IL MERCATO BRASILIANO: UN'OPPORTUNITÀ DI CRESCITA TURISTICA PER IL TRENTINO - Unat
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IL MERCATO BRASILIANO: UN’OPPORTUNITÀ DI CRESCITA TURISTICA PER IL TRENTINO
BRASILE QUINTO PAESE AL MONDO
PER TERRITORIO E POPOLAZIONE
• Il Brasile con 200 milioni di abitanti è il
paese più popoloso dell'America Latina ed
il quinto Paese più popoloso al mondo.
• Il Brasile è una confederazione di 26 Stati
con capitale Brasilia ha dimensioni
continentali, è infatti il quinto paese al
mondo per estensione superiore anche
agli USA, si impiegano 6 ore di jumbo jet
per attraversarlo da Nord a Sud.
• Il 15% della popolazione brasiliana è di
origine italiana, circa 30 milioni di
persone. È la più numerosa popolazione
di oriundi italiani nel mondo.
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ECONOMIA DEL BRASILE
Rank Country – 2010 GDP (U$ million) Country – 2020 GDP (U$ million)
1 USA 14,802,081 China 28,124,970
2 China 9,711,244 USA 22,644,910
3 Japan 4,267,492 India 10,225,943
4 India 3,912,911 Japan 6,196,979
5 Germany 2,861,117 Russia 4,326,987
6 Russia 2,221,755 Germany 3,981,033
7 UK 2,183,277 Brazil 3,868,813
8 France 2,154,399 UK 3,360,442
9 Brasil 2,138,888 France 3,214,921
10 Italy 1,767,120 Mexico 2,838,722
Euromonitor International from IMF, International Financial Statistics and World Economic Outlook/UN/ national statistics
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ECONOMIA DEL BRASILE
• Il Brasile è una delle quattro nazioni al mondo con tasso di crescita
economica più elevato insieme a Russia, Cina e India
• Nel 2011 l'economia del Brasile, ha scalzato il Regno Unito dal 6º
posto nella classifica mondiale
• Le previsioni sono che il Brasile diventerà la 5º potenza economica
mondiale entro il 2040 superando anche la Germania
• San Paolo diventerà la 5º città più ricca al mondo entro il 2025
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GRANDI EVENTI
L’indotto di tali eventi è enorme.
Solo i mondiali genereranno un
aumento dei redditi pari a
27 miliardi di €
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AREE METROPOLITANE
Un terzo della popolazione
brasiliana vive nelle aree
metropolitane (San Paolo, Rio
de Janeiro, Salvador de Bahia,
Brasilia, ecc.)
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AREE METROPOLITANE Copyright S
CONSISTENTE AUMENTO DELLA CLASSE MEDIA
In Brasile ci sono oltre 150.000 milionari in € Classe %
A/B 10,6
30 milioni di persone sono passate dalla
C 50,5
classe D/E alla classe C che rappresenta
adesso oltre il 50% della popolazione D/E 38,9
TOTALE 100
La classe C è una classe che sta viaggiando
anche all’estero con un incremento di viaggi
Il target attuale del Trentino è la classe A e B
il cui reddito annuale è intorno ai 60.000 €
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ETÀ MEDIA
PAESE MEDIA ANNI UOMINI DONNE
ITALIA 44,2 43 45,3
BRASILE 30,3 29,5 31,1
Fonte CIA 2013
VIDEO - EMBRATUR
http://www.youtube.com/watch?v=yCjIS814Oes
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RAFFORZAMENTO
REAL VS EURO VS USD
Grazie al cambio favorevole i
brasiliani si sono visti rivalutare la
loro moneta sull’Euro
incrementando così il loro potere
d’acquisto sui beni di consumo
dell’area comunitaria
La percentuale dei brasiliani che
viaggiano è destinata a crescere
molto a breve termine grazie anche
al costante rafforzamento della
valuta locale real verso euro e
dollaro 1 € = 4,00 Reals a marzo 2003
1 € = 3,00 Reals a novembre 2013
Copyright SPENETRAZIONE DEL WEB
Il Brasile ha oggi 100 milioni di utenti
Internet. E’ il primo paese al mondo
per tempo di permanenza media online
Quarto paese al mondo per uso social
network: 35 milioni Facebook, Twitter
16 milioni e 6 milioni Linkedin
Diffusione degli smartphone: circa 30
milioni di persone
Per un’efficace strategia di
penetrazione del mercato è importante
tener presente che il portoghese è la
5°lingua della rete
Copyright SIL TURISMO OUTGOING DEL BRASILE
Il Brasile conta più di 14.000 agenzie di viaggi e 200 T.O.
