MARKETING & PROMOTION - CATALOGO ATTIVITÀ 2019
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MARKETING & PROMOTION
CATALOGO ATTIVITÀ 2019
UCIMA
T. 059 512 146
promo@ucima.it
www.ucima.it
INDICE
3
LE ATTIVITÀ
7
NETWORK INTERNAZIONALE
8
ANALISI DEI MERCATI
10
PARTECIPAZIONE ALLE FIERE
34
FORMAZIONE
36
WORKSHOP & SEMINARI TECNOLOGICI
38
AWARDS & RICONOSCIMENTI
40
INCREMENTO DEL PARCO CLIENTI
42
SUPPORTO ALLA PENETRAZIONE DEI MERCATI
46
REGOLAMENTO DI PARTECIPAZIONE
UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2019 1
LE ATTIVITÀ
L'area Marketing & Promotion sviluppa attività a supporto della
promozione delle aziende in Italia e all'estero e della promozione
complessiva del settore.
Tutte le attività sono finalizzate a contribuire e a incrementare la
penetrazione delle aziende nei mercati esteri attraverso una
maggiore conoscenza degli stessi per mezzo di studi e analisi,
una presenza diretta attraverso la partecipazione a fiere e simposi
all'estero, un rafforzamento dei contatti con la clientela mediante la
partecipazione a fiere in Italia, missioni incoming di operatori esteri.
L'Area Marketing & Promotion sviluppa inoltre un'importante rete di
relazioni e partnership, con istituzioni governative e private,
italiane e internazionali.
Vedi mappe seguenti
UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2019 3
LE ATTIVITÀ NEL MONDO
LEGENDA ATTIVITÀ - Sintesi 2017-2018
PARTECIPAZIONE SEMINARIO PREMIO INCOMING RICHIESTA TECNOLOGIE
FIERA TECNOLOGICO DI BUYER ITALIANE DA PARTE DI
IN ITALIA OPERATORI LOCALI
4 UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2019 UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2019 5NETWORK INTERNAZIONALE 6 UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2019 UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2019 7
ANALISI DEI MERCATI ANALISI DEI MERCATI
L’analisi e la conoscenza dell’industria cliente locale e le sue prospettive di crescita
sono un pre-requisito essenziale per un ingresso e una presenza duratura nei
mercati internazionali.
Per supportare le aziende in questo ambito, il Centro Studi UCIMA mette a
disposizione delle aziende i seguenti strumenti:
1 Indagini economiche mensili, trimestrali e annuali sul settore delle macchine per il
confezionamento e l’imballaggio;
2 Indagine sul commercio internazionale di macchine automatiche: import ed export
dei principali produttori mondiali di macchine per il packaging e trend di medio e
lungo periodo;
3 Analisi previsionali sul mercato mondiale delle macchine per il packaging:
l’evoluzione triennale (2018-2020) del valore del mercato di oltre 60 Paesi,
suddiviso per area geografica, per 6 settori clienti (Food, Beverage, Farmaceutico,
Cosmetico, Tabacco, Tissue) e per 7 famiglie di macchine. Permette di calcolare la
probabile evoluzione del fatturato aziendale applicando le prospettive di crescita
dei diversi mix produttivi, simulandone la variazione al variare delle componenti;
4 Analisi di bilancio, competitive e di benchmarking: permettono alle aziende di
identificare il proprio posizionamento all’interno del mercato attraverso il confronto
diretto coi competitors.
In particolare sono disponibili 2 studi:
• Aziende europee con fatturato superiore a 25 milioni di Euro
• Aziende europee con fatturato compreso tra 5 e 25 milioni di Euro
MECS
Machinery Economic Studies
Per maggiori informazioni: www.ucima.it/studi/
UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2019 9PARTECIPAZIONE ALLE FIERE LE FIERE
Le fiere sono un importante strumento di penetrazione delle aziende nei mercati
esteri. Per questo L'Area Marketing & Promotion coordina la partecipazione delle
aziende a fiere specializzate di rilevanza internazionale tramite lo strumento delle
collettive, un servizio chiavi in mano di organizzazione che consente vantaggi
organizzativi ed economici.
Obiettivo principale dei padiglioni è quello di offrire al visitatore, attraverso la
concentrazione delle aziende italiane in un'unica area, una immagine più forte del
sistema Italia e consentirgli una più agevole identificazione di tutte le tecnologie di
cui necessita per le proprie linee produttive.
