CAMBIUM WIFI E NETWORKING: LE SOLUZIONI CNPILOT E CNMATRIX - MARCO OLIVIERI, RSM ITALY LEO SEMERARO, ICAM ITALY - TELCOMMS
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Cambium wifi e networking: le soluzioni cnPilot e cnMatrix Marco Olivieri, RSM Italy Leo Semeraro, iCAM Italy
Chi siamo • Leader di mercato nelle tecnologie wireless Point-to-Point e Point-to-Multipoint • Azienda indipendente dal 2011 – in precedenza parte di Motorola Solutions Inc. • +8 Milioni di moduli radio venduti in oltre 150 paesi • +2B$ di fatturato derivante da radio installate • 16% del fatturato re-investito in R&D • +800 dipendenti a livello mondiale • 20% di crescita YoY ed azienda profittevole • Azienda pubblica quotata al NASDAQ
Cambium Networks’ Wireless Fabric www.cambiumnetworks.com GLOBAL SUPPORT ©2020 Cambium Networks, Ltd
4 Cambium Networks Cloud Managed Access Networking Enterprise grade Wi-Fi and Ethernet Switching cnMatrix cnMaestro Ethernet Switching Cloud Management cnPilot Enterprise Wi-Fi Configurazione sicura, Management centralizzato Ampia famiglia di prodotti facile e automatizzata e completo – Singola wifi 11ac wave 2 Soluzione di switch con intelligent dashboard Indoor, Outdoor IP67, Funzionalita’ POE power e policy based access Unica piattaforma per tutte le RF automatizzate, roaming Uplink 10Gbps SFP (standard non soluzioni Cambium (PTP, ottimizzato, alta densita’, Sicurezza Ease of Use, Horizontal Scaling Clients Move, Network Adapts Affordable Hardware, Free Cloud proprietario) PMP,ePMP, enterprise), security integrate, Garanzia estesa fino a 5 patches, firmware updates, supporto anni tecnico all included at $0 cost ©2020 Cambium Networks, Ltd
Warranty Product line Hardware Warranty Period cnMatrix 5-years cnPilot eXXX indoor 5-years 3-years cnPilot eXXX outdoor ePMP 3-years PMP Core (450) 3-years PTP Core (450i, 550) 3-years PTP Core (670, 820) 1-year *La garanzia parte dalla data di acquisto presso il distributore ©2020 Cambium Networks, Ltd
Adaptive Architecture – Flexibility for various deployments 1 Cloud Adaptive cnMaestro Architecture Local breakout or tunnel Freedom! cnPilot APs cnMaestro controller 2 Local Controller or external Gateway Tunnel or Local break out Full control Clients Internet autoPilot 3 Local breakout or tunnel Autonomous Copyright 2014 Cambium Networks, Ltd. All rights reserved. ©2020 Cambium Networks, 6 Ltd
Cloud-Managed Enterprise Access Network Portfolio That “Just Works” Right Sized Solutions for Target Segments Business Outcomes Small Office Lodging Enterprise Classroom Auditorium Stadium/Convention Applications That Solve Vertical Specific Use Cases Applications & MSP Application Telemetry & Services Guest Location 3rd Party Multi-tenant Visibility & BYOD Automation Access Services Ecosystem Dashboard Control API Simple but Sophisticated Management. Flexible Deployment Options – Public, Private Cloud, On-premise Simplified cnMaestro XMS-Cloud Management Single Cloud Dashboard Simple Management Broadband, Switches, Wi-Fi App Control, Security Wide Range of Indoor/Outdoor Wi-Fi AP’s for Simple Networks to Extreme High Density Venues. Wireless Aware L2-L3 Switching 1 3 5 7 9 consol e cnMat rix | EX20 10 -P Con sole cnMa est ro PoE+ SFP USB 2 4 6 8 10 MGMT Right Sized 1 3 5 7 9 consol e cnMat rix | EX20 10 Con sole cnMa est ro SFP USB 2 4 6 8 10 MGMT 1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 consol e Hardware cnMat rix | EX20 