Dati media 2020 - Direct Mail Company
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Dati media 2020
27072020
Direct Mail Company AG
Reinacherstrasse 131 – Casella postale – CH-4018 Basilea
T +41 61 337 87 87 – www.dm-company.ch App di prospetti
A forte penetrazione e destinati a Un pacchetto performante –
target affini alla pubblicità: i prodotti cifre e fatti sui prodotti
di Direct Mail Company
App di prospetti
• I target più affini alla pubblicità della Svizzera
«Uniamo il mondo fisico e digitale della pub- • 3,394 mio di utenti Directs alla settimana
blicità diretta e raggiungiamo i consumatori • L’83,1% degli utenti Directs è responsabile
nel loro ambiente.» dell’economia domestica
• Medium pubblicitario redazionale unico e
indipendente, tiratura di intorno a 1,4 mio
in tutta la Svizzera
• 935’000 lettori regolari di Consumo
• Guida per i consumatori online e piattaforma
pubblicitaria consumo.ch
• La app di prospetti più amata della Svizzera
App di prospetti
• Oltre 2 mio di contatti mensili con i consumatori
App di prospetti
• Complemento digitale ai Directs fisici
2 3
Directs – pubblicità mirata Quali fattori assicurano il successo
nel contesto adatto di Directs?
Strumento pubblicitario nazionale La pubblicità arriva in un
a forte penetrazione ambiente rilassato (a casa)
Gruppi target redditizi (inclini alla
pubblicità, responsabili dell’econo- Risultati
mia domestica) misurabili
E
D I VO L A NTI N I
O
RECAPIT
LI DA
OPUSCO MI PER
Rapporto qualità-prezzo molto convenien- Buono Genera frequenze sul
ES I te nel raffronto intermediale POS/POP
11 CENT D O M E STICA!
IA
ECONOM
Grazie al nostro prodotto «Directs» (pubblicità diretta non indirizzata), è possi-
bile realizzare azioni pubblicitarie strategiche in modo conveniente e misurabile.
La pubblicità diretta consente di raggiungere i consumatori nel luogo in cui pren-
dono le loro decisioni: a casa. E ha un elevato grado di accettazione perché non
è una modalità di contatto invadente: raggiunge infatti solo chi ha rinunciato
all’adesivo «Pubblicità? No grazie» sulla buca delle lettere e ha accettato consa-
pevolmente di ricevere pubblicità.
Con «Directs» si raggiungono solo i consumatori interessati a ricevere pubblicità.
Nessun altro sistema pubblicitario permette di fare ciò. Ma la pubblicità diretta
non indirizzata ha molto altro da offrire.
www.dm-directs.ch
4 5
5
Target Anche per i giovani!
Pregiudizio: i ragazzi e i giovani adulti non si raggiungono più
con Directs.
Non è vero. Sono pur sempre 390 mila in età tra 14 e 25 anni a
Utilizzo dei media Directs
utilizzare Directs almeno settimanalmente. 390 mila
La metà della popolazione utilizza gli invii pubblicitari tramite buca delle lettere.
persone
tra i 14 e i 25 anni utilizzano
Directs settimanalmente
Circa 4 milioni di persone (58%) 3,4 milioni di persone (50%)
in Svizzera vivono in economie domestiche affini usano settimanalmente Directs (RUS).
all’ambito pubblicitario.
58% 42% 50% 50%
696 mila
Sociodemografia persone
tra i 14 e i 25 anni vivono in
ambienti domestici affini alla
pubblicità
L‘83,1% degli utenti Directs è responsabile dell’economia domestica, ovve-
ro sono coloro che effettuano acquisti.
Sesso
55% 45%
Donne Uomini
Affinità 109 Affinità 91 Grado di accettazione
della pubblicità
Età
23,5% 37,2% 39,2% L’atteggiamento degli utenti di Directs
rispetto alla pubblicità è decisamente
14–34 anni 35–54 anni 55–99 anni positivo.
