MarkMonitor Online Barometer - Indagine Globale sul Travel Booking 2016 - Spot and Web

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MarkMonitor Online Barometer - Indagine Globale sul Travel Booking 2016 - Spot and Web
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                                MarkMonitor® Online Barometer
                                Indagine Globale sul Travel Booking 2016

Overview
Questo Barometro Online di MarkMonitor presenta i risultati dell’indagine sulle prenotazioni di viaggi a
livello internazionale, nel quale è stato analizzato il comportamento dei consumatori nel settore turistico, in
particolare riguardo alla prenotazione di viaggi online e ai rischi posti da contraffattori e truffatori in rete per
i viaggiatori e i brand del settore.
MarkMonitor Online Barometer - Indagine Globale sul Travel Booking 2016 - Spot and Web
MarkMonitor® O nline Barom eter

Sommario

Executive Summary ............................................................................................................................ 3
Risultati Principali.................................................................................................................................. 4
La Facilità di Prenotare Viaggi Online................................................................................................ 6
             Le Ragioni per cui le Persone Prenotano Online.............................................................................              6
             Comportamento Rispetto alle Prenotazioni Online...........................................................................               7
Discrepanze nella Prenotazione, Esperienze Negative e il Potere della Recensione…………... 9
             Reazioni a un’Esperienza Negativa................................................................................................        10
             La Prevalenza delle Frodi.............................................................................................................   10
I Consumatori Scelgono Prodotti Originali invece delle Imitazioni a Buon Mercato.......... 11
             Sempre Meglio l’Originale............................................................................................................    12
             Contenuti Digitali per il Viaggio.....................................................................................................   12
Conclusioni .......................................................................................................................................... 14
Metodologia ......................................................................................................................................... 15

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                                     Executive Summary
                                     Il mercato internazionale dei viaggi e del turismo è molto redditizio e negli ultimi anni ha mostrato una
                                     crescita costante. Secondo Statista1 il contributo diretto del settore dei viaggi all’economia mondiale
                                     vale 2,23 trilioni di dollari. Le previsioni di crescita sono altrettanto impressionanti, con una
                                     percentuale annua di quasi il quattro percento nei prossimi dieci anni2. Esaminando la situazione in
                                     prospettiva, questo settore è effettivamente più ampio dei mercati internazionali dei prodotti chimici e
                                     automotive e rappresenta quasi il 3,1 percento del prodotto interno lordo (PIL) globale.2

                                     Nell’emisfero settentrionale il picco si raggiunge in luglio e in agosto, in piena estate, quando aeroporti,
                                     resort e destinazioni turistiche si organizzano per affrontare l’enorme afflusso di viaggiatori. Negli
                                     ultimi decenni il desiderio dei turisti di godersi al massimo la loro annuale vacanza estiva non è mai
                                     venuto meno. Ciò che è radicalmente cambiato è il metodo con cui queste esperienze di viaggio
                                     vengono prenotate. I tempi in cui ci si doveva recare in agenzia di viaggio sono un lontano ricordo,
                                     ormai le prenotazioni online e le app pensate per i viaggiatori sono all’ordine del giorno. Il
                                     comportamento dei consumatori si è evoluto ed è guidato da diverse tendenze del mercato, tra cui la
                                     facilità di navigazione e prenotazione su Internet, i viaggi ‘fai da te’ e una maggiore fiducia nelle
                                     prenotazioni da dispositivo mobile3.

                                     Questo rapporto è incentrato sul comportamento dei consumatori nell’arena turistica, in particolare
                                     sulle prenotazioni di viaggi online e sulle attività correlate, ad esempio l’acquisto di prodotti e
                                     programmi di intrattenimento vacanzieri. Abbiamo chiesto a Opinium, agenzia leader nel settore delle
                                     ricerche di mercato, di condurre un’indagine a livello internazionale tra i consumatori che prenotano
                                     viaggi online. Il campione era costituito complessivamente da 3.257 persone, residenti in otto Paesi e di
                                     età maggiore di 18 anni. Le interviste online sono state condotte tra il 23 marzo e il 1° aprile 2016 nel
                                     Regno Unito, negli USA, in Danimarca, Francia, Germania, Italia, Spagna e Paesi Bassi.

