Come fare soldi con le protezioni legali - successostartup.it

Come	
  fare	
  soldi	
  con	
  le	
  protezioni	
  legali

Bentrovato,	
  	
  

mi	
   chiamo	
   Marco	
   Sabatiello	
   e	
   sono	
   un	
   consulente	
   specializzato	
   nel	
   diffondere	
   nel	
  
mercato	
  invenzioni	
  già	
  protette	
  da	
  una	
  qualsiasi	
  forma	
  di	
  protezione	
  legale.	
  

Le	
   mie	
   conoscenze	
   e	
   quelle	
   del	
   mio	
   team	
   consistono	
   nel	
   veri;icare	
   se	
   il	
   brevetto	
  
depositato	
  ha	
  un	
  reale	
  mercato,	
  aumentando	
  la	
  possibilità	
  di	
  essere	
  proposto	
  a	
  qualche	
  
azienda	
   del	
   settore	
   per	
   ottenere	
   delle	
   royalty,	
   venduto	
   completamente	
   ad	
   un	
  
investitore	
  o	
  semplicemente	
  commercializzato	
  in	
  maniera	
  diretta.	
  

Se	
  hai	
  tra	
  le	
  tue	
  mani	
  questa	
  guida,	
  probabilmente	
  hai	
  avuto	
  una	
  grande	
  idea.	
  
Tanto	
  importante	
  che	
  l’hai	
  già	
  protetta	
  o	
  stai	
  per	
  farlo.	
  

Una	
  di	
  quelle	
  invenzioni	
  che	
  di	
  notte	
  ti	
  tiene	
  sveglio	
  ma	
  da	
  questo	
  momento	
  in	
  avanti,	
  
;inalmente	
   sei	
   pronto	
   a	
   rientrare	
   dei	
   soldi	
   che	
   hai	
   speso,	
   perché	
   il	
   prodotto	
   nella	
   tua	
  
testa	
  è	
  pronto,	
  basta	
  una	
  buona	
  presentazione	
  e	
  qualche	
  appuntamento	
  con	
  qualcuno	
  
che	
  crede	
  nella	
  tua	
  idea	
  ed	
  il	
  gioco	
  è	
  fatto.	
  
Il	
  peggio	
  è	
  passato,	
  ora	
  sei	
  lungo	
  la	
  strada	
  della	
  ricchezza.	
  
Nelle	
   tue	
   previsioni,	
   puoi	
   facilmente	
   immaginare	
   che	
   hai	
   convinto	
   qualcuno	
   della	
  
validità	
  dell’invenzione,	
  ottenuto	
  del	
  denaro	
  con	
  il	
  quale	
  coprire	
  i	
  costi	
  necessari	
  a	
  tutti	
  
i	
  test	
  e	
  il	
  prototipo.	
  
Vero?	
  
Se	
  vuoi	
  scoprire	
  se	
  anche	
  tu	
  sei	
  vittima	
  di	
  un	
  sistema	
  che	
  privilegia	
  i	
  poteri	
  forti	
  oppure	
  
hai	
   ancora	
   una	
   possibilità	
   di	
   fare	
   soldi	
   dalla	
   tua	
   protezione	
   legale,	
   sto	
   per	
   svelarti	
  cosa	
  
devi	
  fare	
  per	
  proporre	
  la	
  tua	
  invenzione	
  ad	
  un’azienda,	
  un	
  investitore	
  o	
  lanciarla	
  sul	
  
mercato	
  senza	
  fartela	
  rubare.	
  
Grazie	
   a	
   quello	
   che	
   ti	
   spiegherò	
   riuscirai	
   ad	
   individuare	
   il	
   valore	
   esatto	
   della	
   tua	
  
protezione	
  e	
  scoprirai	
  a	
  quali	
  aziende	
  devi	
  rivolgerti	
  per	
  proporre	
  la	
  tua	
  invenzione	
  e	
  
cominciare	
  a	
  fare	
  soldi.	
  
Anche	
  perché	
  sino	
  ad	
  oggi	
  hai	
  speso	
  solo	
  i	
  tuoi	
  risparmi.	
  
Infatti,	
  ti	
  sei	
  già	
  accorto	
  che	
  brevettare	
  costa.	
  	
  

Le	
  consulenze	
  legali,	
  le	
  traduzioni,	
  le	
  tasse	
  e	
  bla	
  bla	
  bla…	
  	
  

Non	
  dimenticare	
  poi	
  che	
  non	
  sei	
  coperto	
  in	
  tutto	
  il	
  mondo.	
  
Infatti	
   solo	
   poche	
   realtà	
   aziendali	
   come	
   le	
   case	
   farmaceutiche	
   possono	
   estendere	
   i	
  
brevetti	
  e	
  coprire	
  tutti	
  i	
  mercati.	
  	
  
Immagino	
  che	
  tu	
  abbia	
  il	
  brevetto	
  europeo,	
  quindi	
  protetto	
  in	
  Germania,	
  Spagna,	
  Regno	
  
Unito,	
   Francia,	
   Italia…	
   semplicemente	
   perché	
   qui	
   vive	
   la	
   maggior	
   parte	
   dei	
   cittadini	
  
europei.	
  	
  
E	
   sono	
   sicuro	
   che	
   i	
   soldi	
   che	
   tu	
   ritieni	
   aver	
   “investito”	
   per	
   la	
   tua	
   protezione	
   legale	
  
(qualsiasi	
  tipo	
  sia)	
  non	
  ti	
  fanno	
  sentire	
  sicuro.	
  

Come	
  fare	
  soldi	
  con	
  le	
  protezioni	
  legali

Hai	
  sempre	
  quel	
  pensiero	
  che	
  non	
  ti	
  abbandona	
  mai	
  ...	
  “sono	
  davvero	
  protetto?”	
  

Nel	
  mondo,	
  da	
  anni	
  è	
  in	
  atto	
  una	
  vera	
  e	
  propria	
  guerra	
  per	
  depositare	
  brevetti,	
  marchi	
  
ecc…	
  Tutto	
  è	
  iniziato	
  quando	
  è	
  stato	
  concessa	
  la	
  prima	
  protezione	
  legale.	
  

Fino	
  a	
  quel	
  giorno	
  erano	
  state	
  centinaia,	
  migliaia	
  le	
  invenzioni	
  che	
  l’uomo	
  aveva	
  potuto	
  
bene;iciare	
  e	
  senza	
  che	
  qualche	
  parassita	
  potesse	
  succhiare	
  il	
  sangue	
  dell’inventore.	
  