Affinità 77 Affinità 107 Affinità 114
Formazione
20,1%
obbligatoria
52,1%
media
27,8%
superiore
* Calcolo percentuale sull’universo
delle ricerche MACH (da 14 anni,
assimilata dal profilo linguistico)
Il 72,4% afferma: Il 64,3% afferma: Il 53,9% afferma:
«Per me la pubblicità di nuovi prodotti «Per me la pubblicità è indispensabile.» «Grazie alla pubblicità mi sono
** Affinità / l’indice di affinità è
l’indicatore che attesta la vicinanza appena lanciati sul mercato spesso imbattuto in prodotti
Affinità 104 Affinità 108 Affinità 85
di un medium a un determinato è molto utile.» interessanti.»
segmento target. Rapporto tra la
penetrazione nel target rispetto alla
Affinità 116 Affinità 121 Affinità 131
Reddito penetrazione generale, indicizzato
16,9% 42,5% 40,6% (rispetto a 100). Le affinità superiori
a 100 indicano un’idoneità superiore
fino a Fr. 3’999.– da Fr. 4’000.– oltre Fr. 8’000.– alla media, quelle inferiori a 100
a Fr. 7’999.– un’idoneità inferiore alla media.
Affinità 103 Affinità 105 Affinità 94
Fonte: MA Strategy Consumer 2019 Fonte: MA Strategy Consumer 2019
6 7
Frequenza d’uso e ragioni Pubblicità mirata
per utilizzare Directs Le applicazioni più frequenti di Directs sono campagne impostate geograficamente. Da un
lato su bacini d’utenza (dintorni di filiali o sedi), tramite determinazione del percorso, ad es.
30 minuti in auto o a piedi con regioni predefinite come area economica, cantone, distretto,
comune, NPA.
Quanto tempo trascorre complessivamente a sfogliare prospetti (Directs)
nel corso di una normale settimana? Ad es. percorrenza Ad es. cantoni interi e/o distretti
Dati in %
Zug
Zug
5 minuti e meno 12 Luzern
Schwyz
Luzern
Da 5 a 10 minuti 20
Nidwalden
Da 10 a 20 minuti 29
Media = Obwalden
15 minuti
Da 20 a 30 minuti 18
Definizione zona di recapito
Da 30 a 60 minuti 8
• Numero postale di avviamento (NPA) / località
60 minuti e oltre 7 • Comune, distretto, cantone
• Regione linguistica
non so 6
• Agglomerazione WEMF, regione WEMF
• Tipologie dei Comuni UFS
0 20 40
n = 1’189 (intervistati che consultano la pubblicità diretta non indirizzata almeno una volta alla
settimana)
Per quali scopi usa i prospetti (Directs)?
Perché mi voglio informare sulle offer-
te attuali e sulle azioni promozionali.
43 38 13 4 1 Definire in autonomia l’area
Perché mi voglio informare sulla scelta
dei prodotti. 21 39 26 9 5 di spedizione con DM Select
Come clienti pubblicitari con il tool di pianificazione «DM Select» potete definire, sele-
Perché all’interno ci sono tagliandi per
20 27 26 16 11 zionare e calcolare le aree pubblicitarie in autonomia. Per definire la zona di recapito
gli sconti.
desiderata è possibile selezionare singole aree in base ai numeri postali di avviamento
come unità minima.
