MARKETING & PROMOTION - CATALOGO ATTIVITÀ 2020
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MARKETING & PROMOTION
CATALOGO ATTIVITÀ 2020
UCIMA
T. 059 512 146
uff.promo@ucima.it
www.ucima.it
INDICE LE ATTIVITÀ
2 L'area Marketing & Promotion sviluppa attività a supporto della
promozione delle aziende in Italia e all'estero e della
LE ATTIVITÀ
promozione complessiva del settore.
4 Tutte le attività sono finalizzate a contribuire e a incrementare la
NETWORK INTERNAZIONALE
penetrazione delle aziende nei mercati esteri attraverso una
maggiore conoscenza degli stessi per mezzo di studi e analisi,
6 una presenza diretta attraverso la partecipazione a fiere e
ANALISI DEI MERCATI
simposi all'estero, un rafforzamento dei contatti con la clientela
mediante la partecipazione a fiere in Italia, missioni incoming di
8 operatori esteri.
PARTECIPAZIONE ALLE FIERE
L'Area Marketing & Promotion sviluppa inoltre un'importante rete
32 di relazioni e partnership, con istituzioni governative e private,
FORMAZIONE
italiane e internazionali.
34 Vedi mappe seguenti
WORKSHOP & SEMINARI TECNOLOGICI
36
INCREMENTO DEL PARCO CLIENTI
38
SUPPORTO ALLA PENETRAZIONE DEI MERCATI
42
REGOLAMENTO DI PARTECIPAZIONE
UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2020 1
LE ATTIVITÀ NEL MONDO
LEGENDA ATTIVITÀ - Sintesi 2019-2020
PARTECIPAZIONE INCOMING RICHIESTA TECNOLOGIE
FIERA DI BUYER ITALIANE DA PARTE DI
IN ITALIA OPERATORI LOCALI
2 UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2020 UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2020 3NETWORK INTERNAZIONALE
LEGENDA ATTIVITÀ - Sintesi 2019-2020
PARTECIPAZIONE PREMIO INCOMING RICHIESTA TECNOLOGIE
FIERA DI BUYER ITALIANE DA PARTE DI
IN ITALIA OPERATORI LOCALI
4 UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2020 UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2020 5ANALISI DEI MERCATI ANALISI DEI MERCATI
L’analisi e la conoscenza dell’industria cliente locale e le sue prospettive di crescita
sono un pre-requisito essenziale per un ingresso e una presenza duratura nei
mercati internazionali.
Per supportare le aziende in questo ambito, il Centro Studi UCIMA mette a
disposizione delle aziende i seguenti strumenti:
1 Indagini economiche mensili, trimestrali e annuali sul settore delle macchine per il
confezionamento e l’imballaggio;
2 Indagine sul commercio internazionale di macchine automatiche: import ed export
dei principali produttori mondiali di macchine per il packaging e trend di medio e
lungo periodo;
3 Analisi previsionali sul mercato mondiale delle macchine per il packaging:
l’evoluzione triennale (2019-2021) del valore del mercato di oltre 60 Paesi,
suddiviso per area geografica, per 6 settori clienti (Food, Beverage, Farmaceutico,
Cosmetico, Tabacco, Tissue) e per 11 famiglie di macchine. Permette di calcolare
la probabile evoluzione del fatturato aziendale applicando le prospettive di crescita
dei diversi mix produttivi, simulandone la variazione al variare delle componenti;
4 Analisi di bilancio, competitive e di benchmarking: permettono alle aziende di
identificare il proprio posizionamento all’interno del mercato attraverso il confronto
diretto coi competitors. Gli studi sono relativi ad aziende europee con fatturato
superiore ai 5 milioni di euro.
MECS
Machinery Economic Studies
Per maggiori informazioni: www.ucima.it/studi/
UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2020 7PARTECIPAZIONE ALLE FIERE LE FIERE
Le fiere sono un importante strumento di penetrazione delle aziende nei mercati
esteri. Per questo L'Area Marketing & Promotion coordina la partecipazione delle
aziende a fiere specializzate di rilevanza internazionale tramite lo strumento delle
collettive, un servizio chiavi in mano di organizzazione che consente vantaggi
organizzativi ed economici.
Obiettivo principale dei padiglioni è quello di offrire al visitatore, attraverso la
concentrazione delle aziende italiane in un'unica area, una immagine più forte del
sistema Italia e consentirgli una più agevole identificazione di tutte le tecnologie di
cui necessita per le proprie linee produttive.
