YNAP prevede una crescita al 2020 superiore al mercato del luxury online cavalcando la rivoluzione del mobile che trasformerà il retail online ...
←
→
Trascrizione del contenuto della pagina
Se il tuo browser non visualizza correttamente la pagina, ti preghiamo di leggere il contenuto della pagina quaggiù
YNAP prevede una crescita al 2020 superiore al mercato del luxury
online cavalcando la rivoluzione del mobile che trasformerà il retail
online della moda di lusso
L o n d r a , 6 l u g l i o 2 0 1 6 - Y O O X N ET - A - P O RT E R G RO U P S . p . A . , ( M T A : Y N A P ) ( " Y N A P " ), l e a d e r g l o b a l e
nel luxury fashion e-commerce, presenta oggi una solida strategia di crescita per il periodo 2015 -
2020, apprestandosi a cogliere l’enorme potenziale offerto dal mercato retail online del lusso.
S I G N I F I C A T I V A C RE A Z I O N E D I V A L O R E
F o r t e c r e s c i t a a n n u a l e d e i r i c a v i n e t t i i n u n r a n g e d e l 1 7 % - 2 0 % a t a s s i d i c a m b i o c o s t a n t i 1,
Incremento del margine a livello dell’EBITDA Adjusted2 in un range dell’11% - 13% entro il 2020,
dall’8% del 2015,
Investimenti in conto capitale progressivamente attesi in riduzione in un intorno del 4% - 5%
dei ricavi netti entro il 2020, a seguito del completamento degli investimenti previsti per
l’integrazione,
Flusso di cassa positivo a partire dal 2018.
L E A D E RS H I P O N L I N E I N D I S C U S S A
YNAP sta intraprendendo un piano ambizioso volto a far crescere in modo significativo la propria
quota di mercato nel lusso a livello globale, dove l’online è il canale a maggior crescita :
Aumento della conversione delle visite dei clienti, engagement e fidelizzazione della clientela
con una rapida transizione al mobile,
Forte crescita della base clienti al alto valore, attraverso la combinazione di un’offerta di
prodotti unica nel suo genere, marketing personalizzato, contenuti creativi e servizio
impeccabile,
Offerta di prodotti arricchita con il lancio dell’alta gioielleria e orologeria nel business In -
Season - con un giro di affari atteso di €100m - e di private label nel business Off -Season, attese
raggiungere entro il 2020 il 10% del totale delle vendite di questa divisione ,
Solida espansione internazionale abbinata a un rafforzamento della posizione di leadership
n e g l i S t a t i U n i t i : c om p l e t a l o c a l i z z a z i o n e n e l M e d i o O r i e n t e n e l 2 0 1 8 , u l t e r i o r e e s p a n s i o n e i n
Cina e nel resto dell’APAC .
V I S I O N O R G A N I Z Z A T I V A A L U N G O T E RM I N E
Il Gruppo permetterà a i Brand di sviluppare le proprie strategie:
Un’unica società globale che opera con 3 linee di business distinte: In-Season, Off-Season e
Online Flagship Stores,
Q u a t t r o B r a n d c o n i d e n t i t à d i s t i n t e e o f f e r t e a l c l i e n t e f i n a l e d i v e r s i f i c a t e : N E T - A - P O RT E R, M R
P O RT E R, Y O O X e T H E O U T N ET ,
U n a p i a t t a f o r m a g l o b a l e s c a l a b i l e c o m u n e a tu t t i i B r a n d , c o n t e c n o l o g i a a l l ’ a v a n g u a r d i a e
operations d’eccellenza su misura per il lusso , in grado di favorire l’innovazione e realizzare il
potenziale sinergico,
1
Ai tassi di cambio medi effettivi dell’esercizio fiscale 2015
2
L’EBITDA adjusted è definito come l’EBITDA reported al lordo degli oneri figurativi relativi ai Piani di Stock Option ed ai Piani di Incentivazione aziendale in essere. F u n z i o n i c o r p o r a t e c o m un i c h e c o n d i v i d o n o e s v i l u p p a n o b e s t p r a c t i c e e f a v o r i s c o n o g l i s c a m b i
positivi tra le diverse aree .
“Abbiamo dei piani ambiziosi per crescere più rapidamente rispetto al mercato del lusso online , da
leader attraverso il mobile.
