"Aiuto.. non riesco a vendere casa" - Di Gentile Francesco www.relax-immobiliare.com www.stralcio-immobiliare.com - Francesco Gentile
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“AIUTO NON RIESCO A VENDERE CASA '”
“Aiuto.. non riesco a
vendere casa”
Di Gentile Francesco
www.relax-immobiliare.com
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“AIUTO NON RIESCO A VENDERE CASA '”
Gli argomenti trattati in questo report gratuito
sono affrontati con lezioni video ,audio e pdf nel
livello gold della scuola on line academy
executive e nel suo forum riservato con oltre
850 iscritti .
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“AIUTO NON RIESCO A VENDERE CASA '”
Introduzione
Mi chiamo Gentile Francesco ,genovese ed ho 43 anni .
Dal 1994 inizio a conoscere il settore immobiliare diventando un
agente di intermediazione aprendo diverse agenzie nel territorio
genovese.
Nel 2007 inizio ad investire in immobili per passione per poi
diventare dal 2011 formatore di aspiranti investitori immobiliari.
La mia scuola on line per investitori immobiliari www.academy-
executive ha formato centinaia di persone svelando loro tutti i
metodi per investire in immobili in modo creativo ed il mio blog
www.relax-immobiliare.com riceve oltre 300,000 visite all'anno di
amanti del settore immobiliare e delle sue potenzialita'!
In questi anni di crisi immobiliare paradossalmente i risultati di noi
investitori sono raddoppiati per via dei grossi sconti che il ribasso
dei prezzi ha garantito .
Ma il grande successo e ' stato l'acquistare immobili da “venditori
motivati “ e da proprietari di case che non avevano la minima
conoscenza di come si venda un immobile durante la crisi !
In poche parole l'unica arma per chi non e' esperto di mercati in
crisi ed una sola !
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“AIUTO NON RIESCO A VENDERE CASA '”
ABBASSARE IL PREZZO !!!
In questo ebook voglio aiutare e dare consigli a quelle persone
desiderose di risolvere un problema di investimento e di abitazione.
L'obiettivo e' dare qualche strumento in piu' oltre al classico metodo
del “ribasso del prezzo “.
Buona lettura .
Francesco .
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“AIUTO NON RIESCO A VENDERE CASA '”
VENDITORI DA INCUBO
Ho usato il termine “venditori da incubo” prendendo l'esempio
dal documentario “Cucine da incubo “ dove ristoratori disperati
chiedono aiuto all'esperto chef per evitare di chiudere la loro
attivita' fonte di enormi sacrifici.
Vedo molte similitudini nel venditore di immobili al giorno d'oggi !
Guardo decine di immobili a settimana per via della mia doppia
professione e solo con gli errori “palesi” commessi da chi propone
in vendita il loro immobile sono in grado di creare una guida “ di
cose da non fare se vuoi vendere casa velocemente” che potrebbe
essere lunga circa 500 pagine .
In questo report mi limitero' agli errori piu' comuni con l'unico
obiettivo di darti informazioni preziose e metterti in condizione
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“AIUTO NON RIESCO A VENDERE CASA '”
almeno di sapere quante chance hai di vendere con profitto la tua
casa .
Vediamo allora di partire nella nostra ricerca di errori piu' diffusi dai
venditori di casa !
Facendo l'esatto opposto sarai in grado di differenziarti dal resto dei
venditori presenti nella tua zona .
ERRORI PIU' COMUNI
Bene cominciamo con il fare una premessa doverosa .
Quando si mette in vendita un immobile in pratica ti vai a mettere
in confronto con altre decine di case gia' proposte sul mercato .
Inizia una sfida o una selezione .
In questo periodo di crisi e' pieno di annunci immobiliari e devi
sapere che la tua casa non e' speciale solo perche' ti e' costata
sacrifici acquistarla in passato .
E' una delle tante presenti in questo momento sul mercato e verra'
severamente analizzata dai potenziali acquirenti.
Non sei solo !!!
Vediamo gli errori piu' comuni !
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“AIUTO NON RIESCO A VENDERE CASA '”
METTERE IN VENDITA IN BASE ALLE PROPRIE ESIGENZE
ECONOMICHE
Forse l'errore piu' grave anche se comprensibile.
Molti hanno bisogno di una cifra X per una determinata esigenza e
sfanno coincidere prezzo immobile con necessita' economica .
