digitali, teniamo in massima considerazione la qualità dei nostri servizi. La libertà da influenze esterne costituisce una premessa indispensabile per le nostre attività, ed è per questo che Wüest Partner non agisce co me intermediario e non opera in alcun modo per conto proprio sul mercato immobiliare. Inoltre, non si fa carico di mansioni di rap presentanza di altre parti. Ci atteniamo ai fatti con un approccio obiettivo e imparziale, ga rantendo la massima trasparenza, sia nei confronti dei clienti, sia dell’opinione pubblica. Miriamo all’eccellenza in tutte le nostre attività, forti di una solida esperienza costruita nel tempo e del l’ampia base di conoscenze dei nostri collaboratori nonché di una costante ricerca di miglioramento dei nostri processi e dei nostri strumenti. Wüest Partner vanta il sigillo di qualità «Regulated by RICS». Ci riconosciamo pertanto negli standard etici e professionali RICS. 4
261 9
Tedesco,
francese, italiano,
inglese, spagnolo,
Oltre portoghese, russo,
Sedi ebraico, turco,
Zurigo, Ginevra, Berna, Lugano,
Francoforte, Berlino, Amburgo,
23 danese, olandese
e altre
nazionalità
specialiste Monaco, Düsseldorf
e specialisti Ø Plurilinguismo
età
Oltre
35 Discipline
85%
200
Architettura, business intel-
ligence, data science, eco-
in possesso nomia, economia aziendale,
di un diploma geografia, grafica, infor-
32% 68%
donne uomini
universitario
equivalenti a
tempo pieno
matica, ingegneria civile,
sociologia
Stato: maggio 2020
5
Partners e collaboratori
Wüest Partner è interamente di proprietà dei partners, attual I partners 2020 (dall’homeoffice)
mente 19, garanti di continuità, qualità ed indipendenza. L’assem Da sinistra a destra
blea dei partners è l’organo principale dell’azienda, che decide in
Sopra:
merito a tutte le operazioni rilevanti. Matthias Weber, Zurigo
Mario Grubenmann, Zurigo, membro di direzione
Con circa 250 specialisti nelle due aree REX (Real Estate Exper Jörg Lamster, Zurigo, direzione Durable
ts) e DAT (Data, Analytics & Technology), disponiamo di un Fabio Guerra, Lugano
bagaglio di esperienze estremamente ampio. I nostri collaborato Andreas Keller, Zurigo, CEO Datahouse
Patrik Schmid, Zurigo, presidente della direzione
ri provengono da diverse discipline: economia, architettura,
Patrick Schnorf, Zurigo, membro del C.d.A.
informatica, ingegneria, scienze sociali e naturali. I nostri teams
con sedi in Svizzera e Germania, vengono completati da una rete Al centro:
internazionale di aziende partner e da professionisti affermati Pascal Marazzi-de Lima, Zurigo
a livello regionale. Alain Chaney, Berna
Gino Fiorentin, Zurigo, membro di direzione
Jan Bärthel, Zurigo, membro di direzione,
Wüest Partner attribuisce grande importanza ad un vivo scambio
direzione Germania
di conoscenze tra i collaboratori. Elementi importanti della no Karsten Jungk, Berlino, direzione Germania
stra gestione del know-how sono i tre gruppi tematici «valutazio Christine Eugster, Zurigo
ne», «sviluppo» e «digitalizzazione» che operano trasversalmente Stefan Meier, Zurigo
ai teams e alle sedi nonché le piattaforme elettroniche proprie,
la promozione sistematica della formazione continua esterna Sotto:
Andreas Ammann, Zurigo, vicepresidente del C.d.A.
nonché interna con l’«accademia Wüest Partner».
Ronny Haase, Zurigo, membro di direzione,
direzione Germania
Andreas Bleisch, Zurigo, presidente del C.d.A.
