Next-Generation Style Experience - Human Relationship Data Driven Platform GIOIN FashionTech

Pagina creata da Sara Costanzo
 
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Next-Generation Style Experience - Human Relationship Data Driven Platform GIOIN FashionTech
Next-Generation
Style Experience
 Human Relationship
 Data Driven Platform

          GIOIN
       FashionTech
    25 Settembre 2018
Next-Generation Style Experience - Human Relationship Data Driven Platform GIOIN FashionTech
COME EVOLVERÀ IL FASHION IN 5-10 anni?

       Evoluzione                                  Tasso di sopravvivenza
      Tecnologica                                  delle imprese S&P 500

Rischi e Opportunità dell’Impatto delle Nuove Tecnologie nel settore Moda
                                                                            2
Next-Generation Style Experience - Human Relationship Data Driven Platform GIOIN FashionTech
MERCATO IN COSTANTE EVOLUZIONE

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                                                                            Italia Leader di “Nicchia” - Alta Gamma

                                                                                                                                              Luxury Market; Fung Global Retail & Technology 2017; Global Fashion Statistics 2016; The world cities 2016
  $339Mld                  400Mln                  $13Mld                                                               Retail
                                                                                                                     Tradizionale
                                                                              $50Mld
  Mercato Globale         Consumatori di         Mercato Globale                Export             $44Mld               +2%yoy
   Fashion Lusso          Beni Personali         Fashion Vendita            Abbigliamento e                          E-Commerce
                             di Lusso                Diretta                   Accessori                               +20%yoy
                                                                                +4%yoy                $6Mld
+5% yoy, +5% CAGR@2020     450Mln nel 2025     +7% yoy, +4% CAGR@2020                                                  $0Mld
                                                                            500.000 occupati                        Vendita Diretta
    7.000/8.000 esercizi commerciali chiusi nel 2016/17 negli USA             16% del totale                       Opportunità di Eligo
   Penetrazione dell’E-Commerce inferiore al 15% ma cresce al 20%

   Recenti M&A | Brand Tradizionali --> eCommerce                                        Megatrend di Settore
                                                                        ●    Integrazione tra Canali Distributivi Offline/Online
                                                                        ●    Nel 2030 il 60% della popolazione vivrà in città
                                                                        ●    Asia 1° mercato per crescita e consumo lusso
                                                                        ●    Evoluzione dei consumi verso esperienze sensoriali e
                                                                             personalizzazioni abilitate da tecnologia

      Milano potrebbe diventare Leader Mondiale nell’Ecosistema FashionTech                                                               3
Next-Generation Style Experience - Human Relationship Data Driven Platform GIOIN FashionTech
DIGITAL = CONOSCENZA DEL CLIENTE
                                               Omnichannel                                           Piattaforma / “Direzionatore”
                 Completa   ●   “Posseggono” la relazione con il cliente                      ●     Piattaforma aperta a brand e partecipanti concorrenti
                                                                                                    Garantisce una customer experience eccezionale
                                Offrono una customer experience multi-prodotto                ●
      Consumatore Finale

                            ●
                            ●   Investimenti in big data analytics e social media             ●     Incorpora prodotti plug & play di terzi
        Conoscenza del

                            ●   Valorizzazione del brand in un contesto di                    ●     Ascolto costante del cliente (rating e review) per offrire
                                cambiamento                                                         match tra i bisogni del singolo e i diversi brand
                            ●   Core skills: catena del valore integrata, supply chain         ●    Core skills: capacità di creare relazioni, attrarre nuovi
                                agile, cross-selling tra canali di vendita e prodotti               partecipanti, AI e data science
                                                                                                  Wholesale: Yoox, Zalando, Alibaba, Amazon, Lazada
                                Miroglio, Timberland, Neiman Marcus, Luxottica,              Piattaforme Pure: Lyst, MyTheresa, Farfetch, MatchesFashion
                                          Prada, Boggi, Lanieri, Velasca