28-P cnMa est ro PoE+ PoE+ PoE+ SFP+ SFP+ USB 2 4 6 8 10 12 14 16 20 22 24 26 28 MGMT 18 1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 consol e cnMat rix | EX20 28 cnMa est ro SFP+ SFP+ USB 2 4 6 8 10 12 14 16 20 22 24 26 28 MGMT 18 1 3 5 7 15 consol e 10/ 100/ 1G/2.5G 9 10 11 12 13 14 cnMat rix | EX20 16M-P cnMa est ro PoE+ uPoE uPoE uPoE SFP+ USB 2 4 6 8 16 MGMT cnMat rix | EX20 52-P 1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 29 31 33 35 37 39 41 43 45 47 49 51 consol e EX20 52-P MGMT cnMaest ro PoE+ SFP+ USB 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 26 28 30 32 34 36 38 40 42 44 46 48 50 52 MGMT Dual Radio, 4x4 cnMat rix | EX20 52 Dual Radio, 2x2 Software Defined Dual Radio ©2020 Cambium Networks, Ltd 1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 29 31 33 35 37 39 41 43 45 47 49 51 Software Defined Quad Radio consol e EX20 52 MGMT cnMaest ro SFP+ USB 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 26 28 30 32 34 36 38 40 42 44 46 48 50 52 MGMT
Posizionamento e mercati verticali
2 Una grande opportunita’ sul mercato dell’enterprise Wi-Fi Large Enterprises, Tier 1 Access AP ad alto costo Licenze per AP Cisco, Aruba, Ruckus, others SP’s ($3.5 B) Licenze per la gestione della rete Contratti supporto sw annuali cnMatrix Ampio portafoglio Enterprise Class New funzionalita’ SW Wi-Fi Wi-Fi Enterprise Affidabile, Semplice, Opportunita’ per Cambium Qualita’/prezzo Garanzia estesa Mid-Market, SME Prodotti Entry-level ($3 B) cnMatrix Low-End Consumer Class Basso-costo, prodotti consumer UBNT, MikroTik, TPLink others Wi-Fi ©2020 Cambium Networks, Ltd
XIRRUS: Alta densità Auditorium Stadi o palazzetti Industria 4.0 Eventi Key points: • Gestione contemporanea numero di utenti, devices • Alta capacità per singolo AP • Minor numero di apparati hardware da installare • Richiesta di diminuzione del “Total Cost of Ownership” • Ogni AP include un controller Da 100 a 1000 Devices Copyright 2019 Cambium Networks, Ltd. All rights reserved. 13 ©2020 Cambium Networks, Ltd
XIRRUS: Applicazioni Mission e Business Critical E-Commerce Università Smart workers Sanità • Architettura ad alta affidabilità e alte performance • Prioritizzazione “Application-intelligent” Key points: • Cyber security integrata: IDS e IPS • Alta resilienza ed eliminazione del “single point of failure” • Localizzazione e tracciamento distribuita Copyright 2019 Cambium Networks, Ltd. All rights reserved. ©2020 Cambium Networks, Ltd
Convergence AP Platforms Management and Yesterday 2020 Applications cnPilotXirrus cnMaestro Xirrus Converged AP Portfolio MANAGEMENT XV-series (Wi-Fi 6) XD-series (Wi-Fi 5) cnMaestro Essentials cnMaestro PRO APPS & TOOLS • XV-series Xirrus • e-series EasyPass Application Control • r-series CommandCenter XD-series • cnMatrix cnPilot XPS Location Wi-Fi Designer XMS-Cloud Wi-Fi Inspector e-series (Wi-Fi 5) cnPilot XMS-Enterprise r-series (residential) • XV-series • XD-series e-series • cnMatrix r-series ©2020 Cambium Networks, Ltd
Mercato dell’ospitalità Hospitality Wi-Fi shifts from amenity to utility • Soluzione completa end to end • Prodotti cnPilot affidabili, robusti e studiati per l’alta densità • Indoor (standard AP e wall plates) • Outdoor • Piattaforma unica e semplice di gestione: • installazione, configurazione, monitoraggio e manutenzione • Captive portal con svariati servizi di accesso integrati nel cnMaestro • Integrazione con sw di terze parti ©2020 Cambium Networks, Ltd
