Consulting and Fundraising Process - BizPlace
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Consulting and Fundraising Process
Introduzione BizPlace: chi siamo e cosa facciamo
BizPlace offre 3 differenti linee di business:
1 Consulting: costruire un business partendo da zero o validarlo sul mercato
2 Fundraising: supporto alla documentazione finanziaria e ricerca di investitori
3 Business Plan: redazione della documentazione finanziaria
Ocean Blue Growth
Strategy Hacking
Lean Startup
Introduzione ai concetti di Blue Ocean Strategy, Lean Startup e Growth Hacking
2) Competere
1) Sfruttare la 1) Creare e soddisfare 2) Creare uno spazio di
nell’attuale spazio di
domanda esistente una domanda nuova mercato incontrastato
mercato
Oceano Oceano
Rosso Blu
3) Battere la 4) Assecondare il 3) Eludere la 3) Spezzare il trade-off
concorrenza trade-off costo valore concorrenza costo valore
Introduzione ai concetti di Blue Ocean Strategy, Lean Startup e Growth Hacking
Lean Startup
➢ Concetto base: Minimum Viable Product (MVP) Minimo
Prodotto Fattibile
➢ Obiettivo primario: sviluppare un prodotto minimizzando gli
sprechi e massimizzando le risorse
4 Domande Fondamentali
1. I consumatori sono consapevoli di avere il problema che state
cercando di risolvere?
2. Se esistesse una soluzione, la acquisterebbero?
3. La acquisterebbero da voi?
4. Siete in grado di sviluppare una soluzione a questo problema?Case Study: Food on the Table
➢ Obbiettivo: creare un motore di ricerca per mettere a confronto le
promozioni di ciascun prodotto presente nei supermercati e
permettere agli utenti di farsi una lista della spesa virtuale per sapere
dove comprare cosa. In piu la piattaforma voleva mettere a 20 clienti dopo 1
disposizione il servizio ricette. Ovvero scegli cosa vuoi mangiare e ti mese
dico i prodotti che devi comprare.
➢ Ostacolo: necessità di sviluppare un software estremamente
complesso in grado di avere accesso ad una banca dati in tempo reale Sviluppo
per tutte le migliori offerte nei supermercati e di conoscere tutte le software per
differenti ricette esistenti. gestione spesa
mese 2
➢ Problema: il servizio può funzionare? Crea utilità per i clienti? Un
consumatore è disposto a spendere un tot settimanale (esempio 7€)
per avere un servizio simile?
3 anni venduta per
50 MLN
➢ Soluzione MVP: il CEO e tutto il team, senza aver sviluppato nulla,
sono andati di persona a cercare porta per porta un primo cliente a cui
hanno fatto la spesa personalmente per tutta la settimana con soli 7€
andando nei supermercati ad informarsi sulle promozioni.
6Introduzione ai concetti di Blue Ocean Strategy, Lean Startup e Growth Hacking
Unconventional Mindset
Il Growth Hacking è un processo Il Growth Hacker ha il focus
di rapida sperimentazione assoluto sulla crescita e lavora
attraverso una serie di canali di sul prodotto..
marketing per individuare i
modi più efficaci per far crescere Marketing
un business..
Growth
Hacking
I principali strumenti del Growth Il growth hacker è un persona
Hacking sono: Google Analytics, Programmazione Data Analysis multitasking con competenze
Hubspot, AdRoll, Optimizely, variegate concentrate in tre
Trakio, BuzzSumo, Click to macroaree: marketing, analisi
Tweet, OptimizePress, AdEspres dati e IT
soGrowth Hacking: processo e metriche
Come ti trovano gli utenti?
Acquisition
La prima esperienza è stata
positiva? Activation
Gli utenti ritornano?
Retention
Riesci a monetizzare gli Revenue
utenti?
Gli utenti ti consigliano ad
altri customer? ReferralBizPlace Road Map & Approach
Fase 1: Business Fase 2: Testing di Fase 3: Business Plan
Model Mercato & Investimento
o Definire il mercato in cui si vuole o Redazione del Business Plan
operare o Sviluppo del software e della prospettico a 3 anni
piattaforma
o Definire il prodotto nel suo o Scounting degli investitori
complesso o Definizione dei canali di marketing
ottimali o Trattativa per la chiusura
o Definire il modello di business dell’investimento
secondo la metodologia Canvas o Test di mercato online secondo la
metodologia Growth Hacking
o Enfasi sulla struttura dei revenue & la
curva di valore o Test di mercato fisici secondo la
metodologia Growth Hacking
o Creazione della Landing Page
Tempi stimati: 1 mese Tempi stimati: 1 mese Tempistiche e costi
differentiBizPlace Road Map Graph
Fase 1: Business Model
Business Model Canvas: gli aspetti fondamentali di una startup
La sequenza della strategia
Utilità per il cliente Costo E’ un’idea
commercialmente
fattibile che promette
E’ possibile raggiungere il target di costo, di creare un oceano
L’idea di business offre al cliente
No - Ripensare
generando un profitto con il pricing
No - Ripensare
un’utilità eccezionale? blu
strategico?