Scoperte,	
  invenzioni	
  sviluppate	
  in	
  piena	
  libertà	
  dai	
  propri	
  inventori.	
  

Ma	
  ad	
  oggi	
  è	
  cambiato	
  tutto.	
  

Il	
   mercato	
   delle	
   protezioni	
   legali,	
   nel	
   futuro,	
   continuerà	
   sempre	
   di	
   più	
   a	
   salire,	
   già	
  
adesso	
   vale	
   miliardi	
   e	
   miliardi	
   di	
   dollari	
   ogni	
   anno	
   e	
   la	
   corsa	
   ai	
   brevetti	
   potrebbe	
  
continuare	
   a	
   danneggiare	
   gli	
   attori	
   più	
   piccoli	
   e	
   i	
   consumatori	
   ;inali	
   visto	
   che	
   le	
  
protezioni	
   legali	
   favoriscono	
   solo	
   le	
   multinazionali,	
   i	
   fondi	
   di	
   investimento	
  
internazionali	
  e	
  la	
  politica.	
  

Quindi,	
   anche	
   tu	
   sei	
   costretto	
   a	
   guardare	
   multinazionali	
   impadronirsi	
   della	
   tua	
  
protezione?	
  	
  
Dalla	
  cattiva	
  politica,	
  regole	
  a	
  senso	
  unico	
  che	
  fanno	
  fare	
  business	
  solo	
  a	
  pochi?	
  

Conosci	
   meglio	
   di	
   me	
   questo	
   sistema	
   corrotto	
   ma	
   non	
   hai	
   molto	
   tempo,	
   ecco	
   perché	
  
devi	
  rispondere	
  velocemente	
  a	
  questa	
  domanda:	
  

                           “Cosa	
  ne	
  fai	
  della	
  tua	
  protezione	
  legale	
  adesso?”	
  
Devi	
   sapere	
   però	
   che	
   anche	
   tu	
   da	
   questo	
   momento	
   puoi	
   fare	
   soldi	
   dalla	
   tua	
   protezione	
  
legale.	
  

Per	
   fortuna	
   esiste	
   questo	
   sistema	
   per	
   tutelare	
   le	
   invenzioni	
   che	
   si	
   chiama	
   brevetto.	
  
Oltre	
   a	
   difenderci	
   da	
   attacchi	
   di	
   parassiti	
   multinazionali	
   ed	
   imitatori,	
   ci	
   permette	
   di	
  
fare	
  soldi.	
  

Ma	
  sulle	
  rivendicazioni	
  sono	
  state	
  inventate	
  le	
  storie	
  più	
  imbarazzanti.	
  
Qualcuno	
   sostiene	
   che	
   i	
   brevetti	
   hanno	
   impoverito	
   il	
   mercato	
   a	
   vantaggio	
   di	
   pochi.	
  	
  
Un’arma	
  succhia	
  soldi	
  al	
  servizio	
  delle	
  multinazionali,	
  utilizzata	
  per	
  creare	
  un	
  regime	
  
di	
   monopolio	
   nascondendo	
   tecnologie	
   e	
   invenzioni	
   che	
   avrebbero	
   risolto	
   la	
   fame	
   nel	
  
mondo	
  o	
  debellato	
  malattie	
  come	
  i	
  tumori.	
  	
  
A	
  volte	
  ricevo	
  critiche	
  perché	
  io	
  sarei	
  contro	
  il	
  sistema	
  delle	
  protezioni	
  legali.	
  

Io	
  non	
  sono	
  contro	
  i	
  brevetti,	
  marchi	
  o	
  diritti	
  di	
  autore.	
  

Per	
  essere	
  più	
  chiaro	
  sono	
  contro	
  il	
  business	
  nascosto	
  dietro	
  le	
  protezioni.	
  

Come	
  fare	
  soldi	
  con	
  le	
  protezioni	
  legali

Per	
   me	
   una	
   rivendicazione	
   è	
   un	
   mezzo	
   di	
   difesa,	
   convenzionalmente	
   accettata	
   in	
   un	
  
sistema	
  dove	
  prima	
  paghi	
  e	
  se	
  poi	
  la	
  tua	
  invenzione	
  non	
  ha	
  potenzialità	
  economiche	
  o	
  
non	
  serve	
  a	
  nessuno…	
  bè,	
  chissenefrega!	
  

Al	
   contrario,	
   nel	
   corso	
   completo	
   “Successo	
   Protezione	
   Legale”,	
   ti	
   documento	
   con	
  
prove,	
   fatti	
   realmente	
   accaduti	
   e	
   numeri	
   che	
   il	
   primo	
   passo	
   da	
   fare	
   è	
   dimostrare	
   di	
  
avere	
  un	
  mercato.	
  	
  
Documentare	
   che	
   la	
   tua	
   invenzione	
   risolve	
   il	
   problema	
   di	
   qualcuno	
   che	
   non	
   lo	
   fa	
  
dormire	
  di	
  notte…	
  tanto	
  che	
  è	
  disposto	
  a	
  pagarti.	
  

Proprio	
  perché	
  la	
  protezione	
  legale	
  è	
  uno	
  strumento	
  di	
  difesa	
  come	
  un	
  altro	
  che	
  per	
  me	
  
può	
   essere	
   un’armatura,	
   uno	
   scudo	
   o	
   un	
   giubbotto	
   antiproiettile,	
   opporsi	
   alle	
  
protezioni	
  legali	
  sarebbe	
  inutile,	
  come	
  lamentarsi	
  di	
  vedere	
  la	
  propria	
  moglie	
  spendere	
  
tutti	
  i	
  soldi	
  sulla	
  tua	
  carta	
  di	
  credito	
  per	
  fare	
  shopping	
  dopo	
  che	
  gliel’hai	
  consegnata	
  e	
  
prendersela	
  con	
  la	
  carta.	
  

Il	
   problema	
   è	
   avere	
   la	
   consapevolezza	
   che	
   possedere	
   una	
   protezione	
   legale	
   non	
   è	
  
sinonimo	
  di	
  protezione	
  assoluta	
  e	
  nemmeno	
  una	
  garanzia	
  che	
  qualcuno	
  è	
  disposto	
  a	
  
riempirti	
  di	
  soldi.	
  

Io	
  sono	
  contro	
  il	
  sistema	
  brevettuale,	
  quello	
  che	
  inganna	
  gli	
  inventori	
  come	
  te	
  perché	
  
questo	
   business	
   muove	
   milioni	
   di	
   dollari	
   ogni	
   anno	
   solo	
   per	
   concessioni,	
   tasse,	
  
burocrazia	
  e	
  consulenza.	
  