Per maggiori informazioni: http://www.ucima.it/uc-it/fiere/
ALLESTIMENTI IN COLLETTIVA - galleria fotografica
UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2019 11COME ORGANIZZARE UNA FIERA
A B C D
PIANIFICARE ORGANIZZARE PROMUOVERE PARTECIPARE
1 STRATEGIA 9-12 MESI PRIMA: 1 POSIZIONAMENTO a. compilazione moduli COINVOLGIMENTO
a. analisi di mercato a. scelta metratura e posizione catalogo fiera a. quale personale
b. quali macchine per quale b. social media aziendali coinvolgere
mercato c. pianificazione pubblicitaria b. quali obiettivi assegnare
c. feedback mercato 2 ALLESTIMENTO d. comunicati stampa c. accoglienza clientela
d. scelta del mercato a. allestimento collettiva e. firma email e sito web
b. allestimento in proprio f. inviti ai clienti
g. inviti ai prospect
2 SCEGLI LA FIERA 4-6 MESI h. organizzazione eventi in
PRIMA: 3 LOGISTICA OPERATIVA fiera: convegni, cene aziendali, E
a. budget allocato a. materiali promozionali da premio
FOLLOW UP
b. importanza manifestazione predisporre
c. paese area geografica di b. voli, hotel per personale a. invio comunicazione ai visitatori
svolgimento c. hostess e personale locale b. visite clienti top
d. spedizione materiale e/o c. invio offerte e materiali
macchinari supplementari
3 CONTATTI L’ASSOCIAZIONE e. personalizzazione stand (poster,
(vedi i vantaggi nelle pagine ecc)
seguenti del catalogo) f. form registrazione clienti
OPPURE CONTATTI g. richieste badges personale
L’ORGANIZZATORE DELLA
FIERA
4 INVIA L’ADESIONE 2-3 MESI
PRIMA
La check list dettagliata su “COME ORGANIZZARE UNA FIERA” è scaricabile dal
sito di Ucima nella sezione "Servizi Associativi" in "Promozione e Marketing",
"Documentazione riservata", "Check list organizzazione Fiere".
www.ucima.it
12 UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2019 UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2019 13PARTECIPAZIONE ALLE FIERE
74.091
VISITORS
VISITORS’
business COMMUNITY
OF INTEREST
Food, Fresh & Convenience 21%
146
Pasta, Bakery & Milling 16%
from
Industrial & Durable Goods 16%
Confectionary 12%
Chemicals, Industrial & Home 11%
Beverage 11%
COUNTRIES
Health & Personal Care 09%
Fashion & Luxury 04%
IPACK-IMA / MEAT TECH
Maggio/Giugno 2021 - Milano, Italia
VISITORS
www.ipackima.com/it
FOREIGNERS
25% 97%
SATISFIED
1.503 EXHIBITORS
FROM 44 COUNTRIES
ORIGIN
of exhibitors
9
PAVILLIONS
VISITORS
area
OF ORIGIN
LATIN
AMERICA
7%
NORTH
AMERICA
2%
EUROPE
68%
ASIA
East
Europe
17%
Middle
I T A L Y
East
17% 10%
9 6 2 6 4 % exhibitors AFRICA North
FOREIGNERS
Africa
SATISFIED 6% 5%
89%
5 4 1 3 6 %
14 UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2019 UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2019 15PROPAK PHILIPPINES UPAKOVKA
24/26 Gennaio 2019 - Manila, Philippine 29 Gennaio/1 Febbraio 2019 - Mosca, Russia
www.propakphilippines.com www.upakovka-tradefair.com/
Per iscrizioni: www.ucima.it/collettive Per iscrizioni: www.ucima.it/collettive
Costo di partecipazione*: IN COLLABORAZIONE CON COLLETTIVA
Costo di partecipazione*: COLLETTIVA
350 €/mq (area nuda + allestimento) 565 €/mq (area nuda + allestimento)
*costi di partecipazione orientativi - *costi di partecipazione orientativi -
il programma delle fiere potrebbe subire delle variazioni il programma delle fiere potrebbe subire delle variazioni
SETTORI DI INTERESSE SETTORI DI INTERESSE
SCHEDA PAESE: FILIPPINE SCHEDA PAESE: RUSSIA
FILIPPINE RATING POSIZIONAMENTO DESTINAZIONE VALORE ESPORTAZIONI RUSSIA RATING POSIZIONAMENTO DESTINAZIONE VALORE ESPORTAZIONI
EXPORT ITALIANO ITALIANE EXPORT ITALIANO ITALIANE
S&P: BBB 39°/mondo 33 mln. € S&P: BBB- 8°/mondo 153 mln. €
MOODY'S: BBa2 MOODY'S: Ba1
FITCH: BBB FITCH: BBB-
Fonte: Centro Studi Ucima Fonte: Centro Studi Ucima
16 UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2019 UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2019 17DJAZAGRO PROPAK AFRICA
25/28 Febbraio 2019 - Algeri, Algeria 12/15 Marzo 2019 - Johannesburg, Sudafrica
www.djazagro.com www.propakafrica.co.za
Per iscrizioni: www.ucima.it/collettive Per iscrizioni: www.ucima.it/collettive
Costo di partecipazione*: IN COLLABORAZIONE CON COLLETTIVA
Costo di partecipazione*: IN COLLABORAZIONE CON COLLETTIVA