  1
     “Economic contribution of travel and tourism to GDP worldwide 2006-2015,” The Statistics Portal, 2015. http://www.statista.com/
   statistics/233223/travel-and-tourism--total-economic-contribution-worldwide/
   2
     Benchmark Report – Global Sector, “Benchmarking Travel & Tourism: How does Travel & Tourism compare to other sectors?” World Travel
   & Tourism Council, May 2015. http://www.wttc.org/-/media/files/reports/benchmark%20reports/regional%20results%202015/global%20
   benchmarking%20report%202015.pdf
3
  Fitzpatrick, Kate. “Travel & Technology: Digital Trends for the Travel Industry in http://www.e3.co.uk/~/media/files/pdfs/travel_trends_whitepaper_2015.ashx

                                                                                                                                                                     3
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                                                                                     Risultati Principali
                                                                                     1. La fiducia dei consumatori nei metodi di prenotazione di viaggi online è
                                                                                     alle stelle

                                                                                              Il 68 percento dei consumatori effettua solo prenotazioni online

                                                                                     Dall’indagine emerge che la maggioranza degli intervistati (più dei due terzi) ha
                                                                                     utilizzato solo Internet per le prenotazioni. Questo dato è ai massimi livelli nella

37%                                                                                  fascia di età tra i 18 e i 34 anni, ossia la generazione dei cosiddetti ‘Millennials’
                                                                                     o nativi digitali4, che conosce perfettamente la tecnologia ed è la prima che, di
                                                                                     fatto, cresce con Internet. Il 64 percento del campione totale ha dichiarato di
Il           37           percento                  degli                            aver effettuato le prenotazioni direttamente sul sito dell’aeroporto, dell’albergo
intervistati                che          ha        avuto                             o dell’autonoleggio, mentre il 50 percento ha utilizzato anche siti di
un’esperienza negativa con la                                                        comparazione o aggregatori.
propria                 prenotazione                      di
                                                                                     2. Non tutti i viaggi programmati online soddisfano le aspettative
viaggio ha segnalato che i dati
della carta di credito o debito                                                               Sette consumatori su 100 hanno prenotato un viaggio online che non
erano stati abusati o rubati                                                                  è andato come previsto

                                                                                    Dallo studio emerge che diversi consumatori hanno avuto esperienze negative
                                                                                    con le prenotazioni di viaggi online. Sette soggetti su 100 hanno dichiarato che
                                                                                    il risultato finale non era all’altezza delle aspettative, soprattutto per quanto
                                                                                    riguarda l’alloggio, il noleggio auto e i voli. Uno schiacciante 42 percento ha
                                                                                    dichiarato di aver postato una recensione negativa a seguito di questa
                                                                                    esperienza, mentre il 40 percento ha cercato di farsi rimborsare. La cosa
                                                                                    interessante è che solo il 32 percento ha dichiarato di aver seguito una
                                                                                    procedura di reclamo più formale mediante un organismo di abilitazione
                                                                                    ufficiale o un’associazione di categoria.
                                                                                    Dalla ricerca è inoltre emerso che, dopo l’esperienza di viaggio negativa, una
                                                                                    percentuale elevata di intervistati (37 per cento) ha segnalato l’abuso o il furto
                                                                                    dei dati della propria carta di credito o di debito.

                                                                                     3. I consumatori vogliono prodotti originali quando cercano
                                                                                     occasioni

                                                                                              Tre quarti degli intervistati utilizzano Internet per cercare delle
                                                                                              offerte prima di intraprendere un viaggio
                                                                                                                                                                         4
     4
         Haughn, Matthew. “Millennials (Millennial generation,” Whatis.com, January, 2015. http://whatis.techtarget.com/definition/millennials- millennial-generation
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I consumatori intervistati (75 percento) hanno dichiarato di aver cercato
online prodotti scontati prima di partire. Questa percentuale era ai massimi
livelli nella fascia di età tra i 18 e i 34 anni, dove l’83 percento dei soggetti ha
dichiarato di cercare l’occorrente per il viaggio a prezzi vantaggiosi. Tra i
prodotti acquistati figurano capi di abbigliamento e calzature, biglietti per
eventi vari, guide, bagagli, occhiali da sole e accessori specifici (es.
abbigliamento sci).

I viaggiatori tendono a concentrare le proprie ricerche su affari veri; la
maggioranza degli intervistati (83 percento) dichiara che non comprerebbe
mai volontariamente merce contraffatta per rimanere al passo con le tendenze
stagionali. Tuttavia dalla ricerca è anche emerso che quasi il dieci per cento di
chi cerca online prodotti scontati ha acquistato un prodotto che poi si è
rivelato contraffatto. Tra i prodotti contraffatti più diffusi vi sono
abbigliamento e calzature, seguiti da occhiali da sole e biglietti per spettacoli.

