Intesa Sanpaolo, wealth management motore della crescita
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VENERDÌ 1 OTTOBRE 2021 N. 2024
MERCATO
PRIMO PIANO
Aviva Spa Intesa Sanpaolo, wealth
passa management motore della crescita
ad Allianz Risparmio gestito, asset management e protezione sono stati decisivi
in questi anni per la crescita del Ca’ de Sass. Ne hanno parlato
Allianz Italia ha annunciato i responsabili delle varie divisioni in una conferenza stampa che ha tirato
oggi di aver perfezionato l’ac- le somme ma anche dato alcuni spunti per il futuro del colosso guidato
quisizione di Aviva Italia Spa,
la compagnia danni del grup-
da Carlo Messina
po Aviva in Italia, da Aviva Ita-
lia Holding Spa per circa 330 Il wealth management è una componente
milioni di euro. fondamentale nel caratterizzare e definire il bu-
L’operazione riguarda un siness model di Intesa Sanpaolo. È stato uno dei
portafoglio danni, equamen- pilastri sia del piano industriale 2014 sia di quel-
te distribuito tra i segmenti di lo 2018, che si sta concludendo in questi mesi,
business auto e non-auto, con e lo sarà, ovviamente, anche nel prossimo pia-
premi lordi per circa 400 milio- no, come dichiarato già dal consigliere delegato
ni di euro. Carlo Messina. I frutti dell’attività di wealth ma-
La transazione, annunciata nagement si riflettono nell’andamento del busi-
lo scorso marzo, ha ottenuto ness del colosso finanziario, come raccontato in
le autorizzazioni regolamen- modo approfondito nel corso di una conferenza
tari nella seconda metà del stampa svoltasi ieri presso la sede di Piazza Bel-
2021. Agostino Ferrara, vice gioioso a Milano. Da sinistra: Nicola Maria Fioravanti, Tommaso Corcos, Rossella
direttore generale e chief ope- Intesa Sanpaolo: una wealth management & Locatelli e Saverio Perissinotto
rating officer di Allianz Spa, è protection company di successo, questo il titolo dell’evento, ha dato spazio a quattro re-
stato nominato (in aggiunta ai latori d’eccezione, che hanno raccontato risultati e iniziative di Eurizon, Fideuram – Intesa
suoi attuali incarichi) ammini- Sanpaolo private banking e del gruppo assicurativo Intesa Sanpaolo Vita, con particolare
stratore delegato di Aviva Ita- attenzione per le divisioni asset management, private banking e insurance, considerati “tra
lia Spa, società interamente i principali motori di crescita del gruppo”.
controllata dalla capogruppo
che manterrà la propria auto- SBLOCCARE LA LIQUIDITÀ
nomia operativa. La nomina I quattro relatori erano: Rossella Locatelli, professoressa di Economia degli intermediari
di Ferrara è effettiva a partire finanziari presso l’Università dell’Insubria, nonché consigliere di amministrazione e presi-
da oggi. dente del comitato rischi di Intesa Sanpaolo; Tommaso Corcos, amministratore delegato di
Complessivamente, si uni- Fideuram – Intesa Sanpaolo private banking e responsabile della divisione private banking;
scono ad Allianz quasi 500 Nicola Maria Fioravanti, amministratore delegato di Intesa Sanpaolo Vita e responsabile
agenti insieme alla loro base della divisione insurance; e Saverio Perissinotto, amministratore delegato di Eurizon e re-
clienti e circa 260 dipendenti, sponsabile della divisione asset management.
che, spiega un comunicato di (continua a pag. 2)
Allianz, “giocheranno un ruolo
importante portando la loro
esperienza e competenza ad
Allianz, che consolida così la
propria posizione quale terzo
player sul mercato assicurati-
vo danni in Italia”.
Beniamino Musto
1
VENERDÌ 1 OTTOBRE 2021 N. 2024
(continua da pag. 1)
I quattro interventi di approfondimento hanno analizzato le strategie del gruppo,
in particolar modo esaminando l’evoluzione del risparmio: come sbloccare la liquidità
nei conti correnti, giacché il risparmio delle famiglie vale oggi 2,9 volte il Pil nominale
italiano?
