STARTUP SCOUTING DI FILIERA - Focus su Moda & Lusso, Turismo & Cultura - Confindustria Emilia
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in collaborazione con:
STARTUP
SCOUTING
DI FILIERA
Focus su
Moda & Lusso,
Turismo & Cultura
16.00 Avvio dei lavori e saluti introduttivi: efficienza produtti-
va, digitalizzazione e open innovation come leve per il successo
dell’impresa - Confindustria Emilia Area Centro
16.10 4+1 Casi reali di come la digitalizzazione ha migliorato
l’efficienza e il comfort dal singolo punto vendita al grande
hotel - Schneider Electric
17.00 L’innovazione aperta: integrare competenze esterne e
arrivare più velocemente sul mercato. Pitching session delle
start up finaliste - Confindustria Emilia Area Centro e Dpixel
18.00 Conclusioni e Q&A
18.10 Aperitivo di networking
27 novembre 2019 Casalecchio di Reno ( BO)
Aerariumchain
Prodotto/Servizio
Anno inizio attività: AerariumChain è un servizio cloud per proprietari di opere d'arte e professionisti del settore. Il
2018 suo utilizzo rende facile ed accessibile il monitoraggio dello stato di conservazione di un'opera
d'arte attraverso l'integrazione di tecnologie come la Scansione 3D, Blockchain e AI.
Data di lancio:
2018 Mercato di riferimento & Target di clienti
Il mercato globale privato dell’arte è di 51 Bln $, a cui aggiungere quelli del restauro e della
Keywords: gestione delle opere d’arte.
patrimonio artistico, conser- Target: Musei, Case d’asta e Fondazioni; Restauratori, Art advisor, ricercatori; Proprietari privati;
vazione, blockchain, intelli-
genza artificiale, 3D Assicurazioni, Banche e Istituzioni pubbliche; Forze dell’ordine.
Fondatori & Management Problemi individuati
Team: In tutto il mondo si spende 1Mln $ al minuto per preservare il patrimonio*: ogni opera è infatti
Maurizio Rea, 39 (Co-founder) soggetta ai rischi, compreso il solo passare del tempo. Un monitoraggio continuo è
& Danilo Rea, 37 (CEO) fondamentale per mantenere il loro valore, processo che al momento è ancora manuale ed
entrambi fondatori anche di inefficiente.
SweetHive, con esperienza *Fonte: Report Intesa San Paolo, https://www.bea.gov/
imprediatorale.
Giorgio Rea, 32 (Co-founder &
Project Leader) dottore di Modello di business
ricerca alla Sorbonne Université Nessuna barriera d’ingresso per il caricamento dei modelli 3D
con esperienza internazionale. Fee per l’update della blockchain
Iscrizione mensile per i servizi d’intelligenza artificiale
Stadio di sviluppo:
Private beta Concorrenza
AerariumChain, rispetto a tutti i competitor presenti oggi nel mercato, è l’unico ad avere il
Investimento ricercato: vantaggio di integrare i recenti sistemi di scansione 3D con l’Intelligenza Artificiale, riducendo i
800k€
costi e i tempi di checkup. Il tutto certificato legalmente grazie all’utilizzo della blockchain.
Uso dei fondi:
Sviluppo tecnologie e
piattaforma (280k€); Brevetti / Traction / Validazione
Network, Partnership & L'intelligenza artificiale e gli algoritmi specifici in fase di sviluppo saranno protetti da brevetti
Progetti congiunti (400k€); internazionali.
protezione IP (120k€)
Premi: Collaborazioni
Vincitore del contest Abbiamo partnerships e collaborazioni con:
IdeeVincenti organizzato di Museo Egizio di Torino: scansioni 3D
Lottomatica (ott. 2018), Amazon AWS: blockchain
ospiti alla SEAHA Orrick: studio legale per la blockchain
Conference 2019 3D Flow: support nelle scansioni 3D
all’Università di Oxford, Hmd Nokia: sviluppo applicative con smartphone
shortlisted alla
JUMPSTARTER Competition Aon: sviluppo del servizio in compliance con il settore Fine Art Insurance
2019 organizzato da Alibaba Lettere di interese da parte di: Museo Valtellinese di Storia ed Arte, Museo Archeologico di
Fund a Londra. Milano, Politecnico di Milano.
