Motivi per cui scegliere il leasing anziché l'acquisto di storage - InfoBrief di IDC, sponsorizzato da Dell EMC | Aprile 2019
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Motivi per cui scegliere il leasing
anziché l’acquisto di storage
InfoBrief di IDC, sponsorizzato da Dell EMC | Aprile 2019
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Executive Summary
Secondo le previsioni di IDC, la datasfera globale toccherà quota 175 zettabyte
entro il 2025
L’aumento degli investimenti nei casi d’uso digitali e nelle tecnologie emergenti di supporto sta guidando gran parte di questa crescita.
Il solo volume di dati non offre alle organizzazioni alcun vantaggio competitivo. Ciò che fa la differenza è la capacità di un’organizzazione
di sbloccare il valore dei dati.
La ricerca di IDC dimostra che le organizzazioni in grado di sfruttare il valore dei loro dati riscontrano risultati di business migliori. Rispetto
alle “Survivor” (sopravvissute), queste organizzazioni “Thriver” (fiorenti) riconoscono l’importanza di livelli superiori di IT moderno, compresa
l’infrastruttura di storage, e investono in tal senso.
Soluzioni di pagamento innovative quali il leasing o le opzioni di utilizzo
flessibili eliminano i vincoli di budget, consentendo ai clienti di ammodernare
le infrastrutture IT e migliorare l’efficienza operativa.
Le organizzazioni fiorenti sono consapevoli che opzioni di pagamento creative agevolano il processo della Digital
4
Transformation.
I reparti IT aziendali continuano a cercare modi per trasferire più spese IT dalla manutenzione all’innovazione
4
aziendale.
Le organizzazioni che stabiliscono cicli di vita di tre anni e quindi li impiegano sistematicamente ottengono costi
4
medi di distribuzione e ritiro più bassi.
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Metodologia e definizioni
Per comprendere i passaggi che inducono le organizzazioni IT ad adottare tecnologie emergenti
basate sui dati e i risultati che le loro organizzazioni possono ottenere attraverso l’utilizzo di queste Definizioni di IDC
tecnologie, IDC ha condotto una survey su oltre 1.200 organizzazioni globali. Questa survey è stata
concepita per esaminare le strategie dei data center, gli investimenti e gli approcci organizzativi IT. Finanziamento: un modello
I risultati della survey hanno rivelato notevoli differenze in termini di prestazioni tra le organizzazioni prevedibile che riduce il costo
(ovvero, Thriver e Survivor) sia nel livello di adozione delle tecnologie emergenti sia nei vantaggi che complessivo del calcolo, facilita
ottengono dall’utilizzo di queste tecnologie. una strategia di aggiornamento
tecnologico e preserva il capitale
Classificazioni a un tasso fisso per tutta la
durata dell’accordo. Al termine
Thriver: sono le organizzazioni IT leader che adottano tecnologie emergenti incentrate sui dati della durata, i clienti possono
e alcune best practice per migliorare il successo aziendale. Queste organizzazioni hanno una scegliere di rinnovare, restituire o
strategia e una visione del data center per generare la differenziazione del business attraverso acquistare le apparecchiature.
l’adozione di tecnologie emergenti.
Utilizzo flessibile: un modello
Survivor: non hanno effettuato lo stesso livello di investimenti nelle tecnologie emergenti a causa che fornisce capacità diretta ai
di vincoli di budget o organizzativi. clienti con una struttura agile,
Inoltre, per comprendere gli attuali comportamenti, atteggiamenti e pratiche associati al leasing, un impegno minimo di capacità
IDC ha condotto una survey su 343 organizzazioni, negli Stati Uniti e nel Regno Unito. Questo studio e la possibilità di aumentare o
ha permesso a IDC di quantificare l’attuale adozione, i driver e gli ostacoli relativi al finanziamento. diminuire la capacità per tutto il
Questo studio ha inoltre fornito informazioni per il modello di IDC relativo ai prezzi attuali e ai periodo della validità.
vantaggi percepiti dei modelli di finanziamento per il leasing rispetto all’acquisto.