Nel corso dell’ultimo biennio, ha ricordato Locatelli, c’è stato un forte accumulo
di risparmio, dovuto al calo dei consumi e all’incertezza legata alla pandemia. Ma le
cose non sembrano sbloccarsi con la ripartenza e le riaperture: nei primi otto mesi del
2021, il risparmio è stato persino maggiore rispetto a quello dello stesso periodo del
2020.
Nicola Maria Fioravanti
FINTECH E INSURTECH NON FANNO CONCORRENZA
“È un dato importante – ha sottolineato Locatelli – che contiene un’opportunità per il wealth management, perché prima o poi
i risparmiatori si troveranno nell’esigenza di non mantenere più i soldi sul conto corrente. C’è un’evidente convenienza nell’inve-
stimento delle risorse e nella riduzione dei depositi”.
Tra le opportunità, ha elencato la presidente del comitato rischi, c’è quella tecnologica, che ottimizza la profilazione dei clienti
per costruire un’offerta sempre più strutturata.
“Le evoluzioni nel campo fintech e insurtech – ha chiosato – non sono una concorrenza diretta, ma certamente danno spunti
che vanno nella direzione di una proposizione commerciale più semplice, prodotti più immediati e processi più rapidi. C’è un’alta
aspettativa da parte dei risparmiatori che vedono la combinazione digital e consulenza fisica come l’opzione migliore”.
RISPARMIO GESTITO CON UN OCCHIO ALL’M&A
La palla è passata poi al private banking, settore in cui Intesa Sanpaolo è tra i campioni europei. Ne ha parlato Tommaso Cor-
cos, ricordando che Fideuram – Intesa Sanpaolo private banking amministra 327 miliardi di euro di patrimonio per oltre 986mila
clienti. “L’integrazione di Ubi Top Private e IWBank – ha spiegato Corcos – ha rafforzato ulteriormente la nostra leadership nel
Paese, grazie alla professionalità di oltre 6.600 private banker, che offrono ai nostri clienti una gestione equilibrata e differenziata
dei loro patrimoni”. Soprattutto il brand IWBank, ha precisato, si indirizza su un modello diretto, giusto per una clientela giovane.
“Siamo sempre interessati ad acquisizioni – ha poi confermato Corcos – ma sappiamo che il modello multi-boutique non può
applicarsi all’infinito. Guardiamo comunque all’M&A se ci saranno ancora opportunità interessanti”.
Le opportunità di business per il wealth management sono numerose e anche la parte assicurativa potrà beneficiare di un’e-
voluzione della domanda, che dovrà accompagnarsi a un’evoluzione dell’offerta, attraverso prodotti che devono completare una
prospettiva di ciclo di vita a lungo termine, proteggendo anche il patrimonio.
LA CORSA DELLA DIVISIONE INSURANCE
“A partire dal 2014 – ha ricordato Fioravanti – abbiamo scelto un modello di bancassicurazione totalmente integrato, nostro
grande punto di forza e l’unico in Italia a garantire il controllo del livello di servizio dalla vendita alla gestione dei sinistri”. La divi-
sione assicurativa (20 tra compagnie e società) ha mostrato in questi anni una “performance in continua crescita”, in un contesto
sostenibile e solido, presentando a fine giugno “il miglior combined ratio italiano al 79%”.
“Nei rami danni – ha commentato Fioravanti facendo riferimento alle slide della sua presentazione – siamo partiti in ventesi-
ma posizione nel 2014, ora siamo settimi e nei soli prodotti retail siamo terzi: mai avevamo pensato di ottenere questi risultati
in così poco tempo”.
Per il futuro, tra le varie cose, Intesa Sanpaolo guarda alle polizze di business continuity per le imprese, alla digital transforma-
tion (a breve sulle app si potranno acquistare le polizze), a processi liquidativi sempre più agili e digitali, a “prodotti innovativi”
per controllare la volatilità e alle polizze multiramo. “Tutto attraverso la formula della consulenza evoluta”, ha concluso.