Contatti Curiosità
https://www.aerariumchain. Aerariumchain sta supportando la conservazione della statua di Ramses II di oltre 3200 anni.
com/
info@aerariumchain.com
STARTUP SCOUTING DI FILIERA
Focus su Moda
Healthcare
e Lusso, Turismo e Cultura
Brainart
Prodotto/Servizio
Neuroesperienze per il BrainArt® sviluppa neuroesperienze inedite per le aziende. Si tratta di esperienze
business! multisensoriali basate sull’analisi dei segnali cerebrali per modulare ambienti circostanti in
grado di spiegare scientificamente cosa si è provato durante quella specifica attività. BrainArt®
Anno inizio attività: è attivo da un anno e sfrutta sw proprietari utilizzati dall’azienda anche per neuromarketing e
03/2018 dispositivi innovativi per interfacce neurali. BrainArt® nasce come il primo sistema al mondo in
grado di tradurre pensieri, ricordi, emozioni e sensazioni in un quadro astratto. Dopo convalida
Data di lancio: nel mercato B2C, si è passati ai servizi per le aziende sviluppando esperienze multisensoriali
12/2018 basate sull’analisi dei segnali cerebrali durante una qualsiasi attività (ascolto di un brano,
degustazione di vino, etc) attraverso cui modulare un ambiente circostante, in grado di
Keywords: spiegare cosa si è provato durante quello specifico evento.
Brain, Computer Interface,
Interfacce neurali, Neuromar-
keting, Neuroesperienze, Mercato di riferimento & Target di clienti
Esperienze multisensoriali BrainArt® nasce nel mercato B2C, proponendosi come prodotto di lusso. Dopo test di 6 mesi,
sfocia nel B2B con grande successo da parte di aziende interessate a portare contenuti
Fondatori & Management innovativi nei propri eventi. Settori di riferimento Food&Drink, Health&Wellness. Clienti: o le
Team: aziende specifiche o agenzie di comunicazione che lavorano per esse.
Raffaele Salvemini, 29. Founder
e CEO. Problemi individuati
Sara Piras, 29. Founder e
Le aziende sono alla continua ricerca di contenuti innovativi da proporre negli eventi pubblici
responsabile area
grafica-web/frontend. o privati per stupire la propria audience ed avere maggiore visibilità. E’ una chiave
Stefano Stravato, 27. Founder e fondamentale in eventi in cui stand di grossi brand devono emergere tra la massa o durante
responsabile area eventi privati in cui l’innovazione fa da traino e lead generation.
web/backend.
Luca Talevi, CTO. Neuroinge- Modello di business
gnere, responsabile AI e BCI.
Marco Renzi, DevOps. Ingegne- Per il lato B2C, il cliente si reca nelle sedi attrezzate per la realizzazione dell’esperienza
re informatico responsabile BrainArt® (oggi Cesena, nel 2020 prevista nuova sede a Bologna). Il pricing tipico oscilla da
software. 350€ a oltre 1000€ per esperienza. Nel B2B, la progettazione di una neuroesperienza inedita
varia molto da 8 a 20.000€ tipicamente, ma varia in base alle esigenze.
