PRESENTAZIONE SEO & WEB MARKETING - GETSEEN
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PRESENTAZIONE
SEO & WEB MARKETING
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Get Seen - Posizionamento sui motori di ricerca e visibilità sul web - Copyright 2008-2009 © Getseen è un marchio di
Delta Consulting - P. IVA 09612590019 - Tel +39 348 9295993 Webstte: www.getseen.it - Mail: ceo@getseen.it
IL POSIZIONAMENTO ORGANICO
Se la realizzazione di landing pages e l'introduzione di metriche di
conversione rappresentano l'elemento cruciale per la trasformazione
degli utenti in clienti il posizionamento organico rappresenta il nodo
iniziale da sciogliere per far si che il sito internet, parallelamente alle
campagne AdWords attualmente in essere, generi traffico.
Il traffico va valutato anch'esso in termini qualitativi oltre che
quantitativi: per questo sia AdWords che il posizionamento organico
richiedono un accurata selezione delle parole chiave e numerosi esperimenti in tal
senso alla ricerca del paniere ottimale.
Ma, prima di tutto, è necessaria una messa a punto generale che prescinde anche dai
singoli obiettivi/chiavi che ci si è prefissati: sono numerosi gli elementi da monitorare in
un sito internet per identificare e correggere eventuali strozzature che impediscono al
sito di funzionare al 100% sui motori di ricerca.
Essenzialmente vi sono diverse tipologie di problema che possono e quasi sempre
coesistono, con proporzioni variabili, in un sito web:
Errori nel codice che possono precludere una corretta e completa spiderizzazione
di parti o intere pagine/sezioni del sito stesso
Errori nel codice o nella struttura dei contenuti che non consentono una corretta
identificazione dell'architettura del sito internet da parte dei motori
Carenze di contenuti che possono determinare un insufficiente interesse nel sito
internet da parte dei motori (ma anche degli utenti)
Carenza di link in entrata eccessiva, che può far concludere ai motori che vi sia
un disinteresse da parte della "rete" nel sito stesso
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Delta Consulting - P. IVA 09612590019 - Tel +39 348 9295993 Webstte: www.getseen.it - Mail: ceo@getseen.itLA SELEZIONE DELLE CHIAVI
Al contrario di quello che si pensa la selezione delle keywords non è
un processo univoco o che può essere condotto in un'unica soluzione.
Aldilà di un ristrettissimo gruppo di chiavi che può risultare
immediatamente evidente e che viene considerato (spesso
erroneamente) centrale per lo sviluppo del sito il processo di selezioni
delle chiavi è in gran parte un processo di scoperta.
In particolare si possono identificare:
Selezioni di chiavi mirate sui diversi tipo di utenti (business, professionisti e
privati, operatori di diversi settori tecnologici che utilizzeranno probabilmente
termini e chiavi differenti)
Selezioni di chiavi articolate sul diverso grado di competenza tecnica dell'utente
(dal completo profano all'addetto ai lavori)
Selezioni di chiavi costrutire su determinati bisogni
Selezioni di chiavi per fase del ciclo di acquisto (LEARN/SHOP/BUY)
Per questo il primo passo nella riprogettazione strategica di determinate aree del sito e
delle landing pages deve partire dalla formazione di pochi gruppi di chiavi ben
identificate: per ogni insieme di chiavi si predisporrà l'insieme di contenuti più adatto ad
attrarre (motori) e soddisfare (landing page) i profili delineati.
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Delta Consulting - P. IVA 09612590019 - Tel +39 348 9295993 Webstte: www.getseen.it - Mail: ceo@getseen.itPARAMETRI DI CONVERSIONE E ROI
Nella promozione di un sito internet, sui motori di ricerca e sui circuiti
pubblicitari, è necessario che siano ben chiari gli obiettivi che questa
campagna si prefigge: in particolare identificare una tipologia di
conversione che rappresenta il risultato ideale del traffico verso il sito.
Tale conversione può coincidere con la vendita diretta di un prodotto
(se ad esempio il sito presenta un sistema di e-commerce per la
vendita al dettaglio), nell'iscrizione ad una newsletter o ad un servizio
a pagamento (se il sito vende ad esempio informazioni) o nella creazione di leads, di
contatti di valore commerciale (se il sito non vende direttamente su internet tali contatti
possono coincidere con grossisti e rivenditori, clienti b2b o clienti singoli).
E' importante stabilire assieme al cliente parametri oggettivi di conversione che
consentano di misurare correttamente il successo del sito, che non può essere
ricollegato solamente a fattori quantitativi (il numero di visitatori unici) o qualitativi (la
tipologia di questi visitatori), ma da una combinazione di questi elementi.
Nel caso di leads ad esempio si candidano normalmente quali metri di conversione i
form di contatto (si valuteranno quindi il numero di richieste inviati) e/o un numero
verde specifico per internet (che registrerà quindi il numero di chiamate dal sito).
Dall'analisi comparata nel tempo di questi parametri si potrà avere un indice del
successo del sito, su cui si potrà e dovrà intervenire continuativamente per consentire
uno sfruttamento ottimale della piattaforma web.