Perché mi diverto a sfogliare prospetti. www.dm-select.ch
15 27 28 18 12
Un direct mailing di successo in soli tre passi
Perché cerco degli spunti, ad es. per 14 31 30 15 9
il mio appartamento, la casa o il mio • 1° passo
giardino. Selezione dell’area
0 50 100
• 2° passo
n = 1’189 (intervistati che consultano pubblicità diretta non indirizzata almeno una volta alla settimana) Definizione dell’invio pubblicitario
• 3° passo
Totalmente d’accordo Abbastanza d’accordo (4) In parte (3) Non molto d’accordo (2) Per nulla d’accordo (1) Non so Richiesta dell’offerta
Fonte: studio WEMF 2015 sulla qualità dell’uso di Directs
8 9
Prezzi 2020 Servizi speciali, sconti e condizioni
Formati speciali
Directs Standard Directs che differiscono dal formato standard per le seguenti ragioni. Gli stampati in formato A4 senza pie-
(1)
• Prezzo per mille esemplari • Directs in formato A4 senza piegatura (1) gatura devono avere un peso minimo
• Formato minimo: 90 x 140 mm • Directs con piegatura a finestra (ad altare), a fisarmonica o a zig zag. di 10 g (corrisponde a una grammatura
A tal proposito consultare le immagini nei «Requisiti tecnici» di 160 g/m2), affinché possano essere
• Formato massimo: 250 x 353 x 4 mm riposti senza fatica nelle buche delle
• Peso minimo fogli singoli fino al formato A4: 160 g/m2 (1) • Directs di dimensioni inferiori a 90 x 140 mm
lettere. Gli stampati più piccoli, ma
• Directs di più pagine con formato superiore al DIN A5 devono avere una piegatura • Directs con uno spessore >4 mm oltre il formato A5, devono comunque
sul lato più lungo e preferibilmente essere finite con chiusura adesiva • Directs di forma non rettangolare presentare la stessa grammatura del-
• Directs non impacchettati e lavorabili automaticamente per la forma.. formato A4. Altrimenti viene applicato
• Gli inserti piegati devono essere elaborati come segue: piegatura a portafoglio,
in entrambii casi un supplemento di
a finestra o parallela a 8 facciate (ad altare) Sovrapprezzo di CHF 30.– ogni mille esemplari, non cumulabile. CHF 30.– ogni mille.
Si vedano i «Requisiti tecnici» al sito
www.dm-company.ch/it/download Soluzioni personalizzate per i clienti
• Recapito di campioni di merce con una forma tridimensionale (ad es. sferica, conica ecc.)
• Prodotti editoriali
• Directs che non possono essere imbucati nelle normali buche delle lettere
Sovrapprezzo a richiesta.
Fascicolazione
Per consentire una corretta elaborazione automatizzata, il materiale Directs deve essere
Località DMC Località postali (2) uniforme, non sovrapposto e fascicolato con pellicola. In caso di forniture non fascicolate
o fascicolate male è necessario ripetere l’operazione.
Peso Località A/B/C Peso Località PA Località PB Località PC
Peso Prezzo DMC (3) Peso Prezzo della poste (3)
1–25 g CHF 110.– 1–25 g CHF 133.– CHF 143.– CHF 163.– (3
Per gli invii informi, che non posso-
1 – 50 g CHF 6.– per mille 1 – 250 g CHF 32.– per mille
no essere riuniti in mazzi o non sono
26–50 g CHF 125.– 26–50 g CHF 153.– CHF 163.– CHF 183.– impilabili e che pertanto generano
51 – 100 g CHF 8.– per mille
un trattamento oneroso, si applica un
51–75 g CHF 140.– 51–75 g CHF 173.– CHF 183.– CHF 203.– supplemento per trattamento secondo
101 –150 g CHF 10.– per mille
l’onere effettivo.
76–100 g CHF 155.– 76–100 g CHF 193.– CHF 203.– CHF 223.–
151– 250 g CHF 12.– per mille
101–125 g CHF 170.– 101–125 g CHF 213.– CHF 223.– CHF 243.–
Magazzino
126–150 g CHF 185.– 126–150 g CHF 233.– CHF 243.– CHF 263.–
Se le spedizioni Directs vengono consegnate più di 10 giorni lavorativi prima del termine
151–175 g CHF 200.– 151–175 g CHF 253.– CHF 263.– CHF 283.– di recapito, il committente deve sostenere i costi di magazzino. Prezzo: CHF 12.–
per pallet per ogni altri 30 giorni.
176–200 g CHF 215.– 176–200 g CHF 273.– CHF 283.– CHF 303.–
201–225 g CHF 230.– 201–225 g CHF 293.– CHF 303.– CHF 323.– Sconti (valevoli su località DMC)
da CHF a CHF sconto cliente
da CHF a CHF sconto cliente
226–250 g CHF 250.– 226–250 g CHF 313.– CHF 323.– CHF 343.–
50’000.– 74’999.– 2.5%
750’000.– 999’999.– 15.0%
Altri pesi a richiesta. (2)
Le località postali vengono trattate nel centro di produzione e logistica a Niederbipp.