                                         Fornitore / Artigiano                                              Produttore Modulare
     Parziale

                            ●   Creano prodotti con focus su qualità                          ●    Creano prodotti e servizi plug & play
                            ●   Rischi potenziali: perdita di potere negoziale, quote di      ●    Si adattano ad ogni ecosistema
                                mercato e ricambio generazionale                              ●    Ambiente ipercompetitivo
                            ●   Core skills: esperienza, efficienza, qualità e                ●    Attenzione su nuovi modelli di qualità elevata
                                abbattimento costi di produzione                              ●    Core Skills: innovazione costante di prodotto/servizio
                            ●   Innovazione incrementali

                                Sarti, Calzolai, Produttori di accessori via retailer               AutoCAD, Distretti Industriali, Produttori Tessili

                                        Catena di Valore                                                         Ecosistema
                                                                      Modello di Business
Fonte: Adattato al settore Fashion da P. Well & S. Woerner - “The Next Generation Enterprise: Thriving in an Increasingly Digital Ecosystem”, MIT Research
                                                                                                                                                                 4
Next-Generation Style Experience - Human Relationship Data Driven Platform GIOIN FashionTech
EVOLUZIONE DELL’E-COMMERCE
                        PIÙ’ TRANSAZIONI = MAGGIOR CONOSCENZA DEL CLIENTE
                                  PIÙ’ CONNESSIONI = PIU’ RELAZIONI

      COMMODITY                         CURATION                CONCIERGE

                                                                                     HUMAN RELATIONSHIPS
                                                   CONNECTION
                                                                COMMUNITY

                                                                INTERACTION

         Si spediscono più pacchi … ma lo Stile rimane qualcosa di molto Personale
Fonte: Tech Crunch - The Middleman Strikes Back
                                                                                                     5
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L’EVOLUZIONE DEL RETAIL

                     + Transazioni +
                    Relazioni + Digital
                                                                                                           La prossima
                                                                                                             grande
                                                                                                         innovazione ??

                                                                                                             ?
     Tailor      In Store Shopping   Online Shopping   MultiChannel   OmniChannel   Integrated Digital        ...
      Man               Man                Man             Man           Man             Pay Man             Man

                  Come evolverà il Mercato del Lavoro per gli Impiegati nel Settore?
Fonte: CSC - Evolution of Retail
                                                                                                                      6
Next-Generation Style Experience - Human Relationship Data Driven Platform GIOIN FashionTech
ELIGO (OGGI)

Fondata ad Ottobre 2016                         87 Sartorialist                      Presenza Internazionale
     HQ @ Milano                                  in 19 città                         Italia, UAE, Singapore

                                OFFRIAMO UN’ESPERIENZA SARTORIALE INNOVATIVA,
                            CONNETTIAMO AMANTI DELLO STILE E DELL’ELEGANZA CON UNA
                                   COMMUNITY DIGITALE DI PERSONAL STYLIST,
                                            I NOSTRI SARTORIALIST

        Academy                                 1.600 Clienti Attivi
Formazione su 13 prodotti                          40% < 35 anni                      Fundraising +€600K
   Diversità, Creatività,                           LTV €1.678                          Unicredit +250K
     Intraprendenza                             Ticket Medio €320
                                                                                                               7
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ELEMENTI DISTINTIVI

                                                               PRODOTTI
ABITI     CAMICIE   CAPPOTTI   SCARPE   ACCESSORI
                                                            PERSONALIZZATI

        RELAZIONI UMANE DI LUNGO PERIODO
                                                               SERVIZIO
                                                              SU MISURA
                     DATA SCIENCE                           DOVE E QUANDO
                                                                 VUOI

          PERSONAL STYLING ON DEMAND

          L’Academy è la Fabbrica e il Laboratorio di R&D
                                                                             8
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BRAND - SARTORIALIST - CLIENTI
                                                       PERSONE E BISOGNI SPECIFICI
 BRAND TERZI - Distribuzione
                                                            DONNE IN CARRIERA
                                                                 AVVOCATI
                                                                 BANKER
                                                                 MANAGER
                                   DATA
                                                           LIBERI PROFESSIONISTI
                                  SCIENCE
                                                               IMPRENDITRICI
                                                            OVER SIZE / NO SIZE
 BRAND ELIGO - Private Label                                      SPOSI
                                                            MAMME LAVORATRICI
                                                                    ….

