Confindustria Trieste - Euler Hermes Siac Trieste 4 maggio 2011
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Confindustria Trieste – Euler Hermes Siac Trieste 4 maggio 2011
L’ evoluzione del rischio commerciale
La crisi ha modificato le condizioni di mercato…
Aumento esponenziale Insolvenze per Paese
delle Insolvenze
Country 2008 2009 2010f
180
Germania 0% 15 % 9%
Indice globale insolvenze EH
160
Italia 20 % 37 % 15 %
Indice insolvenze UEM
Indice insolvenze USA
140
120 Francia 15 % 17 % 2%
UK
100
31 % 25 % 0%
80
60 Stati Uniti 54 % 45 % -4%
40
Spagna 187 % 111 % 3%
20
0
Giappone 11 % 2% -3%
95 96 97 98 99 00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10
Fonte: Insolvency Outlook Euler Hermes
Brasile - 18 % 11 % - 12 %
Cina 5% 5% 5%
3
Le dieci cause più frequenti nei fallimenti aziendali.
Quasi il 50% delle Aziende fallisce
per problematiche dirette o indirette,
legate alla gestione del Credito.
Fonte: Fox & ParkerAssicurazione per le AZIENDE
Le aziende italiane, sono sottoassicurate
e hanno una conoscenza approssimativa
dei rischi
„Chi si assicura ha una buona
Indagine ANIA Marzo 2010 (2300 aziende) :
propensione alla cultura della
gestione del rischio. E per
questo l‘accesso al credito 1 su 5 non si assicura contro incendio
diventa più facile ed
economico"
64% di PMI ha una polizza contro il furto
14% si assicura per più di 5 rischi di impresa
4% ha una copertura sul rischio credito
Fabio Cerchiai
Presidente ANIA
50% non informa la banca delle coperture
17 basis point è la riduzione del tasso sul credito
bancario per le aziende assicurateL’ assicurazione crediti
Euler Hermes Siac la nostra offerta - 1
I concetti base
La polizza:
Garantisce dal rischio dell’insolvenza commerciale dei
clienti
ha normalmente la durata di dodici mesi
è tacitamente rinnovabile. E’ fissato un termine entro
cui dare disdetta (un mese dalla scadenza)
Clienti assicurati (globalità e non)
No fido no costo,
Esclusione clienti enti pubblici, partecipazioni,
collegate, contanti.Euler Hermes Siac la nostra offerta - 1
Principio di globalità
È previsto obbligatoriamente la richiesta di copertura per tutti i
buyer dell’ assicurato in riferimento a:
Fatturato complessivo;
Parte del fatturato(per prodotto ecc.ecc.);
Mercato Italia;
Mercato estero;
Fascia Piccoli clienti
Fascia Piccoli e medi clientiEuler Hermes Siac la nostra offerta - 1
La garanzia assicurativa
La percentuale di copertura offerta è compresa tra il 75 e
l’90% dell’importo indicato in fattura, a seconda:
• del settore merceologico
• della tipologia di clientela
• dei Paesi di appartenenza dei debitoriEuler Hermes Siac la nostra offerta - 1
I servizi on line EHSIAC
Gestione delle richieste di
copertura
Gestione del mancato
pagamento e del recupero
Calcolo e pagamento del
premioA cosa serve l’assicurazione del credito
Garantire alle aziende una gamma di servizi in grado di renderle
maggiormente competitive sul mercato nazionale ed
internazionale tramite
Riduzione dei rischi di mancato pagamento
Riduzione dei costi di gestione del credito commerciale,
Migliore accesso al credito bancario
Riduzione dei costi di finanziamento
Migliore conoscenza del business export
Certezza di incassoGarantire l’impresa verso il circuito Bancario Estratto da Basel II - Attenuazione del rischio 677. Nell’ambito dell’approccio AMA (Metodi avanzati di misurazione - Advanced measurement approaches) una banca potrà riconoscere l’effetto di attenuazione delle assicurazioni ai fini del calcolo del requisito per il rischio operativo. Il riconoscimento sarà limitato al 20% dell’onere complessivo di capitale a fronte del rischio operativo.