In	
   questo	
   breve	
   scritto	
   intendo	
   smascherare	
   uno	
   ad	
   uno,	
   tutti	
   i	
   pericoli	
   che	
   stai	
  
correndo	
   da	
   questo	
   momento	
   in	
   avanti	
   proprio	
   perché	
   hai	
   un	
   brevetto	
   o	
   stai	
   per	
  
chiederlo.	
  

Ti	
   mostro	
   come	
   in	
   soli	
   5	
   passi	
   puoi	
   cominciare	
   a	
   fare	
   soldi	
   dalla	
   tua	
   protezione	
   e	
  
senza	
  il	
  rischio	
  di	
  	
  furto	
  da	
  parte	
  di	
  un	
  ladro.	
  

E	
   se	
   pensi	
   che	
   20	
   anni	
   sono	
   tanti	
   prima	
   della	
   scadenza	
   del	
   brevetto	
   e	
   hai	
   tempo	
   per	
  
fare	
  soldi…	
  questo	
  lo	
  è	
  solo	
  in	
  teoria.	
  	
  
Nella	
  pratica	
  quanto	
  davvero	
  puoi	
  ;idarti	
  di	
  una	
  protezione,	
  quando	
  si	
  tratta	
  di	
  valutare	
  
l’ef;icacia	
  di	
  un	
  prodotto?	
  
Quali	
  veri;iche	
  vengono	
  fatte	
  sulle	
  domande	
  di	
  brevetto?	
  	
  
Cosa	
  invece	
  non	
  viene	
  mai	
  veri;icato?	
  
Ad	
  esempio	
  l’uf;icio	
  brevetti	
  non	
  testa	
  alcun	
  dispositivo,	
  tutto	
  avviene	
  sulla	
  carta.	
  
E	
  se	
  non	
  è	
  di	
  responsabilità	
  dell’uf;icio	
  brevetti	
  valutare	
  eventuali	
  altri	
  aspetti	
  quali	
  la	
  
potenzialità	
  economiche,	
  la	
  pericolosità	
  o	
  simili…	
  a	
  chi	
  spetta?	
  

Esatto,	
  solo	
  a	
  te.	
  
Dunque	
  la	
  tua	
  protezione,	
  da	
  sola,	
  non	
  offre	
  nessuna	
  promessa	
  di	
  ef;icacia	
  o	
  anche	
  solo	
  
un’assicurazione	
   di	
   funzionamento.	
   Eppure	
   sembra	
   che	
   il	
   brevetto	
   sia	
   l’unica	
  
certi;icazione	
  che	
  possono	
  vantare	
  molti	
  prodotti	
  presenti	
  sul	
  mercato.	
  

Come	
  fare	
  soldi	
  con	
  le	
  protezioni	
  legali

Il	
   brevetto,	
   da	
   solo,	
   è	
   suf;iciente	
   a	
   poter	
   commerciare	
   qualsiasi	
   prodotto?	
  
Assolutamente	
  NO!	
  
Non	
  esistono	
  aziende	
  disposte	
  a	
  produrre	
  per	
  te	
  senza	
  garanzie.	
  
Non	
   esistono	
   realtà	
   imprenditoriali	
   che	
   ti	
   riconoscono	
   royalty	
   annuali	
   senza	
   una	
  
sicurezza	
  di	
  guadagno.	
  

Proprio	
  per	
  questo,	
  ti	
  indico	
  come	
  devi	
  fare	
  per	
  dimostrare	
  che	
  la	
  tua	
  invenzione	
  ha	
  un	
  
mercato,	
  tanto	
  da	
  fare	
  aumentare	
  il	
  valore	
  del	
  tuo	
  brevetto	
  di	
  10,	
  100	
  o	
  1000	
  volte.	
  

Il	
  brevetto	
  non	
  certi;ica	
  nulla	
  se	
  non	
  che	
  l’invenzione	
  è	
  nuova,	
  inventiva	
  e	
  applicabile	
  
industrialmente.	
  	
  

Il	
  brevetto,	
  da	
  solo	
  ha	
  un	
  valore	
  economico?	
  
Dipende…	
  

Se	
  sai	
  come	
  quanti;icarlo,	
  io	
  ti	
  indicherò	
  come	
  fare	
  in	
  maniera	
  precisa	
  e	
  puntuale.	
  
La	
   cosa	
   disgustosa,	
   quella	
   che	
   nessuno	
   ti	
   dice,	
   è	
   che	
   la	
   concessione	
   del	
   brevetto	
   non	
  
copre	
  nemmeno	
  che	
  l’invenzione	
  non	
  violi	
  diritti	
  di	
  terzi,	
  tipica	
  dei	
  brevetti	
  anteriori.	
  	
  
Come	
   vedi,	
   questo	
   non	
   garantisce	
   che	
   da	
   qualche	
   parte	
   del	
   mondo,	
   nelle	
   voragini	
   della	
  
legge,	
  si	
  possa	
  nascondere	
  qualche	
  clandestino	
  inquietante	
  che	
  trasmette	
  il	
  virus	
  della	
  
paralisi	
  all’innovazione.	
  
Trasformando	
  il	
  tutto	
  solo	
  in	
  una	
  compravendita	
  di	
  monopoli,	
  con	
  conseguenze	
  mortali	
  
per	
  l’economia.	
  	
  
Quindi	
  le	
  invenzioni	
  vanno	
  brevettate?	
  	
  

A	
  che	
  condizioni?	
  	
  

Da	
  chi?	
  	
  

Secondo	
  me	
  un’unica	
  forma	
  di	
  brevetto	
  non	
  può	
  andare	
  bene	
  per	
  tutti.	
  

Proprio	
   per	
   questo,	
   per	
   combattere	
   tale	
   fenomeno,	
   è	
   necessario	
   che	
   imprenditori	
   o	
  
privati	
   come	
   te,	
   in	
   possesso	
   di	
   una	
   protezione	
   legale,	
   possano	
   velocemente	
   cominciare	
  
a	
   fare	
   soldi	
   partendo	
   appunto	
   da	
   quella	
   autorizzazione	
   che	
   ti	
   è	
   stata	
   concessa	
   e	
   ti	
   è	
  
costata	
  tanto	
  denaro.	
  