Hotel Wi-Fi : Auto-RF | Roaming automatizzato cnMaestro cnPilot e430 Cloud or On-Premises Wall plate 11AC wave 2 Single Pane of Glass Mgmt 4GE, PoE out, BLE, snap-on install Wall mount, desk stand optional Higher power, extra Ethernet port Unlimited scalability from Cloud; 10,000 per instance on premises. Integrated Guest Access, Switch mgmt., AP mgmt., backhaul. Push firmware, provisioning, reporting and integrated Help Desk tools cnPilot e410 2x2 11AC wave 2 cnPilot e700 Quick install 4x4 Outdoor wave 2 LTE filter High Gain All around good performance High Outdoor performance/range Integrated mounting cnMatrix 2028P 24 GE, PoE+, 4 SFP+ cnPilot e600 4x411AC wave 2 Enterprise Ethernet LTE filter, BLE, USB High Density, Meeting Rms Copyright 2018 Cambium Networks, Ltd. All Rights Reserved ©2020 Cambium Networks, Ltd
Networking e backup per le aziende Enterprise • Gestione centralizzata Multi-Site Cloud e On- premises • Enterprise Wi-Fi • Switching di accesso Gestione canali, potenze e bilanciamento del carico Roaming veloce ed efficente Management centralizzato A B C J ©2020 Cambium Networks, Ltd
La scuola primaria e secondaria si sta affacciando al futuro cnPilot e425H / e430H cnMaestro Wall plate 11AC, PoE out, BLE Single Cloud Dashboard Ideal for student housing Bonjour Gateway | Google, Office 365 login | Pan-district management Necessità… Dare connnettività agli insegnati, Zero support IT, Infrastruttura “che cnPilot e410 funzioni”, Plug-n-Play con il 11AC wave 2, Quick install cablaggio esistente, Gestione di cnPilot e600 cnMatrix 2028P ambienti ad alta densita’ (Aule 4x411AC wave 2 24 GE, PoE+, 4 SFP+ magne, Auditorium, …) e di utenti All purpose or high density classroom Enterprise Ethernet differenti (Studenti, professori, gestori…) Cambium Provides… • Soluzione ricca di funzionalità, unico pannello di gestione • Alta densità PREPARIAMOCI PER LA REALTA’ AUMENTATA • Facile e veloce da installare Significativi upgrade della banda delle scuole • Affidabilità: Nessun rischio di cnPilot e700 Bassa latenza e alto RFQI (Indice di qualità RF) 4x4 Outdoor, LTE filter acquisto errato (Garanzia 5 anni) Transizione ad architetture di rete Enterprise • Semplice: Tecnologia semplice da High Outdoor performance/range gestire e da manutenere ©2020 Cambium Networks, Ltd • Zero costi ricorsivi
Investire sull’accesso pubblico PERCHE’ CAMBIUM NETWORKS ? ©2020 Cambium Networks, Ltd
5G e 802.11ax Il 5G dominera’ tutte le reti e rimpiazzera’ il WiFi? Ecco alcune cose da considerare
Wi-Fi 6 miglior gestione dell’alta densità e miglior qualità OFDM /MIMO 80* Mhz / TxBF /AT fairness BiD OFDMA /BiD MU-MIMO OFDM 40 Mhz MU-MIMO /VHT Spatial Reuse /TWT /1024QAM 11 a/g 11 n 11 ac 11 ax 802.11AC Siamo arrivati a fine ciclo – MU-MIMO comincia a diventare stretto 802.11AX Molto piu’ efficiente dell’ 11ac Deterministic networks • Multi-User OFDMA (cellular type packets), 8x8 Multi-User MIMO, Overlapping frequencies Access point assegna le “resource units Deterministic networks: Gli Access Point coordinano tutte le comunicazioni e i (RU)” a ogni client per traffico di comportamenti del device (aiuto sul roaming, stand-by, accesso alle risorse, ecc..) upstream e downstream Copyright 2019 Cambium Networks, Ltd. All rights reserved 25 ©2020 Cambium Networks, Ltd
Previsione di crescita nell’utilizzo 11ax e 5G 1250 802.11ax connessioni (millioni) Fonte: Wireless Broadband Alliance 5G connessioni (millioni) 802.11ax decoded App Note 750 350 300 100 100 2019 2020 2021 2022 ©2020 Cambium Networks, Ltd