Si Si Si Si
No - Ripensare
No - Ripensare
Prezzo Adozione
Nella realizzazione dell’idea di business,
Il prezzo è facilmente accessibile alla quali sono gli ostacoli a livello di adozione?
maggior parte dei clienti target? Sono stati affrontati consapevolmente sin
dall’inizio?Creazione della Landing Page
Comprare Dominio, Server e
Database
(a carico del cliente)
Free
Scelta del Definizione dei Grafica dei
Tema Contenuti Contenuti
(lato cliente) (lato BizPlace)
(lato cliente)
Premium
(a carico del
cliente)
Installazione Tema
(lato BizPlace)
Tempi stimati: 2/3 settimaneIndagini Online: Survey Monkey e Google Survey
Validazione delle assumption di Business tramite indagini di mercato
o Versione free: totalmente gratuito o Costo: È totalmente gratuito
o Feature: permette di analizzare i dati ottenuti o Feature: ha meno feature e caratteristiche
tramite grafici ed indici apposite rispetto a survey monkey
o Garanzia: il piu grande tool di survey online o Mercato di riferimento: social, amici, forum
o Mercato di riferimento: social, amici, forumOcean Blue Strategy Tools: Canvas Strategy – La Curva di Valore
Business Case: Easy Joint
Curva del Valore di Easy Joint
Alto
Curva del Valore della Marjuana
tradizionale
Basso
Prezzo Reperibilità Sicurezza &
Legalità
Qualità
Valore del THC Danni da THC VarietàFase 2: Testing di Mercato
Definizione dei migliori canali di Marketing
19) Community 17) Trade Shows
Building
1) Viral Marketing 18) Offline
Events
16) Existing 15) Affiliate Programs
2) Public Platforms
Relations
3) Unconventional
14) Sales 13) Speaking
PR
Engagement
4) Search Engine 19 12) Business
Marketing Development
Funnel
11) Target Market
5) Social and Display Blogs
Ads
10) Engineering
6) Offline Ads
as Marketing
8) Content
Marketing 9) Email
7) Search Engine
Marketing
OptimizationLean Startup: Esempio Test di Mercato
Smoking Test Test del Mago di Oz Beta Version
o Testing di un nuovo o Testare le funzioni di un o Testing di un nuovo
software/servizio online nelle prodotto digitale simulando la software/servizio attraverso
sue funzioni principali presenza di un software una versione imperfetta del
prodotto/servizio
o Non vengono considerate le o Anziche interagire con un
features piu raffinate software i clienti interagiranno o Viene effettuata una campagna
inconsapevolmente con i di raccolta per early adopters
o Valutare l’impatto del core dipendenti dell’azienda
business sui consumatori o Valuta la versione quasi
o Valuta il potenziale della definitiva del prodotto
startup senza investire in attraverso una raccolta di
costose soluzioni tecnologiche feedback dettagliatiDefinizione dei Consumatori Target
Business Case: Easy Joint
E’ rappresentato da coloro
che gia fanno uso di
cannabis regolarmente
comprandola dai pusher
tradizionali o coltivandola Terzo livello
personalmente
Secondo livello
E’ rappresentato da coloro Primo livello E’ rappresentato da tutti
che sarebbero disponibili a coloro che sarebbero
fumare cannabis tutti i Il vostro business potenzialmente interessati
giorni se questa non ad una cannabis legale per
comportasse gli effetti terzi motivi.
negativi del THC su
concentrazione e Ad esempio come
produttività. sostituzione ai sonniferi o
medicinali
Esempio: lavoratoriCreating fast growing startups!
CONTATTACI PER INIZIARE – www.bizplace.it
BizPlace Holding Srl
www.bizplace.it info@bizplace.it
+39 3397946247
Piazza Grazioli 18, 00186 RomaPuoi anche leggere