4. La pirateria non è un’alternativa interessante

     Due terzi dei consumatori pensano che la pirateria sia sullo stesso piano
     del taccheggio

Il 36 percento degli intervistati ha dichiarato di aver scaricato contenuti digitali
prima di partire, tra cui libri, musica, giochi e film o programmi televisivi.
Ancora una volta, la percentuale più alta viene registrata nella fascia di età tra i
18 e i 34 anni.

In netto contrasto con l’idea che i consumatori cerchino di risparmiare denaro
scaricando contenuti pirata, il 67 percento degli intervistati ha dichiarato di
considerare la pirateria alla stessa stregua del taccheggio, soprattutto nella
fascia di età dai 55 anni in su. Uno schiacciante 84 percento ha dichiarato che
non scaricherebbe mai contenuti pirata per motivi di moralità e sicurezza,
contro il 16 percento che, invece, lo farebbe: di questi, quasi due terzi (64
percento) ha dichiarato che lo farebbe perché è gratuito.

                                                                                  5
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 La Facilità di Prenotare Viaggi Online
Nel settore turistico cresce la tendenza a effettuare prenotazioni di viaggi online, via tablet, laptop o smartphone. In effetti
secondo l’Holiday Habits Report 20155, redatto da ABTA, l’Associazione dei Tour Operator e degli Agenti di Viaggio
Britannici, emerge che le prenotazioni tramite tablet sono aumentate in modo significativo tra il 2014 e il 2015. Nel 2015 quasi
un quarto dei consumatori (24 percento) ha prenotato almeno un viaggio usando un tablet, con un aumento del 33 percento
rispetto al 2014. Nel 2015 il 79 percento dei consumatori statunitensi ha prenotato viaggi con il cellulare 6.

              n Più di due terzi dei consumatori scelgono Internet per prenotare i loro viaggi

 The reasons  people
        n Il 68        book
                percento      online prenota viaggi esclusivamente tramite Internet
                         dei consumatori

              n Il 52 percento cerca online viaggi a prezzi vantaggiosi

 Le Ragioni per cui le Persone Prenotano Online
 Uno dei risultati più interessanti della ricerca è l’esigenza di                                      In genere, secondo i risultati dell’indagine, gli
 semplicità da parte di chi deve prenotare un viaggio. Tra i                                           elementi di viaggio principali prenotati online sono i
 motivi che convincono i consumatori a usare Internet per le                                           voli e l’alloggio (rispettivamente 75 e 74 percento),
 prenotazioni figurano la facilità, il costo e la varietà. La                                          seguiti dal noleggio auto (29 percento) e da attività
 maggioranza (88 percento) ha dichiarato di aver effettuato                                            quali gite ed escursioni giornaliere (25 percento).
 una prenotazione online perché era più facile o più economica
 (52 percento) e perché aveva ampie possibilità di scelta (40                                          L’utilizzo diffuso di Internet per prenotare i viaggi è dimostrato

 percento). Queste cifre non mostrano differenze sostanziali tra                                       dal fatto che quasi un terzo degli intervistati (32 percento) ha

 regioni, fasce di età e sesso.                                                                        effettivamente prenotato l’intero pacchetto online. La capacità
                                                                                                       di prenotare tutti gli elementi di viaggio su Internet o in un

 Il desiderio di prenotare in modo semplice e fare un buon                                             unico luogo, ad esempio direttamente su un sito aggregatore,

 affare si riflette nei risultati di un’indagine7 condotta nel                                         significa che il consumatore corre un rischio teoricamente

 2014 per conto di un’agenzia di viaggi online, dalla quale                                            inferiore di rivelare i dati dalla carta di credito o di creare

 emerge che anche la velocità è un fattore determinante.                                               un’occasione di frode perché utilizza tali dati una volta sola.

 Secondo questa indagine, la metà degli intervistati ha
 prenotato un viaggio nel giro di 30 minuti e in alcune                                                La seguente tabella evidenzia le differenze esistenti tra Paesi.

 circostanze (un mero nove percento) sono bastati dieci
 minuti.

