WEBINAR Modelli e vantaggi del VMI e degli approvvigionamenti collaborativi - Federico Bernieri , BDM GENERIX GROUP ITALIA
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WEBINAR
Modelli e vantaggi del VMI e degli
approvvigionamenti collaborativi
Federico Bernieri , BDM GENERIX GROUP ITALIA
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AGENDA
Principali modelli di collaborazione per gli
approvvigionamenti
Benefici e risposte alle sfide della supply chain
5 motivi per ripensare i processi ed adottare soluzioni di
collaborazione
Dimostrazione Generix Collaborative Replenishment
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C0 - Public Principali modelli di collaborazione per gli approvvigionamenti
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VMI (VENDOR MANAGED INVENTORY)
Il distributore trasmette tramite EDI informazioni
sullo stato delle scorte, sui ritiri, sui lavori in corso,
sugli articoli mancanti, ecc...
Il produttore calcola una previsione del consumo o
del fabbisogno
Poi redige una proposta d'ordine sotto vincoli:
stock, promozioni, soglie, quote, capacità di
trasporto, ecc. e secondo il contratto
Nella variante CMI (Co-Managed Inventory), la
proposta viene convalidata dal distributore che
invia un ordine definitivo al produttore
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POOLING
Cooperazione su diversi livelli possibili
Ottimizzazione dei trasporti: camion completi e misti,
maggiore frequenze di consegna, ridotto impatto ecologico
Stoccaggio dei prodotti su un magazzino comune gestito da
un 3PL
Calcolo delle proposte d'ordine ponderato sulla base di
integrabilità dei prodotti, quote, vincoli…
Condizioni per il successo: prossimità dei player, dimensioni,
compatibilità, condizioni di trasporto, temperature, volumi, ...
Varianti: multipick, multidrop
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CENTRI DI CONSOLIDAMENTO
Modello scelto spesso su iniziativa del distributore
o su offerta del 3PL
Di solito per produttori poco strutturati o con bassi
volumi logistici.
Tipicamente al 3PL viene lasciata la gestione delle
3PL
attività di magazzino, preparazione, spedizione ed
ottimizzazione del riempimento dei mezzi
Per il distributore: gestione centralizzata dei
piccoli fornitori con interlocutore unico e
massificazione di piccoli volumi
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C0 - Public Benefici e risposte alle sfide della supply chain
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LA RICERCA DEL GIUSTO EQUILIBRIO TRA COSTI E PERFORMANCE
Cfr sondaggio GENERIX sulle sfide dei Supply Chain
Manager 1
« La capacità di bilanciare l'efficienza e la
riduzione dei costi con misure a sostegno della
crescita è oggi un prerequisito per un supply
chain manager», Gartner 2015.
« Improve availability while reducing costs and
inventory » (Rapporto VMI Gartner 2019)
1 - Ricerca Generix Group su 145 aziende europee > La gestione dei
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rischi operativi della supply chain
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TOP 3 « PROVIDE MOST VALUE »
VMI: Top 3 iniziative di collaborazione
che creano maggior valore
Top 1 per le aziende leader del
mercato Retail
Studio Gartner 2017 « Retailer-S upplier S C
Collaboration S urvey », 213 intervistati in 7
paesi
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I VANTAGGI DELLA GESTIONE COLLABORATIVA DEGLI APPROVVIGIONAMENTI
Riduzione delle rotture : - 30 % (2 punti del tasso di servizio - GARTNER)
Aumento delle vendite: + 10 / 24% (aumento del 2% del fatturato - GARTNER)
Rotazione dello stock: + 25 % (GARTNER)
Riduzione delle scorte: - 30 % (GARTNER, IDC, ECR, ...)