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La distribuzione di capacità per enterprise storage
system supererà 1 EXABYTE ENTRO IL 2022
Il mondo sta diventando sempre più digitale. La quantità di dati
1.140
digitali generati raggiunge ogni anno livelli di più zettabyte, guidati Enterprise storage
dagli investimenti in nuove piattaforme emergenti come la Digital
system a livello globale
Transformation, l’intelligenza artificiale, l’IoT e i Big Data. La maggior
parte di questi dati è di breve durata e non viene archiviata, ma anche PB distribuiti
una piccola percentuale dei dati generati che viene conservata per un 891
utilizzo futuro richiede quantità significative di storage. CAGR a 5 anni
2018-2022
I dati sono una risorsa chiave per ogni organizzazione. Eppure, il
solo fatto di avere volumi di dati non offre alle organizzazioni alcun 32,1% 679
vantaggio competitivo. Ciò che fa la differenza per le organizzazioni 507
è la capacità di sbloccare il valore dei dati. 430
283
I Thriver sanno che per sbloccare il valore dei dati è necessario 227
investire in risorse IT quali lo storage in modo da sfruttare 162
92 117
l’innovazione. 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022
Fonte: Worldwide and U.S. Enterprise Storage Systems Forecast Update, 2018–2022, IDC n. US42285317, dicembre 2018
*Exabyte/zettabyte = Unità di misura Sponsorizzato da Dell EMC | Pagina 4
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Abbiamo i dati... Qual è il prossimo passo?
Per aumentare la competitività e tenere sotto controllo le operazioni
IT, le organizzazioni investono in tecnologie emergenti, casi d’uso e
rinnovo delle infrastrutture IT, incluso lo storage.
La continua crescita dei dati digitali e l’adozione di strumenti per sfruttare questi dati e ottenere quindi svariati risultati
di business esercitano pressioni sull’infrastruttura IT, sui processi e sui budget aziendali. L’utilizzo di soluzioni di
pagamento innovative elimina i vincoli di budget e migliora l’agilità aziendale.
I principali progetti e iniziative aziendali che guidano gli investimenti IT
Tecnologie emergenti e Modelli di
Infrastruttura IT
iniziative aziendali distribuzione IT
Rinnovo dell’in- Intelligenza
Protezione Riservatezza frastruttura Automazione Big Data Internet of artificiale/ Digital Hybrid Private
Sicurezza
dei dati dei dati informatica e dell’IT e analisi Things apprendimento Transformation cloud cloud
server automatico
Questi investimenti favoriscono
la crescita dello storage.
Fonte: IDC’s Enterprise Infrastructure Market Pulse: 4Q18 Vendor View, IDC n. US44512218, dicembre 2018 Sponsorizzato da Dell EMC | Pagina 5
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Le organizzazioni che investono di più nella loro
infrastruttura di storage ottengono risultati aziendali migliori
Le organizzazioni fiorenti aggiornano l’infrastruttura di storage per sfruttare
la crescita esplosiva dei dati digitali e creare opportunità di business.
4 I Thriver riducono i costi operativi di 2,7 volte in più rispetto ai Survivor.
4 I Thriver sono in grado di fornire nuovi servizi IT il 64% più velocemente in quanto l’erogazione dei servizi IT automatizzata
e basata sui dati supporta l’innovazione.
4 IThriver migliorano i livelli dell’assistenza clienti, con un conseguente aumento della soddisfazione del cliente (fino al 75%)
e riduzione dell’abbandono.
Tuttavia, le sfide associate a budget e pianificazione rimangono uno degli
ostacoli principali per le organizzazioni a capo del gruppo.
4 Il 40% dei Thriver hanno difficoltà a pianificare con precisione le esigenze di risorse tra i domini di risorse IT, di rete
e di data center fisico.
4 Il 30% non dispongono di un processo efficace per ottenere finanziamenti da un pool condiviso di risorse per la
Digital Transformation.
