Quali di questi errori commetti quando crei il tuo "magnete"? - Scopri i 3 errori + 1 assolutamente da evitare quando crei il tuo magnete.

Quali di questi errori
commetti quando
crei il tuo “magnete”?
Scopri i 3 errori + 1 assolutamente da
evitare quando crei il tuo magnete.

1 www.travelfunnel.it

ATTENZIONE: In questo documento ho raccolto il contenuto di 3 articoli
pubblicati nel Blog di Travel Funnel®, il primo sistema per vendere viaggi
con il Marketing a Risposta Diretta che ti permette di:

✅ Posizionarti in maniera unica sul mercato
✅ Aumentare l’interesse e la fiducia nei confronti della tua azienda
✅ Automatizzare il processo di vendita
✅ Generare vendite ripetute

Se non l’hai già fatto, ti suggerisco di iscriverti da questa pagina ai 3 video per
accedere a 1 ora e mezza di formazione completamente gratuita, in cui ti
spiego, passo passo, come realizzare una macchina di comunicazione e
promozione per vendere i tuoi prodotti, senza dover più spendere una fortuna
in pubblicità e ottimizzando al massimo i tuoi investimenti.

E ora, veniamo al nostro magnete.

Post 1 di 3
(errore NR. 1)
Quando ti appresti a creare un magnete, spesso il rischio più grosso è quello
di cadere in uno, o più, di 3 importanti errori che potrebbero vanificare
completamente lo sforzo compiuto per la sua messa a punto.

3 errori fatali quanto frequenti, se non si conosce bene il processo che si cela
dietro la realizzazione di un qualsiasi contenuto rivolto al tuo potenziale
cliente.

Ma facciamo un piccolo passo indietro e cerchiamo di capire bene cos’è un
magnete e perché è così importante averne almeno uno all’interno del tuo sito
o della tua landing page.

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Il magnete è la tua formidabile esca.

Il magnete è un materiale di marketing fondamentale per la creazione della tua
lista di contatti, perché è proprio grazie ad esso che sarai in grado di attirare
l’attenzione dei tuoi clienti e garantirti, così, la possibilità di stabilire con loro
un dialogo e una relazione da portare avanti nel tempo, aumentando in modo
esponenziale la possibilità di vendere i tuoi prodotti.

Per questo il potenziale cliente deve riconoscere nel magnete un beneficio
grande, immediato, evidente e talmente desiderabile da spingerlo a lasciarti
i dati di contatto pur di entrarne in possesso.

Una risorsa gratuita e di valore, da offrire al visitatore che atterra per la prima
volta sulla homepage del tuo sito o su una pagina preparata appositamente
per lanciare un prodotto specifico come, ad esempio, un nuovo tour di gruppo,
una settimana di immersioni con un istruttore di prestigio, un servizio
personalizzato sulle esigenze del cliente, ecc…

Puoi offrire la soluzione in un video, in una presentazione dal vivo, in una
piccola guida o in un report speciale in cui risolvi i dubbi e le incertezze di chi
si sta avvicinando al prodotto che offri.

Non importa che formato ha il magnete, la cosa fondamentale è che sia
sempre percepito come un contenuto utile e di alto valore dal target di
riferimento.

Ed è qui che incontriamo il 1° errore.

Errore Nr.1:
Scegliere il contenuto del tuo magnete SENZA fare una
buona analisi e ricerca sul tuo target

Questo errore lo riscontro continuamente e, ahimè, non solo quando ci si
appresta a scegliere il magnete.

La fase della ricerca è la fase più importante e critica per la messa a punto
del posizionamento del tuo brand, la definizione del tuo business e l’ideazione
della tua strategia di comunicazione e marketing.

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Senza questa fase si procede alla cieca, a tentoni, sperperando risorse
economiche, lavoro e, in molti casi, una marea di tempo.

(Se non hai mai fatto questo tipo di lavoro o se ti appresti a lanciare un
nuovo progetto nel mondo dei viaggi, ti suggerisco di

iscriverti ai 3 video gratuiti in cui spiego, passo passo, come procedere con
il metodo Travel Funnel® e comprendere, in modo molto pratico e concreto,
quali sono i 3 step essenziali per costruire un sistema di marketing e vendita
efficace e performante.)

Quindi se vuoi individuare un argomento che sia davvero attrattivo per il tuo
target e creare un magnete che faccia il suo lavoro, dedica un po’ di tempo a
comprendere quali sono le domande frequenti che ti rivolgono i tuoi
clienti, quali sono i dubbi, le paure, i desideri ricorrenti su cui puoi
focalizzare il contenuto da sviluppare.