 5
   Consumer Holiday Trends Report, “Booking via tablets surges,” ABTA, 2014. http://abta.com/about-us/press/booking-via-tablets-surges
 6
   “By 2016, Most Digital Travel Bookers Will Use Mobile Devices,” eMarketer, November 19, 2015. http://www.emarketer.com/Article/
 By-2016-Most-Digital-Travel-Bookers-Will-Use-Mobile-Devices/1013248
 7
   Travelmail Reporter, “Death of the travel agent? 75% of Brits now buy flights online ‘because it’s cheaper’ and half book a holiday in just 30
 minutes,” Daily Mail, July 11, 2014. http://www.dailymail.co.uk/travel/travel_news/article-2688985/75-Brits-buy-flights-online-cheaper-half-
 book-holiday-just-30-MINUTES.html                                                                                                                                       6
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   Elementi di Viaggio Prenotati Online

                           Media Globale                                    Differenza Regionale
                                        75%              Voli               Italia 88%
                                        74%           Alloggio              Spagna 92%
                                        29%         Autonoleggio            Germania 40%
                                        25%            Attività             USA 35%

Comportamento Rispetto alle Prenotazioni Online

I livelli di fiducia verso le prenotazioni online variano         Mentre i siti di comparazione o aggregatori diventano
in base ai dati geografici e demografici. Oltre due terzi         sempre più popolari, è interessante notare che, alla
degli intervistati del campione hanno dichiarato di               domanda circa la loro credibilità, solo il quattro
aver prenotato esclusivamente su Internet, con la                 percento degli intervistati ha risposto che non

percentuale più alta compresa nella fascia di età tra i           utilizzerebbe mai questo strumento, contro il 76

18 e i 34 anni. In termini di differenze regionali, la            percento che invece lo userebbe. Anche in questo caso

percentuale più elevata di soggetti che hanno                     la popolarità dei siti aggregatori rispetto ai sistemi di
                                                                  prenotazione diretta potrebbe indicare un minor
prenotato esclusivamente online è riferita agli
                                                                  rischio per i consumatori preoccupati delle frodi
intervistati statunitensi 77 percento. I consumatori
                                                                  online con carte di credito perché non devono pagare
spagnoli si sono mostrati i più diffidenti con meno
                                                                  diverse società, ma hanno la possibilità di prenotare
della metà (44 percento) degli intervistati che ha
                                                                  tutto in un solo sito.
dichiarato di aver prenotato esclusivamente online.

                                                                  È emersa una chiara consapevolezza dell’importanza
Quando abbiamo chiesto in che modo avessero
                                                                  della sicurezza online e di misure preventive
trovato la vacanza online, il 64 percento ha risposto
                                                                  necessarie a garantire l’autenticità delle prenotazioni
di aver consultato direttamente il sito di una
                                                                  effettuate. Il 59 percento dei consumatori ha dichiarato
compagnia aerea, di un albergo o di un autonoleggio.
                                                                  di aver inoltrato la prenotazione direttamente alla
Questa cifra era leggermente più alta (66 percento)
                                                                  compagnia aerea, al fornitore di alloggio o
nella fascia di età superiore ai 55 anni, forse a
                                                                  all’autonoleggio, un comportamento rilevato
indicare un maggior livello di fiducia verso questo
                                                                  maggiormente in Italia e nei Paesi Bassi, dove il 67
metodo di prenotazione. Per cercare gli elementi di
                                                                  percento ha prenotato direttamente. Tra le altre attività
viaggio gli intervistati hanno utilizzato anche motori
                                                                  è compresa la ricerca di recapiti quali indirizzi e-mail
di ricerca (58 percento) e siti di comparazione o
                                                                  e numeri telefonici (32 percento), mentre il 31
aggregatori (50 percento). L’uso dei siti aggregatori
                                                                  percento si è basato anche su consigli e sul
era più diffuso nella fascia tra i 18 e i 34 anni, sia in
                                                                  passaparola.
Italia (76 percento) che in Spagna (73 percento) e
Germania (65 percento) dove le percentuali erano
notevolmente più elevate rispetto alla media globale.

                                                                                                                          7
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                                                                     Un’interessante dato emerso è la fiducia riposta nei feedback dei
                                                                     consumatori, il 47 percento degli intervistati ha dichiarato di leggere le
                                                                     recensioni lasciate dai consumatori sul sito, una percentuale molto più
                                                                     alta di quella relativa ai soggetti che hanno dichiarato di aver
                                                                     controllato le informazioni in materia di licenze, come la protezione
                                                                     dell’Air Travel Organiser’s Licensing (ATOL) nel Regno Unito o
                                                                     equivalente in altri Paesi, con solo il 31 percento.