75’000.– 99’999.– 5.0% 18.0%
1’000’000.– 1’499’999.–
Supplemento per distribuzione al lordo CHF 5.– Categorie di località: A = città, B = agglomerati, C = località rurali
ogni 1000 esemplari (località DMC) 7.5%
100’000.– 249’999.– 21.0%
1’500’000.– 2’499’999.–
10.0%
250’000.– 499’999.– 25.0%
2’500’000.– e più
12.5%
500’000.– 749’999.–
Scadenze
• Durata 1 anno
Giorni di recapito Consegna al centro di produzione e logistica di Niederbipp
Lunedì – martedì Lunedì della settimana precedente, ore 11 Condizioni
10 giorni netto IVA escl. Importo minimo di CHF 75.– per ordine per Directs di qualsiasi tipo.
Prima o dopo festivi A richiesta
Oltre alle presenti indicazioni riguardo prezzi e servizi, si vedano anche le
condizioni generali di contratto (CGC) nonché i requisiti tecnici.
10 11
Gründlich Hände Hände schütteln In Taschentuch oder Bei Fieber und Husten Nur nach telefonischer
waschen. vermeiden. Armbeuge husten zu Hause bleiben. Anmeldung in Arztpraxis
Abstand halten. und niesen. oder Notfallstation.
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Haushaltspapier Duschmittel
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500 000 copie 13 250.00 23.80 500 000 copie 10 955.00 17.35 P 23.95- Traubensorten:
10 000 Ex. 1 325.00 Cabernet Sauvignon, 1 695.00 50.70 F 2 175.00 68.45 DH 3 725.00 90.85 DH 2 535.00 106.30 DH
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8 pagine − 29 g / copie
95 50 000 Ex.
12 pagine − 44 g / copie
2 110.00 20.55 2 980.00
statt 35.70 18.90 F 3 965.00 34.10 BL 6 905.00 80.70 DH 5 770.00 69.90 BL
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65.15 je 2 x 40 WG 100 000 Ex. 3 105.00 20.20 3 6880.00 18.10 F 5 665.00 33.45 BL 10 825.00 79.25 DH 9 270.00 69.40 BL
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50 000 copie 3 965.00 34.10 IL 50 000 copie 6 905.00 80.70 HF Layoutvorlage_DE_VogtSchild 2 31.03.2020 11:20
100 000 copie 5 665.00 33.45 IL 100 000 copie 10 825.00 79.25 HF
500 000 copie 18 760.00 32.35 IL 500 000 copie 41 640.00 77.00 HF Servizio di ritiro in tutta
la Svizzera
16 pagine − 58 g / copie Peso Flusso
Carta: pattinata semiopaca, 115 g/m² Fino a max 30 kg lordi Ordine impartito entro le ore 15.00 a Direct Mail Company
(DMC) – ritirato il giorno successivo presso di voi
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Lunghezza max:
5 000 copie 2 015.00 109.25 HF Giorno B:
100 cm
ritiro da parte di Direct Mail Logistics presso il cliente
10 000 copie 2 535.00 106.30 HF Cintura:
Dati PDF VSS incluso Giorno C:
50 000 copie 5 770.00 69.90 IL 2500 cm
consegna a Niederbipp
P: piegato Calcolo della cintura:
100 000 copie 9 270.00 69.40 IL HF: Cucitura a filo metallico Altezza + larghezza x 2 + lunghezza
500 000 copie 36 215.00 67.20 IL IL: incollatura lineare
12 13
Consumo – la guida per i consumatori Consumo – il medium stampato
con la maggior penetrazione
Medium nazionale
Contenuti redazionali
con la maggior
variati
penetrazione
Target: decisori d’acquisto Pubblicità percepita
(responsabili dell’economia in ambiente rilassato
domestica) (a casa)
Elevata affinità alla
pubblicità del target
Consumo è il medium che veicola la pubblicità diretta non indirizzata in Svizzera:
l’edizione stampata con una tiratura di intorno a 1,4 milioni di copie viene
recapitata da una volte la settimana alle economie domestiche che desiderano
la pubblicità.