Puoi fare anche un’altra cosa molto semplice, se hai già una lista o
un’audience di follower a cui rivolgerti: chiederlo al diretto interessato.

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Prepara un sondaggio ed elenca una serie di opzioni da scegliere, inserendo
anche un campo libero, alla fine, per ricevere direttamente i suoi suggerimenti.

Il mio consiglio è di fare entrambe le cose

E sai perché?
Perché di solito le persone non hanno le idee chiare, non sono così
consapevoli di ciò che gli può essere davvero utile e non hanno tanto tempo
per stare lì ad elaborare una risposta adeguata e utile per te.

Quindi la ricerca va fatta. E va fatta bene.

E poi, se ne hai la possibilità, incrociala anche con un bel sondaggio.

Lo step successivo è quello di stilare una lista di possibili argomenti da
trattare, in base a ciò che è emerso dalla ricerca che hai appena fatto.

Se avrai svolto in modo accurato e approfondito questo primo lavoro, non solo
avrai trovato un ottimo argomento per il tuo magnete, ma ti sarai anche
costruito un serbatoio di argomenti da trattare nella tua comunicazione in
generale: email, post sui social, articoli del blog, video, dirette facebook,
annunci per campagne a pagamento, ecc…

Un esempio?
 • Operatore: Agenzia specializzata in Viaggi Diving.
 Target: Divers sfegatati con una scarsa autonomia fuori dall’acqua,
 appassionati di creature marine e sempre alla ricerca di fondali
 spettacolari.

 Ecco un titolo che potrebbe incuriosire questo potenziale cliente:

 10 immersioni da non perdere a Marsa
 Alam + 10 attività da suggerire a chi
 ti accompagna.
 (Per non sentirti più in colpa mentre
 trascorrerai sott'acqua l'80% della
 tua vacanza)
 In questo titolo si fa leva sul desiderio del diver di fare una vacanza

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dedicata il più possibile al mare offrendogli, contemporaneamente, la
 soluzione per un accompagnatore che non ha la sua stessa passione e
 che potrebbe rischiare di annoiarsi e rovinare, così, la vacanza ad
 entrambi.

 Si tratta di un bisogno diretto (le 10 immersioni) unito a un bisogno
 indiretto (far godere la vacanza anche all’accompagnatore), spesso
 determinante per chi deve scegliere la propria vacanza e non è da solo.

Un altro esempio?
 • Operatore: Tour Operator specializzato sulle Maldive
 Target: In questo caso il target non è univoco ma possiamo individuare
 differenti segmenti, dagli amanti del mare spettacolare in una cornice da
 favola a chi sceglie una vacanza benessere e relax, a chi cerca
 l’extralusso a pochi passi dall’oceano.

 Ecco un esempio per un magnete che si rivolge a chi cerca una
 prospettiva diversa dal resort e vuole fare un’esperienza più particolare:

 Non solo resort: l'altra faccia delle
 Maldive.
 Tutto quello che devi sapere (e che
 nessuno ti ha mai detto) per goderti
 una vacanza "local" in una guesthouse
 maldiviana.
 In questo titolo si fa leva sul desiderio di vivere queste isole paradisiache
 in modo più autentico e originale, a contatto con usi e costumi della
 popolazione indigena e senza dover restare tutto il tempo all’interno di un
 ambiente internazionale.
 Allo stesso tempo, però, si spinge sulla leva della paura di non
 considerare bene tutti gli aspetti, insinuando il dubbio di potersi ritrovare
 in situazioni inaspettate, poco piacevoli e lontane dalle proprie
 aspettative.

 E non c’è niente di peggio che tornare delusi dalla propria vacanza.

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Bene. Ora è il tuo turno.
Qual è il tuo prodotto? Quale potrebbe essere il tuo magnete?
Ricorda: primo passo analisi e ricerca del tuo target.

Nel prossimo articolo affronteremo il secondo grave errore che vedo fare molto
spesso da chi si appresta a creare il suo primo magnete.
Nel frattempo buon lavoro!

P.S. Se ha domande o dubbi, scrivimi pure nei commenti, sarò felice di darti un
mio suggerimento.

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Post 2 di 3
(errore NR. 2)
Benvenuto nel secondo post dedicato ai 3 errori più frequenti che puoi
commettere quando ti appresti a creare il tuo magnete.