                                                                     Tenuto conto del numero di consumatori che cercano online recensioni
                                                                     e consigli, il metodo del “passaparola” è ancora quello che
                                                                     maggiormente determina le loro decisioni, aspetto fondamentale per i
                                                                     proprietari dei marchi. In effetti le recensioni online incidono sui
                                                                     profitti e influenzano il 67 percento dei consumatori, come emerge da
                                                                     un recente studio8. In questo contesto diventa evidente quanto sia
                                                                     importante avere una strategia di protezione del marchio online,
                                                                     soprattutto nei settori dei viaggi e del turismo nei quali offerte e
                                                                     promozioni sono disponibili attraverso numerosi canali, oltre che sul
                                                                     sito web del marchi.

    8
     Hinckley, Dan. “New Study: Data Reveals 67% of Consumers are Influenced by Online Reviews,” Moz, September 2, 2015. https://moz.com/                 8
    blog/new-data-reveals-67-of-consumers-are-influenced-by-online-reviews
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                                        Discrepanze nella Prenotazione, Esperienze
                                        Negative e il Potere della Recensione

                                            n   Sette consumatori su 100 hanno prenotato un viaggio che
                                                non ha soddisfatto le aspettative

                                            n   Il 37 percento di coloro che hanno avuto un’esperienza negativa
                                                ha segnalato il successivo abuso o furto dei dettagli relativi alla
                                                propria carta di credito o debito

7
                                            n   Il 42 percento ha postato una recensione negativa dopo aver
                                                avuto un’esperienza negativa

Sette intervistati su 100 hanno         Nonostante fossero consapevoli dei rischi potenziali associati alla

segnalato che i piani di viaggio non    procedura di prenotazione online, una parte degli intervistati ha dichiarato

hanno soddisfatto le loro aspettative   che il viaggio che avevano organizzato non aveva soddisfatto le loro
                                        aspettative. Sette intervistati su 100 hanno dichiarato che alcuni elementi
                                        del viaggio che avevano prenotato erano distorti, tra cui l’alloggio (citato
                                        dal 55 percento del sotto campione), l’autonoleggio (25 percento) e i voli
                                        (22 percento). Per quanto riguarda le differenze regionali, gli intervistati
                                        spagnoli si sono dimostrati più insoddisfatti dell’alloggio (il 74 percento) e
                                        i tedeschi del servizio di autonoleggio (42 percento).

                                        L’insoddisfazione varia da una generazione all’altra. È interessante
                                        notare che la fascia di età dai 55 anni in su è risultata la meno
                                        insoddisfatta riguardo ai voli (sei percento contro una media globale
                                        del 22 percento) e all’autonoleggio (tre percento contro una media
                                        globale del 25 percento), mentre è risultata la più insoddisfatta
                                        riguardo all’alloggio, con una percentuale del 72 percento contro una
                                        media globale del 55 percento.