	
  	
  
Per	
  cui	
  ho	
  realizzato	
  il	
  corso	
  “Successo	
  Protezione	
  Legale”	
  che	
  ti	
  consente	
  di	
  ottenere	
  
i	
   primi	
   soldi	
   che	
   ti	
   permetteranno	
   di	
   sviluppare	
   il	
   tuo	
   business	
   in	
   una	
   di	
   queste	
   3	
  
strade:	
  

      1. Vendere	
  la	
  tua	
  protezione	
  legale	
  alla	
  più	
  alta	
  valutazione	
  di	
  mercato	
  possibile	
  

      2. Negoziare	
  le	
  più	
  alte	
  royalty	
  del	
  tuo	
  settore	
  

Come	
  fare	
  soldi	
  con	
  le	
  protezioni	
  legali

3. Produrre	
   e	
   commercializzare	
   la	
   tua	
   soluzione	
   avendo	
   la	
   certezza	
   al	
   100%	
   che	
  
         hai	
  un	
  mercato	
  

In	
  tutte	
  queste	
  situazioni	
  non	
  dovrai	
  indebitarti.	
  

Un’opportunità	
  per	
  te	
  e	
  la	
  tua	
  protezione	
  legale	
  prima	
  che	
  qualcuno	
  la	
  produca	
  al	
  posto	
  
tuo,	
  prima	
  di	
  ricevere	
  una	
  denuncia	
  di	
  plagio	
  o	
  semplicemente	
  prima	
  che	
  scada!	
  

Ancora	
  una	
  cosa	
  prima	
  di	
  cominciare	
  a	
  scoprire	
  come	
  fare	
  soldi.	
  

Che	
  differenza	
  c’è	
  tra	
  un	
  brevetto	
  e	
  un	
  marchio?	
  

E	
  con	
  un	
  modello	
  di	
  utilità	
  piuttosto	
  che	
  copyright,	
  diritto	
  di	
  autore?	
  

Sono	
  tutte	
  forme	
  di	
  protezione	
  molto	
  diverse	
  tra	
  di	
  loro	
  e	
  riguardano	
  oggetti	
  distinti.	
  	
  

In	
  questo	
  corso	
  non	
  ho	
  fatto	
  una	
  scelta	
  tra	
  l’una	
  e	
  l’altra,	
  ma	
  in	
  base	
  al	
  tipo	
  di	
  soluzione	
  
messa	
  a	
  punto	
  sono	
  possibili	
  in	
  forma	
  alternativa	
  fare	
  soldi.	
  
Proprio	
   per	
   questo,	
   per	
   sempli;icare	
   la	
   tua	
   comprensione,	
   mi	
   sentirai	
   citare	
  
maggiormente	
  il	
  termine	
  brevetto	
  ma,	
  ogni	
  tecnica,	
  strategia	
  e	
  metodo	
  che	
  condivido	
  
con	
   te	
   da	
   questo	
   momento	
   è	
   applicabile	
   sia	
   che	
   tu	
   abbia	
   un	
   marchio,	
   un	
   diritto	
  
d’autore,	
  un	
  modello	
  di	
  utilità	
  o	
  un	
  copyright.	
  
Anche	
   perché	
   un	
   brevetto	
   può	
   essere	
   legato	
   ad	
   un	
   marchio	
   e	
   a	
   volte	
   non	
   serve	
   a	
  
proteggere	
  la	
  soluzione	
  tecnica,	
  bensì	
  solo	
  a	
  renderla	
  riconoscibile	
  sul	
  mercato.	
  
Così,	
   ad	
   esempio,	
   se	
   inventi	
   un	
   nuovo	
   tipo	
   di	
   elettrodomestico	
   utile	
   per	
   la	
   raccolta	
  
differenziata	
   è	
   possibile	
   brevettare	
   le	
   caratteristiche	
   tecniche	
   che	
   lo	
   rendono	
   nuovo	
   ed	
  
originale	
   e	
   solo	
   in	
   questo	
   modo	
   si	
   può	
   impedire	
   ad	
   altri	
   di	
   poterne	
   costruire	
   uno	
  
uguale.	
  	
  
Se	
   poi	
   scegli	
   di	
   chiamare	
   questo	
   elettrodomestico	
   “Marco	
   Sabatiello”	
   è	
   possibile	
  
registrare	
   questo	
   nome	
   come	
   marchio.	
   Facendo	
   ciò	
   si	
   impedisce	
   a	
   chiunque	
   di	
  
chiamare	
   un	
   qualsiasi	
   elettrodomestico	
   “Marco	
   Sabatiello”	
   ma	
   senza	
   brevetto	
   non	
   si	
  
può	
  impedire	
  ad	
  altri	
  di	
  realizzare	
  un	
  prodotto	
  simile	
  chiamandolo	
  in	
  modo	
  diverso.	
  
Pertanto	
  anche	
  in	
  caso	
  di	
  “vendita”	
  del	
  progetto	
  è	
  in	
  base	
  al	
  tipo	
  di	
  accordo	
  che	
  si	
  fa,	
  
puoi	
   decidere	
   se	
   cedere	
   solo	
   il	
   brevetto	
   o	
   il	
   brevetto	
   e	
   il	
   marchio	
   o	
   dare	
   in	
   licenza	
  
quest’ultimo.	
  
Cominciamo	
  e	
  …	
  ti	
  faccio	
  il	
  mio	
  augurio	
  per	
  questo	
  viaggio:	
  

                    “Il	
  modo	
  migliore	
  per	
  capire	
  quanto	
  vale	
  la	
  tua	
  rivendicazione,	
  	
  
                           è	
  vederla	
  dal	
  maggior	
  numero	
  possibile	
  di	
  angolazioni”	
  

                                                                                                                          Marco	
  Sabatiello.

Come	
  fare	
  soldi	
  con	
  le	
  protezioni	
  legali

Quali	
  aziende	
  “vogliono”	
  un	
  brevetto?	
  

Attento.	
  
Ho	
  detto	
  “vogliono”	
  e	
  non	
  comprano.	
  

Infatti	
   esistono	
   alcune	
   aziende	
   che	
   cercano	
   ogni	
   giorno	
   e	
   in	
   modo	
   spasmodico	
  
protezioni	
  legali	
  e	
  per	
  ottenerle	
  sono	
  disposte	
  a	
  tutto.	
  
Se	
  ti	
  va	
  bene	
  ti	
  faranno	
  una	
  proposta	
  di	
  acquisto	
  altrimenti	
  ogni	
  strumento	
  non	
  legale	
  
è	
  valido	
  in	
  questo	
  sistema.	
  