Per maggiori informazioni: http://www.ucima.it/uc-it/fiere/
ALLESTIMENTI IN COLLETTIVA - galleria fotografica
UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2020 9COME ORGANIZZARE UNA FIERA
A B C D
PIANIFICARE ORGANIZZARE PROMUOVERE PARTECIPARE
1 STRATEGIA 9-12 MESI PRIMA: 1 POSIZIONAMENTO a. compilazione moduli COINVOLGIMENTO
a. analisi di mercato a. scelta metratura e posizione catalogo fiera a. quale personale
b. quali macchine per quale b. social media aziendali coinvolgere
mercato c. pianificazione pubblicitaria b. quali obiettivi assegnare
c. feedback mercato 2 ALLESTIMENTO d. comunicati stampa c. accoglienza clientela
d. scelta del mercato a. allestimento collettiva e. firma email e sito web
b. allestimento in proprio f. inviti ai clienti
g. inviti ai prospect
2 SCEGLI LA FIERA 4-6 MESI h. organizzazione eventi in
PRIMA: 3 LOGISTICA OPERATIVA fiera: convegni, cene aziendali, E
a. budget allocato a. materiali promozionali da premio
FOLLOW UP
b. importanza manifestazione predisporre
c. paese area geografica di b. voli, hotel per personale a. invio comunicazione ai visitatori
svolgimento c. hostess e personale locale b. visite clienti top
d. spedizione materiale e/o c. invio offerte e materiali
macchinari supplementari
3 CONTATTI L’ASSOCIAZIONE e. personalizzazione stand (poster,
(vedi i vantaggi nelle pagine ecc)
seguenti del catalogo) f. form registrazione clienti
OPPURE CONTATTI g. richieste badges personale
L’ORGANIZZATORE DELLA
FIERA
4 INVIA L’ADESIONE 2-3 MESI
PRIMA
La check list dettagliata su “COME ORGANIZZARE UNA FIERA” è scaricabile dal
sito di Ucima nella sezione "Servizi Associativi" in "Promozione e Marketing",
"Documentazione riservata", "Check list organizzazione Fiere".
www.ucima.it
10 UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2020 UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2020 11PARTECIPAZIONE ALLE FIERE
74.091
VISITORS
VISITORS’
business COMMUNITY
OF INTEREST
Food, Fresh & Convenience 21%
146
Pasta, Bakery & Milling 16%
from
Industrial & Durable Goods 16%
Confectionary 12%
Chemicals, Industrial & Home 11%
Beverage 11%
COUNTRIES
Health & Personal Care 09%
Fashion & Luxury 04%
IPACK-IMA / MEAT TECH
04/07 Maggio 2021 - Milano, Italia
VISITORS
www.ipackima.com/it
FOREIGNERS
25% 97%
SATISFIED
1.503 EXHIBITORS
FROM 44 COUNTRIES
ORIGIN
of exhibitors
9
PAVILLIONS
VISITORS
area
OF ORIGIN
LATIN
AMERICA
7%
NORTH
AMERICA
2%
EUROPE
68%
ASIA
East
Europe
17%
Middle
I T A L Y
East
17% 10%
9 6 2 6 4 % exhibitors AFRICA North
FOREIGNERS
Africa
SATISFIED 6% 5%
89%
5 4 1 3 6 %
12 UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2020 UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2020 13PROPAK PHILIPPINES PROPAK MENA
05/07 Febbraio 2020 - Manila, Filippine 15/17 Marzo 2020 - Cairo, Egitto
www.propakphilippines.com www.propakmena.com
Per iscrizioni: www.ucima.it/collettive Per iscrizioni: www.ucima.it/collettive
Costo di partecipazione*: IN COLLABORAZIONE CON COLLETTIVA
Costo di partecipazione*: COLLETTIVA
350 €/mq (area nuda + allestimento) 380 €/mq (area nuda + allestimento)
*costi di partecipazione orientativi. Ministero degli Affari Esteri
e della Cooperazione Internazionale
* costi di partecipazione orientativi.
Il programma delle fiere potrebbe subire delle variazioni Per metrature superiori a 30 mq è possibile opzionare solo "area nuda".
Il programma delle fiere potrebbe subire delle variazioni.
SETTORI DI INTERESSE SETTORI DI INTERESSE
SCHEDA PAESE: FILIPPINE SCHEDA PAESE: EGITTO
FILIPPINE RATING POSIZIONAMENTO DESTINAZIONE VALORE ESPORTAZIONI EGITTO RATING POSIZIONAMENTO DESTINAZIONE VALORE ESPORTAZIONI
EXPORT ITALIANO ITALIANE EXPORT ITALIANO ITALIANE
S&P: BBB+ 36°/mondo 43 mln. € S&P: n.a. 28°/mondo 56 mln. €
MOODY'S: Baa2 MOODY'S: n.a.
FITCH: BBB FITCH: n.a.