VALORIZZARE UNA CRESCITA DI LUNGO PERIODO
E infine, Eurizon e tutto il mondo dell’asset management, di cui ha parlato Saverio Perissinotto. Eurizon ha da sempre “un
cromosoma internazionale”, un team multilingue e multiculture. L’evento che ha caratterizzato l’anno è stata l’integrazione di
Pramerica: “stiamo lavorando – ha detto – a omogeneizzare i valori di appartenenza delle due entità”. Eurizon, con i suoi 10
centri di gestione, tra cui sette all’estero, è impegnata “nella creazione di nuove soluzioni”, ha spiegato Perissinotto, “per valo-
rizzare una crescita di lungo periodo”. Il responsabile della divisione asset management ha confermato l’impegno a costruire
prodotti performanti e adatti al mercato: “siamo attenti all’economia reale, con i nostri Pir e Pir alternativi; la nostra missione è
trasformare la liquidità in gestito: crediamo – ha concluso – che con i tassi che resteranno molto bassi per ancora tanto tempo,
arriveranno flussi interessanti al risparmio gestito e a quello assicurativo”.
Fabrizio Aurilia
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RICERCHE COMPAGNIE
Pagamenti, Sara Assicurazioni
contante in discesa chiude bene il primo
Calo del 23% secondo l’ultima edizione semestre 2021
dell’osservatorio curato da Assofin, Ipsos e Nomisma
Il gruppo assicurativo archivia un risultato
Gli italiani utilizzano sempre meno contante per i propri pagamen- netto di 61,9 milioni di euro
ti. Secondo l’ultima edizione dell’osservatorio Carte di credito e digi-
tal payments, curato da Assofin, Ipsos e Nomisma con il contributo
di Crif, il ricorso a monete e banconote è diminuito del 23% rispetto
a quanto si registrava nel 2020. In flessione anche l’approvvigiona-
mento di contante, con gli importi complessivamente prelevati agli
sportelli automatici che sono risultati in contrazione del 17,2% su
base annua.
Cresce invece il ricorso a strumenti di pagamento alternativi. Nel
2020, nel dettaglio, il numero di operazioni effettuate con carte di de-
bito è risultato in aumento dell’1,1%, mostrando così una certa capa-
cità di tenuta di fronte al crollo dei consumi provocato dalla pande-
mia di coronavirus. Aumentano poi le carte prepagate in circolazione
(+10%), a cui si associa anche un sensibile incremento delle opera- Il gruppo Sara Assicurazioni chiude il primo se-
zioni (+19,5%) e del flusso di denaro oggetto di transazioni (+16,7%). mestre 2021 con performance in crescita. I numeri
In controtendenza, invece, l’andamento delle carte di credito: lo scor- mettono in evidenza premi lordi contabilizzati pari a
so anno, a fronte di 15,3 milioni di carte in circolazione, il valore delle 400,7 milioni di euro, in aumento del 10,9% rispetto
transazioni non è andato oltre la soglia dei 75,4 miliardi di euro, dato al dato del primo semestre 2020.
quest’ultimo in netta contrazione rispetto all’anno precedente. Più in Il risultato netto consolidato al 30 giugno 2021
generale, nonostante la già citata riduzione dei consumi, il numero di è pari a 61,9 milioni di euro, in aumento del 39,4%
pagamenti effettuati con strumenti diversi dal tradizionale contante rispetto al 2020 (44,4 milioni di euro). La solvibilità
è aumentato dell’1,5% su base annua. di gruppo si mantiene su livelli molto elevati, con un
La ricerca evidenzia inoltre la spinta offerta dalla pandemia all’u- Solvency ratio stabilmente attorno al 300%.
