UPGRADE YOUR COMPETENCE - 2018-2019 Mechanical Workshops - Cluster Comet
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UPGRADE
YOUR2018-2019
Mechanical Workshops
COMPETENCE
UPGRADE YOUR
COMPETENCE
Catalogo Workshops 2018-2019
per le aziende della Metalmeccanica
COMETPlus è il progetto del Cluster COMET
nato dall’ascolto delle specifiche esigenze
delle aziende della metalmeccanica del FVG.
Più Competenze, Più Conoscenze, Più Valore,
Più Metalmeccanica: questo è quello che
COMETPlus mette a disposizione delle imprese
attraverso workshops altamente specialistici,
tenuti da professionisti riconosciuti a livello
nazionale ed internazionale.
© 2018 Comet Cluster Metalmeccanica Friuli Venezia Giulia
Tutti i diritti sono riservati.
Stampa: Firma Srl
Progetto grafico e impaginazione: Unidea Srl
Indice
Area Tecnico-Operativa pag. 07 Area Strategico-Aziendale pag. 35
1. ACCADEMIA DELLE LINGUE 1. ADEXE
1.1 Inglese tecnico-settoriale pag. 08 1.1 Scelte strategiche per salvaguardare le proprie conoscenze & tecnologie pag. 36
1.2 Tedesco tecnico-settoriale pag. 08 1.2 Capacità innovative e controllo dei competitor pag. 38
1.3 Concorrenza sleale e contraffazione pag. 39
2. KUKA
2.1 Soluzioni per la robotica mobile e la robotica collaborativa 2. DARNET - QUASAR
per ambienti industriali manifatturieri pag. 10 2.1 Dati e manifattura: un rapporto da costruire pag. 40
3. LAB.MET 3. HANS-ANDREAS FEIN & ASSOCIATES
3.1 Principi di base pag. 12 3.1 La trattativa prezzi: corso base pag. 42
3.2 Caratteristiche dei materiali metallici pag. 13 3.2 La trattativa prezzi: corso avanzato pag. 44
3.3 Leghe metalliche pag. 14
3.4 Metallografia pag. 15 4. LEF LEAN EXPERIENCE FACTORY 4.0
4.1 Modulo 1 - Preparare pag. 46
4. LAMA FVG 4.2 Modulo 2 - Progettare pag. 48
4.1 3D Printing Awareness pag. 16 4.3 Modulo 3 - Implementare pag. 48
4.2 3D Printing Experience pag. 17
4.3 3D Printing Entrepreneur pag. 18
5. NOVALIA
5.1 Organizzazioni 4.0 pag. 50
5. METLAB 5.2 Innovare strategie e modelli di business pag. 52
1° Appuntamento 5.3 Una visione evolutiva per l’area acquisti pag. 53
5.1.1 Conformità del prodotto alle specifiche geometriche pag. 20 5.4 Supply chain management in tempi complessi pag. 54
5.1.2 Fondamenti di metrologia industriale pag. 22 5.5 Demand planning e gestione dei materiali pag. 55
2° Appuntamento
5.2.1 Conformità del prodotto alle specifiche geometriche pag. 22
5.2.2 Fondamenti di metrologia industriale pag. 23
6. OPEN INNOVATION
6.1 Internet of Things: prodotti intelligenti per clienti business pag. 56
6. SANDVIK COROMANT 7. SINAPSI GROUP
6.1 Tornitura pag. 24
7.1 Il personale metalmeccanico tecnico come commerciale pag. 58
6.2 Fresatura pag. 25
7.2 New business meccanica: la leva commerciale per l’ufficio tecnico pag. 60
6.3 Economia pag. 26
7. S.D.M. MEASURING INSTRUMENTS 8. UNIVERSITÀ DI UDINE
8.1 Robot Collaborativi (COBOT):
7.1 Metrologia di base pag. 28
che cosa sono e come possono essere utilizzati pag. 62
7.2 Metrologia operativa pag. 30
7.3 Verifiche di conformità di prodotto e conferma metrologica pag. 31
8. UNIVERSITÀ DI UDINE
8.1 Tecnologie per il taglio dei metalli
Parte 1 - Ottimizzazione di tempi e costi di produzione in lavorazioni
meccaniche di precisione pag. 32
8.2 Parte 2 - Automazione avanzata delle lavorazioni ad asportazione COMET si riserva la facoltà di annullare l'attività qualora
di truciolo ad alte prestazioni pag. 33 gli iscritti al workshop non raggiungano un numero sufficiente.
6 7
AREA
TECNICO-OPERATIVA
1. ACCADEMIA DELLE LINGUE pag. 08
2. KUKA pag. 10
3. LAB.MET pag. 12
4. LAMA FVG pag. 16
5. METLAB pag. 20
6. SANDVIK COROMANT pag. 24
7. S.D.M. MEASURING INS. pag. 28
8. UNIVERSITÀ DI UDINE pag. 32
Area Tecnico-Operativa ACCADEMIA DELLE LINGUE
8 9
L'Accademia delle Lingue è composta da un team di esperienza decennale di
madrelingua professionisti in 18 paesi, specializzati in traduzione tecnica aziendale,
interpretariato e formazione linguistica. Rappresenta una delle realtà più consolidate
nel territorio del triveneto nell’ambito delle traduzioni tecniche, legali, finaziarie-
economiche e dell’accompagnamento alle imprese nell’entrata in nuovi mercati
esteri.
www.accademiadellelingue.it
ACCADEMIA DELLE LINGUE
1.1 INGLESE TECNICO-SETTORIALE
I corsi di formazione linguistica proposti saranno personalizzati in base alle esigenze delle
aziende e si baseranno sull’uso di materiale specifico di settore, riviste settoriali, analisi,
e-mail, manualistica e disegni tecnici, pubblicazioni specializzate con situazioni simulate
Il corso ha l’obiettivo di migliorare e potenziare le seguenti abilità:
Role-Play dei diversi ambienti socio-professionali.
• Grammatica
• Lessico settoriale
Il calendario si svilupperà dal mese di novembre al mese di giugno e la location sarà
• Pronuncia
concordata a seconda del numero e delle necessità degli iscritti.
• Lettura e Ascolto/Comprensione
Ogni sessione prevede un numero massimo di 4 persone, per permettere ampio tempo alla
• Produzione scritta ed orale
conversazione in aula di ogni partecipante. È possibile effettuare l’analisi del proprio livello di
conoscenza della lingua attraverso un test d’ingresso messo a disposizione dall’Accademia
delle Lingue.
1.2 TEDESCO TECNICO-SETTORIALE Per esprimere il proprio interesse e ricevere il materiale di autovalutazione, contattare il
Cluster COMET.
Il corso ha l’obiettivo di migliorare e potenziare le seguenti abilità:
• Grammatica
• Lessico settoriale Target: Livello B1 e B2
• Pronuncia
• Lettura e Ascolto/Comprensione Durata: minimo di 6 incontri - 2 ore ad incontro
• Produzione scritta ed orale
Possibilità di realizzare corsi personalizzati su richiesta dell'azienda
Area Tecnico-Operativa KUKA
10 11
KUKA, azienda leader nel panorama globale e da sempre all’avanguardia nella
tecnologia per l’automazione, ha sviluppato una piattaforma per la robotica mobile
che, integrandosi nel progetto “Industria 4.0”, è in grado di cooperare direttamente
con gli addetti all’interno dell’ambiente produttivo industriale.