Ivan Anton, Zurigo
Hervé Froidevaux, Ginevra
6
7
Gruppo aziendale
La casa madre svizzera Wüest Partner SA, con sede principale a
Zurigo e succursali a Ginevra, Berna e Lugano, dispone di tre
società controllate di cui è proprietaria al 100% nonché di una
partecipazione di minoranza in un’ulteriore azienda.
Gruppo Wüest Partner
Wüest Partner in Germania
Wüest Partner è presente in Germania dal 2007, inizial
mente a Francoforte, poi nel corso degli anni sono state
REX DAT
create le filiali di Berlino, Amburgo, Monaco e dal 2020
Real Estate Experts Data, Analytics & Technology
Düsseldorf. W & P Immobilienberatung GmbH offre in
Germania gli stessi servizi della casa madre svizzera.
CH DE Durable CH DE Datahouse Deal Estate
Datahouse
Datahouse AG fa parte del gruppo Wüest Partner dal
2014. Fondata originariamente come società spin-off
del Politecnico federale di Zurigo, Datahouse è specia Durable Planung und Beratung GmbH Deal Estate
lizzata nella raccolta, nel collegamento in rete e nell’a Il 1° gennaio 2020 il gruppo Wüest Partner ha Dal 2017 Wüest Partner detiene una partecipazione
nalisi dei dati nonché nello sviluppo di applicazioni acquisito al 100% la Durable Planung und Beratung del 35% in Deal Estate AG. Con il domain dealestate.ch,
web. Datahouse disponde di un team multidisciplinare GmbH. Durable è specializzata in soluzioni innovative questa start-up gestisce un portale per immobili di inve
di esperti a Zurigo, Berna e dal 2019 anche in Portogal nell’ambito della sostenibilità nel mercato edile ed stimento concentrato sulla digitalizzazione dei proces
lo per creare soluzioni di software creative e innovative. immobiliare. L’azienda con sede a Zurigo Binz, è stata si relativi alle transazioni tra professionisti. Deal Estate
I servizi dell’azienda vanno oltre al settore immobilia fondata una decina di anni fa. AG non svolge la funzione di intermediaria, bensì si li
re ed edile. mita a mettere l’applicazione a disposizione degli ope
ratori del mercato.
8
Settori di attività
1 Mercato e ricerca Quote di fatturato dei settori di attività 2019 3 Valutazioni immobiliari
Il monitoraggio costante e sistematico e l’analisi dell’in a Valutazioni di portafogli immobiliari
1
tero mercato immobiliare è sempre stata una delle no b Valutazioni di singoli immobili
stre principali competenze. Le nostre informazioni 2 c Valutazioni particolari
esclusive, basate su conoscenze specifiche e su analisi 4 Conosciamo nei dettagli i meccanismi del mercato im
fondate, costituiscono la base delle nostre pubblicazio mobiliare. Ottime conoscenze specialistiche ed espe
ni. Da «Immo-Monitoring®», rivista di riferimento per il rienza pluriennale contribuiscono ad una solida base
settore immobiliare svizzero, agli studi individuali, di per valutazioni affidabili, a partire da singole proprietà
vulghiamo conoscenze e forniamo basi decisionali in fino a portafogli internazionali. Adempiamo a tutti i re
forma concisa. Mettiamo a disposizione il nostro sape quisiti normativi e copriamo la gamma completa dei ser
re sia internamente che esternamente anche attraverso vizi di valutazione applicando tutti gli standard valutati
diversi programmi di formazione. vi e contabili correnti.
