CAMBIUM WIFI E NETWORKING: LE SOLUZIONI CNPILOT E CNMATRIX - MARCO OLIVIERI, RSM ITALY LEO SEMERARO, ICAM ITALY - TELCOMMS
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Cambium wifi e networking: le soluzioni cnPilot e cnMatrix Marco Olivieri, RSM Italy Leo Semeraro, iCAM Italy
Chi siamo • Leader di mercato nelle tecnologie wireless Point-to-Point e Point-to-Multipoint • Azienda indipendente dal 2011 – in precedenza parte di Motorola Solutions Inc. • +8 Milioni di moduli radio venduti in oltre 150 paesi • +2B$ di fatturato derivante da radio installate • 16% del fatturato re-investito in R&D • +800 dipendenti a livello mondiale • 20% di crescita YoY ed azienda profittevole • Azienda pubblica quotata al NASDAQ
Cambium Networks’ Wireless Fabric www.cambiumnetworks.com
GLOBAL SUPPORT
©2020 Cambium Networks, Ltd
4
Cambium Networks Cloud Managed Access Networking
Enterprise grade Wi-Fi and Ethernet Switching
cnMatrix cnMaestro
Ethernet Switching Cloud Management
cnPilot
Enterprise Wi-Fi
Configurazione sicura, Management centralizzato Ampia famiglia di prodotti
facile e automatizzata e completo – Singola wifi 11ac wave 2
Soluzione di switch con intelligent dashboard Indoor, Outdoor IP67, Funzionalita’
POE power e policy based access Unica piattaforma per tutte le RF automatizzate, roaming
Uplink 10Gbps SFP (standard non soluzioni Cambium (PTP, ottimizzato, alta densita’, Sicurezza
Ease of Use, Horizontal Scaling Clients Move, Network Adapts Affordable Hardware, Free Cloud
proprietario) PMP,ePMP, enterprise), security integrate, Garanzia estesa fino a 5
patches, firmware updates, supporto anni
tecnico all included at $0 cost
©2020 Cambium Networks, Ltd
Warranty
Product line Hardware Warranty Period
cnMatrix 5-years
cnPilot eXXX indoor 5-years
3-years
cnPilot eXXX outdoor
ePMP 3-years
PMP Core (450) 3-years
PTP Core (450i, 550) 3-years
PTP Core (670, 820) 1-year
*La garanzia parte dalla data di acquisto presso il distributore
©2020 Cambium Networks, Ltd
Adaptive Architecture – Flexibility for various deployments
1 Cloud
Adaptive
cnMaestro Architecture
Local breakout or tunnel
Freedom!
cnPilot APs
cnMaestro controller
2 Local Controller or external Gateway
Tunnel or Local break out
Full control
Clients Internet
autoPilot
3
Local breakout or tunnel
Autonomous
Copyright 2014 Cambium Networks, Ltd. All rights reserved. ©2020 Cambium Networks,
6 Ltd
Wi-Fi Series E Indoor Portfolio
©2020 Cambium Networks, Ltd
Wi-Fi Series E Outdoor Portfolio
©2020 Cambium Networks, Ltd
Switch Portfolio - CnMatrix
©2020 Cambium Networks, Ltd
Cloud-Managed Enterprise Access Network Portfolio That “Just Works”
Right Sized Solutions for Target Segments
Business
Outcomes
Small Office Lodging Enterprise Classroom Auditorium Stadium/Convention
Applications That Solve Vertical Specific Use Cases
Applications & MSP Application Telemetry &
Services Guest Location 3rd Party
Multi-tenant Visibility & BYOD Automation
Access Services Ecosystem
Dashboard Control API
Simple but Sophisticated Management. Flexible Deployment Options – Public, Private Cloud, On-premise
Simplified cnMaestro XMS-Cloud
Management Single Cloud Dashboard Simple Management
