Local Shopping Solution - WEB: www.BrianzaShop.it
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Local Shopping Solution WEB: www.BrianzaShop.it
PROBLEM QUALI PROBLEMI RISOLVE BRIANZASHOP?
PROBLEM 3
L’accesso al WEB per le PMI in Italia
Una miniera d’oro non utilizzata
94%
Consumatori che si informano su Internet prima di effettuare un acquisto
7%
60% delle aziende italiane ha un sito
web che NON vende
33% delle aziende italiane NON ha un
33% sito web
7% delle aziende italiane ha un sito
60%
web efficacie
PROBLEM 4
Perchè il 93% delle PMI NON ha successo online?
Una mancanza di cultura sugli investimenti ONLINE.
Ritiene un investimento Ha investito nella crezione di
per un sito web troppo un sito web o ecommerce e
costoso pensa che sia sufficiente
avere il sito online
PMI Effettua del web-marketing
self-made, senza affidarsi ad
un professionista, pensando
Prova servizi di local marketing che sia una cosa semplice, o
come GROUPON con un forte per mancanza di budget dopo
ritorno di visibilità, ma senza aver investito per il sito.
ottenere profitti o fidelizzazione
del cliente
SOLUTION COME VOGLIAMO RISOLVERE QUESTI PROBLEMI?
SOLUTION 6
La nostra SOLUZIONE al problema.
Una STARTUP per risolvere tutti questi problemi!
In cambio di un abbonamento di 19€ al mese, BrianzaShop permette alle PMI di risolvere i loro problemi di accesso al mercato
online.
MINI-SITO COUPON
Offerte tramite Coupon risolvendo i problemi degli attuali siti
Creiamo un mini-sito sul nostro portale con leader. Nessuna tariffa (Groupon 50% del valore di ogni
tutte le informazioni, le foto, contatti e coupon venduto), pagamento al momento dell’utlizzo (non
dopo mesi) e download gratuito da parte degli utenti, senza
recensioni sulla attività registrata. rischio di non poter usare il coupon perdendo i soldi spesi.
SCATTA&VINCI
SHOP
APP Mobile che permette ai clienti di vincere buoni
Marketplace Local. Permette ai negozianti di avere
di acquisto presso i nostri partner scattando una
accesso ad un e-commerce senza costi di
foto allo scontrino dopo un’acquisto presso i nostri
realizzazione e di marketing, con un pubblico local
partner. Risolve i problemi di fidelizzazione, aiuta
che può raggiungere facilmente il negozio.
l’acquisizione dei clienti presso i negozi partner.
SOLUTION 7
MINI-SITO.
Una vetrina online sulla Brianza!
SOLUTION 8
COUPON.
Solo i vantaggi delle offerte COUPON
NESSUNA TARIFFA PER I NEGOZI
Risolviamo il principale problema dei siti di couponing
attuali (Groupon, Groupalia etc…) che richiedono alte
percentuali sul valore del coupon (circa 50%), già
fortemente scontato dal prezzo pieno.
PAGAMENTI IMMEDIATI AI PARTNER
Risolviamo il secondo problema dei siti attuali di couponing:
i pagamenti ai partner ritardati fino ad alcuni mesi. Il
pagamento avviene al momento dell’utilizzo del coupon.
NESSUN PAGAMENTO ANTICIPATO
Risolviamo il problema del pagamento anticipato per gli
utenti. Spesso capita di acquistare un coupon che non si
riesce ad utilizzare perchè la struttura si riempe
rapidamente di prenotazioni e permette nuove
prenotazione solo con mesi di attesa e ad orari
inaccettabili. Noi abbiamo deciso di non richiedere il
pagamento anticipato per permettere all’utente di non
perdere soldi nel caso in cui non riesca ad utilizzare il
coupon.
SOLUTION 9
LOCAL MARKETPLACE.
I prodotti in vendita online facilmente e senza costi.
DOVE LO TROVO ?
L’utente che cerca un determinato
prodotto potrà vedere in quali negozi
lo trova, può acquistarlo online e
ritirarlo in negozio
QUANTO COSTA ?
Cercando un prodotto l’utente
può vedere anche dove lo può
trovare al prezzo più basso.
UN FORTE TREND
Il local shopping è un forte trend
che sta caratterizzando la scena
USA.
(In fase di realizzazione, pronto entro fine Luglio 2015)SOLUTION 10
LOCAL MARKETPLACE – CASE STUDY MILO.COM
Il successo dei local market place negli USA: MILO.COM
UNA STARTUP PER IL LOCAL SHOPPING
Milo.com è stata una delle prime e principali
startup nel local shopping, raccogliendo in breve
tempo 50 000 negozi per un totale di oltre 3
milioni di prodotti.