Fonte: Global Emerging Technology Study di IDC, 2018; n = 1.211 Sponsorizzato da Dell EMC | Pagina 6
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In un contesto in cui le organizzazioni si affrettano
a intraprendere la trasformazione per soddisfare le
aspettative dei clienti in continua crescita, come
vengono affrontate queste sfide di budget?
Soluzioni di pagamento innovative come il finanziamento e l’utilizzo
flessibile sono enabler chiave per i clienti che desiderano realizzare la
trasformazione, ma si trovano ad affrontare sfide di budget. Sia i Thriver
che i Survivor affrontano tali sfide e utilizzano questi modelli per ridurre
l’esborso di capitale e il rischio.
I programmi di finanziamento IT rimangono importanti strumenti di gestione del capitale e del budget e vengono utilizzati
ampiamente dalle organizzazioni IT per allineare meglio i requisiti e le risorse, abilitare i programmi di sostituzione del ciclo
di vita della tecnologia e facilitare programmi conformi di disattivazione e riciclo delle apparecchiature.
dei clienti di storage utilizzano hanno dichiarato che nell’ultimo
Il Il
53% 65%
leasing e finanziamenti per migliorare anno la propria attività è stata
la flessibilità operativa. più incline al leasing dello storage
on-premise.
Fonte: Lease vs Buy 2018, IDC, novembre 2018 Sponsorizzato da Dell EMC | Pagina 7
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Programmi di utilizzo IT flessibile = Costi
operativi inferiori
L’utilizzo flessibile consente ai clienti di diventare più agili pagando la tecnologia in base al consumo, allineando l’utilizzo al budget
e garantendo nel contempo la riduzione dei rischi. Ciò assicura ai clienti la capacità giusta al momento opportuno.
Le organizzazioni che utilizzano programmi di finanziamento o di utilizzo flessibile per stabilire cicli di vita di tre anni e quindi li
impiegano sistematicamente hanno ottenuto costi medi di distribuzione e ritiro più bassi.
La ricerca IDC sottolinea che una politica di gestione del ciclo di vita
IT ben strutturata che presenta un framework ripetibile e coerente
per la sostituzione e il rinnovo degli asset IT ridurrà i costi operativi
IT. Sia il finanziamento che l’utilizzo flessibile sono strumenti potenti
per sviluppare una solida politica di gestione del ciclo di vita IT.
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Soluzioni di pagamento innovative possono
semplificare le strutture di finanziamento in
tutta l’infrastruttura IT, compreso il software
Il finanziamento si sta affermando
Il dei clienti intervistati hanno rilevato che la disponibilità di leasing/finanziamento
77% influisce sulla scelta del vendor di sistemi di storage on-premise
I modelli di finanziamento riducono il rischio
Evita le sfide associale all’EOL e riduci l’impatto ambientale.
Il acquistano le apparecchiature di storage al termine del leasing:
31% l’opzione di acquisto del leasing FMV offre ai clienti un’ulteriore scelta
alla fine del periodo
Il
restituiscono le apparecchiature di storage al locatore
27%
Il collaborano con un provider di smaltimento
15% degli asset IT per riciclare gli storage asset
Fonte: survey su leasing e finanziamento negli Stati Uniti 2017, IDC n. US43185817. Lease vs Buy 2018, IDC, novembre 2018. Sponsorizzato da Dell EMC | Pagina 9
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Le soluzioni di finanziamento offrono diversi vantaggi
ai clienti che adottano la Digital Transformation
Motivi principali per cui le organizzazioni hanno scelto di finanziare le
apparecchiature di storage:
28% 25% 21% 13%
Flessibilità dei pagamenti Flessibilità operativa: Flessibilità di Conservazione del capitale:
per il budget: consente consente l’ammortamento aggiornamento: offre la consente di risparmiare
pagamenti in base ai delle apparecchiature per possibilità di aggiornare capitale da investire nel
requisiti del flusso di cassa tutta la durata del leasing le apparecchiature entro business anziché utilizzarlo
o budget e fornisce una e sfrutta la curva prezzi/ il termine del leasing nell’infrastruttura per la
maggiore visibilità sui prestazioni del refresh in gestione del business
costi mensili continuo miglioramento
Il finanziamento consente alle aziende di monitorare gli asset, stabilire piani di
aggiornamento ed eliminare gli asset più vecchi con interruzioni minime e offre un
livello di automazione, flessibilità e semplicità che i clienti sfruttano per ridurre i costi.