Non funziona cosi !
Eppure da agente immobiliare quando chiedo perche' vende e come
mai vuole questa cifra mi sento rispondere :
• Perche' devo ricomprare una casa piu' grossa e non voglio
aggiungere soldi .
• Perche' devo trasferirmi vicino al mare e non voglio piu' fare
un mutuo .
• Perche' voglio una casa con l'ascensore nella stessa zona .
Una motivazione prettamente economica ,basata non su stime a
mq ,ma solo su esigenze personali .
Sono alla ricerca del classico “pollo “che faccia realizzare i propri
sogni .
Le probabilita' di riuscita sono basse e simili ad una vincita al super
enalotto in questo momento di mercato .
Il risultato di questo tentativo ?
Zero visite all'immobile e le uniche volte che squilla il telefono
dall'altra parte c'e' sempre un 'agenzia immobiliare che chiede
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informazioni sulla casa per poterla vedere ,ma di acquirenti state
certi neanche l'ombra.
METTERE IN VENDITA IN BASE A VALUTAZIONI PERSONALI
Altro errore comune e' credere che la nostra casa sia diversa dalle
altre.
• L'ho pagata 100,000 euro nel 2007 e ci ho fatto i lavori ed ho
speso 50000 euro .Ora non puo' valere meno di 150,000
euro .
• Mio cognato ne ha comprata una simile anni fa ed era piu'
brutta della mia e quindi non puo' che valere questa cifra.
• Il vicino di sotto ha venduto a 100,000 euro ,ma la mia ha il
parquet e non puo' valere meno di 140000 euro .
Potrei continuare ,ma puo' bastare poco per comprendere che per
vendere un immobile servono altri riscontri e fatti per bene e le
valutazioni personali sono dettate puramente da
“egoismo” ,”necessita' di realizzare di piu'” ,”ignoranza”.
Anche in questo caso il mercato e' pieno di case messe in vendita
con questo criterio !Risultato ?
Zero visite.
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PREZZO DECISO IN BASE A QUESTIONI AFFETTIVE.
Anche se puo' sembrare assurdo anche questa motivazione e' reale
e spesso utilizzata da eredi .
Alcune le ho riscontrate anche fornendo il servizio di personal
realtor dove preparo i venditori di immobili a scegliere il prezzo
giusto per la loro casa ,valutarla e valorizzarla per ottenere fino al
20 % in piu' rispetto al reale valore.
Eccone alcune.
• Io la casa dove ha vissuto la mia mamma quando era in vita
non la svendo !
• Mio padre ha impiegato 25 anni per pagare il mutuo di questa
casa e se la vendessi a meno sarebbe come non rispettarlo.
• L'orto di questa casa e' fantastico e i miei nonni ci tenevano
tanto,non posso svendere .
Anche qui il risultato e' scontato con zero visite all'immobile .
Abbiamo visto per ora gli errori piu' comuni basati sul prezzo .
Vediamo ora errori ancora piu' gravi che ci fanno perdere denaro e
tempo per la rivendita.
Qui affrontiamo casi di persone che si avvicinano al prezzo di
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mercato ,ma non riescono comunque a realizzare quello che
vogliono ed hanno la casa in vendita mesi senza nessun riscontro.
Vengono a vederla ,ma nessuno gli fa una proposta .
NESSUNA STIMA REALE DI MERCATO
Questo forse e' il principale problema.
A volte ci piace mettere la testa sotto la sabbia e dare la colpa della
mancata vendita alla crisi ,al mercato in calo .
Ma il mercato immobiliare si muove sempre anche se e' calato il
numero di compravendite ,i numeri ci sono sempre.
Il problema e' un altro !
Siamo legati forse ai prezzi del 2005 – 2007 dove gli immobili era
all'apice del rialzo .
Quindi cosa facciamo ?
Pensiamo che il prezzo sia sempre quello di qualche anno prima e
magari aggiungiamo anche un extra al prezzo perche' pensiamo che
il valore delle case aumenta sempre.
Poi nessuno ci viene a vedere la casa e andiamo nel panico ed
invece di affrontare la situazione ci rifugiamo nelle frasi classiche .