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Delta Consulting - P. IVA 09612590019 - Tel +39 348 9295993 Webstte: www.getseen.it - Mail: ceo@getseen.itPERCORSI E CONVERSIONI
Per “Landing Page” s’intende nel documento una pagina, destinata al
posizionamento organico o sponsorizzato, il cui focus è su un preciso
gruppo di chiavi, di utenza, di risposta ad un bisogno dell’utente.
Attraverso studi combinati degli accessi, dei percorsi e della possibili
keywords di accesso, ma anche in relazione ad una proiezione delle
possibili tipologie di utenti e dei loro bisogni è importante creare delle pagine
personalizzate per gruppo di chiavi/utenti in grado di soddisfare quel particolare
bisogno.
Utenti che agiscono nella fase LEARN dell'acquisto, che non hanno ancora le idee
chiare sulla tipologia di prodotto che vogliono e talvolta nemmeno sull'esistenza di
determinati prodotti, ma che ricercano (all'interno del motore e dei risultati
sponsorizzati) la soluzione ad un particolare problema o maggiori informazioni sulle
alternative tra prodotti richiedono spiegazioni divulgative sul funzionamento di una
particolare tecnologia, un linguaggio introduttivo, confronti comparati tra le alternative
che hanno prima di tutto una funzione didascalica e solo secondariamente una
funzione commerciale. In altre parole, gli utenti nella fascia LEARN hanno bisogno
prima di tutto di capire, di confrontare e, solo una volta compresi gli elementi
fondamentali e convinti da un confronto (ovviamente a favore del prodotto venduto)
passeranno alla seconda fase: la fase BUY.
Molti utenti, d'altronde, arrivano attraverso una ricerca sui medesimi canali già mirata
all'acquisto di un prodotto che evidentemente conoscono: questa seconda categoria, in
cui rientrano, lo ricordiamo, anche gli utenti LEARN "convertiti" necessita di dettagli
tecnici precisi e specifiche tecniche che li convincono ad accedere al processo di
conversione.
Le landing pages devono tenere conto di questa divisione presentando, in alcuni casi
nella medesima pagina, in altri in pagine separate, due forme di comunicazione al
cliente che devono essere necessariamente distinte.
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Delta Consulting - P. IVA 09612590019 - Tel +39 348 9295993 Webstte: www.getseen.it - Mail: ceo@getseen.itLe seguenti domande sono ispirate da una fonte molto autorevole: il motore di ricerca
leader nel mondo (e in Italia) Google. Le risposte, ovvviamente, sono nostre.
DOMANDE FREQUENTI
1. Potete mostrarmi qualche esempio di vostri lavori precedenti, e qualche “success
story”?
Per motivi di privacy dei nostri clienti non utilizziamo un portfolio pubblico, analogo a
quelli utilizzati ad esempio per i servizi di design e web design.
Uno scrupolo che, siamo certi, apprezzerete anche voi una volta che sarete divenuti
nostri clienti. Potremo comunque fornirvi, dopo un colloquio conoscitivo, alcuni
esempi molto rilevanti di nostri interventi in campo sem.
2. Seguite le linee guida di Google?
Utilizziamo solamente tecniche white seo, consentite e anzi consigliate dalle
guidelines dai motori di ricerca: la nostra filosofia è aiutare i clienti a creare siti che
ottengo il successo attraverso l'utilità dei clienti per gli utenti finali, anziché pericolose
scorciatoie o tecniche volte ad ingannare gli algoritmi dei motori.
3. Siete in grado di offrire servizi di online marketing unitamente al posizionamento
organico?
GetSeen offre un servizio SEM a tutto tondo: siamo convinti che per portare un sito
al successo sia necessario lavorare su tutti gli aspetti e su tutti gli anelli della filiera,
e sia opportuno e conveniente utilizzare tutti i principali canali di promozione,
affiancando al posizionamento organico un'efficace strategia di marketing su
AdWords.
Il nostro intervento riguarda codice e contenuti, lato seo e lato marketing, studio
degli utenti e delle conversioni, ottimizzazione del sito per i motori, gestione delle
campagne AdWords e creazione delle landing pages, e molto altro ancora.
Tutto ciò, in pratica, che può portare il vostro sito al successo.
4. Che tipo di risultati vi aspettate, e in che tempi?
I risultati che si possono ottenere dipendono da un elevato numero di fattori, interni
(il vostro sito) ed esterni (la concorrenza e i segmenti competitivi). Per garantirvi un
approccio efficace adottiamo un unico principio nella scelta comune dei risultati:
l'aumento del rendimento del vostro sito.
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Delta Consulting - P. IVA 09612590019 - Tel +39 348 9295993 Webstte: www.getseen.it - Mail: ceo@getseen.it5. Qual’è la vostra esperienza nel settore?
GetSeen nasce dall'unione di professionalità ed esperienze consolidate e di successo
nel campo della promozione sui motori di ricerca.Abbiamo maturato un expertise
completa che ci consente di coprire tutte le diverse aree del sem (seo, marketing, web
marketing). Abbiamo operato e operiamo con successo con decine di clienti in ambiti
altamente competitivo come quello turistico, finanziario, alberghiero, commerciale, oltre a
decine di sub settori specifici. Abbiamo vinto la gara nazionale seo “Fattori arcani”
classificandoci rispettivamente primi e secondi.
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