www.kuka.com
KUKA
2.1 SOLUZIONI PER LA ROBOTICA MOBILE
Target: Imprenditori, Personale tecnico
Location: Polo Tecnologico di Pordenone “Andrea Galvani”
E LA ROBOTICA COLLABORATIVA PER Via Roveredo, 20/B - 33170 Pordenone (PN)
AMBIENTI INDUSTRIALI MANIFATTURIERI Data: 19 febbraio 2019
Orario: 09.00 / 18.00
Contenuti
• Descrizione e funzionalità compliant robot KUKA LBR Durata: 8 ore
• Overview della piattaforma con dispositivi di sicurezza
• Movimento Manuale/Automatico con smartpad Deadline: Iscrizioni entro l'8 Febbraio 2019
• Programmazione guidata movimenti
• Gestione Modalità di controllo Prezzo: € 450,00* + IVA
• Sicurezza della Stazione Robot LBR
• Soluzioni per la robotica Mobile
• Normative e Esempi di valutazione rischi
* Verifica la scontistica che COMET ti ha riservato e/o la possibilità di finanziamento dell'attività
contattandoci all'indirizzo mail plus@clustercomet.it o al numero di telefono +39 0434 241071
Area Tecnico-Operativa LAB.MET
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LAB.MET esegue prove di Laboratorio su materiali metallici e non metallici: analisi
chimiche, prove meccaniche, corrosione, metallografia, saldatura e Controlli Non
Distruttivi, attività di ispezione e di collaudo presenziato da Ispettori di Enti Terzi,
Trattamenti Termici simulati e consulenza sulle normative cogenti applicabili al
settore, formazione sulle pertinenti aree di business.
www.metalservices.it
LAB.MET
3.1 PRINCIPI DI BASE 3.2 CARATTERISTICHE DEI
Contenuti
• Sistemi chimici
MATERIALI METALLICI
• Fisica dei metalli Contenuti
• Diagramma di equilibrio • Caratterizzazione fisica e meccanica
• Diagrammi di stato delle leghe metalliche binarie • Preparazione dei campioni
• Metallurgia di processo • Procedure di prova e normative di riferimento
• Trattamenti termici • Risultati di prova ed idoneità all’impiego
• Prove pratiche nei laboratori LAB.MET
Target: Addetti Ufficio Tecnico, Addetti Controllo Qualità, Responsabili Qualità, Responsabili di Produzione
Target: Addetti Ufficio Tecnico, Addetti Controllo Qualità, Responsabili Qualità,
Location: Laboratorio LAB MET - Via Venezia, 22 - Z.I. Consorzio NIP - 33085 Maniago (PN) Responsabili di Produzione
Data: 25 Gennaio 2019 Location: Laboratorio LAB MET - Via Venezia, 22 - Z.I. Consorzio NIP - 33085 Maniago (PN)
Orario: 09.00 / 18.00 Data: 22 Febbraio 2019
Durata: 8 ore Orario: 09.00 / 18.00
Deadline: Iscrizioni entro il 14 Gennaio 2019 Durata: 8 ore
Prezzo: € 150,00* + IVA Deadline: Iscrizioni entro il 11 Febbraio 2019
* Verifica la scontistica che COMET ti ha riservato e/o la possibilità di finanziamento dell'attività
contattandoci all'indirizzo mail plus@clustercomet.it o al numero di telefono +39 0434 241071 Prezzo: € 150,00* + IVA
Area Tecnico-Operativa LAB.MET
14 3.4 METALLOGRAFIA 15
Contenuti
• Tecniche metallografiche
• Preparazione dei campioni
• Esami micrografici
• Strutture caratteristiche dei materiali ferrosi
• Procedure di prova e normative di riferimento
• Risultati di prova ed idoneità all’impiego
• Controlli non distruttivi
• Prove pratiche nei laboratori LAB.MET
Target: Addetti Ufficio Tecnico, Addetti Controllo Qualità, Responsabili Qualità,
Responsabili di Produzione
Location: Laboratorio LAB MET - Via Venezia, 22 - Z.I. Consorzio NIP - 33085 Maniago (PN)
Data: 26 Aprile 2019
Orario: 09.00 / 18.00
Durata: 8 ore
Deadline: Iscrizioni entro il 15 Aprile 2019
Prezzo: € 150,00* + IVA
3.3 LEGHE METALLICHE
Contenuti
• Introduzione * Verifica la scontistica che COMET ti ha riservato e/o la possibilità di finanziamento dell'attività
contattandoci all'indirizzo mail plus@clustercomet.it o al numero di telefono +39 0434 241071
• Leghe ferrose
• Leghe non ferrose
Target: Addetti Ufficio Tecnico, Addetti Controllo Qualità, Responsabili Qualità,
Responsabili di Produzione
Location: Laboratorio LAB MET - Via Venezia, 22 - Z.I. Consorzio NIP - 33085 Maniago (PN)
Data: 22 Marzo 2019
Orario: 09.00 / 18.00
Durata: 8 ore
Deadline: Iscrizioni entro il 11 Marzo 2019
Prezzo: € 150,00* + IVA
Area Tecnico-Operativa LAMA FVG
16 17
LAMA FVG vuole essere luogo d’interazione e nucleo per una nuova sinergia tra i
tre atenei della Regione e il mondo industriale, in cui sviluppare nuove tecnologie e
filoni di ricerca scientifica di frontiera, che possano fungere da elemento trainante
per lo sviluppo di prodotti e processi di fabbricazione innovativi, di forte interesse
per l’industria.
www.lamafvg.it
LAMA FVG
4.1 3D PRINTING AWARENESS 4.2 3D PRINTING EXPERIENCE
Contenuti Contenuti
• Tecnologie di produzione per addizione • Tecnologie di produzione per addizione
• Il processo produttivo per addizione • Il processo produttivo per addizione
• Presa visione degli impianti • Presa visione degli impianti
• Analisi di casi studio • Introduzione alla progettazione di prodotto e di processo
Target: Personale tecnico Target: Imprenditori, Personale tecnico
Location: Laboratorio LAMA - Via Sondrio, 2 - 33100 Udine (UD) Location: Laboratorio LAMA - Via Sondrio, 2 - 33100 Udine (UD)
Data: 12 Novembre 2018 Data: 7 Dicembre 2018
Orario: 09.00 / 13.00 Orario: 09.00 / 18.00
Durata: 4 ore Durata: 8 ore
Deadline: Iscrizioni entro il 31 Ottobre 2018 Deadline: Iscrizioni entro il 26 Novembre 2018
Prezzo: € 250,00* + IVA Prezzo: € 400,00* + IVA
* Verifica la scontistica che COMET ti ha riservato e/o la possibilità di finanziamento dell'attività
contattandoci all'indirizzo mail plus@clustercomet.it o al numero di telefono +39 0434 241071
Area Tecnico-Operativa LAMA FVG
18 4.3 3D PRINTING ENTREPRENEUR 19
Contenuti
• Introduzione alle tecnologie di produzione per addizione
• Il processo produttivo per addizione
• Presa visione della macchina e degli impianti
• Valutazione economica delle lavorazioni per addizione
• Analisi di casi ed esercizi
Target: Imprenditori
Location: Laboratorio LAMA - Via Sondrio, 2 - 33100 Udine (UD)
Data: 28 Gennaio 2019
Orario: 09.00 / 18.00
Durata: 8 ore
Deadline: Iscrizioni entro il 17 Gennaio 2019
Prezzo: € 400,00* + IVA
* Verifica la scontistica che COMET ti ha riservato e/o la possibilità di finanziamento dell'attività
contattandoci all'indirizzo mail plus@clustercomet.it o al numero di telefono +39 0434 241071Area Tecnico-Operativa METLAB
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Il Laboratorio metrologico METLAB si propone di dare supporto alle imprese dei
settori biomedicale, agroalimentare, industriale ed artigianale per la risoluzione
dei problemi associati alle misure, alla taratura degli apparecchi di misurazione e
monitoraggio, alla loro scelta e gestione, con uno staff tecnico altamente qualificato
e costantemente aggiornato sulle nuove tecnologie e sulle norme di riferimento.