Secondo Embratur e ANAC nel 8 milioni di turisti
brasiliani si sono recati all'estero nel 2011
Secondo l’organizzazione mondiale del turismo (OMT) la
spesa all’estero dei brasiliani nel 2012 è stata di 22
miliardi di dollari ed il Brasile è passato dal 29° posto nel
2005 al 12° posto nel 2012 come consumo di turismo
globale
I mesi preferiti per i viaggi a lungo raggio sono:
Totale partenze dal Brasile dicembre-gennaio, luglio e agosto in cui sono le ferie
Totale partenze dal Brasile in Italia scolastiche.
Copyright SIL TURISMO OUTGOING DEL BRASILE
2
8
3
9
5
12
11
13
4
7
10
6
1
Principali destinazioni da 2006-2011 Source Euromonitor International from official statistics, trade
associations, trade press, company research, trade interviews, trade sources.
Copyright SIL TURISMO OUTGOING DEL BRASILE
Previsione di flusso dei turisti brasiliani nelle cinque principali destinazioni in Europa fino a 2016,
Copyright S
elaborata con base ai dati forniti dall’Euromonitor International.STATUS VIAGGIARE COME STATUS SYMBOL PER LA MIDDLE CLASS VIAGGIARE IN EUROPA DONA PRESTIGIO DIMOSTRA CONSAPEVOLEZZA CULTURALE Copyright S
SHOPPING IN BRASILE I BENI DI CONSUMO IMPORTANTI COSTANO MEDIAMENTTE 2,5 VOLTE RISPETTO ALL‘ITALIA SHOPPING IN ITALIA E MADE IN ITALY VISTI COME PLUS NELL‘ESPERIENZA TURISTICA Copyright S
RITORNO ALLE ORIGINI ACQUISIZIONE DI CONOSCENZA E CULTURA ENOGASTRONOMIA TURISMO ESPERIENZIALE WELLNESS E RELAX TURISMO SPORTIVO RICERCA DI RADICI, VISITE A FAMILIARI E AMICI Copyright S
I TURISTI BRASILIANI IN ITALIA
L’Italia detiene una forte attrazione tra la popolazione brasiliana quale
1. Italia destinazione turistica. Il legame con il nostro Paese sta nel fatto che
2. Francia ben 30 milioni di brasiliani sono di origine italiana, perciò oltre al
fascino del patrimonio artistico, delle bellezze naturali e
3. Spagna dell’enogastronomia, vi è un forte stimolo è dato dalla comunità
4. Giappone italiana in loco, che ha interesse a promuovere il Made In Italy in tutti
i suoi aspetti.
5. USA
6. Svizzera Secondo la ricerca di mercato effettuata da Anholt –Gfk Nation
Brands Index del 2009 su un campione di oltre 1.000 brasiliani, l’Italia
7. Egitto risulta al primo posto dei desideri dei brasiliani “if money were no
8. Canada object - se il denaro non fosse un ostacolo”
9. Germania La percezione dell’Italia da parte dei T. O. e della stampa brasiliana è
10. Australia positiva, sia per il patrimonio storico e culturale che per la qualità dei
servizi
Arte, bellezze naturali, sport, turismo esperienziale e enogastronomia
attuali principali driver
Copyright SVETTORI E COLLEGAMENTI AEREI
Il totale dal Brasile all’Italia con tutte le compagnie aeree mondiali è stato di 260 Ml $ nel
2011. La crescita del numero dei voli dal Brasile all’Italia è stata del 78% in 10 anni.
I brasiliani possono volare in Italia, con diverse compagnie, con voli diretti o con scalo.
Le compagnie che volano direttamente sono
Sao Paolo – Milano Sao Paolo – Roma , Rio de Janeiro – Roma
Copyright SCOMPAGNIA BRASILE ITALIA SCALI FREQUENZA ORARI TRATTA
TAM SAN PAOLO MILANO MXP 0 GIORN. NOTTURNO
RIO MILANO MXP 1 GIORN. NOTTURNO RIO-SAN PAOLO - MILANO
GIORN.
TAP SAN PAOLO MILANO 1 GIORN. NOTTURNO RIO-LISBONA-MILANO
RIO ROMA 1 GIORN. NOTTURNO RIO-LISBONA-ROMA
GIORN.