Nel post precedente ho spiegato cos’è un magnete e perché è un elemento
così importante per attirare l’attenzione dei tuoi clienti e garantirti, così, la
possibilità di stabilire con loro un dialogo e una relazione da portare avanti nel
tempo.

Se non l’hai ancora letto, ti suggerisco di farlo prima di proseguire nella lettura
di questo articolo.

Se invece l’hai già letto, sei pronto per affrontare il secondo errore che più
spesso vanifica e azzera lo sforzo e il lavoro che si mette in campo per
realizzarlo.

Si tratta di un errore che ha a che fare con l’AVARIZIA.

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Ehi sì, hai letto bene! L’avarizia!
E sai perché?

Perché quando decidi di creare un magnete deve farsi largo, dentro di te, il
desiderio di condividere e offrire con generosità il tuo sapere, la tua esperienza
e tutte quelle informazioni che possono essere concretamente d’aiuto al tuo
cliente per arrivare ad ottenere ciò che desidera, con uno sforzo minore e, se
possibile, in tempi più rapidi.

Quindi, NON ti devi preoccupare di:

 elargire troppo
 spiegare troppo
 fornire troppe spiegazioni

“Facile a dirsi, ma poi il cliente, se gli metto in mano tutte
queste informazioni, il viaggio se lo organizza da sè! “

Se stai pensando questo, hai la mia totale comprensione, perché è un pensiero
del tutto plausibile in cui è facile che tu possa ritrovarti quando inizi a creare
un magnete.

Soprattutto se è il primo e hai ancora un po’ di dubbi e domande su cosa fare
e cosa evitare.

Certo, ci sarà un certo numero di persone che accederà o scaricherà il tuo
magnete e poi lo sfrutterà per arrangiarsi. Amen.

E’ nella logica delle cose. Non tutti possono diventare tuoi clienti e i “faidate”
nel mondo dei viaggi, come in tanti altri settori, ci saranno sempre.

Ma non sono loro i clienti potenziali a cui ti rivolgi.

Tu ti rivolgi a chi, dopo aver scaricato/letto/visto/ascoltato/ il tuo
magnete proverà la sensazione che sì, tu sei la persona che stava
cercando e finalmente… l’ha trovata!

Facciamo un esempio e prendiamo in considerazione il magnete che trovi,
ora, proprio all’interno di questo sito.

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3 video che ho costruito per spiegare agli operatori del mondo dei viaggi come
si crea, passo passo, un travel funnel, a cui si accede lasciando nome e email.

Questo magnete funziona, perché mi sta permettendo di creare una lista di
utenti molto profilati, interessati ai servizi che offro e da cui mi arrivano le
richieste di chi, poi, diventerà mio cliente.

E perché funziona questo magnete?

Perché in ciascun video ho approfondito argomenti di vitale importanza per
chi opera nel settore del turismo e sta cercando di evolvere la propria strategia
di comunicazione e marketing, abbandonando definitivamente il vecchio
approccio di pura esposizione pubblicitaria, che ormai oggi non funziona più,
perché ce n’è troppa ed è tutta uguale.

Ti fa solo perdere ore e ore di lavoro per rincorrere clienti che vogliono solo
ottenere un preventivo con il prezzo più basso e sperperare i tanti soldi che sei
costretto ad investire in Ads su Google e Facebook per avere quel minimo di
visibilità necessaria per andare avanti.

(Se non li hai ancora visti, ti invito a registrarti per accedere subito a 1 ora e
mezza di formazione completamente gratuita che, sono certa, ti darà molti
spunti utili per la messa a punto del tuo Travel Funnel e ottenere, così,
l’attenzione dei tuoi clienti, instillando nella loro mente il motivo inequivocabile
per cui dovrebbero comprare da te e non dalla concorrenza.)

Ecco dunque il secondo errore assolutamente da evitare quando decidi di
creare una risorsa gratuita:

Errore Nr.2:
Creare un magnete di scarso valore per il tuo potenziale
cliente.
Un magnete “niente-di-che”.

Pensa al tuo magnete come al tuo biglietto da visita, al modo in cui ti
presenti a una persona che ancora non conosce bene il tuo prodotto o servizio
o, se già lo conosce, ancora non ne ha usufruito.

Potrebbe anche essere un cliente affezionato. E in questo caso è ancor più
importante non deluderlo, perché come ben sai, per conquistare un nuovo
cliente ci vuole tempo, soldi e fatica.