                                                                                                                      9
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                                                                                               tornati nel sito per controllare le recensioni. La cosa
Un risultato rassicurante è emerso quando                                                      interessante è che il 41 percento ha dichiarato che le
abbiamo chiesto agli intervistati di spiegare in                                               recensioni erano per lo più positive, il 30 percento che
che modo questa esperienza aveva inciso sul                                                    erano miste e solo il sette percento che erano negative.
viaggio. Infatti solo una piccola percentuale ha                                               Gli intervistati spagnoli hanno mostrato la percentuale
indicato come minata la propria volontà                                                        più alta di recensioni negative, 21 percento, tre volte la
effettuare prenotazioni online, con solo il tre                                                media globale.
percento che ha affermato che non l’avrebbe                                                    La Prevalenza delle Frodi
fatto di nuovo. Una percentuale elevata (45
                                                                                               Nel precedente Barometro9 online di MarkMonitor abbiamo
percento) ha dichiarato di aver dovuto cambiare
                                                                                               cercato di capire le abitudini di acquisto online generali dei
destinazione o fare altri programmi. Dal punto di
                                                                                               consumatori a livello internazionale. L’incredibile risultato
vista geografico le percentuali più alte sono
                                                                                               emerso dal rapporto è che il 64 percento dei consumatori ha
riferite ai Paesi Bassi (58 percento) e agli Stati
                                                                                               mostrato preoccupazione per la sicurezza online durante gli
Uniti (57 percento), mentre il 26 percento ha
                                                                                               acquisti. In quest’ultima ricerca i risultati dimostrano che la
dichiarato di essere stato costretto ad annullare.
                                                                                               sicurezza continua a svolgere un ruolo importante nella vita
La Germania è il paese con la più alta
                                                                                               dei consumatori.
percentuale di cancellazioni. Un quarto degli
                                                                                               Nel sotto campione di intervistati che hanno prenotato un
intervistati ha anche dichiarato di aver perso
                                                                                               viaggio online che è risultato non in linea con le loro
denaro, opzione che ha raggiunto la percentuale
                                                                                               aspettative, il 37 percento ha segnalato il successivo abuso o
più alta in Danimarca (36 percento).
                                                                                               furto dei dati della propria carta di credito o di debito. Le
                                                                                               percentuali maggiori sono state rilevate negli Stati Uniti (49
Reazioni a un’Esperienza Negativa
                                                                                               percento) e nel Regno Unito (36 percento). Nel complesso
                                                                                               emerge la necessità di aumentare i controlli sull’uso delle
Abbiamo chiesto ai consumatori cosa avessero
                                                                                               carte di credito online, sia per prenotare un viaggio sia per fare
fatto dopo aver constatato che le prenotazioni
                                                                                               acquisti.
effettuate non avevano soddisfatto le loro
                                                                                               StaySafeOnline.org10, un’organizzazione no profit
aspettative o che alcuni elementi del viaggio erano
                                                                                               statunitense, gestita dalla National Cyber Security Alliance
falsati. Ancora una volta il mezzo scelto è stato
                                                                                               (NCSA) che consente ai consumatori di utilizzare Internet in
Internet, sia sui social media che nei siti di
                                                                                               modo sicuro, consiglia di fare acquisti online usando la carta
recensioni. La reazione più comune è stata di
                                                                                               di credito perché offre una protezione maggiore rispetto ad
postare una recensione negativa (42 percento)
                                                                                               altri metodi. Ad esempio, gli acquirenti possono ottenere un
rispetto al rivalersi attraverso organismi di
                                                                                               rimborso dalla propria banca se il prodotto o il servizio scelti
abilitazione o associazioni di categoria (32 per
                                                                                               non vengono consegnati, una possibilità che riguarda anche le
cento). Questo evidenzia l’importanza di avere
                                                                                               prenotazioni di viaggi su Internet. Per i proprietari dei marchi,
una strategia di protezione del brand perché il
                                                                                               tuttavia, avere una strategia di protezione del marchio
potere esercitato dai social media e dal cosiddetto
                                                                                               completa e multilivello può aiutare non solo a garantire
“passaparola digitale” può potenzialmente
                                                                                               sicurezza ai consumatori ma anche a salvaguardare la loro
danneggiare un marchio.
                                                                                               reputazione e i profitti.
I consumatori hanno inoltre dichiarato di essere

  9
    “MarkMonitor Online Barometer: Global Consumer Shopping
  Habits Survey,” MarkMonitor, 2015.
  https://www.markmonitor.com/download/report/MarkMonitor_
  Online_Barometer-2015-US.pdf
                                                                                                                                                                 10
  10
     “Online Shopping,” StaySafeOnline.org, 2016. https://staysafeonline.org/stay-safe-online/protect-your-personal-information/online-
  shopping
MarkMonitor® O nline Barom eter

                                  I Consumatori Scelgono Prodotti Originali invece
                                  delle Imitazioni a Buon Mercato

                                      n L’83 percento ha dichiarato che non comprerebbe mai
                                           volontariamente prodotti contraffatti per rimanere al passo con
                                           le tendenze stagionali

                                      n L’84 percento dei consumatori non scaricherebbe mai
                                           contenuti digitali pirata

75%                               È probabile che, in vista di un viaggio, i consumatori acquistino una serie di
                                  prodotti, tra cui capi di abbigliamento, attrezzature e altri articoli di tipo
                                  ‘vacanziero’. Dopo tutto il denaro speso per le prenotazioni, i consumatori spesso
Il 75 percento dei consumatori
                                  cercano prodotti scontati per rendere l’intero viaggio più efficiente in termini di
cerca su Internet offerte prima
                                  costi. Questa tesi è supportata dalla nostra ricerca secondo la quale il 75 percento
del viaggio                       dei consumatori, prima di partire, si mette alla ricerca di occasioni su Internet. A
                                  livello regionale la percentuale più alta di intervistati che acquistano online
                                  prodotti scontati risiede in Italia e negli Stati Uniti, rispettivamente l’83 percento e
                                  l’82 percento.

                                  Esaminando la suddivisione per età, questo comportamento di acquisto è più
                                  evidente nella fascia di età tra i 18 e i 34 anni (83 percento). I prodotti più ricercati
                                  sono abbigliamento e calzature, citati dal 55 percento degli intervistati. Come si
                                  può immaginare, le donne sono più numerose in questa categoria, con una
                                  percentuale del 62 percento del sotto campione.