Ad	
  esempio	
  qualche	
  anno	
  fa,	
  Google	
  ha	
  acquisito	
  oltre	
  1030	
  brevetti	
  da	
  IBM.	
  	
  
Le	
   protezioni	
   acquistate	
   servivano	
   a	
   coprire	
   diverse	
   tecnologie	
   quali	
   memorie,	
  
microprocessori,	
  architetture	
  legate	
  a	
  server	
  e	
  router,	
  software,	
  database…	
  
Ma	
   in	
   altre	
   occasioni,	
   il	
   motore	
   di	
   ricerca	
   più	
   famoso	
   al	
   mondo	
   non	
   ci	
   è	
   riuscito	
   a	
  
comprarli,	
  è	
  il	
  caso	
  degli	
  oltre	
  6000	
  brevetti	
  di	
  Nortel.	
  	
  
La	
   preziosa	
   preda	
   è	
   ;inita	
   nelle	
   mani	
   di	
   un	
   consorzio	
   di	
   aziende	
   formato	
   da	
   EMC,	
  
Microsoft,	
   RIM,	
   Sony	
   e	
   Apple.	
   Il	
   vasto	
   portfolio	
   dell'azienda	
   di	
   telecomunicazioni	
  
canadese,	
   fallita	
   nel	
   2009,	
   comprendeva	
   proprietà	
   intellettuali	
   su	
   tecnologie	
  
riguardanti	
  reti	
  4G,	
  wireless,	
  semiconduttori	
  e	
  molto	
  altro.	
  
A	
  volte	
  c’è	
  chi	
  tenta	
  di	
  fare	
  il	
  furbo.	
  
Conosci	
  la	
  battaglia	
  legale	
  tra	
  Uber	
  e	
  Waymo?	
  
La	
   società	
   di	
   Alphabet	
   specializzata	
   nella	
   guida	
   autonoma	
   ha	
   accusato	
   il	
   servizio	
   di	
  
trasporto	
  online	
  (Uber	
  appunto)	
  di	
  essere	
  in	
  possesso	
  di	
  brevetti	
  e	
  tecnologie	
  trafugati	
  
da	
  un	
  ex	
  dipendente	
  di	
  Google	
  assunto	
  da	
  Uber:	
  Anthony	
  Levandowski.	
  	
  
Dopo	
  le	
  indagini,	
  si	
  è	
  arrivati	
  in	
  tribunale.	
  	
  
Ma	
  dopo	
  tre	
  giorni	
  di	
  dibattimento,	
  è	
  arrivato	
  un	
  accordo:	
  i	
  termini	
  sono	
  riservati	
  ma,	
  
secondo	
   indiscrezioni,	
   Uber	
   avrebbe	
   risarcito	
   Waymo	
   con	
   lo	
   0,34%	
   delle	
   proprie	
  
azioni.	
  	
  
Cioè	
  con	
  un	
  valore	
  stimato	
  di	
  245	
  milioni	
  di	
  euro.	
  	
  
Si	
  parla	
  di	
  stime	
  perché	
  Uber,	
  non	
  essendo	
  quotata,	
  non	
  ha	
  una	
  capitalizzazione	
  nota:	
  ci	
  
si	
  deve	
  rifare	
  al	
  valore	
  assegnato	
  dagli	
  ultimi	
  ;inanziamenti	
  privati.	
  

Quindi,	
  che	
  tipo	
  di	
  acquirenti	
  compra	
  le	
  protezioni	
  legali?	
  

Come	
   ti	
   dimostrerò	
   in	
   questo	
   corso,	
   le	
   motivazioni	
   degli	
   acquirenti	
   di	
   protezioni	
  
variano	
   e	
   gli	
   acquisti	
   vengono	
   fatti	
   per	
   vari	
   motivi.	
   Tuttavia,	
   dato	
   che	
   un	
   brevetto	
  
rappresenta	
  puramente	
  un	
  diritto	
  di	
  escludere	
  gli	
  altri	
  e	
  di	
  far	
  valere	
  i	
  propri	
  diritti	
  in	
  
sede	
  legale,	
  gli	
  acquirenti	
  possono	
  essere	
  suddivisi	
  in	
  due	
  categorie	
  distinte:	
  

      1. Speculativo	
  
      2. Difensivo	
  

Come	
  fare	
  soldi	
  con	
  le	
  protezioni	
  legali

Acquirente	
  speculativo	
  
Un	
   acquirente	
   speculativo	
   acquisisce	
   dei	
   brevetti	
   da	
   far	
   valere	
   contro	
   i	
   trasgressori	
  
nell’ottica	
  di	
  non	
  concedere	
  le	
  royalty	
  per	
  la	
  licenza	
  o	
  un	
  ultimatum	
  che	
  impedisca	
  la	
  
produzione	
  futura	
  o	
  la	
  distribuzione	
  dei	
  prodotti	
  in	
  violazione.	
  	
  

Questo	
   tipo	
   di	
   aziende	
   sono	
   alla	
   ricerca	
   di	
   brevetti	
   redditizi	
   e	
   non	
   hanno	
   nessuna	
  
intenzione	
  di	
  concedere	
  licenze	
  e	
  non	
  pensano	
  nemmeno	
  di	
  venderle.	
  
Per	
  cui,	
  il	
  brevetto	
  serve	
  solo	
  ad	
  avere	
  il	
  controllo	
  sul	
  mercato,	
  impedendo	
  con	
  l’aiuto	
  
di	
   forti	
   studi	
   legali	
   che	
   qualche	
   competitor	
   del	
   loro	
   livello	
   possa	
   copiare	
   qualche	
  
caratteristica.	
  

Il	
   motivo	
   è	
   semplice,	
   di	
   solito	
   vendere	
   un	
   prodotto	
   direttamente	
   è	
   più	
   redditizio	
  
piuttosto	
   che	
   concedere	
   alla	
   concorrenza	
   una	
   licenza.	
   Almeno	
   ;ino	
   a	
   quando	
   quel	
  
prodotto	
  ha	
  un	
  mercato	
  in	
  crescita.	
  

Ecco	
  perché	
  gli	
  acquirenti	
  speculativi	
  che	
  producono	
  e	
  commercializzano	
  direttamente	
  
i	
  propri	
  prodotti,	
   costringono	
  la	
  concorrenza	
  ad	
  uscire	
  dal	
  mercato	
  o	
  a	
  realizzare	
  
prodotti	
  qualitativamente	
  inferiori.	
  

