QUALE FLOTTA PIACE AI Fleet Manager DI - VEICOLI COMMERCIALI? Alessandro Torchio Head of Consulting & Corporate Vehicle Observatory - Arval.com
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QUALE FLOTTA PIACE AI Fleet Manager DI VEICOLI COMMERCIALI? Alessandro Torchio Head of Consulting & Corporate Vehicle Observatory ARVAL ITALIA
Quali e quante flotte oggi acquistano veicoli commerciali?
I concessionari sanno indirizzare le proprie strategie e la loro
forza vendita a questa parte di mercato?Agenda Dati Barometro delle Flotte Aziendali 2017 Energie e propulsori Connettività Fleet Manager skills
1. DATI BAROMETRO DELLE FLOTTE AZIENDALI 2017
NEI PROSSIMI TRE ANNI, IL NUMERO TOTALE DI VEICOLI DELLA
VOSTRA FLOTTA AZIENDALE AUMENTERÀ O DECRESCERÀ?
Diminuzione Aumento 2017 2016 2015 2014
6% 24% +18 +4 -4 +9
8% 21% +13 +15 +9 +4
4% 37% +33 +4 +1 +16
+19 +20 +16 +10
10% 29%IN MEDIA, LA VOSTRA AZIENDA, PER QUANTO TEMPO TIENE UN
VEICOLO PRIMA DI RIVENDERLO?
5.1
4.1
2011
7.0
6.6
2017VEICOLI NUOVI E USATI NELLE PMI
66%
NUOVO
64%
34%
USATO
36%
Fonte: Barometro 2016TRA QUELLE ELENCATE, QUALE TECNOLOGIA
CONSIDERERESTE DI UTILIZZARE?
Implementata
Considerata per i prossimi 3 anni
ALMENO UNA 38% 68% 47% 63%
TECNOLOGIA 26% 43% 45% 63%
IBRIDO 16% 42% 22% 37%
14% 28% 31% 46%
IBRIDO PLUG-IN 6% 24% 14% 29%
10% 21% 22% 37%
METANO 12% 16% 22% 29%
3% 7% 8% 14%
GPL 6% 16% 18% 31%
3% 7% 7% 12%
ELETTRICO 18% 28% 20% 31%
10% 22% 24% 41%
IDROGENO 4% 10% 4% 4%
1% 4% 2% 11%NEI PROSSIMI TRE ANNI, AVETE INTENZIONE DI SVILUPPARE IL
SERVIZIO NLT PER LA VOSTRA FLOTTA?
Sì, certamente
Sì, probabilmente
16% 32% 8% 22%
11% 28% 18% 33%QUANTO È STATA IMPLEMENTATA LA PRESENZA DELLA
TELEMATICA NELLE VOSTRE FLOTTE?
35% 37%
30%
25%CHI È IL VOSTRO FORNITORE DI SERVIZI DI TELEMATICA?
32%
COSTRUTTORI 14%
NOLEGGIATORE A LUNGO 38%
TERMINE E LEASING 18%
FORNITORI DI COMPONENTI 14%
TELEMATICI 16%
SOCIETÀ DI 14%
TELECOMUNICAZIONE 30%
-
ALTRO
31%
(na) Results Not Available for Italy – not enough respondentsQUALI SONO I PRINCIPALI FRENI ALLO SVILUPPO DELLA
TELEMATICA?
RISPETTO DELLA PRIVACY DEI
56% 65%
DRIVER
RILUTTANZA DEGLI UTENTI 30% 20%
IL PRODOTTO NON
CONVINCE/NON C’È UN’OFFERTA 16% 10%
SODDISFACENTE
IL PRODOTTO VIENE
CONSIDERATO INOPPORTUNO 12% 12%
NEL VEICOLO
SINDACATI 8% 22%
ALTRO - 8%QUALI SONO GLI OPTIONAL E LA TECNOLOGIA PER LA SICUREZZA
STRADALE DEI DRIVER?
Fondamentale SISTEMA AUTOMATICO DI 64% 30% 1%
Utile FRENATA DI EMERGENZA 24% 44% 13%
Interessante
SISTEMA DI VISIONE 23% 59% 4%
NOTTURNA 11% 42% 17%
CONTROLLO ADATTIVO 22% 64% 4%
DELLA VELOCITA’
14% 47% 15%
24% 59% 6%
AVVISO CAMBIO CORSIA
15% 44% 16%
SISTEMA DI ORIENTAMENTO 11% 72% 5%
AUTOMATICO DEI FARI
12% 48% 17%2. ENERGIE E PROPULSORI
LE ALIMENTAZIONI
Quale alimentazione tra l’elettrico e
l’idrogeno è già utilizzata o verrà utilizzata
in futuro nella vostra flotta?
NL CH UK BE LU FR DE ES PT TR PL CZ
DIESEL
BENZINA
GPL/METANO
ELETTRICO CH ES T
UK NL BE FR LU DE PT PL CZ
R
1.6%
5.3%
UK BE NL CZ CH TR PL FR LU DE PT E
S
92.7%
PL UK TR NL BE CH FR DE LU CZ ES PT3. PAROLA D’ORDINE CONNETTIVITÀ
LA TECNOLOGIA PADRONA DEI VEICOLI COMMERCIALI
Connettività e hi-tech. Sono queste le due “parole d’ordine” dell’era moderna, non solo a
bordo delle vetture, ma anche sui veicoli commerciali pensati per le flotte.
BRAND 1 BRAND 2 BRAND 3 BRAND 4 BRAND 5
Dispositivi di Touchscreen Sistema di Sistema di
connettività, Touchscreen con radio, telefono e intrattenimento, Infotainnment
comfort o radio CD e MP3 navigatore con sicurezza e avanzato
sicurezza mappe di 30 connettività
Paesi europei
Sistema di Sistema con
Sistema per Connecting Box Sistema a touchscreen a
connessione di gestione di
con presa USB e comando vocale, chiamate in colori da 5″,
smartphone con AUX per visualizzare telecamera per
la radio entrata e in
fotografie e video uscita e lettura retromarcia e
attraverso la SMS navigazione
Sistema connessione USB integrata
vivavoce
Sistema di Bluetooth con Connessione del
connettività dei Sistema di
streaming audio, sistema di controllo del Tecnologia
tablet con la comandi al navigazione ad Bluetooth e lettore
radio mezzo a
volante e lettura internet (Info distanza Mp3
SMS traffico)4. Fleet Manager SKILLS
EVOLUZIONE EVOLUZIONE EVOLUZIONE EVOLUZIONE EVOLUZIONE EVOLUZIONE GESTIONE
MOTORISTICA
EVOLUZIONE TECNOLOGICA MOBILITÀ ALLESTIMENTI ORGANIZZATIVA FINANZIARIA USATO
MOTORISTICA
EVOLUZIONE FORMAZIONE
DEI SERVIZI COMUNICAZIONE CONSULENZA
• Soluzioni omnicomprensive • Squadra preparata
• Proposte non più “prodotto- Spazi dedicati e • Venditori sul territorio
centriche” ma dedicate ai veicoli esposti Service dedicati
e orari flex • Vicino ai clienti
clienti e alle loro attività
• Proposte personalizzate
• Soddisfazione clientePuoi anche leggere