Broadband, Switches, Wi-Fi App Control, Security
Wide Range of Indoor/Outdoor Wi-Fi AP’s for Simple Networks to Extreme High Density Venues. Wireless Aware L2-L3 Switching
1 3 5 7 9
consol e cnMat rix | EX20 10 -P
Con
sole
cnMa est ro
PoE+ SFP
USB 2 4 6 8 10 MGMT
Right Sized
1 3 5 7 9
consol e cnMat rix | EX20 10
Con
sole
cnMa est ro
SFP
USB 2 4 6 8 10 MGMT
1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 27
consol e
Hardware
cnMat rix | EX20 28-P
cnMa est ro
PoE+ PoE+ PoE+ SFP+ SFP+
USB 2 4 6 8 10 12 14 16 20 22 24 26 28 MGMT
18
1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 27
consol e
cnMat rix | EX20 28
cnMa est ro
SFP+ SFP+
USB 2 4 6 8 10 12 14 16 20 22 24 26 28 MGMT
18
1 3 5 7 15
consol e
10/ 100/ 1G/2.5G
9 10 11 12 13 14
cnMat rix | EX20 16M-P
cnMa est ro
PoE+ uPoE uPoE uPoE SFP+
USB 2 4 6 8 16 MGMT
cnMat rix | EX20 52-P
1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 29 31 33 35 37 39 41 43 45 47 49 51
consol e
EX20 52-P
MGMT
cnMaest ro
PoE+ SFP+
USB 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 26 28 30 32 34 36 38 40 42 44 46 48 50 52 MGMT
Dual Radio, 4x4
cnMat rix | EX20 52
Dual Radio, 2x2 Software Defined Dual Radio ©2020 Cambium Networks, Ltd
1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 29 31 33 35 37 39 41 43 45 47 49 51
Software Defined Quad Radio
consol e
EX20 52
MGMT
cnMaest ro
SFP+
USB 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 26 28 30 32 34 36 38 40 42 44 46 48 50 52 MGMTPosizionamento e mercati verticali
2
Una grande opportunita’ sul mercato dell’enterprise Wi-Fi
Large Enterprises, Tier 1
Access
AP ad alto costo
Licenze per AP
Cisco, Aruba, Ruckus, others
SP’s ($3.5 B)
Licenze per la gestione della rete
Contratti supporto sw annuali
cnMatrix
Ampio portafoglio
Enterprise Class New funzionalita’ SW
Wi-Fi
Wi-Fi Enterprise
Affidabile, Semplice, Opportunita’ per Cambium
Qualita’/prezzo
Garanzia estesa
Mid-Market, SME
Prodotti Entry-level
($3 B)
cnMatrix Low-End
Consumer Class Basso-costo, prodotti consumer UBNT, MikroTik, TPLink others
Wi-Fi
©2020 Cambium Networks, LtdXIRRUS: Alta densità
Auditorium Stadi o palazzetti Industria 4.0 Eventi
Key points:
• Gestione contemporanea numero di utenti, devices
• Alta capacità per singolo AP
• Minor numero di apparati hardware da installare
• Richiesta di diminuzione del “Total Cost of Ownership”
• Ogni AP include un controller
Da 100 a 1000 Devices
Copyright 2019 Cambium Networks, Ltd. All rights reserved. 13
©2020 Cambium Networks, LtdXIRRUS: Applicazioni Mission e Business Critical
E-Commerce Università Smart workers Sanità
• Architettura ad alta affidabilità e alte performance
• Prioritizzazione “Application-intelligent”
Key points: • Cyber security integrata: IDS e IPS
• Alta resilienza ed eliminazione del “single point of failure”
• Localizzazione e tracciamento distribuita
Copyright 2019 Cambium Networks, Ltd. All rights reserved. ©2020 Cambium Networks, LtdConvergence
AP Platforms Management and
Yesterday 2020 Applications
cnPilotXirrus cnMaestro
Xirrus Converged AP Portfolio MANAGEMENT
XV-series (Wi-Fi 6)
XD-series (Wi-Fi 5) cnMaestro Essentials
cnMaestro PRO APPS & TOOLS
• XV-series
Xirrus • e-series
EasyPass
Application Control