CopyRight 2017 10/25 www.relax-immobiliare.com“AIUTO NON RIESCO A VENDERE CASA '” • Colpa della crisi . • Non danno mutui . • Sono sfortunato • L'agenzia non e' capace. • Piuttosto di regalarlo lo brucio. • Non svendo il mio immobile. Belle frasi ,che non aiutano a vendere . Non cambia nulla. Devi sapere che il mercato immobiliare e' come la borsa . Si muove piu' lentamente ,ma si muove. CopyRight 2017 11/25 www.relax-immobiliare.com
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Dal 2007 si e' mossa verso il basso ed in 7 anni ha avuto un calo
che arriva anche fino al 50 % in alcune zone popolari.
Quindi oggi il borsino immobiliare ha una quotazione diversa
rispetto al 2007 !
Se chiedi i prezzi di quell'epoca come fai a vendere?
Non ci piace la verita' !
Ci fa comodo trovare scuse.
Il mediatore prova ad indicarci la strada ,ma siamo sempre pronti a
criticare la valutazione e affidiamo l'incarico all'agente che la valuta
di piu'!!!
Salvo poi criticare anche quest'ultimo perche' non ci porta nessuno.
Ho fatto una valutazione immobiliare tempo fa ad un mio
visitatore del blog.
Sono andato a vedere il suo immobile ,ho studiato per 3 giorni la
zona dove stava vendendo e alla fine ho riscontrato i seguenti
problemi .
• Nel quartiere c'erano ben 60 immobili in vendita e il 70% di
questi era della stessa tipologia del mio caro visitatore .
• I prezzi medi di incontro ( punto di acquisto dell'immobile)
erano di 2300 euro a mq.
Il suo immobile era in vendita da oltre 7 mesi a 3500 euro a mq.
CopyRight 2017 12/25 www.relax-immobiliare.com“AIUTO NON RIESCO A VENDERE CASA '” Casa perfetta , tutto apposto ed era ben presentata. L'unico modo per ottenere un po' di piu' sulla quotazione media era inserire un paio di optonal potenzianti nell'immobile ,ma al massimo si poteva arrivare a 2500 euro a mq che erano sempre 20000 euro in piu' di quello che valeva in zona !. Il venditore mi ringrazia e fa una scelta onesta e risolutrice. Decide di dare in locazione l'immobile ed attendere qualche anno prima di vendere l'alloggio ! Ha deciso di non perdere tempo e siccome non aveva necessita' ha preferito “comprarsi il tempo “ affittando l'immobile in attesa di momenti migliori . Sempre meglio che mettere la testa sotto la sabbia e dare la colpa alla crisi . Se devi vendere casa o se e' in vendita senza riscontro cerca un professionista che ti dia una valutazione corretta e precisa ed aggiornata al mercato odierno ! Spesso quelle gratuite non sono sempre attendibili per altri interessi commerciali che ruotano dietro una valutazione . CopyRight 2017 13/25 www.relax-immobiliare.com
“AIUTO NON RIESCO A VENDERE CASA '”
Consulta un realtor indipendente o un geometra o architetto e fatti
stimare il tuo immobile .
Con un realtor potrai anche avere una scaletta completa per
mettere in vendita l'immobile e aumentare la percentuale di
guadagno .
Se scoprirai che il prezzo per te e' troppo basso allora potrai lasciar
perdere e affittare la casa o rimanerci a vivere in attesa di tempi
migliori .
IMMOBILI DISORDINATI.
Non mi riferisco a immobili da ristrutturare ,ma di case in buon
stato completamente disordinate .