75 MILIONI DI DOLLARI
Milo.com è stata acquisita da eBay per 75 milioni
di dollari
500% SUL CAPITALE INVESTITO IN 1 ANNO
E’ il ritorno ottenuto dagli investitori nel round A di
Milo.com in 1 anno, acquisendo il 25% della società
per 4 millioni di euro di investimento e rivendendo la
propria quota ad eBay per quasi 20 milioni.SOLUTION 11
SCATTA & VINCI.
Uno stimolo per gli utenti, una riscontro ai negozianti, profilazione utenti per noi.
ACQUISIZIONE UTENTI PROFILAZIONE UTENTI
Ogni negozio partner espone il Raccolta di informazioni molto
manifesto del gioco a premi, i clienti dettagliate sulle abitudini di spesa
del negozio per giocare diventano degli utenti.
utenti di BrianzaShop
RICERCHE DI MERCATO
FIDELIZZAZIONE CLIENTI
La profilazione permette di
Il gioco permette ai clienti di
effettuare ricerche di mercato
fidelizzare i propri clienti.
vendendone i risultati.
METRICHE PER I NEGOZIANTI PUBBLICITA’ TARGETTIZATA
Attraverso il numero di scontrini raccolti La profilazione permette anche la
possiamo dimostrare alla singola attività vendita di pubblicità in base agli
quanti utenti di BrianzaShop frequentano interessi dell’utente.
il suo negozio
(In fase di realizzazione, pronto entro fine Luglio 2015)SOLUTION 12
SCATTA & VINCI – BIG DATA.
La profilazione che possiamo ottenere, un esempio sul cibo.
COSA MANGIA? QUANDO MANGIA?
6
18
5 16
14
4
12
3
10
8
Matteo
2
6
28 anni 1
4
Vive a Seregno 0
Settembre Ottobre Novembre Dicembre
2
0
6:00-12:00
12:00-15:00
15:00-20:00
Fast Food 20:00-6:00
Pizzeria
GiapponeseSOLUTION 13
SCATTA & VINCI – BIG DATA.
La profilazione che possiamo ottenere, un esempio sul cibo.
DOVE MANGIA? QUANTO SPENDE?
450
15% Ristorante Shabu 400
350
45%
Burger King
15%
300
McDonald’s
250
Matteo 25%
Pizzeria Rosso Pomodoro 200
28 anni 150
Vive a Seregno 100
50
0
Settembre Ottobre Novembre DicembreBUSINESS MODEL COME FARE PROFITTI?
BUSINESS MODEL 15
TANTE POSSIBILITA’ DI PROFITTO
Un prodotto conveniente per le attività e molto profittevole per la nostra azienda.
ABBONAMENTI FEE SHOP SERVIZI PROFILAZIONE
19€/mese per ogni
COMPLEMENTARI UTENTI
Tariffa del 5% su ogni Vendita delle informazioni
attività. vendita sul marketplace. Vendita di servizi web ricavate dagli scontrini e
campagne marketing
mirate.BUSINESS MODEL 16
TANTE POSSIBILITA’ DI PROFITTO
Un prodotto conveniente per le attività e molto profittevole per la nostra azienda.
Per accedere a tutti i servizi di BrianzaShop l’attività paga un abbonamento annuale di
228€, pari a 19€/mese.
ABBONAMENTI
Per ogni vendita conclusa sul Market Place, con spedizione o con ritiro presso il negozio,
l’attività paga una commissione del 5% al netto dei costi di transazione a BrianzaShop,
con un limite massimo commissionale di 25€ per singolo prodotto venduto.
FEE SHOPBUSINESS MODEL 17
TANTE POSSIBILITA’ DI PROFITTO
Un prodotto conveniente per le attività e molto profittevole per la nostra azienda.
Dalla esperienza attuale è risultato che molte attività che entrano in BrianzaShop
necessitano di diversi altri servizi tipici di una WebAgency, quali: Realizzazione del
sito web professionale, lavori grafici (loghi, volantini, brochures…), gestione
SERVIZI
COMPLEMENTARI
campagne marketig (Google AdWords, Facebook Ads), gestione dei profili Social…
Attraverso lo Shop e il gioco Scatta&Vinci raccogliamo moltissime informarmazioni sui
nostri utenti. Di un utente (di cui sappiamo nome, indirizzo, sesso, data di nascita)
possiamo sapere mediante i suoi acquisti sullo shop e le foto agli scontrini inviate
dove, quando, quanto e per cosa spende i suoi soldi, tracciando un profilo molto
PROFILAZIONE accurato utilissimo per ricerche di mercato e per una campagna marketing mirata ad
UTENTI un determinato target.MARKET ANALYSIS QUANTO E’ GRANDE IL MERCATO?