                                                                                                                     11
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Sempre Meglio l’Originale                                                                           Contenuti Digitali per il Viaggio

Dalla nostra ricerca è emerso che i consumatori non                                                 I contenuti digitali hanno inevitabilmente un ruolo
sono disposti a comprare merci contraffatte solo per                                                importante nei piani di viaggio di molti consumatori,
seguire le tendenze stagionali. La maggioranza del                                                  per questo abbiamo cercato di capire le relative
campione (83 percento) ha dichiarato che non                                                        abitudini di acquisto. Al campione totale abbiamo
comprerebbe di proposito prodotti contraffatti. Questo                                              chiesto se avevano comprato contenuti digitali prima
risultato è in linea con il precedente Barometro Online                                             di partire. Abbiamo rilevato che più di un terzo degli
                           11
di MarkMonitor                  dove complessivamente il 70 per                                     intervistati (36 percento) lo ha fatto, con il maggior
cento dei consumatori ha dichiarato che non                                                         numero di soggetti residente negli Stati Uniti (47
comprerebbe online prodotti non originali. Il motivo                                                percento), in Germania (40 percento) e in Italia (39
principale è di tipo morale (48 percento), mentre solo                                              percento), mentre la percentuale più alta è riferita alla
il 12 percento degli intervistati ha citato la fedeltà alla                                         generazione digitale, ovvero i soggetti di età compresa
marca. Pertanto, nonostante i costi complessivi della                                               tra i 18 e i 34 anni.
vacanza, i consumatori evitano comunque di
acquistare merci contraffatte solo per risparmiare.                                                 Alla luce dell’aumento della pirateria che causa
                                                                                                    mancati introiti, a livello internazionale, di 200
Dalla nostra ultima ricerca è tuttavia emerso che, tra il                                           miliardi di dollari12, abbiamo anche esaminato
75 percento dei soggetti che cercano occasioni online,                                              l’attitudine dei consumatori a scaricare illegalmente
quasi il dieci percento ha comprato un prodotto che si                                              contenuti digitali. Secondo due terzi degli intervistati
è rivelato falso. Tra i prodotti falsi più comuni                                                   la pirateria è equiparabile al taccheggio, un
figurano abbigliamento e calzature (33 percento),                                                   atteggiamento riscontrato soprattutto in Germania (79
occhiali di sole (28 percento) e biglietti di spettacoli                                            percento) e negli Stati Uniti (77 percento). Riguardo
(22 percento).                                                                                      alle differenze per fascia di età, abbiamo notato, tra i
                                                                                                    soggetti che concordano con questa opinione, una
                                                                                                    progressione costante, dal 53 percento nella fascia tra
                                                                                                    i 18 e i 34 anni,

       Intrattenimento in Vacanza — Quali sono i contenuti digitali maggiormente acquistati?

                                              Intervistati                                                          Intervistati per fascia d’età

                                                               64%                        Libri                     55+              69%
                                                               58%                      Music a                     18-34           68%
                                                               37%                      Giochi                      18-34           50%
                                                               35%                      Film/TV                     18-34           45%

 11
    “Online Shopping,” StaySafeOnline.org, 2016. https://staysafeonline.org/stay-safe-online/protect-your-personal-information/online-
 shopping
 12
    MarkMonitor, “Fighting Counterfeiting & Piracy,” Web, 2016. https://www.markmonitor.com/services/counterfeiting_and_piracy.php                          12
MarkMonitor® O nline Barom eter

al 66 percento nella fascia tra i 35 e i 54, per arrivare al 77   Il costo è l’elemento principale che spingerebbe il 16
percento della fascia dai 55 anni in su.                          percento del campione a scaricare contenuti pirata,
                                                                  nella maggior parte dei casi adducendo il fatto che non
Quando abbiamo chiesto direttamente se avrebbero                  costa nulla. Questa risposta è stata citata dal 64
mai scaricato materiale pirata, la maggior parte dei              percento del sotto campione. Inoltre è emerso che il
consumatori (84 percento) ha risposto che non                     contenuto più scaricato è la musica (65 percento),
l’avrebbe mai fatto. Questa percentuale era più elevata           seguita da film e TV (59 percento) e libri (29
nel gruppo di età superiore a 55 anni. Riguardo alle              percento).
differenze regionali, il 92 percento degli intervistati
tedeschi e l’89 percento di quelli danesi concorda con
questa affermazione.

