I MESTIERI DELLA PROFUMERIA - IL PROFUMO IN AZIENDA: SVILUPPO E DISTRIBUZIONE Vincenza Basile, Head of Global Trade Marketing, Angelini Beauty ...
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I MESTIERI DELLA PROFUMERIA
30 novembre 2021
I L P R O F U M O I N AZ I E N D A : S V I L U P P O E D I S TR I B U Z I O N E
Vincenza Basile, Head of Global Trade Marketing, Angelini Beauty
COMPANY PROFILE
ANGELINI BEAUTY: OUR HISTORY
Angelini Beauty è la business unit del Gruppo Angelini, con sede a Holding
Milano, operativa nei settori della profumeria selettiva e dello
skincare & suncare.
Pharma
Angelini Beauty nasce con l’acquisizione nel 2013 della società
ITF con sede a Milano, fondata nel 2002, rafforzando l’acquisizione
già fatta nel 2010 del 100% di Idesa Parfums, società con sede a Personal care
Barcellona fondata nel 1963. L’integrazione e il consolidamento di
entrambe le aziende, tra il 2013 e il 2016, ha consentito la
costruzione di un prestigioso ed esclusivo portafoglio di marchi e ha
Machinery
garantito un continuo sviluppo delle attività commerciali in ambito
internazionale.
Wine
Angelini è un gruppo internazionale leader nell’area salute e
benessere e operativo nei settori farmaceutico e del largo
consumo.
Baby food
Fondato in Italia nel 1919, ha da poco compiuto il suo centesimo
anniversario e oggi opera in 17 paesi con 6.000 persone e un
Perfumery
fatturato di oltre 1.700 milioni di euro.
ANGELINI BEAUTY: WHERE WE ARE
Angelini Beauty è presente con filiali proprie in mercati strategici
quali Italia, Germania, Austria, Svizzera, Spagna e Portogallo
I prodotti vengono distribuiti in più di 80 paesi tra Europa, Medio
Oriente, Estremo Oriente e Asia, Stati Uniti e America Latina.
Moscow
Munich • Area manager
• Subsidiary
Barcellona
• Subsidiary Hong Kong
Miami • Area manager
Milano
• Area manager
• HQ Dubai
• Subsidiary • Area manager
ANGELINI BEAUTY: WHAT WE DO
Angelini Beauty, sia attraverso contratti di licenza con aziende del
settore Moda che con marchi di proprietà, si occupa della
creazione, sviluppo e distribuzione internazionale delle linee di
profumo di Trussardi, Laura Biagiotti, Blumarine, Mandarina
Duck, Angel Schlesser, Armand Basi, e di skincare & suncare
di Anne Möller.
Distribuisce inoltre in Spagna i brand Versace, Moschino e
Dsquared2 ed in Germania Filorga, Le Couvent des Minimes e
Comodynes.
I MESTIERI DELLA PROFUMERIA: IL PROFUMO IN AZIENDA: SVILUPPO & DISTRIBUZIONE
ANGELINI BEAUTY:
SVILUPPO & DISTRIBUZIONE
B2C B2B B2C
• SOCIAL & CULTURAL TRENDS
• PORTFOLIO ANALYSIS: • ACTUAL & FUTURE MAIN CONSUMERS NEEDS &
• PRODUCT DEVELOPMENT
BRAND & COMPETITORS CHARACTERISTICS
• MARKET FIRST 40 BEST SELLER OLFACTIVE ANALYSIS • PRICE & POSITIONING
• FOCUSED MARKETS
• NEW LAUNCHES OLFACTIVE ANALYSIS • COMMUNICATION
CATEGORY FIGURES
CAMPAIGN
ANALYSIS • ANALYSIS & COMPREHENSION OF THE CLIENT’S BRAND
• SALES PRESENTATION
• NEW FASHION TRENDS • OLFACTIVE ANALYSIS OF THE CLIENT ACTUAL
PERFUMES PORTFOLIO
• NEW CONCEPT OLFACTIVE
• MARKET OLFACTIVE CONCENTRATION MAPPING PYRAMID
• OLFACTIVE BLIND TEST MARKET RESEARCH
• OLFACTIVE TRENDS CONCLUSIONS
• FRAGRANCES TO ANSWER CLIENT’S BRIEF
1,5 / 2 anni
ANGELINI BEAUTY:
SVILUPPO & DISTRIBUZIONE
Global Brand Strategic Global PR, Communication &
Marketing: Creativity:
approvato il brief da parte della Fashion definisce la strategia di comunicazione e
House, definisce la strategia a 360° del PR: brand story telling, communication
lancio di un prodotto: concept, full contents, ATL & PR tools che vengono
product mix, price positioning, below the condivisi ed approvato dalla FH.