La Community Digitalizzata Condivide i Valori dei Brands in Piattaforma

                                                                                     9
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LA NOSTRA TRACTION
                             RICAVI 2017:                                                           44k
                              € 325.000                                     42k                                 42k                                 RIACQUISTO
                                                                38k
                                                                      35k         35k                                                                in 18 MESI
                                                                                                          34k
RICAVI MENSILI

                             32k                                                              30k
                                   27k
                                                                                                                                                                              71%
                                         26k                                            26k                                       26k
                       24k                                                                                            22k 24k                 Tasso medio di riacquisto online e offline
                                               23k
                                                     20k
                 17k

                                                           5k                                                               10k           +40%                            +773%
                                                                                                                                        Ricavi nei primi 6                 N° Sartorialist
                                                                                                                                           mesi 2018                         in 12 mesi

                  gen feb mar apr mag giu lug ago set                 ott nov dic gen feb mar apr mag giu lug ago set

                                               2017                                                        2018

                               Senior Sartorialist          Junior Sartorialist         N. Sartorialist

                 Eligo forma i Sartorialist. I Sartorialist diffondono i Brand in Piattaforma
                                                                                                                                                                                             10
I NOSTRI PRODOTTI IN AZIONE
 Prodotti classici, per qualsiasi stile ed occasione, non influenzati dalle mode; offrono infinite possibilità per strategie di upselling

                                                                                                                      DOTTO
650                                                            TAILLEUR                           REQUISITI DI UN PRO
                                                                                                                    TTAFORMA
                                  ACCESSOR        SCARPE
                                                                                                 PER ENTRARE IN PIA
600
                      ABITI           I
      CAMICIE
550
                                                                                                    100%
500                                                                                        MADE IN ITALY                    ARTIGIANALE
                               CALZE
                SMOKING
450

400

350

300
                                                                                                      SU                     RICHIEDE
                                                                                                    MISURA                “HUMAN ADVICE”
        Q1           Q2            Q3           Q4            Q1           Q2
       2017         2017          2017         2017          2018         2018

            Attraverso la piattaforma viene inserito un nuovo prodotto ogni 3 mesi
                                                                                                                                            11
ELIGO (DOMANI)

                                     ACADEMY /
    PIATTAFORMA                      E-LEARNING
                   TS                                         5.000 NUOVI
DI PERSONAL STYLIS                   TECNOLOGIE             PROFESSIONISTI
     MULTIBRAND                        AR + 3D
    1° OUTSIDE USA

                            DATA                CANALE
                           SCIENCE           DISTRIBUTIVO
                                                DIRETTO
                        AI A SUPPORTO
                        DEGLI STYLISTS       HUMAN-BASED

Tecnologie che abilitano i Sartorialist a meglio comprendere i Clienti
                                                                             12
OPEN INNOVATION / COLLABORAZIONE
                                      SINERGIE
                                    KNOW HOW
                                      VALORE
                                     AGGIUNTO

                  SVILUPPO                              DATA SCIENCE
              CANALE DIGITALE                          ANALISI METRICHE
               ESPERIENZIALE                              DATABASE
                 INTEGRATO          PROGRAMMA              CLIENTI
CORPORATE                        OPEN INNOVATION                          CAPITAL GAIN
  (equity)                      OBIETTIVI STRATEGICI
                                    CONCORDATI