Stadio di sviluppo:
Revenue generating Concorrenza
Attualmente BrainArt®, marchio registrato da Vibre® Srl, risulta in Italia l’unico brand che opera
Capitale raccolto: in tal senso (così strutturato e diffuso). Idem a livello mondiale (a dimostrarlo sono le richieste
101.000€ di BrainArt® fuori dai confini italiani). Talvolta si può assistere ad esperienze dimostrative che
utilizzano interfacce neurali, ma non hanno un modello strutturato di business nè una stretta
Contatti correlazione con le neuroscienze.
https://brainart.io
info@brainart.io
Brevetti / Traction / Validazione
BrainArt® ha acquisito notorietà in tutta Italia e all’estero. Ad oggi migliaia di persone hanno un
Curiosità BrainArt® in casa. I test portati avanti per 6 mesi sul B2C hanno condotto alla scoperta del lato
BrainArt® ha destato B2B, portando a moltiplicare esponenzialmente il fatturato degli ultimi mesi. Ad oggi sono in
l’interesse anche di volti atto accordi con importanti brand per la costruzione di neuroesperienze per il 2020. Tutta la
famosi, quali Peppe tecnologia sviluppata si basa su concetti scientifici.
Vessicchio, Linus, Saturnino,
Diletta Leotta (dopo aver
provato BrainArt® davanti a
Collaborazioni
I settori cui BrainArt® si rivolge sono i più differenti, dal food&drink alla sanità/health/wellness,
una platea di 5 mila
dai musei alle attività ricettive. La costruzione di neuroesperienze è customizzata
persone, ha messo il suo
completamente sul target di interesse. BrainArt® ricerca clienti nei settori di interesse o partner
quadro in beneficenza).
finanziari per agevolare la diffusione del servizio.
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Focus su Moda e Lusso, Turismo e Cultura
Clobot Prodotto/Servizio
Costruiamo robot autonomi per la produzione di abbigliamento, uno dei nostri robots
Anno inizio attività: produce fino a 10.000 T-Shirts al giorno senza il supporto della manodopera. Abbiamo
2018 sviluppato la tecnologia più evoluta per automatizzare l’intera industria della produzione di
abbigliamento che ancora ad oggi è completamente alimentata a mano.
Data di lancio prodotto: Prodotto brevettato.
2020 Scala TRL:6
Keywords:
Automation, Clothing, Mercato di riferimento & Target di clienti
Fashion I nostri clienti sono i produttori di abbigliamento, apparel retailers, fashion brands, importatori
di abbigliamento, stamperie e serigrafie.
Fondatori & Management $500 Mld il mercato mondiale della produzione di abbigliamento
Team: $15 Mld il mercato mondiale della T-Shirt (nostro mercato iniziale).
Damiano Bonacchi: CEO &
Founder Problemi individuati
Stefano Iorino: Automation CTO
Automazione dell’ industria della produzione di abbigliamento risolve il problema
& Co-Founder
Alfredo Marinucci: Mechanical dell’aumento dei costi di produzione riducendoli del 40%, aumenta la capacità produttiva
Engineer eliminando lo sfruttamento della manodopera a basso costo nel terzo mondo, diminuisce del
Paolo De Lucia: Robotics & 60% il tempo di cambio produzione tra un articolo e l’altro e standardizza definitivamente le
Automation Dev taglie.
Stadio di sviluppo: Business model
Early stage Vendiamo il nostro prodotto attraverso agenti o tramite i contatti personali di uno dei soci,
stiamo valutando di esporre a qualche fiera di settore (ITMA,PSI,SSI), abbiamo in portafoglio
Capitale raccolto: €6,4 Mln di Loi.
€60K (10/18 Family and
Friends)
€1,41Mln (10/19 Invita- Concorrenza
lia-Smart&Start Il nostro concorrente diretto è Softwear Automation con sede ad Atlanta negli USA i quali
hanno raccolto $7,5 Mln per trovare una soluzione per automatizzare la produzione di T-Shirts.
Contatti Il nostro vantaggio su di loro è che noi abbiamo costruito il prototipo del macchinario che
www.clobot.uk automatizza la produzione di T-Shirts e loro no.
damiano.bonacchi@clobot.uk
Brevetti / Traction / Validazione
•prodotto brevettato;
•€6,4 Mln di Loi in portafoglio;
•primo prototipo;
•all’attivo collaborazioni con multinazionali dell’automazione e dialoghi aperti per la vendita
del T-Bot a clienti di primissimo ordine nell’industria del fashion;
•€1,41Mln ricevuti da Invitalia-Smart&Start per industrializzare il prototipo e
conseguentemente il go to market.