• r-series CommandCenter
XD-series • cnMatrix
cnPilot XPS Location
Wi-Fi Designer
XMS-Cloud
Wi-Fi Inspector
e-series (Wi-Fi 5) cnPilot XMS-Enterprise
r-series (residential) • XV-series
• XD-series
e-series
• cnMatrix
r-series
©2020 Cambium Networks, LtdMercato dell’ospitalità
Hospitality Wi-Fi shifts
from amenity to utility
• Soluzione completa end to end
• Prodotti cnPilot affidabili, robusti e studiati per l’alta densità
• Indoor (standard AP e wall plates)
• Outdoor
• Piattaforma unica e semplice di gestione:
• installazione, configurazione, monitoraggio e manutenzione
• Captive portal con svariati servizi di accesso integrati nel cnMaestro
• Integrazione con sw di terze parti
©2020 Cambium Networks, LtdHotel Wi-Fi : Auto-RF | Roaming automatizzato
cnMaestro
cnPilot e430 Cloud or On-Premises
Wall plate 11AC wave 2 Single Pane of Glass Mgmt
4GE, PoE out, BLE, snap-on install
Wall mount, desk stand optional
Higher power, extra Ethernet port Unlimited scalability from Cloud; 10,000 per instance on premises. Integrated Guest Access, Switch mgmt., AP
mgmt., backhaul. Push firmware, provisioning, reporting and integrated Help Desk tools
cnPilot e410
2x2 11AC wave 2 cnPilot e700
Quick install 4x4 Outdoor wave 2
LTE filter High Gain
All around good performance
High Outdoor performance/range
Integrated mounting
cnMatrix 2028P
24 GE, PoE+, 4 SFP+
cnPilot e600
4x411AC wave 2 Enterprise Ethernet
LTE filter, BLE, USB
High Density, Meeting Rms
Copyright 2018 Cambium Networks, Ltd. All Rights Reserved ©2020 Cambium Networks, LtdNetworking e backup per le aziende Enterprise
• Gestione centralizzata
Multi-Site Cloud e On-
premises
• Enterprise Wi-Fi
• Switching di accesso
Gestione canali, potenze e
bilanciamento del carico Roaming veloce ed efficente Management centralizzato
A B
C
J
©2020 Cambium Networks, LtdLa scuola primaria e secondaria si sta affacciando al futuro
cnPilot e425H / e430H cnMaestro
Wall plate 11AC, PoE out, BLE Single Cloud Dashboard
Ideal for student housing
Bonjour Gateway | Google, Office 365 login | Pan-district management
Necessità…
Dare connnettività agli insegnati,
Zero support IT, Infrastruttura “che cnPilot e410
funzioni”, Plug-n-Play con il 11AC wave 2, Quick install
cablaggio esistente, Gestione di cnPilot e600 cnMatrix 2028P
ambienti ad alta densita’ (Aule 4x411AC wave 2 24 GE, PoE+, 4 SFP+
magne, Auditorium, …) e di utenti All purpose or high density classroom Enterprise Ethernet
differenti (Studenti, professori,
gestori…)
Cambium Provides…
• Soluzione ricca di funzionalità,
unico pannello di gestione
• Alta densità PREPARIAMOCI PER LA REALTA’ AUMENTATA
• Facile e veloce da installare Significativi upgrade della banda delle scuole
• Affidabilità: Nessun rischio di cnPilot e700 Bassa latenza e alto RFQI (Indice di qualità RF)
4x4 Outdoor, LTE filter
acquisto errato (Garanzia 5 anni) Transizione ad architetture di rete Enterprise
• Semplice: Tecnologia semplice da High Outdoor performance/range
gestire e da manutenere
©2020 Cambium Networks, Ltd
• Zero costi ricorsiviInvestire sull’accesso pubblico
PERCHE’
CAMBIUM
NETWORKS ?
©2020 Cambium Networks, Ltd5G e 802.11ax
Il 5G dominera’ tutte le reti e rimpiazzera’ il WiFi?