Fonte: Lease vs Buy 2018, IDC, novembre 2018 Sponsorizzato da Dell EMC | Pagina 10Infobrief IDC | Motivi per cui scegliere il leasing anziché l’acquisto di storage
L’utilizzo flessibile offre semplicità, trasparenza
e agilità
L’utilizzo flessibile può essere un enabler chiave per le aziende che sono alle
prese con il desiderio di trasformarsi in nuovi modelli IT, ma sono rimaste
ancorate agli investimenti infrastrutturali esistenti.
La ricerca di IDC mostra che i clienti stanno adottando attivamente modelli di costi operativi (OPEX) più flessibili anziché spese
di capitale significative (CAPEX) per accelerare le loro trasformazioni.
Quali sono i principali fattori trainanti che inducono a impiegare o pianificare l’impiego di modelli
di utilizzo flessibili
(% intervistati)
Gestione dei dispositivi semplificata 56%
Riduzione dei carichi di lavoro associati
all’IT e al procurement 48%
Aggiornamenti dei dispositivi più frequenti 48%
Smaltimento sicuro 46%
Modello di costo prevedibile 43%
Fonte: tendenze per il procurement IT e modelli di utilizzo, IDC, agosto 2018; N = 300 Sponsorizzato da Dell EMC | Pagina 11Infobrief IDC | Motivi per cui scegliere il leasing anziché l’acquisto di storage
In un periodo di 6 anni, il finanziamento è
PIÙ ECONOMICO DEL 26% rispetto all’acquisto
delle apparecchiature
Confronto dei costi medi cumulativi di storage per terabyte
Un modello di proprietà di 6 anni rispetto a due modelli di leasing rinnovabile triennali
$ 16.670
$ 12.278 Il costo di proprietà
aumenta nel quarto
$ 10.029 51% anno
Un modello di
$ 7.779 $ 8.029
$ 7.264
proprietà di 6 anni
Due modelli di leasing $ 8.182
rinnovabile triennali $ 7.495 $ 7.396 $ 7.511 $ 7.412 $ 8.223
Anno 1 Anno 2 Anno 3 Anno 4 Anno 5 Anno 6
Fonte: Lease vs Buy 2018, IDC, novembre 2018 Sponsorizzato da Dell EMC | Pagina 12Infobrief IDC | Motivi per cui scegliere il leasing anziché l’acquisto di storage
In un periodo di 6 anni, il finanziamento costerà circa
$ 2.638 in meno all’anno per un terabyte di storage
Per coloro che acquistano, i costi di supporto aumentano notevolmente
negli anni 4-6
Scenario 1 Scenario 2
Un terabyte per 6 anni (costi del supporto) Due terabyte, ciascuno di 3 anni (costi del supporto)
$ 20.000 $ 20,000
Totale: $ 62.048 Totale: $ 46.219
$ 15.000 $ 15,000
All’anno: $ 10.341 All’anno: $ 7.703
$ 10.000 $ 10,000
$ 5.000 $ 5,000
$ $
Anno 1 Anno 2 Anno 3 Anno 4 Anno 5 Anno 6 Anno 1 Anno 2 Anno 3 Anno 4 Anno 5 Anno 6
Disinstallazione $- $- $- $- $- $- Disinstallazione $- $- $ 21 $- $- $ 21
Costi del supporto $ 6.887 $ 7.172 $ 7.937 $ 9.921 $ 12.170 $ 16.516 Costi del supporto $ 6.887 $ 7.172 $ 7.937 $ 9.921 $ 12.170 $ 7.937
Costi di manutenzione $ 92 $ 92 $ 92 $ 108 $ 108 $ 133 Costi di manutenzione $ 92 $ 92 $ 92 $ 108 $ 108 $ 133
Installazione e configurazione $ 384 $- $- $- $- $- Installazione e configurazione $ 384 $- $- $- $ 384 $-
Acquisizione (acquisto) $ 416 $- $- $- $- $- Acquisizione (acquisto) $ 132 $ 132 $ 132 $ 132 $ 132 $ 132
Sponsorizzato da Dell EMC | Pagina 13Infobrief IDC | Motivi per cui scegliere il leasing anziché l’acquisto di storage
Definizioni
Acquisizione (acquisto)
Include il costo per terabyte dello storage.