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Focus su Moda e Lusso, Turismo e Cultura
Hotelify Prodotto/Servizio
HOTELIFY è il semplificatore dell’ospitalità: una piattaforma che aggrega un’offerta completa
Anno inizio attività: dei migliori marchi dell’ospitalità, dalle cortesie per il bagno e la camera fino all’abbigliamento
2014 professionale e tutto il necessario per la tavola. E' il punto di riferimento di ogni struttura
ricettiva.
Data di lancio:
2014
Keywords: Mercato di riferimento & Target di clienti
Forniture alberghiere Il mercato Hospitality a livello europeo vale 22 miliardi di euro (Italia 3,5 miliardi).
Il 90% delle strutture che compongono questo fatturato sono trascurate dagli agenti (canale
Fondatori & Management tradizionale).
Team: I nostri clienti sono principalmente: B&B, Airbnb, Case vacanza, Hotel.
Elisabetta De Salvia, 46 anni,
Ceo & CoFounder; Paolo Problemi individuati
Pagani, 56 anni, Sales Il turismo è in costante crescita in Europa. Aumenta soprattutto l'offerta di strutture
Director & CoFounder.
extra-alberghiere (B&B, Airbnb, etc..), 80% del totale strutture.
La maggior parte di queste non viene servita dagli agenti plurimandatari delle aziende
Stadio di sviluppo:
tradizionali. Noi li serviamo online senza minimi d'ordine.
Growth
Investimento ricercato: Modello di business
2,0M€ investimenti HOTELIFY aggrega i principali fornitori di prodotti per l’ospitalità e offre un’ampia gamma di
prodotti e brands ai gestori di strutture, ricevendo gli ordini on-line e provvedendo alla
Uso dei fondi: gestione in drop-shipping. I fornitori si occupano quindi della preparazione dell’ordine e della
30% Internazionalizzazione, spedizione.
40% Marketing, 30%
Personale Concorrenza
Il nostro vantaggio competitivo è servire online clienti che non avrebbero accesso alle
Contatti forniture alberghiere. Il nostro elemento distintivo è il servizio garantito anche alle piccole
www.hotelify.com
strutture e la presenza di brands di cui abbiamo l'esclusiva. Stiamo anche creando una linea di
info@hotelify.com
prodotti a marchio Hotelify.
Brevetti / Traction / Validazione
Fatturato 2019: 2.200.000 euro
Visitatori unici: +250.000
Paesi serviti: +10
Ordini gestiti: + 20.000
Partners: + 20 (Frette, Dometic, Dorelan, Tognana, Pintinox).
STARTUP SCOUTING DI FILIERA
Focus su Moda e Lusso, Turismo e Cultura
Prodotto/Servizio
Sofia Locks fornisce la soluzione di controllo accessi più moderna e sicura e semplice da usare
per i clienti professionali ed enterprise. Facciamo questo impiegando moderne tecnologie
Sofia Locks basate su IoT, cloud computing e CyberSec. Vogliamo rivoluzionare il modo in cui le aziende
gestiscono i loro accessi, digitalizzando chiavi e badge; consentiamo una forte riduzione dei
Anno inizio attività: costi operativi grazie ad una profonda automazione dei processi aziendali. Come? Grazie alle
2015 integrazioni software rese possibili dal digital twin di chiavi e serrature. Inoltre, vogliamo
fornire la soluzione più semplice e affidabile per il mid-market, un prodotto ergonomico e
Data di lancio del prodotto: plug&play: le app mobili, la virtualizzazione e le tecnologie cloud sono fattori chiave per un
2017 go-to-market facile e scalabile.