400 €/mq (area nuda + allestimento) 400 €/mq (area nuda + allestimento)
*costi di partecipazione orientativi - *costi di partecipazione orientativi -
il programma delle fiere potrebbe subire delle variazioni il programma delle fiere potrebbe subire delle variazioni
In distribuzione il numero 1 di Pack Media Selection
SETTORI DI INTERESSE SETTORI DI INTERESSE
SCHEDA PAESE: ALGERIA SCHEDA PAESE: SUDAFRICA
ALGERIA RATING POSIZIONAMENTO DESTINAZIONE VALORE ESPORTAZIONI SUDAFRICA RATING POSIZIONAMENTO DESTINAZIONE VALORE ESPORTAZIONI
EXPORT ITALIANO ITALIANE EXPORT ITALIANO ITALIANE
S&P: nd 17°/mondo 87 mln. € S&P: BB 33°/mondo 43 mln. €
MOODY'S: nd MOODY'S: Baa3
FITCH: nd FITCH: BB+
Fonte: Centro Studi Ucima Fonte: Centro Studi Ucima
18 UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2019 UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2019 19PROPAK VIETNAM AFRICA FOOD MANIFACURING
19/21 Marzo 2019 - Ho Chi Minh City, Vietnam 7/9 Aprile 2019 - Cairo, Egitto
www.propakvietnam.com www.africa-foodmanufacturing.com
Per iscrizioni: www.ucima.it/collettive Per iscrizioni: www.ucima.it/collettive
Costo di partecipazione*: IN COLLABORAZIONE CON COLLETTIVA
Costo di partecipazione*: COLLETTIVA
300 €/mq (area nuda + allestimento) 360 €/mq (area nuda + allestimento)
*costi di partecipazione orientativi - *costi di partecipazione orientativi -
il programma delle fiere potrebbe subire delle variazioni il programma delle fiere potrebbe subire delle variazioni
SETTORI DI INTERESSE SETTORI DI INTERESSE
SCHEDA PAESE: VIETNAM SCHEDA PAESE: EGITTO
VIETNAM RATING POSIZIONAMENTO DESTINAZIONE VALORE ESPORTAZIONI EGITTO RATING POSIZIONAMENTO DESTINAZIONE VALORE ESPORTAZIONI
EXPORT ITALIANO ITALIANE EXPORT ITALIANO ITALIANE
S&P: BB- 43°/mondo 28 mln. € S&P: B- 26°/mondo 59 mln. €
MOODY'S: B1 MOODY'S: B3
FITCH: BB- FITCH: B
Fonte: Centro Studi Ucima Fonte: Centro Studi Ucima
20 UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2019 UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2019 21EXPO PACK GUADALAJARA PROPAK ASIA
11/13 Giugno 2019 - Guadalajara, México 12/15 Giugno 2019 - Bangkok, Tailandia
www.expopackguadalajara.com.mx www.propakasia.com
Per iscrizioni: www.ucima.it/collettive Per iscrizioni: www.ucima.it/collettive
Costo di partecipazione*: IN COLLABORAZIONE CON COLLETTIVA
Costo di partecipazione*: COLLETTIVA
800 €/mq (area nuda + allestimento) 455 €/mq (area nuda + allestimento)
*costi di partecipazione orientativi - 350 €/mq (area nuda)
il programma delle fiere potrebbe subire delle variazioni *costi di partecipazione orientativi -
il programma delle fiere potrebbe subire delle variazioni
In distribuzione il numero 2 di Pack Media Selection
SETTORI DI INTERESSE SETTORI DI INTERESSE
SCHEDA PAESE: MESSICO SCHEDA PAESE: TAILANDIA
MESSICO RATING POSIZIONAMENTO DESTINAZIONE VALORE ESPORTAZIONI TAILANDIA RATING POSIZIONAMENTO DESTINAZIONE VALORE ESPORTAZIONI
EXPORT ITALIANO ITALIANE EXPORT ITALIANO ITALIANE
S&P: BBB+ 4°/mondo 203 mln. € S&P: BBB+ 22°/mondo 69 mln. €
MOODY'S: A3 MOODY'S: Baa1
FITCH: BBB+ FITCH: BBB+
Fonte: Centro Studi Ucima Fonte: Centro Studi Ucima
22 UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2019 UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2019 23PROPAK MYANMAR PROPAK WEST AFRICA
12/14 Settembre 2019 - Yangon, Myanmar 17/19 Settembre 2019 - Lagos, Nigeria
www.propakmyanmar.com www.propakwestafrica.com
Per iscrizioni: www.ucima.it/collettive Per iscrizioni: www.ucima.it/collettive
Costo di partecipazione*: IN COLLABORAZIONE CON COLLETTIVA
Costo di partecipazione*: COLLETTIVA
380 €/mq (area nuda + allestimento) 500 €/mq (modulo espositivo)
*costi di partecipazione orientativi - *costi di partecipazione orientativi -
il programma delle fiere potrebbe subire delle variazioni il programma delle fiere potrebbe subire delle variazioni
SETTORI DI INTERESSE SETTORI DI INTERESSE
SCHEDA PAESE: MYANMAR SCHEDA PAESE: NIGERIA
MYANMAR RATING POSIZIONAMENTO DESTINAZIONE VALORE ESPORTAZIONI NIGERIA RATING POSIZIONAMENTO DESTINAZIONE VALORE ESPORTAZIONI
EXPORT ITALIANO ITALIANE EXPORT ITALIANO ITALIANE
S&P: nd 64°/mondo 11 mln. € S&P: B 34°/mondo 41 mln. €
MOODY'S: nd MOODY'S: B2
FITCH: nd FITCH: B+
