Il locker che sblocca - È nato prima l'uovo o la galli-Oscartielle

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Il locker che sblocca - È nato prima l'uovo o la galli-Oscartielle
Focus
    di Marco Oldrati

Un prodotto che
ha generato un
mercato e una
                         Il locker che sblocca
modalità d’acquisto,

                                        È
ma che oggi è                                        nato prima l’uovo o la galli-
ancora all’alba della                                na? Francamente ci interes-
                                                     sa poco, stabilire se la con-
sua evoluzione e                               segna differita sia stata la causa
della sua crescita:                            o il prodotto dell’idea del locker
il locker sta                                  non è il nostro scopo, ma siamo
cambiando i                                    davanti ad una ennesima rivo-
                                               luzione della spesa e non solo.
comportamenti dei                              Il banco frigorifero sta dentro il
consumatori, con la                            punto vendita, il cibo delle ven-
spinta delle nuove                             ding machine ha una taglia da
regole di movimento                            fast food, mentre il locker per-
negli spazi di vendita
e di ristorazione
imposte dalla
recente pandemia,
ma anche con un
grande e ancora
largamente
inesplorato arco
applicativo

                               zerosottozero
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                              settembre 2020
Il locker che sblocca - È nato prima l'uovo o la galli-Oscartielle
mette un’esperienza d’acquisto                                                stato più diretto e pragmatico:       cro” a cui collegare il circuito
completamente nuova e autono-          “Il locker è uno                       per evitare ai corrieri di rincor-    refrigerante del locker. Il locker
ma, varia e indipendente dalla                                                rere destinatari che spesso non       poi ha un’altra caratteristica
qualità del prodotto conservato.
                                       strumento che vive in                  si trovavano a casa al momento        che ne fa un soggetto diverso
Lo diciamo per due motivi,             collegamento con una                   della consegna ha messo a di-         dal banco frigorifero o dall’am-
molto semplici, che derivano           centrale di refrigerazione             sposizione dei punti di ritiro se     biente vending: è modulare e
dall’esperienza di questi ultimi       o in formato stand                     non accessibili tutta la giornata,    quindi ha una forte componibi-
anni: l’e-commerce nel settore         alone, collegato a una                 comunque con tempistiche mol-         lità e anche questo è un elemen-
grocery, partito in maniera for-                                              to più “morbide” (pausa pranzo,       to che lo rende “appetibile” per
temente aggressiva, ma oggi            rete elettrica. Questa                 orari prossimi all’uscita dal la-     gestire taglie di spesa differenti
praticato da poche insegne e la        sua indipendenza                       voro) per consentire un accesso       e personalizzate: può ospitare
crescita esponenziale di servizi       è determinante per                     sempre più facile al prodotto or-     quantitativi differenti di merce,
di consegna (o meglio di ritiro)       affermarne la flessibilità,            dinato e acquistato sul web.          nel rispetto delle sue caratteri-
h24 da parte di operatori gene-                                                                                     stiche e delle sue temperature
                                       la sua duttilità
ralisti dell’e-commerce che con                                               GUARDIAMOLO UN PO’                    di conservazione. Già, perché il
il food avevano e hanno ad oggi        installativa”                          PIÙ A FONDO QUESTO LOCKER             locker può lavorare in tempera-
poco a che fare, come Amazon                                                  In primo luogo è uno strumen-         tura positiva e in temperatura di
e Poste.                                                                      to che vive in collegamento con       conservazione dei surgelati, ma
La consegna a domicilio dell’or-                                              una centrale di refrigerazione o      può teoricamente anche essere
dine effettuato su un sito inter-      della merce in termini di orario       in formato stand alone, collegato     “condizionato” e non lavorare
net era stata qualche anno fa la       e l’hanno resa meno invasiva dal       a una rete elettrica. Questa sua      sul freddo, per esempio per be-
grande novità che le catene del-       punto di vista pratico. Chi di noi     indipendenza è determinante per       ni e generi che non richiedono
la GDO avevano sperimentato,           non ha visto un piccolo camion         affermarne la flessibilità, la sua    basse temperature.
ma la flessibilità per il cliente      di consegne a domicilio di un          duttilità installativa. Argomento     E qual è la variabile tecnica più
finale si scontrava con difficol-      grande supermercato cercare            non da poco visto che si tratta di    rilevante a questo punto? La
tà logistiche non indifferenti: il     parcheggio in centro per conse-        prodotti e strumenti che fondano      dislocazione. Può sembrare un
locker ha generato una flessibi-       gnare piccoli pacchi con gran-         la loro attrattività sulla facilità   argomento confuso, ma se riflet-
lità ancora maggiore, pur con la       di difficoltà e perdite di tempo       di accesso, che non può essere
necessità di accedere a un punto       nonché invasioni di marciapiedi        messa in relazione o fatta dipen-
di ritiro, ma le sue caratteristiche   e di parcheggi?                        dere dalla presenza di un’unità
hanno ampliato la disponibilità        Il terreno dell’e-commerce è           di produzione di frigorie “ma-          Un’installazione in un punto
                                                                                                                      vendita Carrefour