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…ma per perderlo può bastare anche un solo istante.

Ecco allora alcuni consigli utili per fare un buon lavoro e centrare, così,
l’obiettivo di far percepire, a chi usufruirà della tua risorsa gratuita, la
professionalità, competenza e unicità che ti appartiene:

✅ Costruisci una risorsa collegata alla tua offerta turistica o al tuo particolare
servizio che sia realmente utile, oltre che desiderabile.

✅ Focalizza un bisogno, un dubbio, una domanda frequente e fornisci la tua
risposta in modo esaustivo e approfondito.

✅ Raccogli spunti e informazioni che non si trovano con troppa facilità online
o che rappresentino qualcosa che solo tu puoi fornire (magari collegato alla
tua esperienza diretta o di un tuo corrispondente esclusivo).

✅ Non devi raccontare tutto, ma quello che decidi di raccontare deve essere
utile, affasciante o emozionante, a seconda della tipologia di risorsa che decidi
di creare (una guida, un diario di viaggio, un video-reportage…).

✅ Scegli quali informazioni dare e quali, invece, offrire in un secondo
momento stimolando, così, l’utente a seguirti e a instaurare con te una
relazione che si porti avanti nel tempo.

✅ Inserisci sempre all’interno del tuo magnete una o più CALL TO ACTION,
ovvero invita esplicitamente e in modo chiaro l’utente a compiere un’azione
specifica: inserire un commento, contattarti, compilare una richiesta, entrare in
un gruppo facebook, acquistare un prodotto o servizio…

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✅ Considera il tuo magnete come l’inizio di una storia, quella che si sta
creando tra te e il tuo cliente.

E con quest’ultimo suggerimento ti lascio e ti aspetto per approfondire, nel
prossimo articolo, l’ultimo errore a cui ti invito a fare attenzione per non
vanificare tutto lo sforzo fatto fin qui.

Se vuoi scrivermi nei commenti le tue impressioni, domande, dubbi, nei
commenti, sarò felice di risponderti personalmente.

A presto!

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Post 3 di 3
(errore NR. 3 +
errore bonus)

Eccoci arrivati al terzo dei 3 errori più frequenti che puoi commettere quando
ti appresti a creare il tuo magnete.

Nei 2 post precedenti ho spiegato cos’è un magnete e perché è un elemento
così importante per attirare l’attenzione dei tuoi clienti.

E come sia fondamentale condividere in modo generoso e disinteressato il
tuo sapere e la tua esperienza, per creare un contenuto che sia di reale
interesse e utilità per la tua audience.

Se non li hai ancora letti ti suggerisco di partire con il primo post e proseguire,
quindi, con il secondo.

Se invece li hai già letti, molto bene, possiamo ora dedicarci all’errore
assolutamente da evitare per non vanificare lo sforzo fatto fin qui.

Immagina le prime due fasi, che ho descritto nei precedenti articoli, come i
giorni che precedono un importante appuntamento con una persona che
desideri sedurre e conquistare definitivamente.

Pensi a lei in ogni momento per immaginare cosa le possa piacere di più.
Ti concentri su ogni singolo dettaglio per tentare il più possibile di proporre
una serata che incontri i suoi gusti e soddisfi i suoi desideri più profondi e
autentici.
Prenoti, così, un tavolo nel suo ristorante preferito, ordinando in anticipo il
menù dei suoi sogni.

Hai fatto tutto alla perfezione solo che alla fine… non ti fai vedere
all’appuntamento!

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Ecco dunque il terzo letale errore da evitare dopo aver fatto tutto il lavoro e
messo online il tuo magnete:

Errore Nr.3:
Creare un magnete e metterlo online pensando che, ora, le
tue “fatiche” sono finite.
Tutt’altro! Sei solo all’inizio del tuo lavoro di comunicazione
e relazione con i tuoi potenziali clienti.

Una volta che la tua risorsa è stata ben confezionata e soddisfa pienamente
l’esigenza, il bisogno, che hai individuato nella fase precedente del tuo lavoro,
quello dell’analisi del mercato e del target, inizia il bello!

Giunge il momento, finalmente, di goderti la serata!

Cosa voglio dire?