Acquirente	
  difensivo	
  
Un	
   acquirente	
   difensivo	
   acquisisce	
   i	
   brevetti	
   che	
   può	
   usare	
   in	
   una	
   contro-­‐causa	
   se	
  
questi	
  viene	
  accusato	
  di	
  essere	
  in	
  violazione	
  da	
  parte	
  di	
  un	
  altro	
  detentore	
  di	
  brevetto	
  
che	
  si	
  trova	
  a	
  doversi	
  difendere	
  in	
  una	
  causa	
  legale	
  da	
  parte	
  dei	
  concorrenti.	
  
Queste	
  aziende	
  acquistano	
  le	
  protezioni	
  legali	
  e	
  le	
  usano	
  come	
  riparo,	
  prevenzione	
  nei	
  
confronti	
  dei	
  concorrenti.	
  

Tale	
   strategia	
   funziona	
   in	
   quanto	
   chi	
   possiede	
   un	
   brevetto	
   può	
   impedire	
   ad	
   altri	
   di	
  
bene;iciare	
  dell’invenzione	
  protetta	
  di	
  sfruttarla.	
  

Speculativi	
  &	
  difensivi	
  
Quindi,	
   sia	
   gli	
   acquirenti	
   speculativi	
   che	
   difensivi	
   acquistano	
   brevetti	
   da	
   poter	
  
assicurare	
  contro	
  i	
  trasgressori	
  in	
  aula.	
  	
  

La	
  differenza	
  sta	
  puramente	
  nel	
  come	
  e	
  nel	
  quando	
  scatta	
  l’azione	
  legale.	
  

Gli	
   acquirenti	
   speculativi	
   generalmente	
   assumono	
   eserciti	
   di	
   avvocati	
   per	
   lanciare	
  
querele	
  e	
  negoziare	
  le	
  transazioni	
  di	
  licenza	
  con	
  i	
  trasgressori.	
  	
  

Esistono	
  altre	
  2	
  categorie	
  di	
  clienti	
  ma	
  te	
  lo	
  svelo	
  nel	
  corso	
  completo,	
  altrimenti	
  
rischi	
  di	
  farti	
  rubare	
  l’invenzione	
  prima	
  del	
  tempo.	
  

Ora	
   che	
   ti	
   ho	
   chiarito	
   chi	
   potrebbe	
   volere	
   la	
   tua	
   protezione;	
   prova	
   a	
   risponderti	
   a	
  
questa	
  domanda:	
  
Come	
  fare	
  soldi	
  con	
  le	
  protezioni	
  legali

“Perché	
  ne	
  sono	
  ancora	
  in	
  possesso,	
  dal	
  momento	
  che	
  ormai	
  è	
  pubblica	
  e	
  quindi	
  tutti	
  
                                     possono	
  accedere	
  alle	
  informazioni?”	
  

Probabilmente	
   se	
   ti	
   sei	
   proposto	
   a	
   qualche	
   azienda	
   del	
   settore,	
   non	
   conoscevi	
   bene	
   chi	
  
avevi	
  di	
  fronte	
  e	
  soprattutto	
  il	
  vantaggio	
  che	
  la	
  stessa	
  ne	
  avrebbe	
  ricavato	
  nel	
  mercato	
  
o	
  nei	
  confronti	
  dei	
  competitor.	
  

Questo	
  accade	
  perché	
  il	
  processo	
  di	
  vendita	
  cambia	
  in	
  base	
  all’acquirente	
  che	
  hai	
  
di	
  fronte!	
  

Se	
   non	
   conosci	
   chi	
   hai	
   davanti,	
   non	
   solo	
   ti	
   è	
   sconosciuto	
   il	
   motivo	
   per	
   cui	
   sono	
  
interessati	
   alla	
   tua	
   protezione	
   ma	
   non	
   sei	
   in	
   grado	
   nemmeno	
   di	
   prevedere	
   le	
   loro	
  
mosse	
  e	
  difenderti	
  senza	
  rivolgerti	
  al	
  tuo	
  legale.	
  

Infatti,	
  devi	
  sapere	
  che…	
  

Non	
  tutte	
  le	
  invenzioni	
  saranno	
  dei	
  prodotti	
  commerciali.	
  
Non	
  tutte	
  le	
  invenzioni	
  arriveranno	
  sul	
  mercato.	
  

Anzi	
  per	
  oltre	
  il	
  97%	
  o	
  non	
  verranno	
  vendute	
  o	
  non	
  verranno	
  mai	
  prodotte.	
  

Hai	
  mai	
  sentito	
  parlare	
  della	
  “ruota	
  quadrata”?	
  
Anche	
  quella	
  era	
  un’invenzione	
  ma	
  con	
  nessuna	
  utilità.	
  
La	
  tua	
  invece?	
  

Senza	
   aver	
   dimostrato	
   che	
   c’è	
   un	
   mercato	
   con	
   dei	
   clienti	
   disposti	
   a	
   pagarti,	
   è	
  
impossibile	
   attrarre	
   dei	
   capitali.	
   La	
   prima	
   cosa	
   da	
   cui	
   partire	
   è	
   collocare	
   la	
   tua	
  
invenzione	
  nel	
  mercato.	
  

Proprio	
  perché	
  esistono	
  2	
  tipi	
  di	
  mercati:	
  

      1. Maturo	
  e	
  già	
  esistente	
  
      2. Completamente	
  nuovo	
  o	
  pioneristico	
  

Ad	
   esempio,	
   l’aeroplano	
   dei	
   fratelli	
   Writgh	
   quando	
   non	
   esisteva	
   un	
   mercato	
   per	
   il	
  
trasporto	
  aereo	
  di	
  merci	
  e	
  persone,	
  era	
  un	
  fattore	
  di	
  rischio	
  elevatissimo	
  dal	
  punto	
  di	
  
vista	
  commerciale:	
  mercato	
  pioneristico.	
  

Per	
  questo	
  motivo	
  si	
  fanno	
  delle	
  valutazioni	
  differenti	
  rispetto	
  ad	
  un	
  mercato	
  esistente,	
  
maturo.	
  

Pertanto	
   in	
   un	
   mercato	
   pioneristico,	
   da	
   scoprire	
   è	
   molto	
   più	
   faticoso	
   trovare	
   le	
   risorse	
  
economiche	
   o	
   dei	
   partner	
   pronti	
   a	
   supportare	
   l’inventore	
   e	
   la	
   sua	
   invenzione	
  
brevettata.	
  