Fonte: Centro Studi Ucima Fonte: Centro Studi Ucima
14 UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2020 UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2020 15PROPAK EST AFRICA PROPAK VIETNAM
17/19 Marzo 2020 - Nairobi, Kenya 24/26 Marzo 2020 - Ho Chi Minh City, Vietnam
www.propakeastafrica.com www.propakvietnam.com
Per iscrizioni: www.ucima.it/collettive Per iscrizioni: www.ucima.it/collettive
Costo di partecipazione*: IN COLLABORAZIONE CON COLLETTIVA
Costo di partecipazione*: IN COLLABORAZIONE CON COLLETTIVA
1800 € (postazione da 9 mq) 270 €/mq (area nuda + allestimento)
*costi di partecipazione orientativi. Ministero degli Affari Esteri *costi di partecipazione orientativi. Ministero degli Affari Esteri
Il programma delle fiere potrebbe subire delle variazioni Il programma delle fiere potrebbe subire delle variazioni
e della Cooperazione Internazionale e della Cooperazione Internazionale
SETTORI DI INTERESSE SETTORI DI INTERESSE
SCHEDA PAESE: KENYA SCHEDA PAESE: VIETNAM
KENYA RATING POSIZIONAMENTO DESTINAZIONE VALORE ESPORTAZIONI VIETNAM RATING POSIZIONAMENTO DESTINAZIONE VALORE ESPORTAZIONI
EXPORT ITALIANO ITALIANE EXPORT ITALIANO ITALIANE
S&P: B+ 69°/mondo 37 mln. € S&P: BB 26°/mondo 57 mln. €
MOODY'S: B1 MOODY'S: Ba3
FITCH: B+ FITCH: BB
Fonte: Centro Studi Ucima Fonte: Centro Studi Ucima
16 UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2020 UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2020 17DJAZAGRO KOREA PACK
06/09 Aprile 2020 - Algeri, Algeria 14/17 Aprile 2020 - Goyang, Corea del Sud
www.djazagro.com www.koreapack.org
Per iscrizioni: www.ucima.it/collettive Per iscrizioni: www.ucima.it/collettive
Costo di partecipazione*: IN COLLABORAZIONE CON COLLETTIVA
Costo di partecipazione*: IN COLLABORAZIONE CON COLLETTIVA
350 €/mq (area nuda + allestimento) 1500 € (postazione da 9 mq)
*costi di partecipazione orientativi. Ministero degli Affari Esteri *costi di partecipazione orientativi. Ministero degli Affari Esteri
Il programma delle fiere potrebbe subire delle variazioni Il programma delle fiere potrebbe subire delle variazioni
e della Cooperazione Internazionale e della Cooperazione Internazionale
SETTORI DI INTERESSE SETTORI DI INTERESSE
SCHEDA PAESE: ALGERIA SCHEDA PAESE: COREA DEL SUD
ALGERIA RATING POSIZIONAMENTO DESTINAZIONE VALORE ESPORTAZIONI COREA RATING POSIZIONAMENTO DESTINAZIONE VALORE ESPORTAZIONI
EXPORT ITALIANO ITALIANE EXPORT ITALIANO ITALIANE
S&P: n.a. 17°/mondo 82 mln. € S&P: AA 37°/mondo 42 mln. €
MOODY'S: n.a. MOODY'S: Aa2
FITCH: n.a. FITCH: AA-
Fonte: Centro Studi Ucima Fonte: Centro Studi Ucima
18 UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2020 UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2020 19EXPO PACK MÉXICO ROSUPACK
02/05 Giugno 2020 - Città del Messico, Messico 08/11 Giugno 2020 - Mosca, Russia
www.expopack.com.mx www.rosupack.com
Per iscrizioni: www.ucima.it/collettive Per iscrizioni: www.ucima.it/collettive
Costo di partecipazione*: IN COLLABORAZIONE CON COLLETTIVA
Costo di partecipazione*: COLLETTIVA
1500 € (postazione da 9 mq) 565 €/mq (area nuda + allestimento)
*costi di partecipazione orientativi. Ministero degli Affari Esteri
+ 884 € (costo iscrizione)
Il programma delle fiere potrebbe subire delle variazioni
e della Cooperazione Internazionale
*costi di partecipazione orientativi.
All. in proprio per petrature superiori ai 30 mq.