Consumo è l’unico medium del suo genere sull’intero mercato svizzero.
Ed è per diversi motivi unico nel suo genere:
• contesto pubblicitario ottimale grazie a tematiche curate tramite redazionali
• elevato grado di accettazione presso i lettori grazie alla grafica accattivante e
a numerosi valori aggiunti (sconti per lettori, buoni, ecc.)
• molto spazio alla creatività e alla grafica personalizzata (formati speciali,
campioni, ecc.)
• impatto della pubblicità misurabile in modo chiaro grazie alle numerose
possibilità di dialogo e di risposta (tagliandi, concorsi, ecc.)
• vicinanza al consumo domestico e all’ambito decisionale, indirizzato priorita-
riamente alle persone responsabili dell’economia domestica.
14
business.consumo.ch 15
Guida per i consumatori per 6 tematiche Aree di recapito
SH
Consumo si posiziona quale guida crossmediale
per i consumatori, incentrata sugli argomenti D 1’190’000 Ex.
tempo libero e sport, mangiare e bere, casa e F 107’000 Ex.
AG
TG
BS/BL
giardino, vitalità e salute, mobilità e viaggi nonché I 92’000 Ex. ZH
moda e bellezza. I lettori approfittano inoltre di JU SG/AI/AR
SO
interessanti concorsi, buoni e sconti, mentre gli ZG
inserzionisti beneficiano di un media accattivante Seeland
GL
LI
bernese LU/OW/NW
per veicolare i loro messaggi. NE
Mittelland BE GR inferiore
UR/SZ
Friburgo
VD
Oberland BE GR superiore
TI
Alto vallese
Basso vallese
Tiratura Consumo
1'100'000 copie (tiratura garantita)
massimo +291'000 copie senza fatturazione (aree partner)
1'389'000 copie (tiratura massima) Tiratura distribuita stato 01.01.2020
Fonte: VGKATA; Regio Graph
Casa e giardino Vitalità e salute Mobilità e viaggi Classifica pubblicazioni print (per penetrazione)
· Fai da te · Benessere · Escursioni Coopzeitung GES 3’330 Consumo è tra le 10 pubblicazioni
· Giardino · Salute · Vacanze Migroszeitung GES 3’063
con maggior penetrazione in
20 Minuten National GES 1’766
· Abitare · Alimentazione · Mobilità Touring GES 1’373
Svizzera. Con Consumo beneficiate
Drogistenstern 992
di un’elevata visibilità grazie
Consumo 935 all’esclusiva delle inserzioni e
Ktipp 840 pertanto di un grande impatto
Migusto GES 839 pubblicitario.
Beobachter 815
Mangiare e bere Tempo libero e sport Moda e bellezza 20 Minuten Friday
Schweizer LandLiebe
681
672
· Cucinare · Tempo libero · Moda Geo 537
Magazin, Das 525
· Dal forno · Animali · Cura SonntagsZeitung 518
· Bere · Sport · Cosmetica Schweizer Familie 510
Schweizer Illustrierte 508 Fonte: MACH-Consumer 2019 / senza combinazione
dei valori: testata CRR calculated Recent Readership =
Sonntags Blick 501
lettori di un’edizione media di Consumo RRS =
Z – die Substanz des Stils 487 Heavy + Medium User
16 17
Lettori – Composizione dei lettori
netta crescita della diffusione Il fulcro dei lettori di Consumo è composto da famiglie, best ager
e single, rilevati sulla base dell’intera comunità di lettori. Tutti si
informano tramite Consumo e la pubblicità allegata su temi inte-
Consumo si sta avvicinando al traguardo di un milione. Secondo ressanti e sulle promozioni.
l’ultimo studio MACH Consumer di WEMF, la guida per i consu-
matori raggiunge attualmente 935 000 lettori e lettrici regolari.