                                                                     zerosottozero
                                                                        • 71 •
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Il locker che sblocca - È nato prima l'uovo o la galli-Oscartielle
Focus

                                     Oscartielle, un pioniere
                                     con un background
                                     Euroshop 2018, l’azienda di Treviolo propone il proprio locker refrigerato
                                     denominato CUB@, al mercato, aprendo una finestra su una nuova
                                     tipologia di prodotto. Da allora è crescita, non solo di interesse, ma anche
                                     di adozione. Un segmento segnato da un forte orientamento custom
                                     Pierluigi Rossi, General Manager di Oscartielle e             questa potenzialità offerta dalla soluzione locker e
                                     Massimiliano Bonin, Responsabile Vendite Italia               il nostro know how è un supporto fondamentale in
                                     concordano serenamente su un punto. «Il valore                questo senso».
                                     aggiunto che noi portiamo nel locker è l’esperienza           L’orizzonte di un utilizzo diversificato del locker è uno
PIERLUIGI ROSSI,                     sul tema refrigerazione: il prodotto è significativo nella    stimolo che il mercato italiano non ha ancora recepito
General Manager                      misura in cui viene utilizzato e dislocato correttamente,     completamente: la penetrazione di questa modalità nel
                                     per cui la competenza maturata in sessant’anni di             settore della ristorazione è molto più diffusa all’estero
Oscartielle
                                     attività ci consente di dare consulenza sugli aspetti         che in Italia. «A Host nell’autunno 2019 noi eravamo gli
                                     tecnici, installativi e manutentivi oltre che fornire         unici espositori che proponevano il sistema locker ad
                                     un prodotto sul quale ci sentiamo in qualche modo             un pubblico internazionale focalizzato appunto sulla
                                     precursori».                                                  ristorazione – ci conferma Bonin – e il riscontro non è
                                     Un lavoro sviluppato in risposta alle specifiche              stato di pura curiosità, perché abbiamo realizzato dei
                                     esigenze evidenziate dai (fatto a quattro mani con i)         progetti che hanno portato a sostituire degli ambienti
                                     clienti, che ha permesso a Oscartielle di ottimizzare         di somministrazione con locker appositamente
                                     i diversi aspetti caratterizzanti questa tipologia di         organizzati».
                                     prodotto. «Ci troviamo di fronte a un prodotto che è un       Ma questo input si indirizza verso campi in cui il locker
                                     insieme di intelligenza, funzionalità e servizio - continua   strumento-prodotto molto versatile adatto a diverse
                                     Rossi -, che pone in piena luce la rilevanza della            tipologie di utilizzo.
                                     componente di controllo elettronico in remoto così            La tecnologia del freddo made in Oscartielle in
                                     come l’importanza del mantenimento della catena del           questo percorso si è ulteriormente arricchita grazie
                                     freddo, punto chiave di questa modalità distributiva. La      all’integrazione di un evoluto sistema elettronico.
                                     pandemia in questo ambito ha solo accelerato e messo          «Abbiamo studiato soluzioni differenti, che mettono a
                                     in luce una nuova tendenza».                                  disposizione del cliente differenti livelli di gestione –
                                     L’atteggiamento dei committenti è molto articolato,           ci spiega Bonin –. Si parte da una soluzione base che
                                     sia in termini di esigenze tecniche sia sul fronte            consente un funzionamento off line del sistema in piena
                                     della consapevolezza sulle modalità di utilizzo. «È un        autonomia, fino ad arrivare a soluzioni più strutturate
MASSIMILIANO BONIN,
                                     percorso di crescita del mercato – aggiunge Bonin –           ed evolute, in cui mediante una connessione on line
Responsabile Vendite                 ci sono catene già pronte e altre insegne della GDO           il sistema di controllo elettronico si interfaccia con
Italia Oscartielle                   che (devono) che si stanno ora affacciando a questa           un programma dedicato, che consente un adeguato
                                     soluzione per sfruttare al meglio e più correttamente         monitoraggio delle diverse funzionalità, per una

tiamo un momento esso è quasi        Questo significa che le con-               armadi frigoriferi in un super-         UNA FLESSIBILITÀ AMPIA
il fattore più delicato rispetto     dizioni termoigrometriche                  mercato. Le considerazioni del          Puntiamo l’accento su un argo-
al funzionamento specifico del       dell’ambiente in cui il locker             caso sono state immediatamen-           mento che è determinante ai fini
prodotto.                            si trova sono spesso impegna-              te affrontate anche da un pun-          della reale comprensione delle
Il locker infatti viene collocato    tive (pensiamo soprattutto a               to di vista tecnico, con un’at-         potenzialità che il locker apre:
in spazi caratterizzati dalla più    quelli collocati in spazi ester-           tenzione dedicata alla parte di         non stiamo parlando di piccoli
facile fruibilità: corridoi, spazi   ni) e comunque distanti dalle              isolamento e agli spessori, in          scrigni dedicati all’immagaz-
d’accesso di centri commercia-       aree di raggruppamento e dalle             modo da dare esiti di massima           zinamento di piccole quantità
li e punti vendita GDO, talvolta     variabili abbastanza definibili –          serenità per la qualità del fred-       di alimentari, ma di una fles-
addirittura in esterno, raramente    quantomeno entro dei range più             do e la conseguente qualità del         sibilità ampia, che comprende
in locali dedicati.                  contenuti – dei banchi e degli             prodotto conservato.                    gli alimentari già confezionati,