www.metlab.it
METLAB
1° APPUNTAMENTO
5.1.1 CONFORMITÀ DEL PRODOTTO
ALLE SPECIFICHE GEOMETRICHE Target: Addetti Controllo Qualità, Addetti Collaudo e Ufficio Tecnico
Location: Friuli Innovazione - Via Jacopo Linussio, 51 - 33100 Udine (UD)
Contenuti
• Introduzione alle norme della serie UNI EN ISO 14253 Data: 26 Febbraio 2019
• Definizione di misurando, valore nominale, conformità, tolleranza, specifica
• Concetti metrologici di base: l’incertezza di misura, taratura e verifica delle prestazioni di uno Orario: 09.00 / 18.00
strumento Durata: 8 ore
• Il concetto di zona di sicura conformità, di sicura non conformità e di ambiguità
• Il rapporto tra incertezza di misura e tolleranza nei processi di produzione Deadline: Iscrizioni entro il 15 Febbraio 2019
• Analisi dei costi nel processo di verifica di conformità
• Conferma metrologica degli apparecchi per misurazione Prezzo: € 150,00* + IVA
* Verifica la scontistica che COMET ti ha riservato e/o la possibilità di finanziamento dell'attività
contattandoci all'indirizzo mail plus@clustercomet.it o al numero di telefono +39 0434 241071Area Tecnico-Operativa METLAB
5.1.2 FONDAMENTI DI METROLOGIA
Target: Addetti Controllo Qualità, Addetti Collaudo e Ufficio Tecnico
22 23
Location: Friuli Innovazione - Via Jacopo Linussio, 51 - 33100 Udine (UD)
INDUSTRIALE Data: 15 Maggio 2019
Contenuti 1°giorno
Orario: 09.00 / 18.00
• L’evoluzione del concetto di misura
• Il Sistema internazionale di Misura Durata: 8 ore
• Organizzazione della metrologia in Italia
• Organizzazione delle norme di riferimento Deadline: Iscrizioni entro il 3 Maggio 2019
• Gestione del sistema di misura secondo la norma UNI EN ISO 10012
• Esempi di gestione del processo di misura e della sua applicabilità Prezzo: € 150,00* + IVA
Contenuti 2°giorno
• Concetti di errore e di incertezza
• Metodi per la stima dell’incertezza 5.2.2 FONDAMENTI DI METROLOGIA
• Esempi di stime di incertezza
• Prove pratiche INDUSTRIALE
Target: Addetti Controllo Qualità, Addetti Collaudo e Ufficio Tecnico Contenuti 1°giorno
• L’evoluzione del concetto di misura
Location: Friuli Innovazione - Via Jacopo Linussio, 51 - 33100 Udine (UD) • Il Sistema internazionale di Misura
• Organizzazione della metrologia in Italia
Data: 28 e 29 Marzo 2019 • Organizzazione delle norme di riferimento
• Gestione del sistema di misura secondo la norma UNI EN ISO 10012
Orario: 09.00 / 18.00
• Esempi di gestione del processo di misura e della sua applicabilità
Durata: 2 giornate - 8 ore a giornata
Contenuti 2°giorno
Deadline: Iscrizioni entro il 15 Marzo 2019 • Concetti di errore e di incertezza
• Metodi per la stima dell’incertezza
Prezzo: € 300,00* + IVA • Esempi di stime di incertezza
• Prove pratiche
Target: Addetti Controllo Qualità, Addetti Collaudo e Ufficio Tecnico
2° APPUNTAMENTO Location: Friuli Innovazione - Via Jacopo Linussio, 51 - 33100 Udine (UD)
5.2.1 CONFORMITÀ DEL PRODOTTO Data: 28 e 29 Maggio 2019
ALLE SPECIFICHE GEOMETRICHE
Orario: 09.00 / 18.00
Durata: 2 giornate - 8 ore a giornata
Contenuti
• Introduzione alle norme della serie UNI EN ISO 14253 Deadline: Iscrizioni entro il 17 Maggio 2019
• Definizione di misurando, valore nominale, conformità, tolleranza, specifica
Prezzo: € 300,00* + IVA
• Concetti metrologici di base: l’incertezza di misura, taratura e verifica delle prestazioni di uno
strumento
• Il concetto di zona di sicura conformità, di sicura non conformità e di ambiguità
• Il rapporto tra incertezza di misura e tolleranza nei processi di produzione
• Analisi dei costi nel processo di verifica di conformità
• Conferma metrologica degli apparecchi per misurazione
* Verifica la scontistica che COMET ti ha riservato e/o la possibilità di finanziamento dell'attività
contattandoci all'indirizzo mail plus@clustercomet.it o al numero di telefono +39 0434 241071Area Tecnico-Operativa SANDVIK COROMANT
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Sandvik Coromant propone corsi che permettono di trarre spunto e ispirazione
dalla più avanzata tecnologia del taglio dei metalli, attraverso approfondimenti ed
esperienze di lavorazione supportate da soluzioni digitali.
Corsi di formazione dedicati al taglio dei metalli e moderne metodologie di lavorazione
possono fare una grande differenza per l’attività di produzione, migliorando
l’efficienza di lavorazione, per rimanere competitivi.
www.sandvik.coromant.com/it
SANDVIK COROMANT
6.1 TORNITURA 6.2 FRESATURA
Contenuti Contenuti
• Asportazione truciolo in operazioni di tornitura • Asportazione truciolo in operazioni di fresatura
• Analisi dei materiali dei componenti meccanici da realizzare • Corretta scelta dell’utensile e dell’inserto (forma, geometria, qualità) e i relativi parametri di taglio
• Scelta del materiale da taglio più idoneo • Fenomeni dell’usura, relazione tra i dati di taglio e le condizioni operative in cui avrà luogo la
• Classificazione degli inserti/utensili lavorazione.
• Parametri di taglio
• Forze in gioco durante le lavorazioni Target: Addetti ufficio tecnico e Operatori
• Innovativo metodo di tornitura in tutte le direzioni Location: Polo Tecnologico di Pordenone “Andrea Galvani”
Target: Addetti Ufficio Tecnico, Operatori Via Roveredo, 20/B – 33170 Pordenone (PN)
Location: Polo Tecnologico di Pordenone “Andrea Galvani” Data: 10 Maggio 2019
Via Roveredo, 20/B - 33170 Pordenone (PN) Orario: 09.00 / 18.00
Data: 26 Novembre 2018 Durata: 8 ore
Orario: 09.00 / 18.00 Deadline: Iscrizioni entro il 29 Aprile 2019
Durata: 8 ore Prezzo: € 600,00* + IVA
Deadline: Iscrizioni entro il 15 Novembre 2018
* Verifica la scontistica che COMET ti ha riservato e/o la possibilità di finanziamento dell'attività
Prezzo: € 600,00* + IVA contattandoci all'indirizzo mail plus@clustercomet.it o al numero di telefono +39 0434 241071Area Tecnico-Operativa SANDVIK COROMANT
26 27
6.3 ECONOMIA
Contenuti
• Analisi economica dei processi produttivi, al fine di sfruttare le potenzialità in gioco e migliorare
la produttività
• L'analisi unita a teoria e calcoli reali ha lo scopo ultimo di valutare e ridurre il costo del pezzo
prodotto
Target: Titolari d’Azienda, Personale addetto agli Acquisti, Responsabili di Produzione
Location: Polo Tecnologico di Pordenone “Andrea Galvani”
Via Roveredo, 20/B – 33170 Pordenone (PN)
Data: 5 Luglio 2019
Orario: 09.00 / 16.00
Durata: 6 ore
Deadline: Iscrizioni entro il 24 Giugno 2019
Prezzo: € 500,00* + IVA
* Verifica la scontistica che COMET ti ha riservato e/o la possibilità di finanziamento dell'attività
contattandoci all'indirizzo mail plus@clustercomet.it o al numero di telefono +39 0434 241071Area Tecnico-Operativa S.D.M. MEASURING INSTRUMENTS
28 29
In S.D.M. Measuring Instruments si eseguono tarature per oltre 100 tipologie di
strumenti, frutto di anni di studi e di importanti investimenti. Oltre all’accreditamento
LAT e ad operare in conformità alla norma UNI CEI EN ISO IEC 17025, dal 2016 ha
intrapreso un percorso di Lean Production che coinvolge tutto l’organico nell’ottica
del miglioramento continuo.