Fonte: Centro Studi Ucima Fonte: Centro Studi Ucima
24 UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2019 UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2019 25PACK EXPO LAS VEGAS PACPROCESS TEHRAN
23/25 Settembre 2019 - Nevada, USA Ottobre 2019 - Tehran, Iran
www.packexpolasvegas.com www.pacprocess.tehran.com
Per iscrizioni: www.ucima.it/collettive Per iscrizioni: www.ucima.it/collettive
Costo di partecipazione*: IN COLLABORAZIONE CON COLLETTIVA
Costo di partecipazione*: COLLETTIVA
29 USD/sq.ft. (area nuda) 280 €/mq (area nuda + allestimento)
*costi di partecipazione orientativi - *costi di partecipazione orientativi -
il programma delle fiere potrebbe subire delle variazioni il programma delle fiere potrebbe subire delle variazioni
In distribuzione il numero 3 di Pack Media Selection
SETTORI DI INTERESSE SETTORI DI INTERESSE
SCHEDA PAESE: USA SCHEDA PAESE: IRAN
USA RATING POSIZIONAMENTO DESTINAZIONE VALORE ESPORTAZIONI IRAN RATING POSIZIONAMENTO DESTINAZIONE VALORE ESPORTAZIONI
EXPORT ITALIANO ITALIANE EXPORT ITALIANO ITALIANE
S&P: AA+ 1°/mondo 516 mln. € S&P: n.d. 25°/mondo 60 mln. €
MOODY'S: Aaa MOODY'S: n.d.
FITCH: AAA FITCH: n.d.
Fonte: Centro Studi Ucima Fonte: Centro Studi Ucima
26 UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2019 UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2019 27SWOP INDIAPACK PACPROCESS
25/28 Novembre 2019 - Shanghai, Cina 5/7 Dicembre 2019 - New Delhi, India
www.swop-online.com/en/ www.indoprintpackplas.com
Per iscrizioni: www.ucima.it/collettive Per iscrizioni: www.pacprocess-india.com/
Costo di partecipazione*: COLLETTIVA
Costo di partecipazione*: COLLETTIVA
311 €/mq (area nuda + allestimento) 280 €/mq (area nuda + allestimento)
*costi di partecipazione orientativi - *costi di partecipazione orientativi -
il programma delle fiere potrebbe subire delle variazioni il programma delle fiere potrebbe subire delle variazioni
SETTORI DI INTERESSE SETTORI DI INTERESSE
SCHEDA PAESE: CINA SCHEDA PAESE: INDIA
CINA RATING POSIZIONAMENTO DESTINAZIONE VALORE ESPORTAZIONI INDIA RATING POSIZIONAMENTO DESTINAZIONE VALORE ESPORTAZIONI
EXPORT ITALIANO ITALIANE EXPORT ITALIANO ITALIANE
S&P: A+ 5°/mondo 200 mln. € S&P: BBB- 14°/mondo 101 mln. €
MOODY'S: A1 MOODY'S: Baa2
FITCH: A+ FITCH: BBB-
Fonte: Centro Studi Ucima Fonte: Centro Studi Ucima
28 UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2019 UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2019 29UPAKOVKA PACK EXPO CHICAGO
Gennaio 2020 - Mosca, Russia 8/11 Novembre 2020 - Chicago, USA
www.upakovka-tradefair.com/ www.packexpointernational.com
Per iscrizioni: www.ucima.it/collettive Per iscrizioni: www.ucima.it/collettive
Costo di partecipazione*: COLLETTIVA
Costo di partecipazione*: COLLETTIVA
565 €/mq (area nuda + allestimento) 29 USD/sqft (area nuda + allestimento)
*costi di partecipazione orientativi - *costi di partecipazione orientativi -
il programma delle fiere potrebbe subire delle variazioni il programma delle fiere potrebbe subire delle variazioni
SETTORI DI INTERESSE SETTORI DI INTERESSE
SCHEDA PAESE: RUSSIA SCHEDA PAESE: USA
RUSSIA RATING POSIZIONAMENTO DESTINAZIONE VALORE ESPORTAZIONI USA RATING POSIZIONAMENTO DESTINAZIONE VALORE ESPORTAZIONI
EXPORT ITALIANO ITALIANE EXPORT ITALIANO ITALIANE
S&P: BBB- 8°/mondo 153 mln. € S&P: AA+ 1°/mondo 516 mln. €
MOODY'S: Ba1 MOODY'S: Aaa
FITCH: BBB- FITCH: AAA
Fonte:
Fonte: Centro
Centro Studi
Studi Ucima
Ucima Fonte: Centro Studi Ucima
30 UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2019 UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2019 31FIERE IN COLLETTIVA ALLESTIMENTI IN COLLETTIVA - render progettuali
VANTAGGI: IN FIERA
1 Servizio di assistenza alle aziende espositrici;
UCIMA offre alle aziende un servizio chiavi in mano di organizzazione delle
partecipazioni fieristiche in forma collettiva e cioè all’interno di un padiglione italiano 2 Presenza di interpreti messi a disposizione da ICE-Agenzia;
dove espone la maggior parte delle aziende italiane in stand di ottima qualità, 3 Distribuzione ai visitatori dei cataloghi con presentazione delle aziende
allestiti in maniera coordinata e di grande impatto (vedi sezione allestimenti).