Ecco alcune cose da considerareWi-Fi 6 miglior gestione dell’alta densità e miglior qualità
OFDM /MIMO 80* Mhz / TxBF /AT fairness BiD OFDMA /BiD MU-MIMO
OFDM
40 Mhz MU-MIMO /VHT Spatial Reuse /TWT /1024QAM
11 a/g 11 n 11 ac 11 ax
802.11AC
Siamo arrivati a fine ciclo – MU-MIMO comincia a diventare stretto
802.11AX
Molto piu’ efficiente dell’ 11ac
Deterministic networks
• Multi-User OFDMA (cellular type packets), 8x8 Multi-User MIMO, Overlapping frequencies Access point assegna le “resource units
Deterministic networks: Gli Access Point coordinano tutte le comunicazioni e i (RU)” a ogni client per traffico di
comportamenti del device (aiuto sul roaming, stand-by, accesso alle risorse, ecc..) upstream e downstream
Copyright 2019 Cambium Networks, Ltd. All rights reserved 25
©2020 Cambium Networks, LtdPrevisione di crescita nell’utilizzo 11ax e 5G
1250
802.11ax connessioni (millioni) Fonte: Wireless Broadband Alliance
5G connessioni (millioni) 802.11ax decoded App Note
750
350
300
100 100
2019 2020 2021 2022
©2020 Cambium Networks, LtdCambium Networks Ltd, 2019
Need for Higher Capacity, Greater Density
Always connected social media, IOT at home, school, enterprise, Massive streaming media at
mobile media, connected industry, hospitals, hospitality higher bitrates
lifestyle
Personal IOT works best when it 4k Live TV: 36x growth from 2016-2021
2019: VoWIFI passes VoLTE interfaces with people, not just Source: Cisco VNI, 2016
things
80%
of Mobile Traffic is over Wi-Fi
Source Furry Analytics
4/1/2020 27
©2020 Cambium Networks, Ltd802.11ax ad alto ritorno di investimento
• Low Cost Deployment
• WiFi chipsets usati negli access points e smart devices usati sia
nell’enterprise che nel residenziale
• Spettro non licenziato
• 2.4Ghz, 5GHz (500MHz di spettro disponibile) e in arrivo 6GHz
• Reti d’accesso ‘free WiFi’ necessarie per il
futuro
• Retail, accesso pubblico, eventi, citta’, hotel,…
• Modello di vendita basato sul servizio e non
sul numero di accessi o banda
• Il valore dei servizi e’ piu’ elevato che il costo d’accesso
©2020 Cambium Networks, LtdPre Standard Chipset vs Standardized 802.11ax
Cambium is using
802.11ax standard
compliant chipset
Pre-standard Standard
Feature Why we care about this…
chipset compliant chipset
IEEE 802.11 abgnac/ax ✓ ✓
1024QAM ✓ ✓
AC/AX Tx Beamforming ✓ ✓
DL OFDMA ✓ (8 users) ✓ (37 users)
In band DFS/SA ✓ ✓
4x4 Dual 5GHz; or 8x8 Single 5GHz ✓ Flexible deployments for legacy and new devices
UL OFDMA ✓ (37 users) Increased range when combined UL traffic
UL MU-MIMO ✓ Higher data rates (4x), low latency
Spatial Reuse – BSS Coloring ✓ Increase density, reduce errored packets
Preamble boost/DSM ✓ Greater outdoor range by up to 3dB
MU-RTS, LTF/GI combined, Agile DFS ✓ Req for UL/DL OFDMA/MIMO, pre.ck DFS
©2020 Cambium Networks, Ltd31
Il mercato impiega circa 3 anni per assorbire una nuova tecnologia
nel 2021 i device mobili 11n 11ac 11ax
comunemente utilizzati in rete
saranno gli 802.11ax
Anni di crescita dell’802.11ac: 2H.2014
e 2015
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019* 2020* 2021* 2022*
projected ©2020 Cambium Networks, Ltd32
Impatto 11ax
Samsung Xiaomi Huawei Apple Deadline per inserire
S10 MiCC9 Mate 30 iPhone 11 802.11ax nelle reti
March 2019 July 2019 October 2019 October 2019
Previsione…
Quando le reti wifi
avranno un impatto dai
device 11ax?
802.11ax
5G optional
802.11ac
4G
802.11ac
5G optional
802.11ax
802.11ax
4G
Q4.2020-Q1.2021
(50% penetrazione)
©2020 Cambium Networks, LtdCambium Enterprise Access Key Value Proposition
Meet the Performance Needs of Any Environment
Software Defined Radios
SCALABLE Designed for High Density
Cloud Scale
Reduce Deployment Time & Support
Wi-Fi &
Zero Touch Provisioning
Switching
that “Just
SIMPLE Policy Based Automation, segmentation for IoT, BYOD
Flexible Cloud or On-Premises deployment
Works”
Trusted Service with Lower Complexity and Cost
Industry First License Free Cloud Management
$ ECONOMICAL Architecture delivers higher capacity with less AP’s
Enterprise-grade solutions without Enterprise Price Tag
©2020 Cambium Networks, LtdNuovo programma di
canale e strumenti
per i partnerPerchè Cambium è differente?