  BRAND
                                   ACCORDO DI
 (prodotti)                       DISTRIBUZIONE                           BRAND VALUE
                                    PRESENZA
                                  PIATTAFORMA
                 VENDITA                                   ACADEMY
               ATTRAVERSO                               INFLUENCE MKT
              NUOVO CANALE                              NUOVI MERCATI

                                       TEST
                                      NUOVI
                                     PRODOTTI

                                                                                         13
CONVENZIONI & PARTNER
52 Convenzioni e 15 Partner - Ad ogni Manager, Avvocato e Professionista Eligo offre esperienze sartoriali e prodotti unici

                         CONVENZIONI                                        PARTNERSHIP                         ARTIGIANI NEI
                          AZIENDALI                                         COMMERCIALI                       MIGLIORI DISTRETTI

                                                                                                             Como
                                                                                                             Cravatte & Accessori in Seta

                                                                                                                   Lombardia
                                                                                                                   Calze, Cashmere & Tailleur

                                                                                                                         Marche
                                                                                                                         Scarpe

                                                                                                                              Puglia
                                                                                                                              Abiti & Camicie
                                                                                                       Campania
                                                                                                       Abiti & Camicie

        “la quintessenza dell’esperienza su misura italiana, reinterpretata per la
                        nuova generazione.”              , Alex E.                                                                          14
STRATEGIA DI CRESCITA

                   SHARE        ACQUISIZIONE    AMPLIAMENTO     NUOVI
                     OF            CLIENTI          DEI         BRAND
                   WALLET      E SARTORIALIST     MERCATI      PRODOTTI

Algoritmi di Raccomandazione e Data Science al Servizio del Giudizio Umano
                                                                             15
VISIONE, DURO LAVORO, SUPER POTERI
     NAOMI KOHASHI, CEO                                 GIUSEPPE CATELLA, CVO                            GIULIO MANNO, CMO
     Imprenditrice seriale                              Investment Manager                               Marketing Director
     16 anni di esperienza                              17 anni di esperienza in finanza                 10 anni di esperienza
     Team Management e                                  Co-Founder di Eligo Emirates e                   Esperto in Marketing e
     Execution                                          Eligo Singapore                                  tecnologie digitali
     MBA in SDA Bocconi                                 Executive MBA in SDA Bocconi                     EMBA in SDA Bocconi

Alessandra Rubino            Manuel Tagliavini                              Francesco Rubinacci        Annamaria Tartaglia
Head Sartorialist            CTO Co-Founder                                 Chairman                   CEO BrandSitter
5 anni in Fashion            12 anni in Tech &                              Head Control ILVA          Fashion Tech Accelerator Mentor
Abiti su misura              Analysis in STM

                                                          BOARD
                                                                            Nicola Garelli             Elias Bachir
                                                                            Principal BCG              Business Development
                                                                            Presidente iStarter        Manager SupplHi

Veronica Alesci              Omar Masbout
                             Founder Eligo UAE
                                                                            Gabriele Grecchi           Alberto Dell’Acqua
Digital Marketing                                                           CEO Silk Biomaterials
Influencer +60k              11 anni in Finance                                                        Director Master in Finance
                                                                            Committee Member Anya      SDA Bocconi
Followers in IG              Vice President Macquarie

                                                                            Marco Bicocchi Pichi       Gianfranco Minutolo
                                                                            President Startup Italia   CEO Corporate Consulting

                                                          ADVISORS
                                                                            Business Angel             Former Director Bocconi Alumni
Marco Villa                  Andrea Monni
Founder Eligo                Founder Eligo APAC                             Adolfo Criscuolo           Francesco Centola
APAC                         20 anni in Business                            HR Director EMEA           Legal Counsel
24 anni in Training,         Development in Asia                            Whirlpool                  Fiera Milano SpA
Ferrari, IAG
                                                                                                                                    16
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