Il programma delle fiere potrebbe subire delle variazioni
SETTORI DI INTERESSE SETTORI DI INTERESSE
SCHEDA PAESE: MESSICO SCHEDA PAESE: RUSSIA
MESSICO RATING POSIZIONAMENTO DESTINAZIONE VALORE ESPORTAZIONI RUSSIA RATING POSIZIONAMENTO DESTINAZIONE VALORE ESPORTAZIONI
EXPORT ITALIANO ITALIANE EXPORT ITALIANO ITALIANE
S&P: BBB+ 6°/mondo 193 mln. € S&P: BBB- 7°/mondo 179 mln. €
MOODY'S: A3 MOODY'S: Baa3
FITCH: BBB FITCH: BBB
Fonte: Centro Studi Ucima Fonte: Centro Studi Ucima
20 UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2020 UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2020 21FISPAL TECNOLOGIA PROPAK ASIA
16/19 Giugno 2020 - San Paolo, Brasile 17/20 Giugno 2020 - Bangkok, Tailandia
www.fispaltecnologia.com.br www.propakasia.com
Per iscrizioni: www.ucima.it/collettive Per iscrizioni: www.ucima.it/collettive
Costo di partecipazione*: IN COLLABORAZIONE CON COLLETTIVA
Costo di partecipazione*: COLLETTIVA
300 €/mq (area nuda + allestimento) 480 €/mq (area nuda + allestimento)
*costi di partecipazione orientativi. Ministero degli Affari Esteri
360 €/mq (area nuda)
Il programma delle fiere potrebbe subire delle variazioni
e della Cooperazione Internazionale
* costi di partecipazione orientativi.
Per metrature superiori a 30 mq è possibile opzionare solo "area nuda".
All. in proprio per petrature superiori ai 30 mq.
Il programma delle fiere potrebbe subire delle variazioni.
SETTORI DI INTERESSE SETTORI DI INTERESSE
SCHEDA PAESE: BRASILE SCHEDA PAESE: TAILANDIA
BRASILE RATING POSIZIONAMENTO DESTINAZIONE VALORE ESPORTAZIONI TAILANDIA RATING POSIZIONAMENTO DESTINAZIONE VALORE ESPORTAZIONI
EXPORT ITALIANO ITALIANE EXPORT ITALIANO ITALIANE
S&P: BB- 13°/mondo 114 mln. € S&P: BBB+ 39°/mondo 38 mln. €
MOODY'S: Ba2 MOODY'S: Baa1
FITCH: BB FITCH: BBB+
Fonte: Centro Studi Ucima Fonte: Centro Studi Ucima
22 UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2020 UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2020 23PROPAK CHINA PROPAK WEST AFRICA
22/24 Giugno 2020 - Shanghai, Cina 15/17 Settembre 2020 - Lagos, Nigeria
www.propakchina.com www.propakwestafrica.com
Per iscrizioni: www.ucima.it/collettive Per iscrizioni: www.ucima.it/collettive
Costo di partecipazione*: IN COLLABORAZIONE CON COLLETTIVA
Costo di partecipazione*: COLLETTIVA
200 €/mq (area nuda + allestimento) 500 €/mq (area nuda + allestimento)
*costi di partecipazione orientativi. Ministero degli Affari Esteri * costi di partecipazione orientativi.
Il programma delle fiere potrebbe subire delle variazioni Per metrature superiori a 30 mq è possibile opzionare solo "area nuda".
e della Cooperazione Internazionale
Il programma delle fiere potrebbe subire delle variazioni.
SETTORI DI INTERESSE SETTORI DI INTERESSE
SCHEDA PAESE: CINA SCHEDA PAESE: NIGERIA
CINA RATING POSIZIONAMENTO DESTINAZIONE VALORE ESPORTAZIONI NIGERIA RATING POSIZIONAMENTO DESTINAZIONE VALORE ESPORTAZIONI
EXPORT ITALIANO ITALIANE EXPORT ITALIANO ITALIANE
S&P: A+ 8°/mondo 158 mln. € S&P: B 25°/mondo 64 mln. €
MOODY'S: A1 MOODY'S: B1
FITCH: A+ FITCH: BB-
Fonte: Centro Studi Ucima Fonte: Centro Studi Ucima
24 UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2020 UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2020 25PROPAK MYANMAR PROPAK INDIA
17/19 Settembre 2020 - Yangon, Myanmar 08/10 Ottobre 2020 - New Delhi, India
www.propakmyanmar.com www.propakindia.com
Per iscrizioni: www.ucima.it/collettive Per iscrizioni: www.ucima.it/collettive
Costo di partecipazione*: COLLETTIVA
Costo di partecipazione*: COLLETTIVA
465 €/mq (area nuda + allestimento) n.a. (area nuda + allestimento)
* costi di partecipazione orientativi. * costi di partecipazione orientativi.
Per metrature superiori a 30 mq è possibile opzionare solo "area nuda". Per metrature superiori a 30 mq è possibile opzionare solo "area nuda".
Il programma delle fiere potrebbe subire delle variazioni. Il programma delle fiere potrebbe subire delle variazioni.