Come	
  fare	
  soldi	
  con	
  le	
  protezioni	
  legali

Ora	
  conosci	
  il	
  motivo,	
  è	
  dif;icile	
  dimostrare	
  che	
  ha	
  un	
  mercato.	
  

Per	
   cui,	
   se	
   hai	
   deciso	
   di	
   vendere	
   la	
   tua	
   protezione	
   o	
   negoziare	
   delle	
   royalty,	
   la	
  
prima	
  cosa	
  da	
  fare	
  è	
  proporti	
  al	
  giusto	
  acquirente	
  dopo	
  che	
  hai	
  mostrato	
  di	
  avere	
  
clienti	
  disposti	
  a	
  pagarti.	
  

Poi,	
  devi	
  capire	
  per	
  quali	
  motivi	
  è	
  disposto	
  a	
  valutare	
  la	
  tua	
  soluzione	
  e	
  perché	
  qualche	
  
azienda	
  potrebbe	
  acquisire	
  l’intera	
  tua	
  protezione	
  legale.	
  

Se	
   pensi	
   che	
   lo	
   colpirai	
   solo	
   per	
   la	
   tua	
   idea,	
   sei	
   proprio	
   fuori	
   strada.	
   Alle	
   società	
   non	
  
interessa	
  questo	
  ma	
  solo	
  se	
  ti	
  trovi	
  in	
  una	
  di	
  queste	
  3	
  situazioni:	
  

      1. Perché	
  non	
  esiste	
  nulla	
  di	
  simile	
  nel	
  mercato	
  
      2. Perché	
   una	
   multinazionale	
   ha	
   bisogno	
   di	
   coprire	
   e	
   quindi	
   chiudere	
   tutto	
   il	
  
         mercato	
  
      3. Perché	
  l’azienda	
  che	
  compra	
  il	
  brevetto	
  ha	
  già	
  l’accesso	
  alle	
  materie	
  prime	
  (ad	
  
         esempio	
  le	
  miniere,	
  giacimenti	
  di	
  petrolio,	
  gas…)	
  e	
  quindi	
  ha	
  tutta	
  la	
  catena	
  di	
  
         “montaggio”	
  con	
  la	
  tua	
  invenzione	
  

E	
  per	
  ottenere	
  tutto	
  questo,	
  può	
  decidere	
  di	
  usare	
  metodi	
  illeciti	
  oppure	
  no	
  e	
  magari	
  
con	
  l’aiuto	
  del	
  tuo	
  consulente.	
  

Nel	
  corso	
  completo,	
  Successo	
  Protezione	
  Legale	
  te	
  lo	
  dimostro	
  e	
  lo	
  faccio	
  analizzando	
  
la	
  storia	
  di	
  Charles	
  Strite,	
  l’inventore	
  del	
  tostapane	
  automatico.	
  	
  

Charles	
  Strite	
  ebbe	
  un	
  grande	
  successo	
  da	
  un’intuizione	
  personale,	
  magari	
  come	
  la	
  tua.	
  
Un	
  successo	
  che	
  riuscì	
  a	
  condividere	
  con	
  famiglia	
  e	
  collaboratori.	
  

Ma	
  è	
  al	
  sicuro	
  la	
  tua	
  famiglia	
  dal	
  tuo	
  brevetto?	
  
Ci	
   sono	
   infatti	
   rivendicazioni	
   che	
   possono	
   mettere	
   a	
   rischio	
   la	
   tua	
   vita	
   e	
   quella	
   dei	
   tuoi	
  
;igli	
  e	
  nipoti?	
  

Ebbene	
  sì,	
  esistono	
  e	
  devi	
  stare	
  attento.	
  

Vi	
   sono	
   2	
   categorie	
   di	
   protezioni	
   legali	
   storicamente	
   provate	
   che	
   possono	
  
metterti	
  in	
  pericolo.	
  

Tutto	
   quello	
   che	
   è	
   commerciabile,	
   perché	
   semplice	
   come	
   soluzione	
   (ad	
   esempio	
   il	
  
tostapane)	
   ti	
   permette	
   di	
   continuare	
   a	
   goderti	
   la	
   tua	
   invenzione.	
   Se	
   invece	
   la	
   tua	
  
soluzione	
  è	
  più	
  complessa	
  …	
  le	
  cose	
  si	
  complicano	
  in	
  maniera	
  che	
  oso	
  dire	
  “mortale”.	
  

Quindi	
  esistono	
  2	
  tipi	
  di	
  protezioni	
  legali:	
  

      1. Commerciabili,	
  poco	
  rischio	
  della	
  tua	
  persona	
  ma	
  facilmente	
  copiabile	
  
      2. Complesse,	
  a	
  forte	
  rischio	
  della	
  tua	
  persona	
  

Come	
  fare	
  soldi	
  con	
  le	
  protezioni	
  legali

Ad	
   esempio	
   nel	
   1974,	
   in	
   un	
   piccolo	
   paese	
   del	
   lago	
   di	
   Garda,	
   due	
   ricercatori:	
   il	
   prof.	
  
Omero	
   Speri	
   e	
   l’architetto	
   Piero	
   Zorzi	
   mettono	
   a	
   punto	
   un	
   motore	
   a	
   fusione	
   fredda	
   e	
  
depositano	
  il	
  brevetto.	
  

Il	
  motore	
  utilizzava	
  una	
  forma	
  di	
  energia	
  che	
  ne	
  incrementava	
  il	
  rendimento	
  e	
  poteva	
  
addirittura	
  sostituire	
  la	
  benzina.	
  

A	
  questo	
  punto	
  Speri	
  e	
  Zorzi	
  contattano	
  diversi	
  centri	
  di	
  ricerca	
  per	
  far	
  conoscere	
  la	
  
loro	
  invenzione	
  ;inché	
  vengono	
  invitati	
  in	
  uno	
  “strano	
  modo”	
  da	
  alcune	
  aziende	
  ed	
  enti	
  
esteri.	
  

Come	
  poi	
  sono	
  andate	
  le	
  cose?	
  

Il	
   viaggio	
   dei	
   due	
   inventori,	
   li	
   porta	
   pesino	
   in	
   Israele	
   su	
   “consiglio”	
   di	
   qualche	
  
faccendiere.	
  
E	
   quando	
   dico	
   consiglio,	
   intendo	
   che	
   erano	
   stati	
   minacciati;	
   i	
   ;igli	
   raccontano	
   che	
   i	
  
propri	
  padri	
  temevano	
  che	
  non	
  sarebbero	
  più	
  tornati.	
  