in collettiva realizzati nella lingua locale;
Obiettivo principale dei padiglioni è quello di offrire al visitatore, attraverso la 4 Presenza di lounge comune con servizio di piccola caffetteria o ristorante;
concentrazione delle aziende italiane in un’unica area, una immagine più forte del 5 Distribuzione in fiera delle nostre riviste di settore.
sistema Italia e consentirgli una più agevole identificazione di tutte le tecnologie di cui
necessita per le proprie linee produttive.
In alcuni casi le partecipazioni sono organizzate con il supporto e i finanziamenti di POST-FIERA:
ICE-Agenzia.
1 Nessuna pratica da sbrigare in uscita e nessuna attività di disallestimento;
La partecipazione in collettiva offre alle aziende servizi, vantaggi organizzativi ed 2 Follow-up dei visitatori che hanno richiesto informazioni al desk ICE-UCIMA e,
economici prima, durante e dopo la fiera. su richiesta, anche di quelli registrati presso gli stand aziendali;
3 Invio del catalogo della collettiva ai database degli operatori locali forniti dall’ente
fiera o dagli uffici di ICE-Agenzia.
VANTAGGI E SERVIZI:
PRE-FIERA
ALLESTIMENTI
1 Costo di partecipazione inferiore a quello proposto dall’ente fiera per allestimenti di
pari qualità con la possibilità di realizzare stand personalizzati; STRUTTURA con muri rosso/grigio in MDF e moquette o pavimento grigio.
2 Posizionamento in aree centrali: in tal modo gli stand delle aziende godono di
maggiore visibilità di quella che avrebbero partecipando in maniera autonoma; ARREDI comprensivi di1 banco informazioni con serratura; 1 tavolo tondo;
4 sedie; 1 sgabello;1 cestino; 1 piccolo magazzino (1x1 metri, può essere
3 Risparmi di ore/uomo per il personale aziendale: il personale aziendale non deve
opzionale).
investire tempo per organizzare la fiera con i fornitori, può recarsi in fiera il giorno
dell’inaugurazione o il giorno precedente, con risparmi economici e di tempo; GRAFICA completa di nome e logo aziendale, logo ITA e UCIMA.
4 Maggior libertà di scelta delle fiere a cui partecipare: l'azienda può scegliere di
partecipare ad una fiera fino a qualche mese prima dall'inizio; ELETTRICITÀ E SERVIZI di pulizia inclusi.
5 Un solo fornitore rappresentato dalla società di servizi dell’Associazione o
da ICE-Agenzia: ciò comporta minori costi amministrativi per l'azienda;
6 Agevolazione nelle tempistiche di pagamento: le aziende possono effettuare i
pagamenti poco prima dell'inizio della fiera;
7 Attività di comunicazione attraverso la realizzazione di cataloghi cartacei e
telematici, l'invio di e-newsletter e di comunicati stampa.
32 UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2019 UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2019 33FORMAZIONE I CORSI
UCIMA ha avviato uno specifico percorso di formazione per il personale delle
aziende associate finalizzato all’aggiornamento e alla formazione delle figure
aziendali che, a vario titolo, concorrono alla vendita, spedizione e assistenza dei
macchinari italiani all’estero.