SETTORI DI INTERESSE SETTORI DI INTERESSE
SCHEDA PAESE: MYANMAR SCHEDA PAESE: INDIA
MYANMAR RATING POSIZIONAMENTO DESTINAZIONE VALORE ESPORTAZIONI INDIA RATING POSIZIONAMENTO DESTINAZIONE VALORE ESPORTAZIONI
EXPORT ITALIANO ITALIANE EXPORT ITALIANO ITALIANE
S&P: n.a. 126°/mondo 1 mln. € S&P: BBB- 16°/mondo 86 mln. €
MOODY'S: n.a. MOODY'S: Baa2
FITCH: n.a. FITCH: BBB-
Fonte: Centro Studi Ucima Fonte: Centro Studi Ucima
26 UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2020 UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2020 27PACK EXPO INTERNATIONAL
08/11 Novembre 2020 - Chicago, USA
www.packexpointernational.com
Per iscrizioni: www.ucima.it/collettive
Costo di partecipazione*: IN COLLABORAZIONE CON COLLETTIVA
600 € (postazione da 9 mq)
*costi di partecipazione orientativi - Ministero degli Affari Esteri
e della Cooperazione Internazionale
il programma delle fiere potrebbe subire delle variazioni
SETTORI DI INTERESSE
SCHEDA PAESE: USA
USA RATING POSIZIONAMENTO DESTINAZIONE VALORE ESPORTAZIONI
EXPORT ITALIANO ITALIANE
S&P: AA+ 1°/mondo 677 mln. €
MOODY'S: Aaa
FITCH: AAA
Fonte: Centro Studi Ucima
28 UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2020 UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2020 29FIERE IN COLLETTIVA ALLESTIMENTI IN COLLETTIVA - render progettuali
VANTAGGI: IN FIERA
1 Servizio di assistenza alle aziende espositrici;
UCIMA offre alle aziende un servizio chiavi in mano di organizzazione delle
partecipazioni fieristiche in forma collettiva e cioè all’interno di un padiglione italiano 2 Presenza di interpreti messi a disposizione da ICE-Agenzia;
dove espone la maggior parte delle aziende italiane in stand di ottima qualità, 3 Distribuzione ai visitatori dei cataloghi con presentazione delle aziende
allestiti in maniera coordinata e di grande impatto (vedi sezione allestimenti).
in collettiva realizzati nella lingua locale;
Obiettivo principale dei padiglioni è quello di offrire al visitatore, attraverso la 4 Presenza di lounge comune con servizio di piccola caffetteria o ristorante;
concentrazione delle aziende italiane in un’unica area, una immagine più forte del 5 Distribuzione in fiera delle nostre riviste di settore.
sistema Italia e consentirgli una più agevole identificazione di tutte le tecnologie di cui
necessita per le proprie linee produttive.
In alcuni casi le partecipazioni sono organizzate con il supporto e i finanziamenti di POST-FIERA:
ICE-Agenzia.
1 Nessuna pratica da sbrigare in uscita e nessuna attività di disallestimento;
La partecipazione in collettiva offre alle aziende servizi, vantaggi organizzativi ed 2 Follow-up dei visitatori che hanno richiesto informazioni al desk ICE-UCIMA e,
economici prima, durante e dopo la fiera. su richiesta, anche di quelli registrati presso gli stand aziendali;
3 Invio del catalogo della collettiva ai database degli operatori locali forniti dall’ente
fiera o dagli uffici di ICE-Agenzia.
VANTAGGI E SERVIZI:
PRE-FIERA
ALLESTIMENTI
1 Costo di partecipazione inferiore a quello proposto dall’ente fiera per allestimenti di
pari qualità con la possibilità di realizzare stand personalizzati; STRUTTURA con muri rosso/grigio in MDF e moquette o pavimento grigio.
2 Posizionamento in aree centrali: in tal modo gli stand delle aziende godono di
maggiore visibilità di quella che avrebbero partecipando in maniera autonoma; ARREDI comprensivi di1 banco informazioni con serratura; 1 tavolo tondo;
4 sedie; 1 sgabello;1 cestino; 1 piccolo magazzino (1x1 metri, può essere
3 Risparmi di ore/uomo per il personale aziendale: il personale aziendale non deve
opzionale).
investire tempo per organizzare la fiera con i fornitori, può recarsi in fiera il giorno
dell’inaugurazione o il giorno precedente, con risparmi economici e di tempo; GRAFICA completa di nome e logo aziendale, logo ITA e UCIMA.
4 Maggior libertà di scelta delle fiere a cui partecipare: l'azienda può scegliere di
partecipare ad una fiera fino a qualche mese prima dall'inizio; ELETTRICITÀ E SERVIZI di pulizia inclusi.
5 Un solo fornitore rappresentato dalla società di servizi dell’Associazione o
da ICE-Agenzia: ciò comporta minori costi amministrativi per l'azienda;
6 Agevolazione nelle tempistiche di pagamento: le aziende possono effettuare i
pagamenti poco prima dell'inizio della fiera;
7 Attività di comunicazione attraverso la realizzazione di cataloghi cartacei e
telematici, l'invio di e-newsletter e di comunicati stampa.