CopyRight 2017 14/25 www.relax-immobiliare.com“AIUTO NON RIESCO A VENDERE CASA '” Prova a visionare un automobile usata ! Ti troverai spesso di fronte ad un auto pulitissima dentro e fuori, profumata e sempre tenuta in garage ( cosi ci piace sentirsi dire) e usata solo nel week end e da un anziano signore . Prova ora a pensare di visionare un 'altra auto con stessi km ,stesso anno di immatricolazione e nello stesso stato ,ma sporca di fango ,con dentro l'odore di sigaretta e cicche sparse dentro l'auto . Quale acquisteresti? Non credo ci sia bisogno di rispondere ! Negli immobili che costano 10 volte un automobile invece i venditori presentano le loro case ,i loro sacrifici in maniera oscena. Ecco cosa si nota ! • Sporcizia • Odori di mangiare ,stufati ,minestroni . • Odori di sigaretta . • Salotti pieni di dvd sul divano • Giocattoli di bimbi sparsi nella casa . • Cucine ancora apparecchiate dopo il pranzo . • Terrazzi vuoti e tristi senza optional • Giardini con erba alta e non curata. CopyRight 2017 15/25 www.relax-immobiliare.com
“AIUTO NON RIESCO A VENDERE CASA '” • E in generale disordine. Come investitore i miei migliori affari sono stati conclusi con questi errori dei proprietari . Casa presentata male ,ma in buono stato. Hanno riscaldamento ,condizionatori ,impianti idraulici a norma,eppure la gente li evita come la peste ! Purtroppo il primo impatto ci condiziona. E' come per l'automobile. Non mi credete? Andate per curiosita' a visionare 4 o 5 case in zona da voi attualmente in vendita e vedrete come vengono fatte visionare. 4 mesi fa sono andato a Brescia per un servizio esterno di Personal Realtor ad un venditore disperato . CopyRight 2017 16/25 www.relax-immobiliare.com
“AIUTO NON RIESCO A VENDERE CASA '” Mi aveva chiamato per chiedermi consigli per vendere la sua casa visto che l'agenzia immobiliare non era riuscita a portargli una proposta in 7 mesi ! In tre giorni sono riuscito a tenergli sempre il prezzo identico di vendita e gli ho risolto un problema che nessuno aveva mai notato o forse nessuno ha avuto il coraggio di fargli presente ! La casa aveva 2 cani che a mio avviso qualche bisogno lo facevano vicino alla cuccia che era nell'ingresso . Avevano un giardino pieno di cassette della frutta tutte accatastate una sopra l'altra e con erba alta oramai 1 metro . Gli ho consigliato di sospendere la vendita e di chiamare un impresa di pulizia e un giardiniere . Siamo andati in un centro commerciale ed acquistato un gazebo ,un tavolino ,una sdraio e delle sedie . Con 1200 euro tra pulizia ,giardiniere e gazebo ha risolto quello che a mio avviso era il problema principale. CopyRight 2017 17/25 www.relax-immobiliare.com
“AIUTO NON RIESCO A VENDERE CASA '” Dopo 30 giorni ha rimesso in vendita la casa allo stesso prezzo e dopo 2 settimana ha ricevuto una proposta di acquisto e venduto il suo immobile. Non aveva fatto molto ,ma quel poco che era da fare gli impediva di vendere l'immobile che era vicino al prezzo reale di mercato. L'agente immobiliare non aveva il coraggio di urtare il proprietario e chi va a vedere le case di certo non puo' dire che la casa puzza !! Il mio ruolo di consigliere e personal realtor gli ha risolto il problema e fatto risparmiare migliaia di euro ! Infatti era pronto per ribassare il prezzo ! A volte il prezzo non e' l'unico problema . Devi saper presentare il tuo immobile come se fosse un automobile e differenziarti dalla concorrenza. CopyRight 2017 18/25 www.relax-immobiliare.com
“AIUTO NON RIESCO A VENDERE CASA '”
IMMOBILI E ARREDO
E ' vero non si vendono mobili ma case !
Il fatto e' che il primo impatto sulle case e' l'arredo !
Ci fa vedere come puo' essere bello vivere in quell'immobile .
Ci colpisce subito il mobilio !
E' cosi !
Meglio una casa vuota che un immobile con mobili e arredi vetusti.
Molti ereditano un immobile della nonna e cosa fanno?
Lo mettono in vendita con il mobilio della defunta di 90 anni !
Mobili vecchi ( non antichi) ,letti con le coperte del 1900 .
Credenze storiche e disordine .
Medicine ancora sul tavolo usate dalla Nonna quando era in vita .
Odore di chiuso .
Sai quanti soldi si possono perdere in questo modo?
I tempi di vendita si allungano e piano piano i e' costretti a
ribassare il prezzo .
CopyRight 2017 19/25 www.relax-immobiliare.com“AIUTO NON RIESCO A VENDERE CASA '”
Basterebbe per assurdo chiamare una ditta e liberare l'immobile per
avere un miglior risultato .
Tanto alla vendita comunque nessuno vorra' tenere il mobilio e
quindi meglio anticipare i tempi.
Come personal realtor nelle mie consulenza consiglio anche di
applicare nell'immobile un home staging light e arredarlo con
gusto .