Come ho spiegato nel primo post, il magnete ti serve per intercettare
l’attenzione del potenziale cliente e indurlo a lasciarti i suoi dati di contatto,
email in primis, per poter avviare una CONVERSAZIONE con lui che si porti
avanti nel tempo e che può avere differenti obiettivi:

✅ fare lead generation, cioè costruire e ampliare la tua lista contatti

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✅ introdurre un nuovo prodotto di viaggio

✅ lanciare un’offerta speciale, limitata o a tempo

✅ invitare gli iscritti della lista a una presentazione online

✅ generare referral, cioè chiedere ai clienti di procurarti referenze e altri
contatti offrendo in cambio un particolare vantaggio

✅ riattivare vecchi clienti inattivi

e molto, molto, altro ancora…

Quindi, una volta che il tuo magnete è pronto, devi pensare alla comunicazione
che rivolgerai ai contatti che, via via, entreranno nella tua lista.

Perché ricorda sempre che lo scopo principale del tuo magnete è:

Creare la tua lista di contatti e dialogare in modo
costante con loro per trasformarli in clienti ripetuti.

Bene, ora che l’obiettivo è chiaro, vediamo più nel dettaglio come fare.

Innanzitutto hai bisogno di una piattaforma di email marketing che faccia il
lavoro al posto tuo.

Il che significa che non dovrai inviare tu, manualmente, ogni singolo
messaggio a ogni singola persona che si iscrive alla tua lista.

Ma dovrai solo impostare i 10-15-X messaggi che vuoi recapitare, scegliendo
la cadenza temporale, e l’autoresponder (lo strumento dedicato a questo tipo
di invii) farà tutto da solo.

In questo modo potrai dedicare il tuo tempo ad attività ben più strategiche e
produttive di inviare email tutto il giorno.

Ti piace l’idea?

Di piattaforme da utilizzare ce ne sono molte: Active
Campaign, GetResponse, Mail Chimp sono le più famose, ma ne puoi
trovare facilmente molte altre.

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Alcune sono solo in Inglese altre anche in Italiano.

Puoi utilizzare versioni free o a pagamento a seconda della grandezza della
tua lista e delle tue necessità.

Il mio consiglio più spassionato è di valutare bene cosa devi fare prima di
attivare abbonamenti che costano anche qualche centinaio di euro al mese.

Vedo spesso, ad esempio, clienti che scelgono Clickfunnel + Active Campaign
senza averne realmente bisogno.

Quindi, attenzione sempre alla strategia, che deve essere il tuo faro nella notte,
colei che ti guida in ogni passo e in ogni scelta che dovrai fare per creare una
macchina di comunicazione e marketing che funzioni in maniera sistematica.

Per concludere voglio metterti in guardia su un ultimo errore.

Chiamiamolo errore “bonus”

Il 4 grave errore in cui vedo cadere spesso, anche gli operatori turistici più
evoluti e intraprendenti.

Errore Nr.4:
Avere un funnel composto da in tot di email che si
interrompe senza dare più seguito alla comunicazione.

Una delle domande che mi rivolgono di
frequente i professionisti del mondo dei
viaggi e che forse ti starai domandando
anche tu in questo momento è:

“quanto deve durare il mio Travel Funnel?”

La mia risposta è sempre la stessa.

Il tuo Travel Funnel non deve
finire mai!

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L’unico che può permettersi di interrompere il dialogo è il tuo cliente,
cancellandosi dalla tua lista.

Finché è in lista, la tua comunicazione deve proseguire, sviluppando argomenti
di suo interesse che lo portino, progressivamente, a conoscere sempre meglio
il tuo prodotto e servizio, a desiderarlo e a preferirti ai tuoi concorrenti nel
momento dell’acquisto.

Bene. Ora siamo proprio giunti alla fine di questa “mini-guida” dedicata al
magnete.

Spero che le informazioni contenute nei 3 articoli che ti ho inviato in queste
due ultime settimane ti possano essere d’aiuto e d’ispirazione per il tuo
business.

Soprattutto in un momento come questo in cui, come sappiamo, siamo tutti in
attesa che il mercato possa finalmente mettersi in moto per ricominciare a
vendere viaggi.

Nel frattempo, se vuoi scendere più in profondità e scoprire come sfruttare il
sistema Travel Funnel® per ottenere clienti profilati dal web e tenerteli
stretti per molto tempo, ti suggerisco di proseguire con il corso gratuito in 3
video, cui puoi accedere iscrivendoti compilando il modulo che trovi in questa
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(sì lo so, ti faccio attendere, ma tutto quello di cui ti parlerò
nel frattempo è indispensabile per sfruttare al 100% il mio
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Ti aspetto… dall’altra parte :)

Il tuo viaggio nel Travel Funnel® continua…
A presto!

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