                                                                       zerosottozero
                                                                          • 72 •
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Il locker che sblocca - È nato prima l'uovo o la galli-Oscartielle
migliore ottimizzazione dell’utilizzo del locker».
Il software di controllo impiegato sui nostri locker è
stato sviluppato internamente al nostro gruppo, sulla
scorta delle esperienze che Oscartielle e il gruppo
Arneg aveva già a disposizione e che ci ha portato a
raggiungere degli eccellenti risultati.
«Il sistema di controllo in remoto su base cloud –
continua ancora Bonin – ha le stesse caratteristiche
della gestione dei banchi in supermercato, controlla
le variabili funzionali di temperatura e tasso di umidità
e fornisce una reportistica allineata alle esigenze e
agli standard HACCP e qualità, sempre più curati in
GDO e in ristorazione. E anche chi carica il locker oggi
è in qualche modo “istruito” a coglierne eventuali
difformità in ragione della sua osservazione continua
degli scomparti in fase di caricamento merci».
Il mercato del domani? Certezze è difficile averne,
ma già oggi questo mercato sembra avere un volto
abbastanza delineato che parte da una considerazione
di massima estremamente importante: la domanda da
parte degli utenti, fossero distribuzione organizzata
o ristorazione, è stata indirizzata verso i marchi
“proprietari” di un know how storico sul freddo e dotati
di una reputazione tale da generare fiducia rispetto a
un prodotto che abbisogna di un modello di gestione
oltre che un modello di business nuovo.
La qualità del freddo è un valore da riporre con
attenzione in partner che abbiano le caratteristiche                                                                   Cub@ Oscartielle, il
tecniche di competenza sul prodotto e di struttura                                                                     primo locker presentato a
                                                                                                                       Euroshop nel 2017
di assistenza tali da generare tranquillità nel nostro
cliente.
«Fare affidamento su partner storici con cui si è
costruito un rapporto di collaborazione e di problem                                                                   La modularità e la
solving è diverso dallo sperimentare soluzioni                                                                         componibilità sono
                                                                                                                       elementi centrali dell’offerta
innovative difficilmente compatibili con le delicatezze
                                                                                                                       di un locker, per andare
prescrittive e di qualità del prodotto da tutelare che ha                                                              incontro alle esigenze del
il locker stesso – constata con una certa soddisfazione                                                                committente
Pierluigi Rossi –. Per noi essere Oscartielle parte
del gruppo Arneg in questo senso è un’opportunità,
perché alla nostra affidabilità si somma quella del
gruppo con la sua capacità tanto sul fronte R&D
quanto su quello dell’assistenza».

refrigerati o surgelati che siano,        minino possibili inerzie termi-        blematiche di conservazione in      Ma tutto questo è un oggetto di
ma anche tutta quella merce che           che troppo accentuate, tali da         temperatura, pensiamo a tutta       quotidiano confronto fra chi re-
non è opportuno lasciare espo-            pregiudicare la conservazione          l’elettronica che transita attra-   alizza locker e chi li installa: la
sta ad escursioni termiche trop-          dei prodotti e da rendere fatico-      verso l’e-commerce, computer,       progettazione di uno spazio de-
po intense. Se vogliamo che il            so ed estremamente oneroso il          telefoni, consolle di videogame     dicato a questo servizio è sem-
locker possa ospitare anche vino          lavoro di refrigerazione o raffre-     … l’esigenza di temperature         pre più curata in maniera “parte-
o detersivi, dobbiamo collocarlo          scamento.                              controllate che non danneggino      cipata”, perché le insegne GDO
adeguatamente al riparo appun-            Vale la pena di sottolineare co-       il prodotto e lo rendano confor-    che hanno scelto di affrontare
to da situazioni in cui l’irraggia-       me anche prodotti che si con-          me alle specifiche di funziona-     questo percorso lo fanno in ma-
mento solare (pensiamo a locker           figurano “teoricamente” come           lità al momento della consegna      niera sempre più consapevole e
da esterno) o altri fattori deter-        inerti sono soggetti alle pro-         è sempre più sensibile.             sempre più organizzata.

                                                                        zerosottozero
                                                                           • 73 •
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Il locker che sblocca - È nato prima l'uovo o la galli-Oscartielle
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