I motivi principali che spingono a non scaricare
contenuti pirata sono la moralità (il 56 percento lo
considera sbagliato) e la sicurezza online (il 52
percento teme di scaricare un virus). Altri motivi sono
la perdita di introiti per artisti e creatori di contenuti
(motivo citato dal 40 percento) e il desiderio di
possedere qualcosa di originale (37 percento).

                                                                                                                        13
MarkMonitor® O nline Barom eter

Conclusioni
Se da un lato Internet è ormai diventato uno degli strumenti più apprezzati dai consumatori per effettuare
prenotazioni di viaggi, dall’altro i viaggiatori e i marchi che operano in questo settore redditizio devono
affrontare una serie di rischi. La crescita esponenziale dell’uso di Internet in generale ha fatto sì che
contraffattori e truffatori online adottassero metodi più sofisticati; per questo è compito dei marchi proteggere
se stessi e i propri consumatori da queste minacce.

Nel settore dei viaggi e del turismo i consumatori possono incorrere in alcuni potenziali rischi ad esempio
possono essere ingannati prenotando viaggi e attività che in realtà non esistono. Ci sono aspetti che risultano
completamente falsati e sono dovuti alle notevoli dimensioni del mercato e al numero di canali disponibili.

Dallo studio emerge che, mentre vi è una precisa volontà di utilizzare Internet per prenotare viaggi, i
consumatori sono ben consci delle insidie in cui possono incorrere. All’interno del campione, solo sette
persone su 100 hanno dichiarato che il viaggio organizzato online non ha soddisfatto le loro aspettative.
È significativo il fatto che il 37 percento di questo sotto campione abbia dichiarato che, dopo la
prenotazione, i dati della carta di credito sono stati usati impropriamente o rubati..

La ricerca rispecchia anche i risultati del nostro primo barometro online in cui avevamo esaminato
le abitudini di acquisto generali dei consumatori a livello internazionale. In quell’occasione era
emerso che i consumatori continuano a desiderare prodotti autentici e che la maggior parte di loro
non comprerebbe mai intenzionalmente merci contraffatte per rimanere al passo con le tendenze
stagionali..

Questo non significa che non abbiano acquistato merci contraffatte; una piccola percentuale di
intervistati ha effettivamente comprato qualcosa prima di partire che alla fine si è rivelato falso.
Tenendo conto di questo fatto e dei casi di frode citati dagli intervistati, è evidente che i
consumatori chiedono un controllo maggiore. Gli stessi marchi devono assicurarsi di avere i mezzi
e le strategie necessari a salvaguardare i propri clienti dalle minacce online e proteggere la loro
reputazione.

Questa riflessione è particolarmente importante se si considera il potere che il “passaparola” ha sulle
abitudini di acquisto e l’effetto che le recensioni negative possono avere sui profitti di un marchio.

                                                                                                                    14
MarkMonitor® O nline Barom eter

Esaminando altre attività correlate (es. acquisto di contenuti digitali), i consumatori esprimono la
volontà di acquistare libri, film e giochi online, ma sono in pochi a dichiarare di volerlo fare
illegalmente. Per quanto riguarda la pirateria online, le opinioni contrarie sono molto decise; la
maggior parte degli intervistati non scaricherebbe contenuti pirata, soprattutto per motivi che
riguardano la sicurezza online, il che si riallaccia alla necessità di una sensibilizzazione e di un
controllo maggiori.

L’aumento delle prenotazioni online sembra destinato a proseguire anche in futuro. La crescita
prevista nel settore è notevole, le abitudini di prenotazione dei consumatori stanno cambiando e, se i
marchi che operano nel settore faranno di tutto per proteggere la propria reputazione e i propri
clienti, un numero sempre maggiore di viaggiatori nel mondo potrà organizzare e godersi le vacanze
in modo semplice, comodo e sicuro.

Metodologia
La ricerca è stata condotta per conto di MarkMonitor® da Opinium, agenzia leader nel settore delle ricerche di
mercato. L’indagine è stata condotta online dal 23 marzo al 1° aprile 2016 su un campione di 3.257 consumatori
di tutto il mondo, di età superiore ai 18 anni. La ricerca ha interessato otto Paesi: Regno Unito 1.009; Stati Uniti
1.017; Danimarca 203; Francia 206; Germania 207; Italia 206; Paesi Bassi 203; Spagna 204. Il 47 percento degli
intervistati era costituito da uomini e il 53 percento da donne.

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