3c
2 Consulenza immobiliare 4 Dati ed applicazioni
Offriamo servizi di consulenza per ogni fase di vita di Grazie alle nostre applicazioni offriamo un accesso di
3a
un immobile nonché per tutti gli aspetti immobiliari. retto ai database più completi del mercato immobilia
Con la nostra esperienza professionale rafforziamo la re svizzero e tedesco. Questo mettendo a disposizione
capacità d’azione dei nostri clienti e li assistiamo nel 3b in maniera semplice e comoda tools di investment ma
processo decisionale. Aiutiamo ad ottimizzare la cre nagement, tutti i modelli di valutazione correnti, infor
azione di valore aggiunto, dall’acquisto, nello sviluppo mazioni d’ubicazione e mercato aggiornate nonché pa
e nella gestione, fino alla vendita di immobili. In parti rametri di riferimento e ratings. Le nostre applicazioni
colare nell’ambito della sostenibilità, abbiamo recente interattive danno accesso a nuove dimensioni.
mente ampliato la nostra gamma di servizi.
9Sedi
Berna Zurigo
Wüest Partner AG Wüest Partner AG
Direzione: Alain Chaney Sede principale
Fondata nel 2016 Fondata nel 1985
10 collaboratori 178 collaboratori
Münzgraben 6 Alte Börse, Bleicherweg 5
3011 Berna 8001 Zurigo
Datahouse AG
Fondata nel 2005
Società affiliata dal 2014
1 19 collaboratori
Alte Börse, Bleicherweg 5
8001 Zurigo
5
Durable Planung und Beratung GmbH
Fondata nel 2012
Società affiliata dal 2020
6 collaboratori
Binzstrasse 12
2
8045 Zurigo
Ginevra 6
Wüest Partner SA
Direzione: Hervé Froidevaux
Fondata nel 2006 Lugano
15 collaboratori Wüest Partner SA
Rue du Stand 60-62 Direzione: Fabio Guerra
1204 Ginevra Fondata nel 2017
3 collaboratori
Via dei Solari 4
6900 Lugano
10Amburgo
W & P Immobilienberatung GmbH
Direzione: Volker Ottenströer 7
Fondata nel 2017
3 collaboratori
Hanse Contor Esplanade, Stephansplatz 6
4 Berlino
20354 Amburgo
W & P Immobilienberatung GmbH
Direzione: Karsten Jungk
Fondata nel 2009
9 14 collaboratori
Litfaß-Platz 2
10178 Berlino
Düsseldorf
3
W & P Immobilienberatung GmbH
Direzione: Stefan Stute
Fondata nel 2020
2 collaboratori
Königsallee 61
40215 Düsseldorf
8
Monaco
W & P Immobilienberatung GmbH
Francoforte
Direzione: Rüdiger Hornung
W & P Immobilienberatung GmbH
Fondata nel 2018
Direzione: Andreas Pörschke
5 collaboratori
Fondata nel 2007
Ludwigstraße 6
6 collaboratori
80539 Monaco
Bockenheimer Landstraße 98-100
60323 Francoforte sul Meno
11Profilo della clientela
Nell’anno d’esercizio 2019, circa 1’700 clienti si sono affidati ai ser
vizi di Wüest Partner, conferendo oltre 5’500 mandati. Un quar
to del fatturato è stato generato da nuovi committenti, tre quarti
da rapporti di clientela esistenti, in parte di lunga data. Nel 2019,
i cinque maggiori committenti hanno rappresentato meno di un
quarto della cifra d’affari complessiva. Wüest Partner continua per
tanto a poggiare su basi solide.
1 Proprietari immobiliari istituzionali 5 Clienti aziendali (Corporate Real Estate) Quote di fatturato dei gruppi di clientela nel 2019
Assicurazioni, casse pensioni, fondazioni d’investimen Aziende dei settori: commercio/consumo, chimica/life
6 7
to, società immobiliari quotate, fondi immobiliari, asset science, trasporti/logistica, sanità, turismo e industria
manager e cooperative manifatturiera 5
2 Banche e fornitori di servizi finanziari 6 Enti pubblici (Public Real Estate)
4
Grandi banche e banche cantonali nonché ogni altro ti Istituzioni della Confederazione, dei cantoni e dei comu
po di banca e fornitore di servizi finanziari ni e altri enti pubblici, chiese
3 Edilizia e fornitori di servizi 7 Media e istituti di formazione
Imprese totali e generali, promotori, progettisti ed ar Imprese nel settore dei media, università e altri istituti 1
chitetti, agenti immobiliari, fiduciari, revisori dei con di formazione 3
ti, avvocati ed altri fornitori di servizi
4 Clienti privati e clienti particolari
Privati, comunità ereditarie, società immobiliari private,
family offices, fondazioni, associazioni e federazioni
2
12Anno d’esercizio 2019
Con una crescita del fatturato del 7.1% nel 2019, abbiamo vissuto
un altro anno d’esercizio di successo. Il fatturato dell’intero gruppo
è stato di CHF 57.9 milioni (53.3 milioni di Euro). Particolarmente
positiva è stata la rinnovata rapida crescita nell’ambito delle solu
zioni digitali.