Sono sicuro che entro il 2020 potremo contare, non soltanto su cinque anni di forte crescita dei
r i c a v i e d e l l a r e d d i t i v i t à , m a a v r e m o a n c h e p o s i z i o n a t o Y N A P a l l ’a v a n g u a r d i a n e l l ’ i n n o v a z i o n e d a u n
punto di vista tecnologico anche per il decennio successivo”
- h a c o m m e n t a t o F e d e r i c o M a r c h e t t i , C h i e f Ex e c u t i v e O f f i c e r d i Y O O X N ET - A - P O RT E R G RO U P
P I A N O S T R A T E G I C O Q U I N Q U E N N A L E D I Y N A P : “ F A S T F O RW A RD T O 2 0 2 0 ”
Si prevede che il mercato dei beni personali di lusso cresca a un tasso annuo del 15% 3 nei prossimi
cinque anni: YNAP punta a crescere continuativamente rispetto al mercato con un conseguente
aumento della propria quota di mercato .
YNAP ha già costruito un’ineguagliabile base di 2,5 milioni di clienti attivi a livello globale: un asset
unico che sarà sviluppato ulteriormente attraverso:
Un approccio incentrato sul cliente, focalizzato sull’utilizzo del mobile,
Un’esperienza personalizzata per il cliente grazie agli Smart Data,
Contenuti creativi volti a intrattenere i clienti,
Un servizio impeccabile come parte dell’esperienza .
L A S T R A T E G I A R EL A T I VA A L L E L I N EE D I B U S I N E S S
Multimarca In-Season
L a l i n e a d i b u s i n e s s M u l t i m a r c a I n - S e a s o n i n c l u d e N E T - A - P O R T E R e M R P O RT E R.
YNAP si attende un forte potenziale di crescita derivante dalla linea di business In-Season attraverso
la combinazione dei seguenti fattori:
Crescita sostenuta della base clienti alto-spendenti: la linea di business In-Season ha sviluppato
un know-how unico in termini di strategie mirate di acquisizione clienti grazie a team di esperti di
P e r s o n a l S h o p p i n g e C l i e n t R e l a t i o n s f a c e n d o l e v a s u s o f i s t i c a t e s t r a t e g i e C RM e s u l l e c o m m u n i t i e s
di clienti già esistenti;
Espansione internazionale: oltre a consolidare la propria posizione di leadership negli Stati Uniti,
a c c e l e r a r e l a c r e s c i t a n e l M e d i o O r i e n t e e a c c r e s c e r e l a p r o p r i a p o s i z i o n e i n Eu r o p a , l a l i n e a I n -
season farà leva sulle competenze di YOOX nell'ambito della localizzazione per cogl iere il
potenziale del mercato dell'area Asia Pacifico;
Un servizio personalizzato sempre più ricco per un maggiore engagement e fidelizzazione del
cliente attraverso: personal shopper dedicati per i clienti più alto spendenti, consigli di stile anche
a t t r a v e r s o a p p n a t i v e , C RM b a s a t o s u l l a s e g m e n t a z i o n e d e i d a t i , c o n t e n u t i e d i t o r i a l i e
raccomandazioni di prodotto one-to-one arricchiti grazie alla geo-localizzazione;
U n ’ o f f e r t a m o l t o c u r a t a e a r r i c c h i t a d a l l ’ i n t r o d u z i o n e d e l l a o w n l a b e l d i M R P O RT E R e d a l l a
categoria Gioielli & Orologi , una categoria attualmente con una bassa penetrazione nel mercato
ma grande potenziale online, il complemento perfetto per la sofisticata offerta moda In -season,
che si stima raggiungerà i €100m di vendite entro il 2020.
3
Fonte: Bain (Primavera 2016).Multimarca Off-Season
La linea di business Multimarca Off-Season include YOOX e THE OUTNET.
YNAP prevede una crescita sostenuta del business Off -season trainata da:
Forte crescita dalla base clienti high -value grazie a maggiori sforzi per costruire brand awareness :
YOOX si concentrerà sull’aumentare il livello di awareness e di engagement attraverso un mix più
bilanciato di performance marketing, iniziative pubblicitarie e attività di rafforzamento del brand .