tilizzo dei più moderni sistemi di pagamento, in particolare soluzioni Secondo Alberto Tosti (nella foto), dg di Sara As-
contactless e mobile. Nello specifico, l’osservatorio ha rilevato una sicurazioni, “anche questo primo semestre 2021 si
crescita superiore al 20% nel possesso di carte con funzionalità con- chiude con risultati brillanti: la crescita della raccolta
tactless, con il 70% dei titolari di questo tipo di strumento che si è premi dell’11% è stata possibile grazie all’impegno
trovato a utilizzarle più di due volte al mese. Il 70% degli intervistati e alla tenace determinazione dei nostri agenti e dei
ha inoltre affermato di conoscere le modalità di pagamento da mobi- nostri dipendenti, nonché all’avvio del canale distri-
le, dato che risulta in crescita di 10 punti percentuali rispetto al 2020. butivo delle reti di consulenti finanziari per i prodotti
Cresce infine il ricorso all’ecommerce, spinto anche in questo caso vita”. Tosti ha sottolineato che “il percorso compiuto
dall’esperienza della pandemia: il 24% degli italiani indica l’online sulla strada dell’innovazione e della trasformazione
come il primario canale di acquisto, sullo stesso livello della Germa- digitale ci ha fornito gli strumenti giusti per compe-
nia e addirittura in avanzamento rispetto alla Francia. L’ecommerce tere sul mercato e siamo fiduciosi di poter cogliere
copre oggi in Italia il 22% delle transazioni complessive effettuate tutte le opportunità che si presenteranno in questa
tramite carta opzione/rateale. fase di ripresa del nostro Paese”.
Giacomo Corvi B.M.
Insurance Daily
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VENERDÌ 1 OTTOBRE 2021 N. 2024
INSURANCE
CONNECT
AWARDS
MILANO, 30 NOVEMBRE 2021
19:00 - 23:30
INSURANCE CONNECT compie 10 anni e festeggia questa ricorrenza
istituendo gli INSURANCE CONNECT AWARDS, l’assegnazione di premi alle
eccellenze del settore assicurativo che si sono distinte nel 2021 per strategie
competitive, lungimiranza e innovazione, progetti e iniziative innovative,
evoluzione dell’offerta, capacità di vicinanza al cliente.
Per poter partecipare alla selezione è necessario inviare la candidatura
compilando il form all’indirizzo: https://bit.ly/candidatura-IC
Per info: awards@insuranceconnect.it
SCARICA IL REGOLAMENTO COMPLETO
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LA FORZA
DEGLI INTERMEDIARI
7 OTTOBRE 2021 | 9:00 - 17:00
OPENING SESSION:
Palazzo delle Stelline 9 GIUGNO
- Corso Magenta, 61 - Milano 2021
Nella ricerca di nuovi modelli di business da parte delle compagnie, gli intermediari si confermano come referente centrale per una relazione di qualità con il cliente e per la proposizione
di un’offerta assicurativa evoluta.
Il convegno ha l’obiettivo di definire il valore di un canale distributivo che, tra bisogno di efficienza, di semplificazione, di maggiori competenze e proattività commerciale, è condotto a
fare leva su tutti i suoi punti di forza per distinguersi in uno scenario competitivo sempre più complesso.
Il convegno si propone di analizzare:
I punti di forza degli intermediari
Problematiche e nodi da sciogliere per l’evoluzione della categoria
Lo scenario competitivo e il contributo dei diversi canali distributivi
La nuova fisionomia del cliente
Normativa e tutela del cliente: l’importanza della semplificazione
La collaborazione (o competizione) tra canale fisico e canale digitale
Compagnie assicurative e capacità distributiva: quale contributo dagli intermediari?
L’evoluzione del modello distributivo, dalla gestione dei dati alla proattività commerciale
I nuovi parametri del rapporto tra compagnie e intermediari
Formazione e iniziative per l’evoluzione del concetto di consulenza
Tecnologia, servizio e competenze: come distinguersi dal resto del mercato
ISCRIVITI ALL’EVENTO CLICCANDO QUI
Main sponsor
in partnership con
Official sponsorVENERDÌ 1 OTTOBRE 2021 N. 2024
CONVEGNO
7 OTTOBRE 2021 | 9:00 - 17:00
PROGRAMMA LA FORZA DEGLI INTERMEDIARI
09.00 – 09. 30 REGISTRAZIONE
09.30 – 09. 50 QUALE RILEVANZA PER LE RETI AGENZIALI?