www.sdm-measuring.it
S.D.M. MEASURING INSTRUMENTS
7.1 METROLOGIA DI BASE
Target: Operatori Macchina, Programmatori
Location: Polo Tecnologico di Pordenone “Andrea Galvani”
Contenuti Via Roveredo, 20/B - 33170 Pordenone (PN)
• Il Sistema internazionale di Unità
• Regole di scrittura in metrologia Data: 13 Dicembre 2018
• Concetti generali: misurazione, misurando, processo di misura, incertezza, accuratezza, errore,
Orario: 09.00 / 18.00
compatibilità delle misure, riferibilità metrologica
• Scopo e significato della taratura e della conferma metrologica Durata: 8 ore
• Significato ed esempi delle caratteristiche metrologiche degli apparecchi per misurazione:
- campo di misura - unità di formato - risoluzione - linearità - ripetibilità - isteresi - stabilità Deadline: Iscrizioni entro il 30 Novembre 2018
- Errore di misura per effetto della dilatazione termica del misurando e dello strumento di
misura - Formule per il calcolo dell’errore dovuto agli effetti termici nei diversi casi applicativi - Prezzo: € 380,00* + IVA
Definizione di errore massimo ammesso (MPE) - MPE per uno strumento a zero fisso ed a zero
mobile
Esercitazione: esempio pratico di determinazione di alcune caratteristiche metrologiche di
apparecchi per misurazione.
* Verifica la scontistica che COMET ti ha riservato e/o la possibilità di finanziamento dell'attività
contattandoci all'indirizzo mail plus@clustercomet.it o al numero di telefono +39 0434 241071Area Tecnico-Operativa S.D.M. MEASURING INSTRUMENTS
30 31
7.2 METROLOGIA OPERATIVA 7.3 VERIFICHE DI CONFORMITÀ
Contenuto
• Introduzione al panorama normativo europeo e Italiano
DI PRODOTTO E CONFERMA METROLOGICA
• Sistema di riferibilità e MRA Contenuti
• Gestione della strumentazione in un sistema qualità e processo di conferma metrologica • Introduzione alla norma UNI EN ISO 14253-1
(cenni ISO 9001:2008) • Definizione di misurando, valore nominale, conformità, tolleranza
• Errori e incertezze • Concetti metrologici di base: l’incertezza di misura, taratura e verifica delle prestazioni di uno strumento
• GPS: verifica conformità di prodotto e scelta dello strumento idoneo • Il concetto di zona di sicura conformità, di sicura non conformità e di ambiguità
• Analisi di certificati di taratura: come utilizzare i dati in esso riportati nella propria pratica • Il rapporto tra incertezza di misura e tolleranza nei processi di produzione
quotidiana • Analisi dei costi nel processo di verifica di conformità
• Verifica di conformità degli apparecchi per misurazione
Target: Operatori macchina, Programmatori
Esercitazione: Verifica di conformità di un prodotto rispetto alle tolleranze tenendo conto
Location: Polo Tecnologico di Pordenone “Andrea Galvani” dell’incertezza di misura. Verifica delle prestazioni di uno strumento rispetto all’errore massimo
Via Roveredo, 20/B - 33170 Pordenone (PN) ammesso dichiarato sulla scheda strumento sulla base dei risultati di un certificato di taratura
Data: 13 Febbraio 2019 Target: Addetti Ufficio Tecnico, Operatori
Orario: 09.00 / 18.00 Location: Polo Tecnologico di Pordenone “Andrea Galvani”
Durata: 8 ore Via Roveredo, 20/B - 33170 Pordenone (PN)
Deadline: Iscrizioni entro il 1° Febbraio 2019 Data: 13 Marzo 2019
Prezzo: € 380,00* + IVA Orario: 09.00 / 18.00
Durata: 8 ore
Deadline: Iscrizioni entro il 1° Marzo 2019
Prezzo: € 380,00* + IVA
* Verifica la scontistica che COMET ti ha riservato e/o la possibilità di finanziamento dell'attività
contattandoci all'indirizzo mail plus@clustercomet.it o al numero di telefono +39 0434 241071Area Tecnico-Operativa UNIVERSITÀ DI UDINE
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L’Università degli Studi di Udine presenta, all’interno del suo ampio ventaglio di
offerta, un intero dipartimento dedicato alla ricerca nel campo dell'Ingegneria Civile
e Architettura e dell'Ingegneria Industriale e dell'Informazione. La sua missione è
promuovere e sviluppare ricerca e didattica di alto livello internazionale, così come
la collaborazione con le imprese e l'industria internazionale e locale.
www.uniud.it
UNIVERSITÀ DI UDINE
8.1 TECNOLOGIE PER IL TAGLIO DEI METALLI 8.2 TECNOLOGIE PER IL TAGLIO DEI METALLI
PARTE 1 Ottimizzazione di tempi e costi di produzione in lavorazioni meccaniche di precisione PARTE 2 Automazione avanzata delle lavorazioni ad asportazione di truciolo ad alte prestazioni
Contenuti Contenuti
a. Meccanica delle lavorazioni ad asportazione di truciolo. Innovazione negli utensili da taglio a. Cenni di programmazione avanzata delle macchine utensili e CAD/CAM. Simulazione di
e metodologie per ridurre l’usura degli utensili. Dimensionamento, analisi di tempi e costi ed processo. Applicazione della simulazione per l’ottimizzazione di processo.
ottimizzazione delle lavorazioni. b. Sensorizzazione delle macchine utensili e funzioni evolute della macchina utensile
b. Lavorazioni meccaniche di precisione. Analisi della dinamica delle macchine utensili. intelligente. Monitoraggio e manutenzione predittiva delle macchine utensili – rilevazione
Risoluzione dei principali problemi di scarsa qualità – ad esempio errori di interpolazione, vibrazioni anomale ed altre non conformità di processo.
distorsioni termiche, deformazioni e vibrazioni meccaniche. c. Analisi avanzata della stabilità delle lavorazioni ad asportazione di truciolo.
c. Dimostrazioni pratiche a bordo macchina ed esercitazioni guidate al calcolatore. Identificazione del comportamento dinamico ed applicazione del diagramma a lobi per
l’ottimizzazione di processo.
Target: Personale tecnico d. Dimostrazioni pratiche a bordo macchina ed esercitazioni guidate al calcolatore
Location: Laboratorio LAMA - Via Sondrio, 2 - 33100 Udine (UD)
Target: Personale tecnico
Data: 8 Febbraio 2019
Location: Laboratorio LAMA - Via Sondrio, 2 - 33100 Udine (UD)
Orario: 09.00 / 18.00
Data: 15 Marzo 2019
Durata: 8 ore
Orario: 09.00 / 18.00
Deadline: Iscrizioni entro il 28 Gennaio 2019
Durata: 8 ore
Prezzo: € 400,00* + IVA
Deadline: Iscrizioni entro il 4 Marzo 2019
* Verifica la scontistica che COMET ti ha riservato e/o la possibilità di finanziamento dell'attività
contattandoci all'indirizzo mail plus@clustercomet.it o al numero di telefono +39 0434 241071 Prezzo: € 400,00* + IVA35 AREA STRATEGICO-AZIENDALE 1. ADEXE pag. 36 2. DARNET - QUASAR pag. 40 3. HANS-ANDREAS FEIN & A. pag. 42 4. LEF pag. 46 5. NOVALIA pag. 50 6. OPEN INNOVATION pag. 56 7. SINAPSI GROUP pag. 58 8. UNIVERSITÀ DI UDINE pag. 62
Area Strategico-Aziendale ADEXE
36 37
Adexe è una società di consulenza strategica alle Imprese formata da professionisti
abilitati presso gli specifici albi di competenza, con esperienza pluriennale al servizio
delle aziende e specializzati nella salvaguardia, gestione e valorizzazione dei diritti
di Proprietà Industriale, derivanti dalla tutela delle Innovazioni, del Know-how, e del
Brand.