Aumento del coinvolgimento e della fidelizzazione trainato da soluzioni mobile personalizzate
E s p a n s i o n e i n t e r n a z i o n a l e : T H E O U T N ET p o t r à s f r u t t a r e i l p r o p r i o c o n s i d e r e v o l e p o t e n z i a l e d i
crescita inespresso a livello globale grazie agli asset e alle competenze di localizzazione di YOOX.
En t r a m b i i b r a n d a m p l i e r a n n o l a p r o p r i a e s t e n s i o n e g e o g r a f i c a a t t r a v e r s o u n a c o m p e t a
localizzazione nei paesi del Medio Oriente
Crescita dell’offerta di prodotto: THE OUTNET amplierà la propria offerta , attualmente focalizzata
sul ready-to-wear, aumentando la penetrazione delle categorie più vendute come scarpe e borse e
l’introduzione di prodotti active wear
Private label, che si prevede raggiungerà quasi il 10% dei ricavi netti dell’Off -Season entro il 2020 :
aumento della quota delle vendite grazie all’introduzione di private label su YOOX e rafforzamento
dell’offerta di Iris & Ink.
Online Flagship Stores
Gli Online Flagship Stores di YNAP includono le attività di progettazione, realizzazione e gestione degli
Online Flagship Stores di alcuni dei principali brand della moda e del lusso a livello globale da
Armani.com a Chloe.com.
La linea di business Online Flagship Stores permetterà ai brand ambiziosi nel digitale di cogliere
appieno le opportunità dell’omni -canalità. La suite e-commerce sarà integrata con servizi ad alto valore
aggiunto:
data insights grazie all’ecosistema lusso, unico nel suo genere, offerto dal Gruppo,
Servizi di app native,
progetti digitali e creativi,
contenuti editoriali,
servizi al cliente su misura.
Concentrandosi su un numero inferiore di partnership di maggiori dimensioni e di nuovi brand in ascesa,
l’offerta Online Flagship Stores sfrutterà le sinergie con i team esperti dell’In-Season per promuovere
l’innovazione a favore dei brand partner di YNAP, in particolare nell’area dei servizi e dei contenuti per
i clienti di alto livello.
I P RI N C I P A L I O B I E T T I VI F I N A N Z I A RI D I Y N A P
La crescita annua dei ricavi netti è prevista in un range del 17 - 20% fino al 2020 a tassi di cambio
costanti, con una progressione annua dei ricavi netti che rifletterà il raggiungimento delle sinergie di
ricavo; il range di crescita atteso tiene conto dei possibili scenari relativi alla domanda;
YNAP prevede di incrementare il proprio margine a livello di EBITDA Adjusted raggiungento un
intervallo pari all’11 - 13% entro il 2020, dall’8% del 2015. La previsione si basa sugli scenari di crescita
u t i l i z z a t i p e r l a p r o i e z i o n e d e i r i c a v i . I p r i n c i p a l i d r i v e r d e l l ’ i n c r e m e n t o d e l l ' EB I T D A s o n o : l e s i n e r g i e
derivanti dall’integrazione, il miglioramento del gross margin trainato da un maggiore contributo delle
private label caratterizzate da margini più elevati e da efficienze generate dai costanti investimenti
del Gruppo nella piattaforma tecno -logistica globale e comune ai Brand ;
YNAP punta a generare un di flusso di cassa operativo positivo a partire dal 2018. La percentuale di
incidenza degli investimenti in conto capitale sui ricavi netti, è prevista raggiungere un picco nel 2016e nel 2017 che riflette la concentrazione degli investimenti relativi al processo di integrazione, mentre
successivamente si ridurrà al 4-5% dei ricavi netti entro il 2020. Il Gruppo intende inoltre gesti re il
capitale circolante netto 4 portandolo al 5% - 6% dei ricavi netti entro il 2020.
Gli investimenti in conto capitale sar anno principalmente finalizzati all’integrazione e al
potenziamento della piattaforma tecnologica, oltre all’espansione della rete logistica del Gruppo per
supportare la futura crescita dei volumi. Una parte consistente dell'investimento riguarderà
l’integrazione di diverse soluzioni tecnologiche sviluppate internamente con una selezione di prodotti
leader del settore con l’obiettivo di crear e una Piattaforma condivisa, comune e scalabile.