Cambium Networks Ltd, 2019 Need for Higher Capacity, Greater Density Always connected social media, IOT at home, school, enterprise, Massive streaming media at mobile media, connected industry, hospitals, hospitality higher bitrates lifestyle Personal IOT works best when it 4k Live TV: 36x growth from 2016-2021 2019: VoWIFI passes VoLTE interfaces with people, not just Source: Cisco VNI, 2016 things 80% of Mobile Traffic is over Wi-Fi Source Furry Analytics 4/1/2020 27 ©2020 Cambium Networks, Ltd
802.11ax ad alto ritorno di investimento • Low Cost Deployment • WiFi chipsets usati negli access points e smart devices usati sia nell’enterprise che nel residenziale • Spettro non licenziato • 2.4Ghz, 5GHz (500MHz di spettro disponibile) e in arrivo 6GHz • Reti d’accesso ‘free WiFi’ necessarie per il futuro • Retail, accesso pubblico, eventi, citta’, hotel,… • Modello di vendita basato sul servizio e non sul numero di accessi o banda • Il valore dei servizi e’ piu’ elevato che il costo d’accesso ©2020 Cambium Networks, Ltd
Pre Standard Chipset vs Standardized 802.11ax Cambium is using 802.11ax standard compliant chipset Pre-standard Standard Feature Why we care about this… chipset compliant chipset IEEE 802.11 abgnac/ax ✓ ✓ 1024QAM ✓ ✓ AC/AX Tx Beamforming ✓ ✓ DL OFDMA ✓ (8 users) ✓ (37 users) In band DFS/SA ✓ ✓ 4x4 Dual 5GHz; or 8x8 Single 5GHz ✓ Flexible deployments for legacy and new devices UL OFDMA ✓ (37 users) Increased range when combined UL traffic UL MU-MIMO ✓ Higher data rates (4x), low latency Spatial Reuse – BSS Coloring ✓ Increase density, reduce errored packets Preamble boost/DSM ✓ Greater outdoor range by up to 3dB MU-RTS, LTF/GI combined, Agile DFS ✓ Req for UL/DL OFDMA/MIMO, pre.ck DFS ©2020 Cambium Networks, Ltd
31 Il mercato impiega circa 3 anni per assorbire una nuova tecnologia nel 2021 i device mobili 11n 11ac 11ax comunemente utilizzati in rete saranno gli 802.11ax Anni di crescita dell’802.11ac: 2H.2014 e 2015 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019* 2020* 2021* 2022* projected ©2020 Cambium Networks, Ltd
32 Impatto 11ax Samsung Xiaomi Huawei Apple Deadline per inserire S10 MiCC9 Mate 30 iPhone 11 802.11ax nelle reti March 2019 July 2019 October 2019 October 2019 Previsione… Quando le reti wifi avranno un impatto dai device 11ax? 802.11ax 5G optional 802.11ac 4G 802.11ac 5G optional 802.11ax 802.11ax 4G Q4.2020-Q1.2021 (50% penetrazione) ©2020 Cambium Networks, Ltd
Cambium Enterprise Access Key Value Proposition Meet the Performance Needs of Any Environment Software Defined Radios SCALABLE Designed for High Density Cloud Scale Reduce Deployment Time & Support Wi-Fi & Zero Touch Provisioning Switching that “Just SIMPLE Policy Based Automation, segmentation for IoT, BYOD Flexible Cloud or On-Premises deployment Works” Trusted Service with Lower Complexity and Cost Industry First License Free Cloud Management $ ECONOMICAL Architecture delivers higher capacity with less AP’s Enterprise-grade solutions without Enterprise Price Tag ©2020 Cambium Networks, Ltd
Nuovo programma di canale e strumenti per i partner
Perchè Cambium è differente? Gestione e protezione di canale Supporto pre e post sales Formazione Strumenti per i partner ©2020 Cambium Networks, Ltd