www.adexe.it
ADEXE
1.1 SCELTE STRATEGICHE PER
Target: Imprenditori
Location: Polo Tecnologico di Pordenone “Andrea Galvani”
SALVAGUARDARE LE PROPRIE CONOSCENZE Via Roveredo, 20/B - 33170 Pordenone (PN)
& TECNOLOGIE Data: 19 Novembre 2018
Orario: 14.00 / 18.30
Contenuti
• Le competenze che generano innovazione (R&D). Coglierne il valore per difenderlo: quando e Durata: 4 ore
come la tecnologia e l’innovazione diventano strumenti di vantaggio competitivo esclusivo
Deadline: Iscrizioni entro il 8 Novembre 2018
• Cosa gestire e come col Segreto Industriale e strumenti alternativi di tutela
• Protezione delle informazioni confidenziali e security policies Prezzo: € 300,00* + IVA
• Misure di Security: fisiche/non fisiche e giuridiche (NDA - Non Disclosure Agreements,
Confidentiality Agreements, Warning Markers)
• Iter nazionale ed estero della tutela. La territorialità come scelta condizionante sulla efficacia del
diritto di esclusiva
• Quanto costa NON tutelarsi: le conseguenze derivanti dalla libera concorrenza in un mercato
globale
• Casi pratici e domande di approfondimento
* Verifica la scontistica che COMET ti ha riservato e/o la possibilità di finanziamento dell'attività
contattandoci all'indirizzo mail plus@clustercomet.it o al numero di telefono +39 0434 241071Area Strategico-Aziendale ADEXE
38 1.2 CAPACITÀ INNOVATIVE 39
E CONTROLLO DEI COMPETITOR
Contenuti
• Investimenti e crescita dell’Area Ricerca & Sviluppo: strutturarsi in azienda con
la Proprietà Industriale
• Ricerche di anteriorità sullo stato dell’arte nota: fonte di informazioni tecnico-scientifiche,
individuazione di spazi per la tutela delle proprie innovazioni
• Indicazioni pratiche per la loro gestione interna
• Le Sorveglianze Brevettuali dei competitor, ricerche Freeedom-To-Operate:
il confine tra il proprio raggio d’azione e quello dei competitors
• Il dialogo contrattuale con Sviluppatori di Tecnologia / Ricercatori / Dipendenti /
Università-Centri di Ricerca
• Reti di Impresa: competenze e tecnologia a confronto. La tutela delle innovazioni e
dei diritti derivanti
• Casi pratici, domande e approfondimento
Target: Imprenditori 1.3 CONCORRENZA SLEALE
Location: Polo Tecnologico di Pordenone “Andrea Galvani” E CONTRAFFAZIONE
Via Roveredo, 20/B - 33170 Pordenone (PN)
Contenuti
Data: 11 Dicembre 2018 • Contraffazione diretta e indiretta (contributiva), letterale e per equivalenti in ambito brevettuale
• Il concetto dell'esaurimento nel settore della componentistica: è riparazione, manutenzione
Orario: 14.30 / 18.30
oppure la produzione nuova di qualcosa oggetto di tutela?
Durata: 4 ore • La contraffazione nel contenzioso
• Concorrenza sleale, imitazione servile di prodotto, agganciamento parassitario
Deadline: Iscrizioni entro il 30 Novembre 2018 • Contratti di licenza e royalties, contratti di distribuzione e merchandising; co-branding; pegno
Prezzo: € 300,00* + IVA sugli asset di proprietà intellettuale
• Contratti su Reti di Imprese: il dialogo tra i diritti dei Singoli e l'obiettivo di Rete
* Verifica la scontistica che COMET ti ha riservato e/o la possibilità di finanziamento dell'attività
contattandoci all'indirizzo mail plus@clustercomet.it o al numero di telefono +39 0434 241071
• Casi pratici (L’esperienza diretta: Mikita)
• Domande e approfondimento
Target: Imprenditori
Location: Consorzio NIP - Viale Venezia, 18/D - 33085 Maniago (PN)
Data: 21 Gennaio 2019
Orario: 14.30 / 18.30
Durata: 4 ore
Deadline: Iscrizioni entro il 10 Gennaio 2019
Prezzo: € 300,00* + IVAArea Strategico-Aziendale DARNET - QUASAR
40 41
DARNET SERVIZI fornisce consulenza in ambito di sicurezza delle informazioni.
Tramite attività di analisi, reportistica ad hoc e supporto diretto al management,
consente all’azienda di identificare il valore dei propri dati.
www.darnet.it
QUASAR fornisce consulenza alle aziende con la convinzione che ogni struttura non
può scindere gli elementi strategici da quelli gestionali ed entrambi questi aspetti da
quelli economici.
www.quasarud.it
DARNET - QUASAR
2.1 DATI E MANIFATTURA:
Target: Titolari d’Azienda, Manager
Location: Polo Tecnologico di Pordenone “Andrea Galvani”
UN RAPPORTO DA COSTRUIRE Via Roveredo, 20/B - 33170 Pordenone (PN)
Contenuti Data: 18 Dicembre 2018 e 20 Dicembre 2018
• L’utilizzo e la valorizzazione del dato – strumenti e figure professionali vecchie e nuove
Orario: 14.30 / 18.30
necessari per comprendere il reale valore dei dati esistenti, raccoglierli massimizzando questo
valore e utilizzarli per migliorare la capacità di competere sul mercato Durata: 2 giornate - 4 ore a giornata
• Lo sviluppo di soluzioni – attenzioni e modalità per gestire correttamente all’interno di aziende
manifatturiere lo sviluppo di soluzioni di elaborazione dei dati; strategie per rapportarsi con gli Deadline: Iscrizioni entro il 7 Dicembre 2018
sviluppatori e trarne tutto il vantaggio possibile evitando i rischi connessi
• La sicurezza del dato – strategie per tutelare i dati aziendali e quelli dei propri clienti al fine di Prezzo: € 400,00* + IVA
garantire business continuity, reputazione aziendale e difesa della proprietà intellettuale ed
industriale
* Verifica la scontistica che COMET ti ha riservato e/o la possibilità di finanziamento dell'attività
contattandoci all'indirizzo mail plus@clustercomet.it o al numero di telefono +39 0434 241071Area Strategico-Aziendale HANS-ANDREAS FEIN & ASSOCIATES
42 43
Hans-Andreas Fein è un consulente strategico tedesco, esperto del settore marketing
e automotive, con una decennale esperienza in aziende di grandi, medie e piccole
dimensioni nell’area manifatturiera della Germania del sud. Con clienti in tutta Europa
e Nord America, la sua società pubblica regolarmente uno studio sulle richieste delle
aziende automobilistiche tedesche e dei loro fornitori durante una trattativa prezzi.