30 UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2020 UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2020 31FORMAZIONE I CORSI
UCIMA ha avviato uno specifico percorso di formazione per il personale delle
aziende associate finalizzato all’aggiornamento e alla formazione delle figure
aziendali che, a vario titolo, concorrono alla vendita, spedizione e assistenza dei
macchinari italiani all’estero.
Erogate attraverso la Scuola di Formazione Beni Strumentali (SBS - www.s-b-s.it), le
attività formative affrontano le seguenti tematiche:
• come redigere i documenti doganali;
• contrattualistica commerciale;
• pagamenti internazionali e crediti documentari;
• come evitare l’imposizione fiscale delle autorità estere;
• marketing dei beni strumentali e web marketing;
• la partecipazione alle fiere e l'allestimento dello stand;
• l’ABC delle dogane: legislazione doganale, trasporti e regole per l'import/export
di macchine;
• conformità macchine: quadro di aggiornamento mondiale;
• documenti di credito documentario e la nuova prassi bancaria internazionale;
• strumenti finanziari a supporto della vendita di macchine all'estero.
Per maggiori informazioni: www.ucima.it/formazione/
UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2020 33WORKSHOP WORKSHOP E SEMINARI TECNOLOGICI
& SEMINARI TECNOLOGICI
L’Ufficio Marketing & Promotion organizza workshop e seminari tecnologici per
presentare le ultime innovazioni delle aziende italiane nei principali mercati
mondiali.
Per maggiori informazioni: www.ucima.it/promozione
UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2020 35INCREMENTO DEL PARCO CLIENTI
MISSIONI INCOMING
UCIMA intende organizzare nel corso del 2020 missioni incoming di operatori esteri.
MARKETING, STAMPA & COMUNICAZIONE
L’Ufficio Marketing & Promotion è in grado di fornire alle aziende assistenza nella
predisposizione di piani di marketing & comunicazione aziendali comprensivi anche
dello studio dell’immagine coordinata e degli strumenti media e grafici a supporto
della comunicazione aziendale, grazie alla partnership con l’azienda Intono
Comunicazione.
Per maggiori informazioni: www.intono.it
UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2020 37SUPPORTO ALLA PENETRAZIONE COLLABORAZIONE CON ENTI PUBBLICI
DEI MERCATI
Ucima è partner privilegiata di tutti gli enti pubblici e istituzionali che si occupano
del supporto all’internazionalizzazione delle aziende italiane. Scambi costanti di
informazioni, dati di mercato, opportunità di business e attività promozionali
rendono questi rapporti virtuosi e contribuiscono ad accrescere la visibilità del
settore e la penetrazione delle aziende sui mercati internazionali.
PIANI PROMOZIONALI DI ICE-AGENZIA E MINISTERO DEGLI AFFARI
ESTERI E DELLA COOPERAZIONE INTERNAZIONALE
Acimac beneficia di un piano promozionale dedicato alle macchine per ceramica
all’interno degli stanziamenti erogati dal Ministero dello Sviluppo Economico con il
Ministero degli Affari Esteri e della Cooperazione Internazionale tramite ICE-Agenzia.
Attraverso queste risorse vengono organizzate la partecipazione a fiere, seminari
tecnologici, incoming di operatori, indagini di mercato, premi e riconoscimenti.
Inoltre, all’interno del piano dedicato alle fiere strategiche italiane, Tecnargilla gode
di un finanziamento atto all’incremento della sua internazionalità.
Ministero degli Affari Esteri
e della Cooperazione Internazionale
DESK UCIMA PRESSO ICE-AGENZIA
Ucima può inoltre contare di un desk dedicato presso la sede romana di ICE-
Agenzia. Un rappresentante dell’Associazione rappresenta gli interessi del nostro
settore e contribuisce all’organizzazione delle attività parte dei piani promozionali e
al reperimento di ulteriori risorse finanziarie.
UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2020 39CONVENZIONE FARNESINA PER VISTI PER L'ITALIA CONTRATTUALISTICA INTERNAZIONALE E
TASSAZIONE ATTIVITÀ ALL’ESTERO
UCIMA ha stipulato un accordo con il Ministero degli Affari Esteri e della
Cooperazione Internazionale (MAECI) per facilitare alle nostre aziende l’ottenimento L’Ufficio Economico offre consulenza in merito alle fattispecie contrattuali tipiche del
dei visti business per clienti esteri invitati in Italia. settore dei beni strumentali (contratti di vendita, contratti di assistenza tecnica e
manutenzione, contratti di agenzia, contrattualistica societaria per gestire la rete
Qualora le nostre aziende non ricevano feedback dalle ambasciate nei normali tecnico-commerciale estera, contratti d'appalto, etc) e su tutti gli aspetti legati
tempi di attesa sanciti dalle convenzioni internazionali (convocazione in Ambasciata all’esportazione di beni strumentali (certificazioni di prodotto richieste per ogni
in massimo 15 giorni; limite massimo per l’emissione di un visto: 8 giorni), singolo paese, conformità necessarie, normative internazionali finanziarie sui
l’Associazione chiederà una verifica e accelerazione della pratica al centro visti del pagamenti internazionali e sui crediti documentari, ecc.).
