Il locker che sblocca - È nato prima l'uovo o la galli-Oscartielle
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Focus di Marco Oldrati Un prodotto che ha generato un mercato e una Il locker che sblocca modalità d’acquisto, È ma che oggi è nato prima l’uovo o la galli- ancora all’alba della na? Francamente ci interes- sa poco, stabilire se la con- sua evoluzione e segna differita sia stata la causa della sua crescita: o il prodotto dell’idea del locker il locker sta non è il nostro scopo, ma siamo cambiando i davanti ad una ennesima rivo- luzione della spesa e non solo. comportamenti dei Il banco frigorifero sta dentro il consumatori, con la punto vendita, il cibo delle ven- spinta delle nuove ding machine ha una taglia da regole di movimento fast food, mentre il locker per- negli spazi di vendita e di ristorazione imposte dalla recente pandemia, ma anche con un grande e ancora largamente inesplorato arco applicativo zerosottozero • 70 • settembre 2020
mette un’esperienza d’acquisto stato più diretto e pragmatico: cro” a cui collegare il circuito completamente nuova e autono- “Il locker è uno per evitare ai corrieri di rincor- refrigerante del locker. Il locker ma, varia e indipendente dalla rere destinatari che spesso non poi ha un’altra caratteristica qualità del prodotto conservato. strumento che vive in si trovavano a casa al momento che ne fa un soggetto diverso Lo diciamo per due motivi, collegamento con una della consegna ha messo a di- dal banco frigorifero o dall’am- molto semplici, che derivano centrale di refrigerazione sposizione dei punti di ritiro se biente vending: è modulare e dall’esperienza di questi ultimi o in formato stand non accessibili tutta la giornata, quindi ha una forte componibi- anni: l’e-commerce nel settore alone, collegato a una comunque con tempistiche mol- lità e anche questo è un elemen- grocery, partito in maniera for- to più “morbide” (pausa pranzo, to che lo rende “appetibile” per temente aggressiva, ma oggi rete elettrica. Questa orari prossimi all’uscita dal la- gestire taglie di spesa differenti praticato da poche insegne e la sua indipendenza voro) per consentire un accesso e personalizzate: può ospitare crescita esponenziale di servizi è determinante per sempre più facile al prodotto or- quantitativi differenti di merce, di consegna (o meglio di ritiro) affermarne la flessibilità, dinato e acquistato sul web. nel rispetto delle sue caratteri- h24 da parte di operatori gene- stiche e delle sue temperature la sua duttilità ralisti dell’e-commerce che con GUARDIAMOLO UN PO’ di conservazione. Già, perché il il food avevano e hanno ad oggi installativa” PIÙ A FONDO QUESTO LOCKER locker può lavorare in tempera- poco a che fare, come Amazon In primo luogo è uno strumen- tura positiva e in temperatura di e Poste. to che vive in collegamento con conservazione dei surgelati, ma La consegna a domicilio dell’or- una centrale di refrigerazione o può teoricamente anche essere dine effettuato su un sito inter- della merce in termini di orario in formato stand alone, collegato “condizionato” e non lavorare net era stata qualche anno fa la e l’hanno resa meno invasiva dal a una rete elettrica. Questa sua sul freddo, per esempio per be- grande novità che le catene del- punto di vista pratico. Chi di noi indipendenza è determinante per ni e generi che non richiedono la GDO avevano sperimentato, non ha visto un piccolo camion affermarne la flessibilità, la sua basse temperature. ma la flessibilità per il cliente di consegne a domicilio di un duttilità installativa. Argomento E qual è la variabile tecnica più finale si scontrava con difficol- grande supermercato cercare non da poco visto che si tratta di rilevante a questo punto? La tà logistiche non indifferenti: il parcheggio in centro per conse- prodotti e strumenti che fondano dislocazione. Può sembrare un locker ha generato una flessibi- gnare piccoli pacchi con gran- la loro attrattività sulla facilità argomento confuso, ma se riflet- lità ancora maggiore, pur con la di difficoltà e perdite di tempo di accesso, che non può essere necessità di accedere a un punto nonché invasioni di marciapiedi messa in relazione o fatta dipen- di ritiro, ma le sue caratteristiche e di parcheggi? dere dalla presenza di un’unità hanno ampliato la disponibilità Il terreno dell’e-commerce è di produzione di frigorie “ma- Un’installazione in un punto vendita Carrefour zerosottozero • 71 • settembre 2020