www.andreasfeinmarketing.de
HANS-ANDREAS FEIN & ASSOCIATES
3.1 LA TRATTATIVA PREZZI: CORSO BASE WORKSHOP IN LINGUA INGLESE
Target: Sales Manager, Key Account, Project Manager di Fornitori Automobilistici,
Contenuti Aziende Meccaniche e Fornitori di Servizi Industriali
• Tipiche richieste di riduzione prezzo e atmosfera di negoziazione; Location: Polo Tecnologico di Pordenone “Andrea Galvani”
• Preparazione strategica e concreta alla Negoziazione del prezzo (costruire una strategia di Via Roveredo, 20/B - 33170 Pordenone (PN)
prezzi sostenibile, identificazione di potenziali di crescita e di riduzione dei costi);
Data: 8 Maggio 2019
• Moderne strategie di acquisto e selezione dei fornitori;
• Il “Purchaser’s Game” e “Balance of Forces”; Orario: 09.00 / 17.00
• Casi studio in Gruppi di Lavoro;
Durata: 7 ore
• Strumenti di implementazione (Argomenti, domanda aggiuntiva, offerte, tempi, presentazione e
documentazione) Deadline: Iscrizioni entro il 26 Aprile 2019
• Conclusioni
Prezzo: € 500,00* + IVA
* Verifica la scontistica che COMET ti ha riservato e/o la possibilità di finanziamento dell'attività
contattandoci all'indirizzo mail plus@clustercomet.it o al numero di telefono +39 0434 241071Area Strategico-Aziendale HANS-ANDREAS FEIN & ASSOCIATES
44 3.2 LA TRATTATIVA PREZZI: 45
CORSO AVANZATO
Tattiche e metodi per una difficile negoziazione prezzo
Contenuti
• Introduzione e cenni storici;
• Il compito dell’Acquirente ed i suoi strumenti
• Il kit delle tattiche per il Venditore: gli strumenti e il Dove, Come e Quando
• L’Analisi dei costi, le Aste on-line e le Negoziazioni Parallele
• Gruppi di Lavoro su Casi studio
• Il cambio nel Processo di Negoziazione e la strada verso la soluzione
• Conclusioni e Risultati
WORKSHOP IN LINGUA INGLESE
Target: Sales Manager, Key Account, Project Manager di Fornitori Automobilistici,
Aziende Meccaniche e Fornitori di Servizi Industriali
Location: Polo Tecnologico di Pordenone “Andrea Galvani”
Via Roveredo, 20/B - 33170 Pordenone (PN)
Data: 9 Maggio 2019
Orario: 09.00 / 17.00
Durata: 7 ore
Deadline: Iscrizioni entro il 26 Aprile 2019
Prezzo: € 500,00* + IVA
* Verifica la scontistica che COMET ti ha riservato e/o la possibilità di finanziamento dell'attività
contattandoci all'indirizzo mail plus@clustercomet.it o al numero di telefono +39 0434 241071Area Strategico-Aziendale LEF - LEAN EXPERIENCE FACTORY 4.0
46 47
Lean Experience Factory 4.0 (LEF) è un centro di formazione esperienziale. Intende
trasmettere in modo innovativo le conoscenze teoriche e pratiche sui migliori
strumenti tecnici, manageriali e organizzativi dell’Industry 4.0 per la competitività
della produzione manifatturiera oltre a creare competenze nell’ambito della Lean
Production e del Lean Office.
www.leanexperiencefactory.com
LEF LEAN EXPERIENCE FACTORY 4.0
4.1 PREPARARE, PROGETTARE ED
Target: Direzione, Responsabile di Produzione, Responsabile Ingegneria di processo,
Responsabile ICT
IMPLEMENTARE UNA TRASFORMAZIONE Location: LEF - Via Casabianca, 3 - 33078 San Vito al Tagliamento (PN)
DIGITALE NELL’IMPRESA METALMECCANICA Data: 3 Dicembre 2018
Orario: 09.00 / 18.00
MODULO 1 - PREPARARE
Durata: 8 ore
Contenuti
• Introduzione alla LEF 4.0 Deadline: Iscrizioni entro il 22 Novembre 2018
• Lean Calibration
Prezzo: € 400,00* + IVA
• Learning to see- imparare ad osservare un processo manufatturiero
• Debrief sull’osservazione fatta in fabbrica
• La riprogettazione di un processo
• La riprogettazione della fabbrica
* Verifica la scontistica che COMET ti ha riservato e/o la possibilità di finanziamento dell'attività
contattandoci all'indirizzo mail plus@clustercomet.it o al numero di telefono +39 0434 241071Area Strategico-Aziendale LEF - LEAN EXPERIENCE FACTORY 4.0
48 4.2 MODULO 2 - PROGETTARE 49
Contenuti
• Recap day 1 e intro day 2
• Introduzione all’Industry 4.0
• Le 8 categorie di opportunità digitali
• La definizione di un caso d’uso Iot
• Definire un caso d’uso rilevante per la fabbrica
• Showcase dello stato futuro digitale in fabbrica
• Intervento_ le tecnologie abilitanti dell’Industry 4.0
Target: Direzione, Responsabile di Produzione, Responsabile Ingegneria di processo,
Responsabile ICT
Location: LEF - Via Casabianca, 3 - 33078 San Vito al Tagliamento (PN)
Data: 4 Dicembre 2018
Orario: 09.00 / 18.00
Durata: 8 ore
Deadline: Iscrizioni entro il 23 Novembre 2018
Prezzo: € 400,00* + IVA
4.3 MODULO 3 - IMPLEMENTARE
Contenuti
• Recap day 2 e intro day 3
• La digitalizzazione di prodotto
• Digitalizzare il compressore
• Showcase dello smart product
• La digitalizzazione di processo
Target: Direzione, Responsabile di Produzione, Responsabile Ingegneria di processo,
Responsabile ICT
Location: LEF - Via Casabianca, 3 - 33078 San Vito al Tagliamento (PN)
Data: 10 Dicembre 2018
Orario: 09.00 / 18.00
Durata: 8 ore
Deadline: Iscrizioni entro il 29 Novembre 2018
Prezzo: € 400,00* + IVA
* Verifica la scontistica che COMET ti ha riservato e/o la possibilità di finanziamento dell'attività
contattandoci all'indirizzo mail plus@clustercomet.it o al numero di telefono +39 0434 241071Area Strategico-Aziendale NOVALIA
50 51
Novalia è una società di consulenza con l’obiettivo di guidare e supportare i propri
clienti nei processi di innovazione e ridefinizione di prodotti e servizi. Individua
gli interventi necessari a recuperare efficienza nei processi e nell’organizzazione
aziendale e sviluppa modelli originali, derivati spesso dalla ricerca accademica, per
misurarne in forma numerica ed oggettiva il miglioramento.
www.novalia.cc
NOVALIA
5.1 ORGANIZZAZIONI 4.0
Target: Imprenditori, Manager
Location: Confindustria Udine - Largo Carlo Melzi, 2 - 33100 Udine (UD)
Contenuti Data: 23 Novembre 2018
• Una rivoluzione industriale anomala Orario: 09.00 / 18.00
• Le tecnologie abilitanti: quello che Hollywood già sapeva
• Surfando all’orlo del caos, fra complessità e tempi esponenziali Durata: 8 ore
• Noi siamo le nostre connessioni Deadline: Iscrizioni entro il 12 Novembre 2018
• Analytics Park: il dato al centro
• Persone nuove per nuovi processi: la questione organizzativa e culturale Prezzo: € 300,00* + IVA
• Nativi digitali ed immigrati digitali
• Riscrivere la relazione uomo-tecnologia (dalla razionalità all’emozione)
• Business Model innovativi: la questione strategica
• Il dilemma dell’innovazione: fare o non fare, non c’è provare (maestro Yoda)
• (Non) tutti amano l’innovazione: 5 leggi e 5 corollari
• Trasformazione digitale e la formula della fiducia
• Casi studio ed esperienze reali rilette secondo una nuova prospettiva 4.0
• Come definire l’approccio all’Industry 4.0 per la propria azienda: il canvas
innovativo proposto da Novalia
* Verifica la scontistica che COMET ti ha riservato e/o la possibilità di finanziamento dell'attività
contattandoci all'indirizzo mail plus@clustercomet.it o al numero di telefono +39 0434 241071Area Strategico-Aziendale NOVALIA
52 5.3 UNA VISIONE EVOLUTIVA 53
PER L’AREA ACQUISTI
Contenuti
• Innovare attraverso gli acquisti: una visione d’insieme attraverso tre prospettive evolutive
• La prima prospettiva: presidiare e monitorare il mercato dell’offerta
• (Ben) oltre la matrice di Kraljic: metodi innovativi per la gestione strategica del portafoglio
fornitori
• Dal marketing di acquisto alla qualifica dei fornitori: i tempi cambiano, cambia il vendor
rating
• La seconda prospettiva: costruire efficienza ed efficacia nei processi operativi dell’ufficio
acquisti
• Misurare per decidere: come costruire un dashboard a supporto della gestione operativa
dell’area acquisti
• La terza prospettiva: saper ascoltare i fabbisogni interni e tradurli in politiche di gestione e
livelli di servizio alle altre funzioni aziendali
• Condivisione di esperienze e casi d’uso: le leve strategiche, gestionali e tecnologiche a