Consumo è uno dei pochi media stampati che riesce ad aumentare
costantemente il numero di utenti. Per la quinta volta consecutiva
dal rilevamento iniziale del 2015, il numero di lettori è aumentato. Daniela con famiglia,
44 anni
«La mia famiglia e io viviamo in una casa monofami-
+
liare nell’agglomerato urbano. Mio marito lavora
Attualmente Consumo attesta 935’000 a tempo pieno come impiegato di banca, io al 20%
lettori regolari come assistente»
«Consumare bene per me e la mia famiglia è sinoni-
mo di qualità di vita.»
925’000 935’000 Marlies, 64,
pensionata
880’000 2018
2019
Vivo con mio marito in un appartamento di proprietà
in città. Siamo entrambi pensionati e ci godiamo
2017
756’000 820’000 +45’000
+10’000
insieme gli anni della pensione.
2015 2016
+64’000 +60’000 «Grazie alla nostra pensione e alla rendita di previ-
+ 23%
denza non ci manca nulla.»
dal 2015 al 2019
Reto, 35,
single
+
Lavoro in un’industria come capo reparto. Vivo in un
Consumo si situa nella top 10 delle appartamento in affitto nell’agglomerato urbano e
pubblicazioni di maggiore mi reco ogni giorno al lavoro in auto.»
diffusione in Svizzera «Trascorro volentieri il tempo libero con gli amici.»
Fonte: MACH Consumer 2015-2019; lettori di un’edizione media di Consumo RRS = Heavy + Medium User
18 19Aspetti sociodemografici Accettazione della pubblicità
I dati sociodemografici sui lettori forniscono informazioni impor- I lettori di Consumo hanno un affinità per la pubblicità e si informano
tanti, che permettono di classificare i lettori e pertanto di dedurne in modo mirato sui prodotti.
gli interessi, i valori e i comportamenti di consumo. Valutano le seguenti affermazioni con «pienamente d’accordo» e
I lettori di Consumo hanno il seguente background sociodemogra- d’accordo»:
fico:
L’79.9% afferma:
«Trovo molto utile la pubblicità per i
nuovi prodotti che arrivano sul mer-
cato.»
Affinità 124
L’86.9% dei lettori di Consumo sono responsabili
dell’economia domestica e quindi decidono sulla spesa e sugli acquisti.
Il 69.7% afferma:
«Penso che la pubblicità sia
Sesso necessaria.»
60.4% 39.6%
donne uomini Affinità 131
Affinità 120 Affinità 80
Età
11.5%
14–34 anni
40.2%
35–54 anni
48.3%
55–99 anni
Il 64.7% afferma:
«prima degli acquisti mi informo spesso
su dove si svolgono le promozioni.»
Affinità 38 Affinità 115 Affinità 140
Affinità 144
Reddito
19.7% 43.9% 36.4%
fino a Fr. 3’999.– da Fr. 4’000.– oltre Fr. 8’000.–
Il 62.3%
a Fr. 7’999.–
Affinità 121 Affinità 109 Affinità 84 afferma:
«Grazie alla pubblicità ho scoperto
Situazione abitativa più spesso prodotti interessanti.»
35.1% 63.6%
in abitazione
in affitto di proprietà
Affinità 151
Affinità 75 Affinità 127 Fonte: MACH Consumer 2019 Fonte: MACH Consumer 2019
Lettori di un’edizione media di Consumo RRS = Lettori di un’edizione media di Consumo RRS =
Heavy + Medium User Heavy + Medium User
20 21Struttura e superfici pubblicitarie 1 Copertina Consumo (prima di copertina / redazione)
L’immagine di copertina suscita emozioni e risveglia interesse
per l’argomento.
Variante Tagliandi o inserzione 1/2 pagina a p. 3 2 Superficie pubbl.: teaser (prima di copertina)
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lametta
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40 watt, mentre lam- «27» informa sul diametro
«27» informa sul diametro Infine riducono selezione
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