Ti	
  ricordo	
  che	
  Israele	
  non	
  ha	
  il	
  petrolio.	
  

Ritornarono	
  in	
  Italia	
  e	
  sai	
  cosa	
  accadde?	
  
I	
  due	
  ricercatori	
  interruppero	
  gli	
  studi!	
  	
  
Cosa	
  sia	
  successo	
  realmente	
  è	
  rimasto	
  avvolto	
  nel	
  mistero.	
  
Nessuno	
  parla	
  più	
  del	
  motore	
  a	
  fusione	
  fredda.	
  	
  

Sai	
  quali	
  ripercussioni	
  avrebbe	
  la	
  fusione	
  fredda	
  sull’economia	
  mondiale?	
  

Ma	
  di	
  fronte	
  alla	
  scienza	
  ufRiciale	
  siamo	
  cascati	
  in	
  un	
  enorme	
  balla,	
  non	
  ci	
  sono	
  quindi	
  
investimenti	
  e	
  la	
  ricerca	
  va	
  avanti	
  in	
  piccoli	
  laboratori	
  spesso	
  clandestini	
  come	
  quelli	
  di	
  
Zorzi	
  e	
  Speri	
  in	
  tutto	
  il	
  mondo.	
  

Come	
  trasformare	
  un	
  brevetto	
  in	
  uno	
  strumento	
  per	
  fare	
  soldi	
  senza	
  mettere	
  in	
  
pericolo	
  nessuno	
  e	
  senza	
  farselo	
  rubare?	
  

Proprio	
  per	
  questo,	
  la	
  prima	
  cosa	
  è	
  individuare	
  quanto	
  vale	
  una	
  protezione	
  legale	
  …	
  ma	
  
non	
  è	
  semplice.	
  
Al	
  contrario	
  di	
  quello	
  che	
  dice	
  qualche	
  consulente	
  del	
  settore,	
  non	
  può	
  essere	
  de;inita	
  
con	
  delle	
  formule.	
  

Non	
  può	
  essere	
  de;inita	
  guardando	
  i	
  prodotti	
  esistenti.	
  

Ora	
  che	
  hai	
  già	
  speso	
  soldi	
  per	
  la	
  tua	
  protezione	
  legale,	
  certamente	
  ti	
  sei	
  chiesto:	
  

                                                             “Ma	
  quanto	
  vale?”	
  

Come	
  fare	
  soldi	
  con	
  le	
  protezioni	
  legali

Esiste	
  un	
  buco,	
  una	
  voragine	
  tra	
  il	
  concepimento	
  della	
  tua	
  invenzione	
  e	
  quello	
  che	
  sarà	
  
poi	
  il	
  risultato	
  ;inale	
  ovvero	
  quello	
  commerciale.	
  

Come	
  ti	
  ho	
  detto,	
  il	
  97%	
  delle	
  invenzioni	
  non	
  arriverà	
  mai	
  sul	
  mercato.	
  

Molte	
   di	
   queste	
   idee,	
   invenzioni	
   e	
   protezioni	
   legali	
   non	
   attirano	
   minimamente	
  
l’attenzione	
  di	
  aziende	
  o	
  investitori.	
  

Ecco	
  perché	
  dedico	
  un	
  capitolo	
  intero	
  a	
  parlarti	
  di	
  mercato	
  maturo	
  o	
  pioneristico.	
  

Per	
   cui	
   se	
   la	
   tua	
   protezione	
   è	
   come	
   quella	
   dei	
   fratelli	
   Wright	
   (i	
   primi	
   a	
   far	
   volare	
   un	
  
mezzo	
   che	
   somigliasse	
   ad	
   un	
   aereo)	
   che	
   si	
   colloca	
   in	
   un	
   mercato	
   pioneristico,	
  
l’investitore,	
   l’azienda	
   o	
   il	
   cliente	
   ;inale	
   non	
   è	
   disposto	
   a	
   prendersi	
   un	
   rischio	
  
economico	
  e	
  imprenditoriale	
  troppo	
  alto.	
  

Al	
  contrario	
  in	
  un	
  mercato	
  maturo	
  è	
  maggiormente	
  predisposto	
  ad	
  investire	
  su	
  questa	
  
fascia	
   di	
   protezioni	
   legali,	
   senza	
   dimenticare	
   che	
   devi	
   sempre	
   dimostrare	
   la	
   tua	
  
capacità	
  commerciale.	
  

Proprio	
   per	
   questo	
   se	
   dalla	
   tua	
   protezione	
   legale	
   vuoi	
   ottenere	
   dei	
   vantaggi	
   economici	
  
del	
  tipo:	
  

      •     Fabbricazione	
  e	
  vendita	
  del	
  prodotto	
  in	
  esclusiva	
  
      •     Concessione	
  di	
  licenze	
  
      •     Condizione	
  di	
  maggior	
  favore	
  nel	
  trasferimento	
  di	
  tecnologie	
  
      •     Cessione	
  del	
  brevetto	
  
      •     Difesa	
  e	
  promozione	
  delle	
  vendite	
  
      •     Aumento	
  di	
  prestigio	
  e	
  ottenimento	
  di	
  ;inanziamenti	
  

Devi	
  prima	
  de;inire	
  se	
  ti	
  trovi	
  in	
  una	
  situazione	
  di	
  mercato	
  pioneristico	
  o	
  maturo.	
  

Questo	
   passaggio,	
   non	
   solo	
   comincia	
   a	
   determinare	
   il	
   valore	
   della	
   tua	
   protezione	
   ma	
  
anche	
  la	
  facilità	
  di	
  ottenere	
  soldi	
  dalla	
  stessa	
  da	
  investitori	
  ad	
  esempio.	
  

Quindi,	
  quanto	
  vale	
  una	
  protezione	
  legale?	
  

Ti	
   presento	
   il	
   primo	
   strumento	
   pratico,	
   molti	
   altri	
   li	
   avrai	
   nel	
   corso	
   Successo	
  
Protezione	
   Legale,	
   per	
   avere	
   un’idea	
   più	
   precisa	
   anche	
   se	
   non	
   ancora	
   de;initiva:	
   la	
  
scala	
  di	
  valore	
  delle	
  rivendicazioni.	
  

La	
   scala	
   di	
   valore	
   delle	
   protezioni	
   legali,	
   quanto	
   valgono	
   e	
   quali	
   sono	
   le	
   più	
  
preziose.	
  

Come	
  fare	
  soldi	
  con	
  le	
  protezioni	
  legali