- Alessandra Dragotto, direttore di ricerca di Swg
- Giorgio Lolli, manager mercato finanza di Scs Consulting
09.50 – 10. 10 TECNOLOGIA E INTERMEDIARI: COME VINCERE LA SFIDA DEL FUTURO
- Andrea Balestrino, direttore commerciale di Prima Assicurazioni
10.10 – 10. 30 STRATEGIE PER LO SVILUPPO DELLA CAPACITÀ DISTRIBUTIVA
- Luca Filippone, direttore generale di Reale Mutua
- Alberto Tosti, direttore generale di Sara Assicurazioni
10.30 – 10. 50 LA CENTRALITÀ DEGLI INTERMEDIARI NEL MODELLO DI SERVIZIO AL CLIENTE
- Lorenzo Sapigni, direttore generale per l’Italia di Cgpa Europe rappresentanza generale per l’Italia
10. 50 – 11.10 CLIENTI E INTERMEDIARI ALLA RICERCA DI UN’OFFERTA ADEGUATA E COERENTE
- Antonio Pinto, dirigente di Confconsumatori
11.10 – 11.30 Coffee break
11. 30 – 12.45 Tavola Rotonda – LA TUTELA DEL CLIENTE TRA NORMATIVA E NUOVI SCENARI COMPETITIVI
- Vincenzo Cirasola, presidente di Anapa Rete ImpresAgenzia
- Luca Franzi De Luca, presidente di Aiba
- Claudio Demozzi, presidente di Sna
- Umberto Guidoni, co-direttore generale di Ania
- Roberto Novelli, responsabile ufficio segreteria di presidenza e del consiglio di Ivass
- Luigi Viganotti, presidente di Acb
12.45 – 13.00 Q&A
13.00 – 14.00 Pausa pranzo
14.00 – 14.20 L’EVOLUZIONE DELLA COOPERAZIONE TRA COMPAGNIA E RETE AGENZIALE
- Michele Colio, head of retail distribution di Zurich Italia
- Enrico Ulivieri, presidente del gruppo agenti Zurich
14.20 – 14.40 SOLUZIONI PER NUOVI BISOGNI DI PROTEZIONE
- Vincenzo Latorraca, amministratore delegato di Global Assistance
14.40 – 15.20 Tavola Rotonda – OPERATIVITÀ, GESTIONE DEI DATI, COMPETENZE: COME SONO CAMBIATI GLI INTERMEDIARI?
- Massimo Agrò, direttore rete agenti di Axa Italia
- Ennio Busetto, presidente dell’Associazione agenti Allianz
- Laura Puppato, vice presidente di Agit
- Enzo Sivori, comitato dei presidenti di Aua
15.20 – 15.40 PREVENDITA E RAPPORTO CON IL CLIENTE, IL SUPPORTO DELLA TECNOLOGIA INNOVATIVA
- Matteo Tagliabracci, amministratore di Netlevel
15.40 – 16.00 LA GESTIONE DELLA RETE SECONDARIA
- Dario Piana, presidente del Comitato dei gruppi agenti di Sna
- Sebastiano Spada, presidente di Ulias
16.00 – 16.30 LA CONSULENZA DI VALORE
- Michele Anzalone, direttore generale di Area Broker & QZ
- Roberto Conforti, presidente di Uea
- Ezio Peroni, responsabile distribution di Alleanza Assicurazioni
- Angela Rebecchi, general manager, QBE SA/NV, Rappresentanza Generale per l’Italia
16.30 – 16.50 SOCIAL SELLING PER ASSICURATORI
- Gianluigi Bonanomi, formatore
16.50 – 17.00 Q&A
17.00 Chiusura lavori
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