MARKET ANALYSIS 19
I Numeri della Brianza
Una delle zone con più imprese d’Europa.
Como Lecco
45 000 IMPRESE 25 000 IMPRESE
CO LC
MB
Monza e Brianza
65 000 IMPRESE
Fonte: Open Data Regione Lombardia
https://www.dati.lombardia.it/Statistica/Numero-imprese-per-comune/5hif-b9p7MARKET ANALYSIS 20
Quota di Mercato in Brianza
Una piccola quota genera ottimo profitti
Primi 18 mesi: 7 000 IMPRESE, pari al 5 % del mercato:
Vendita abbonamenti annuali = 1,6 M
+
Fee MarketPlace annuali = 500 K
+
MARKET Servizi complementari annuali = 200 K
+
Scatta&Vinci annuale = -500 K premi annuali
+ 800 K profilazione utenti (BIG DATA)
5% ------------------------------------------------------------
TOTALE: 2,5 MILIONI € / ANNO
(STIME PRUDENZIALI per MarketPlace, servizi complementari e
profilazione utenti.)MARKET ANALYSIS 21
Quota di Mercato in Brianza
Crescita in Brianza
Terzo Anno: 35K IMPRESE, pari al 25 % del mercato:
Vendita abbonamenti annuali = 8 M
+
MARKET Fee MarketPlace annuali = 1 M
+
Servizi complementari annuali = 500 K
+
Scatta&Vinci annuale = - 1 M premi annuali
25% + 1,5 M profilazione utenti (BIG DATA)
------------------------------------------------------------
TOTALE: 10 MILIONI € / ANNO
La crescita del fatturato per la vendita di abbonamenti è lineare,
mentre per le altre componenti riteniamo che con un numero
maggiore di azienda diminuisca la media di «profitto per azienda».MARKET ANALYSIS 22
BreakEven Point
Da 230 attività registrate si passa in profitto.
€ 400.000
FATTURATO
€ 350.000 COSTI TOTALI
€ 300.000
€ 250.000
€ 200.000
€ 150.000
€ 100.000
€ 50.000
€-
150
800
50
100
200
250
300
350
400
450
500
550
600
650
700
750
850
900
950
1000MARKET ANALYSIS 23
Quota di Mercato in ITALIA
Dove si vuole arrivare
Aziende attive in Italia: 3,8 M
Quota di mercato 4%: 160 K imprese
Vendita abbonamenti = 36,5 M
+
Fee MarketPlace = 5 M
MARKET +
Servizi complementari = 2,5 M
+
Scatta&Vinci = - 5 M premi annuali
4%
+ 8 M profilazione utenti (BIG DATA)
------------------------------------------------------------
TOTALE: 47 MILIONI € / ANNOMARKET ANALYSIS 24
Il mercato dei BIG DATA
Un altro dei FORTI TREND del 2015/2016
C.A.G.R 32%
18,6 B $
MONDO: 18,6 MILIARDI $
7,8 B $
SERVIZI: 7,8 MILIARDI $
180 M $
ITALIA: 180 MILIONI $
10 M $
BRIANZA: 10 MILIONI $MARKET ANALYSIS 25
Espansione in altre zone
Rinominazione di BrianzaShop o riproduzione del prodotto su altre zone
Abbiamo ritenuto che il nome «BrianzaShop, avrebbe suscitato un
maggior interesse da parte delle attività locali, percependo il progetto
come fortemente legato al territorio, rispetto ad un nome non vincolato
al territorio.
In fase di espansione dovremo effettuare una scelta: riproporre lo
stesso modello, con un proprio nome, in altre zone o modificare il nome
BrianzaShop per renderlo universale.TIME-LINE A CHE PUNTO SIAMO?
TIME-LINE 27
IL PERCORSO
A che punto siamo?
LUGLIO 2015 SETTEMBRE 2015
DICEMBRE 2015
01/04/2015 100+ Negozi 400+ Negozi
1k+ Negozi
PRIMO GIORNO ONLINE 30k+ Utenti/mese sul sito 60k+ Utenti/mese sul sito
100k+ Utenti/mese sul sito
0 Negozi 10k di fatturato 30k+ Fatturato
100k+ Fatturato
0 Utenti Realizzati Shop e APP Lancio Shop e
Scatta&Vinci Scatta&Vinci
Lancio di BrianzaShop.it con Risultati già acquisiti Contratto con agenzia
solo due funzionalità: mini- quasi completamente. per la vendita di 200
sito e negozi. Periodi di prova gratuiti abbonamenti entro
per i negozi, profitti da settembre 2015.
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