Come Funziona
- attivazione polizza e coperture -
•
• EULER HERMES Siac
• Attivazione
• sistema Concessione
Entro 48 ore Cliente dell’
• Parziale (con
motivo)per assicurato assicurato
• ( Debitore) Declinazione(con
motivo)
o
fid
ta
es
hi
ic
RFunzionalità
- Gestione: Esposizioni fidi, Copertura -
Nessuna Comunicazione a
EULER HERMES Siac
Durata fattura Periodo verifica
(buon fine fattura)
Fine mese (proroga automatica)
Richiesta a EH Siac di ulteriore
proroga
Richiesta a EH Siac di piano di
rientro
Dilazione Globale in copertura 7 mesi
Denuncia a EH Siac di
Mancato Pagamento
Indennizzo Previsto dopo 150 giorni dalla DATA di denunciaATOUT
Fornitore
Comunicazioni
Assicurato 1 fornitori
Fornitore
Società Assicurato 2
Info Delegazione territoriale
BERGAMO S.r.l. direzionale
Fornitore
Assicurato 3
Bilanci
Fornitore Assicurato 4Euler Hermes Siac la nostra offerta - 1
Informazioni – dati disponibili
Informazioni dai Internet
buyers
Analisi settoriali e Sinistri e recuperi
statistiche
Visite presso i buyers Esperienza da parte dei
clienti EH
Collegamenti a Gruppi Risk & Information Overdues e segnalazioni di
EHSIAC Database
Economici - Virtuali proroga
Più
Più di 700 000
Negatività/ Buyer italiani Scambio di informazioni
pregiudizievoli ufficiali
internazionale
Bilanci – Dati infrannuali
Esperienza sui limiti
concessi storici
Stampa settoriale
Rapporti dai Risk
Rapporti dalle
Pubblici Uffici Office locali
agenzie di info
locali (CCIAA)EHSIAC Risk Offices network
Torino
Torino Milano
Milano Vicenza
Vicenza Starting date
Starting date of
of
Risk
Risk Office
Office
Vicenza
Vicenza oct.
oct. 1998
1998
Prato
Prato feb.
feb. 1999
1999
Milano sep. 1999
Milano sep. 1999
Modena
Modena
Roma
Roma jan.jan. 2000
2000
Modena sep. 2000
Modena sep. 2000
Prato
Prato
Napoli
Napoli dec.
dec. 2000
2000
Bari
Bari nov.
nov. 2001
2001
Torino apr. 2004
Torino apr. 2004
Ancona
Ancona
Ancona
Ancona apr.
apr. 2004
2004
Roma
Roma
Bari
Bari
Napoli
Napoli
Risk
Risk Offices
Offices
Milano
Milano 12
12 (1(1 DM
DM++66CA
CA++55AS)
AS)
RISK
RISKOFFICES
OFFICES Vicenza
Vicenza 10
10 (1(1 DM
DM +5
+5 CA
CA++44AS)
AS)
60
60 Credit
CreditAnalysts
Analysts Prato
Prato 66 (1
(1 DM
DM ++33 CA
CA++22AS)
AS)
Roma
Roma 55 (1(1 DM
DM++33 CA
CA++11 AS)
AS)
CENTRAL
CENTRALDELEGATION
DELEGATION Modena 6 (1 DM + 3 CA +2 AS)
Modena 6 (1 DM + 3 CA +2 AS)
15
15 Information
Informationspecialists
specialists Napoli
Napoli 55(1(1 DM
DM++22 CA
CA++22 AS)
AS)
Central Delegation
Bari
Bari 55 (1 DM + 2 CA + 2 AS)
(1 DM + 2 CA + 2 AS)
Torino
Torino 55 (1
(1 DM
DM ++22 CA
CA++22AS)
AS) Risk Offices
Ancona
Ancona 4 (1 DM + 2 CA + 1AS)
4 (1 DM + 2 CA + 1 AS)Conclusione
Ridurre rischi e costi di gestione del credito commerciale,
ed un maggior sviluppo del business export,
sono elementi essenziali per imprimere accelerazione
allo sviluppo industriale del nostro paese,
soprattutto per le PMI.
Con l’assicuratore crediti si può fareIl gruppo Euler Hermes
EH il global leader nell’assicurazione crediti con un
market share mondiale del 40% …
EULER HERMES
40 Milioni di aziende monitorate
nel nostro risk database
57.000 assicurati
800 Miliardi di Euro di
transazioni commerciali protette nel
mondo
25.000 richieste di affidamento
ricevute ogni giorno
82% richieste di affidamento
processate entro 48H
190.000 azioni di recupero
gestite
6.182 collaboratori
AA- rating Standard & Poor’s
40% Mercato mondialeUna presenza mondiale
Quota mercato Italia 49%
Quota mercato mondiale 41% Germania/
Austria/
Svizzera
Europa del nord
Francia
Paesi Med. & Africa Asia-Pacifico
Continente
americanoUn gruppo solido ed affidabile
Euler Hermes, società del Gruppo Allianz, è il primo Gruppo
mondiale dell’assicurazione crediti.
Public Allianz RATING S & P
28,39%
100% AA-
Allianz France
68,19%
Giro d’Affari 2009
EULER HERMES
2,09 MLN Euro
3,42 %… con un network globale Presenza in oltre 50 paesi in 5 continenti Argentina Germany Mexico Slovakia Australia Greece Morocco South Korea Austria Hungary Netherlands Spain Bahrein India New Zealand Sweden Belgium Indonesia Norway Switzerland Brazil Ireland Oman Taiwan Canada Israel Philippines Thailand China Italy Poland Tunisia Colombia Japan Portugal Turkey Czech Republic Koweit Qatar UAE (Emirates) Denmark Latvia Romania United Kingdom Estonia Lithuania Russia United States Finland Luxembourg Saudi Arabia Vietnam France Malaysia Singapore
Grazie per l’attenzione
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