MAECI. Inoltre fornisce consulenza sull’imposizione fiscale delle autorità estere per le attività
di service, installazione macchine, filiali, attività commerciali, ecc.
Le Aziende devono indicare nelle lettere d’Invito per i propri ospiti che l’azienda è
associata ad UCIMA, in quanto il MAECI ha segnalato alle 175 sedi diplomatiche Per maggiori informazioni: www.ucima.it/economico/
nel mondo i nominativi delle aziende associate in modo da dar loro priorità per
l’ottenimento dei visti.
SUPPORTO FINANZIARIO ALL'EXPORT
In caso l’azienda non riceva risposta dalle Ambasciate entro i limiti massimi indicati,
invitiamo l’azienda a contattare i nostri uffici per poter intervenire presso il MAECI. L’Ufficio Economico offre assistenza circa gli strumenti finanziari di supporto agli
Per maggiori informazioni: www.ucima.it/promozione investimenti delle aziende clienti in beni strumentali e macchinari,
all’internazionalizzazione (studi di fattibilità, aperture sedi e filiali all’estero,
programmi di assistenza tecnica, ecc.) e su tutti gli strumenti finanziari bancari, di
SACE e SIMEST a supporto dell’internazionalizzazione e delle vendite all’estero.
CONSULENZA DOGANALE PER IMPORT/EXPORT
Per maggiori informazioni: www.ucima.it/economico/
L’Ufficio Economico offre consulenza in merito alle legislazioni doganali e in generale
sulle normative sul commercio internazionale.
Gli ambiti di applicazione possono essere: classificazione doganale delle merci, TRASFERIMENTO PERSONALE ALL'ESTERO
metodi di assegnazione dell’origine delle merci, prodotti dual use, barriere doganali
all’export, regole internazionali sui trasporti, adempimenti fiscali correlati, ecc. L’Ufficio Economico offre consulenza e assistenza in merito alle problematiche
Dunque, l'Ufficio Economico supporta gli associati offrendo condizioni economiche previdenziali, assicurative, fiscali e visti d'ingresso correlati a trasferte, distacchi e
vantaggiose.
trasferimento del personale all’estero.
Per maggiori informazioni: www.ucima.it/economico/
Per maggiori informazioni: www.ucima.it/economico/
40 UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2020 UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2020 41FIERE IN COLLETTIVA
REGOLAMENTO
REGOLAMENTO DI PARTECIPAZIONE
DOMANDA DI AMMISSIONE ACCETTAZIONE DEL REGOLAMENTO
DELLA COLLETTIVA
1 La domanda di ammissione alla manifesta-
zione dovrà essere regolarmente compilata 6 Con la sottoscrizione della domanda di
e sottoscritta dal legale rappresentante ammissione, l’espositore si impegna a
dell’impresa richiedente con apposizione del partecipare alla manifestazione nel posteg-
timbro riportante i dati dell’azienda. gio che gli verrà assegnato ed accetta
senza riserva il presente regolamento (anche
2 Tutte le imprese che avranno inviato la
qualora dovesse subire delle modifiche).
documentazione all’indirizzo indicato sulla
domanda di ammissione entro la scadenza
CONFERMA DI AMMISSIONE E
fissata e che saranno state ritenute idonee, ASSEGNAZIONE SPAZIO ESPOSITIVO
potranno essere ammesse alla manifestazio-
ne. 7 L’ammissione alla manifestazione e la
conseguente assegnazione del posteggio
3 Le domande di ammissione che perverranno
avverrà compatibilmente con la disponibilità
dopo la data di scadenza saranno prese in degli spazi espositivi. L’ordine cronologico e
considerazione e accettate solo compatibil- le dimensioni delle aree richieste saranno
mente con la disponibilità di area. adottati come criteri prevalenti.