Semplificazione dei Livelli di partnership Nuovi livelli di Partner • ConnectedPartner Base CP Plus • Livello iniziale del programma • ConnectedPartner Plus (più benefici per te!) • Grazie al raggiunimento dei tuoi obiettivi, otterrai il livello CP+ CP Base CP Base CP Plus • Requisiti: • Requisiti: • 1 Certificazione Sales • 75K $ prezzi di listino Online • Certificazione Tecnica • Crescita anno su anno ©2020 Cambium Networks, Ltd
Protezione del deal Cambium ha come primo obbiettivo la soddisfazione del partner Deal Registration • Disponibile per tutti i Connected Partners • Benefici della deal registration: • Protezione su progetto verso tutti gli altri rivenditori • Migliori condizioni economiche • Possibilita‘ di aumentare il proprio margine • Condizioni piu‘ competitive rispetto a soluzioni concorrenti • Extra sconto: • min 10% sconto aggiuntivo sulle soluzioni cnPilot Enterprise • Minimo valore del deal: • 2000$ MSRP • Semplice form di inserimento sul Partner Portal • Rinnovo o posticipo della scadenza ©2020 Cambium Networks, Ltd
Supporto Post sales e Troubleshooting Supporto incluso negli apparati: User Name • Centro di assistenza tecnica (TAC) 8x5 o 24/7 • Customer care • Ingegneria di supporto per livello 1/2 • Ingegneria di sviluppo prodotto per livello 3 • Numero telefonico gratuito per country • Chat • Support Center: • Apertura ticket online (assistenza tecnica e RMA), self-help, download software e patch, documentazione, etc. User Name • Download gratuito dei nuovi firmware: Major + Minor release • Servizi aggiuntivi: Cambium Care • Advanced replacement • Supporto 24x7 • Supporto prioritario con SLA definiti https://support.cambiumnetworks.com/ ©2020 Cambium Networks, Ltd
CAMBIUM VIRTUAL ACADEMY - Demo Kit Wifi cnMaestro cnMaestro E410 E410 Il programma Cambium NFR (Not for Resale) permette di acquistare un pacchetto di prodotti a scontistiche eccezionali Demokit Wifi include: • N.1 cnPilot E410 + N.1 cnPilot E600 + N.1 cnPilot E500 (EU) • cnMaestro • Opzionale Training di 2 giorni + esame con certifica ©2020 Cambium Networks, Ltd cnPilot
CAMBIUM VIRTUAL ACADEMY Demo Kit Wifi + Switch cnMaestro cnMaestro E410 E430H cnMatrix 8 porte E410 PoE EX2010-P Il programma Cambium NFR (Not for Resale) permette di acquistare un pacchetto di prodotti a scontistiche eccezionali Demokit Wifi + Switch include: • N.1 cnPilot E410 + N.1 cnPilot E430H + N.1 cnMatrix EX2010-P • cnMaestro • Opzionale Training di 2 giorni + esame con certifica ©2020 Cambium Networks, Ltd cnPilot
Nuovi Sales Program WIFI Enteriprise ©2020 Cambium Networks, Ltd
Formazione Nuovo portale di e-learing: FREE Sales Webinar Training FREE Virtual Certifiche technical online training Calendario corsi in Country (On-Site) https://learning.cambiumnetworks.com/ ©2020 Cambium Networks, Ltd
PERCHE’ CAMBIUM NETWORKS ? Grande esperienza Tecnologia Supporto e gestione e leadership nel del cliente Wireless Portafoglio prodotti Supporto locale pre- Elevato skill nella ampio e centralmente vendita e design di rete, gestione delle radio gestito: Wifi Enterprise, 24x7 Supporto Post- frequenze, nello soluzioni di backbone e vendita, Cambium care, sviluppo di software e di distribuzione Channel program, firmware proprietari, (PTP,PMP), Liceziate e Formazione e affidabilita’ e scalabilita’ non, Industrial IOT, certificazione di soluzione cnMaestro ©2020 Cambium Networks, Ltd
Questions? leo.semeraro@cambiumnetworks.com marco.olivieri@cambiumnetworks.com
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