5.2 INNOVARE STRATEGIE E MODELLI disposizione del mondo acquisti.
Target: Direttori Acquisti, Buyer, Supply Chain Manager, Controller
DI BUSINESS Location: LEF - Via Casabianca, 3 - 33078 San Vito al Tagliamento (PN)
Contenuti
• Analizzare e capire le scelte strategiche fondamentali: navigare nella complessità dei mercati Data: 8 Marzo 2019
• Definire la propria visione strategica attraverso lo Strategy Canvas Orario: 09.00 / 18.00
• Declinare la strategia: come leggere e comprendere i modelli di business
Durata: 8 ore
• Una metodologia strutturata per l’innovazione del proprio modello di business: il Business
Model Canvas Deadline: Iscrizioni entro il 25 Febbraio 2019
• Esempi ed esperienze di scelta e introduzione di modelli di business innovativi
Prezzo: € 300,00* + IVA
• Applicazione in aula della tecnica dei Canvas sulla propria realtà aziendale
Target: Imprenditori, CEO, Direttori Generali, Consiglieri di Amministrazione, Manager
Location: LEF - Via Casabianca, 3 - 33078 San Vito al Tagliamento (PN)
Data: 18 Gennaio 2019
Orario: 09.00 / 18.00
Durata: 8 ore
Deadline: Iscrizioni entro il 7 Gennaio 2019
Prezzo: € 300,00* + IVA
* Verifica la scontistica che COMET ti ha riservato e/o la possibilità di finanziamento dell'attività
contattandoci all'indirizzo mail plus@clustercomet.it o al numero di telefono +39 0434 241071Area Strategico-Aziendale NOVALIA
54 5.4 SUPPLY CHAIN MANAGEMENT 5.5 DEMAND PLANNING E GESTIONE 55
IN TEMPI COMPLESSI DEI MATERIALI
Contenuti Contenuti
• Supply Chain Management: un approccio circolare e per processi • Pianificare la domanda senza la sfera di cristallo
• Dal contesto strategico ai processi a valore, dal modello alle prestazioni • Ho davvero bisogno di prevedere?
• Collocazione organizzativa del Supply Chain Management: incomprensioni e opportunità • Il futuro è un’ipotesi, ma Enrico Ruggeri non faceva il Demand Planner
• Pensare per processi: il modello SCOR • Budget vs Forecast, la sfida dell’anno (e soprattutto dei mesi)
• Dalla Panda 4x4 alla Logistica Integrata 3x3 • Diamo ai processi quello che è dei processi e agli algoritmi quello che è degli algoritmi
• In principio era la logistica, e la logistica si fece ruota • Il processo di Demand Planning, dalle serie storiche al consensus forecast
• La strada per i piani di produzione è lastricata di fogli Excel • Sbagliando si impara: trarre valore dalla Forecast Accuracy
• I sistemi informativi a supporto della Supply Chain: quello che gli ERP non dicono • Modelli di previsione per serie continue e farmaci anti-depressivi per serie sporadiche
• La pianificazione delle risorse e dei materiali: c’erano una volta APS e MES • L’eterna distanza fra sistemi informativi per il Demand Planning e la cruda realtà aziendale
• A volte ritornano: la prospettiva frattale del Sales & Operations Planning • Dal tramonto all’alba: come non confondere forecasting e gestione dei materiali
• MPS, MRP, CRP, schedulatori della produzione: miti, leggende e (qualche) verità • Inventory Planning, questo (amabile) sconosciuto
• “Chi pianifica ciò che è importante, trasforma tutto in piccole cose” (K.Gibran) • Ho davvero bisogno di fare scorta? Scegliere fra efficienza produttiva ed efficacia
• Supply Chain e Key Performance Indicator: quando la chiave non incontra la serratura commerciale
• Periodo di copertura e scorta di sicurezza: come aggiornare i dati dell’MRP?
Target: Operations Manager, Supply Chain Manager, Demand Planner, Production Planner,
Inventory Manager • Una metodologia innovativa per il dimensionamento delle scorte (la rivoluzione
copernicana è niente al confronto)
Location: LEF - Via Casabianca, 3 - 33078 San Vito al Tagliamento (PN) • KPI per l’Inventory Management: da fredde misure a percorsi di lettura per decidere meglio
Data: 14 Febbraio 2019 • Sfida all’ultimo Stock-Out: imparare a dimensionare le scorte giocando insieme in aula
Orario: 09.00 / 18.00 Target: Operations Manager, Supply Chain Manager, Sales Forecast Manager, Demand
Planner, Inventory Manager
Durata: 8 ore
Location: LEF - Via Casabianca, 3 - 33078 San Vito al Tagliamento (PN)
Deadline: Iscrizioni entro il 1° Febbraio 2019
Data: 12 Aprile 2019
Prezzo: € 300,00* + IVA
Orario: 09.00 / 18.00
Durata: 8 ore
Deadline: Iscrizioni entro il 1° Aprile 2019
Prezzo: € 300,00* + IVA
* Verifica la scontistica che COMET ti ha riservato e/o la possibilità di finanziamento dell'attività
contattandoci all'indirizzo mail plus@clustercomet.it o al numero di telefono +39 0434 241071Area Strategico-Aziendale OPEN INNOVATION
56 57
Open Innovation nasce con l'obiettivo di fornire consulenza alle aziende manifatturiere
per l'innovazione dei prodotti e dei servizi: ad oggi ha aiutato più di 80 imprese
ad ideare e sviluppare nuovi prodotti vincenti o ad ottimizzare processi e strumenti
per la gestione dei progetti di innovazione, tramite un approccio a piccoli passi
basato sull'utilizzo di strumenti semplici per l'applicazione delle best practice per
l'innovazione.
www.open-innovation.it
OPEN INNOVATION
6.1 INTERNET OF THINGS: PRODOTTI
Target: Top Management, Responsabili Marketing, Product Manager e Responsabili
della Progettazione
INTELLIGENTI PER CLIENTI BUSINESS Location: Polo Tecnologico di Pordenone “Andrea Galvani”
Via Roveredo, 20/B - 33170 Pordenone (PN)
Contenuti Data: 19 Marzo 2019
• Digitalizzazione dei prodotti: nuovi bisogni e nuove opportunità di business nel mondo B2B Orario: 09.00 / 18.00
• Il ruolo ed i modelli di business per il mondo B2B: non solo manutenzione predittiva!
• Identificare i clienti per i prodotti interconnessi Durata: 8 ore
• Definire l’ecosistema di prodotto Deadline: Iscrizioni entro il 8 Marzo 2019
• Progettare l’esperienza di utilizzo dei prodotti digitali
• Definire i requisiti dei prodotti intelligenti Prezzo: € 300,00* + IVA
• Costruire la roadmap di sviluppo di prodotti intelligenti
* Verifica la scontistica che COMET ti ha riservato e/o la possibilità di finanziamento dell'attività
contattandoci all'indirizzo mail plus@clustercomet.it o al numero di telefono +39 0434 241071Area Strategico-Aziendale SINAPSI GROUP
58 59
Sinapsi Group è una società di consulenza commerciale che supporta le aziende
nell'incrementare le vendite, in Italia e all'Estero: grazie a 7 unità di Business altamente
specializzate, offre servizi e strumenti commerciali all'avanguardia, utili a garantire
metodo ai percorsi di sviluppo delle aziende clienti, efficientando i comportamenti di
vendita.