4 I costi di partecipazione, riportati sulla 8 L’Associazione comunicherà a ciascun
scheda di adesione, potranno subire varia- espositore l’accettazione della domanda di
zioni anche successive all’accettazione ammissione e l’assegnazione del posteggio.
dell’azienda e all’assegnazione del posteg-
gio. Qualora tali differenze superino il 15% 9 L’assegnazione dei posteggi viene decisa
dell’importo riportato sulla scheda di adesio- dall’Associazione tenuto conto delle esigen-
ne, l’azienda partecipante avrà dieci giorni ze tecniche, dell’interesse generale della
di tempo per esercitare il diritto di recesso. In collettiva, e nei limiti del possibile, delle
caso contrario, qualora cioè la differenza di preferenze espresse dal richiedente nella
costo sia inferiore al 15%, l’azienda parteci- domanda di ammissione, considerati i criteri
pante sarà tenuta a corrispondere alla di cui al punto 7.
società di servizi la differenza di costo. 10
Nell’eventualità in cui i costi subiscano delle Le richieste in termini di superficie, lati
riduzioni rispetto a quelli presenti nella liberi ed ubicazione dello stand si intendono
domanda di adesione, la differenza di costo in ogni caso indicative e non vincolanti.
sarà corrisposta dalla società di servizi L’Associazione si riserva tuttavia la facoltà di
all’azienda partecipante. cambiare, ridurre, modificare, trasferire lo
stand assegnato.
5 L’Associazione non potrà accettare richieste
di spazi espositivi per metrature inferiori a
quelle riportate nelle circolari informative
promozionali.
UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2020 43RINUNCIA ALLA PARTECIPAZIONE 18 Non sarà consentito l’ingresso in fiera per ARREDI E DOTAZIONE STAND
11 l’allestimento agli espositori che non abbia- 24 È parte integrante del presente regolamento
Qualora l’espositore intenda rinuncia- no provveduto al pagamento dell’intero
re alla partecipazione alla fiera, dovrà canone espositivo prima dell’inizio della la scheda tecnica di allestimento allegata al
darne comunicazione all’Associazione manifestazione. presente o successivamente inviata e conte-
(Ufficio Promozionale e Marketing) entro 10 nente le dotazioni e gli arredi degli stand
giorni dalla data di ammissione dell’azien- compresi nelle quote di partecipazione.
ALLESTIMENTO STAND
da.
19 Alle aziende partecipanti non è concesso COESPOSITORI
12 Superati i 10 giorni dalla data di
alzare pareti con altezza superiore a quella 25 In linea di principio, è consentita la parteci-
ammissione, l’azienda è tenuta a versare
degli allestimenti standard della collettiva
l’intera quota di partecipazione, maggiorata pazione di aziende in qualità di co-esposito-
anche se si affidano, dove previsto, ad
della penale se prevista. ri, previa autorizzazione da parte dell’Asso-
allestitori esterni.
ciazione e pagamento dell’eventuale quota
RIDUZIONE DELL’AREA ESPOSITIVA 20 Le aziende partecipanti, in ogni caso, di iscrizione. L’azienda co-espositrice è
13 Qualora l’espositore intenda ridurre l’area devono allestire e tenere i loro stand in tenuta alla presa visione e accettazione del
modo da non nuocere all’estetica ed alla presente regolamento.
espositiva è tenuto a farlo entro 10 giorni visibilità degli stand vicini e da non recare
dalla data di ammissione dell’azienda. danno agli altri partecipanti. SORVEGLIANZA DEGLI STAND
14 Superati i 10 giorni dalla data di ammissio- 21 Inoltre, dovranno apporre nel loro stand gli 26 Il servizio di sorveglianza diurna e notturna
ne, l’azienda è tenuta a versare l’intera elementi indentificativi della collettiva (totem,
quota di partecipazione. dello stand e dei prodotti/macchinari
poster, loghi o altro indicato dall’Associazio- esposti, è messo a disposizione su discrezio-
ne). ne dell’ente organizzativo fieristico. L’Asso-
QUOTA DI PARTECIPAZIONE
22 In ogni caso, le aziende che intendono ciazione, tuttavia, non assume la responsabi-
15 Il canone di partecipazione (+ IVA) alla lità di furti o danneggiamenti. Indipendente-
partecipare con allestimenti autonomi
manifestazione è indicato in dettaglio nella devono inviare all’ufficio Marketing & mente da ciò, il partecipante deve, durante
conferma di ammissione/o in altro docu- Promotion i progetti di stand entro un mese l’orario di apertura della Fiera, vigilare
mento ufficiale. dall’inizio della manifestazione. L’ufficio direttamente il proprio stand ed i prodotti
nello stesso.
16 L’espositore sarà tenuto ad effettuare il Marketing ne prenderà visione, darà autoriz-
versamento entro i termini riportati nella zazione a procedere e indicherà le modifi-
comunicazione a mezzo bonifico bancario che necessarie per le condizioni di cui al
sul conto corrente della società indicata punto 19.
nella conferma di adesione. 23 Le aziende che intendono allestire in autono-
17 Al ricevimento del bonifico la società di mia il proprio stand devono indicarlo nella
servizi emetterà regolare fattura. domanda di adesione.
44 UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2020 UCIMA - Catalogo Ufficio Promozionale - 2020 45Via Fossa Buracchione, 84 - 41126 - Baggiovara (Modena) T. 059 512 146 | info@ucima.it www.ucima.it | www.villamarchetti.it
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