Keywords: Mercato di riferimento & Target di clienti
PropTech,
Real Estate, I nostri clienti sono operatori immobiliari nel settore business, retail, per l’industria ricettiva e
Retail gli studentati. Sofia Locks fornisce software di controllo accessi SaaS, e servizi professionali per
l’installazione e la delivery di questi sul territorio Europeo.
Fondatori & Management
Team: Problemi individuati
A. Nacci, R. Cattaneo, M. I sistemi di controllo accessi standard richiedono cavi e server locali per funzionare, con alti
Ferroni, G. Bettinazzi, J. costi operativi e difficoltà nella gestione da remoto e nelle integrazioni software con applicativi
Fiorenza, A. Mariani
moderni. Sofia Locks fornisce una soluzione completa di controllo degli accessi senza fili,
Stadio di sviluppo: basata su motore di controllo accessi in cloud multi-tenant proprietario. Questo ci permette di
Growth fornire una piattaforma con maggiore sicurezza, maggiore disponibilità e che comporta una
forte riduzione dei costi operativi.
Fatturato:
200 - 500k€ Modello di business
Le revenue di Sofia Locks derivano da vendita del servizio software (SaaS), servizi professionali
Traction: per l’installazione e la manutenzione degli impianti e la rivendita della componentistica
Sofia Locks ad oggi fornisce hardware necessaria alla realizzazione degli impianti.
alcune delle più importanti
catene di co-working a Concorrenza
livello Europeo. Gestiamo SaltoKS - Salto è una multinazionale che offre l'offerta più simile a Sofia Locks; dal punto di
migliaia di varchi connessi ai vista tecnologico siamo simili. Stiamo differenziando l'offerta con un miglior servizio di
nostri sistemi, con una base delivery al cliente e un supporto ottimale durante la fase di progettazione e installazione
utenti di circa 10000 unità. dell'impianto. Inoltre, la nostra tecnologia è pensata per essere facilmente distribuita anche
attraverso canali di distribuzione indiretta, grazie alla semplicità d'uso.
Contatti
www.sofialocks.com Management Team
info@sofialocks.com Alessandro Nacci, CEO, 32: dottorato di ricerca in Ingegneria Informatica presso il Politecnico di Milano.
Ha completato la sua formazione anche all'EPFL di Losanna e all'UCSD di San Diego. Accanto alla
formazione tecnica, Alessandro ha frequentato corsi di business con ELIS Business School e MIP
Politecnico di Milano. Ha fondato e operato come COO in Bottega52.
Riccardo Cattaneo, CFO, 32: Riccardo ha conseguito un dottorato di ricerca in Ingegneria e scienze
informatiche presso il Politecnico di Milano. Ha completato la sua formazione anche all'UIC di Chicago e
all'Imperial College di Londra. Accanto alla sua formazione, Riccardo ha fondato e operato come CEO in
Bottega52.
Matteo Ferroni, Chief Digital Officer, 32: Matteo ha conseguito un dottorato in Informatica e Ingegneria al
Politecnico di Milano. Ha completato la sua formazione anche presso UCB a Berkeley, dove ha lavorato su
tecnologie innovative per i sistemi cloud. Nel 2012 ha fondato AfterClaps, una startup che opera con un
social media nel mercato della musica. Nel 2014 ha fondato anche Skrlla, una startup fintech a San
Francisco e Bottega52, una software company italiana.
STARTUP SCOUTING DI FILIERA
Focus su Moda e Lusso, Turismo e Cultura
WonderStore Prodotto/Servizio
WonderStore nasce dall'esigenza di conoscere quotidianamente i visitatori che entrano nei
Il Valore degli Altri negozi, di capire il desiderato, di conoscerne il comportamento. Grazie a sofisticati algoritmi di
Computer Vision, WonderStore è in grado di estrarre le caratteristiche uniche di ogni visitatore
Anno inizio attività: come sesso, età, emozioni, capelli (colore, calvo), barba, occhiali, trucco (occhi, labbra) e molti
2016 altri dati unici sconosciuti ai Retailer di oggi. Ma non solo: qui di seguito sono riportati i
principali casi d'uso di WonderStore. TRL 9.