Riduzione dei resi: - 50 % (IDC - ECR)
Tasso di riempimento: 80 / 100% (ECR)
Costi di trasporto: meno 10 - 15% (GARTNER)
«Uso attuale e necessità future delle soluzioni VMI », indagine GENERIX, 80 utilizzatori, 10 paesi - 2018
«Gestione dei rischi operativi della SupplyChain », sondaggio GENERIX, 145 aziende - 2015
«Fedeltà: la risposta dei francesi all'ingratitudine dei marchi », sondaggio GENERIX affidato a Toluna, 1000 intervistati - 2015
Fonti: «When to say Yes to consignment stock and how to link to VMI to balance benefits», GARTNER - 2017/19
«The resurgence of VMI –How manufacturers improve availability while reducing costs&inventory», GARTNER - 2016
«Retailer-Supplier: Supply Chain Collaboration Survey», indagine GARTNER su 213 managers, 6 pays - 2017
10 «Supply Chain vision 2019-2020», whitepaper ASLOG – 2019
«Les enjeux de la Supply Chain 4.0» Studio Mc Kinsey - 2016C0 - Public
PERCHE’ L’UTILIZZO DI PRATICHE
COLLABORATIVE È ANCORA DEBOLE?
La cultura della collaborazione/condivisione è ancora poco
sviluppata
La sua applicazione è limitata:
Zone geografiche
Distributori e grandi player, secondo la loro maturità
Tipologia di mercati e prodotti
L’offerta di soluzioni sul mercato è «di nicchia», soggetta a
obsolescenza tecnologica, limitata alla condivisione dati
11C0 - Public 5 buoni motivi per ripensare i processi ed adottare soluzioni di collaborazione
C0 - Public
1 ACCOMPAGNARE LA TRASFORMAZIONE DELLA SUPPLY CHAIN
Contesto & sfide:
La pressione competitiva, lo sviluppo dell'e-commerce e l'omnicanalità richiedono la trasformazione
digitale della supply chain: più collaborazione, flessibilità, intelligenza, connettività, ...
È giunto il momento della collaborazione: co-design, co-working, co-packaging, co-founding, ...
applicato agli approvvigionamenti (informazione, logistica, trasporti, ...).
Cosa offrono le soluzioni di nuova generazione:
«Platformization» della supply chain che digitalizza i processi del rapporto cliente-fornitore:
Purchase to Pay, Source to Pay, ... con offerte come VMI as a service.
Dimensione collaborativa in ogni fase dei processi: approvvigionamento, previsione, calendario,
gestione del piazzale, spedizione delle consegne, gestione delle controversie, reverse logistics,
riconciliazione delle fatture, ...
Complementarietà by design con i sistemi aziendali e le tecnologie innovative: servizi tecnici (EDI,
e-invoicing, API...), innovazioni tecnologiche (IA, block Chain, ...) e business (YMS, TMS, WMS, ...).
13C0 - Public
2 SOSTENERE LE POLITICHE DI RESPONSABILITÀ SOCIALE D'IMPRESA
Contesto & sfide:
Sviluppo sostenibile, sicurezza alimentare, salute, eco-sostenibilità, tracciabilità... ma anche
l'organizzazione delle consegne di e-commerce, home delivery, ultimo miglio, etc. Su questi temi si
focalizzano strutture come ECR, IDC, GS1, Consumer Goods Forum
I consumatori sono legati a nuovi valori e hanno grandi aspettative dalla distribuzione o dei grandi brand
Cosa offrono le soluzioni di nuova generazione:
Pooling dei mezzi di trasporto, gestione di camion misti: riduzione di km e consumi
Sviluppare modelli logistici multi-pick e multi-drop : riduzione di km e consumi
Rotazione delle scorte, frequenza di consegna per una migliore « freschezza » del prodotto
Tracciabilità del prodotto rafforzata dalla block chain
14C0 - Public
3 GESTIRE I DIVERSI MODELLI DI COLLABORAZIONE, CREARE VALORE
Contesto & sfide:
Aprendosi alla collaborazione i distributori rafforzano la loro capacità in termini di previsione, accuratezza
dell'offerta, padronanza dei dati e degli indicatori
Nuovi criteri di scelta dei fornitori: maturità digitale, capacità di cooperazione e prestazioni della supply
chain diventano criteri discriminanti
I produttori devono essere in grado di cogliere le opportunità di business e creare servizi competitivi
sviluppando centri di competenza
Cosa offrono le soluzioni di nuova generazione:
Architettura orientata ai servizi: pooling, centro di competenza, multi-tenant
Gestione simultanea di diversi modelli e processi di approvvigionamento, convivenza e switch rapido da
uno all'altro in modalità agile
Elasticità e flessibilità: configurazione da parte dell'azienda di casi d'uso, criteri, regole, automazioni, livelli
di accesso e profili utente
15C0 - Public
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3 SUPPORTARE CONTRATTI DI COOPERAZIONE & LE CONTROVERSIE
Contesto & sfide:
La distribuzione non ha altra scelta che innovarsi aprendosi a nuovi modelli: dipende dalla maturità dei
produttori, dalla cultura collaborativa, dai volumi, dalle aree geografiche, ecc
I retailers sono aperti alla collaborazione ma chiedono Proof of Concept, SLA definiti e misurabili, impegni
strutturali accompagnati da garanzie
Alle trattative commerciali rimane l'ultima parola ed i contratti di cooperazione sono stringenti
Cosa offrono le soluzioni di nuova generazione:
KPI specifici per ogni contratto con motori di simulazione e suggerimenti
Gestione degli indicatori con massima precisione, moduli di «revisione performance per insegna»
Qualifica degli scarti e delle fonti di penali: analisi automatiche, individuazione delle anomalie
Analisi delle responsabilità in caso di mancanti: produzione, magazzino, 3PL
Più si lascia il controllo al produttore prende il controllo, più si limitano controversie e rotture
16C0 - Public
5 DIFFERENZIAZIONE TRAMITE CREAZIONE DI OFFERTE A VALORE AGGIUNTO
Contesto & sfide:
I produttori devono essere proattivi e offrire servizi innovativi per differenziarsi
Non subire la collaborazione come imposizione dai distributori, ma prendere coscienza dei benefici generati:
produttività, volume delle vendite, riduzione dei costi di inventario, fedeltà dei consumatori, ecc.
Spinta alla collaborazione orizzontale: raggrupparsi e costruire nuove offerte, pool con competitor e
partner 3PL per massificare i volumi, ridurre i costi di preparazione, mutualizzare i trasporti
Gartner consiglia ai produttori di proporre ai loro clienti offerte di « physical product as a service » basate,
ad esempio, su scorte in conto deposito fornite con VMI
Cosa offrono le soluzioni di nuova generazione:
Supportare l’utilizzo condiviso della soluzione mantenendo garanzie di riservatezza: proposta d'ordine
pre-convalidata individualizzata, suddivisione dell'ordine, gestione delle quote, piano di trasporto comune,
trasporto di prodotti misti, …
17C0 - Public Generix Collaborative Replenishment Dimostrazione
C0 - Public
LA NOSTRA SOLUZIONE SAAS: GENERIX COLLABORATIVE REPLENISHMENT
Soluzione could native
Sviluppata sull’expertise EWR e su input e aspettative provenienti da 8 large account customers coinvolti in CAB
meetings, con
Oltre 100 migliorie rispetto ad EWR
Caratteristiche principali
Moderna, intuitiva, responsive, user experience convincente
Miglioramento della produttività degli utenti, elaborazioni automatiche, configurazioni personalizzate per user
Ottimizzazione innovativa delle performance di approvvigionamento
Focalizzata su dashboard e gestione real-time di KPI business ed operativi
In produzione dall’inizio del 2020 AB Inbev, Bledina, Danone, … coming soon XPO, Henkel, Orangina, …
19C0 - Public GESTIONE CONDIVISA DEGLI APPROVVIGIONAMENTI - REFERENZE 20
C0 - Public
I NUMERI DI GENERIX GROUP
Un gruppo
internazionale,
81 M€ fatturato 6000 clienti quotato alla
Borsa di Parigi
dalle PMI
ai grandi gruppi internazionali
42 % soluzioni utilizzate in oltre
9
sedi nel mondo
fatturato
internazionale
60 paesi
750
12,7 % collaboratori
investimento annuo in R&D
21C0 - Public
Merci de votre
attention
Grazie per la vostra attenzione
Federico Bernieri
fbernieri@generixgroup.com www.generixgroup.com
• Christophe @GenerixGroupit
• VIRY
cviry@generix
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