Gestione e
protezione di canale
Supporto pre e post
sales
Formazione
Strumenti per i
partner ©2020 Cambium Networks, LtdSemplificazione dei Livelli di partnership
Nuovi livelli di Partner
• ConnectedPartner Base
CP Plus • Livello iniziale del programma
• ConnectedPartner Plus (più benefici
per te!)
• Grazie al raggiunimento dei tuoi obiettivi, otterrai il
livello CP+
CP Base CP Base CP Plus
• Requisiti: • Requisiti:
• 1 Certificazione Sales • 75K $ prezzi di listino
Online • Certificazione Tecnica
• Crescita anno su anno
©2020 Cambium Networks, LtdProtezione del deal
Cambium ha come primo obbiettivo la
soddisfazione del partner
Deal Registration
• Disponibile per tutti i Connected Partners
• Benefici della deal registration:
• Protezione su progetto verso tutti gli altri rivenditori
• Migliori condizioni economiche
• Possibilita‘ di aumentare il proprio margine
• Condizioni piu‘ competitive rispetto a soluzioni concorrenti
• Extra sconto:
• min 10% sconto aggiuntivo sulle soluzioni cnPilot Enterprise
• Minimo valore del deal:
• 2000$ MSRP
• Semplice form di inserimento sul Partner Portal
• Rinnovo o posticipo della scadenza
©2020 Cambium Networks, LtdSupporto Post sales e Troubleshooting
Supporto incluso negli apparati: User Name
• Centro di assistenza tecnica (TAC) 8x5 o
24/7
• Customer care
• Ingegneria di supporto per livello 1/2
• Ingegneria di sviluppo prodotto per
livello 3
• Numero telefonico gratuito per country
• Chat
• Support Center:
• Apertura ticket online (assistenza tecnica e
RMA), self-help, download software e
patch, documentazione, etc. User Name
• Download gratuito dei nuovi firmware:
Major + Minor release
• Servizi aggiuntivi: Cambium Care
• Advanced replacement
• Supporto 24x7
• Supporto prioritario con SLA definiti https://support.cambiumnetworks.com/
©2020 Cambium Networks, LtdCAMBIUM VIRTUAL ACADEMY - Demo Kit Wifi
cnMaestro
cnMaestro
E410
E410
Il programma Cambium NFR (Not for Resale)
permette di acquistare un pacchetto di prodotti a
scontistiche eccezionali
Demokit Wifi include:
• N.1 cnPilot E410 + N.1 cnPilot E600 + N.1 cnPilot
E500 (EU)
• cnMaestro
• Opzionale Training di 2 giorni + esame con certifica ©2020 Cambium Networks, Ltd
cnPilotCAMBIUM VIRTUAL ACADEMY Demo Kit Wifi + Switch
cnMaestro
cnMaestro
E410 E430H cnMatrix 8 porte
E410 PoE EX2010-P
Il programma Cambium NFR (Not for Resale)
permette di acquistare un pacchetto di prodotti a
scontistiche eccezionali
Demokit Wifi + Switch include:
• N.1 cnPilot E410 + N.1 cnPilot E430H + N.1 cnMatrix
EX2010-P
• cnMaestro
• Opzionale Training di 2 giorni + esame con certifica ©2020 Cambium Networks, Ltd
cnPilotNuovi Sales Program WIFI Enteriprise
©2020 Cambium Networks, LtdFormazione
Nuovo portale di e-learing:
FREE Sales
Webinar
Training
FREE Virtual
Certifiche
technical
online
training
Calendario corsi in Country (On-Site)
https://learning.cambiumnetworks.com/
©2020 Cambium Networks, LtdPERCHE’ CAMBIUM NETWORKS ?
Grande esperienza Tecnologia Supporto e gestione
e leadership nel del cliente
Wireless Portafoglio prodotti Supporto locale pre-
Elevato skill nella ampio e centralmente vendita e design di rete,
gestione delle radio gestito: Wifi Enterprise, 24x7 Supporto Post-
frequenze, nello soluzioni di backbone e vendita, Cambium care,
sviluppo di software e di distribuzione Channel program,
firmware proprietari, (PTP,PMP), Liceziate e Formazione e
affidabilita’ e scalabilita’ non, Industrial IOT, certificazione
di soluzione cnMaestro
©2020 Cambium Networks, LtdQuestions?
leo.semeraro@cambiumnetworks.com
marco.olivieri@cambiumnetworks.comPuoi anche leggere