Focus Oscartielle, un pioniere con un background Euroshop 2018, l’azienda di Treviolo propone il proprio locker refrigerato denominato CUB@, al mercato, aprendo una finestra su una nuova tipologia di prodotto. Da allora è crescita, non solo di interesse, ma anche di adozione. Un segmento segnato da un forte orientamento custom Pierluigi Rossi, General Manager di Oscartielle e questa potenzialità offerta dalla soluzione locker e Massimiliano Bonin, Responsabile Vendite Italia il nostro know how è un supporto fondamentale in concordano serenamente su un punto. «Il valore questo senso». aggiunto che noi portiamo nel locker è l’esperienza L’orizzonte di un utilizzo diversificato del locker è uno PIERLUIGI ROSSI, sul tema refrigerazione: il prodotto è significativo nella stimolo che il mercato italiano non ha ancora recepito General Manager misura in cui viene utilizzato e dislocato correttamente, completamente: la penetrazione di questa modalità nel per cui la competenza maturata in sessant’anni di settore della ristorazione è molto più diffusa all’estero Oscartielle attività ci consente di dare consulenza sugli aspetti che in Italia. «A Host nell’autunno 2019 noi eravamo gli tecnici, installativi e manutentivi oltre che fornire unici espositori che proponevano il sistema locker ad un prodotto sul quale ci sentiamo in qualche modo un pubblico internazionale focalizzato appunto sulla precursori». ristorazione – ci conferma Bonin – e il riscontro non è Un lavoro sviluppato in risposta alle specifiche stato di pura curiosità, perché abbiamo realizzato dei esigenze evidenziate dai (fatto a quattro mani con i) progetti che hanno portato a sostituire degli ambienti clienti, che ha permesso a Oscartielle di ottimizzare di somministrazione con locker appositamente i diversi aspetti caratterizzanti questa tipologia di organizzati». prodotto. «Ci troviamo di fronte a un prodotto che è un Ma questo input si indirizza verso campi in cui il locker insieme di intelligenza, funzionalità e servizio - continua strumento-prodotto molto versatile adatto a diverse Rossi -, che pone in piena luce la rilevanza della tipologie di utilizzo. componente di controllo elettronico in remoto così La tecnologia del freddo made in Oscartielle in come l’importanza del mantenimento della catena del questo percorso si è ulteriormente arricchita grazie freddo, punto chiave di questa modalità distributiva. La all’integrazione di un evoluto sistema elettronico. pandemia in questo ambito ha solo accelerato e messo «Abbiamo studiato soluzioni differenti, che mettono a in luce una nuova tendenza». disposizione del cliente differenti livelli di gestione – L’atteggiamento dei committenti è molto articolato, ci spiega Bonin –. Si parte da una soluzione base che sia in termini di esigenze tecniche sia sul fronte consente un funzionamento off line del sistema in piena della consapevolezza sulle modalità di utilizzo. «È un autonomia, fino ad arrivare a soluzioni più strutturate MASSIMILIANO BONIN, percorso di crescita del mercato – aggiunge Bonin – ed evolute, in cui mediante una connessione on line Responsabile Vendite ci sono catene già pronte e altre insegne della GDO il sistema di controllo elettronico si interfaccia con Italia Oscartielle che (devono) che si stanno ora affacciando a questa un programma dedicato, che consente un adeguato soluzione per sfruttare al meglio e più correttamente monitoraggio delle diverse funzionalità, per una tiamo un momento esso è quasi Questo significa che le con- armadi frigoriferi in un super- UNA FLESSIBILITÀ AMPIA il fattore più delicato rispetto dizioni termoigrometriche mercato. Le considerazioni del Puntiamo l’accento su un argo- al funzionamento specifico del dell’ambiente in cui il locker caso sono state immediatamen- mento che è determinante ai fini prodotto. si trova sono spesso impegna- te affrontate anche da un pun- della reale comprensione delle Il locker infatti viene collocato tive (pensiamo soprattutto a to di vista tecnico, con un’at- potenzialità che il locker apre: in spazi caratterizzati dalla più quelli collocati in spazi ester- tenzione dedicata alla parte di non stiamo parlando di piccoli facile fruibilità: corridoi, spazi ni) e comunque distanti dalle isolamento e agli spessori, in scrigni dedicati all’immagaz- d’accesso di centri commercia- aree di raggruppamento e dalle modo da dare esiti di massima zinamento di piccole quantità li e punti vendita GDO, talvolta variabili abbastanza definibili – serenità per la qualità del fred- di alimentari, ma di una fles- addirittura in esterno, raramente quantomeno entro dei range più do e la conseguente qualità del sibilità ampia, che comprende in locali dedicati. contenuti – dei banchi e degli prodotto conservato. gli alimentari già confezionati, zerosottozero • 72 • settembre 2020