ALITALIA SAN PAOLO MILANO 1 GIORN. NOTTURNO SAN PAOLO-ROMA-MILANO
SAN PAOLO VERONA 1 GIORN. NOTTURNO SAN PAOLO-ROMA-VERONA
SAN PAOLO ROMA 0 GIORN. NOTTURNO
RIO ROMA 0 LM-GVSD POM/NOTTE
RIO MILANO 1 LM-GVSD POM/NOTTE RIO-ROMA-MILANO
RIO VERONA 1 LM-GVSD POM/NOTTE RIO-ROMA-VERONA
LUFTHANSA SAN PAOLO MILANO 1 GIORN. NOTTURNO SAN PAOLO-MONACO/FRANC.-MILANO
SAN PAOLO VERONA 1 GIORN. NOTTURNO SAN PAOLO-MONACO/FRANC.-VERONA
RIO MILANO 1 GIORN. NOTTURNO RIO-MONACO/FRANCOFORTE-VERONA
RIO VERONA 1 GIORN. NOTTURNO RIO-MONACO/FRANCOFORTE-VERONA
KLM SAN PAOLO MILANO 1 GIORN. NOTTURNO SAN PAOLO-AMSTERDAM-MILANO
RIO MILANO 1 GIORN. NOTTURNO RIO-AMSTERDAM-MILANO
Di recente nuovi vettori stanno aprendo le rotte sul Brasile tra cui; Turkish Airlines,
Qatar , Emirates , per la prima volta anche la Singapore Airlines.
Copyright SDOVE VANNO I BRASILIANI IN ITALIA
Toscana 22,8 % TOTALE
Veneto 21 %
81,9%
Lazio 19,4 % Lombardia 18,7 %LA TV INCREMENTA LA DOMANDA DI
DESTINAZIONI
In prima serata nel 2010 e
2011 la Globo programmava
la Novela Passione
ambientata in Toscana
Nel 2012 la Globo ha lanciato la
Novela Salve George ambientata
in Turchia. Risultato +15%
rispetto al 2011
Copyright SDOVE VANNO I BRASILIANI IN ITALIA
Copyright SPROFILO DEL TURISTA BRASILIANO
1. Familiarità con Italia e life style italiano (30 milioni di oriundi): interessati
all’arte, cultura design, enogastronomia e shopping
2. I brasiliani amano fare shopping di qualità e in Brasile la merce importata costa
mediamente tra 2 e 3 volte il prezzo dei negozi italiani. Cercano sempre di
includere lo shopping di qualità in una vacanza in Italia
3. Non solo turismo di alto livello ma anche life style, ville e B&B di buon livello
4. Trend positivo per turismo esperienziale e sportivo (es. enogastronomia,
bicicletta, Sci e Wellness )
Clienti sofisticati, abituati ad essere serviti (anche i meno abbienti hanno la
5.
domestica o il portiere). Amano le camere da letto grandi (numero alto valigie,
perché nei voli internazionali si portano almeno 2 valigie grandi)
Copyright SFOCUS BRASILE E SCI
In Brasile ci sono 250.000
sciatori (2012) e il numero sta
raddoppiando ogni anno
I principali operatori brasiliani di
sci hanno confermato che il
20% dei loro clienti hanno
debuttato nel mondo dello sci e
degli sport invernali nell’ultima
stagione sciistica
I principali paesi dove i
brasiliani vanno a sciare sono:
Argentina, Chile, Stati Uniti,
Canada, Francia e Svizzera
Copyright SCRESCITA DEL TURISMO SPORTIVO
INVERNALE
600,000
500,000
400,000
300,000
200,000
100,000
0
2001 2012 2015
La tabella evidenzia il trend di crescita del numero di sciatori dal Brasile
verso l’estero, a partire dal 2001 con 80.000 sciatori al 2012 con 250.000.