Erogate attraverso la Scuola di Formazione Beni Strumentali (SBS - www.s-b-s.it), le
attività formative affrontano le seguenti tematiche:
• come redigere i documenti doganali;
• contrattualistica commerciale;
• pagamenti internazionali e crediti documentari;
• come evitare l’imposizione fiscale delle autorità estere;
• marketing dei beni strumentali e web marketing;
• la partecipazione alle fiere e l'allestimento dello stand;
• l’ABC delle dogane: legislazione doganale, trasporti e regole per l'import/export
di macchine;
• conformità macchine: quadro di aggiornamento mondiale;
• documenti di credito documentario e la nuova prassi bancaria internazionale;
• strumenti finanziari a supporto della vendita di macchine all'estero.
Per maggiori informazioni: www.ucima.it/formazione/
UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2019 35WORKSHOP WORKSHOP E SEMINARI TECNOLOGICI
& SEMINARI TECNOLOGICI
L’Ufficio Marketing & Promotion organizza workshop e seminari tecnologici per
presentare le ultime innovazioni delle aziende italiane nei principali mercati mondiali.
Per maggiori informazioni: www.ucima.it/promozione
UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2019 37AWARDS & RICONOSCIMENTI ITALIAN TECHNOLOGY AWARD
Ucima aderisce al progetto di ICE-Agenzia, Italian Technology Award.
Gli Italian Technology Award sono premi assegnati a laureandi o laureati stranieri in
discipline tecniche, a seguito di corsi basati sulla presentazione di tesine su argomenti
legati al packaging.
Si tratta di un’iniziativa di formazione, comunicazione ed immagine mirata alla
diffusione e conoscenza dell'eccellenza tecnologica italiana tra coloro che saranno i
futuri manager di azienda straniere e, in quanto tali, potenziali acquirenti di
tecnologie Made in Italy.
L’iniziativa prevede un programma di formazione trasversale sul tema:” The Italian
way of doing business” che si svolge presso il Campus della LIUC- Università
Cattaneo e successive visite aziendali presso le aziende del settore.
Per maggiori informazioni: www.ucima.it/formazione/
UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2019 39INCREMENTO DEL PARCO CLIENTI
MISSIONI INCOMING
UCIMA intende organizzare nel corso del 2019 missioni incoming di operatori esteri.
MARKETING, STAMPA & COMUNICAZIONE
L’Ufficio Marketing & Promotion è in grado di fornire alle aziende assistenza nella
predisposizione di piani di marketing & comunicazione aziendali comprensivi anche
dello studio dell’immagine coordinata e degli strumenti media e grafici a supporto
della comunicazione aziendale, grazie alla partnership con l’azienda Intono
Comunicazione.
Per maggiori informazioni: www.intono.it
UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2019 41SUPPORTO ALLA PENETRAZIONE COLLABORAZIONE CON ENTI PUBBLICI
DEI MERCATI
Ucima è partner privilegiata di tutti gli enti pubblici e istituzionali che si occupano del
supporto all’internazionalizzazione delle aziende italiane. Scambi costanti di
informazioni, dati di mercato, opportunità di business e attività promozionali rendono
questi rapporti virtuosi e contribuiscono ad accrescere la visibilità del settore e la
penetrazione delle aziende sui mercati internazionali.
PIANI PROMOZIONALI DI ICE-AGENZIA E MINISTERO DELLO
SVILUPPO ECONOMICO
Ucima beneficia di un piano promozionale dedicato alle macchine per il
confezionamento e l'imbalaggio all’interno degli stanziamenti erogati dal Ministero
dello Sviluppo Economico a Ice-Agenzia. Attraverso queste risorse vengono
organizzate la partecipazione a fiere, seminari tecnologici, incoming di operatori,
indagini di mercato, premi e riconoscimenti.
Inoltre, all’interno del piano dedicato alle fiere strategiche italiane, IPAK-IMA ha
beneficiato di un finanziamento atto all’incremento della sua internazionalità.
DESK UCIMA PRESSO ICE-AGENZIA
Ucima può inoltre contare di un desk dedicato presso la sede romana di ICE-
AGENZIA. Un rappresentante dell’Associazione rappresenta gli interessi del nostro
settore e contribuisce all’organizzazione delle attività parte dei piani promozionali e
al reperimento di ulteriori risorse finanziarie.
UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2019 43CONVENZIONE FARNESINA PER VISTI PER L'ITALIA CONTRATTUALISTICA INTERNAZIONALE E
TASSAZIONE ATTIVITÀ ALL’ESTERO
UCIMA ha stipulato un accordo con il Ministero degli Affari Esteri per facilitare alle
nostre aziende l’ottenimento dei visti business per clienti esteri invitati in Italia. L’Ufficio Economico offre consulenza in merito alle fattispecie contrattuali tipiche del
settore dei beni strumentali (contratti di vendita, contratti di assistenza tecnica e
Qualora le nostre aziende non ricevano feedback dalle ambasciate nei normali manutenzione, contratti di agenzia, contrattualistica societaria per gestire la rete
tempi di attesa sanciti dalle convenzioni internazionali (convocazione in Ambasciata tecnico-commerciale estera, contratti d'appalto, etc) e su tutti gli aspetti legati
in massimo 15 giorni; limite massimo per l’emissione di un visto: 8 giorni), all’esportazione di beni strumentali (certificazioni di prodotto richieste per ogni
l’Associazione chiederà una verifica e accelerazione della pratica al centro visti del singolo paese, conformità necessarie, normative internazionali finanziarie sui
Ministero degli Affari Esteri. pagamenti internazionali e sui crediti documentari, ecc.).