Gli investimenti supporteranno la crescita dei Brand e degli Online Flaghip Stores contestualmente al
loro sviluppo, innovazione e ingresso in nuovi mercati, oltre a rendere possibili esperienze cliente
altamente personalizzate e distintive grazie all’utilizzo degli smart data.
Il Gruppo conferma le annunciate sinergie annue a regime a livello di EBITDA e minori investimenti in
c o n t o c a p i t a l e p a r i a Eu r o 8 5 m i l i o n i a p a r t i r e d a l 2 0 1 8 , e i n v e s t i m e n t i e c o s t i o p e r a t i v i n o n r i c o r r e n t i
p a r i a c o m p l e s s i v i Eu r o 9 5 m i l i o n i c u m u l a t i n e l p e r i o d o 2 0 1 5 - 2 0 1 8 .
P I A T T A F O RM A T E C N O L O G I C A E LOGISTICA GLOBALE A L L ’ A V A N G U A RD I A PER S U P P O RT A R E
L’INNOVAZIONE E LA CRESCITA
Una Piattaforma scalabile globale con tecnologie all’avanguardia e maggiori capacità operative PER
supportare al meglio le ambizioni dei Brand. L’investimento verterà sulla combinazione tra le migliori
s o l u z i o n i s v i l u p p a t e i n t e r n a m e n t e d a Y N A P c on s e l e z i o n a t i p r o d o t t i l e a d e r d i m e r c a t o , c r e a n d o
un’infrastruttura globale volta a supportare un business da svariati miliardi. La piattaforma collocherà
YNAP in una posizione unica per stabilire nuovi standard di servizio nel luxury online.
La piattaforma favorirà lo sviluppo dell’ Omni-stock programme, in grado di fornire una visibilità globale
dell’inventario del Gruppo da qualunque parte del mondo attraverso l’impostazione di un network
logistico globale, pienamente interconnesso, costruito attorno ad hub centrali e centri di distribuzione
regionali. Questo programma è costruito in base al principio della specializzazione per linea di
business: verranno implementati due network separati per i l business In-Season e Off-Season per
gestire in modo efficiente i requisiti specifici di ciascuna business line. L’Omni -stock Programme è lo
strumento ideale per massimizzare il livello di rendimento degli inventari rendendo l’inventario globale
visibile ad un’audience più ampia, con un conseguente beneficio in termini di maggiori vendite e
migliori tassi di sell-through. Grazie all’efficace ripartizione degli stock e alle capacità di gestione degli
ordini, ciascun Brand manterrà la massima flessibilità nel ripartire i prodotti tra l’hub centrale e i centri
di distribuzione locali così da ottimizzare la velocità de lle consegne e i costi correlati.
La piattaforma è, inoltre, l’elemento chiave per rendere possibile un’offerta omni-channel ai brand
p a r t n e r d e l G r u p p o . Es s a p e r m e t t e u n a p p r o c c i o r e t a i l o m n i - c a n a l e p i e n a m e n t e i n t e g r a t o p e r c o g l i e r e
le opportunità derivanti dalla convergenza della distribuzione on - e offline.
La piattaforma consentirà una customer experience estremamente sofisticata e personalizzata grazie
all’utilizzo efficace di smart data.
Le componenti tecnologiche del progetto verranno sviluppate secondo un accurato piano le cui tappe
fondamentali sono:
Q4 2016: Implementazione del nuovo Order Management System per gli online store dell’ex
Y O O X G RO U P ;
Q3 2017: Lancio del primo Online Flagship Store sulla nuova piattaform a di e-commerce;
H2 2017: Completamento della convergenza e dell’ Omni-stock programme per il business Off -
season;
4
Definito come rimanenze + crediti commerciali - debiti commerciali + altri crediti / (altri debiti). 2 0 1 8 : l a n c i o d e l n u o v o O r d e r M a n a g e m e n t S y s t e m p e r g l i o n l i n e s t o r e d e l l ’ e x T H E N ET - A -
P O RT E R G RO U P , c o m p l e t a m e n t o d e l l a c o n v e r g e n z a e d e l l ’ O m n i - s t o c k p r o g r a m m e p e r i l
business In-Season con l’apertura del nuovo centro logistico per l’In -Season in Italia.