Evoluzione del fatturato Il gruppo Wüest Partner vanta attualmente undici anni Evoluzione dei collaboratori
con un fatturato annuo in continuo aumento ed un nu
2009 2009
mero crescente di dipendenti. In particolare il settore
2010 «dati ed applicazioni» ha vissuto un’evoluzione dinami 2010
2011 ca. Nell’ultimo anno, il 26% del fatturato totale è stato 2011
2012 generato in questo settore. L’attività dominante della 2012
2013 società rimane quella della valutazione. Le diverse mi 2013
2014 gliaia di valutazioni singole insieme ai grandi mandati 2014
2015 di valutazione di portafoglio hanno contribuito al 57% 2015
2016 del fatturato. 2016
2017 2017
2018 2018
2019 57.9 2019 196
Millioni di CHF Equivalenti a tempo pieno
13Highlights 2019: sostenibilità
Rafforzamento delle competenze nell’ambito della sostenibilità
wuestpartner.com
studiodurable.ch
Insieme per una posizione forte
nell’ambito di soluzioni innovative
per le questioni di sostenibilità
nel mercato edile ed immobiliare.
Determinare le
emissioni di CO2
+ durable
Planung und Beratung GmbH
degli immobili
Ab 2020 gehen wir gemeinsame Wege. Die Durable Planung und Beratung GmbH wird als Tochterunternehmen
Teil der Wüest-Partner-Gruppe. Mit dem Zusammenschluss und dem jeweils erweiterten Leistungsangebot
wollen wir noch attraktivere Partner für unsere Kunden werden.
Benötigte Gebäudeangaben
Alla fine del 2019 abbiamo deciso di integrare la Durable Planung und Beratung GmbH Con Wüest Climate abbiamo sviluppato una nuova applicazione che determina le emis
nel gruppo Wüest Partner. Con la fusione ed il relativo ampliamento della gamma di ser sioni di CO₂ di un immobile in maniera efficace. Il modello richiede solo pochi dati per
vizi nell’ambito della sostenibilità nel mercato immobiliare, teniamo il passo con il ra il calcolo. Il metodo si basa sulla norma SIA 380/1 ed è stata calibrata con 50’000 se
pido aumento delle esigenze dei clienti in questo ambito e cerchiamo reciprocamente Energie-di risanamento e
rie di dati CECE. L’applicazione consente di valutare diverse strategie
bezugsfläche
ispirazione per nuovi approcci olistici. La Durable Planung und Beratung GmbH diviene le relative riduzioni di emissioni
Adresse di CO₂ per singoli immobili o interi portafogli. Inoltre
una società affiliata indipendente di Wüest Partner SA e il fondatore Jörg Lamster ne ri i portafogli possono essere confrontati con gli obiettivi climatici e la media del parco
Hauptnutzung
mane alla direzione. immobiliare svizzero. Già diverse migliaia diGebäudes
des proprietà sono state analizzate con que
sto nuovo tool.