www.sinapsigroup.com
SINAPSI GROUP
7.1 IL PERSONALE METALMECCANICO
TECNICO COME COMMERCIALE
Target: Personale Tecnico Commerciale
1a Giornata • 2a Giornata
Location: Polo Tecnologico di Pordenone “Andrea Galvani”
• Obiettivi del tecnico commerciale: competenze • Le 7 fasi della vendita
Via Roveredo, 20/B - 33170 Pordenone (PN)
tecniche e di relazione • Preparazione visita commerciale: obiettivo
• La comunicazione efficace e quella orientata • Contatto, empatia e rottura del ghiaccio Data: 16 Novembre 2018 e 30 Novembre 2018
alla vendita • Analisi dei bisogni: le domande
• Le tipologie di messaggio • Presentazione dei prodotti – schema CPV Orario: 09.00 / 18.00
• La ricerca precisa del feedback (Caratteristiche, Perché, Vantaggi): come
Durata: 2 giornate - 8 ore a giornata
• Le obiezioni comunicative e le distonie rendere efficaci i contenuti tecnici
• Centratura, ascolto, empatia, sintesi: lettura • Gestione delle obiezioni del cliente Deadline: Iscrizioni entro il 5 Novembre 2018
delle diverse tipologie di soggetti • Gestione accordi e chiusura della trattativa
• Il meeting tecnico dal cliente ed il follow up • Post vendita Prezzo: € 700,00* + IVA
organizzato • Errori comuni, fase per fase: cosa evitare
• Tecniche di Comunicazione telefonica nella
gestione del cliente
• Esercitazioni e simulazioni
• Tecniche di scrittura efficace via email * Verifica la scontistica che COMET ti ha riservato e/o la possibilità di finanziamento dell'attività
• Casi di studio email ed errori da non fare contattandoci all'indirizzo mail plus@clustercomet.it o al numero di telefono +39 0434 241071Area Strategico-Aziendale SINAPSI GROUP
60 7.2 NEW BUSINESS MECCANICA: 61
LA LEVA COMMERCIALE
PER L’UFFICIO TECNICO
1a Giornata
• Mercato di riferimento: attivi, prospects, lead, old, dead
• CRM o database marketing per definire il piano di sviluppo
• Strumenti di contatto: mailing, telefono, social media marketing, Fiere/Eventi
• Il funnel vendite
• Pianificazione dell’attività di sviluppo commerciale (costruita ad hoc per singola azienda
partecipante)
2a Giornata
• La telefonata per Appuntamento
• Sessione telefonica
• Obiezioni telefoniche
• Analisi delle redemption e strumenti di valutazione – funnel commerciale
Target: Personale Tecnico Commerciale
Location: Polo Tecnologico di Pordenone “Andrea Galvani”
Via Roveredo, 20/B - 33170 Pordenone (PN)
Data: 11 Gennaio 2019 e 16 Gennaio 2019
Orario: 09.00 / 18.00
Durata: 2 giornate - 8 ore a giornata
Deadline: Iscrizioni entro il 21 Dicembre 2018
Prezzo: € 700,00* + IVA
* Verifica la scontistica che COMET ti ha riservato e/o la possibilità di finanziamento dell'attività
contattandoci all'indirizzo mail plus@clustercomet.it o al numero di telefono +39 0434 241071Area Strategico-Aziendale UNIVERSITÀ DI UDINE
62 63
L’Università degli Studi di Udine presenta, all’interno del suo ampio ventaglio di
offerta, un intero dipartimento dedicato alla ricerca nel campo dell'Ingegneria Civile
e Architettura e dell'Ingegneria Industriale e dell'Informazione. La sua missione è
promuovere e sviluppare ricerca e didattica di alto livello internazionale, così come
la collaborazione con le imprese e l'industria internazionale e locale.
www.uniud.it
UNIVERSITÀ DI UDINE
8.1 ROBOT COLLABORATIVI (COBOT): 1° APPUNTAMENTO
Target: Imprenditori, Personale Ufficio Tecnico
CHE COSA SONO E COME POSSONO Location: Laboratorio LAMA - Via Sondrio, 2 - 33100 Udine (UD)
ESSERE UTILIZZATI Data: 7 e 8 Gennaio 2019
Orario: 09.00 / 18.00 - 09.00 / 13.00
Contenuti Durata: 8 ore + 4 ore
• Che cosa si intende per Robotica Collaborativa Deadline: Iscrizioni entro il 20 Dicembre 2018
• Qual è l’architettura di un COBOT
Prezzo: € 400,00* + IVA
• Come viene inizializzato e programmato
• Quali sono le funzioni di sicurezza
2° APPUNTAMENTO
• Come vengono eseguiti alcuni task di interesse industriale
Target: Imprenditori, Personale Ufficio Tecnico
Location: LEF - Via Casabianca, 3 - 33078 San Vito al Tagliamento (PN)
Data: 15 e 16 Aprile 2019
Orario: 09.00 / 18.00 - 09.00 / 13.00
Durata: 8 ore + 4 ore
Deadline: Iscrizioni entro il 4 Aprile 2019
* Verifica la scontistica che COMET ti ha riservato e/o la possibilità di finanziamento dell'attività
contattandoci all'indirizzo mail plus@clustercomet.it o al numero di telefono +39 0434 241071 Prezzo: € 400,00* + IVA64 65
CALENDARIO
Novembre 2018 Dicembre 2018 Gennaio 2019 Febbraio 2019 Marzo 2019 Aprile 2019 Maggio 2019 Giugno 2019 Luglio 2019
1 1 1 1 1 1 1 1 1
2 2 2 2 2 2 2 2 2
3 3 4.1 LEF 3 3 3 3 3 3 3
4 4 4.2 LEF 4 4 4 4 4 4 4
5 5 5 5 5 5 5 5 5 6.3 SANDVIK
6 6 6 6 6 6 6 6 6
7 7 4.2 LAMA 7 8.1 UNIUD COBOT 1° App. 7 7 7 7 7 7
8 8 8 8.1 UNIUD COBOT 1° App. 8 8.1 UNIUD Parte 1 8 5.3 NOVALIA 8 8 3.1 FEIN & ASSOCIATES 8 8
9 9 9 9 9 9 9 3.2 FEIN & ASSOCIATES 9 9
10 10 4.3 LEF 10 10 10 10 10 6.2 SANDVIK 10 10
11 11 1.2 ADEXE 11 7.2 SINAPSI 1° Giorno 11 11 11 11 11 11
12 4.1 LAMA 12 12 12 12 12 5.5 NOVALIA 12 12 12
13 13 7.1 S.D.M. 13 13 7.2 S.D.M. 13 7.3 S.D.M. 13 13 13 13
14 14 14 14 5.4 NOVALIA 14 14 14 14 14
15 15 15 15 15 8.2 UNIUD Parte 2 15 8.1 UNIUD COBOT 2° App. 15 5.2.1 METLAB 15 15
16 7.1 SINAPSI 1° Giorno 16 16 7.2 SINAPSI 2° Giorno 16 16 16 8.1 UNIUD COBOT 2° App. 16 16 16
17 17 17 17 17 17 17 17 17
18 18 2.1 DARNET-QUASAR 1° Giorno 18 5.2 NOVALIA 18 18 18 18 18 18
19 1.1 ADEXE 19 19 19 2.1 KUKA 19 6.1 OPEN INNOVATION 19 19 19 19
20 20 2.1 DARNET-QUASAR 2°Giorno 20 20 20 20 20 20 20
21 21 21 1.3 ADEXE 21 21 21 21 21 21
22 22 22 22 3.2 LAB.MET 22 3.3 LAB.MET 22 22 22 22
23 5.1 NOVALIA 23 23 23 23 23 23 23 23
24 24 24 24 24 24 24 24 24
25 25 25 3.1 LAB.MET 25 25 25 25 25 25
26 6.1 SANDVIK 26 26 26 5.1.1 METLAB 26 26 3.4 LAB.MET 26 26 26
27 27 27 27 27 27 27 27 27
28 28 28 4.3 LAMA 28 28 5.1.2 METLAB 1° Giorno 28 28 5.2.2 METLAB 1° Giorno 28 28
29 29 29 29 5.1.2 METLAB 2° Giorno 29 29 5.2.2 METLAB 2° Giorno 29 29
30 7.1 SINAPSI 2° Giorno 30 30 30 30 30 30 30
31 31 31 31 31Puoi anche leggere