Data di lancio:
2017 Mercato di riferimento & Target di clienti
Settore di attività: L’acquisizione e analisi dei dati visivi è una continuazione del mercato dei big data da 130
Retail, Brick&Mortar miliardi di dollari che dovrebbe crescere oltre i 200 miliardi di dollari entro il 2020.
WonderStore potrebbe posizionarsi nei prossimi 2 anni come tecnologia di riferimento per il
Keywords: settore del lusso. Settori come Fashion, Automotive, Catering, GDO, Event Management e altri
IoT, Computer Vision, hanno tutti bisogno di conoscere i loro visitatori. Parliamo di milioni e milioni di negozi,
Intelligenza Artificiale, Cloud, rivenditori, supermercati, fast food, ecc. Dove WonderStore può fornire informazioni
SaaS, In-Store Analytics strategiche a tutti i livelli aziendali.
Fondatori & Management
Problemi individuati
Team:
Luigi Crudele, 54, CEO, Funder •Conteggio preciso dei visitatori: WonderStore è in grado di eliminare dipendenti e fornitori dal
Raffaele Crudele, 55, Chief of conteggio dei visitatori. In questo modo i gestori dei negozi hanno l'esatto rapporto tra
Design, Co-funder visitatori / numero di ricevute / incasso medio. •Misurazione dell'efficacia delle vetrine: quanti e
Reinier Van Kleij, 56, CTO, quali tipi di persone guardano nella vetrina, quanti e quali tipi di persone si fermano davanti
Partner alla vetrina del negozio? •Tasso di conversione delle vetrine: quante persone guardano le
Anna Crudele, Sales Manager, finestre e poi entrano? Quanti allora comprano? •Misurazione dell'efficacia dei display: quanti e
Partner
che tipo di persone li guardano? Quali prodotti sono stati esposti? •Misurazione delle
campagne pubblicitarie: qual è il mezzo di comunicazione più efficace? L'obiettivo che mi
Stadio di sviluppo:
aspettavo è entrato nei negozi? Quale campagna è stata la più efficace? •Ottimizzazione dello
Revenue Generating
staff. •Approvvigionamento: rifornisco il negozio sulla base esatta di chi entra. •Risparmio
Capitale raccolto: energetico: durante la notte, le finestre non vengono guardate? Possiamo accendere o
€150K spegnere le luci.
Investimento ricercato:
1,0M€ Modello di business
Uso dei fondi: WonderStore è presentato al pubblico con 3 tipologie di prezzo/mese a sensore.
Marketing e Comunicazione La durata minima del contratto prevista è di 1 anno con 10 sensori e il pagamento del
(60%), Forza Vendita (30%), canone è anticipato. L’installazione non inclusa nel prezzo.
Customer Care (7%), •OBSIDIAN: €595/monthly fee per visual sensor
Sviluppo tecnologico (3%).
•EMERALD: €995/monthly fee per visual sensor
•DIAMOND: €1.495/monthly fee per visual sensor
Contatti
https://www.wonderstore.ai
lcrudele@wonderstore.ai Brevetti / Traction / Validazione
Il 2018 è stato l'anno del primo roll-out internazionale di WonderStore.
Un Fashion Luxury Brand di uno dei più importanti gruppi di lusso ha firmato un contratto per
i primi 21 negozi Flagship distribuiti in Cina, Asia meridionale, Europa e Stati Uniti. Altri brand
importanti del Lusso hanno siglato contratti per iniziare ad utilizzare WonderStore nei loro
negozi. Ma non solo lusso. L’aeroporto di Torino ha installato WonderStore agli arrivi e partenze
per capire il target dell’aeroporto e aprire negozi ad hoc. Anche un brand della ristorazione ha
siglato un contratto di 2 anni per l’analisi dei suoi clienti.
STARTUP SCOUTING DI FILIERA
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