Energieträger
14 für Heizung und
WarmwasserHighlights 2019: nuovi tools
Wüest Appraisal Wüest Visits
Con Wüest Appraisal forniamo una soluzione nell’ambito B2B2C. I clienti dei nostri Wüest Visits è un’applicazione interattiva basata sul web che conferisce un ulteriore
clienti hanno così accesso a modelli di valutazione intuitivi e facili da usare per pro passo avanti alla digitalizzazione nel mercato immobiliare. Durante i sopralluoghi ad
prietà residenziali con tre applicazioni: tool di valutazione indicativa, modello di valu immobili, essa permette di raccoglierne e valutarne in maniera sistematica le caratteri
tazione edonica e calcolatore dei costi di rinnovo. Questi tools possono essere utilizzati stiche più importanti, come stato, standard e materializzazione, attraverso un’interfac
singolarmente o in combinazione ed essere configurati secondo le esigenze specifiche cia intuitiva e veloce. Ne risulta un rapporto dettagliato che rappresenta i cicli di vita
del cliente. Gli utenti finali hanno accesso a Wüest Appraisal direttamente attraverso dei singoli elementi costruttivi e prevede i futuri costi di manutenzione e rinnovo. Vi
le pagine web dei nostri clienti. Quest’ultimi ottengono in cambio preziosi dati di con sits è disponibile per tutti i comuni sistemi operativi su smartphone, tablet e computer.
tatto. La gestione integrata dei lead, assicura una visione d’insieme di tutti i contatti e L’applicazione è quindi altamente compatibile, le difficoltà di trasferimento dei dati da
di tutte le attività. un supporto all’altro sono un ricordo del passato e proprietari, gestori, periti ed analisti
possono lavorare fianco a fianco senza intralci.
15Highlights 2019: consulenza e valutazione Città-giardino verticale Ambasciata Allo scopo di raggiungere un utilizzo ottimale, economico ed orientato al futuro di inte La vasta gamma di servizi di consulenza di Wüest Partner comprende anche la rappre ri comparti, Wüest Partner sostiene investitori nei concorsi di progetto. Concretamen sentanza del committente. Tra le altre cose, abbiamo avuto l’opportunità di seguire il te vengono analizzati e valutati diversi concetti d’uso. Un esempio è la città-giardino rinnovo dell’ambasciata in Svizzera a Berna per conto dello Stato del Kuweit. Durante il verticale «Vertikale Gartenstadt» a Zurigo: il progetto è caratterizzato da loft-giardino periodo quinquennale del progetto, il committente è stato rappresentato sui fronti orga su uno o due piani e la concreta trasformazione al passo coi tempi del concetto di cit nizzativo, tecnico ed economico. Una grande varietà di questioni relative a beni cultura tà-giardino in verticale. Lo scopo del mandato di studio in parallelo era quello di ripen li, mutazioni del terreno, delocalizzazione di zona boschiva, tecnica edile complessa e sare l’abitare su piccola superficie unitamente al rapporto con la superficie esterna requisiti di sicurezza, hanno reso questo progetto particolarmente interessante. privata e quindi sviluppare nuove forme architettoniche contemporanee e sostenibili. 16
Highlights 2019: mercato internazionale
Collaborazione con Homadata «Department for Education» a Londra
Stiamo costantemente ampliando la nostra gamma di servizi per la Francia. Sulla base Oltre a tutte le regioni di Svizzera, Germania e Francia, dal 2003 Wüest Partner offre
dell’intensificata collaborazione con il partner francese Homadata, siamo attualmen servizi di valutazione anche in quasi tutti i mercati internazionali. I servizi di valuta
te in grado di offrire un’ampia gamma di servizi sul mercato edile ed immobiliare fran zione (in conformità con gli standards RICS) vengono, tra gli altri, forniti ad investitori
cese. Per la nostra applicazione «Voisines» sono già state rilasciate numerose licenze. attivi a livello internazionale, che si aspettano rapporti e standard uniformi trasver
L’applicazione online in continua espansione, consente di effettuare valutazioni immo salmente ai paesi. Gli immobili valutati coprono un ampio spettro: dai classici immo
biliari precise per ogni comune francese. bili residenziali e commerciali, a proprietà pubbliche, fino ad immobili speciali come
stadi di calcio o ospedali. In questo contesto abbiamo avuto modo l’anno scorso di va
lutare il «Department for Education» a Londra.