line, guidelines (media, digital & pos)
Global Trade Marketing:
collabora con il Sales team per definire i piani
di lancio ed i relativi investimenti ed approva i
piani marketing locali di lancio nel rispetto
delle guidelines fornite dal GBSM ed il GPRC
DALLO SVILUPPO ALLA DISTRIBUZIONE:
CASE HISTORY
IL LANCIO DI DSQUARED2 PERFUMES
He Wood
Autunno 2007
HE WOOD: IL BRIEF Aprile 2006
THE PERFUMES PROJECT Index FASHION-BRAND ANALYSIS •Il Brand •Collezione Uomo •Competitors Uomo •Collezione Donna •Competitors Donna •Target •Brand Awareness CONCEPT Profumo •Ispirazione •Packaging Primario & Esterno •Essenza •Product Line
FASHION Il brand Di origine canadese, i due gemelli Dean and Dan Caten, ovvero Dsquared2, arrivano a Milano nel 1991 inseguendo il loro amore per la moda e per realizzare il sogno di una collezione tutta loro, sogno che si realizza nel 1994 quando catturano l’attenzione del fashion world con il debutto della prima collezione maschile: una perfetta combinazione di moda, musica e spettacolo. Celebrità internazionali come Lenny Kravitz, Justin Timberlake, Ricky Martin, Cristina Aguilera ormai da tempo sono fans del mondo Dsquared innamorati della loro filosofia e semplicità.
COLLEZIONE UOMO: NASCE NEL 1995 CON LA COLLEZIONE “CANADA” A/I 1995
FASHION
Il brand
La prima attesissima collezione donna debutta nel 2003 e vanta come trampolino di
lancio la richiesta di Madonna della creazione da parte dei gemelli Caten degli outfit per il
video “Don’t tell me” e per il successivo “Drowned World Tour 2002” non solo per lei ma
anche per tutto il suo corpo di ballo!
Naomi Campell, Eva Herzigova e Cristina Aguilera indossano le creazioni della prima
collezione femminile che viene successivamente ricordato come lo “show” della stagione.
Cristina Naomi Eva
Aguilera Campell HerzigovaCOLLEZIONE DONNA: NASCE NEL 2002 CON LA COLLEZIONE “COUNTRY COTTAGE” P/E 2003
Madonna Drowned World Tour 2002
HE WOOD PRESENTAZIONE MAGGIO 2007
IL PRIMO PROFUMO DSQUARED2 Una straordinaria fragranza che nasce da un sentimento autentico, dall’amore profondo dei gemelli Caten per la propria terra nativa, il Canada. Nasce cosi un progetto ispirato dall’elemento nobile per eccellenza, forza, vigore, semplicità e bellezza che la natura ci dona: il legno. Il legno da protagonista assoluto battezza il nome del profumo, viene declinato nel packaging come presenza materica, nell’essenza come memoria olfattiva e nella campagna pubblicitaria come elemento rassicurante. Dean e Dan dedicano il loro profumo all’uomo moderno che sogna la natura, sogna di immergersi in essa, all’insegna di libertà e seduzione. E il loro primo profumo è maschile. È WOOD è HE WOOD.
L’ESSENZA: PROFUMO DI NATURA
Abete Bianco ARIA: come Purezza
Ambra Vegetale e Sensualità,
Musk Sferzata inebriante
ACQUA: come
Foglie di Violetta Freschezza e Fluida
Violetta
energia, Dinamica
Accordo Trasparente-Acquatico
sorprendente.
Vetiver LEGNO: come Fulcro
Legno di Cedro e Carattere, Presenza
costante e materica
Famiglia olfattiva:
Legnoso VetiverL’ADVERTISING: UNA FUGA ONIRICA NELLA NATURA Natura, libertà, abbandono. Un ragazzo ed il suo immaginario. Immerso nella Natura, che attrae e da vita. Abbandonato nel movimento dell’acqua, protetto e sedotto dal legno. Magistrale interpretazione di Steven Meisel del progetto HE WOOD: una fuga onirica dalla realtà per respirare sensazioni dimenticate o mai provate.