Inoltre fornisce consulenza sull’imposizione fiscale delle autorità estere per le attività
Le Aziende devono indicare nelle lettere d’Invito per i propri ospiti che l’azienda è di service, installazione macchine, filiali, attività commerciali, ecc.
associata ad UCIMA, in quanto il Ministero degli Affari Esteri ha segnalato alle 175
sedi diplomatiche nel mondo i nominativi delle aziende associate in modo da dar Per maggiori informazioni: www.ucima.it/economico/
loro priorità per l’ottenimento dei visti.
In caso l’azienda non riceva risposta dalle Ambasciate entro i limiti massimi indicati, SUPPORTO FINANZIARIO ALL'EXPORT
invitiamo l’azienda a contattare i nostri uffici per poter intervenire presso il Ministero
degli Affari Esteri. L’Ufficio Economico offre assistenza circa gli strumenti finanziari di supporto agli
Per maggiori informazioni: www.ucima.it/promozione investimenti delle aziende clienti in beni strumentali e macchinari,
all’internazionalizzazione (studi di fattibilità, aperture sedi e filiali all’estero,
programmi di assistenza tecnica, ecc.) e su tutti gli strumenti finanziari bancari, di
SACE e SIMEST a supporto dell’internazionalizzazione e delle vendite all’estero.
CONSULENZA DOGANALE PER IMPORT/EXPORT
Per maggiori informazioni: www.ucima.it/economico/
L’Ufficio Economico offre consulenza in merito alle legislazioni doganali e in generale
sulle normative sul commercio internazionale.
Gli ambiti di applicazione possono essere: classificazione doganale delle merci, TRASFERIMENTO PERSONALE ALL'ESTERO
metodi di assegnazione dell’origine delle merci, prodotti dual use, barriere doganali
all’export, regole internazionali sui trasporti, adempimenti fiscali correlati, ecc. L’Ufficio Economico offre consulenza e assistenza in merito alle problematiche
Dunque, l'Ufficio Economico supporta agli associati offrendo condizioni economiche previdenziali, assicurative, fiscali e visti d'ingresso correlati a trasferte, distacchi e
vantaggiose. trasferimento del personale all’estero.
Per maggiori informazioni: www.ucima.it/economico/
Per maggiori informazioni: www.ucima.it/economico/
44 UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2019 UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2019 45FIERE IN COLLETTIVA
REGOLAMENTO
REGOLAMENTO DI PARTECIPAZIONE DOMANDA DI AMMISSIONE ACCETTAZIONE DEL REGOLAMENTO
DELLA COLLETTIVA
1 La domanda di ammissione alla manifesta-
zione dovrà essere regolarmente compilata 6 Con la sottoscrizione della domanda di
e sottoscritta dal legale rappresentante ammissione, l’espositore si impegna a
dell’impresa richiedente con apposizione del partecipare alla manifestazione nel posteg-
timbro riportante i dati dell’azienda. gio che gli verrà assegnato ed accetta
senza riserva il presente regolamento (anche
2 Tutte le imprese che avranno inviato la
qualora dovesse subire delle modifiche).
documentazione all’indirizzo indicato sulla
domanda di ammissione entro la scadenza
CONFERMA DI AMMISSIONE E
fissata e che saranno state ritenute idonee, ASSEGNAZIONE SPAZIO ESPOSITIVO
potranno essere ammesse alla manifestazio-
ne. 7 L’ammissione alla manifestazione e la
conseguente assegnazione del posteggio
3 Le domande di ammissione che perverranno
avverrà compatibilmente con la disponibilità
dopo la data di scadenza saranno prese in degli spazi espositivi. L’ordine cronologico e
considerazione e accettate solo compatibil- le dimensioni delle aree richieste saranno
mente con la disponibilità di area. adottati come criteri prevalenti.