17Pubblicazioni e contributi di settore «Immo-Monitoring®» Quando Wüest Partner uscì con la pubblicazione «Bau werk Schweiz» nel maggio 1989 e «Bauland Schweiz» nell’agosto 1990, non si poteva prevedere che questo sa rebbe stato l’inizio di una serie di pubblicazioni ancora in atto oggi. Su circa 200 pagine, «Immo-Monitoring ®» continua a presentare argomenti di attualità e i dati di mercato più recenti. Dall’autunno 2014 «Immo-Monito ring ®» è disponibile anche in forma elettronica come app (iOS e Android) e come e-reader. Oltre alle due edi zioni principali, pubblicate in ottobre ed aprile, pubbli chiamo un aggiornamento digitale a fine gennaio e fine luglio. Altre pubblicazioni «Immobilienmarkt Schweiz» e «Investmentmarkt Deutsch- land» riportano in forma compatta anche gli ultimi svi luppi nei rispettivi mercati immobiliari. Queste pubbli cazioni possono essere scaricate gratuitamente in for mato PDF dal nostro sito web (wuestpartner.com). Blog e newsletter di Wüest Partner Il blog di Wüest Partner, lanciato nell’aprile 2017, mira a migliorare ulteriormente la trasparenza nel mercato edile ed immobiliare con report compatti e grafica in terattiva (www.blog.wuestpartner.com). Inoltre, la new sletter di Wüest Partner informa sugli ultimi sviluppi del mercato immobiliare. 18
Concezione, redazione, grafica ed impaginazione Wüest Partner SA Traduzione Wüest Partner SA Stampa Neidhart + Schön, Zurigo Carta BalancePure Recycling Stato Maggio 2020
Wüest Partner SA, Svizzera W & P Immobilienberatung GmbH, Germania Datahouse SA, Svizzera Durable Planung und Beratung GmbH, Svizzera
Via dei Solari 4 Bockenheimer Landstraße 98-100 Alte Börse Binzstrasse 12
6900 Lugano 60323 Francoforte sul Meno Bleicherweg 5 8045 Zurigo
Telefono +41 91 912 30 00 Telefono +49 69 2193 888-0 8001 Zurigo Telefono +41 44 240 00 50
lugano@wuestpartner.com Fax +49 69 2193 888-11 Telefono +41 44 289 92 00 info@studiodurable.ch
frankfurt@wuestpartner.com zuerich@datahouse.ch
Alte Börse www.studiodurable.ch
Bleicherweg 5 Litfaß-Platz 2 Münzgraben 6
8001 Zurigo 10178 Berlino 3011 Berna
Telefono +41 44 289 90 00 Telefono +49 30 2576 087-0 Telefono +41 44 289 92 00
Fax +41 44 289 90 01 Fax +49 30 2576 087-29 bern@datahouse.ch
zurich@wuestpartner.com berlin@wuestpartner.com
Rua Adriano Correia de Oliveira 4 A
Rue du Stand 60-62 Hanse Contor Esplanade 1600–312 Lisbona
1204 Ginevra Stephansplatz 6 Telefono +41 44 289 92 00
Telefono +41 22 319 30 00 20354 Amburgo lissabon@datahouse.ch
Fax +41 22 319 30 01 Telefono +49 40 2106 902 4
geneve@wuestpartner.com hamburg@wuestpartner.com www.datahouse.ch
Münzgraben 6 Ludwigstraße 6
3011 Berna 80539 Monaco
Telefono +41 31 300 73 00 Telefono +49 89 2302 481-0
Fax +41 31 300 73 01 muenchen@wuestpartner.com
bern@wuestpartner.com
c/o. Signature by Regus
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40215 Düsseldorf
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