La transizione verso una piattaforma scalabile globale condivisa , prevede un progressivo aumento delle
capacità operative insieme all’implementazione dell’Omni -stock programme:
Q4 2016: Consolidamento del centro di distribuzione di Hong Kong;
2017: Espansione del centro logistico di Bologna per diventare l’hub dell’intero business Off -
Season, consolidamento per il business Off -Season presso il centro logistico US di YOOX in
loco, lancio del nuovo centro di distribuzione a Dubai;
2018: Lancio del nuovo hub In-Season in Italia, upgrade della rete logistica in APAC;
2019: Lancio del nuovo centro di distribuzione Off -Season negli USA
BREXIT
Nel proprio piano strategico quinquennale, YNAP ha incluso una serie di prospettive di crescita che
riflettono un’ampia varietà di scenari macroeconomici, compreso l’impatto potenziale della Brexit.
Il Gruppo vanta un bilanciamento di Costi e ricavi in GBP e pertanto l’impatto di un deprezzamento
d e l l a s t e r l i n a r i s p e t t o a l l ’ Eu r o s u l l a p r o f i t t a b i l i t à s i p r e v e d e n e u t r o p e r i l 2 0 1 6 e p e r g l i a n n i s e g u e n t i.
YNAP resta fiduciosa negli elementi di forza dei suoi Brand: il Gruppo prevede una crescita maggiore
rispetto al proprio mercato grazie alla presenza geografica altamente diversificata e al business ben
bilanciato.
YNAP sta assumendo nuovo personale, espandendo il suo HQ londinese e conferma il suo impegno a
m a n t e n e r e l a p r o p r i a p r e s e n z a n e l Re g n o U n i t o .
C A L E N D A RI O D E G L I E VE N T I P E R G L I I N V ES T I T O RI
Oggi a Londra YNAP ospiterà il Capital Market s Day, rivolto ad analisti e investitori per illustrare
ulteriormente i dettagli del Piano Strategico Quinquennale. Le presentazioni del Management saranno
disponibili sul sito YNAP a fine evento.
Il 4 agosto YNAP annuncerà i risultati del primo semestre 2016.
Y O O X N E T - A - P O RT E R G R O U P
Analyst/Investor contacts Media contacts
Silvia Scagnelli Finsbury
C o r p o r a t e D e v e l o p m e n t & I n v e s t o r Re l a t i o n s Ed w a r d S i m p k i n s , J a m e s
Director Thompson, Benita Barretto
T +39 02 83112811 T: +44 (0) 207 251 3801
investor.relations@ynap.com ynap@finsbury.com
Image Building
Giuliana Paoletti, Simona
Ra f f a e l l i
T +39 02 89011300
ynap@imagebuilding.itYOOX NET-A-PORTER GROUP Y O O X N ET - A - P O RT E R G RO U P è i l l e a d e r g l o b a l e n e l l u x u r y f a s h ion e-commerce. Il Gruppo è un’azienda globale con radici Anglo-italiane, è il risultato della rivoluzionaria fusione, avvenuta nell’ottobre 2015, tra YOOX GROUP e THE NET-A-PORTER GROUP, due pionieri che hanno trasformato il settore della moda e del lusso sin dalla loro nascita nel 2000. YOOX NET-A-PORTER GROUP vanta un modello di business unico nel suo genere, con i suoi online store multimarca in - season, NET-A-PORTER , MR PORTER, e gli online store multimarca off-season, YOOX e THE OUTNET, ma anche attraverso numerosi ONLINE FLAGSHIP STORES “Powered by YNAP”. Dal 2012, il Gruppo è, inoltre, partner di Kering in una joint venture dedicata alla gestione degli ONLINE FLAGSHIP STORES di diversi marchi del lusso del Gruppo francese. YOOX NET-A-PORTER GROUP, ha un posizionamento unico nel settore ad alta crescita del lusso online, e può contare su oltre 2,5 milioni di clienti attivi, 27 milioni di visitatori unici mensili in tutto il mondo e ricavi netti aggregati pari a 1, 7 miliardi di Euro nel 2015. Il Gruppo ha centri tecno-logistici e uffici in Europa, Stati Uniti, Giappone, Cina e Hong Kong e distribuisce in più di 180 Paesi nel mondo. YOOX NET-A-PORTER GROUP è quotata alla Borsa di Milano come YNAP. Per maggiori informazioni: www.ynap.com.
Puoi anche leggere