LA VISIBILITA’ SUL PUNTO VENDITA
MATERIALE PUNTO VENDITA
Vetrina SpecialeMATERIALE PUNTO VENDITA
Espositore da banco
Colonna tester Floor StandMATERIALE PUNTO VENDITA
EDT Fiala
1,5 ml Nat Spray
Hydrating Body Moisturizer
Tester 200 ml
Blotters
EDT Tester Tester
100 ml Natural \Spray 100 ml ASMERCHANDISING
Shelf Talker
EDT EDT EDT Moisturizing Hair & Body Hydrating Deo
30 ml 50 ml 100 ml After Shave Wash Body Spray
Balm 200 ml Moisturizer 100 ml
100 ml 200 mlHE WOOD IL LANCIO IN ITALIA Autunno 2007
Dsquared2 Perfumes: ITALY
2007: Il lancio di HE WOOD
STAMPA: OUTDOOR
54 USCITE CAMPAIGN
( Milano)
A 360° LAUNCH
PIU’ DI 500
POS ANIMATI
(45% della
distribuzione)
PR EVENT
• Int. Meeting- Feb 2007
• Int. Press Event – June 2007Dsquared2 Perfumes: ITALY
2007: Il lancio di HE WOOD
LA CALENDARIZZAZIONE
G F
E E MA MA LUG/AG
N B R APR G GIU O SET OTT NOV DIC
NUOVO PROGETTO
LE ANIMAZIONILA VISIBILITA’ SUL PUNTO
PUNTO VENDITA
ALCUNI ESEMPIDsquared2 Perfumes: ITALY 2007: Il lancio di HE WOOD LE ATTIVITA’ SUI KEY CLIENTS Periodo: dal 17 settembre al 14 ottobre Punti Vendita coinvolti: 43 Copertura: 50% Le attività - Personalizzazione colonne di Remise en Avant su 40 top PV
Dsquared2 Perfumes: ITALY
2007: Il lancio di HE WOOD
LE ATTIVITA’ SUI KEY CLIENTS
Parma Genova via SestriDsquared2 Perfumes: ITALY
2007: Il lancio di HE WOOD
LE ATTIVITA’ SUI KEY CLIENTS
Instore Events: TEATRALIZZAZIONE DI 3 PUNTI VENDITA
TOP
- Milano piazza Argentina
- Roma Via del Corso
- Firenze Via MartelliDsquared2 Perfumes: ITALY
2007: Il lancio di HE WOOD
LE ATTIVITA’ SUI KEY CLIENTS
MILANO PIAZZA ARGENTINADsquared2 Perfumes: ITALY
2007: Il lancio di HE WOOD
MILANO PIAZZA ARGENTINA
LE ATTIVITA’ SUI KEY CLIENTS
Il podioDsquared2 Perfumes: ITALY
2007: Il lancio di HE WOOD
LE ATTIVITA’ SUI KEY CLIENTS
ROMA VIA DEL CORSO
Le discese personalizzateDsquared2 Perfumes: ITALY
2007: Il lancio di HE WOOD
LE ATTIVITA’ SUI KEY CLIENTS ROMA VIA DEL CORSO
La testata di gondola quadrataDsquared2 Perfumes: ITALY
2007: Il lancio di HE WOOD
ROMA VIA DEL CORSO
LE ATTIVITA’ SUI KEY CLIENTS
La personalizzazione dei visual nel reparto alcolico uomoDsquared2 Perfumes: ITALY
2007: Il lancio di HE WOOD
LE ATTIVITA’ SUI CLIENTI TRADIZIONALI
Dal 24 al 30
settembre
Circuito vetrine su
tutti i punti vendita
Mazzolari
Mazzolari c.so Monforte MilanoDsquared2 Perfumes: ITALY 2007: Il lancio di HE WOOD LE ATTIVITA’ SUI CLIENTI TRADIZIONALI
Dsquared2 Perfumes: ITALY 2007: Il lancio di HE WOOD LE ATTIVITA’ SUI CLIENTI TRADIZIONALI
LA STRATEGIA MEDIA AL LANCIO
Dsquared2 Perfumes: ITALY
2007: Il lancio di HE WOOD
La strategia media
Il planning è stato sviluppato prendendo in considerazione:
- testate che meglio performano sul target di riferimento
- testate vicino al mondo della moda con l’obiettivo di dare
massima copertura al target.
La proposta oltre alle testate periodiche (settimanali e mensili)
prevedeva anche l’utilizzo di:
- testate free press con alto profilo, con posizionamento in IV di
copertina
- due settimanali femminili, Vanity Fair e A, concentrati nel mese di
dicembre, periodo di maggior sell-out per le fragranze.
In totale 54 uscite pubblicitarieDsquared2 Perfumes: ITALY 2007: Il lancio di HE WOOD La strategia media E in più… nella città di MILANO, in concomitanza della settimana della Moda, nel periodo 17-30 settembre, sono state personalizzate con l’immagine di He Wood: - 120 pensiline - 160 autobus/tram al fine di potenziare la visibilità del lancio in uno dei periodi più importanti per “la capitale della Moda”, capitalizzando l’appeal del brand.
… WOOD YOU?
GRAZIE
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