Si stima che nel 2015 saranno più di 500.000
Copyright SDATI SUGLI SCIATORI BRASILIANI
Secondo lo studio fatto per il governo Italiano (Rapporto Congiunto
Ambasciate/Consolati/ENIT 2013), le principali caratteristiche di questo
target di viaggiatore sono:
Reddito medio mensile di 2603 € individuale e 4.030 € familiare
La maggior parte (74,5%) dei viaggiatori ha un livello di istruzione superiore
Le principali fonti di informazione sono: esperienze di amici e parenti (35%),
siti web (30%), stampa specializzata (20%) e cataloghi (15%)
I canali di acquisto sono: agenzia di viaggio (60%), internet (18%) e ricerca
su Internet e conclusione dell’acquisto in agenzia (22%)
Copyright SPROFILO DELLO SCIATORE BRASILIANO VIAGGIA PREVALENTEMENTE IN GRUPPO, CON GLI AMICI O CON LA FAMIGLIA SPESA MEDIA GIORNALIERA: 450$ È UNO SCIATORE MEDIO IL MERCATO MIRA A NUOVE DESTINAZIONI SCIISTICHE Copyright S
DESTINAZIONI
SCIISTICHE
PREFERITE DAI
BRASILIANI
USA(Aspen, VAIL)
Europe(Courchevel) Canada(Whistler)
Copyright SSVIZZERA
Invitati dei media nazionali per
coprire la stagione. Presenza
alle principali fiere di settore
ed azioni nei più esclusivi
shopping center di SP/DF/RJ
Il sito in portoghese registrato
con il dominio .com.br fa sì
che sia facilmente visto dai
brasiliani che effettuano le
ricerche su sito google.com.br
Copyright SUSA Aspen Snowmass Colorado Beaver Creek Colorado Breckenridge Colorado Keystone Colorado Steamboat Colorado Telluride Colorado Vail Colorado Jackson Hole Wyoming Park City Utah Canyons Utah American Airlines Ski Club, un programma Deer Valley Utah dove diversi operatori commercializzano Heavenly California pacchetti nelle 15 località a lato in 4 Kirkwood California differenti stati americani Mammoth California Northstar at Tahoe California Copyright S
USA Copyright S
PERCHÈ L’ITALIA? I BRASILIANI AMANO L’ITALIA E GLI ITALIANI LA LINGUA MOLTO SIMILE RENDE LA COMUNICAZIONE PIÙ SEMPLICE I BRASILIANI PER VENIRE IN ITALIA NON HANNO BISOGNO DEL VISTO NEL PASSAPORTO DIVERSE LOCALITÀ SCIISTICHE E RESORT DA SCOPRIRE, POSSIBILITÀ DI AVERE PIÙ ESPERIENZE IN UNA SOLA VACANZA LE DOLOMITI COME PATRIMONIO DELL’UNESCO Copyright S
I PUNTI DI FORZA DEL TRENTINO
1. Italian Style - sfruttare questo NUOVO concetto di sciare in Italia
2. L’ambiente naturale con la punta di diamante delle Dolomiti,
patrimonio dell’Unesco ed il più grosso comprensorio del mondo
3. L’offerta di eccellente qualità che passa anche per l’enogastronomia
locale sempre più interessante per i turisti brasiliani.
4. Servizi integrati sul territorio, accoglienza e attenzione al cliente
5. Le radici di coloro che hanno origini italiane
Copyright SDEBOLEZZE E RISCHI
DEBOLEZZE
Alto costo del biglietto aereo
Scarsa disponibilità di materiale in lingua portoghese
RISCHI
Concorrenza generale di USA, Spagna, Francia, Germania e Portogallo e per
quello che riguarda lo sci di USA Svizzera e Francia che continuano ad
investire pesantemente in campagne pubblicitarie e promozionali
Rafforzamento della posizione di alcuni paesi sudamericani vicini come
l’Argentina ed il Cile.
Copyright SOPPORTUNITÀ 1. Aumento del reddito della popolazione 2. Politica di espansione del credito per la popolazione con effetto favorevole alla vendita di pacchetti turistici 3. Maggiore disponibilità di voli rispetto al passato per compagnie aeree con destinazione Italia 4. Crescita costante delle spese sostenute all’estero dai brasiliani, soprattutto per beni voluttuari (es. moda, enogastronomia e hi-tech) 5. Ottenere il massimo dalla vicinanza con le città di Venezia e Milano per attirare i turisti brasiliani che vengono per viaggi d’affari, eventi, fiere e che sono interessati al Design, Shopping & Moda, Arte, Lusso e Sport Copyright S
OPERATORI BRASILIANI SCI
SNOWTIME
FVO TOUR OPERATOR
SOFT TRAVEL VIAGENS E TURISMO
INTERPOINT VIAGENS E TURISMO LTD
LUFTHANSACC
MAKTOUR VIAGENS E TURISMO LTDA
MGM OPERADORA DE TURISMO
MOINHOTUR - MOINHOS DE VENTO TURISMO LTDA
NS TOUR SKINET
QUEENBERRY AG.DE VIAGENS E TURISMO
SKI BRASIL
AIT OPERADORA
INTERCONTINENTAL VIAGENS E TURISMO LTDA
TAM VIAGENS
TERESA PEREZ TOURS
Copyright SRINGRAZIAMENTI
Questo è il primo workshop per Tour Operator Brasiliani per il mercato
turistico invernale sulle Dolomiti. Complimenti al Trentino per la
lungimiranza
massimo.finocchiaro@sport-net.itPuoi anche leggere