Installazione e configurazione
Include il costo del tempo che il personale IT dedica a distribuzione/installazione/configurazione.
Manutenzione
Include il costo dei servizi di riparazione, le cure preventive proattive, la manutenzione degli asset IT (hardware/software)
e le spese di licenza del software.
Supporto
Include i costi associati al tempo che il personale IT dedica alla gestione dei sistemi IT, agli aggiornamenti, all’applicazione di patch
e alla migrazione dei dati.
Disinstallazione
Include il costo del ritiro/disattivazione.
*Le garanzie non sono incluse in nessuna di queste definizioni Sponsorizzato da Dell EMC | Pagina 14Infobrief IDC | Motivi per cui scegliere il leasing anziché l’acquisto di storage
Fonti dei dati e metodologia
Costi correlati all’acquisizione Costi correlati al personale IT
4 Acquisizione (acquisto) 4 Installazione e configurazione per TB
• I costi di acquisto per l’utente finale sono stati ponderati in • Tempo necessario al personale IT per configurare,
base al numero di TB venduti per tecnologia: array All-Flash testare e implementare nuove apparecchiature nella
(AFA), array flash ibrido (HFA), solo unità disco rigido (HDD). distribuzione più recente diviso per il numero di TB
implementati.
» Per TB - Fonte: IDC Worldwide External Enterprise Storage
Systems by Storage Array Type, 2016-2018Y 4 Costi del supporto per TB
» Lease vs Buy 2018, IDC, novembre 2018 • Il numero di membri del personale IT richiesti
annualmente per lo storage management diviso
4 Costi di manutenzione
per il numero di TB gestiti.
• La percentuale standard di settore del costo di acquisizione
4 Il tempo del personale IT viene moltiplicato per uno
che varia in base all’anno (anno 1: 22%; 22%; 22%; 26%; 26%;
stipendio ponderato annuo di $ 100.000.
anno 6: 32%).
4 Il data set è stato ordinato in base alla frequenza degli
4 Disinstallazione
aggiornamenti/sostituzione 1-7 anni.
• Il 5% dei costi di acquisizione
Fonte: Lease vs Buy 2018, IDC, novembre 2018.
Sponsorizzato da Dell EMC | Pagina 15MESSAGGIO DELLO SPONSOR
Nell’era della Digital Transformation, i clienti hanno bisogno
di flessibilità per investire in un’infrastruttura IT che supporti
i casi d’uso digitali, le tecnologie emergenti e le iniziative IT.
Per rinnovare lo storage a sostegno delle iniziative digitali e delle tecnologie emergenti, le organizzazioni
fiorenti hanno effettuato investimenti più significativi nei propri data center.
Modelli di pagamento innovativi, come i modelli di finanziamento e di utilizzo flessibile, sono uno strumento
importante per supportare la Digital Transformation dell’organizzazione in quanto offrono la flessibilità
operativa e la trasparenza del budget su cui basare le decisioni IT.
Per ulteriori informazioni, visita dell.com/financingsolutions
La ricerca IDC sottolinea che una politica di gestione del ciclo di vita IT ben
strutturata, risultato di una strategia finanziaria allineata in modo prudente, che
presenta un framework ripetibile e coerente per la sostituzione e il rinnovo degli
asset IT ridurrà i costi operativi IT e migliorerà l’agilità delle organizzazioni IT.
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