E' vero per molti puo' sembrare una spesa extra ,ma puoi
velocizzare i tempi di vendita e realizzare fino al 20 % in piu'
rispetto ad un immobile vuoto e recuperi con gli interessi i soldi
spesi per l'home staging light .
ORARI E VISITE IMMOBILE.
CopyRight 2017 20/25 www.relax-immobiliare.com“AIUTO NON RIESCO A VENDERE CASA '” Qualsiasi cosa serve per differenziarsi dalla concorrenza aiuta! Hai mai visto un immobile bello ,ma purtroppo era un po' buio ? Forse lo hai visionato in un orario dove non prendeva luce solare . Chi lo sa ? Oramai e' stato scartato . Se la tua casa prende il sole dalle 11 del mattino fino alle 14 perche' farla visionare dalla 15 alle 19? Non ci avevi mai pensato ? Non lo fa nessuno . Eppure una delle motivazioni che spinge all'acquisto di un immobile CopyRight 2017 21/25 www.relax-immobiliare.com
“AIUTO NON RIESCO A VENDERE CASA '”
e ' la luminosita'!
E' facile basta ricordarsi a che ora arriva il sole e concentrare le
visite in quell'orario !
Sicuramente non ti fara' perdere denaro !
GIORNATE DI VISITA IMMOBILE
Hai una casa con giardino o terrazzo ?
Una bella villetta?
Beh devi sapere che molti proprietari fanno visionare queste case
super ricercate quando c'e' pioggia o tempesta !!
Sono un perfezionista?
Beh direi di si .
CopyRight 2017 22/25 www.relax-immobiliare.com“AIUTO NON RIESCO A VENDERE CASA '” Prova ad apprezzare un bel terrazzo o giardino con una giornata di sole e prova a vedere lo stesso immobile con la pioggia o temporale. Ma cosa devi fare togliere l'appuntamento se piove? Si se vuoi guadagnare e vendere la casa sfruttando le caratteristiche positive del giardino ,terrazzo o attico . Non a caso le immagini di ville con piscina hanno a fianco la sdraio ,il tavolino ,gazebo ma non ne ho mai viste di foto con villa piscina e venditore con l'ombrello ! Non lasciare nulla al caso . Vendere casa e' una professione . Se non usi le armi giuste per vendere ,l'unica che ti rimane e' quella di abbassare il prezzo . Come la dieta senza mangiare nulla ;perdi peso ma a che prezzo ? Bene siamo giunti alla conclusione di questo special report ,voglio riepilogare gli step per vendere casa velocemente e con una buona percentuale di guadagno . Posso affermare che se non segui questi step puoi affidarti solo al caso o alla fortuna . CopyRight 2017 23/25 www.relax-immobiliare.com
“AIUTO NON RIESCO A VENDERE CASA '”
1. Verifica il prezzo reale del tuo immobile aggiornato al mercato
odierno .
2. Non vivere di ricordi ( i prezzi cambiano sempre).
3. Non stabilire un prezzo in base alle tue esigenze economiche
4. Non stabilire un prezzo in base a questioni affettive.
5. Non presentare la tua casa come se fosse un deposito merci.
6. La tua casa e' come un automobile in vendita presentale al
meglio .
7. Gli arredi sono importanti ,non deprimere chi viene a vedere la
tua casa con mobili vecchi.
8. Sii pulito ,niente odori .
9. Scegli l'orario di maggiore esposizione solare.
10. Pioggia ,temporali ?Sposta il tuo appuntamento .
Solo con queste 10 accortezze puoi velocizzare i tempi di vendita e
in alcuni casi realizzare un extra sul tuo immobile.
Queste tecniche sono affrontate con i miei studenti nel livello gold e
silver della mia scuola on line academy executive giunta alla decima
edizione !
Se vuoi investire in immobili partendo da zero esperienza e'
necessario conoscere tutti gli step per concludere la prima
operazione immobiliare .
CopyRight 2017 24/25 www.relax-immobiliare.com“AIUTO NON RIESCO A VENDERE CASA '” Nella mia academy in 90 giorni ( livello gold ) sarai in grado di formulare offerte creative con o senza anticipo e rivendere rapidamente grazie alle tecniche che ti insegnero' e che hai avuto modo di vedere in parte in questo report !! Ti aspetto nell'academy . Buon business da Franco. Clicca qui per prendere il tuo posto . CopyRight 2017 25/25 www.relax-immobiliare.com
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