4 I costi di partecipazione, riportati sulla 8 L’Associazione comunicherà a ciascun
scheda di adesione, potranno subire varia- espositore l’accettazione della domanda di
zioni anche successive all’accettazione ammissione e l’assegnazione del posteggio.
dell’azienda e all’assegnazione del posteg-
gio. Qualora tali differenze superino il 15% 9 L’assegnazione dei posteggi viene decisa
dell’importo riportato sulla scheda di adesio- dall’Associazione tenuto conto delle esigen-
ne, l’azienda partecipante avrà dieci giorni ze tecniche, dell’interesse generale della
di tempo per esercitare il diritto di recesso. In collettiva, e nei limiti del possibile, delle
caso contrario, qualora cioè la differenza di preferenze espresse dal richiedente nella
costo sia inferiore al 15%, l’azienda parteci- domanda di ammissione, considerati i criteri
pante sarà tenuta a corrispondere alla di cui al punto 7.
società di servizi la differenza di costo. 10
Nell’eventualità in cui i costi subiscano delle Le richieste in termini di superficie, lati
riduzioni rispetto a quelli presenti nella liberi ed ubicazione dello stand si intendono
domanda di adesione, la differenza di costo in ogni caso indicative e non vincolanti.
sarà corrisposta dalla società di servizi L’Associazione si riserva tuttavia la facoltà di
all’azienda partecipante. cambiare, ridurre, modificare, trasferire lo
stand assegnato.
5 L’Associazione non potrà accettare richieste
di spazi espositivi per metrature inferiori a
quelle riportate nelle circolari informative
promozionali.
UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2019 47RINUNCIA ALLA PARTECIPAZIONE 21 Inoltre, dovranno apporre nel loro stand gli
11 elementi indentificativi della collettiva (totem,
Qualora l’espositore intenda rinuncia- poster, loghi o altro indicato dall’Associazio-
re alla partecipazione alla fiera, dovrà ne).
darne comunicazione all’Associazione
(Ufficio Promozionale e Marketing) entro 10 22 In ogni caso, le aziende che intendono
giorni dalla data di ammissione dell’azien- partecipare con allestimenti autonomi
da. devono inviare all’ufficio Marketing &
12 Promotion i progetti di stand entro un mese
Superati i 10 giorni dalla data di dall’inizio della manifestazione. L’ufficio
ammissione, l’azienda è tenuta a versare Marketing ne prenderà visione, darà autoriz-
l’intera quota di partecipazione, maggiorata zazione a procedere e indicherà le modifi-
della penale se prevista. che necessarie per le condizioni di cui al
punto 19.
RIDUZIONE DELL’AREA ESPOSITIVA
23 Le aziende che intendono allestire in autono-
13 Qualora l’espositore intenda ridurre l’area
mia il proprio stand devono indicarlo nella
espositiva è tenuto a farlo entro 10 giorni domanda di adesione.
dalla data di ammissione dell’azienda.
14 Superati i 10 giorni dalla data di ammissio- ARREDI E DOTAZIONE STAND
ne, l’azienda è tenuta a versare l’intera 24 È parte integrante del presente regolamento
quota di partecipazione. la scheda tecnica di allestimento allegata al
presente o successivamente inviata e conte-
QUOTA DI PARTECIPAZIONE nente le dotazioni e gli arredi degli stand
15 Il canone di partecipazione (+ IVA) alla compresi nelle quote di partecipazione.
manifestazione è indicato in dettaglio nella
conferma di ammissione/o in altro docu- COESPOSITORI
mento ufficiale. 25 In linea di principio, è consentita la parteci-
16 L’espositore sarà tenuto ad effettuare il pazione di aziende in qualità di co-esposito-
versamento entro i termini riportati nella ri, previa autorizzazione da parte dell’Asso-
comunicazione a mezzo bonifico bancario ciazione e pagamento dell’eventuale quota
sul conto corrente della società indicata di iscrizione. L’azienda co-espositrice è
nella conferma di adesione. tenuta alla presa visione e accettazione del
presente regolamento.
17 Al ricevimento del bonifico la società di
servizi emetterà regolare fattura. SORVEGLIANZA DEGLI STAND
18 Non sarà consentito l’ingresso in fiera per 26 Il servizio di sorveglianza diurna e notturna
l’allestimento agli espositori che non abbia- dello stand e dei prodotti/macchinari
no provveduto al pagamento dell’intero esposti, è messo a disposizione su discrezio-
canone espositivo prima dell’inizio della ne dell’ente organizzativo fieristico. L’Asso-
manifestazione. ciazione, tuttavia, non assume la responsabi-
lità di furti o danneggiamenti. Indipendente-
ALLESTIMENTO STAND mente da ciò, il partecipante deve, durante
19 Alle aziende partecipanti non è concesso l’orario di apertura della Fiera, vigilare
alzare pareti con altezza superiore a quella direttamente il proprio stand ed i prodotti
degli allestimenti standard della collettiva nello stesso.
anche se si affidano, dove previsto, ad
allestitori esterni.
20 Le aziende partecipanti, in ogni caso,
devono allestire e tenere i loro stand in
modo da non nuocere all’estetica ed alla
visibilità degli stand vicini e da non recare
danno agli altri partecipanti.
48 UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2019Via Fossa Buracchione, 84 - 41126 - Baggiovara (Modena) T. 059 512 146 | info@ucima.it www.ucima.it | www.villamarchetti.it
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