migliore ottimizzazione dell’utilizzo del locker». Il software di controllo impiegato sui nostri locker è stato sviluppato internamente al nostro gruppo, sulla scorta delle esperienze che Oscartielle e il gruppo Arneg aveva già a disposizione e che ci ha portato a raggiungere degli eccellenti risultati. «Il sistema di controllo in remoto su base cloud – continua ancora Bonin – ha le stesse caratteristiche della gestione dei banchi in supermercato, controlla le variabili funzionali di temperatura e tasso di umidità e fornisce una reportistica allineata alle esigenze e agli standard HACCP e qualità, sempre più curati in GDO e in ristorazione. E anche chi carica il locker oggi è in qualche modo “istruito” a coglierne eventuali difformità in ragione della sua osservazione continua degli scomparti in fase di caricamento merci». Il mercato del domani? Certezze è difficile averne, ma già oggi questo mercato sembra avere un volto abbastanza delineato che parte da una considerazione di massima estremamente importante: la domanda da parte degli utenti, fossero distribuzione organizzata o ristorazione, è stata indirizzata verso i marchi “proprietari” di un know how storico sul freddo e dotati di una reputazione tale da generare fiducia rispetto a un prodotto che abbisogna di un modello di gestione oltre che un modello di business nuovo. La qualità del freddo è un valore da riporre con attenzione in partner che abbiano le caratteristiche Cub@ Oscartielle, il tecniche di competenza sul prodotto e di struttura primo locker presentato a Euroshop nel 2017 di assistenza tali da generare tranquillità nel nostro cliente. «Fare affidamento su partner storici con cui si è costruito un rapporto di collaborazione e di problem La modularità e la solving è diverso dallo sperimentare soluzioni componibilità sono elementi centrali dell’offerta innovative difficilmente compatibili con le delicatezze di un locker, per andare prescrittive e di qualità del prodotto da tutelare che ha incontro alle esigenze del il locker stesso – constata con una certa soddisfazione committente Pierluigi Rossi –. Per noi essere Oscartielle parte del gruppo Arneg in questo senso è un’opportunità, perché alla nostra affidabilità si somma quella del gruppo con la sua capacità tanto sul fronte R&D quanto su quello dell’assistenza». refrigerati o surgelati che siano, minino possibili inerzie termi- blematiche di conservazione in Ma tutto questo è un oggetto di ma anche tutta quella merce che che troppo accentuate, tali da temperatura, pensiamo a tutta quotidiano confronto fra chi re- non è opportuno lasciare espo- pregiudicare la conservazione l’elettronica che transita attra- alizza locker e chi li installa: la sta ad escursioni termiche trop- dei prodotti e da rendere fatico- verso l’e-commerce, computer, progettazione di uno spazio de- po intense. Se vogliamo che il so ed estremamente oneroso il telefoni, consolle di videogame dicato a questo servizio è sem- locker possa ospitare anche vino lavoro di refrigerazione o raffre- … l’esigenza di temperature pre più curata in maniera “parte- o detersivi, dobbiamo collocarlo scamento. controllate che non danneggino cipata”, perché le insegne GDO adeguatamente al riparo appun- Vale la pena di sottolineare co- il prodotto e lo rendano confor- che hanno scelto di affrontare to da situazioni in cui l’irraggia- me anche prodotti che si con- me alle specifiche di funziona- questo percorso lo fanno in ma- mento solare (pensiamo a locker figurano “teoricamente” come lità al momento della consegna niera sempre più consapevole e da esterno) o altri fattori deter- inerti sono soggetti alle pro- è sempre più sensibile. sempre più organizzata. zerosottozero • 73 • settembre 2020
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